某知名饮料新品上市策划案例来自千马广告
某饮料公司广告策划案
某饮料公司广告策划案【某饮料公司广告策划案】第一部分：背景介绍某饮料公司是一家新兴的饮料品牌，致力于提供健康和创新的饮品选择。
饮料市场竞争激烈，为了突出品牌个性和吸引更多消费者，我们制定了以下广告策划案。
第二部分：目标受众分析我们的目标受众是年轻人群，包括大学生、白领和年轻家庭主妇。
他们注重健康饮食，追求时尚，愿意尝试新产品。
第三部分：广告目标1. 提升品牌知名度：增加目标受众对我们品牌的认知度，使其成为市场中的一份子。
2. 吸引目标受众：通过广告传达产品创新和健康的价值观，吸引潜在消费者试用我们的饮料。
第四部分：广告内容和传播媒介1. 内容：广告以“健康，创新，时尚”的品牌形象为主题，强调我们产品的优势。
通过欢快活泼的音乐、跳跃的画面和有吸引力的演员，展示出我们的饮料能带给消费者活力和愉悦。
2. 传播媒介：我们将采用多种传播媒介来传递广告内容：电视广告、网络广告、户外广告和社交媒体广告。
电视广告可以覆盖大多数目标受众，网络广告能够准确地追踪用户并推送广告，户外广告能够扩大品牌知名度，社交媒体广告能够与年轻人群互动。
第五部分：广告宣传活动1. 召开新品发布会：在发布会上，我们邀请行业专家分享饮品行业趋势和研发过程，让媒体和目标受众了解我们的产品。
2. 举办品牌活动：组织品牌推广活动，如品尝会、优惠购买、抽奖活动等，吸引潜在消费者参与，并增加品牌互动。
3. 社交媒体互动：通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，与目标受众进行互动，增加品牌关注度。
第六部分：广告效果评估我们将定期进行广告效果评估，以了解广告对品牌知名度和销售量的影响。
使用市场调研、销售数据和消费者反馈等方法，全面了解广告的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
通过以上策划案，我们将通过精准的目标受众定位、创新的广告内容和多样化的传播媒介，提升品牌形象和知名度，吸引更多的消费者试用我们的饮料，实现市场份额的增长。
第七部分：广告预算和时间计划1. 广告预算：根据市场分析和广告媒介选择，我们分配了一定的广告预算。
某品牌汽水上市广告企划案
某品牌汽水上市广告企划案一、市场背景分析1. 市场概况近年来，中国消费者对饮料的市场需求不断增长，其中汽水作为一种受欢迎的饮品，在市场上有着较为广泛的消费群体。
目前市场上已有许多汽水品牌，但消费者对于品牌的选择还存在一定的选择空间。
2. 消费者需求分析根据市场调研，消费者对汽水有以下主要需求：- 口感：消费者期望汽水具有清爽、口感好的特点。
- 味道：不同消费群体对汽水味道的偏好也有所差异，有些偏甜，有些喜欢酸味。
- 健康：消费者越来越重视健康饮品，对于汽水中的添加剂、糖分等成分要求较高。
二、品牌定位基于以上市场背景分析和消费者需求分析，我们提出将该品牌汽水定位为“清爽健康”的产品。
我们将通过改良汽水配方，减少糖分和添加剂的使用，同时保留汽水的口感和味道，以满足消费者对健康和口感的需求。
三、核心创意1. 独特的口感和味道：我们将研发一种独特的汽水配方，保留汽水清爽的特点，同时结合消费者的口味需求，推出不同口味的汽水产品，如经典碳酸口味、柠檬口味、草莓口味等。
2. 健康理念的传递：我们将强调所产生汽水的生产工艺和原材料的优势，确保消费者对产品的安全性和健康性有信心。
在广告中强调我们的汽水采用无添加剂、低糖分的配方，以及采用新鲜水果提取而成的天然口味，传达品牌的健康理念。
3. 创新的包装设计：我们将设计独特、时尚的包装，以吸引消费者的注意，并在包装上突出健康、清爽的元素。
同时，我们也将考虑推出多种规格的包装，以满足不同消费者的需求。
四、广告传媒策略1. 电视广告：通过精心制作的电视广告，展示汽水清爽的口感，强调健康理念并突出不同口味的特点。
2. 大型活动赞助：与体育赛事、音乐节等大型活动进行赞助合作，并在活动现场进行品牌宣传。
3. 数字营销：通过社交媒体平台展示广告短片和宣传海报，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度。
4. 试饮活动：在商场、超市等场所进行试饮活动，让消费者亲自体验汽水的口感和味道，同时可以提供优惠活动促销。
品牌矿泉水新品上市推销方案广告策划营销策划 1
3.农夫山泉
❖ 在娃哈哈的市场份额被不断蚕食的时候，农夫山泉的市场份额却不见 减少，依旧维持在10—13%之间，这得利于它长期营销过程中品牌 忠诚度的建设。
❖ 同时在产品品质上也独树一帜，推崇天然水概念，只用优质的水源生 产瓶装水，绝不使用自来水。继去年将广东万绿湖纳入水源版图之后， 今年又在新疆玛纳斯开辟了第五个水源地，而且水源是最优质的水 种——冰川水。这些都令农夫山泉具有了健康水的气质，品牌潜力和 区分度很强。
❖ 百事公司把Aquafina瓶装水与体育运动联系起来，同样 在产品推广中宣扬“纯天然”，Aquafina目前是美国全 国棒球协会以及美国全国大学生体育锦标赛的指定瓶装水 之一。百事可乐对这种品牌的推广依然基于“Aquafina， 纯天然，我们许诺不含任何物质”为准则。
日本矿泉水市场综述
日本矿泉水市场
07年6月份 市场份额
市场 卖点 针对人群
广泛 价廉、方便 普遍大众
纵观康师傅的瓶装水市场策略，可以将其归纳为两条主线： 通过渠道优势打数量牌，先在数量上 扳倒老大娃哈哈纯净水
再打出质量牌，将农夫山泉也挤压下去
作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质 上存在一定的缺陷，比如pH值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水 向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。
５大趋势
“水吧” 出现
喜欢 “软水 ”
日本的矿泉水，倾向于软 水，钙和镁的含量极低( 硬水是由水中所含钙，镁
的浓度来确定的)。
出现专门卖水的水吧．经营全球 各类饮用水源，满足消费者各类 需求．
日本矿泉水市场综述
1982-2002日本矿泉水市场销售量
20年来迅速增长了15倍。尽管如此， 现在日本矿泉水的人均消费量是法国 的1/2，韩国的1/3，所以日本的矿泉
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一新款饮料促销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
为了推广我们公司的新款饮料，提高市场占有率，特制定此促销策划书。
二、目标本次促销活动的目标是在短期内提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试我们的产品。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的品牌、价格、促销活动等信息，找出我们的优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康、包装等方面的需求和偏好。
四、促销策略1. 产品策略：推出新产品：介绍新款饮料的特点、优势，吸引消费者的关注。
产品组合策略：将新款饮料与其他产品进行组合销售，提高销售额。
2. 价格策略：定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格。
促销价格：在促销期间，推出特价、买一送一等优惠活动。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
促销渠道：利用线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放等。
4. 促销活动：现场促销：在超市、餐厅等场所进行现场促销活动，如试喝、买赠等。
活动促销：结合节假日、主题活动等，推出相关促销活动。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动宣传：在促销活动现场、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算1. 促销费用：包括促销人员费用、促销物料费用、促销活动费用等。
2. 广告费用：包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。
3. 其他费用：包括宣传物料制作费用、活动场地租赁费用等。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者的反馈意见，了解消费者对于产品和促销活动的满意度。
3. 竞争对手分析：对比竞争对手的销售情况，评估我们的促销活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 促销活动的合法性：确保促销活动符合相关法律法规的要求。
椰汁新品上市营销策划方案
椰汁新品上市营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况椰汁作为一种新兴饮品，味道独特，深受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高，天然饮品受到越来越多人的追捧。
椰汁作为一种健康、营养、无添加的天然饮品，广受欢迎。
1.2 行业竞争态势目前，椰汁市场的竞争相对激烈，主要竞争品牌有椰树、汇源、美汁源等知名品牌。
这些品牌凭借其强大的市场影响力和广告宣传，占据了市场的大部分份额。
但是，椰汁市场的增长潜力仍然巨大，在细分市场和新兴市场还存在很大的发展空间。
1.3 消费者行为随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品的选择越来越注重健康、天然、营养。
他们喜欢尝试新品牌、新口味的产品，愿意为高质量的产品买单。
同时，消费者对于品牌的认可度和品质的信任也是购买决策的重要因素之一。
一、产品定位2.1 目标消费群体我们的椰汁新品主要面向20-40岁的年轻人群体，以及对健康饮品有需求的中年人群体。
这些人群比较注重健康和营养，喜欢尝试新鲜事物，消费能力相对较强。
2.2 产品定位我们的椰汁新品定位为高端、健康、天然、营养的饮品，追求品质生活的年轻人群体是主要目标消费群体。
二、营销策略3.1 产品特点我们的椰汁新品具有以下特点：（1）选用新鲜椰子，萃取出椰肉和椰水原液；（2）无添加剂，天然、健康；（3）味道独特，口感细腻。
3.2 产品优势我们的椰汁新品相对于其他竞争对手有以下优势：（1）严格控制椰子的种植环境和采摘时间，保证产品品质；（2）采用先进的生产工艺，保留了椰子的营养成分；（3）与水果精品店合作，提供个性化定制服务。
3.3 定价策略我们的椰汁新品定价相对较高，以突出其高端、健康、天然的特点。
同时，我们也提供多样化的产品包装和规格选择，以满足不同消费者的需求。
3.4 渠道拓展我们的椰汁新品将通过以下渠道进行销售：（1）线下渠道：与大型超市、便利店、水果精品店等合作，开展POP促销活动；（2）线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务；（3）区域分销渠道：与一些地方性饮品连锁店合作，进行区域内的推广和销售。
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
奶茶上市策划方案
奶茶上市策划方案摘要本文将针对某奶茶品牌新品上市推广活动进行策划方案的制定和详细介绍。
本文根据市场调研和实际情况，结合品牌定位、竞品分析、目标人群等因素，提出了相应的方案及推广策略。
本次推广活动涉及到新品推出时间、推广渠道、广告投放等多个方面，旨在提高品牌知名度并吸引更多消费者。
介绍奶茶市场是一个不断发展的行业，竞争激烈。
本品牌新品上市，意味着需要通过一系列的推广活动来获得更多的关注和认可，扩大品牌影响力，提高销售额。
因此，本文将以本品牌新品上市为目的，制定一套切实可行的推广策略，帮助品牌取得成功。
品牌定位本品牌一直以来定位于“高品质，健康美味”的食品品牌，因此本次推广活动的策略需要符合品牌形象和产品特点。
与此同时，也要把握当前市场的趋势和消费者的需求和偏好，使得推广活动更有针对性和实效性。
竞品分析新品刚面世，市场上很可能已经有类似的产品或者存在同样具有吸引力的品牌，因此必须对竞品进行全面而深入的分析，以便更好地了解它们的产品特点、市场表现和营销策略。
在这个基础上，进行必要的调整和创新，以区分出更具竞争力的品牌形象和产品特性。
目标人群确立好目标客户群体是制定推广策略的重要一步。
针对本品牌新品推广活动，目标客户群体应该围绕那些对奶茶感兴趣、追求健康养生生活的年轻消费者。
比如在大学校园、商业中心等场所进行推广活动，针对本品牌新品的特性，制定相应的套餐和促销活动。
推广策略在确定了品牌定位、竞品分析和目标人群之后，可以制定相应的推广策略。
本品牌新品的推广应该是全方位、多渠道、多媒体的活动形式。
具体包括以下几个方面：新品特性的宣传新品有什么特色？为什么要选择这个品牌？“健康美味”、“品质保证”等关键词可以通过多种渠道进行宣传和强调。
比如在门店内部、推广材料和广告中，突出新品的特色和卖点。
这个环节可以拍摄宣传视频或者在多家社交媒体平台传播宣传图文并茂的文章。
多种渠道和方式的推广要做多种形式的推广，既要依托线上渠道和平台开展社交互动活动，还要联合机构进行线下形式的推广，包括品鉴活动、打折促销、试饮游戏等多种方式，提高顾客点击和转化率。
饮料新品上市活动策划方案
饮料新品上市活动策划方案一、活动目标：1. 提升新品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者关注和购买；2. 增加品牌形象的塑造，让消费者对品牌有更深入的认知和好感；3. 扩大市场份额，提高销售量和市场竞争力。
二、活动时间：本次饮料新品上市活动的时间定为2022年X月X日至X月X日，共计X天。
三、活动地点：本次活动将在主要城市的主要商业街区、购物中心和超市举行。
选址要求：人流量大、交通便利、消费群体广泛。
四、活动策划：4.1. 主题确定本次饮料新品上市活动的主题定为“健康生活，源于每一口”。
强调新品拥有健康营养成分，符合现代人的追求和态度。
4.2. 活动宣传推广4.2.1. 市场调研：在活动前，进行市场调研，了解目标消费者的购物习惯、产品需求等信息，为后续活动策划提供依据。
4.2.2. 媒体合作：与各大媒体合作，通过新闻稿、专访等形式进行宣传推广，增加新品的曝光度。
4.2.3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品的宣传信息、互动活动，与粉丝建立互动关系，提高品牌知名度。
4.2.4. 线下宣传：在活动前，通过户外广告、传单、海报等方式进行线下宣传，吸引目标消费者的注意。
4.3. 新品发布会通过举办新品发布会，吸引媒体和行业人士的关注，提高新品的曝光度。
发布会内容包括新品的介绍、产品特点、营养成分等，同时邀请行业专业人士分享行业动态和新品研发过程。
4.4. 试饮活动在各大商业街区、购物中心和超市设立试饮台，免费供应新品，让目标消费者亲身体验新品的口感和品质，并通过互动形式收集消费者的意见和反馈。
4.5. 消费者互动游戏通过设置互动游戏，吸引消费者参与并赢取礼品或折扣券等奖品，增加活动的趣味性和互动性，提高消费者的参与度。
4.6. 促销活动针对新品推出期间，制定促销活动，如特价优惠、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，推动新品的销售和市场份额的增长。
4.7. 线上购买折扣与电商平台合作，推出线上购买折扣活动，吸引在线购物消费者，增加新品的线上销售数量。
XX品牌冷泡茶饮料新品上市推广营销策划案
XX品牌冷泡茶饮料上市推广营销策划案目录引言 (4)1 公司概况 (6)企业简介 (6)1.1.企业产品介绍 (7)1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (7)2 市场分析 (9)2.1 市场现状分析 (9)2.2 市场前景分析 (10)3“小茗同学”推销过程设计 (11)3.1 产品推广 (11)3.2 校园推销 (12)3.2.1中间商促销 (12)3.2.2零售点促销 (13)3.2.3消费者促销 (13)3.3 寻找与接近顾客 (13)3.4 推销洽谈的方法与技巧 (14)3.5 异议处理。
(15)3.6 推销成交 (15)引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。
如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。
在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。
“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。
它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。
因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。
同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。
众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。
随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。
茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。
新饮料产品成功上市的营销案例
新饮料产品成功上市的营销案例对于目前的饮料企业来说，如何处理好产品概念、品牌个性定位、价格、销售政策、销售目标、区域划分、人员配置、促销策略、理货、终端管理等工作，通过熟练运用市场推广的“组合拳”，使你的产品能在众多的竞争对手中脱颖而出，取得比较良好的效益，就显得至关重要。
下面将对一个新饮料产品如何进入市场、进行有效的上市策划作一个较为明晰的分析。
新产品市场进入作为一个过程，包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。
与之相应，这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标，而能连续稳定地向市场追加销售，包括市场渗透和初期扩张)，以后，便转入扩张期。
1、给你的产品找个好卖点；一个产品应该有三重属性：核心产品、实体产品和周边产品。
核心产品是一个产品的文化概念和品牌定位，实体产品指的是产品的功能，周边产品是指产品的包装、广告与宣传等。
在一个产品高度同质化的时代，实体产品与竞争者是很难制造出太大差异的。
就像饮料，都是果汁，都是香香甜甜的味道；你是纯天然的，我也是纯天然的。
你能做到的我都能做到。
而核心产品和周边产品则可以大大的与众不同。
核心产品和周边产品是附着于实体产品的各种信息，它们告诉消费者“产品”有着怎样的个性、品味、气质、情绪、态度……真正扮演着与消费者沟通交流的角色，使得产品由一个没有思想没有情感的实体，上升为一个充满人性有生命感的品牌。
如果品牌的个性、品味、情感引起消费者的共鸣，得到消费者的认可与欣赏，并为消费者乐意接受，这个品牌就能够卖出产品了。
消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。
所以不管你是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案
饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。
关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。
一、市场分析我们得聊聊市场。
现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。
康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。
二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。
健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。
三、创意理念就是创意理念了。
这款新品，我们取名为“清泉甘露”。
名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。
1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。
瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。
瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。
2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。
画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。
3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。
线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。
通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。
线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。
我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。
四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。
我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。
1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。
汽水上市广告企划案
汽水上市广告企划案背景长期以来，汽水一直是年轻人喜爱的饮料之一。
然而，市场上的汽水品牌众多，竞争异常激烈。
为了在市场上脱颖而出，我们公司决定推出一款新的汽水品牌。
目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们大多数是在校学生或刚踏入社会的年轻人。
这一代年轻人注重个性、时尚和品味，他们非常在意自己消费的产品是否符合自己的品味和价值观，对广告也有较高的敏感度。
品牌理念我们的品牌理念是“活力四射”，我们希望通过这四个字来传达出我们的产品给人们带来的能量和活力。
我们的产品可以让人体验到一种充满能量和活力的感觉，能够帮助你时刻保持精力充沛，让你保持以积极的态度面对生活。
广告策略1.多媒体广告我们将在多个媒体平台进行广告推广，包括电视、互联网、杂志等。
通过这些平台的广告投放，我们能够吸引到更多的目标受众并扩大品牌知名度。
2.宣传活动我们计划在一些大学和年轻人聚集的场所开展宣传活动，向人们讲解我们的品牌理念，并提供免费的汽水试喝活动，鼓励他们尝试我们的产品。
3.社交媒体推广社交媒体已经成为年轻人最为依赖的信息分享平台，我们将在各种社交媒体平台通过精准的推广方式来扩大品牌影响力，包括微博、微信、抖音、快手等。
4.博客营销我们计划通过博客的形式对我们的汽水品牌进行深度介绍，分享我们的品牌故事、产品制作、品味调制等等，通过博客的形式来让潜在的消费者深入认识我们的品牌，从而产生购买意愿。
5.免费样品我们将在一些主要商业街和购物中心的销售展示处推出我们的免费汽水样品活动，让消费者实际品尝我们的产品，以此打入他们的心理深处，产生购买意愿。
实施计划第一周开展社交媒体营销活动，结合品牌主题和品牌口号，制作色彩鲜明的促销海报，投放在抖音、微信朋友圈、微博、快手等社交媒体平台中。
第二周在一些大学校园、体育馆、运动场等地点开展口碑传媒营销活动，向目标受众宣传品牌理念，并为他们提供自由体验世界上颜值最高、口感最好的汽水品牌。
第三周推出博客营销，在博客页面上发布有关汽水品牌的内容，并在推广页面中植入品牌广告。
《饮料新品上市策划案例》
★对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PET瓶变形严重,无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
一背景ﻫﻫ ＴP25０和ＣＡN3４0已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关,面临竞品统一旺销导致断货的契机,康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式:TP2５0（纸包装25０毫升）和CAＮ340（听装340毫升),TＰ250系列自１996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TP2５0系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分;另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将ＴP250系列列为1９9９年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
康师傅饮料新品上市营销策划案例
康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。
近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。
二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。
产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。
三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。
2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。
3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。
四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。
2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。
3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。
4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。
5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。
6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。
7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。
五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。
2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。
3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。
某饮料新品上市推广方案
某饮料新品上市推广方案任主，您好！很高兴能为你服务！上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的，在我做任务之前，先把你的要求复制如下：介绍：一家全国知名的饮料企业，计划在10月份推出一款新的饮料产品，暂定名称为x果乐，在全国进行大规模的推广上市活动，并且选择一个省作为落地执行的试点，实施地面的创新促销活动，主要落地执行的渠道为该省的网吧渠道，该企业的以往所有产品没有在网吧渠道销售的经验，网吧渠道需要重新开拓，果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人。
资源：1、在全国范围内的推广可以使用腾讯网的广告资源、QQ的广告资源、搜狐的广告资源，百度的广告资源、全国推广以网络宣传为主，其他媒体不予考虑。
2、某省内的落地执行可以使用，该省的电视、报纸、广播、网络等相关的媒体资源。
3、该省内的网吧渠道开发和宣传，限定以网络游戏比赛的方式在网吧进行联赛活动，并同时进行现场促销活动，促销活动的形式要新颖，互动性强，可以采购腾讯游戏道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ 飞车等游戏的道具作为奖品。
达到的目的：参与性强，有吸引力，可以拉动终端销售和良好的口碑传播。
4、上市推广的主题要求：有冲击力，使人印象深刻5、宣传内容：全国网络宣传的内容和实验某省的宣传内容统一，并互相结合，在该省落地实验效果显著后，立即在全国范围内复制推广实施。
6、最终目的：要求通过我们认为最优秀的方案，可以达到x果乐在全国范围内引起消费者的广泛关注，形成良好的口碑传播，并能开拓网吧渠道，直接刺激并拉动终端销售。
7、所有可以使用费用限制范围：500万RMB以内。
我的分析：应楼主的要求，首先要选择一个省作为落地执行的试点，我的选择是河南，主要理由如下：1）因为任主是河南郑州人，相对其它省份来说，肯定更熟悉当地的市场、资源、地理状况，也更熟悉当地主要竟争对手的状况，所谓“知已知彼，百战不殆”，能更有的放矢地全面统筹推广工作。
2）此外，任主与贵公司在河南很可能已经有一定的人脉与客户基础，占了地利与人和，有助于打响试点第一炮。
策划-某某品牌饮料上市推广方案
B r a n d i n g
推广策略—— 推广思路
主次分明
围绕核心主题，主推产品开阵，副推产品 见势跟上。 寻求创新，独树一帜，扬长避短。寻求差 异化，绩效最大化。 分阶段，分步骤，层层深入，层层推进。
求新求异
循序渐进 整合配合
造势，新闻，公关，传播，宣传，环环相扣， 共同推动。
T e a m
E f f e c t i v e
推广内容
第一阶段活动方案——步骤
步骤：
1。目标消费群告知。DM派发，针对果气果味类，进行校园派发。针对 果汁可乐类，进行OFFic派发。告知活动。 2。活动媒体告知，报纸，杂志，海报（登贴校园，Office集中场所 等。） 3。现场确认与布置，执行细化，人员物料安排，产品安排等等。 4。现场把控，游戏把控，促销把控。 5。活动效果评估。
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17.1% 0.5%
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20 10 0
没喝过 名牌 价格 1包装
11.9%
13%
广告
1购买方 便
口味好
T e a m
E f f e c t i v e
B r a n d i n g
消费者分析——2002-2003青岛消费者数据
——“水乐园”
活动性质：在青岛市中心选择一广场，进行大型PR活动。 活动设置：以水为中心，广场设置崂山矿泉水奔涌景观，并邀请校园
歌手演唱； 同时三大系列六种产品，也进行堆垒赠饮，和产品相关小游戏， 果气饮料——吹泡泡比赛； 橙汁——比赛塑料大橙对对碰游戏； 可乐——可乐瓶堆垒游戏。 由此，水主题与产品自身宣传相互配合，密切结合。
XX矿泉水上市推广方案word精品文档18页
北京“大唐庄园”矿泉水上市运作策划案目录一、前言二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析三、上市前的营销必须先行一步或几步四、规范性的管理基础工作五、渠道建设和物流体系的建立和管理六、管理或销售人员的招聘、培训工作七、 VI设计和导入八、广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。
一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。
二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略) 三、上市前的营销必须先行一步或几步根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。
（一）战略环境营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。
企业使命和企业目标来源于战略规划过程。
识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。
1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。
使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。
它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。
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某知名饮料新品上市策划案例(来自千马广告)————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:康师傅饮料新品上市策划案例新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机,从各方面切入,一举占领各个市场。
该案例的作者是１9９８~２０00年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人,为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术,如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容,其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法,如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一、背景TP２50和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式,但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品,抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)原有两种包装形式：TP２5０（纸包装２50毫升）和CＡＮ3４0(听装3４０毫升），ＴP250系列自19９６年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TＰ２50系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TＰ250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分;另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题:是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间?还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。
选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料,塑料瓶装即ＰＥT装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装（490ml、５00ml）、透明化(使消费者对瓶内饮料一目了然)、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场;从另一方面来讲,商家采用PＥT瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TＰ纸的费用,在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装,但经几次吹瓶、试车生产之后,发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后，PEＴ瓶变形严重,无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PEＴ装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者,而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌,则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌——统一,对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中,统一于199７年至19９9年先后推出TP３75系列及ＴＰ250系列，其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅3７5系列,其TP２50于1999年初上市,主要目的是延伸其TP375系列包装形式,占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后,市场反应冷淡，所以,对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是１999年３月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。
这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季,且对经销商而言,PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗,所以其PET推出之后,市场反应一般。
但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到１999年5月初,PET市场开始启动。
然而市场一经启动,统一立即处于一种尴尬的局面,其产能的不足,根本无法满足市场之需要,于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PＥT装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机,促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于19９9年5月20日推出PET清凉饮品系列(康师傅柠檬茶、酸梅汤）,事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭,但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二、实战电视广告配合终端铺货,其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PEＴ上市时间:1999年５月20日★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。
★宣传1．电视广告电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告,以省台+市台的投播方式,争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象,5月中旬以后片尾加上PＥT柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至８月中旬。
因消费品尤其是饮品系列,属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前,康师傅就利用强大的销售网络,组织助理业务代表组成小分队,通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率,并使康师傅清凉饮品系列铺货率达７5%以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品从19９９年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤４K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床,并在张贴时采用标准化的张贴位置,有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动,另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3.电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题ＲD广播稿。
４．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。
★通路1.经销商主导思想:由于康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)上市时间相对较晚,在行销资源有限的情况下,单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行由厂商让利,利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动,名义是总结第一季度各经销商销售业绩,按销售业绩进行颁奖,实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动,鼓舞士气，于是,在康师傅精心布置下,在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、ＴVＣ广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动,在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了,甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利,各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销,其活动前提就是将经销商分成三六九等,按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样,销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差,自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售,这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度,对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
无论是对厂商还是对经销商来讲,推出新品即意味着新的赢利点的出现,在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时,为赚取最大利益,有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策(价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点,充分利用统一布建好的市场和断货的契机,将康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤）推向市场,5月底已差不多进入饮品销售的旺季,在市场先机已丧失的情况下,康师傅必须通过坎级促销,一举占领市场。
坎级第一阶段：1９99年5月20日至6月3０日，其坎级分别为300箱、５00箱、1００0箱,依坎级不同奖励为0．7元/箱、1元／箱及1.5元／箱,该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大,主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式,在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：１99９年7月1日至７月3１日，其坎级分别1000箱、20００箱、30００箱,依坎级不同奖励为1元/箱、1．5元／箱及2元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠，应提高坎级,照顾中户利益,但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。
在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PＥＴ装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况,但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山,相比较来讲,康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长;但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货,经销商囤货和厂商断货共存的情况下,奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商,如有违反价格政策,立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘,也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。