广告对市场营销的作用是积极的

广告对市场营销的作用是积极的

市场营销策略分为四个部分（4P），即产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。而促销的方式又分为公共关系，人员推销，销售促进和广告。所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式。从理论上讲，广告从属于营销范畴。但是，现代企业因为机构设置的复杂性、战略性，可以把广告业务单独提出来成立部门,以提高它的战略地位和突出它在企业中的作用。不过具体如何选择要看公司的组织结构和业务内容，一切以市场为导向。

我认为，广告对市场营销的作用是积极的。好的广告能让人们有耳目一新、历久不忘的感觉，让受众随着广告的节奏加深产品的了解，从而提高产品的销售量和知名度，提升产品所属公司的形象。

但是怎样的广告才能吸引受众，提高人们的购买欲呢？据资料显示，85%的广告没人看。看广告标题的人数是看正文人数的5倍。所以说，在标题里畅所欲言就浪费了80%的广告费。广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。彩色广告是黑白的5倍。广告语8-12个字最易记忆,正文越少越好。

优秀的广告能够给产品带来意想不到的高人气。以时下最炙手可热的苹果公司为例：当人们还不禁赞叹苹果产品从内到外如工艺品般的精致美丽时，苹果已经将外壳与部件融合的天衣无缝使得一般人无法窥探里面的奥妙所在。然而这些硬件却不是苹果最大的武器。MacBookAir,配置视网膜显示屏的MacBookPro，iMac,iPad以及新的iPadmini——即使是超受欢迎的iPhone都不是苹果的一系列产品中最让人难以抵挡的。老式电视商业广告、偶尔的植入式广告、简单的营销邮件……苹果十分聪明的避免了那些对消费者含糊不清的暗示，而这恰恰是其他广告依旧存在的问题。

回顾历史，真正让苹果从一个名不见经传的小小的IT公司进入公众视野，进而一步步发展成现在的产业巨头和行业支柱的，始于其1984年惊为天人的广告《1984》。它用极其叛逆的方式向全世界宣告：1984年，改变人类命运的产品——苹果Mac电脑就要来了。这段广告首播于1984年1月22日“超级碗”大赛，对当时的美国人而言是一记当头闷棍，结果引发了美国全境对“1984”的大讨论。

广告是这样的：在一个电影院里，200名群众演员被剃了光头，无精打采地等待着一个身穿白色苹果T恤的女模特冲进片场，用铁锤砸碎大银幕上那个象征着精神控制者的“老大哥”。低沉的男声在此时缓缓道来：“1月24日，苹果电脑公司将会发布Mac电脑。而你也将明白，为什么1984不会成为‘1984’。”

《1984》实际上是一支非常邪恶、极富攻击性的广告，所谓精神控制者的“老大哥”，就是指当时在PC界如日中天的IBM。1984的名字取自乔治奥威尔的同名小说，里面就有一个控制人们精神的“老大哥”。毫无疑问，这则广告是乔布斯是一手策划的，他对当时的拍摄者（奥斯卡最佳导演）说道，“我们之所以身在此处，就是要给世界留下一个印记。我们要像艺术家和诗人那样创造一种全新的理念。”后来，有人解读说，“《1984》解释了苹果公司的哲学和目标，那就是平民百姓——而非政府和大公司——才拥有掌管科技的权利。。

1997年，苹果公司又凭借“不同凡想”广告突出了自己的独立地位，赞赏叛逆者和疯子是伟大创意和发明的源泉。苹果的目标市场不是大企业，而是艺术家和以设计为导向的行业。

在苹果公司推出了一系列大热的电子产品以后，人们开始逐渐认识并熟悉了苹果公司的创始人及发展者——乔布斯。他永远自信的神情，出席发布会时的黑色毛衣和介绍新产品时的从容淡定，也都渐渐的成为了苹果公司的标志。可以说，乔布斯本人也是苹果公司的一个活广告。他总是给人以不断地惊喜，无论是开始还是后来，他天才的电脑天赋；平易近人的处世风格；绝妙的创意脑筋；伟大的目标；处变不惊的领导风范筑就了苹果企业文化的核心

内容，也使苹果公司的销售更上了一层楼。

乔布斯去世后，苹果公司当日股市大跌，由此也可看出这位“活广告”对苹果公司营销工作的影响之大。

综上所述，我认为广告对市场营销的作用无疑是积极的。好的广告能使不出名的小公司脱颖而出，也能使行业巨擘稳固根基。在竞争日益激烈的今天，广告正与市场营销紧密的结合在一起，并创造出一个又一个的销售奇迹。