如何制定与管理策略性营销计划 试题答案

单选题

1.下面哪一项是企业调研的对象：回答：正确

1. A 自己的经销商和零售终端

2. B 竞争对手的经销商和零售终端

3. C 行业协会

4. D 以上都包括

2.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要：回答：正确

1. A 公司所有的资源都集中起来去做营销

2. B 在公司内部保障业务员的地位和利益分

3. C A和B都正确

4. D A和B都不正确

3.销售管理的内容包括：回答：正确

1. A 对业务员的管理

2. B 对业绩的管理

3. C 对系统与流程的管理

4. D 以上都包括

4.如果一个企业已经发展到一定的规模，市场处于成熟期，旗下有多种产品品种，那么在制定营销计划时最好：回答：正确

1. A 所有产品的品种由一个人负责

2. B 根据产品的品种分别由不同的人负责

3. C 一个品种由几个人负责

4. D 以上都不正确

5.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念：回答：正确

1. A 重新认识全员营销

2. B 重新认识团队精神

3. C 重新认识压力管理

4. D 以上都包括

6.我国的企业之所以不愿意制定计划或着对计划执行不力，其原因是：回答：正确

1. A 制度规定的太模糊，没法执行

2. B 企业领导变化太快

3. C “冲”字当头，脱离实际

4. D 以上都包括

7.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是：回答：正确

1. A 销售价格

2. B 销售途径

3. C 产品质量

4. D 目标消费群

8.销售经理对销售人员负有哪些责任：回答：正确

1. A 传授给销售人员成功的经验和教训

2. B 帮助他们进行职业生涯规划

3. C 指导他们怎样做业务

4. D 以上都包括

9.当销售人员成了客户谈判员的时候，销售经理应该：回答：正确

1. A 帮助下属提升销售能力，从根本上解决这一困惑

2. B 严厉的批评下属

3. C 开除下属

4. D 以上都不正确

10.销售员小王因为业绩突出，被提升为销售经理，你认为小王应该完成哪些转变：回答：正确

1. A 角色认知要转变

2. B 管理方法要转变

3. C 营销思路要转变

4. D 以上都包括

11.销售员老李在成为主管经理之后还保持以前的习惯，和业务员称兄道弟，你认为老李的这一行为是因为没有意识到下面哪一项：回答：正确

1. A 转变角色认知

2. B 转变管理方法

3. C 转变营销思路

4. D 转变人际关系

12.如果一个企业先精力集中做一个领域的市场，然后再逐步扩大市场，这个企业采取的是什么策略：回答：错误

1. A 全面成本领先战略

2. B 集中化策略

3. C 差别化战略

4. D 精英化策略

13.制定计划应该遵循下面哪一种思路：回答：正确

1. A 计划的难度越高越好

2. B 计划制定的时间越长越好

3. C 计划要具有挑战性与可行性

4. D 以上都包括

14.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为：回答：正确

1. A 1200万

2. B 1000万

3. C 800万

4. D 600万

15.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理：回答：正确

1. A 完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据

2. B 经过分析之后作为公司决策的依据

3. C 调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据

4. D 不上都不正确