渠道管理财务会计核心运作流程 14

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渠道管理的五大核心内容

渠道管理的五大核心内容渠道管理是企业运营中至关重要的一环，它负责着产品或服务的传递、销售和分销，关乎企业的产品能否顺利地被消费者接受，影响企业的市场地位和盈利能力。

渠道管理的核心内容不仅包括渠道的选择和建设，还包括渠道的运营和管理。

在这篇文章中，我们将探讨渠道管理的五大核心内容，帮助企业更好地管理渠道，提高企业的市场竞争力。

一、渠道选择渠道选择是渠道管理的第一步，它关乎企业的销售和分销能力。

渠道选择需要根据产品的特点和市场的需求，确定最适合的渠道类型。

常见的渠道类型包括直销、代理商、经销商、连锁店、电商平台等。

每种渠道类型都有其特点和优缺点，企业需要根据自身的情况选择最适合的渠道类型。

在渠道选择的过程中，还需要考虑渠道的数量和覆盖范围。

渠道的数量和覆盖范围需要根据产品的市场需求和企业的市场定位确定。

如果产品市场需求广泛，企业需要选择多种渠道类型，覆盖面广泛；如果产品市场需求较为专业，企业需要选择少数精英渠道，覆盖面相对狭窄。

二、渠道建设渠道建设是渠道管理的第二步，它关乎企业渠道的运作能力。

渠道建设需要根据渠道类型和市场需求，确定渠道的建设方案和实施计划。

渠道建设包括以下几个方面：1、渠道招募：根据渠道类型和市场需求，招募适合的渠道合作伙伴。

渠道合作伙伴需要具备一定的市场资源和销售能力，能够为企业带来实际的销售业绩。

2、渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其销售和服务能力。

渠道培训需要包括产品知识、销售技巧、服务流程等方面。

3、渠道管理：建立完善的渠道管理制度，对渠道合作伙伴进行管理和监督。

渠道管理需要包括合同管理、业绩评估、奖惩制度等方面。

4、渠道营销：根据市场需求和渠道特点，制定适合的渠道营销策略。

渠道营销需要包括促销活动、广告宣传、品牌推广等方面。

三、渠道运营渠道运营是渠道管理的核心内容之一，它关乎渠道的顺畅运作和销售业绩的实现。

渠道运营需要包括以下几个方面：1、渠道销售：通过渠道合作伙伴销售产品或服务，实现销售业绩。

《渠道管理》课程教学大纲

《渠道管理》课程教学大纲一、课程名称(QD)渠道管理(ChannelManagement)二、内容简介渠道管理是市场营销专业核心课，是以渠道管理工作流程为主线，系统讲述渠道管理基本知识，介绍了渠道战略规划、成员选择、激励与控制、冲突与合作、评估与创新等渠道管理各环节的工作内容，总结快速消费品和家用电器两个典型行业的渠道管理模式，使渠道管理这门课程实现了与渠道管理岗位工作内容的紧密对接。

三、课程性质市场营销专业核心课四、建议课时54课时五、前导课程市场营销、市场调查与分析、消费者心理、商品学等。

六、后续课程商务谈判、客户管理等。

七、课程目标(岗位能力)渠道管理是市场营销专业学生必须具备的营销技能。

首先掌握营销渠道管理整体工作程序和工作任务。

其次在明确快速消费品、家电、工业等具有代表性行业特征的基础上，初步掌握各行业典型的渠道设计、渠道管理等工作内容，明确不同行业渠道管理的典型性和特殊性。

掌握渠道经理应完成的工作职责，基本胜任渠道业务员的工作岗位。

《渠道管理》课程学生成绩考核采取教学全过程学生成绩考核办法，以便更好的调动学生学习的积极性、主动性和参与性，保证教学每个环节的有效性，落实理实一体化教学效果。

每个教学环节学生成绩考核标准见下图。

[1]李飞，分销渠道设计与管理。

清华大学出版社[2]劳伦斯・G・弗里德曼「英」，创建销售渠道优势。

中国标准出版社[3]常永胜，营销渠道：理论与实务。

电子工业出版社，2009.[4]余伯明陆弘彦，分销渠道实训。

东北财经大学出版社，2011.[5]庄贵军，营销渠道管理(第二版)。

北京大学出版社，2011.[6]郑锐洪，营销渠道管理。

机械工业出版社，2011.[7]《销售与市场(渠道版)》[8]《市场营销》F512复印报刊资料。

人民大学书报资料中心。

外贸会计工作流程

外贸会计流程：1、报关并经海关签证后退回出口企业两联—出口结汇联（白色）和退税证明联（黄色）。

报关单须在90天内申报出口退税,否则会计账务上按出口转内销处理。

2、核销单向外汇管理局取得，“出口收汇核销单”指由国家外汇管理局制发，核销单为一张三联式，核销单左第一联存根外汇管理局存，中第二联核销后企业留存，右第三联核销后撕下来做出口退税联报税务局使用。

出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。

先进入出口收汇/核销单申领，申领成功后，去外管局领取纸质核销单。

领完核销单进入出口收汇/口岸备案中进行口岸备案，备案成功后去海关报关，货物出口海关打印出报关单后进入出口收汇/企业交单中输入核销单号码查找出该核销单及对应的报关单，然后进行交单，交单成功后5天左右去外管局核销，交单同时也可以进入出口退税/数据报送中做报送，报送成功后5天左右可以去国税办退税。

(附:1. 进入中国电子口岸，点击出口收汇，选择企业交单，输入核销单号，选择交单，报送到外管局，退出界面。

2. 进入出口退税，选择数据报送，输入相应的报关单号，选择要报送的数据，报送到国税局。

这是一般出口在电子口岸基本的操作流程)。

出口收付汇核销单规定“核销日期”一般不超过出口货物报关单（出口退税专用）上注明的“出口日期”180天（远期结汇除外）。

3、出口货物退税的流程,出口货物的退税申请。

出口货物在报关出口并在财务上做销售处理以及经过退税机关的退税鉴定的基础上，出口企业按退税期限，可按照“出口退税申报系统”的要求生成《出口货物退税进货凭证申报表》、《出口货物退税申报明细表》、并填写《出口货物退税汇总申报表》，连同有关退税凭证及申报数据，向税务机关提出申请退税。

附:外贸出口退税详细操作流程:1、下载外贸企业出口退税申报系统10.0，安装后通过系统维护进行企业信息设置。

2、通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。

渠道建设与管理手册

深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册目录第一部分渠道策略和结构设计 (4)一、渠道策略 (4)二、渠道分级与结构 (5)三、职能职责 (6)四、分工与协作 (9)五、业务开展方式 (10)第二部分渠道建设 (12)一、渠道标准 (12)二、经销商政策 (13)三、渠道拓展 (14)第三部分渠道管理 (21)一、发展并管理、服务经销商的五条原则 (21)二、经销商培训 (21)三、经销商信息反馈管理 (22)四、经销商项目报备管理 (24)五、跨区域销售管理 (25)六、经销商考评评估 (26)第四部分渠道提升 (30)一、渠道策略调整 (30)二、渠道激励 (30)三、退出机制 (32)项目（经销商）合作协议 (34)标准表单 (43)经销∕代理商信息、评估表 (43)经销商∕代理商资格认证审批表 (44)市场描述表 (46)经销商销售人员工作日报 (46)经销商／项目代理商工作周／月报............. 错误！未定义书签。

区域巡访计划表 . (48)经销商信息资料表 (48)项目信息申报表 (49)正常信用额度申请表 (50)专项信用额度申请表 (51)第一部分渠道策略和结构设计一、渠道策略1、总则：尖刀直入：以办事处为尖刀直插重点目标市场，在办事处辖区内以直销方式迅速占领发达市场。

以点带面：在办事处以外的空白市场，开发省级经销商作为点，借助省级经销商的资源，让省级经销商自主开发、带动地市级经销商这个面，使兴天下在空白市场迅速形成以点带面的渠道网络，完成全国范围内的网络覆盖。

2、区域规划区域办事处代表处备注华南深圳、广州东莞、惠州、中山海南、广西、福建实行渠道销售华东上海、杭州、合肥徐州、温州、宁波、苏州江苏实行渠道销售华中长沙、郑州江西、湖北实行渠道销售华北北京、沈阳、天津、青岛大连、济南、烟台内蒙、山西、河北、吉林、黑龙江实行渠道销售西部成都、重庆陕西、云南、贵州、新疆、宁夏、甘肃、青海实行渠道销售说明1、深圳、广州、上海、北京、天津、南京、杭州、青岛为一级办事处。

渠道项目实施CSM系统操作指导

1目前CSM系统共内置几种项目流程模板？• A 三• B 五• C 六• D 七得分：5正确答案：保密您选的答案：D2CSM系统不支持哪种回访方式？• A 微信回访• B APP回访• C 纸质回访• D 不回访得分：5正确答案：保密您选的答案：A3以下哪些节点的流程审批需要进入到对应表单才能操作？• A 需求评审• B 方案评审• C 转运维审批• D 以上全部得分：5正确答案：保密您选的答案：D 4项目两率实时刷新在哪里操作？• A 通过项目页签“详细信息”-“项目信息”操作。

• B 通过项目页面右上角功能区“刷新两率”。

• C 通过转运维申请页面操作。

得分：5正确答案：保密您选的答案：B 5渠道可以使用什么账号登录CSM系统？• A 手机号码• B iSov登录账号• C 邮箱地址• D 以上均可得分：5正确答案：保密您选的答案：A6如某个流程节点需要多次提交信息，在第一次提交信息时应该选择哪个按钮进行提交？• A 提交或者保存• B 保存并完成• C 保存草稿• D 完成得分：5正确答案：保密您选的答案：A7哪些角色可以操作项目盘点？• A 渠道工程师• B 渠道服务管理者• C 锐捷工程技术经理• D 锐捷总部服务渠道经理• E 以上均可得分：5正确答案：保密您选的答案：E8虚拟订单由谁发起建单申请，由谁进行审批？• A 渠道工程师，渠道服务管理者• B 渠道工程师，锐捷工程技术经理• C 渠道服务管理者，锐捷工程技术经理• D 锐捷工程技术经理，锐捷总部服务渠道经理得分：5正确答案：保密您选的答案：C9项目交付过程中需要更换项目负责人，由谁来操作？• A 渠道工程师• B 渠道服务管理者• C 锐捷工程技术经理• D 锐捷总部服务渠道经理• E 以上均可得分：5正确答案：保密您选的答案：B10如果启动会流程节点已结束，实际中又开展了一次启动会，那么启动会纪要如何填写？• A 无处填写• B 通过项目页面右上角功能区“新建项目启动会”可以增补。

渠道管理工作流程

渠道管理工作流程渠道管理工作流程是企业为了更好地规范渠道合作、提升销售业绩、不断完善渠道建设而制定的一套管理流程。

随着市场经济的发展，渠道越来越重要，如何建立一个完善的渠道管理体系，成为了公司管理者们必须面对的问题。

以下将就渠道管理工作流程展开详细阐述：一、渠道建设1. 渠道策略的制定目的：明确渠道的定位，从而选择适合的渠道。

具体执行：针对不同产品或服务的销售特点，结合市场环境情况、竞争对手情况，制定相对应的渠道策略，然后就开始执行。

2. 渠道招募和评估目的：挑选出符合公司发展需要和切实可行的经销商。

具体执行：结合渠道策略，确定招募的对象和渠道的优先级，然后通过综合评估经销商的能力，决定是否加盟。

3. 渠道培训和管理目的：提升经销商的能力，缩短渠道成长周期。

具体执行：为经销商提供产品知识、销售技能、管理知识等方面的培训，并对经销商的业绩进行定期考核，不断改善管理方式。

4. 渠道绩效评估目的：通过对渠道绩效进行评估，制定对应的激励措施，同时优化渠道结构。

具体执行：依据经销商的销售业绩、市场份额、品牌推广等指标进行绩效评估，然后针对优秀的经销商给予相应的奖励和激励措施，对较差的经销商进行淘汰或者尽快改进。

二、渠道销售1. 产品准备目的：确保产品的充分准备，适时地提供给经销商。

具体执行：根据市场情况和渠道需求，制定相应的供货计划，并及时向各经销商供应产品。

2. 销售计划制定目的：通过制定销售计划，合理规划销售量，促进销售业绩的提高。

具体执行：基于市场分析和渠道分析制定销售计划，并按照计划进行市场推广和产品销售。

3. 渠道营销目的：借助经销商的力量优化公司的营销和宣传手段，提高市场知名度和产品品牌形象。

具体执行：结合公司的营销策略和经销商的主要经营区域，制定相应的促销活动，同时整合公司和经销商的资源，创造出更多营销机会。

三、渠道服务1. 服务支持目的：提供及时，高效，优质的服务，保证客户满意度。

具体执行：建立健全的服务体系，提供服务支持，准确识别客户的需求并及时给予反馈，为客户解决各种相关问题。

用友软件--最全ERP流程图

一、销售部分：（一）销售合同管理流程：1、销售类型（按照产品项）分为五种：车体改装销售机加产品销售多媒体商品销售材料销售系统集成销售重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型，从以上五种分类中进行选择。

2、销售业务类型（按照结算情况界定）为三种：◆普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结算）的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。

具体操作见普通销售业务处理流程◆分期收款业务：当月完成发货后（含多次发货），需分次、跨月进行结算、开发票，分批结转收入成本的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。

具体操作见分期收款业务处理流程。

◆直运销售：销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销售业务（例如：商品代购业务），在增加销售订单时选择业务类型为：直运销售。

具体操作见直运销售业务处理流程。

重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的业务类型，从以上三种分类中进行选择。

因为三种业务的核算处理方式不同，所以在增加销售订单时一定要区分清楚。

（二）普通销售流程：1、销售发货分三种情况：机加产品发货：由总调室调度人员先发组装通知到机加工程部，机加工程部从仓库领取散件进行组装。

组装完成后，凭总调室调度人员下达的销售发货通知单由机加工程部发货。

总调室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发货通知单，进行打印，一式六联［财务部、总调室、销发货，实物出库后，机加车间工程部在回执给销售部门作为索要欠款的依据；给客户作为出门依据。

总调室调度人员依据经各部门签字确认后回执的销售发货通知单，在【销售管理】模块中对销售发货通知单进行审核；车体改装、系统集成设备产品发货：车体改装项目、系统集成产品完工后，总调室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生成销售发货通知单，进行打印，一式五联［财务部、总调室、销售部、客户（代出门证）确定是否已经收款；总调室进行通知发货，在销售发货通知单上进行签字确认；回执给销售部门作为索要欠款的依据；给客户作为出门依据。

渠道开发与渠道管理

2023-11-09CATALOGUE 目录•渠道开发•渠道管理•渠道关系管理•渠道绩效评估与优化•案例研究01渠道开发定义渠道开发是指通过建立和维护销售渠道，以增加产品或服务的销售机会和覆盖范围的过程。

重要性渠道开发对于企业来说具有至关重要的作用，它能够扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低销售成本，并增强企业的竞争力和市场地位。

定义与重要性流程渠道开发需要经过市场调研、目标客户分析、渠道选择、谈判签约、后续支持等步骤。

策略企业需要根据自身情况和市场环境制定合适的渠道开发策略，包括选择合适的渠道合作伙伴、制定合理的销售政策、提供有效的培训和支持等。

开发流程与策略渠道开发过程中需要使用各种工具，包括市场调研工具、数据分析工具、谈判技巧工具等。

工具随着科技的发展，一些新兴技术如人工智能、大数据分析等也被广泛应用于渠道开发中，为企业提供更精准的客户分析和预测，提高渠道开发的效率和效果。

技术开发工具与技术02渠道管理定义与重要性定义渠道管理是指通过建立和维护与目标市场的有效渠道，以实现公司销售和分销目标的一系列管理活动。

重要性渠道管理对于企业成功至关重要，它能够提高销售效率，降低成本，增强市场竞争力，并确保产品或服务顺利地进入目标市场。

管理流程与策略管理流程渠道管理涉及渠道设计、开发、优化和维护等多个环节。

首先，要根据市场需求和公司战略确定渠道目标和策略，然后进行渠道设计和开发，并持续优化和维护渠道。

策略制定渠道策略需要考虑多种因素，如目标市场、产品或服务特点、竞争状况、渠道成本和风险等。

常见的渠道策略包括直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道等。

渠道管理需要使用各种工具和技术，如CRM系统、销售自动化工具、数据分析软件等。

这些工具可以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，优化销售流程，提高渠道效率。

技术随着数字化和智能化技术的发展，越来越多的技术被应用于渠道管理，如人工智能、大数据分析、云计算等。

常见的企业管理制度具体分类

常见的企业管理制度具体分类企业管理制度是为了规范和促进企业运营而制定的一系列规章制度。

不同企业管理制度的分类方式有很多，可以根据实际运营情况、管理目标等进行分类。

本文将根据企业管理的不同方面，将常见的企业管理制度进行具体分类。

一、组织管理制度组织管理制度是企业管理的基础，主要包括组织结构、职责分工、内部沟通等方面的规定。

在组织结构方面，企业可以采用分工明确的部门制，也可以采用灵活的矩阵式结构；在职责分工方面，可以通过制定岗位职责明确员工的工作职责和权限；在内部沟通方面，可以制定线上线下的交流平台，促进信息共享和团队协作。

二、人力资源管理制度人力资源管理制度是保障企业人力资源合理配置和良好运转的重要保障。

包括招聘流程、薪酬福利、培训发展、绩效考核等方面的规定。

在招聘流程方面，应明确招聘职位、要求和流程，确保选聘透明公正；在薪酬福利方面，应制定合理的薪酬体系和福利政策，激励员工的积极性；在培训发展方面，应提供不同层次、不同需求的培训计划，提升员工的专业素质；在绩效考核方面，应建立科学的绩效考核体系，激励员工的工作表现。

三、财务管理制度财务管理制度是保证企业财务运作规范化和合规化的重要保证。

包括财务会计、成本管理、资金管理等方面的规定。

在财务会计方面，应制定财务报表编制和审计制度，确保财务信息的准确、完整、及时；在成本管理方面，应建立成本核算体系，合理分摊和控制各项成本；在资金管理方面，应制定预算编制、资金监控和风险评估等制度，保障企业资金的正常流转。

四、市场营销管理制度市场营销管理制度是为了提升企业市场竞争力和实现销售目标而制定的规章制度。

包括市场调研、产品定价、渠道管理等方面的规定。

在市场调研方面，应制定市场调研流程和方法，了解市场需求和竞争情况；在产品定价方面，应考虑成本、需求和竞争力，制定合理的价格策略；在渠道管理方面，应建立健全的经销商管理制度，保障产品的销售渠道畅通。

五、生产运营管理制度生产运营管理制度是为了提高生产效率和产品质量而制定的规章制度。

财务规章制度及流程

财务规章制度及流程在充满活力,日益开放的今天,我们都跟制度有着直接或间接的联系,制度泛指以规则或运作模式,规范个体行动的一种社会结构。

制度到底怎么拟定才合适呢?下面是由作者给大家带来的财务规章制度及流程7篇，让我们一起来看看!财务规章制度及流程篇11、负责公司财务管理工作。

编制公司各项财务收支计划;审核各项资金使用和费用开支;清理催收应收款项;办理日常现金收付、费用报销、税费交纳、银行票据结算，保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表;做好公司筹融资工作;处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关系，依法纳税。

2、负责公司会计核算工作。

遵守国家颁布的会计准则、财经法规，按照会计制度，进行会计核算;编制年度、季度、月份会计报表;按照会计制度规定设置会计核算科目、设置明细帐、分类帐、辅助帐，及时记帐、结帐、对帐，做到日清月结，帐帐相符、帐实相符、帐表相符、帐证相符;管理好会计档案。

3、负责公司成本核算和成本管理。

设置成本归集程序和成本核算帐表，做好成本核算，控制成本支出，收集登记汇总各项成本数据资料，及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料;按合同、预算、审核支付工程、设备、材料款项，配合工程部等部门做好工程、材料设备款的结算及竣工工程决算;完善各项成本辅助帐的设置，健全各项统计数据。

4、建立经济核算制度，利用会计核算资料、统计资料及其他有关的资料，定期进行经济活动分析，判断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导决策提供依据。

5、配合公司内部审计。

根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定本制度。

财务规章制度及流程篇2一、依据有关法律、法规的规定，加强会计基础工作，严格执行会计法规制度，会计、出纳必须持证上岗，保证会计工作依法有序地进行。

财务负责人、财务会计、出纳都必须自觉执行《会计法》和各项财务规定。

二、妥善保管会计凭证、帐册、报表与财务档案资料，并及时立卷归档。

三、认真执行现金管理制度，仔细审核每张收据，力争每笔业务均符合财务收支标准。

财务操作流程

财务操作流程财务操作流程是指企业中财务部门根据财务管理职能的需要，进行日常财务工作的一系列操作步骤。

以下是一个常见的财务操作流程，包括预算管理、会计核算、资金管理、报表分析和审计。

1. 预算管理预算管理是财务操作流程的第一步，负责制定和执行公司的预算计划。

预算管理包括以下几个环节：- 根据公司战略目标，制定年度预算计划；- 将年度预算计划分解为各部门、项目的预算，并协同各部门和项目经理进行确认；- 每月或每季度对预算执行情况进行监控和调整，及时发现偏差并采取相应的措施。

2. 会计核算会计核算是财务操作流程的核心环节，负责记录和处理公司的经济交易，并制作财务报表。

会计核算包括以下几个步骤：- 按照会计准则和政策，记录和分类公司的经济交易，包括收入、支出、资产和负债等项目；- 进行账务处理，包括借贷记账、凭证录入和账务调整等；- 编制财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等；- 进行年度结账和审计准备工作，确保公司财务数据的准确性和可靠性。

3. 资金管理资金管理是财务操作流程的重要环节，负责管理和优化公司的资金运营。

资金管理包括以下几个方面：- 进行现金流预测和管理，及时获取和利用公司的现金流；- 管理银行账户和银行关系，确保公司资金的安全性和流动性；- 进行资金投资和融资，优化公司的资金结构和收益率；- 监控和管理应收款和应付账款，避免资金的滞留和浪费。

4. 报表分析报表分析是财务操作流程的重要环节，负责对财务报表进行分析和解读。

报表分析包括以下几个步骤：- 比较和分析不同期间的财务报表，发现和解释业绩波动的原因；- 对公司的财务指标进行计算和分析，包括盈利能力、偿债能力和运营能力等；- 对外部经济环境和行业竞争状况进行研究和评估，为公司的战略决策提供数据支持；- 进行财务预测和风险评估，为公司的资金安排和经营决策提供参考。

5. 审计审计是财务操作流程的最后一步，负责对公司的财务状况和业绩进行独立的评估和验证。

渠道管理的核心内容

满意的经济效果
第四十页，共64页。
选择正确的销售渠道
“借船出海”
覆盖面广，短期膨胀
经销能力较弱
效率不高
市场开拓能力及用户服务能力低
第四十一页，共64页。
选择正确的销售渠道
经销商的淘汰
销售能力/潜力
通路广度与深度合作意愿/成本商誉
经营的承诺与持续性
第四十二页，共64页。
渠道定价
用户自我服务购买过程简化
售后服务集成化
讨论：我们产品具备这些特征吗？
第三十页，共64页。
影响渠道选择的五大因素
中间商：能力(销售量，运输，储存，服务)，意愿
竞争者：利用其现有渠道，开辟新渠道(利润)
公司：规模，管理能力，声誉，财力，经营策略
第三十一页，共64页。
渠道选择-讨论
核心目标
了解渠道管理的核心内容学习SWOT方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象: 渠道销售经理课时: 2天
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；第Q一Q页:1，31共86244页1。189；QQ群：175569632
层次越多，渠道越长
第二十五页，共64页。
渠道组织类型
宽度：渠道的每个层次中使用同种类型中间商的数目。
消费品与工业设道选择的五大因素
客户特性
中间商特性产品特性竞争者特性
公司特性
第二十七页，共64页。
影响渠道选择的五大因素
客户
识别客户的渠道偏好和购买行为
第六十一页，共64页。
渠道冲突管理-归纳
冲突管理建议框架
个体/关系/利益冲突串货低价倾销跨区销售应收帐款

直营财务工作流程

直营财务工作流程第一篇：直营财务工作流程直营财务岗位职责及工作流程一、岗位职责：1.店铺进销存账务的登记；2.直营店铺的工资核算；3.店铺、商场对账；4.店铺盘点；5.定期做出公司直营部各店铺进销存报表（周报、月报、季报、年报）。

二、工作流程：1.店铺进销存账务的登记：1)根据仓库所出销售单、退货单登记电子版《R&D自营店进销存报表》；2)根据单据在讯尔系统内将单据审核；3)将店铺销售录入系统并审核（有前台系统的店铺除外）；4)将各店铺销售登记到《R&D自营店进销存报表》；5)将商品部递交的调拨单、内购退货单进行与销售单、退货单相同的处理；6)每两天将《R&D自营店进销存报表》的库存、销售数与店铺手写报表核对，每周六将《R&D自营店进销存报表》与系统核对。

2.工资核算：1）制作《盘盈盘亏表》；2）审核商品部递交的《内购及工服出货表》；3）根据督导审核后的工资核算资料核算工资；4）将工资表传给财务主管、直营部主管审核；5）将审核后的工资表传给经理审核；6）将工资表传到店铺签字；7）将签字后的工资表递交出纳发放工资。

3.店铺、商场对账：1）统计出街边店上月收现、刷卡金额交给出纳；2）核对商场对账单的销售、费用、回款是否正确；3）对须开税票的商场开票并跟进直到商场收到税票；4）制作《开票回款明细表》交财务主管、出纳各一份。

4.店铺盘点：1）确定店铺盘点时间；2）使系统库存与盘点当天报表一致；3）盘点；4）登记盘点情况并通知店铺，与店铺核对《自营店进销存汇总表》；5）调整《R&D自营店进销存报表》；5.周报、月报、季报、年报：1）每周一做出周报表传给财务主管，直营主管和经理；2）每月初做出上月的月报传给财务主管，直营主管和经理；3）冬夏季末分别做出秋冬、春夏两季季报传给财务主管，直营主管和经理；4）年末做出年报表传给财务主管，直营主管和经理。

三、工作标准：1.店铺进销存账务的登记：1）应准确无误的将调拨单的数量、金额登记入《R&D自营店进销存报表》；2）在系统内审单据要与纸质单据一一对应，没有纸质单据不得审单；3）将店铺销售录入系统必须做到款号、颜色、尺码、金额准确无误，并检查销售金额是否正确，如有少收销售金额，损失由相关责任人自行承担；4）审单及录入销售要及时。

争创全国质量奖现场汇报材料-财务资源、财务管理过程及结果

会计核算部：以财务会计信息管理为核心，负责公司具体会计核算、以国家会计准则为原则制定公司具体的会计制度、出具相应会计报告。包报表管理、信息披露、核算管理、投资管理。
4
一、财务部门概述
（二）财务部门组织结构图
人数 140 120 100
80 60 40 20
0
人数*右轴人均产值*左轴
2023/11/8
1、全面预算管理确定资金需
求
4、拓宽融资渠道，挖掘自身
潜力
推行资金集中管理
2、跟踪资金使用防范资金风
险
3、加强资金管理提高资金使用
效率
20
三、财务资源
（二）实施资金的预算管理
公司制定了《全面预算管理办法实施细则》，采用 “以收定支，与成本、费用匹配”的原则，以最优的资金成本制定资金使用方案，综合平衡和编制单位的资金总预算；通过实行动态管理，严格资金审批，建立月度资金分析制度，对资金的实际使用与预算进行比较、分析，并按项目实施进度及时调整。
财务人数*左轴 136
销售收入*左轴 94.83
2023/11/8 人均产值*右轴
0.70
财务人员状况
2017年 E 129
132.37 1.03
2018年 E 123
179.06 1.46
2019年 E 116
243.47 2.09
单位：亿元
3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 2020年 E
-693.93
2.57% 3.48%
-6,282.48
1.14% 0.89% 0.00% 0.91%
-415.74

核心业务流程梳理

流程编号：HR07
收到人力资源部办理工作交接通知，在《申请单》上填写工作交接内容审批到各部门办理工作交接事宜结清与当事人的未尽事宜，签字持《申请单》到人力资源部，办理后续手续
五、相关报告员工辞职辞退申请单
15
HR07离职员工工作交接流程
人力资源部直接上级当事人收到人力资源部办理工作交接通知，填写申请单审批确定本部门工作交接完，签字确认申请单有未尽事宜？是结清未尽事宜审核合格收到《申请单》、辞职报告、员工手册办理离职手续，通知相关部门《申请单》、辞职报告、员工手册交人力资源部否各部门负责人
五、相关报告新员工培训计划
17
HR08新员工培训流程
各部门人力资源部
通识培训，包括企业简介、经营理念公司规章制度等否
制定新员工培训计划新员工培训计划
是否合格？
是
部门内工作引导岗位职责培训
总结培训工作，对培训结果进行评估部门间交叉引导
培训记录存档
18
HR09岗位技能培训流程说明
流程名称：岗位技能培训流程一、目的：明确岗位技能培训的基本程序，规范岗位技能培训的管理工作二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确三、适用范围：适用于公司岗位技能培训的管理工作四、流程说明：序号 1 2 3 4 5 6 7 8 执行人提供培训部门人力资源部接受培训部门人力资源部提供培训部门接受培训部门人力资源部人力资源部内容提出组织培训要求，经审批后纳入人力资源部工作根据年度培训计划组织培训提出培训要求，经审批后由人力资源部统一安排与提供培训部门沟通，确定培训时间、内容、地点；下发培训通知，与接受培训部门沟通确定参加培训人员在培训结束后对受训人进行培训评价在培训结束后对培训效果进行评价在培训过程能中监督考勤，参与培训考试，对培训项目进行评估将培训师和受训人参与内部培训的相关信息归档记录流程编号：HR09

会计制度设计仓库管理业务凭证流转程序的设计

会计制度设计仓库管理业务凭证流转程序的设计第一篇：会计制度设计仓库管理业务凭证流转程序的设计仓库管理业务流程设计仓库管理是任何一个工业企业不可或缺的一部分，在企业的整个供应链中起着至关重要的作用，不能保证正确的进货和库存控制及发货，就会导致企业的管理费用增加，服务质量难以得到保证，从而影响企业的效益，长远来看直接影响其竞争力。

长喜公司是一家冶金企业，为中等规模生产性企业，一般纳税人。

公司设有仓库管理科，专门负责材料的收发。

生产用材料主要为A原材料。

长喜公司采购的A原材料由销售方送货上门。

为完善对公司采购A原材料的管理，特制定A原材料仓库管理业务流程。

公司在购进A材料须按以下业务流程进行操作。

长喜公司为了保证各部门良好的衔接，工作顺利开展。

分别设立了以下职位：1、货仓部：负责货物的清点与入库工作；2、品保部：负责物料的品质检验工作；3、物控部：负责物料的接收和急料的协调工作一、仓库管理流程设计的原则（1）有利于提高企业工作效率；（2）有利于明确经济责任，加强内部控制，防止差错和损失；（3）保证企业材料、货物安全并周转正常；（4）保证及时、正确的组织会计核算。

二、业务流程设计（一）、入库管理1、仓位安排。

此项工作后由仓库主管具体负责。

2、收货登记。

该工作由仓库主管确定专人负责实施，主管对其工作要进行监管、检查。

（1）商品到库后，首先要认清包件上所注明的收货单位是否明确，然后按货运单逐一清点应收包件总件数。

（2）检查货物情况，应当时向运输部门进行交涉，并按实际收货情况进行签收，发现有包件数量短缺和质量不符合要求的，应及时向采购业务部门反映，并做好差错记录，以备查处。

（3）认真填写好收货入库记录，对收货时间、总件数、收货人、发货单位，货运部门等均要按登记表进行详细登记。

3、验货。

此项工作由主管负责实施，或由主管分派的人员实施。

（1）材料收清后，即可验货，验货时，要按发货单逐个品种进行验收，要认真核对信息。

会计核算业务流程简介

会计核算业务流程简介会计核算业务流程简介一、会计业务流程1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。

2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。

3、根据记账凭证登记明细分类账。

4、汇总记账凭证，编制科目汇总表。

5、根据科目汇总表登记总账。

6、期末，根据总账和明细分类账编制会计报表。

二、具体内容1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证编制记账凭证，月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。

特别提示：原始凭证一定要有以办人员和有签字权的人签字。

2、月末要注意提取折旧、摊销待摊费用、提取税金及附加等。

计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用，贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值、净值、使用年限和净残值率来计算的。

待摊费用中的开办费，若是新的企业，其开办费在正式开始生产经营的第一个月全部转入管理费用。

月末还要提取税金及附加，即根据增值税、营业税等流转税实际缴纳额，计提城建税、教育费附加等。

3、月末编制完科目汇总表之后，需要编制两个分录。

第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润。

借：主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷：本年利润。

第二个分录：借：本年利润贷：主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。

4、计算所得税以上两个会计分录编制完成后，确定一下当月本年利润科目的方向，如果是借方差，表明企业当月亏损，不需要计算所得税；如果是贷方差，表明企业实现了利润，需要计算缴纳所得税。

所得税=本年利润贷借差额×所得税税率编制会计分录：借：所得税贷应交税金--应交所得税；借：本年利润贷：所得税特别提示：所得税的计税依据是应纳税所得额，不是利润额。

同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的。