五五增员法

“五五”增员面谈 法
新人育成体系的10个关键环节
收集名单——选才——接触面谈——说明会
—面试——承诺性面谈——岗前培训—— 转正——衔接教育——定着 各个环节的功能、执行主体和执行技能决定 了新人育成的质量
新人育成体系10大环节之3：接触面谈
功能
百度文库
动摇对方对现状的满意度
让对方对从事寿险工作产生兴趣
五五增员面谈流程图
寒喧开门
增员面谈五步 曲:赞美、高估、 怀疑、关心、 帮助
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营 与 跟 进
跟踪
推、拉两度 促成
已有想法意 向—推；尚且 犹豫—拉
说明
你的想法和我当初 的一样（自我心路 历程分享，解决对 方的的担忧，包含 20个优势的选择分 析）
以需求点为 导向
(转折句：我当初也有你这样的想法)
2.解决对方的疑惑和担忧
（行业与公司优势20点中选择性的讲解）
流程三
激励促成
再次高估他、肯定他， 促成，并进行拒绝处理
你这么优秀，一定会比我做的更好
凭你的能力，如果加盟收入至少比现在翻几番
……
流程四
推、拉两度促成
推 拉
针对已有想 来意向的 尚且犹豫的
激励促成
再次高估他、肯定 他邀请他，再次解 决心理担忧，介绍 行业、公司、团队、 自我成长、工作内 容
寒暄开门五步曲 流程一
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问，激发内 心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启 发需求 帮助他——请其描述理想工作
流程二
说明
1.自我转行的心路历程
关键点 了解其他行业的特点和可能遇到的发展瓶颈 方法 五五增员法
五五增员面谈法回顾
增员面谈前的重要准备
1. 自我准备
自信的心态
• 骄傲的气质
• 谦虚的态度
着装修饰
增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、 学习的理念
2. 熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一 条能打动对方 3. 针对不同人生阶段特征，找到对方的担忧和需 求 4. 了解不同行业的优势和突破点，预估可能的拒 绝问题
流程五
持续跟进
建立档案，伺机跟进
•我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程 被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到 他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程 我也可以通知你。
有节奏的匀速前进是 管理的最低成本