劳力士ROLEX品牌策划方案

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皮带品牌方案策划

一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。

皮带作为日常生活中的必需品，不仅具有实用性，更具有装饰性和个性化需求。

在这个背景下，创立一个具有竞争力的皮带品牌显得尤为重要。

本方案旨在为皮带品牌策划一套完整的市场推广和品牌建设方案。

二、品牌定位1. 品牌名称：- 名称建议：“履途者”2. 品牌理念：- 以“品质生活，履践致远”为核心价值，倡导一种积极向上、追求卓越的生活态度。

3. 品牌定位：- 中高端皮带品牌，专注于为追求品质生活的消费者提供时尚、舒适、高品质的皮带产品。

三、产品规划1. 产品线：- 皮带：男士皮带、女士皮带、儿童皮带- 材质：牛皮、羊皮、帆布等- 风格：商务、休闲、运动、时尚2. 产品特点：- 高品质原材料：选用优质皮革，确保产品耐用、舒适。

- 精湛工艺：采用传统手工工艺，注重细节，打造高品质产品。

- 多样化设计：结合流行元素，满足不同消费者的需求。

四、市场分析1. 市场现状：- 我国皮带市场规模逐年扩大，消费者对品质和品牌的需求不断提升。

- 中高端皮带市场潜力巨大，竞争相对激烈。

2. 目标客户：- 年龄：25-45岁- 性别：男女不限- 收入：中等偏上- 消费习惯：注重品质，追求时尚，有一定品牌意识五、营销策略1. 品牌推广：- 线上推广：利用社交媒体、电商平台、网络广告等渠道进行品牌宣传。

- 线下推广：举办品牌活动、参加展会、合作代言等。

- 品牌故事：讲述品牌起源、发展历程、核心价值观，增强品牌认同感。

2. 产品推广：- 产品展示：在门店、电商平台、社交媒体等渠道展示产品特点、优势。

- 试用体验：开展试穿活动，让消费者亲身体验产品品质。

- 促销活动：开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动，吸引消费者购买。

3. 渠道建设：- 门店渠道：在主要城市开设品牌专卖店，提供优质购物体验。

- 线上渠道：入驻主流电商平台，提供便捷购物服务。

- 合作渠道：与知名品牌、企业合作，拓展销售渠道。

劳力士手表市场营销研究

This paper aims to demonstrate the situation and positioning of Rolex watches in the international market. Information research was done on the internet and some assumptions are developed based on the information to figure out marketing strategies of Rolex.BackgroundRolex was established around 1910‟s in Switzerland by Hans Wilsdorf. Based on advanced craftsmanship such as waterproof and oyster, it designs several wristwatch collections to satisfy different people, including business people and professionals. The core concept of its creation is chronometric precision. As one of the top 10 wristwatches around the world, Rolex has successfully set up a professional brand image and been recognized as a symbol of high social status and leading brand in luxury watches. To achieve the success and further development, it has adopted a series of marketing strategies in terms of STP and 4Ps.Strategic Market PlanningTo obtain the global market share, Rolex has segmented its target market mainly based on gender and occupation. Men‟s collections focus on performance and are made for some professional works while women‟s collections pay more attention to appearance. Rolex designs men‟s watches according to their demand of functions and the working environment. Datejust and Day-Date are the basic men‟s collections of showing time precisely. Deepsea, Exploer, GMT-Master Ⅱ, Milgauss, Submariner, Yacht-Master Ⅱand Daytona collections have different emphasized functions enabling people to do professional outdoor works that are demanding for devices such as diving, sailing, flying and so on. Women‟s selections are not as complicated as men‟s since watches are more like accessories to them. They mainly vary in design such as color, shape and ornamental jewelry based on the fundamental functions.With a high production cost, Rolex mainly targets upper-middle and upper class people who have certain disposable income and are willing to pay a premium price for a high life. As Hooley (2008) shows, upper-middle class people are successful business and professional. Their accessories should match their image. And upperclass people who occupy a high social reputation and position need to show their identity and wealth. As a symphony of precision, Rolex is the crystallization of the efforts and artistry of watchmakers, designers, gem-setters and chemists. This noble brand image matches the identity of upper-middle and upper class people.Given the luxury of Rolex, the purchase of the wristwatches falls into the buying situation of extended problem solving which represents an investment of money and time (Brassington & Pettitt, 2007). To meet consumers‟needs and demands, Rolex figures out the decision-making process and accordingly makes marketing strategies. The first step of the process is problem recognition which can exert an effect on product and promotion. People who realize the need of wristwatches may be motivated by the natural need of knowing time or replacing the old ones. Those who aren‟t aware of that can be motivated by marketers. Rolex wristwatch is infrequent purchased goods for most people. Therefore, marketing mix such as new product development, advertising and sales promotion must be adopted to attract the potential buyers and encourage repurchase. As Rolex has actually done, new watches of different collections have been launched every year in the past. The second step is information search which mainly makes for promotion. Advertising and communications mixes are used to offer product information. The website of Rolex clearly demonstrates all the details that are called for by potential buyers and advertisement can be easily found on television, internet or in magazines. The third step comes to information evaluation. To stand out in the competition, Rolex must characterize itself in price, product and place. As those of other luxury brands are, Rolex wristwatches are marked with high price. To some extent for the consumers, high price means high quality. The products featuring precision and professionalism are well recognized by upper class people. Besides, its approved dealers locate in more than 100 countries to make sure target people around the world can get access to its product. After information evaluation, consumers will make decision and then make post-purchase evaluation. Generally, consumers tend to doubt whether they have made a right decision as the watch costs too much. This cognitive dissonance (Festinger, 1957) can be alleviated by marketing communication during whichconsumers can get much positive information about the product.To make sure target consumers can get a clear message and believe that Rolex is the best choice for them, marketers need to position the product properly and identify the differences between Rolex and close competitors. The elements of marketing mix can help to deliver detailed and credible messages to consumers and thus can achieve effective positioning.First, product has been paid much attention to as it is an important element in positioning. Product quality is the foundation of brand positioning. Advanced material, meticulous design, careful producing and skillful processing can guarantee the high quality and good performance of Rolex watch. The consumers tend to be satisfied when they find its quality worth the money. And credibility will be thus established. The closer the watches are to the consumers‟expectation, the more effective the positioning is. In addition to quality, branding is an effective pattern to position. The most obvious and common branding means are name, logo and slogan. They help to establish product‟s position by giving a three-dimensional personality and enable consumer to form attitudes and feelings directly (Brassington & Pettitt, 2007). They are symbols of the brand image and give the first impression to consumers. The name Rolex sounds like a watch being wound and is easy to pronounce in any language. For consumers, it is easy to remember, and for manufacturers, it is short enough be labeled anywhere. The logo of Rolex was firstly designed to be a hand with five outstretched fingers which represents that the watch is entirely crafted by hands. Later it evolved into a registered trademark of crown symbolizing the king in the wristwatches manufacturing world. The logo clearly delivers the message of its dominance in watch field and demonstrates the users‟eminent identity. The slogan “an obsession with perfection” shows the value of the brand. It may match the consumer‟s value and philosophy and contributes to their loyalty. The involvement of brand ambassadors such as Roger Federer, Placido Domingo and Jack Nicklaus effectively successfully attracts consumer‟s attention. Their achievement can be matched with the winner image of Rolex. Besides, packaging also helps to achieve an effective positioning as it can give consumers themessage of the price. The packaging of Rolex wristwatch includes: leather based box, warranty and chronometer certification, factory service booklet, instructions, waterproof labels and oyster guide. The leather box impresses people with nobleness and elegance. The booklets demonstrate the professionalism of the brand. The packaging displays the high status of the consumers while it shows the eminence of Rolex. It strengthens the consumer‟s belief in the high position of the brand.Second, price of product has been set properly. Before the author demonstrates the pricing patterns, it is necessary to figure out the factors that have influence on price. In terms of internal factors, pricing decision is influenced by costs, organizational objectives and marketing objectives. Premium material and involvement of professional people determine high costs of Rolex. Quest for profit, target market and segmentation also lead to high price. Besides these, external elements including customers and consumers, demand and price elasticity, competitors, channels of distribution and legal and regulatory have effect on pricing, too. The target consumers of upper-middle and upper class help to maintain the high price of Rolex. Their demand and product price are mutually influenced as they are very closely linked (Montgomery, 1988). The balance between supply and demand contributes to the stable price. Competitors‟ new product or price change may lead to the change of demand, and price may accordingly change, but this can be alleviated by developing new product. Cost of distribution may be added to product price. However, it is not difficult to control the distribution expenditure since only the approved dealers can sell Rolex. As to legal and regulatory aspect, Rolex prices the products reasonably, not breaking any law or regulation. Taking these elements into consideration, Rolex tend to price the wristwatches based on benefits and features. As table-1 shows below, the collections created for some professional areas generally have a higher price than the basic ones. And the automatic and self-winding watches are more expensive that the standard ones.Table - 1Google, 2012 Third, places of dealers and affiliates have been taken into consideration. As it is shown on official Rolex website, the company has 28 affiliates worldwide and 4000 watchmakers in more than 100 countries. In the international market, Rolex‟s coverage has reached a majority of developed countries and regions and some developing countries. It ensures Rolex‟s occupation in global high-end market and helps to build an international image. In the viewpoint of the author, the company consciously takes control of the number of dealers in each region and the places of dealers in order to protect its luxury image and show its rarity. Given that only approved dealers are authorized to sell Rolex, the author thinks that the manufacturer directly distributes watches to dealers and then sells to customers. It is easy for marketers to put dealers into the overall management in case that they produce negative influence on Rolex‟s image. This channel structure benefits not only the manufacturer by reducing cost of distribution, but also the consumers by adding value through services. In terms of marketing strategy, it protects the brand image of high lifestyle and guarantees the position in high-end market.Fourth, promotion measures, or further to say, marketing communications have been adopted to achieve successful positioning. Marketers make an effort to communicate with consumers in order to make sure they can get access to the information about the product and clearly understand the message. It can be achievedthrough advertisement on the internet, television and in some high-grade magazines. The official Rolex website itself is an effective advertisement as it offers detailed product information. Consumers can get a comprehensive understanding of the watches appearance, function, origin and design concept through picture, text description and video. Price is not offered on website. In the author‟s opinion, Rolex in pursuit of perfection tends to show that it focuses on high-standard craftsmanship and excellent quality which are achieved at the expense of high cost. It matches the consumer‟s idea of paying high price for high lifestyle. The story of Rolex origin and watchmaking displays the long history of its professional technology and authority of the brand. Philanthropy helps to build a positive corporate image and demonstrates that they treasure talented people. The attentive service of the website multilingual versions demonstrates the corporation‟s respect to consumers and care for their feeling. It can exert a positive influence on consumer‟s choosing Rolex when they make product evaluation.Besides the elements above, identifying the differences between Rolex and competitors also makes for effective positioning. As table-2 shows below, Rolex is in the middle in comparison with Omega and Piaget in the aspects of price, product character, user status and psychographic. Therefore, Rolex should be positioned between the two brands. Whether Rolex has achieved effective positioning can be examined by perceptual map.Table - 2Google, 2012Perceptual MapConclusionAs one of the world top 10 luxury watch brands, Rolex impresses people with high quality lifestyle and is considered as a symbol of high status. The marketers achieve this through marketing strategies including proper segmentation, target market and effective positioning. Segmentation based on gender and occupation makes Rolex watches targeted to people who have different demand. Target market of upper-middle and upper class guarantees its position in high-end market. Positioning influenced by product, product price, place of dealers and marketing communications produces a positive influence on consumer ‟s choosing Rolex. Buyer behaviours which may affect positioning by affecting marketing mix have been analyzed. The comparison between Rolex and closer competitors have been made,and the influence of the competitors taken into consideration in positioning. By all these strategies, Rolex succeed in maintaining its position in the international market.ReferenceBrassington, F. and Pettitt, S. (2007), Essentials of Marketing, Harlow: Pearson Education.Festinger, L. (1957), A Theory of Cognitive Dissonance, Stanford University Press.Holbrook, J. (2007), Understanding The Changes: An Examination of What's Changed When You Buy A New Rolex [Internet] Available from: </changes/changes.html> [Accessed 7 January 2012]Montgomery, S.L. (1988), Profitable Pricing Strategies, McGraw-Hill.Sheth, J. (1973), …A Model of Industrial Buying Behaviour‟, Journal of Marketing, 37, pp. 50.。

高端腕表品牌策划方案

高端腕表品牌策划方案一、市场背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重奢侈品消费。

腕表作为奢侈品的代表，体现了人们的品味、身份、地位等，逐渐成为了奢侈品市场的重要组成部分。

因此，高端腕表品牌具有很大的市场潜力。

二、品牌定位本品牌定位为高端腕表品牌，主要针对高收入人群。

品牌定位的关键是要与其他品牌区别开来，突出自身的特点和卖点，以吸引目标消费者群体。

在品牌定位方面，我们将从以下几个方面来考虑：1. 产品定位高端腕表品牌的产品定位是品质、精致和先进的技术。

生产的每一款腕表都要经过精细的手工制作和高度严谨的机器加工，确保产品的质量和精度。

2. 价格定位本品牌价格以高价格为主导，这是由其精致的制作工艺和高质量材料所决定的。

高价格也可以带给顾客品牌和地位的象征。

3. 品牌形象推广高端腕表品牌产品的形象是非常重要的，这可以帮助建立品牌的价值和属性。

要建立以科技、设计、艺术、创意、文化、创新和顾客服务为核心价值的品牌形象。

三、营销策略1. 选对目标顾客对目标客户进行正确的定位，是实现营销目标的重要一步。

本品牌主要面向城市中的中高端消费者群体，最理想的客户是那些欣赏精美腕表、重视品质和性能、并且具有较高消费能力的人。

2. 产品差异化为了使品牌在众多品牌中脱颖而出，对产品设计和功能进行差异化是必不可少的。

根据目标群体的需求，优化腕表的功能和外观设计，创造与市场其他品牌有所不同的特色。

3. 建立品牌口碑品牌口碑是影响消费者购买决策的重要因素之一。

利用社交媒体、微博、博客等平台，发布品牌动态和产品信息，增强品牌的知名度和美誉度。

针对关键人群定期举办活动，加深客户对品牌的认识和好感度。

4. 合理定价对于高端腕表品牌来说，价格是一个非常重要的因素，它直接影响着消费者购买的选择与决策。

通过分析市场和目标消费者的消费习惯，制定合理的定价策略，既展现产品的品质和价值，又不会让消费者感觉到过分昂贵。

5. 完善的售后服务售后服务是增加客户忠诚度的有效手段。

Rolex奢侈手表品牌的营销策略和钟表行业分析

Rolex奢侈手表品牌的营销策略和钟表行业分析一、引言Rolex（劳力士）作为全球知名的奢侈手表品牌，一直以来都以其精湛的工艺、高品质的材料和独特的设计而驰名世界。

本文将深入探讨Rolex的营销策略以及对钟表行业的影响，以期更好地理解该品牌的成功之处。

二、品牌背景和历史Rolex品牌起源于瑞士，创立于1905年。

经过多年的发展，Rolex 奢侈手表已成为全球钟表行业的领导者之一。

Rolex的产品以其卓越的性能和稳定性而闻名，同时还将传统工艺与现代技术相结合，为消费者带来无与伦比的质量和精湛的工艺。

三、Rolex的营销策略1. 品牌定位与传播Rolex以其稳重、高贵和信赖的品牌形象而闻名。

通过在广告、媒体曝光、明星代言人和赞助活动等多种渠道传播，使品牌形象深入人心。

通过品牌传播，Rolex成功地将其产品定位为高端奢华的象征，吸引了众多富有和成功人士的关注。

2. 产品创新与差异化作为钟表行业的领导者之一，Rolex一直致力于产品的创新和差异化。

通过不断的研发和技术创新，Rolex推出了多款经典的手表系列，如Submariner、Daytona和Datejust等。

每一款手表都具有独特的设计和功能，满足了不同消费者的需求。

3. 独特的零售体验Rolex注重顾客体验，为其专门建造了一系列的购物店面。

这些店面以其高端、优雅、舒适的装修和布局著称，给顾客带来舒适和愉悦的购物体验。

同时，Rolex还通过培训专业的销售人员，提供个性化的服务，使顾客得到专业的建议和支持。

四、钟表行业的分析1. 市场概况钟表行业是一个庞大的全球市场，包括高端奢侈品牌和大众品牌。

随着经济的发展和人们收入的增加，对奢侈手表的需求也在不断增加。

然而，在市场上，奢侈手表品牌有限，存在着一定的垄断现象。

2. 进入壁垒和竞争对手进入奢侈手表市场需要巨大的资金投入和技术实力。

同时，已有品牌的竞争力也不容小觑。

Rolex作为行业领导者，面临来自其他奢侈手表品牌的竞争，如欧米茄、百达翡丽等。

劳力士营销策划方案

劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。

然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。

1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。

1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。

2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。

3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。

二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。

这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。

2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。

2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。

劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。

第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。

3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。

二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。

但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。

4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。

手表营销策划方案大全

手表营销策划方案大全第一部分：市场分析和目标群体定位1. 市场分析手表市场是一个庞大且竞争激烈的市场，随着人们对时间的重视程度的提高，手表不再仅仅是一个时间告诉工具，更是一种时尚和品味的象征。

随着科技的发展，智能手表逐渐兴起，吸引了一部分消费者。

此外，手表市场还存在一些细分市场，如豪华手表、男士手表、女士手表、儿童手表等。

因此，在制定营销策划方案时，应根据市场的竞争情况和消费者的需求进行有针对性的定位和营销活动。

2. 目标群体定位针对手表市场的不同细分市场进行目标群体定位：豪华手表：中高收入人群，追求品质和独特性的消费者；男士手表：男性消费者，注重品质和功能性的消费者；女士手表：女性消费者，追求时尚和品位的消费者；儿童手表：家长群体，注重功能性和安全性的消费者。

第二部分：营销策略和活动规划1. 品牌建设选择一个有影响力和知名度的品牌形象，以突出产品的独特性和品质。

可以通过与顶级设计师合作设计独特的产品造型，通过与明星代言人合作做品牌广告宣传，或者利用社交媒体平台打造品牌口碑等方式进行品牌建设。

2. 产品定价策略根据所定位的目标群体和产品在市场中的竞争力，制定相应的价格策略。

对于豪华手表，可以采用高价位策略，以突出其高品质和稀缺性；对于男士和女士手表，可以根据不同的消费心理和消费能力制定适当的价格策略；对于儿童手表，可以适度定价，注重产品的安全性和功能性。

3. 渠道拓展以多渠道销售为主导，包括线上和线下两种销售方式。

线上销售渠道可以通过自有网店、第三方电商平台和社交媒体等方式进行销售；线下销售渠道可以通过专卖店、百货商店和大型购物中心等零售渠道进行销售。

同时，可以与其他关联产品进行合作销售，如与高端服装品牌合作销售等。

4. 促销活动策划可以选择在市场竞争比较激烈的时候进行一些促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。

例如，可以在特定的节日或庆典活动中推出限量版手表，或者采用限时折扣、满减活动等促销手段。

劳力士营销策划书

劳力士营销策划书篇一：劳力士广告策划书劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。

1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。

本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。

本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。

二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫的名字紧密相联。

1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。

开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。

1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。

1908年7月2日上午8时，劳力士商标正式注册。

第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。

一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。

它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。

从此，劳力士的质量即代表了精确。

第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。

它的研究方向有两个：防水与自动。

1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”式表。

1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。

它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”型表。

这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。

劳力士(4)

课间设计（论文）题目劳力士如何定价年级 2011级劳力士是如何定价的摘要：定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价，营销效果和收益的最佳明确了解营销目标以后，我们有必要了解客户的要求，因为是他们决定了产品定价正确与否。

尽管他们的要求并不是一成不变，但是我们必须要了解他们现在需要的是什么。

关键词：劳力士，品牌，定价目录引言 (3)一、劳力士的概述 (4)二、劳力士手表种类,主要有以下几类 (5)三、劳力士的价格 (7)四、劳力士品牌分析 (8)五、主要竞争对手 (9)六、劳力士是如何征服世界的品牌战略 (9)八、目标市场 (12)九、消费市场策略 (13)十、劳力士代表意义 (14)总结 (17)引言：世界性的怀旧潮，带来了艺术品的收藏热，而古董表就名列其中。

上世纪80年代末，美国中产阶级开始流行佩戴古董手表，古董表成为流行时尚，从而掀起了世界古董手表收藏热潮，越来越多的人开始喜欢收藏古董表，因为它不仅是最精密的机械，也是一件完美的工艺品，同时还具有一定的升值潜能。

如今，著名品牌古董手表价格屡创新高，就是有力的证明。

一、劳力士的概述1、劳力士的简介劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为（W&D）公司，由德国人汉斯·威斯多夫与英国人戴维斯于1905年在伦敦合伙经营。

1908年由汉斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册更名为ROLEX。

经过一个世纪的发展，总部设在日内瓦的劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有24个规模颇大的服务中心，年产手表45万只左右，成为市场占有量甚大的名牌手表之一。

品牌LOGO：作为瑞士钟表业的经典品牌劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。

后来才逐渐演变为皇冠的注册商标以示其在手表领域中的霸主地位。

展现着劳力士在制表业的帝王之气。

迷惑的简单——劳力士学习中心解析

多功能报告厅可供人们在此集会讨论
玻璃幕墙营造私密又透明的空间余人咖使们啡用在厅学和习餐之厅
图书馆藏书 50万册，是自由讨论欧洲最大的区，大型科学图书馆
The Rolex Learning Center By SANAA
材质和细部分析

天井采光坡道家具
迷惑的简单
The Rolex Learning Center
班级：建学0902班指导老师：马健靳亦冰小组成员：姚雨晨 22 张萌萌 31 杨蓓蓓 21 李晨辉 05
CONTENT
建筑师简介建筑介绍模型制作过程我们的收获与遗憾
The Rolex Learning Center By SANAA
板。
The Rolex Learning Center By SANAA

流线分析
与传统建筑设置主入口与若干次入口的流线组织方式不同的是，学习中心在四个立面均有可以进入建筑的入口。同时由于建筑的体量过大，设计师还巧妙地利用了建筑楼板的起伏，将几个大型入口设置在建筑物的内部，以供人群和汽车更方便迅速地达到建筑入口处。
rolexlearningcenterrolexlearningcentersanaa建筑物隆起楼板下部的景观建筑物隆起楼板下部的景观rolexlearningcenterrolexlearningcentersanaa内部空间内部空间室内灵活流动的交流空间rolexlearningcenterrolexlearningcentersanaa图书馆藏书图书馆藏书5050万册是欧洲最大的欧洲最大的科学图书馆科学图书馆媒体图书馆为人们提供近万种的杂志和电子期刊以及先进快速的书目搜寻设备多功能报告厅可供人们在此集会讨自由讨论自由讨论区大型区大型玻璃幕墙玻璃幕墙营造私密营造私密又透明的又透明的空间空间rolexlearningcenterrolexlearningcenter天井采光天井采光坡道坡道家具家具rolexlearningcenterrolexlearningcenterrolexlearningcenterrolexlearningcenter本以为本以为

奢侈品导购：给顾客放“电影”——TESIRO通灵、ROLEX、CHANEL的终端策略

ｒ符号象征价值”， “ 即物品的象征性利益。『费者购买珠宝首饰等奢侈品就是为了实现自我价值，彰显
．
ＲＥＯＬ ×钟表消费者的消费动因
购买人群消费动因
特的生活方式，展示自己的能力、地位、品位等等。这种消
年轻男士对事业精准、专业的追求中年男士意味着 “ 成功”，待获得 “ 期掌控每一分钟” 的心理感受
维普资讯
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在导购现场，营销人员富有感情色彩的描绘可以使顾客将这
种场景和自己的亲身经历结合起来，满足他们的期望值，让消费
中国区市场中，比利时珠宝品牌ＴＳＲＥＩＯ通灵等欧洲奢侈者动情。而顾客的购买行为主要是由感情力量引起，如果终端销
臣过在终端运用情景营销（ｃｎｒｅｉ）略，功地让售人员所描绘的情景，Ｓｅｅｋｔｇ策Ｍａｎ成正好吻合购买者原有的想法，这种带有感
画面的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。利时珠宝品牌ＴＳＲＥＩＯ通灵中国区ＣＯ沈东军坚持这样Ｅ
，
这些物品对主体消费者的诱因是什么。
ＴＳＩＯ通灵钻饰消费者的消费动因ＥＲ
购买人群消费动因
顾客购买物品一般基于三种利益：功能利益、情感利益和

劳力士品牌高端营销案例分析

劳力士品牌高端营销案例分析近年来，品牌营销已成为企业竞争的关键之一。

在众多品牌中，劳
力士更是业界的佼佼者，其高端定位和品牌价值深受消费者青睐。

本
文将通过实际案例，对劳力士品牌高端营销策略的关键要素进行剖析。

一、品牌定位
首要的是品牌定位的准确性。

劳力士深刻认识到了自身作为高端品
牌的优势所在，专注于打造高端奢华形象，向顶级消费者群体倾斜。

这一定位也深深印刻在了劳力士的产品设计和制造中，不断获得顶尖
奖项。

二、产品设计
设计也是劳力士品牌高端营销的重要因素之一。

劳力士不断追求创新，引入新技术，对产品精益求精。

透过产品设计，劳力士始终保持
着温暖感人的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱。

三、品牌经验
品牌经验同样是品牌高端营销的重要因素。

劳力士为消费者提供了
优质的购物和售后服务，和卓越的产品质量和性能，营造了独一无二
的购买体验，这是劳力士品牌的核心价值所在。

四、重视品牌传播
品牌营销的最后一环则是品牌传播。

劳力士全方位开展品牌宣传和
推广活动，线上、线下各种形式和渠道无一不在。

同时劳力士也注重
口碑传播，大力与明星合作，搭建了强大的口碑传播平台。

由此，劳力士拥有了强大的品牌RNA，树立了深入人心的品牌形象，在清晰的品牌定位下，树立品牌高端地位。

结语
劳力士在品牌高端营销上进行了精心的策略和实施，形成了独特的品牌核心价值。

这也为其他品牌提供了有益的参考和借鉴。

在未来，劳力士不断探寻新的传播渠道和营销模式，努力打造成为消费者心中最为信任的品牌之一。

手表品类运营方案

手表品类运营方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，手表已经不仅仅是一种时间工具，更成为了时尚配饰和品味象征。

因此，手表品类在市场上有着广阔的发展前景。

根据市场调查数据显示，手表市场规模正在不断扩大，消费人群也在不断增加。

因此，我们有充分的信心和机会开拓手表品类市场。

二、产品定位我们的手表产品定位为高端时尚品牌。

主要以品质和设计为主要卖点，旨在满足消费者对于时尚与品质的需求。

我们会根据市场需求不断调整产品线，以迎合消费者的需求。

三、渠道建设1. 实体店：选择位于商业繁华地段的购物中心、百货商场等地段，以提供更好的购物环境和服务。

2. 线上渠道：通过建立自己的官方网站和一些线上销售平台来拓展销售渠道，满足不同的消费者偏好。

3. 社交媒体：加强在社交媒体平台的推广和宣传，增强品牌影响力，吸引更多的客户。

四、品牌宣传1. 品牌塑造：通过持续的品牌宣传和广告推广，使品牌在目标客户群中树立起良好的形象与知名度。

2. 活动策划：举办各种促销活动、合作品牌发布会、时尚潮流活动等，吸引目标客户群的关注与参与。

3. 网络推广：投入一定的营销费用，通过搜索引擎、社交媒体等渠道推广产品信息，提高品牌知名度。

五、售后服务1. 售后政策：建立完善的售后服务政策和客户投诉处理机制，提高品牌信誉度。

2. 售后培训：培训售后服务人员，提高服务质量和客户满意度。

3. 用户体验：改进售后服务体系，提升用户购物和售后体验。

六、价格策略1. 定价策略：以高端品牌形象为导向，合理定价，使产品价格和品牌形象保持一致。

2. 促销策略：定期进行产品促销活动、赠品赠送、积分兑换等方式，活跃销售市场。

3. 会员制度：建立个性化的会员制度，提供专属优惠和服务，增加客户忠诚度。

七、竞争分析1. 竞争对手：对市场主要竞争对手进行定期调研，分析产品品牌定位、市场定位、产品线以及价格等方面，找出我们的优势和劣势。

2. 产品创新：不断进行产品创新，使产品在设计、材质、功能等方面与竞争对手形成差异化。

手表策划方案

手表策划方案1. 引言手表作为一种时尚饰品，不仅能够显示时间，还具备了更多的功能。

本文档将介绍一个手表策划方案，包括目标受众、市场分析、产品特点、营销推广和销售计划等方面。

通过细致的策划，将推出一款独特而受欢迎的手表产品。

2. 目标受众手表的受众群体广泛，但为了更好地定位产品，并将投资和精力集中在最具潜力的市场上，我们对目标受众进行精确的分析。

2.1 年龄群体我们的目标受众主要是25-45岁的年轻中产阶级和白领群体。

这一人群更注重时尚、品质和功能，且对手表有较高的需求。

同时，他们通常有一定的经济实力，愿意为一款独特而精致的手表支付适当的价格。

2.2 地域分布我们的目标市场主要集中在一、二线城市，这些地区的消费能力较强，更容易接受高品质的手表产品。

对于三线及以下的城市，我们将在市场推广和渠道建设上进行精确的策划，以便更好地渗透这些市场。

2.3 性别偏好对于男性和女性的目标受众，我们需要针对两个不同的群体进行产品设计和营销策略。

男性受众追求简约、大气的风格，而女性受众则更偏好华丽、典雅的款式。

3. 市场分析在设计和推出手表产品之前，我们需要对市场进行细致的分析，了解竞争对手和市场趋势。

3.1 竞争分析手表市场竞争激烈，存在众多的品牌和产品。

通过调查和研究，我们可以发现当前市场的竞争主要集中在以下几个方面：•品牌知名度：一些国际知名手表品牌具备强大的品牌影响力，使得他们在市场上占据一定的份额。

•价格：一些中低端手表品牌以低廉的价格吸引了一部分消费者。

•设计和功能：一些手表品牌通过独特的设计和创新的功能吸引了一批追求个性的消费者。

3.2 市场趋势随着人们对生活品质和个性化表达的需求增加，手表的市场前景仍然十分广阔。

在未来几年，我们可以预见以下几个市场趋势：•智能手表：随着技术的发展和人们对便利性的追求，智能手表将逐渐成为手表市场的主流产品。

•个性化需求：消费者越来越注重个性化和独特性，对于手表的设计和款式要求也随之增加。

品牌借力历史传承的例子

品牌借力历史传承的例子品牌是企业在市场竞争中的重要资产之一，而历史传承是品牌建设中的一种重要策略。

通过借力历史传承，品牌可以获得更多的认可和信任，进而提升市场竞争力。

下面将通过几个例子来说明品牌借力历史传承的实际应用。

例子一：Rolex劳力士Rolex劳力士是世界著名的奢侈品牌，其品牌价值和知名度在全球范围内都非常高。

劳力士的成功之处之一就是借力历史传承。

劳力士成立于1905年，至今已有百年历史。

品牌一直秉承着精湛的工艺和卓越的品质，成为钟表行业的代表。

劳力士在广告宣传中经常强调其百年传统和创新精神，使消费者对其品牌更加信任和认可。

例子二：Coca-Cola可口可乐Coca-Cola可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，其成功也与历史传承密不可分。

可口可乐成立于1886年，至今已有百余年的历史。

品牌一直坚持使用相同的配方和瓶型，使消费者在品尝可口可乐时能够感受到历史的传承和独特的口感。

此外，可口可乐还通过与体育赛事、音乐活动等的合作，进一步强调品牌与历史文化的联系，提升品牌价值。

例子三：Louis Vuitton路易威登Louis Vuitton路易威登是法国奢侈品牌，以其高端的皮具和箱包而闻名于世。

路易威登的品牌借力历史传承主要体现在其经典的Monogram图案上。

Monogram图案于1896年推出，由品牌创始人路易·威登的儿子设计，至今已有百年历史。

这一图案成为了路易威登的标志，代表着品牌的传统和独特性。

路易威登通过不断推出新款式，将Monogram图案与时尚元素相结合，使品牌在历史传承的基础上焕发出新的活力。

例子四：Adidas阿迪达斯Adidas阿迪达斯是全球著名的运动品牌，其品牌借力历史传承的例子体现在其经典的三条纹标志上。

这一标志于1949年推出，代表着品牌的创始人阿道夫·达斯勒和他的创新精神。

三条纹标志成为了Adidas的标志性设计，使品牌在市场上具有高度的辨识度。

劳力士营销案例

劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为 Wilsdorf and Davis（W&D）公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。经过一个世纪的发展，总部设在日内瓦的劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有 24个规模颇大的服务中心，它每年销售65万到80万支手表，总销售额已超过30亿美元。成为市场占有量甚大的名牌手表之一。
营销渠道
广告
故事营销
事件营销
营销渠道
广告
１９３０年以前的这一时期属于产品的引入期。主要广告诉求为：“时尚和精确的领导者”。特意突出劳力士的商标名称“ＲＯＬＥＸ”及其ＬＯＧＯ。文字阐述劳力士腕表的精确，使用文案来介绍其“高科技”。主要强调劳力士腕表的产品属性２０世纪５０年代与６０年代的劳力士广告元素基本都包含了广告语，广告文案，产品展示。广告从大篇幅的文字叙述转向更多的图片展示。
牌简介品牌品牌品牌发展塑造品牌文化品牌logo发展历程产品品牌塑造品牌logo劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的后来才逐渐演变为皇冠的注册商标以示其在手表领域中的霸主地位展现着劳力士在制表业的帝王之气
劳力士（Rolex）
刘宇陈苗君彭泳玮
品牌简介
营销渠道
劳力士世界——品牌价值精神构建
自1927年，一位年轻英国女泳手梅塞迪丝・吉莉丝（Mercedes Gleitze），佩戴劳力士蚝式腕表，成功横渡英吉利海峡。由此，也便开展了劳力士与卓越运动成就的追求。现在，在劳力士全力支持的全球顶尖运动及文化活动当中，包括了150项高球、网球、马术赛事、赛车及艺术活动。劳力士不仅作为这些活动的赞助商，更与其开展长远且密切的合作伙伴关系。品牌的两项慈善计划──劳力士雄才伟略大奖及劳力士创艺推荐资助计划推动对卓越成就的追求，并激励有志之士勇于接受挑战。

手表营销主题活动方案策划

手表营销主题活动方案策划一、活动背景随着移动设备的普及和智能手环的兴起，传统手表的市场份额受到一定程度的压缩。

为重新塑造手表品牌形象，提升消费者对手表的关注和购买意愿，本方案拟推出一系列主题活动，旨在突出手表的精准计时、工艺艺术及奢华品质等独特优势，让消费者重新认识手表并愿意购买。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过主题活动的策划和推广，提升品牌在目标消费者心目中的形象和认知。

2. 激发购买欲望：通过活动展示手表的精准计时、工艺艺术及奢华品质，激发消费者购买手表的欲望。

3. 增加销售额：通过活动的推广和购买优惠等措施，实现手表销售量和销售额的提升。

三、活动内容1. 主题活动一：匠心典藏，时光珍藏【时间：3天】活动地点：品牌旗舰店活动亮点：- 展示品牌历史：在活动现场设置一个品牌历史展览区，通过介绍手表的发展历程和品牌故事，向消费者传递品牌的传统工艺和匠心精神。

- 推出限量版手表：精心挑选品牌的经典款手表，在活动期间以限量版形式发售，增加消费者对手表的投入感和购买欲望。

- 匠心制表示范：请邀请手表制造师到现场进行制表示范，向消费者展示手表的制作过程和精湛工艺，让消费者亲身感受和了解手表的制作工艺和精密度。

推广方式：- 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动预告和现场实况短视频，引导潜在消费者关注活动并参与到现场。

- KOL合作：邀请时装博主、网红等在社交媒体上分享手表品牌的历史和精致设计，并推荐活动现场，提升品牌曝光度和活动参与度。

- 传统媒体合作：与报纸、电视台等传统媒体合作，进行活动的报道和宣传，吸引更多消费者关注品牌。

2. 主题活动二：珍品巡展，探寻奢华【时间：15天】活动地点：高档商场或艺术展馆活动亮点：- 手表珍品展示：在展览现场展示品牌珍品手表，包括限量版、复刻版等，在活动中推出购买优惠措施，吸引消费者对手表的关注和购买。

- 名人见证：请邀请一些知名人士或时装设计师等到现场，亲自举办手表珍品发布会，增加品牌的影响力和认可度。

高端腕表营销策划方案范文

高端腕表营销策划方案范文一、市场背景分析高端腕表是时尚奢侈品市场的重要组成部分，消费人群一般具有较高的社会经济地位和购买力。

随着人们生活水平的提高和审美追求的不断升级，高端腕表市场也呈现出不断增长的趋势。

目前市场上已经有众多高端腕表品牌，竞争压力较大。

同时，由于高端腕表具有较高的价格，消费者在购买时往往会更加谨慎，需要品牌在质量、声誉、设计以及服务等方面具备出色的表现。

二、目标定位1.消费人群定位：高收入群体、有品味、注重生活品质的人群；2.产品定位：高端奢侈品，注重细节、工艺和品质的腕表；3.品牌形象定位：高贵、典雅、技术创新。

三、竞争对手分析1.劳力士（Rolex）：作为高端腕表市场的领导品牌之一，劳力士以其优异的质量和卓越的技术闻名于世，是高端腕表行业的标杆之一。

2.百达翡丽（Patek Philippe）：百达翡丽以其精湛的工艺和独特的设计风格受到了消费者的高度关注，成为高端腕表市场中的佼佼者。

3.欧米茄（OMEGA）：欧米茄凭借其卓越的机械表制造技术和悠久的历史，成为高端腕表市场的重要竞争对手。

四、营销策略1.品牌定位根据目标群体的特点，将品牌定位为高贵、典雅、技术创新的代表，强调产品的品质和工艺，并注重与消费者的情感共鸣。

2.产品开发与创新2.1.注重设计与工艺：在产品设计上注重细节和工艺的创新，打造独特而精致的腕表，符合目标消费者的审美和品味。

2.2.多样化的产品线：针对不同的消费人群，推出多样化的产品线，包括男士腕表、女士腕表以及配饰等，以满足不同消费者的需求。

3.营销渠道策略3.1.线下销售渠道：与高端百货商场、奢侈品专卖店等进行合作，通过专柜和展示柜来展示产品，提供完善的售后服务。

3.2.线上销售渠道：建立官方网站和在线商城，提供线上购物的便利性，同时通过社交媒体平台和网络营销活动来增加品牌曝光度。

4.品牌宣传与推广4.1.品牌形象建设：通过精心策划的广告宣传，展现品牌的高贵、典雅和技术创新的特点，塑造品牌的独特魅力。