酒店拓展销售渠道的体验营销案例

酒店拓展销售渠道的体验营销案例

给大家分享一下酒店通过体验营销案例实现更多盈利渠道，我姓李，在桂林阳朔经营了一个小酒店。

人们都说，桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。所以，一年四季到阳朔的游客都络绎不绝。

最初，阳朔没有多少外地人来做生意，竞争不大，加之酒店的地段非常好，背靠着山，正面对着著名的阳朔西街，所以酒店经营得有声有色。

而后，随着越来越多的外地人到阳朔做生意、开酒店，酒店生意就有点惨淡了。更悲催的是，我的酒店门口更靠近街道的地方被修起了高楼，并且，里面还修了更高级的酒店。我的酒店被“淹没”了。以后的日子，门可罗雀是无法形容的。

当时，电商正在逐渐兴起，我也是一个对于新兴事物非常敏感的人，所以，很快在网上建了自己的官网，还通过一些APP推广自己的酒店。虽然花了一点钱，但是效果还是非常显著的，有很多人会通过网上或者电话预定我的酒店了。

可是，好景不长为在互联网上推广的时候，其他的酒店也在这样做，我最初只是占了一个先机，但别人可以出更多的推广费用甚至降低房费价格。这样血拼下真是苦不堪言。

其实刚开始我还有和一些厂家合作，帮厂家卖产品，比如枕头，比如睡衣。但作为酒店里面所有的产品都很贵，因此销量几乎是微乎其微的，更不要说利润了。并且我还要占地方囤货。所以久而久之，这样的合作也早已经名存实亡。

作为酒店来说，收益一般就是房费，再卖点吧台的食物和酒，可是，现在这两条路似乎都成了死路，吧台大多签到报废。我真是一个头两个大啊。酒店随时面临倒闭的风险。

在这个生死存亡的时刻，我听说了优必上，加入这个平台，酒店不仅继续挣房费还可以有更多其他的盈利方式。抱着期望，对优必上进行深入了解。原来，优必上应用的场景体验营销，通过和厂家合作，共享了酒店房间这个空间，让用户非常自然地接触到很多具有特色的好产品，进行体验，认可满意可以微信扫码购买，酒店从每一笔订单里获得分利。按照优必上的这种方式，酒店不需要囤货和管理发货，这些动作都是由厂家完成。价格也合情合理，这样一来订单自然源源不断。这些订单非常清晰地在后台查看到酒店引流产生，因为优必上的

cp-link二维码可以全程追溯。订单来源确定，分利的问题也就简单了。还值得一提的，中间的利润金额不是厂家付款，而是订单完成后，优必上会自动拨付给厂家和酒店。这样，收益就得到了保证。

所以当酒店有了其他好的收益，房费就可以适度调整降低；好产品的入驻提高服务质量，就可以吸引更多的客流量。而流量越多，产品自然也得到了更多的展现和推广。何乐而不为之。

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1什么是体验营销