五五增员法
团队增员方案
团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。
为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。
本文将就团队增员方案进行论述。
一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。
二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。
根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。
这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。
2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。
三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。
一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。
2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。
3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。
4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。
5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。
四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。
培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。
2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。
3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。
4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。
五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。
以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。
增员计划方案
增员计划方案1. 引言增员计划是组织扩大规模、满足业务需求的重要手段之一。
本文档旨在提供一个增员计划方案，帮助组织有效地管理招聘和增员流程，以确保新员工的顺利入职和适应。
2. 目标和背景•目标：制定一个科学、有效的增员计划，确保组织能够适应业务增长，并吸引和留住高素质的人才。
•背景：随着业务的发展，组织需要增加人力资源，以满足市场需求、提升效率和维护客户关系。
3. 增员计划流程增员计划分为以下几个阶段：3.1. 确定需求在增员计划之前，需要与各部门的负责人沟通，了解他们的业务需求和人才要求。
根据需求，制定招聘目标和计划。
3.2. 招聘准备•制定招聘文件：包括招聘广告、岗位描述、薪资待遇等。
•设计招聘流程：明确招聘流程，包括简历筛选、面试、考察、录用等环节。
•配置招聘渠道：选择合适的招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站、人才市场等。
3.3. 招聘执行按照招聘准备中设定的招聘流程，执行招聘活动，包括以下步骤：1.招聘广告发布：根据招聘文件，发布招聘广告，吸引候选人的关注。
2.简历筛选：对收到的简历进行筛选，选出与岗位要求匹配的候选人。
3.面试安排：与候选人沟通面试时间和地点，确定面试人员。
4.面试评估：进行面试环节，评估候选人的技能、经验和团队合作能力。
5.考察和背景调查：对面试通过的候选人进行背景调查，确认其信息真实性。
6.录用决策：根据面试评估和背景调查结果，确定录用候选人。
3.4. 新员工入职•发放录用通知：通知录用候选人，并确定入职时间和地址。
•人事手续办理：为新员工办理入职手续，包括签订劳动合同、管理员工档案等。
•岗位培训：根据新员工的职务，进行相应的岗位培训，使其快速适应工作环境和业务需求。
4. 时间计划和资源投入根据实际情况，制定增员计划的时间计划和资源投入：•时间计划：确定每个阶段的开始和结束时间，确保计划能够顺利执行。
•人力资源投入：确定负责人和团队成员，分工合作，保证每个环节的有效运作。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
保险公司增员方案
保险公司增员方案在竞争激烈的保险市场中，保险公司不断寻求增加销售团队规模的方法以获取更多的市场份额。
拥有强大的销售团队是保险公司赢得市场竞争的关键之一。
然而，招募并保持一支高效的销售团队并不容易。
本文将介绍一些保险公司增员的有效方案，以帮助保险公司提高销售团队的规模和效率。
一、制定明确的招聘计划和策略保险公司在增员之前应该先制定一份明确的招聘计划和策略。
该计划应包括以下几个关键方面：1.明确人才需求：保险公司应该明确所需要的销售人员的数量和类型。
例如，公司可能需要具有一定销售经验的专业销售人员或具备特定技能和知识的销售团队。
2.制定招聘渠道：保险公司可以使用多种渠道来招聘人才，例如在线招聘网站、社交媒体、校园招聘和职业介绍等。
公司应根据自身需求选择最适合的招聘渠道。
3.优化招聘流程：公司应该优化招聘流程，确保招聘过程高效、符合要求。
例如，可以使用预筛选方法，如电话面试或在线测试，以筛选出最适合的候选人。
4.培养内部人才：保险公司还可以通过提供培训和发展机会来培养内部人才。
这有助于激励现有员工并提高他们的工作满意度。
二、提供鼓励和奖励机制保险销售是一项竞争激烈且高压的工作。
为了吸引更多的人才并激励销售团队的工作积极性，保险公司应该提供有吸引力的鼓励和奖励机制。
这包括以下几个方面：1.提供丰厚的薪酬和提成：高额的佣金和提成是吸引销售人员加入保险公司的重要因素之一。
保险公司应给予销售人员丰厚的薪酬和提成，以激发他们的工作积极性。
2.设立竞赛和奖励计划：保险公司可以设立销售竞赛和奖励计划，以鼓励销售人员在业绩方面取得突出成绩。
这可以包括销售排名奖励、旅游奖励、物质奖励等。
3.提供职业发展机会：保险公司可以提供销售人员的职业发展机会，例如提供升职和晋升的机会。
这有助于激励销售人员努力工作并产生长期的职业规划。
三、加强培训和支持保险销售是一个专业性很强的工作，需要销售人员具备特定的技能和知识。
为了提高销售团队的能力和效率，保险公司应加强培训和支持，包括以下几个方面：1.提供全面的培训计划：保险公司应该为新员工提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场营销和客户服务等方面的培训。
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增员面谈前的准备事项
谈一谈 保险工作相对于其他工作有什么优势？
保险行业的优势
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、获得很多培训机会； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
赞美他
高估他
怀疑他 关心他
帮助他
第五步：帮助他
目的：吸引进一步了解。 提问：看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个 月改变自己一生的命运呢？
寒暄开门话术范例
① 赞美他：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧? ② 高估他：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会） ③ 怀疑他：不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？ ④ 关心他：是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五、十年后会是怎样的
2、增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员 对象的择业心理
何谓五五增员法？
“五五增员法”就是以需求为导向，按两个“五 步”流程展开面谈：
第一个五步 第二个五步
面谈的五步流程
第一个流程“寒暄开门”中 有五个的增员流程 02 易学易懂，简单实用
03 适用范围广泛
1 寒暄开门
2 说明
5 跟进
以需求点 为导向
3 激励促成
4 推拉促成
寒暄开门五部曲——
1
2
3
4
5
赞美他 高估他 怀疑他 关心他 帮助他
赞美他
高估他
怀疑他 关心他
帮助他
第一环：赞美他
目的：拉近距离，让对方喜欢你。 提问：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前 途吧?
《增员五步法》PPT模板课件
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员宝典(方法)
6、现在做保险的人太多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更 能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务 人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险 业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多 了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、 高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说 到他的心里、痛处。（成功率85%以上）
五种增员途径
三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%）
五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后 顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功 率10%）
五类增员对象
一、教师：教师说话有说服力，有条理， 有耐心，容易被客户接受。
小结
只要方法得当，增员一点也不困难。 “寿险营销到底是什么？” “中国人寿是一家什么样的公司？” “保险好做吗？” “我能胜任吗？” “这时候做是不是迟了？” “保险理赔是不是很麻烦？” “遇到理赔纠纷怎么办？”…… 倘若我们打开了准增员对象心中的这些一连串的问号，增 员活动就会取得良好成效。这里所列的几种增员方法，虽 然貌似一些“雕虫小技”，但都是经验所得，实践证明它 们“疗效”独特，有时甚至“药”到“病”除。 建议大家不妨选择其中的一二种方法做些尝试，相信您一 定会大有收获。
如何持续不断地增员
增员行销话术
1、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做， 但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人 学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多 人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那 么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压 力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择
五五增员法
我的成长介绍 （行业优势20点中选择性的讲解）
我选择做保险前也是做生意的．你如果要想改变生意规模 投入就非常大也就承担了相应的投资风险，在这个生意的 过程中还没有人可以帮助我，完全靠自己单打独斗，而且 生意还有淡旺季之分，单靠自己的能力无法得到很多提升。
一直觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能扶持自 己一把，但是在传统行业中谁都不会帮助谁，江湖上有这 样一句话：同行是冤家。所以你今天的这种感受我真的能 理解，因为曾经我也经历过，我真的建议你到我们公司来 看看，这个行业能让我心动也一定能让你心动。
第五步：帮助他
（进入开门阶段）描述其理想的工作环境
•其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你， 你最喜欢什么样的工作环境呢？ …… •你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助？ 我们这个行业，虽然感觉上和你们一样辛苦，但是 我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营， 在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不 用面对工商、税务、银行等繁琐事务。
流程三 激励促成
.你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合
. 你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在 社会竞争越来越大，你觉不觉得你做生意和以前相比也 是越来越难?虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完 整的一对一师徒制有人会支持你、协助你。就像在游泳 池学习游泳一样，我们对你就像教练手把手教你，在你 下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助 你，等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得 有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？
说明
你的想法和我当 初的一样（自我 心路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）
激励促成
再次高估他、肯 定他邀请他，再 次解决心理担忧， 介绍行业、公司、 团队、自我成长、 工作内容
五步增员法
通过五个步骤,两大工具,让新人形成强烈的震撼, 回去效果好的会兴奋,但要一定要作好后续追踪,及 时处理别人的泼冷水,然后带到创说会上来,集体促 成,排队复试。
希望通过我为大家的分享能够给大家带来更多的 增员，祝大家团队越来越大，职级越来越高，收入 越来越多！谢谢！
The
end!
Thanks!
为什么会出现这些现象?
这些问题怎么来解决?
这就是今天我要跟大家分享的内容
我是2004年12月升部的,当时有85人,1年半
后仅有57人。我一直研究有没有很简单的方法,让
每个员工,一学就会,一增就灵从而做大做强自己的
团队.最后终于独创了一种简单的增员方法,在去年
9月只有57人,10月首次试行就增员上岗32人,其
每个家庭都有VCD，只要带个碟片 一放就可以, 也可用手提电脑放，你不 需讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<锦绣前程>、<平安印象>、<生涯规划>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。 有声音、有图象、有朗诵、有数据。 老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。
请大家休息10分钟
课程回顾
1、增员五步法指哪五步？:
2、 增员时需收集新人哪十三个资料 ？
3、三大动摇法指哪三大动摇法？
二看：就是看<超越梦想>VCD
1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？ 如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
神奇的工具 ———《超越梦想》VCD
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
1增员兵法54[1]
![1增员兵法54[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/de10295df8c75fbfc77db2c5.png)
伴、竞争对手等。
9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、
修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。
10、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、
妇联、桥牌协会、教会等。
11、其他
缘故法增才流程图
2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自
己的朋友等。
3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、
朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。
缘故市场大搜索
5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；
战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。
6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、
乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓 鱼、唱歌、跳舞等。
7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；
时常在家门口碰到的人等。
缘故市场大搜索
增员兵法
——组织发展５步曲
观念
对象
组织发展五步曲
——增员流程图
接触 面谈
促成
辅导
工业组事 不 可 作务织业 可 控 需需需需 控 制 要要要要 制 的
的来 来源 源
接推约 触介访 活会 动电
话 接 触
直 接 拜 访
信 函 沟 通
记准安 录备排
资地 续料点 谈及， 或模时 促拟间 成状。
*增才来源是决定新员留存与否的关键因素： 不良的增才来源是导致队伍增才低下的主要原因！
保险公司业务员增员五步法学习手册(优才五大人群)增加内容
增员话术：
1、社会竞争压力日益增加，家长对孩子的期许也是一天比一天高。为了帮孩子孩子提高成绩，教师要起早摸黑地工 作，工作既辛苦压力也大！所以我想介绍一份同样有意义，但相对轻松许多的工作，就是保险业。加入平安，既能 继续教书育人（做导师），又能通过保险传播爱心，帮助更多有需要的人！而且只要按照公司要求参加早会和培训， 其余时间都是可以自由支配的！ 2、教师虽然意义非凡，但如果只是教书育人，对自身的成长空间就很小，您应该寻找一份前景广阔的工作。平安就 是一个适合的平台，它是国内金融牌照最齐全、经营范围最广的金融集团。在平安您不仅可以成为保险专家，向大 众传播更保险意义与功用；还能成为理财专家，为客户定制私人理财规划。凭借您的学习能力，一定可以迅速成长 为优秀的代理人！ 3、您教书育人这么多年，表达能力肯定非常好，而且人脉肯定很广。在平安我相信您肯定能更好地发挥这些优势！
人群五：专业人士-医务人员
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、工作时间长、压力大，医患关系紧张 3、风险防范意识强，较认同寿险 4、有爱心、责任心强
增员撬动点：
1、工作压力小同时不用担心医患关系 2、上班时间自由，无需超负荷工作 3、收入无上限、收入与付出成正比 4、寿险同为传播博爱之心的行业
人群五：专业人士-教师
职业特点：
1、教育程度、综合素质均比较高 2、有爱心、责任心强 3、工作、收入稳定，但进步空间不大 4、学习、辅导能力强 5、工作压力大
增员撬动点：
1、可充分发挥自身特点，发展平台广阔，前景无限 2、收入无上限，工作轻松自由 3、寿险同为传播大爱的行业，不用承受升学压力 4、人脉广阔
人群四：公务员
职业特点：
1、薪酬稳定，但缺乏成长空间 2、工作内容固定，成长空间小 3、人际关系复杂，论资排辈晋升难 4、有丰富的人际关系网
保险增员五步法范文
需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助己且投入成本低、发展空间大的工作。
通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。
需求分析增员五步法包括：1. 挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）2. 寿险的功用与意义的讲解3. 怎么做及您能得到什么回报4. 公司的福利待遇5. 公司的讲解需求分析增员五步法的特点：1. 增员流程与销售流程一致2. 增员话题导入自然顺畅3. 增员过程环环相扣，衔接紧密4. 增员方法简单易学容易操作需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，相信通过学习，对我们拓展增员思路会有很大的帮助，接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。
话题导入马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20 分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？小李：好的。
马经理：那我们一起关了手机好吗？小李：好的。
马经理：在这个过程中需要您的配合，可以吗？小李：好的。
马经理：请问您的年纪是？小李：37 岁，妻子35 岁，儿子10 岁。
第一步：挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）生活费用支出：马经理：小李，您现在每月的家庭支出大概是多少钱？小李：大约是2000 元/ 月。
马经理：那我来帮您计算一下：国家规定法定退休年龄为55—60岁，那还有大约20年的有效工作时间，20年内，您要支出2000 X 12 X 20=48万，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？小李：是的。
马经理：那好。
退休所需费用：马经理：让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，男人的平均寿命为72 岁，女人的平均寿命为76 岁，如果我们退休后还要生存20 年，让我们来算一下，退休生活费用打一折，每月夫妻俩每人500元，合计1000元，那么1000X12X20=24 万，我相信这24 万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8—10 万）您说对吗?小李：对。
新版增员五步法
社交需求：
社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和XX需求得到 满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。这些需要如果得不到满足， 就会影响人的精神，对生活不满及情绪低落。所以，必须意识到，当社求需求成 为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够 提供人们社交往来机会的职业会受到重视。人们会在努力满足这类需求的过程中， 不断发现自己的价值，赢得他人的尊重。
作为增员人员应该明白，如果增员对象还 在为生理需求而忙碌时，每天除了吃喝租房所 剩无几。他们所真正关心的问题就与他们所做 的工作无关。他唯一的需求就是“钱”。当然 不是所有增援对象都会意识到这一点，这就要 刺激、激发他的意识。
当展现这类需求时，我们是基于这种假设， 即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等 等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动 条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高 福利待遇等来激励增员人。
我们怎样满足他的需求？
需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基 础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险 的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助已且投入成 本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有 一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一 气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。
尊重需求：
有尊重需求的人希望别人接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心 的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他 们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自 信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才 实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在新人培养过程中应特别注意有 尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰 巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、公布优秀员工光荣榜等用段都可 以提高人们对自己工作的自豪感。
增员五步法
•管理团队
•培训成长
话题导入
艾百年：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分 钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要 怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？ 小李：好的。 艾百年：那我们一起关了电话好吗？ 小李：好的。 艾百年：在这个过程中需要您的配合，可以吗？ 小李：好的。 艾百年：请问您家庭成员的年纪分别是多少？ 小李： 我30岁，丈夫32岁，儿子5岁。
第三步：提供方法
1、工作需求 您如果按照我教您的方法每天见到四个朋友，帮助他做分析，每周休息一天，每 月工作26天，那您一共会见104人，当然有一部分人可能会拒绝您，假如有一半人拒 绝您，每次10人有5人说保险不好，我不买保险，那还会有5人听您讲，每讲5个人有 一个人说您看，我保什么好，您就问他想通过保险解决保障、养老、大病还是子女教 育，假如他说解决保障，那您问他每月支出多少保费对您正常生活不会造成影响，假 如他说500元，那您把他的出生年月日带回公司，公司电脑自动打出产品建议书，他 的保险利益一目了然，很简单。如果每月送出10份建议书，如果每送出5份就有一人 投保，那么还会产生2件，假如每件3000元，那么我们每月就有6000元保费产出,相当 于每次拜访，都会有60元左右的保费。
第四步：工作回报
1、保险保障 公司为各层级的业务人员均投保了意外、疾病和医疗保 险，随着职级的提升，保险保障最高可达50万。 2、福利待遇 在公司累计承保件数达到30件，公司还会根据你的销售 情况，为你发放长期服务奖；主管还可以根据团队业绩情况 获得公司养老公积金。
3、未来发展 根据个人喜好可以做销售精英或组织发展。销售精英就是每天与客户打 交道、发展业务。组织发展就是管理团队。其实做组织发展会更好，这样你 得到的回报也会更高，到一定阶段后，无论你做的怎样，都有人帮你赚取收 入。如何做一名主任呢？当你转正后，也可以带朋友一起从事这项工作，如 果您增员累计达到3人你就可以晋升主任，如果团队拥有10个人，每个人都完 成3000元保费您每月就可以有1700元左右的管理津贴。
增员基本法讲解
B类
C类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入 团队
共同目标
建设强大的 销售队伍和 主管队伍
开拓永续经 营的事业
占领 更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。 管理利益，月季双享。 品质保证，收获丰盛。 福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司 发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 休假薪资 管理津贴 育成津贴 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 季度 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准 享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的 基 本 法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法
做主管做主任,必须知道的增员五大法宝
大多数的销售高手都具有极强的斗志和竞争欲，喜欢挑战性的工作并需要从工作中获得成就感，他们视自己的工作为乐趣并不惜为之玩命。
正因为如此，这种人大多具有较突出的个性。
如果你是位敏感度很高的主管，不妨运用如下利器来吸引他们：1工资单、车、房和成功人士的见证一个人的合法收入就是社会给他打的分数。
有一位营销员（现已是团队主管）直到现在，仍清楚地记得他自己第一次参加寿险公司创说会的情景。
那是三年前的一个下午，他经不住朋友三番五次的劝说来到保险公司，且不说进场时门口迎宾的热情，整个会场精心的布置，就说在他进门的那一刻，两个精神抖擞的小伙子谈笑风生地迎面走出，就听其中一个说：“这个月不太理想，收入才6000元，刚好是您的1/3，真是惭愧，记着，下个月我一定超过你。
”不知道那两位是有意说给他听的还是怎么回事，他一下子就停下来了，怎么？月收入6000元还嫌少？他情不自禁地凑上看，一看还真吓一跳，其中一个小伙子的工资条上竟然是19000元。
就这样，他完全忘记了那次产说会究竟讲了些什么，脑海中晃动的就是那个工资条。
几年后，他也经常将工资条带在皮包里，或者在自己的新车上与倍增员对象交谈。
2展业夹增员对象最想了解的是介绍给他的新职业到底怎么样？为此，建议每个业务员的包中都应放一个增员夹，使被增员的对象通过这个增员夹就可以清楚地看到您要展示的内容。
那么，一个好的增员夹都该放啥？首先入眼的应该是寿险行业的介绍。
告诉他们从事这一行业会有十个独特的机会：1、终身事业的机会；2、前景美好，赚取高收入的机会；3、终身教育，免费培训的机会；4、发展过程中各种各样的晋升机会；5、传播爱与责任的机会；6、广结善缘、拓展人脉的机会；7、行销自我，突破自我的机会；8、自己做自己老板的机会；9、无存贷，低投入的创业机会；10、自我实现、自我超越、自我升华的机会。
每个标题下，可以添加不同的内容，以增强行业的吸引力。
第二部分，告诉他们你所服务的公司是怎么样的：1、公司的发展简史；2、公司的组织架构；3、公司的企业形象；4、公司的经营理念；5、公司的品牌优势第三部分，展示晋升制度、福利待遇：一般来说，每家公司的基本法都是企业机密，不可能让每个业务员人手一份。
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流程五
持续跟进
建立档案，伺机跟进
•我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程 被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到 他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程 我也可以通知你。
有节奏的匀速前进是 管理的最低成本
关键点 了解其他行业的特点和可能遇到的发展瓶颈 方法 五五增员法
五五增员面谈法回顾
增员面谈前的重要准备
1. 自我准备
自信的心态
• 骄傲的气质
• 谦虚的态度
着装修饰
增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、 学习的理念
2. 熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一 条能打动对方 3. 针对不同人生阶段特征，找到对方的担忧和需 求 4. 了解不同行业的优势和突破点，预估可能的拒 绝问题
五五增员面谈流程图
寒喧开门
增员面谈五步 曲:赞美、高估、 怀疑、关心、 帮助
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营 与 跟 进
跟踪
推、拉两度 促成
已有想法意 向—推；尚且 犹豫—拉
说明
你的想法和我当初 的一样（自我心路 历程分享，解决对 方的的担忧，包含 20个优势的选择分 析）
以需求点为 导向
激励促成
再次高估他、肯定 他邀请他，再次解 决心理担忧，介绍 行业、公司、团队、 自我成长、工作内 容
寒暄开门五步曲 流程一
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问，激发内 心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启 发需求 帮助他——请其描述理想工作
流程二
说明
1.自我转行的心路历程
(转折句：我当初也有你这样的想法)
2.解决对方的疑惑和担忧
（行业与公司优势20点中选择性的讲解）
ห้องสมุดไป่ตู้
流程三
激励促成
再次高估他、肯定他， 促成，并进行拒绝处理
你这么优秀，一定会比我做的更好
凭你的能力，如果加盟收入至少比现在翻几番
……
流程四
推、拉两度促成
推 拉
针对已有想 来意向的 尚且犹豫的
“五五”增员面谈 法
新人育成体系的10个关键环节
收集名单——选才——接触面谈——说明会
—面试——承诺性面谈——岗前培训—— 转正——衔接教育——定着 各个环节的功能、执行主体和执行技能决定 了新人育成的质量
新人育成体系10大环节之3：接触面谈
功能
动摇对方对现状的满意度
让对方对从事寿险工作产生兴趣