西游记增员法
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转正 报备期 培养期 晋升
7月
转正培训 02起飞 晋升报备 主任养成 准主任沙龙 规划面 谈 晋升仪
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
晋升说明会在转正班 2011年02起飞普训，每月1个班次 晋升季的前一个月底完成 当季度晋升报备者必须参加
可以看到，所有的培养训练，从02起飞到主任 养成，再到准主任沙龙，都围绕晋升报备制展开。
晋升 3个月 后2个月
资深主任 晋升培训
强身健体
高级主任 晋升培训
晋升 沙龙
主任研修 培训
晋升 座谈会
飞 龙 计 划
4次晋升面谈
1-6个月 3-6个月
部经理 养成培训
部经理 养成研讨
部经理 晋升培训
部经理 晋升研讨
部经理CIAM 认证培训
假设唐僧是2010年7月入司的，3个月顺利转正，拟于 2011年4月1日晋升主任，那么，小王在这段时间内将接受 到的系统培养流程，如下图所示：
说到这，师傅问了唐僧一个问题：
是的，我一定 走组织发展道 路，绝对，不 放弃！
师傅点了点头，继续说到……
同时选择了组织发展之路的两个人也会有不 同的结果，你知道为什么吗？
组织发展！
准确的方向 持之以恒
远大“钱”程
正确的方法
晋升工程“三部曲”，助你晋升！
③ ②
飞龙计划
第三部曲：营业部经理养成
腾龙计划
11年新主任强身健体
月度 辅导 面谈 （含 增员 活动 量管 理）
主任 晋升 培训
新基 本法 晋升 津贴
主任 加油 站
主任 研修
向高职级进军 晋升报备制
高级 主任 养成
资深 主任 养成
晋升工程
坚定不移的执行！
别忘了，在晋升前进行报备啊！
西游记五人行
唐僧听完之后，立刻制定了详细的增员计划，打开师傅给他的增员活 动量手册，仔细盘算着自己的准增员对象。他用坚定了目标和详细的晋升 计划，通过了晋升报备面谈，正式开始了晋升之路。虽然历经磨难，但他 从未放弃……
小和尚唐僧从金山寺毕业后便供职于皇家寺院化生寺，几年下来感到碌碌 无为，很是郁闷。
唐僧的昔日恩师法明和尚早年离开金山寺加盟中国平安人寿保险股份有限 公司，如今已是一名营业部经理了。在他的诚挚邀请下，唐僧毅然辞职，成 为中国平安的一名试用业务员。经过三个月的努力，唐僧被吸收为钻石俱乐 部会员，同时也终于可以师满转正了。
晋升报备人员最好是已经参加02起飞培训的人员 当季度晋升报备人员必须参加主任养成培训 主任养成培训结束后，直接进入区准主任沙龙 三个月后如顺利晋升，则自动从准主任沙龙结训； 如未晋升，则继续参加准主任沙龙，训期最多不超 过6个月。 晋升规划面谈共计5次：报备时1次，晋升季每月1 次，晋升时1次。
说到这里，唐僧问到：那晋升之后，还有什么 资源可以给到我们新主任的吗？ 当然有！
下的季度利益为：
增员奖1100*3*8%=264 增才奖400 管理津贴=1100*15% * 3=495 季度合计：
新主管前半年每季增员合格人 力1人，则平均增1人季度利益： 1159+2400=3559 提升207% 新主管后半年每季增员合格人 力1人，则平均增1人季度利益： 1159+1500=2659 提升129%
育成津贴
直接育成津贴＝被育成主任本组FYC×系数C1
第一年 第二年及以后 13﹪ 8﹪
分店经营
组员小张晋升后当月组FYC30000元，李主任可 得育成津贴： 30000*13%=3900元
分店经营
晋升奖金
各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任
时，将给育成人核发一次性的晋升奖金，奖金金额
为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10﹪。
假设新人1-3月每月FYC为600元，
正，则
原6个月训练津贴为： 800*3=2400元 现9个月训练津贴为：
现9个月训练津贴为：
1500*3+1000*6=10500元
训练津贴可支持时间延长3个月，可 获得训练津贴支持总额提升40%！
800*3+1000*3=5400元
训练津贴可支持时间延长3个月，可 获得训练津贴支持总额提升125%！
直接管理津贴
直接管理津贴＝当月组FYC×系数C1×系数C2
当月本组达 成FYC 6999元以下 业务主任系 数C1 4﹪ 高级主任 系数C1 4﹪ 资深主任 系数C1 4﹪ 继续率 0-64.9﹪ 系数C2 50﹪
7000-14999
15000-29999 30000-49999 50000元以上
10﹪
13﹪ 16﹪ 19﹪
11﹪
14﹪ 17﹪ 20﹪
12﹪
15﹪ 18﹪ 21﹪
65-74.9﹪
75-84.9﹪ 85-89.9﹪ 90﹪以上
80﹪
100﹪ 110﹪ 115﹪
直接管理津贴+增员奖＝收入翻倍
直接管理津贴＝16% 增员奖＝8%
100%＝4人＊（16%＋8%）
增四个和自己一样的人，实现收入的翻倍！！
----大话西游之走正确的道路
从中国古典四大名著讲起
四大名著中， 有三部讲增员。
水浒全传
山东宋江增了 107位
增来卢员外, 梁山霸 业可成矣!
三国演义
关云长:
刘备增了我两个兄 弟,加上诸葛孔明 成就了三分天下大业!
经典增员：三顾茅庐
西 游 记
唐 僧 增 了 三 个 半
三个徒弟各有千秋 团队努力西天取经 成功！
营业部 部人力×10% 配额
部人力×15% 部人力×20% 部人力×30%
部人力×5%
FNA训练津贴
入司 月份 新人当月FYC 责任额 600（含）-900 1-3月 900（含）-2500 2500（含）以上 4-6月 900（含）以上 FNA 训练津贴 800 入司 月份 新人当月FYC 责任额 600（含）-900 1-3月 900（含）-2500 FNA 训练津贴 800 1500
李主任的组员小张晋升主管,小张晋升前12个月 FYC3000*12=36000元，张主任可获得晋升奖金 36000*10%=3600元
小组年终奖
组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×系数C1×系数C2
组月平均FYC 4,000以下 4,000-9,999 10,000-14,999 15,000-24,999 25,000-39,999 40,000以上 系数C1 0% 0.60% 0.80% 1.00% 1.20% 1.40% 继续率 90%以上 80%-89.9% 75%-79.9% 70%-74.9% 65%-69.9% 60%-64.9% 60%以下 系数C2 160% 140% 120% 100% 80% 60% 0%
基本养老补贴 每月300元，直 接发到佣金中
直接利益的增加
主任及以上层级
享受对象
绩优业务员
绩优：考核季内个人累计初年度佣金达到15000元(含)以上的正式职级 （含）以上的业务员
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
生命 诚可贵！
增加三项基本福利保障 （102000元保额）
展业的保护伞
保险责任 职级 试用营销员 正式营销员 主任/行销主管 经理(含)以上 意外残疾 意外身故 疾病身故 30000 30000 100000 200000 30000 60000 200000 400000 30000 100000 200000 意外伤害医疗 2000 4000 8000 住院医疗 40000 80000 120000
1159
假设：主管管理津贴率为15%
前半年维持考核组FYC打8折
平安拥有业内最领先的基本法，历经多次修改， 每次修改都给我们的增员和晋升带来众多支持，帮助 每一位想发展的人更快更健康的迈向成功之路。
FNA准入标准
Lass测试
一年内只可测试一次
保护期半年，但测试低于4分 超过三个月可再测试一次
FNA入司分数
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
不错的销售技能（但可能 比不上原一平）
增加收入的保障
按照每天四访来计算，经过三个月的拜访， 共计可以积累到客户名单360个，还不包括客 户的转介绍名单。同时，你的销售技能和促 成技能也在一次又一次的实战中得到锻炼和 提升！
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
领取基本养老补贴的资格； 初年度佣金不必再打折
新主管帮扶计划（2010年新增）
晋升津贴
发放时间 发放条件 ■上季度主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC800元 发放金额
2010年7月1日前晋升的主任， 还有机会获得！
无
晋升后第一季度 ■当月主管个人FYC>=800元 800元/月 晋升后第二季度 800元/月
晋升后第三季度 ■上季度主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC>=800元 晋升后第四季度 ■上季度主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC>=800元
1500
2000 1000
2500（含）以上
4-6月 7-9月 900（含）以上 1000（含）以上
2000
1000 1000
好消息：7月1日以前入司的FNA自动衔接到新 的FNA政策，享受相应月份的训练津贴哦！
新人起步不再难，训练津贴再扶持！
以I类FNA训练津贴为例， 假设新人一年内每月FYC为 1200元，且3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 1500*3+1000*3=7500元 以I类FNA训练津贴为例， 4-6月每月FYC为800元，7-9每 月FYC为1000元，且6个月内转
在享受这些好资源的时候，千万不要滥用哦！
FNA训练津贴管控政策
到会率管控
FNA任一月出现连续无故未到会2天、因事未到会 累计5天、迟到早退6次，当月起发放NA津贴。
退保率管控 （一）考察指标：营业部最近三个月FNA13月保费退保率 （二）管控要求：
在每季度第三个月时，考察营业部最近三个月FNA13月保费退保率， 如果该指标大于（或等于）15%，则自下季度起，则降低FNA版本。
正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 增员的资格
开启经营事业大门的金钥匙
增员的资格是组织发展的经 营执照，是公司赋予正式业 务员的最宝贵的资源！
你想走哪条路？
组织发展
晋升业务主任时间要求： 任职正式业务员满3个月
行销发展
晋升行销主任时间要求：任职 正式业务员36个月以上
等待的3年用来走组织发展可以走多远？
第二部曲：高级、资深主任养成
①
育龙计划
第一部曲：业务主任养成
我们来看看一个业务主任的成长过程！
12次晋升面谈
育 龙 计 划
业务员转正
0-3个月
1-3个月
3个月
持续6个月
晋升后持续6个月
晋升 说明会
02起飞 培训
主任养成 培训
晋来自百度文库沙龙
主任晋升 培训
强身健体
10次晋升面谈
腾 龙 计 划
持续1年
持续6个月
注：1）有效增员即新人上岗当月达成FYC300以上 2）二次入司人员不计入
维持调整
按基本法标准 正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%
专属新主管的强力支持，发展空间更大！
其它按基本法现行标准考核
新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—增员
直接增员：利益再升级，考核不再难！
新主管每季增员一名合格 人力，月FYC1100，原基本法
行销经理(行销发展的尽头) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 展业津贴 =当月本人FYC*比率(最高为 19%) 增员奖金 增才奖金
增员带来的利益远不止 增员奖和增才奖。
唯有组织发展，才能 充分实现增员的利益！
业务主任(组织发展的起步) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 =当月本组FYC*C1(最高为 19%)*C2(最高为115%) 增员奖金 增才奖金 直接育成津贴 二代育成津贴 直接辅导津贴 间接辅导津贴 晋升奖金 小组年终奖金 新主管晋升津贴
六个月后，他成功晋升业务主任…… 唐僧
重点培养对象
孙悟空 白龙马
猪八戒
沙和尚
唐三藏晋升后，在工作日志上写下了这样的话：
7分(含)以上 4分(含)以上
FNA配额管理
FNA配额管理
部FNA6个月平均13个月 留存率 15%以下 15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上 下季度FNA 名额 部FNA6个月平均13个月 留存率 15%以下 15%（含）－25% 25%（含）以上 下季度FNA 名额 部人力×20% 部人力×40% 不限
7月
转正培训 02起飞 晋升报备 主任养成 准主任沙龙 规划面 谈 晋升仪
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
晋升说明会在转正班 2011年02起飞普训，每月1个班次 晋升季的前一个月底完成 当季度晋升报备者必须参加
可以看到，所有的培养训练，从02起飞到主任 养成，再到准主任沙龙，都围绕晋升报备制展开。
晋升 3个月 后2个月
资深主任 晋升培训
强身健体
高级主任 晋升培训
晋升 沙龙
主任研修 培训
晋升 座谈会
飞 龙 计 划
4次晋升面谈
1-6个月 3-6个月
部经理 养成培训
部经理 养成研讨
部经理 晋升培训
部经理 晋升研讨
部经理CIAM 认证培训
假设唐僧是2010年7月入司的，3个月顺利转正，拟于 2011年4月1日晋升主任，那么，小王在这段时间内将接受 到的系统培养流程，如下图所示：
说到这，师傅问了唐僧一个问题：
是的，我一定 走组织发展道 路，绝对，不 放弃！
师傅点了点头，继续说到……
同时选择了组织发展之路的两个人也会有不 同的结果，你知道为什么吗？
组织发展！
准确的方向 持之以恒
远大“钱”程
正确的方法
晋升工程“三部曲”，助你晋升！
③ ②
飞龙计划
第三部曲：营业部经理养成
腾龙计划
11年新主任强身健体
月度 辅导 面谈 （含 增员 活动 量管 理）
主任 晋升 培训
新基 本法 晋升 津贴
主任 加油 站
主任 研修
向高职级进军 晋升报备制
高级 主任 养成
资深 主任 养成
晋升工程
坚定不移的执行！
别忘了，在晋升前进行报备啊！
西游记五人行
唐僧听完之后，立刻制定了详细的增员计划，打开师傅给他的增员活 动量手册，仔细盘算着自己的准增员对象。他用坚定了目标和详细的晋升 计划，通过了晋升报备面谈，正式开始了晋升之路。虽然历经磨难，但他 从未放弃……
小和尚唐僧从金山寺毕业后便供职于皇家寺院化生寺，几年下来感到碌碌 无为，很是郁闷。
唐僧的昔日恩师法明和尚早年离开金山寺加盟中国平安人寿保险股份有限 公司，如今已是一名营业部经理了。在他的诚挚邀请下，唐僧毅然辞职，成 为中国平安的一名试用业务员。经过三个月的努力，唐僧被吸收为钻石俱乐 部会员，同时也终于可以师满转正了。
晋升报备人员最好是已经参加02起飞培训的人员 当季度晋升报备人员必须参加主任养成培训 主任养成培训结束后，直接进入区准主任沙龙 三个月后如顺利晋升，则自动从准主任沙龙结训； 如未晋升，则继续参加准主任沙龙，训期最多不超 过6个月。 晋升规划面谈共计5次：报备时1次，晋升季每月1 次，晋升时1次。
说到这里，唐僧问到：那晋升之后，还有什么 资源可以给到我们新主任的吗？ 当然有！
下的季度利益为：
增员奖1100*3*8%=264 增才奖400 管理津贴=1100*15% * 3=495 季度合计：
新主管前半年每季增员合格人 力1人，则平均增1人季度利益： 1159+2400=3559 提升207% 新主管后半年每季增员合格人 力1人，则平均增1人季度利益： 1159+1500=2659 提升129%
育成津贴
直接育成津贴＝被育成主任本组FYC×系数C1
第一年 第二年及以后 13﹪ 8﹪
分店经营
组员小张晋升后当月组FYC30000元，李主任可 得育成津贴： 30000*13%=3900元
分店经营
晋升奖金
各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任
时，将给育成人核发一次性的晋升奖金，奖金金额
为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10﹪。
假设新人1-3月每月FYC为600元，
正，则
原6个月训练津贴为： 800*3=2400元 现9个月训练津贴为：
现9个月训练津贴为：
1500*3+1000*6=10500元
训练津贴可支持时间延长3个月，可 获得训练津贴支持总额提升40%！
800*3+1000*3=5400元
训练津贴可支持时间延长3个月，可 获得训练津贴支持总额提升125%！
直接管理津贴
直接管理津贴＝当月组FYC×系数C1×系数C2
当月本组达 成FYC 6999元以下 业务主任系 数C1 4﹪ 高级主任 系数C1 4﹪ 资深主任 系数C1 4﹪ 继续率 0-64.9﹪ 系数C2 50﹪
7000-14999
15000-29999 30000-49999 50000元以上
10﹪
13﹪ 16﹪ 19﹪
11﹪
14﹪ 17﹪ 20﹪
12﹪
15﹪ 18﹪ 21﹪
65-74.9﹪
75-84.9﹪ 85-89.9﹪ 90﹪以上
80﹪
100﹪ 110﹪ 115﹪
直接管理津贴+增员奖＝收入翻倍
直接管理津贴＝16% 增员奖＝8%
100%＝4人＊（16%＋8%）
增四个和自己一样的人，实现收入的翻倍！！
----大话西游之走正确的道路
从中国古典四大名著讲起
四大名著中， 有三部讲增员。
水浒全传
山东宋江增了 107位
增来卢员外, 梁山霸 业可成矣!
三国演义
关云长:
刘备增了我两个兄 弟,加上诸葛孔明 成就了三分天下大业!
经典增员：三顾茅庐
西 游 记
唐 僧 增 了 三 个 半
三个徒弟各有千秋 团队努力西天取经 成功！
营业部 部人力×10% 配额
部人力×15% 部人力×20% 部人力×30%
部人力×5%
FNA训练津贴
入司 月份 新人当月FYC 责任额 600（含）-900 1-3月 900（含）-2500 2500（含）以上 4-6月 900（含）以上 FNA 训练津贴 800 入司 月份 新人当月FYC 责任额 600（含）-900 1-3月 900（含）-2500 FNA 训练津贴 800 1500
李主任的组员小张晋升主管,小张晋升前12个月 FYC3000*12=36000元，张主任可获得晋升奖金 36000*10%=3600元
小组年终奖
组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×系数C1×系数C2
组月平均FYC 4,000以下 4,000-9,999 10,000-14,999 15,000-24,999 25,000-39,999 40,000以上 系数C1 0% 0.60% 0.80% 1.00% 1.20% 1.40% 继续率 90%以上 80%-89.9% 75%-79.9% 70%-74.9% 65%-69.9% 60%-64.9% 60%以下 系数C2 160% 140% 120% 100% 80% 60% 0%
基本养老补贴 每月300元，直 接发到佣金中
直接利益的增加
主任及以上层级
享受对象
绩优业务员
绩优：考核季内个人累计初年度佣金达到15000元(含)以上的正式职级 （含）以上的业务员
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
生命 诚可贵！
增加三项基本福利保障 （102000元保额）
展业的保护伞
保险责任 职级 试用营销员 正式营销员 主任/行销主管 经理(含)以上 意外残疾 意外身故 疾病身故 30000 30000 100000 200000 30000 60000 200000 400000 30000 100000 200000 意外伤害医疗 2000 4000 8000 住院医疗 40000 80000 120000
1159
假设：主管管理津贴率为15%
前半年维持考核组FYC打8折
平安拥有业内最领先的基本法，历经多次修改， 每次修改都给我们的增员和晋升带来众多支持，帮助 每一位想发展的人更快更健康的迈向成功之路。
FNA准入标准
Lass测试
一年内只可测试一次
保护期半年，但测试低于4分 超过三个月可再测试一次
FNA入司分数
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
不错的销售技能（但可能 比不上原一平）
增加收入的保障
按照每天四访来计算，经过三个月的拜访， 共计可以积累到客户名单360个，还不包括客 户的转介绍名单。同时，你的销售技能和促 成技能也在一次又一次的实战中得到锻炼和 提升！
正式业务员比试用业务员多拥有什么？
领取基本养老补贴的资格； 初年度佣金不必再打折
新主管帮扶计划（2010年新增）
晋升津贴
发放时间 发放条件 ■上季度主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC800元 发放金额
2010年7月1日前晋升的主任， 还有机会获得！
无
晋升后第一季度 ■当月主管个人FYC>=800元 800元/月 晋升后第二季度 800元/月
晋升后第三季度 ■上季度主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC>=800元 晋升后第四季度 ■上季度主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC>=800元
1500
2000 1000
2500（含）以上
4-6月 7-9月 900（含）以上 1000（含）以上
2000
1000 1000
好消息：7月1日以前入司的FNA自动衔接到新 的FNA政策，享受相应月份的训练津贴哦！
新人起步不再难，训练津贴再扶持！
以I类FNA训练津贴为例， 假设新人一年内每月FYC为 1200元，且3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 1500*3+1000*3=7500元 以I类FNA训练津贴为例， 4-6月每月FYC为800元，7-9每 月FYC为1000元，且6个月内转
在享受这些好资源的时候，千万不要滥用哦！
FNA训练津贴管控政策
到会率管控
FNA任一月出现连续无故未到会2天、因事未到会 累计5天、迟到早退6次，当月起发放NA津贴。
退保率管控 （一）考察指标：营业部最近三个月FNA13月保费退保率 （二）管控要求：
在每季度第三个月时，考察营业部最近三个月FNA13月保费退保率， 如果该指标大于（或等于）15%，则自下季度起，则降低FNA版本。
正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 增员的资格
开启经营事业大门的金钥匙
增员的资格是组织发展的经 营执照，是公司赋予正式业 务员的最宝贵的资源！
你想走哪条路？
组织发展
晋升业务主任时间要求： 任职正式业务员满3个月
行销发展
晋升行销主任时间要求：任职 正式业务员36个月以上
等待的3年用来走组织发展可以走多远？
第二部曲：高级、资深主任养成
①
育龙计划
第一部曲：业务主任养成
我们来看看一个业务主任的成长过程！
12次晋升面谈
育 龙 计 划
业务员转正
0-3个月
1-3个月
3个月
持续6个月
晋升后持续6个月
晋升 说明会
02起飞 培训
主任养成 培训
晋来自百度文库沙龙
主任晋升 培训
强身健体
10次晋升面谈
腾 龙 计 划
持续1年
持续6个月
注：1）有效增员即新人上岗当月达成FYC300以上 2）二次入司人员不计入
维持调整
按基本法标准 正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%
专属新主管的强力支持，发展空间更大！
其它按基本法现行标准考核
新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—增员
直接增员：利益再升级，考核不再难！
新主管每季增员一名合格 人力，月FYC1100，原基本法
行销经理(行销发展的尽头) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 展业津贴 =当月本人FYC*比率(最高为 19%) 增员奖金 增才奖金
增员带来的利益远不止 增员奖和增才奖。
唯有组织发展，才能 充分实现增员的利益！
业务主任(组织发展的起步) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 =当月本组FYC*C1(最高为 19%)*C2(最高为115%) 增员奖金 增才奖金 直接育成津贴 二代育成津贴 直接辅导津贴 间接辅导津贴 晋升奖金 小组年终奖金 新主管晋升津贴
六个月后，他成功晋升业务主任…… 唐僧
重点培养对象
孙悟空 白龙马
猪八戒
沙和尚
唐三藏晋升后，在工作日志上写下了这样的话：
7分(含)以上 4分(含)以上
FNA配额管理
FNA配额管理
部FNA6个月平均13个月 留存率 15%以下 15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上 下季度FNA 名额 部FNA6个月平均13个月 留存率 15%以下 15%（含）－25% 25%（含）以上 下季度FNA 名额 部人力×20% 部人力×40% 不限