西游记增员法
西游记与增员
增员面谈流程图
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导入说明配合 增员资料展示
是
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CLOSE动作 否
接触
说明 拒绝话术
促成
新人引进流程：
• 增员人面谈 主任面谈 经理面谈 创 说会 内勤面谈 新人培训 代理人 报名 代理人考试合格 开业上岗
只要坚持
您就会成功
这证明什么?
性格不同、本领各异的师徒四人经过千辛万苦终于来 到西天取得真经,修得正果,是谁的成功,是唐僧吗?唐僧 离开他的三个徒弟行吗? 是孙悟空吗?孙悟空本领最大,他独自可以取得真经吗? 如果他不去而留在花果山,他能被万人传颂吗?他们从 无到有,从少到多,最后罗汉加身,这说明什么呢? 各位看官,我问您呢?
修
正
得
果
我们学习的榜样
唐僧作为一个组织的领袖,具有坚韧的品性和极高 的原则性,从他身上我们可以看到不达到目的决不 罢休的坚韧性格力量,并且很得上司支持和赏识,比 如:直接得到唐太宗的任命,既给袈裟,又给金碗.前 进的过程中不时得到以观音为首的各路神仙的广泛 支持和帮助.
•目标确定后决不动摇; •远离金钱美色的诱惑; •具有极高的人际交往; •具有坚韧的品性 •极高的原则
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
个人的成功有赖于团队 的成功
从四大名着谈增员21页PPT
沙僧是整个团队的忠实 战友，他是团队的目标的 坚定执行者。一个健康的， 有战斗力的团队就缺少不 了像沙和尚这样的优秀组 员。
麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24 小时，我却是5万小时。因为现在 全球4万多家连锁店每天都接待 460万客户，吉姆每天都过着财源 滚滚的幸福生活。
1. 股神巴菲特也告诉我们：
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄 好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立 志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员， 不断的增员。
宋江增员非常讲究策略，既增文官， 也增武官，重用武将，更重用文臣。先 是增来卢员外，又增来让我们如数家珍 的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲， 花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可 谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋 江是增员，增才的顶尖高手。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
2. 增员是长期投资，目前 不一定有业绩，但长远来说 却只赢不输。
可见，对于寿险经营，持续不断的增员 是确保团队可持续发展，实现其发展目标 的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于死 亡。
智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋 江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一 池清水，如果没有新的水源不断的注入，它很 快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队经 营则会保持旺盛的生命力。
祝你心想事成 ☺
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
在《三国演义》中，一个“义”字与“情 ”字，造就了刘备的帝王地位。
增员双赢行动
员
双
赢
行
动
从中国古典四大名著讲起
四大名著:三部讲增员
增
员
双
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动
水浒全传
山东郓城宋江 增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
增
员
双
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唐 僧 增 了 三 个 半
俺老猪业绩不行 经常脱落,但最终还是到了
西天大雷音寺
行
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西
游 记
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赢
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三国演义
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
解决增员的后顾之忧
增
员
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赢
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动
我们的团队将会怎样
兴旺的业务部,兴旺的团队
增
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双
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信念经营
人活着总要有一点信念
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员
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赢
如此增员
: ,
来王 当保 壮长 丁 壮 丁 有 饭 吃 噻
!
行
动
:
20
给卢 我队 抓长 个 壮 丁
增
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我们要的增员
白毛女: 增员---解放劳苦大众
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寿险事业的工作价值
经典增员：三顾茅庐
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增员双赢员
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增员的理由
为什么要增员？
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员
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赢
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跑马圈地的时代
做单可以多次做, 加保,重复开发 人力不可能重复
读名著，讲故事，话增员之《西游记》
读名著，讲故事，话增员之《西游记》《西游记》的故事可谓是家喻户晓，直到今天，相关的影视剧还在不断的从中提取素材进行演译。
而这部陪伴我们长大的经典神话剧，在神怪、魔幻、佛道的外表下，还有更深层的意思有待挖掘。
今天咱们就从西游里，看看唐僧和他团队的故事。
悟空篇增人，即是救人唐三藏在踏上西游之路，第一个增员，就是孙悟空。
这泼猴本领高强，上得九霄，下得深海，七十二般变化，摆脱生死轮回。
拥有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N个分身，确实不得了。
即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最终的结果也只能是被人打压的抬不起头来。
所以，在遇见唐僧之前，这猴子是郁闷、颓废、不得志的一种状态。
为什么会跟唐僧走，原因有两点。
一、唐僧救了他。
如果不是唐僧揭开了他以往失败经历压在心头的那张咒语，他可能一辈子都无法翻身。
是眼前的这个和尚，给了个重来一次的机会，悟空心里是感激的。
所以，当他从五行山中蹦出来的那一刻，他欢呼跳跃，各种撒欢，最后还是满脸感恩之情的跪在唐三藏身前。
现实生活中也有很多人状态和孙悟空一样，空有一身本事，却无从施展。
也许他们过去在别的行业创造过辉煌，但也只是曾经。
可是是他们桀骜不驯的性格，也可以是所处的行业，限制了他们的成长，其实他们心底也是一直潜伏着那股想要转行的想法，只是缺少这么一个契机。
二、西游的意义及好处。
西游之行是受皇帝钦点，不是谁都可以去的，是一种荣耀的象征。
更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神啊（斗战胜佛）。
更更好的一点，一路上困难重重，正是挑战自己的好机会，这猴头被压了500年，早就皮痒想要打上几架了。
还有一点很重要，不过这猴子不关心，西游的结果，为的是拜佛求真经，寻求解救世间苦难的方法，此举功德无量啊。
所以我，想唐僧给他讲完这些之后，这猴头一定是满心欢喜的来了一句：那咱们现在就开始这段困难重重的旅途吧。
嘿嘿嘿。
保险行业同样是如此，是一种送爱心与保障的事业，更是一路荣耀相伴的旅程。
领袖兵法：识人、用人、赏识、布阵
领袖兵法：识⼈、⽤⼈、赏识、布阵领袖兵法：识⼈、⽤⼈、赏识、布阵何四炎何谓“领导”？领导，有千万种解释。
领导是组织者；领导是管理者；领导是政令布达者；如是等等。
但不管怎样解释，领导的最终极的意义或价值，其实质就是：统⼀他⼈的思想，改变他⼈的⾏为，达成⾃⼰的意志。
那么，领导在现实⼯作中，如何去具体实践这⼀意义或价值呢？笔者认为，领导的价值，在于8个字——识⼈、⽤⼈、赏识、布阵。
没有经营不好的企业，只有经营不好企业的⼈。
各类企业，即使是在当前竞争从表⾯上看去是⽩热化、从内在讲也确实残酷IT、房地产、⾦融保险业，亦是如此。
其实，“竞争”并不可怕，可怕的是不去做、不敢参与竞争。
⼀家企业，没竞争⼒就少有前景，有前景的⼀定竞争激烈，竞争是正常现象、竞争是利好现象。
因此，⼀家企业能否经营起来，经营得好与坏，除了股东因素外，关键在于具体经营单位掌握经营权的⼀把⼿，市场因素却在其次。
由此可见，领导的价值，⾄关重要。
如何做⼀个有价值的领导？如何体现领导的价值？现代企业之经营，我们知道，⼒量的源泉并⾮个⼈，⽽是团队。
领导做个⼈英雄，崇尚个⼈英雄主义，是⾮常危险的。
更重要在于物⾊⼈才、组建团队，经营团队。
领导物⾊⼈才、组建团队、经营团队，正是领导存在的要旨所在。
具体来讲，就是识⼈、⽤⼈、赏识、布阵。
那么，如此最优化的实践识⼈、⽤⼈、赏识、布阵呢？“识⼈”我们常常讲，关于⼀个⼈的成功，要具备四个⽅⾯，⼀是有⼈说你⾏，⼆是说你⾏的⼈要⾏，三是⾃⼰要⾏，四是⾝体要⾏。
这个“有⼈说你⾏”的“有⼈”，就是领导，或者有贵⼈引荐给领导。
这⼀过程，其实就是“识⼈”的前提、“识⼈”的前奏。
“识⼈”，对于拟使⽤的⼈才，“⾃⼰要⾏、⾝体要⾏”其实就是我们识⼈的重要依据或要素。
何谓“⾏”，⼀是⾯谈时“⼈才”的表现和领导的感受，更重要是“⼈才”过往的资历，⽐如其学识、⽐如其过往是否具备成功的经历，具备怎样的成功经历，具备多少成功的经历等等。
从外在形象、⼝头表达、睿智及过往阅历等多层次、多⽅⾯考察其“⼈才”、“⼝才”和“内才”。
西游记的增援故事
从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。
为什么要增员？因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。
一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。
说的就是增员的重要性。
我们不防去思考，部队为什么每年都要征兵？您知道人体细胞的寿命是多久吗？最长180天，最短2小时。
如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力、细胞不断更新是为了确保身体活力的话，那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。
中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》，无一不告诉我们“增员”的重要性。
虽然《红楼梦》十二金钗，宝玉连林妹妹都增不进来，第一次接触就摔玉，后面的增员全失败！不过，另外三部名著，却均说明了增员的无限重要和必要。
先看《水浒全传》，一个“逼”字，造就一百单八条梁山泊英雄好汉，天魁星呼保义宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断地增员。
宋江增员非常讲求策略，增文官、也增武官，重用武将、更重用文官。
宋江“二次创业”之初，他雄心勃勃：“增来卢员外, 梁山霸业可成矣!” 天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵还有浪子燕青……增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员、增才的顶尖高手。
再看《三国演义》，一个“义”字与“情字”，造就了刘备的帝王地位，三分天下有西蜀。
刘备一生中增员不计其数，但其中有最为精彩的三个增员案例，可圈可点。
这三个案例皆成为了千古佳话。
一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生驰骋沙场，为大哥效命，也成就了各自的不朽人生；二是增赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。
拥有超长臂膀的刘备“智摔阿斗”，牢牢地抓住了赵子龙的心；三是增员诸葛亮。
“三顾茅庐”的故事家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。
《西游记》团队的人力资源管理
50
／ 2012 年第 9 期
怪吃掉了；裁掉猪八戒，其他成员也 许就闷死了；裁掉沙僧，没人挑行李 了。第二，如果团队增加人员，你会 再增加其中的哪一位？不难发现，再 增加其中任何一位，都会产生负面 作用，成为团队的冗员和累赘。增加 一位唐僧，会出现多头领导，团队成 员无所适从，难免怨声载道；增加一 位孙悟空，唐僧能管得住两个孙悟 空吗？而且， “一山不容二虎”，一个 团队能容得了两个孙悟空？增加一 位猪八戒，也许大家会更开心，但也 可能会更懒散，管理的难度增加了 许多；增加一位沙僧，担子得轮流挑 了，一个人的活两个人干，其他成员 心理能平衡吗？回答了这两个问题 后 ，不 难 得 出 结 论 ，在 这 个 团 队 ，既 不能裁掉任何一位成员，也不能再 增加任何一位成员。这恰恰说明，团 队的成员已经达到了精干、优化、高
（３）对 猪 八 戒 — — —管 制 和 言 论 自由。猪八戒自由散漫、自控能力 差。对这样的成员，如果不予以管制 和约束，会成为团队的一个累赘，甚 至会成为逃兵。管制和约束猪八戒 的 任 务 交 给 孙 悟 空 。 他 的 吃 心 、色 心、贪心、懒心在孙悟空的铁棒面前 全都消失得无影无踪。但是，对下属 过分管制，容易引起对方的反抗，所 以只能是进行有限度的管制，需给 予一定的自由空间，才不会适得其 反。猪八戒虽然行动受限，但是他拥 有其他团队成员所没有的“言论自 由权”，可以自由地表达自己的意愿 和想法。这在一定程度上满足了猪 八戒对受尊重的需要。
和金箍棒。降妖除。沙僧
术”起到了至关重要的作用。正是凭 不引人注目，他勤勉、老实、敬业，让
借着这些高强的本领，他成了团队 人信赖。取经路上，他挑担、喂马，从
的大师兄、 “二把手”，在两个师弟面 不停歇，哪里需要他，他就奔向哪
不拘一格的选人用人法，你GET 到了吗？
不拘一格的选人用人法，你GET 文本刊记者李天锐“陛下宽心，贫僧举一神，可擒这猴。
典名著《西游记》中，有这样一个不拘宪历》。
赛场赛马之外，也有伯乐相马。
即不只看对方的著述，而是深入基层听街谈巷议，或与之对话，直接考察人才表现。
刘备三顾茅庐，既是敬才爱才，也是深入襄阳（一说南阳）乡村，对诸葛孔明及其家庭、交友等进行深入考察。
善看细节的曾国藩，也“一竿子插到底”，从练兵的操场上发掘了“执旗指挥，虽甚雨，囊立无惰容”的塔齐布。
他还钻淮军的军帐，发掘了“读一篇文章，饮一杯酒，豪气干天”的刘铭传等。
二人后来获得晋升，都少不了他的助攻。
组团举荐，亦能为破格用人增加筹码。
如宋代范仲淹与另一大臣余靖，曾一同举荐著名学者李觏当官。
清乾隆时江苏常州人华光楣出任福清盐场大使，则是由刘墉、金简等6名大臣，以及中臣、郎臣等组团举荐的。
在古代，识才荐才是官员应尽的职责，但也考验官员的眼光和心胸。
明初杨溥主持朝政时，其子从家乡湖北进京看望他，杨溥问儿子对一路上遇到的县官的印象，儿子对天台县令范理给了“差评”。
问及依据，儿子说：“他对我招待得太简单了。
”杨溥听罢，记住了范理的名字，考察后大力举荐，将范理连升三级，提升为德安府知府。
范理上任后“甚有惠政”，后又在贵州封疆一方。
场景考验、短处长用、低职高用……人才进阶赛，你能过几关？人才挖掘出来后，还要在进一步考察、培养、锻炼等方面着力，不拘一格促进人才成长。
不少人推崇场景考验法，即主动设置场景，观察当事人应变表现，作为提拔任用的重要依据。
战国时的吕不韦，就提出“六验”识人法，即喜之以验其守、乐之以验其僻、怒之以验其节、惧之以验其持、哀之以验其人、苦之以验其志，受到历代推崇。
一名将领曾召集手下爱将聚餐，暗中在餐桌下放一个大纸炮。
饭吃得差不多了，酒也喝醉了，桌子下的炮仗突然炸了，巨大响声把大多数人都吓得不轻。
这名将领就开始观察，看谁酒杯还稳稳在手，神色镇定，认为其处变不惊、能经得住考验，接下来就对其大力提拔。
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FNA训练津贴管控政策
到会率管控
FNA任一月出现连续无故未到会2天、因事未到会 累计5天、迟到早退6次，当月起发放NA津贴。
退保率管控 （一）考察指标：营业部最近三个月FNA13月保费退保率 （二）管控要求：
在每季度第三个月时，考察营业部最近三个月FNA13月保费退保率， 如果该指标大于（或等于）15%，则自下季度起，则降低FNA版本。
晋升报备人员最好是已经参加02起飞培训的人员 当季度晋升报备人员必须参加主任养成培训 主任养成培训结束后，直接进入区准主任沙龙 三个月后如顺利晋升，则自动从准主任沙龙结训； 如未晋升，则继续参加准主任沙龙，训期最多不超 过6个月。 晋升规划面谈共计5次：报备时1次，晋升季每月1 次，晋升时1次。
说到这里，唐僧问到：那晋升之后，还有什么 资源可以给到我们新主任的吗？ 当然有！
育成津贴
直接育成津贴＝被育成主任本组FYC×系数C1
第一年 第二年及以后 13﹪ 8﹪
分店经营
组员小张晋升后当月组FYC30000元，李主任可 得育成津贴： 30000*13%=3900元
分店经营
晋升奖金
各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任
时，将给育成人核发一次性的晋升奖金，奖金金额
为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10﹪。
行销经理(行销发展的尽头) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 展业津贴 =当月本人FYC*比率(最高为 19%) 增员奖金 增才奖金
增员带来的利益远不止 增员奖和增才奖。
唯有组织发展，才能 充分实现增员的利益！
业务主任(组织发展的起步) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 =当月本组FYC*C1(最高为 19%)*C2(最高为115%) 增员奖金 增才奖金 直接育成津贴 二代育成津贴 直接辅导津贴 间接辅导津贴 晋升奖金 小组年终奖金 新主管晋升津贴
1500
2000 1000
2500（含）以上
4-6月 7-9月 900（含）以上 1000（含）以上
2000
1000 1000
好消息：7月1日以前入司的FNA自动衔接到新 的FNA政策，享受相应月份的训练津贴哦！
新人起步不再难，训练津贴再扶持！
以I类FNA训练津贴为例， 假设新人一年内每月FYC为 1200元，且3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 1500*3+1000*3=7500元 以I类FNA训练津贴为例， 4-6月每月FYC为800元，7-9每 月FYC为1000元，且6个月内转
正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 增员的资格
开启经营事业大门的金钥匙
增员的资格是组织发展的经 营执照，是公司赋予正式业 务员的最宝贵的资源！
你想走哪条路？
组织发展
晋升业务主任时间要求： 任职正式业务员满3个月
行销发展
晋升行销主任时间要求：任职 正式业务员36个月以上
等待的3年用来走组织发展可以走多远？
11年新主任强身健体
月度 辅导 面谈 （含 增员 活动 量管 理）
主任 晋升 培训
新基 本法 晋升 津贴
主任 加油 站
主任 研修
向高职级进军 晋升报备制
高级 主任 养成
资深 主任 养成
晋升工程
坚定不移的执行！
别忘了，在晋升前进行报备啊！
西游记五人行
唐僧听完之后，立刻制定了详细的增员计划，打开师傅给他的增员活 动量手册，仔细盘算着自己的准增员对象。他用坚定了目标和详细的晋升 计划，通过了晋升报备面谈，正式开始了晋升之路。虽然历经磨难，但他 从未放弃……
李主任的组员小张晋升主管,小张晋升前12个月 FYC3000*12=36000元，张主任可获得晋升奖金 36000*10%=3600元
小组年终奖
组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×系数C1×系数C2
组月平均FYC 4,000以下 4,000-9,999 10,000-14,999 15,000-24,999 25,000-39,999 40,000以上 系数C1 0% 0.60% 0.80% 1.00% 1.20% 1.40% 继续率 90%以上 80%-89.9% 75%-79.9% 70%-74.9% 65%-69.9% 60%-64.9% 60%以下 系数C2 160% 140% 120% 100% 80% 60% 0%
10﹪
13﹪ 16﹪ 19﹪
11﹪
14﹪ 17﹪ 20﹪
12﹪
15﹪ 18﹪ 21﹪
65-74.9﹪
75-84.9﹪ 85-89.9﹪ 90﹪以上
80﹪
100﹪ 110﹪ 115﹪
直接管理津贴+增员奖＝收入翻倍
直接管理津贴＝16% 增员奖＝8%
100%＝4人＊（16%＋8%）
增四个和自己一样的人，实现收入的翻倍！！
下的季度利益为：
增员奖1100*3*8%=264 增才奖400 管理津贴=1100*15% * 3=495 季度合计：
新主管前半年每季增员合格人 力1人，则平均增1人季度利益： 1159+2400=3559 提升207% 新主管后半年每季增员合格人 力1人，则平均增1人季度利益： 1159+1500=2659 提升129%
说到这，师傅问了唐僧一个问题：
是的，我一定 走组织发展道 路，绝对，不 放弃！
师傅点了点头，继续说到……
同时选择了组织发展之路的两个人也会有不 同的结果，你知道为什么吗？
组织发展！
准确的方向 持之以恒
远大“钱”程
正确的方法
晋升工程“三部曲”，助你晋升！
③ ②
飞龙计划
第三部曲：营业部经理养成
腾龙计划
7分(含)以上 4分(含)以上
FNA配额管理
FNA配额管理
部FNA6个月平均13个月 留存率 15%以下 15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上 下季度FNA 名额 部FNA6个月平均13个月 留存率 15%以下 15%（含）－25% 25%（含）以上 下季度FNA 名额 部人力×20% 部人力×40% 不限
----大话西游之走正确的道路
从中国古典四大名著讲起
四大名著中， 有三部讲增员。
水浒全传
山东宋江增了 107位
增来卢员外, 梁山霸 业可成矣!
三国演义
关云长:
刘备增了我两个兄 弟,加上诸葛孔明 成就了三分天下大业!
经典增员：三顾茅庐
西 游 记
唐 僧 增 了 三 个 半
三个徒弟各有千秋 团队努力西天取经 成功！
晋升 3个月 后2个月
资深主任 晋升培训
强身健体
高级主任 晋升培训
晋升 沙龙
主任研修 培训
晋升 座谈会
飞 龙 计 划
4次晋升面谈
1-6个月 3-6个月
部经理 养成培训
部经理 养成研讨
部经理 晋升培训
部经理 晋升研讨
部经理CIAM 认证培训
假设唐僧是2010年7月入司的，3个月顺利转正，拟于 2011年4月1日晋升主任，那么，小王在这段时间内将接受 到的系统培养流程，如下图所示：
新主管帮扶计划（2010年新增）
晋升津贴
发放时间 发放条件 ■上季度主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC800元 发放金额
2010年7月1日前晋升的主任， 还有机会获得！
无
晋升后第一季度 ■当月主管个人FYC>=800元 800元/月 晋升后第二季度 800元/月
晋升后第三季度 ■上季度主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC>=800元 晋升后第四季度 ■上季度主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC>=800元
假设新人1-3月每月FYC为600元，
正，则
原6个月训练津贴为： 800*3=2400元 现9个月训练津贴为：
现9个月训练津贴为：
1500*3+1000*6=10500元
训练津贴可支持时间延长3个月，可 获得训练津贴支持总额提升40%！
800*3+1000*3=5400元
训练津贴可支持时间延长3个月，可 获得训练津贴支持总额提升125%！
注：1）有效增员即新人上岗当月达成FYC300以上 2）二次入司人员不计入
维持调整
按基本法标准 正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%
专属新主管的强力支持，发展空间更大！
其它按基本法现行标准考核
新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—增员
直接增员：利益再升级，考核不再难！
新主管每季增员一名合格 人力，月FYC1100，原基本法
1159
假设：主管管理津贴率为15%
前半年维持考核组FYC打8折
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FNA准入标准
Lass测试
一年内只可测试一次
保护期半年，但测试低于4分 超过三个月可再测试一次
FNA入司分数
直接管理津贴
直接管理津贴＝当月组FYC×系数C1×系数C2
当月本组达 成FYC 6999元以下 业务主任系 数C1 4﹪ 高级主任 系数C1 4﹪ 资深主任 系数C1 4﹪ 继续率 0-64.9﹪ 系数C2 50﹪
7000-14999
15000-29999 30000-49999 50000元以上
营业部 部人力×10% 配额
部人力×15% 部人力×20% 部人力×30%
部人力×5%
FNA训练津贴
入司 月份 新人当月FYC 责任额 600（含）-900 1-3月 900（含）-2500 2500（含）以上 4-6月 900（含）以上 FNA 训练津贴 800 入司 月份 新人当月FYC 责任额 600（含）-900 1-3月 900（含）-2500 FNA 训练津贴 800 1500