工程量清单投标报价技巧

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《工程量清单投标报价注意事项》

工程H清单投标报价注意事项一、工程量清单报价分为报价合计、投标总价其中部分（包括措施项目清单报价、安全文明施工费、规费）之类。

1、特别注意投标总价其中部分一一措施项目清单报价（是否包含安全文明施工费）、安全文明施工措施费、规费。

2、应注意安全文明施工费是全部计取，还是仅计算基本费。

招标文件中写明安全文明费足额计取，但是没有说明仅计算基本费，这个时候是把三项费用全部计算。

（1）、按照豫建设标【2006】82号文件第八条，有关单位在编制工程预算、标底或拦标价以及投标报价时，应按规定（附表1）足额计取安全文明施工措施费全部费用，在结算及审核时，按工程造价管理机构核发的〈〈安全文明施工措施费率核定表》对造价进行调整；（2）、按照郑建文【2007】8号文件第六条，发包单位、承包单位在编制施工图概预算和投标报价时应按规定单独列项并足额计取安全文明施工措施费。

3、在报价中，甲方给出的招标控制价，投标总价、措施费（是否包含安全文明费）、安全文明施工费、规费，是不能超出甲方给出制价的，否则作为废标处理。

4、措施费要看招标文件的要求，是否必须在招标控制价的90%—100%之间，如果在这个范围外，是否作为废标处理。

二、工程量清单报价时，表单格式的要求：1、甲方给出的工程量清单电子版，在导入软件的时候，应注意清单的格式是否发生变化，如果发生变化，应按照甲方给出的纸质工程量清单格式，进行调整，比如：顺序、序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、工程量，要和甲方给出的工程量清单格式一致（尤其要注意分部分项工程量清单计价表、措施项目清单表）。

2、在甲方给出的电子版里面，如果甲方给出有材料明细单，则完全按照明细单进行填写，明细单里的材料，它的单价、数量、合价不要有缺项，因为牵涉到材料费评分的问题。

如果出现缺项、没有填写的，作为废标处理。

3、表格一“工程项目投标报价汇总表”，表格里面有单项工程，是这个工程项目的报价合计；如果工程包含“办公楼、食堂”之类的，则是这两个都放到里面，单列填写进去。

工程量清单模式下投标报价的策略与技巧

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

依据工程量清单如何进行投标报价

投标⼈根据招标⽂件及有关计价办法，计算出投标报价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争⼒的报价。

可以说，投标报价对投标⼈竞标的成败和将来实施⼯程的盈亏起着决定性的作⽤。

采⽤⼯程量清单招标后，投标⼈真正有了报价的⾃主权，但企业在充分合理的发挥⾃⾝的优势⾃主定价时，还应遵守有关⽂件的规定：如应当满⾜招标⽂件要求；应当依据企业定额和市场参考价格信息，并按照国务院和省、⾃治区、直辖市⼈民政府建设⾏政主管部门发布的⼯程造价计价办法进⾏编制等。

⼯程量清单计价，包括了按招标⽂件规定完成⼯程量清单所需的全部费⽤，即分部分项⼯程量清单费、措施清单项⽬费其他清单费和规费、税⾦。

由于⼯程量清单计价规范在⼯程造价的计价程序、项⽬的划分和具体的计量规则上与传统的计价⽅式有较⼤的区别，因此，施⼯单位应加强学习，及时转变观念，做好有关的准备⼯作。

编制投标报价时应注意如下问题：（1）在推⾏⼯程量清单计价的初期，各施⼯单位应花⼀定的精⼒去吃透清单计价规范的各项规定，明确各清单项⽬所包含的⼯作内容和要求、各项费⽤的组成等，投标时仔细研究清单项⽬的描述，真正把⾃⾝的管理优势、技术优势、资源优势等落实到细微的清单项⽬报价中。

（2）注意建⽴企业内部定额，提⾼⾃主报价能⼒。

企业定额是指根据本企业施⼯技术和管理⽔平以及有关⼯程造价资料制定的，供本企业使⽤的⼈⼯、材料和机械台班的消耗量标准。

通过制定企业定额，施⼯企业可以清楚的计算出完成项⽬所需耗费的成本与⼯期，从⽽可以在投标报价时做到⼼中有数，避免盲⽬报价导致最终亏损现象的发⽣。

（3）在投标报价中，没有填写单价和合价的项⽬将不予⽀付，因此投标企业应仔细填写每⼀单项的单价和合价，做到报价时不漏项不缺项。

（4）若需编制技术标及相应报价，应避免技术标报价与商务标报价出现重复，尤其是技术标中已经包括的措施项⽬，投标时应注意区分。

（5）掌握⼀定的投标报价策略和技巧，根据各种影响因素和⼯程具体情况灵活机动的调整报价—不平衡报价策略，提⾼企业中标率。

建设工程“工程量清单”投标报价的方法与技巧

单价；对于投标过程中业主有意向变更的项目，可适当调低单价，待日后按新增工程结算方式
调整。
对于评分制的合理价低评标规则，可对分值较高的项目适当调低报价，以获取高分；而对分值不高但会影响Ｆｔ后结算单价的项目，则采取高报价或高费率，以补偿前面低报价的损失，从而既可获得高分又能保住成本并获取利润。结束语在上述投标报价中，在“ 应合理价低中标” 的情况下，通过企业的自身成本来衡量标价的可行性和竞争力。通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备和材料等进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完工的类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本，再选取适当的利润率以确定投标报价。
工程管理｝
王瑞琪
科黑江技信思 — 龙— — —
建设工程“ 工程量清单’ ’ 投标报价的方法与技巧
（尔滨供排水集团有限责任公司，哈黑龙江哈尔滨１０１）５００
摘要：包单位在投标过程中，承按发包单位的招标要求采用量、价分离的方式以“ 工程量清单 ” 的方法进行投标报价，能体现建筑企业自身既的水平，又切合市场经济的工程实际，还能促使企业不断提高管理水平，增强在行业中的竞争力，寻求更好的经济效益以保障日后的生存和发展。关键词：标；单计价；标报价招投清投１套用现行定额计算工程量清单的投标报际成本与定额费用的比率，以便对标价进行调在基本确定了总报价的基础上，适当采用价方法整。不平衡报价，利用前期和后期工程的不同、工程１１招标文件的研究．对２１２材料取价：报价中的材料是否取定量变化趋势等因素适当调整某些项目的单价，．．对作为投标的主要依据，承包商在计算标价合理，采用现行市场材料供货价进行比较，计算以获取较多的利润。对于按比例直接摊人各项前和整个投标报价期间，应组织投标人员细致出可能发生的材料取价价差，测算合理的材料单价的管理费等费用，采用按不同比例摊人，可阅读招标文件，并分析研究其要求及报价内容，成本。如早期开工的项目摊分比例相对较大的方法；

工程量清单投标报价基础知识

高报价策略
在投标环境有利、风险较小的情况下，可以适当提高报价，以获得更高的利润。
低报价策略
在竞争激烈或自身优势不明显的情况下，采取低报价策略以增加中标概率。
报价技巧
不平衡报价法
在总价不变的前提下，调整内部各子项的报价，以在后续结算中获得额外收益。
多方案报价法
提供多个报价方案供招标人选择，增加中标的可能性。
案例二：某商业中心工程量清单投标报价
总结词：高质高价
详细描述：该商业中心工程量清单投标报价注重高品质和高效的服务，因此采用高质高价的策略。报价中充分考虑了工程质量、工期、安全等方面的要求，以确保项目顺利实施并达到预期效果。
案例三：某桥梁工程量清单投标报价
总结词：综合报价
VS
详细描述：该桥梁工程量清单投标报价采用综合报价策略，即综合考虑工程的规模、难度、工期等因素，结合市场行情和企业自身实力，给出具有竞争力的报价。同时，该报价还充分考虑了风险因素，以确保项目的顺利进行。
概念
工程量清单是招标文件的重要组成部分，包含了拟建工程的全部内容，并以统一的计量单位列出工程量。投标人根据工程量清单进行报价，需要充分了解工程项目的实际情况、施工条件、市场价格和企业自身的管理水平等因素，以确保报价的合理性和竞争力。
02
工程量清单投标报价的编制
编制依据
施工图纸及配套标准图集
1 2 3
综合单价法
根据招标文件要求，逐项计算清单项目的工程量，并综合考虑人工、材料、机械等费用，形成综合单则，逐项计算出各清单项目的实物工程量，然后根据市场价格信息确定各项目的单价。
百分比法
根据企业定额或市场价格信息，确定各清单项目的费率或利润率，然后根据招标文件要求进行适当调整。

常用投标报价8大技巧

招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。

一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。

经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。

由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。

但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。

二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。

一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。

如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。

这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。

三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。

在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。

简述工程投标报价技巧

简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。

这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。

通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。

3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。

根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。

4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。

同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。

5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。

这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。

6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。

通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。

7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。

联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。

8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。

避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。

9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。

工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧

工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧摘要：随着我国经济的高速增长，各种工程项目越来越多，对工程施工要求不断提升，工程的投资规模也越来越大。

工程量清单报价是工程的重要组成部分，如果其中存在严重的问题，就会对工程实施造成比较大的损失。

为此，笔者将要在本文中对工程量清单报价实施中存在的问题及报价技巧进行探讨，希望对促进我国工程事业的发展，可以起到有利的作用。

关键词：工程量清单；报价实施；问题1前言自从我国加入WTO以来，经济发展模式就发生了非常大的变化，已经从传统的计划经济发展模式，向着社会主义市场经济模式进行转变，很多预算定额部分依然会按照工程量来进行计算，首先会套用预算定额单价，然后再套用直接费用，然后根据相关标准要求，合理对直接费用、现场费用、间接费用、计划利润和税金确定，再加上材料调差系数和不可预见经费，就组成了工程造价，这种计价方式在国际上应用比较多【1】。

2工程量清单投标报价办法实施中出现的问题工程量清单设置缺乏准确性、完整性和严谨性。

工程量清单是开展工程报价的重要基础，可以在工程造价控制中充分发挥自身的作用。

可以对招标人和投标人的行为进行有效的约束，其专业性比较强、内容相对比较复杂，对编制人员的业务技能有着比较高的要求。

只有编制出完成的工程量清单，才能保证工程招标的质量，其工程造价管理的重要组成部分。

很多工程清单的工程量构成不够合理。

例如，在某工程施工的过程中，工程量清单所提供的钢屋架和檀条的工程量在900吨左右，但实际工程用量为600吨，清单量要比实际用量多很多。

由于该工程量清单数量不够准确，对投标人是非常不利的。

如果工程量计算不够准确，就很容易被投标人员所利用，容易对业主的利益造成非常大的损害。

很多檀条工程数量要比实际工程数量多很多，而工程结算时按照实际工程数量来进行计算的，很容易出现工程单价较高的现象，投标人将会从其中获得较为丰厚的利润，对业主的利益造成非常大的损害。

在工程量清单当中，对项目的设置不够合理。

工程量清单投标报价法解析

工程量清单投标报价法解析
工程量清单是从总量、单价和金额三方面列示工程项目全部工作量及其中各项工作量
对工程费用估算的依据，是工程建设项目确定成本和计划的重要工具。

工程量清单投标报
价法是指在工程建设项目投标报价阶段依据工程量清单进行报价的一种方法。

这种方法通
过对工程量清单中各项工作量进行估算和计算，确定每项工作量的费用，并加总计算出整
个工程项目的费用，从而得到工程项目的总报价。

下面对工程量清单投标报价法进行详细
解析。

工程量清单投标报价法的基本原理是通过对工程量清单中的单项工程的工程定额进行
计算，确定该项工程的费用，并累计计算出整个工程项目的费用。

具体而言，工程量清单
投标报价法的步骤如下：
1.确定工程量清单：制定具体的工程量清单，明确工程项目涉及的各项工作量，如土
方开挖、混凝土浇筑、砌体施工等。

2.编制工程量清单：按照各项工程工作的特点和要求，结合过往项目经验，编制详细
的工程量清单，明确每项工作量的计量单位、数量、工程定额和工程费用等。

3.计算每项工程费用：根据工程定额和工程量清单中的数量，计算出每项工程的费用。

这里需要考虑到工作量的难易程度、所需材料的成本及供应情况、人力资源的成本等因
素。

4.加总计算项目总费用：将各项工程的费用加总，得到整个工程项目的总费用。

还需
要考虑到工程项目的管理费用、利润及合同约定的税费等因素，将其加入到项目总费用
中。

5.提出报价：根据计算得到的总费用，确定项目的投标报价。

在确定报价时，还需要
考虑到项目的市场竞争情况、项目的风险因素、经济环境及相关政策等因素。

工程量清单计价下投标报价策略及技巧

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

工程量清单计价模式与投标报价技巧

工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。

2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。

3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。

4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。

5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。

在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。

2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。

3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。

投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。

以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。

2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。

3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。

4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。

5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。

总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。

只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。

工程量清单模式下的投标报价

工程量清单模式下的投标报价在工程项目的投标过程中，工程量清单模式是最为常用的一种投标报价方式。

工程量清单是指根据设计文件中提供的工程量，按照一定的计价规则和定额单位，将各项工程的材料、设备、人工等清单列出，并对其进行定额计价。

在这种模式下，投标人需要根据工程量清单计算出各项工程的成本，然后添加一定的利润来确定最终的投标报价。

首先，投标人需要仔细研究和分析设计文件，理解工程量清单中列出的各项工程的具体要求和规定。

投标人需要评估每个工程项目所需的材料、设备和人工等资源，并作出合理的成本估计。

接下来，投标人需要进行定额计价，即按照设计文件中提供的计价规则和定额单位，对每个工程项目的材料、设备和人工进行计价。

在这个过程中，投标人需要参考市场价格，选用合理的材料和设备，并进行合理的人工成本估计。

同时，投标人还需要考虑到工程项目的复杂程度和难度，对于特殊工程项目可能需要进行额外的成本估计。

在计算出各项工程的成本后，投标人还需要添加一定的利润来确定最终的投标报价。

利润的确定需要考虑到市场竞争，项目风险和公司利润目标等因素。

投标人需要根据这些因素来确定合理的利润率，并将其加到工程成本中。

在进行投标报价时，投标人还需要考虑与客户的商务谈判和合同约定。

投标人需要了解客户对于成本和质量的要求，并根据这些要求来进行报价。

在商务谈判中，投标人还可以适当调整报价，以增加项目的竞争力。

最后，投标人需要将投标报价整理成文件，并按照客户要求的格式进行提交。

投标报价文件应包括详细的工程量清单，成本计算明细和利润计算明细等内容。

投标人还需要对提交的报价文件进行审查和核实，以确保准确无误。

总之，工程量清单模式下的投标报价需要投标人进行详细的分析和计算，同时还需要考虑市场竞争和商务谈判等因素。

只有通过合理的成本估计和利润设定，才能提供准确且具有竞争力的投标报价。

常用投标报价8大技巧

常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。

【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。

经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。

由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。

但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。

【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。

一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。

如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。

这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。

【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。

在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。

工程量清单计价模式与投标报价技巧

工合同条件，适用于由雇主（由其委托的设计工程师）量计算规则、或工程内容。提供设计，在工程实施过程中由工程师为业主管理项（）项目清单应根据拟建工程的实际情况列项。２措施
目，以单价合同为计价基础的施工合同。１９９９年底，建通用措施项目可按该规范表３３１择列项，专业工．．选
（税金项目清单包括营业税、城市维护建设税、５）教
有关规定，工程量清单应由分部分项工程量清单、措施
组成。
育费附加等三项，如有未列的项目，应根据税务部门的
项目清单、他项目清单、费项目清单、其规税金项目清单规定列项。
的实际予以描述。制工程量清单出现附录中未包括的价的余地。施工企业投标报价时对此应有充分的认识。编
项目，制人应作补充，编并报省级或行业工程造价管理应在投标时对合同履约、结算等各个环节进行详细的规
程量计算规则计算。分部分项工程量清单的计量单位应
（）工程量清单进行报价，面上是竞价，１对表实际上（除合同履行过程中实际工程量变动外，同价格２）合
部分项工程量清单中所列工程量应按附录中规定的工是比的企业的技术水平、管理水平等综合实力。材工程变更等时才会调整，中标按附录中规定的计量单位确定。分部分项工程量清单项只在发生索赔、料调差、单价一般不允许在执行过程中进行调整，减少了讨价还目特征应按附录中规定的项目特征，结合拟建工程项目

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧

论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧工程量清单计价是工程建设中常用的一种计价方式，其核心是依据工程量清单及其计价规则，将各项工程量按照标准单价进行计算，得出工程总造价。

在此计价方式下，如何制定投标报价策略和技巧，可以大大影响企业的中标概率和经济效益。

以下是一些常见的投标报价策略和技巧：1.准确理解工程量清单在制定投标报价策略前，必须仔细阅读工程量清单、标准规范及相关技术要求，确保对工程的要求有一个准确的理解。

只有了解了工程建设的各项要求，才能根据项目特点、工程难度、建设周期、环境因素、材料价格等因素制定最佳的报价策略。

2.正确评估项目成本在制定报价策略前，必须准确评估项目成本，包括工期、劳动力、材料、设备、管理等各项成本。

要全面考虑工程量清单所列明的各项工程量的实际情况，如施工现场的位置、结构特点、装备和技术要求等。

同时，还要根据现有的建设环境、资金和材料等资源状况，量身定制最佳的投标报价策略。

3.重视细节在拟定投标报价时，应关注工程清单的细节，包括配件、加工、制作、测试等项。

对于可能发生的情况，如施工过程中的路况、气候变化等，要做好相应的预算，以尽可能的避免因此导致的成本增加。

4.合理降低成本在确保项目质量的前提下，合理降低成本是降低投标的关键。

企业可以尝试采用奖励、罚款、超时工作的方式，提高工人的效率，并减少成本，从而能够更容易的中标。

5.积极推广自身品牌对于工程量清单计价的工程，企业可以采用创新的方式进行推广，在竞标阶段提供各种技术、管理和服务策略，以展示自身的实力、信誉和能力。

在竞争激烈的市场之中，做好品牌推广对于获胜十分重要。

6.合理定价在制定投标价策略时，必须考虑工程量清单中的各项条件，如支付方式、项目计划、市场需求、规模及地理位置等因素，以制定一个合理的投标价格。

在定价时，需要全面评估市场及行业的发展趋势、人工成本、材料成本等多个因素，才能更好地制定投标报价策略。

总之，投标报价策略和技巧的制定离不开企业的内部和外部环境，需要根据不同的项目情况和市场需求合理制定。

工程量清单计价投标策略与技巧

工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。

这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。

工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。

下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。

1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。

在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。

招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。

公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。

2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。

保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。

3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。

在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。

为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。

4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。

建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。

5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。

可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。

总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。

建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。

同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。

2、简述工程投标报价技巧。

工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。

以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。

2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。

3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。

4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。

5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。

6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。

7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。

8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。

9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。

在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。

关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。

所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。

目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。

1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。

2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。

所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。

工程量清单投标报价法解析

工程量清单投标报价法解析工程量清单投标报价法是指在进行工程项目投标时，根据工程项目的施工工程量清单，结合工程材料的价格和施工成本，进行合理的报价计算，以确定投标价格的方法。

该方法主要包括以下几个方面的内容。

一、工程量清单的编制工程量清单是根据项目工程的设计图纸和技术规范，对所有施工工程项目进行详细的量化计算，列出各项工程的名称、规格、数量和单位。

清单中的项目应准确全面，包括所有施工工序和材料，并与项目的设计文件相符合。

二、工程量的计算在编制工程量清单时，需要根据设计文件和技术规范，按照一定的测量方法和计算标准，对每个施工工程项目进行准确的测算和计算。

计算的结果应具有可靠性和可比性，能够反映实际的施工情况。

三、材料价格的确定在进行工程量清单投标报价时，需要根据市场行情和供应商的报价信息，确定工程项目所需材料的价格。

这需要广泛的市场调查和供应商的询价，以获取准确、可靠的材料价格信息。

材料价格的确定对报价的准确性和合理性至关重要。

四、施工成本的计算施工成本是指完成工程项目所需的所有费用，包括人工成本、材料成本、机械设备成本、管理费用等。

在进行工程量清单投标报价时，需要根据工程量清单和实际的施工情况，对各项成本进行详细的计算和估算。

施工成本的计算应考虑到不同施工工序的特点和要求，以获得准确的报价结果。

五、风险和利润的考虑在进行工程量清单投标报价时，还需要考虑到项目的风险和合理的利润。

工程项目存在一定的风险，如施工期延误、材料价格上涨等，需要在报价中预留一定的风险费用。

投标人还需要合理考虑自己的利润水平，以确保投标项目的可持续性和盈利能力。

工程量清单投标报价法是一种科学严谨的方法，可以确保投标价格的准确性和合理性。

在进行工程量清单投标报价时，需要编制详细的工程量清单，正确计算工程量，确定材料价格，计算施工成本，并考虑项目的风险和利润。

只有在以上各个方面都做到科学合理，才能制定出真实、准确的投标价格，提高投标的成功率和市场竞争力。

在工程量清单计价条件下怎样投标报价

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计价，最大特点是把招、标双方都推向其投市场，价不可调整，凭市场价格涨落，单任风险自担，这就要求施工企业询价要及时、可
靠和有效。
三、择优选定投标方法
在工程量清单计价条件下，招标投标实
图纸和勘察现场的基础上，认真领会答疑精合分析，特别是为战胜实力相当的竞争对手，神，到不错项、漏项。做不
在按业主要求做出报价后，可以根据本企业２．在投标报价前，必进行成本预测。务为的优势提出推荐方案，重点突出新方案在改
了确保报价既不低于成本，是最低价，工善工程质量、缩短工期和节省投资方面的优又施
企业要先进行成本预测。过成本预测，企势，列出总价和分项价，吸引业主。通将并以业自身的经营优势转化为报价优势，以增强４低价报价夺标法。采用这种方法的企．
１．认真研究招标文件，吃透设计图纸中
想对工程量清单有一个比较全面的答卷是很时，则本报价人的报价可降低多少 … … ”从，难的，这就要求投标方必须采用工程量清单而给出一个低价，以吸引业主。计价软件，帮助企业核对发包方提供的工程量清单上的工程量是否准确。