北邮网络渠道管理综合练习题及答案

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渠道管理习题及答案完整版.doc《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

渠道管理期末考试题及答案

渠道管理期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的核心目标是什么？A. 降低成本B. 提高效率C. 增加市场份额D. 满足客户需求2. 以下哪个不是渠道管理的基本原则？A. 渠道整合B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道竞争3. 渠道冲突通常发生在哪些环节？A. 制造商与分销商之间B. 分销商与零售商之间C. 零售商与消费者之间D. 所有选项4. 渠道策略中，以下哪个不属于渠道设计的关键要素？A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道深度D. 渠道类型5. 渠道合作中的“双赢”原则是指：A. 双方只关注自身利益B. 双方互相竞争C. 双方互惠互利D. 双方不进行合作6. 渠道管理中的“渠道覆盖”是指：A. 渠道的地理范围B. 渠道的宽度C. 渠道的深度D. 渠道的长度7. 以下哪个是渠道管理中常用的激励手段？A. 价格战B. 广告宣传C. 销售奖励D. 产品捆绑8. 在渠道管理中，渠道成员之间的信息共享有助于：A. 降低成本B. 提高效率C. 增加市场份额D. 所有选项9. 渠道管理中的“渠道整合”主要是指：A. 整合不同渠道的资源B. 整合不同渠道的价格C. 整合不同渠道的品牌D. 整合不同渠道的促销活动10. 渠道管理的最终目标是：A. 实现产品销售B. 建立品牌形象C. 创造客户价值D. 维护市场秩序答案：1-5 D, B, D, D, C; 6-10 A, C, D, A, C二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述渠道管理的重要性。

2. 描述渠道冲突的类型及其解决方法。

3. 解释渠道整合的概念及其对企业的意义。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司面临渠道冲突问题，如何通过渠道管理策略来解决这一问题？2. 分析一个成功的渠道管理案例，并说明其成功的关键因素。

答案：一、选择题答案如上。

二、简答题答案：1. 渠道管理的重要性在于它能够帮助企业更有效地将产品或服务传递给消费者，同时降低成本，提高效率，增加市场份额，满足客户需求，最终实现企业的利润最大化。

《网络营销与渠道管理》第四套试卷

网络营销与渠道管理试卷四（试题）一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。

1.网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告。

这体现了网络广告特点中的A）互动性B）快捷性C）丰富性D）广泛性2.为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动总称为A）网络营销B）市场营销C）策划推广D）市场销售3.下列关于网络营销的主体的描述，正确的是A）从狭义来讲，网络营销的主体主要是指每一个人B）从广义来讲，网络营销的主体主要是指各类企业C）无论是传统企业还是网络企业，都需要网络营销D）网络营销对于传统企业和网络企业重要程度相同4.在网络营销活动中，网民及其需求是A）网络营销的对象B）网络营销的主体C）网络营销的客体D）网络营销的受众5.企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台叫做A）无站点网络营销平台B）多功能网络营销平台C）独立性网络营销平台D）有站点网络营销平台6.A公司意识到顾客的需求在网站设计中的重要性，因此他们通过召开用户会议的市场调研手段来解决这个问题。

这表明A公司犯了网站设计与管理错误中的A）同等地对待互联网和内部网B）混淆了市场调研和用户测试C）让网站的结构符合组织结构D）以自己为中心规划设计网站7.企业根据竞争状况及顾客需求状况，为产品树立独特形象，使产品在市场上处于适当位置的过程叫做A）市场定位B）市场选择C）市场细分D）市场规划8.为了实现营销目标，通过计划、组织、激励、控制等环节协调与整合营销渠道中所有参与者的活动的过程叫做A）营销渠道管理B）渠道成员选择C）营销渠道设计D）网上渠道设立9.网站模式设计是一个站点开发设计的基础，那么下列关于网站模式设计的描述中正确的是A）网站模式设计必须在网页制作后完成B）最好每个页面设置的导航方式不相同C）设计主页时，尽量使用运动页面元素D）网页统一规划，避免出现独立的网页10.下列关于网上市场与传统市场的描述，正确的是A）市场的本质是供给，有供给就有市场B）传统市场的需求同互联网的存续有直接关系C）网上市场分为网上产品市场和传统产品市场D）网上市场体现人们对网上产品和服务的需求11．厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观地考核和评价的活动过程叫做A）营销渠道绩效评估B）营销渠道目标制定C）营销渠道系统管理D）营销渠道过程管理12.合理的营销渠道既能满足顾客的需要，也能扩大企业的销售。

北邮教育网络学院渠道管理第一次阶段作业---Microsoft-Word-文档

北邮教育网络学院渠道管理第一次阶段作业1.网上直销属于直接销售方式。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业1学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.市场范围越大，分销渠道相应越长。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业1学生答案: [A;]标准答案:A;得分: [0] 试题分值:10.0提示:3.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业1学生答案: [A;]标准答案:A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.垂直渠道系统属于紧密型渠道，而水平型渠道结构属于松散型渠道。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业1学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.特许经营费用包括（）。

A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费知识点: 阶段作业1学生答案: [A]标准答案:A;D;得分: [0] 试题分值:10.0提示:2.下列属于直复营销的方式有（）。

A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购知识点: 阶段作业1学生答案: [BCD]标准答案:B;C;D;得分: [0] 试题分值:10.0提示:3.分销渠道设计的原则有（）。

A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则D.合理分配利益原则知识点: 阶段作业1学生答案: [ABD]标准答案:A;B;D;得分: [0] 试题分值:10.0提示:4.中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

A.增加总交易次数B.减少总交易次数C.提高交易效率D.提高交易成本知识点: 阶段作业1学生答案: [BC]标准答案:B;C;得分: [0] 试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）1.渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度知识点: 阶段作业1学生答案: [D]标准答案:D;得分: [0] 试题分值:10.0提示:2.产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。

北邮渠道管理期末作业

1.分销渠道的基本功能包括（）。

A.便利搜寻B.提供市场信息C.降低成本D.分装商品知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D得分: [5] 试题分值: 5.02.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D得分: [5] 试题分值: 5.03.批发商与零售商的不同主要表现在（）。

A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同知识点: 阶段作业一学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [5] 试题分值: 5.04.下列属于直复营销的方式有（）。

A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购知识点: 阶段作业一学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [5] 试题分值: 5.05.产生渠道冲突的表象原因有（）。

A.产品的购销差价B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确D.对大客户的争夺知识点: 阶段作业一学生答案: [A;D;] 标准答案: A;D得分: [5] 试题分值: 5.06.(错误)按照渠道冲突的不同表现程度分类，可以分为( )A.垂直渠道冲突B.潜在型冲突C.可察觉的冲突D.公开的冲突知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [0] 试题分值: 5.07.选择渠道成员的标准包括（）。

A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D得分: [5] 试题分值: 5.08.批发商与零售商的不同主要表现在（）。

A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同知识点: 阶段作业一学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [5] 试题分值: 5.09.短渠道一般适用于（）的销售。

北邮宽带IP网络阶段作业

一、判断题（共10道小题,共50.0分）1. 划分VLAN后，交换机的所有端口一定在一个广播域内。

A. 正确B. 错误2. 在交换式局域网中，每个交换机端口就对应一个冲突域。

A. 正确B. 错误3. 共享式局域网是各站点共享传输媒介的带宽。

A. 正确B. 错误4. 拥塞控制与流量控制是一回事。

A. 正确B. 错误5. TCP采用滑动窗口进行流量控制。

A. 正确B. 错误6. TCP运输连接的建立采用三次握手。

A. 正确B. 错误7. IP数据报的分片是在MTU不同的两个网络交界处路由器中进行.A. 正确B. 错误8. TCP/IP模型的网络接口层没有规定具体的协议。

A. 正确B. 错误9. IP协议提供的是可靠、面向连接的IP数据报传送服务。

A. 正确B. 错误10. 包丢失率越大,宽带IP网络的性能越好。

A. 正确B. 错误11.二、单项选择题（共10道小题，共50。

0分）1. VlAN标准为（）。

A. IEEE 802.1B. IEEE 802.11C. IEEE 802。

1QD. IEEE 802。

32. 划分VLAN的方法主要有（）。

A. 按端口划分B. 按MAC地址划分C. 按IP地址划分D. A、B、C均可3. 100BASE—T快速以太网的标准为( ）。

A. IEEE 802.3aB. IEEE 802。

3bC. IEEE 802。

3uD. IEEE 802.3z4. TCP提供的是（).A. 不可靠、面向连接的数据报传输B. 不可靠、无连接的数据报传输C. 可靠、面向连接的数据报传输D. 可靠、无连接的数据报传输5. 完成IP数据报的片重组的设备是（）.A. 源主机B. 目的主机C. 中间路由器D. 最后一个路由器6. C类IP地址,子网掩码为255.255.255。

224，主机地址的位数为（）。

A. 3位B. 4位C. 5位D. 6位7. A类IP地址可标识的网络种类为（）.A. 27B. 27—2C. 214D. 2218. TCP/IP模型的应用层对应着OSI参考模型的层次为（）.A. 物理层和数据链路层B. 网络层C. 运输层D. 5、6、7层9. OSI参考模型中完成路由选择功能的层次是( ）。

北邮网络《渠道管理》阶段作业二

一、多项选择题（共10道小题，共50.0分）1. (错误)辅助性渠道成员包括（）。

A. 广告商B. 仓储提供商C. 运输企业D. 保险公司2. 影响分销渠道选择的因素有多种，其中属于市场因素有（）。

A. 产品单价B. 消费者购买习惯C. 竞争状况D. 控制渠道的愿望3. (错误)渠道控制的主要方式有（）。

A. 利用所有权控制渠道客户B. 利用利益对渠道客户进行控制C. 利用产品线控制渠道客户D. 利用终端对渠道客户进行控制4. 中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

A. 增加总交易次数B. 减少总交易次数C. 提高交易效率D. 提高交易成本5. 产生渠道冲突的表象原因有（）。

A. 产品的购销差价B. 成员间经营目标与购销利益的不一致C. 渠道成员的任务和权力不明确D. 对大客户的争夺6. 对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。

A. 渠道控制能力B. 渠道的覆盖面C. 渠道冲突D. 渠道通畅性7. 窜货的常见形式有（）。

A. 自然性窜货B. 良性窜货C. 恶性窜货D. 以上都不是8. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

A. 努力与个人目标的关系B. 绩效与奖励的关系C. 奖励与个人目标的关系D. 努力与绩效的关系9. (错误)按照渠道冲突产生的主体分类，可以分为( )A. 水平渠道冲突B. 垂直渠道冲突C. 不同渠道间的冲突D. 潜在型冲突10. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。

A. 发布招商广告B. 举办产品展示会C. 同行、朋友介绍D. 通过专业网站11.二、单项选择题（共10道小题，共50.0分）1. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度2. 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A. 窄渠道B. 宽渠道C. 长渠道D. 短渠道3. 在渠道设计中，需要进行渠道成员选择的渠道类型是（）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 传统渠道D. 垂直渠道4. (错误)在渠道设计中，如果中间商利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）。

渠道试题及答案

渠道试题及答案1. 渠道管理中，以下哪项不是渠道成员？A. 制造商B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：D2. 渠道冲突通常发生在以下哪种情况下？A. 渠道成员之间目标一致B. 渠道成员之间资源分配不均C. 渠道成员之间信息沟通顺畅D. 渠道成员之间没有竞争答案：B3. 在渠道策略中，多渠道营销指的是什么？A. 只使用单一渠道进行销售B. 同时使用多个渠道进行销售C. 只使用线上渠道进行销售D. 只使用线下渠道进行销售答案：B4. 渠道整合策略通常用于解决什么问题？A. 增加产品种类B. 减少渠道冲突C. 提高产品价格D. 扩大市场范围答案：B5. 渠道激励措施不包括以下哪项？A. 销售奖励B. 价格折扣C. 产品退货D. 广告支持答案：C6. 渠道评估的目的是？A. 增加渠道成员数量B. 减少渠道成员数量C. 提高渠道成员的业绩D. 降低渠道成本答案：C7. 渠道成员选择的标准通常包括哪些？A. 财务状况B. 市场声誉C. 地理位置D. 所有以上答案：D8. 渠道控制策略的目的是什么？A. 提高渠道成员的利润B. 减少渠道成员的自主权C. 确保渠道成员遵守协议D. 增加渠道成员的投入答案：C9. 渠道合作的基本原则不包括以下哪项？A. 互惠互利B. 信息共享C. 单方面控制D. 长期合作答案：C10. 渠道管理的最终目标是什么？A. 增加市场份额B. 提高产品价格C. 减少渠道成本D. 所有以上答案：D。

《渠道管理》期末考试试卷附答案

《渠道管理》期末考试试卷附答案一、多选题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）1.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。

A 发布招商广告B 举办产品展示会C 同行、朋友介绍D 通过专业网站2.对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。

A 渠道控制能力B 渠道的覆盖面C 渠道冲突D 渠道通畅性3. 产生渠道冲突的表象原因有（）。

A 产品的购销差价B 成员间经营目标与购销利益的不一致C 渠道成员的任务和权力不明确D 对大客户的争夺4.下列属于直复营销的方式有（）。

A 人员推销B 电话营销C 网上直销D 邮购5.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

A 努力与个人目标的关系B 绩效与奖励的关系C 奖励与个人目标的关系D 努力与绩效的关系6.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

A 渠道成员的盈利能力B 企业对于渠道成员控制的可能性C 渠道成员的稳定性D 渠道成员的适应性7.选择渠道成员的标准包括（）。

A 中间商的综合实力B 中间商的预期合作程度C 中间商的目标利润D 中间商的信誉8.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。

A 批发商B 代理商C 零售商D 生产企业的销售机构9.代理商与批发商的本质区别表现在（）。

A 代理商对商品拥有所有权B 代理商获取的是商业利润C 代理商赚取的是佣金D 代理商在商品分销过程中不承担经营风险10.物流的三个最基本的要素是（）。

A 载体B 流体C 流向D 运输二、名词解释（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1.零售商2.渠道的宽度=三、填空题（本大题共20小空，每小空2分，共40分）1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的、、和。

2.常用的选择中间商的方法有、、。

3.按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：、、。

4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为、、、拾遗补缺者，投机者，挑战者。

《渠道管理》题集_题集

《渠道管理》题集题集单选题（共30题）1.在一家新的电子产品公司推出一款智能手表时，市场营销团队决定通过电商平台进行销售。

这种销售渠道的主要优势是什么？A.直接面对消费者B.产品质量降低C.维护成本高D.仅限于本地市场答案：A解析：电商平台使公司能够直接面对消费者，减少中间环节，降低销售成本。

而B 项与C项的说法并不符合电商的特点，D项则限制了市场的广泛性。

2.一家饮料公司希望扩大其市场覆盖面，决定与一些大型超市合作。

此举最可能是哪种渠道管理策略的体现？A.渠道整合B.渠道多元化C.渠道排他D.渠道强化答案：B解析：与大型超市合作体现了渠道多元化，因为公司通过增加新渠道来扩大市场覆盖面。

A项和C项没有反映出扩展的意图，而D项则并不适用于此情况。

3.一家化妆品品牌希望通过网络销售来吸引年轻消费者，选择与一些美妆博主合作进行推广。

这在渠道管理中的常见策略被称为何种方式？A.直接销售B.代理销售C.分销渠道D.合作营销答案：D解析：与美妆博主合作进行推广属于合作营销策略，目的是通过影响者的影响力来吸引目标消费者。

其他选项不符合这一推广方式。

4.一家家具制造公司为其新产品选择了一个全新的分销商，目的是为了进入未开发的市场。

这种做法主要是为了实现什么目标？A.降低生产成本B.拓展市场份额C.提高品牌知名度D.加强产品质量控制答案：B解析：选择新的分销商进入未开发市场主要是为了拓展市场份额。

A项和D项与此目标不符，而C项则更多是品牌推广的策略。

5.一家运动鞋品牌在多种零售渠道中进行销售，包括实体店、电商平台和专卖店。

这种销售模式称为什么？A.单渠道B.多渠道C.集中渠道D.垂直渠道答案：B解析：同时使用多种零售渠道进行销售称为多渠道销售。

A项不符合，C项和D项也不适合描述这种多样化的销售模式。

6.一家汽车制造商决定在市场上推出新车型后，提供为期六个月的免费维护服务。

这种策略主要是为了实现什么目的？A.降低客户忠诚度B.提升客户满意度C.增加产品售价D.缩短销售周期答案：B解析：提供免费维护服务旨在提升客户满意度，从而可能促进销售和客户忠诚度。

渠道管理考试题目及答案

渠道管理考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的核心目标是（）。

A. 提高产品价格B. 提升品牌知名度C. 增加市场份额D. 优化渠道结构答案：D2. 渠道冲突通常不包括以下哪一项（）。

A. 渠道成员之间的竞争B. 渠道成员与制造商之间的矛盾C. 渠道成员之间的合作D. 渠道成员对制造商的不满答案：C3. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的主要职责（）。

A. 产品分销B. 市场调研C. 售后服务D. 生产制造答案：D4. 渠道权力的来源不包括（）。

A. 奖励权B. 强制权C. 合法权D. 信息权答案：D5. 渠道整合策略的主要目的是什么（）。

A. 提高渠道成员的利润B. 降低渠道运营成本C. 提升渠道效率和效果D. 增加产品种类答案：C6. 渠道成员的激励机制不包括以下哪一项（）。

A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 广告补贴D. 产品召回答案：D7. 渠道管理中的渠道控制是指（）。

A. 制造商对渠道成员的完全控制B. 制造商对渠道成员的指导和影响C. 渠道成员对制造商的控制D. 制造商与渠道成员的相互控制答案：B8. 渠道成员的评估指标不包括（）。

A. 销售业绩B. 客户满意度C. 库存管理D. 产品创新能力答案：D9. 渠道管理中的渠道适应性是指（）。

A. 渠道成员对市场变化的适应能力B. 渠道成员对制造商政策的适应能力C. 制造商对渠道成员的适应能力D. 渠道成员对竞争对手的适应能力答案：A10. 渠道管理中的渠道忠诚度是指（）。

A. 渠道成员对制造商的忠诚B. 制造商对渠道成员的忠诚C. 渠道成员对竞争对手的忠诚D. 制造商对竞争对手的忠诚答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 渠道管理中，渠道成员可能包括以下哪些角色（）。

A. 制造商B. 批发商C. 零售商D. 终端用户答案：ABC2. 渠道冲突的类型包括（）。

A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突答案：ABC3. 渠道管理中的渠道策略包括（）。

北邮网校远程2020年度管理学基础复习题附答案内容

《管理学基础》复习题2.0版(答案参见教材、实时授课课件等)一、单项选择题：（在下列四个选项中选择一个正确的选项。

）1. 营销人员的营销策划能力属于管理者的（ A ）。

A.技术技能B.人际技能C.概念技能D.分析技能2. 古人所说的“运筹帷幄”是对管理（ B ）职能的最形象的概括。

A.决策B.计划C.控制D.指挥3.“弹性计划”体现了计划工作的（C ）。

A.限定因素原理B.许诺原理C.灵活性原理D.改变航道原理4.某项目网络图如下，且该项目的活动关系与时间耗费如图所示（单位：天），该项目的关键路线是（D）。

如果将活动A改为3天完工，那么这时该项目的关键路线是（ C ）。

A.A—D—JB.B—F—H—JC.A—E—H—JD.C—I—J5.某项目网络图如下，且该项目的活动关系与时间耗费如图所示（单位：天），该项目的关键路线是（C）。

A.A-C-G-JB.A-C-F-IC.A-C-F-H-JD.A-B-E-H-J6. 企业在环境分析的基础上，针对存在的机遇和威胁、优势和劣势来确定战略选择的分析方法是（ C）。

A．PEST分析法 B.波特五力模型 C.SWOT分析法 D.波士顿矩阵法7.当企业处于明显劣势且面临外部机会时，企业应选择的战略方案是（C ）。

A. 增长型战略。

B.多种经营战略C. 扭转型战略D. 防御型战略8.直线型结构的优点是（A）。

A.结构简单，权力集中，责任分明，命令统一，联系简捷B.分工较细，能够适应现代组织技术比较复杂和管理分工较细的特点C.实行了集权与分权的较优结合D.集中决策，分散经营9. 最适用于在大型企业的各个事业部之间进行共同的科技研发的组织结构是（C）。

A.直线型B.直线职能参谋型C.超事业部制D.矩阵型10. 事业部制组织结构的缺点之一是（ D ）。

A.管理无专业分工，各级管理者必须是全能管理者B.妨碍组织必要的集中领导和统一指挥，形成了多头领导C.下级部门的主动性和积极性发挥受到限制D.由于机构重复，造成管理人员的浪费11．实行集中控制与分散经营的组织结构形式是（D）。

北邮宽带IP网络作业2

提示:
5.(错误)采用频分复用和回波抵消混合技术可实现ADSL系统的全双工和非对称通信。
A.正确
B.错误
知识点:
判断题
学生答案:
[]
标准答案:
A;
得分:
[0]
试题分值:
5.0
提示:
6.(错误)IP over SDH不能像IP over ATM技术那样提供较好的服务质量保障（QoS）。
A.正确
B.错误
D.IP over ATM和IP over SDH
知识点:
单选题
学生答案:
[]
标准答案:
C;
得分:
[0]
试题分值:
5.0
提示:
5.(错误)IP over ATM的缺点是（）。
A.网络体系结构复杂
B.传输效率低
C.不适应于多业务
D.A和B
知识点:
单选题
学生答案:
[]
标准答案:
D;
得分:
[0]
试题分值:
一、判断题（共11道小题，共55.0分）
1.(错误)RIP坏消息传播速度慢。
A.正确
B.错误
知识点:
判断题
学生答案:
[]
标准答案:
A;
得分:
[0]
试题分值:
5.0
提示:
2.(错误)RIP规定从一个路由器到直接连接的网络的距离定义为0。
A.正确
B.错误
知识点:
判断题
学生答案:
[]
标准答案:
B;
得分:
[0]
知识点:
判断题
学生答案:
[]
标准答案:
A;
得分:

北邮宽带ip网络作业

11.
一、判断题（共 10 道小题，共 50.0 分）
1. BGP 寻找的路由一定是最佳路由。 A. 正确 B. 错误
知识点: 判断题
学生答案: [B;]
得分:
[5]
标准答案: B; 试题分值: 5.0
2. (错误)OSPF 协议适合规模较小的网络。 A. 正确 B. 错误
知识点: 判断题
学生答案: [A;]
2. (错误) IP 网的路由选择协议的特点是（）。
A. 自适应的、分布式的 B. 非自适应的、分布式的 C. 自适应的、集中式的 D. 非自适应的、集中式的
知识点: 单选题
学生答案: [D;]
得分:
[0]
标准答案: A; 试题分值: 5.0
3. (错误)路由器实现网络互连的层次为（）。 A. 数据链路层 B. 网络层 C. 运输层 D. 网络层或运输层
5. ADSL 主要考虑采用的调制技术是（）。 A. QAM B. CAP C. DMT D. QPSK
知识点: 单选题学生答案: [C;]
标准答案: C;
得分:
[5]
试题分值: 5.0
6. (错误)可采用 1：1 保护方式的自愈环有（）。 A. 二纤单向通道倒换环 B. 二纤双向通道倒换环 C. 二纤单向复用段倒换环 D. B 和 C
知识点: 单选题
学生答案: [B;]
得分:
[0]
标准答案: A; 试题分值: 5.0
）。
5. (错误)MAC 地址的位数有（ A. 24bit B. 32bit C. 48bit D. 64bit
知识点: 单选题
学生答案: [B;]
得分:
[0]
）。

渠道考试题及答案

渠道考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的主要目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高渠道效率D. 增加产品销量答案：C2. 渠道冲突通常发生在（）之间。

A. 制造商和分销商B. 制造商和零售商C. 同一渠道的不同层次D. 所有选项答案：D3. 渠道权力的来源不包括（）。

A. 奖励权力B. 强制权力C. 合法权力D. 信息权力答案：A4. 渠道整合策略的目的是（）。

A. 减少渠道成员B. 提高渠道控制力C. 降低渠道成本D. 提高客户满意度答案：D5. 渠道成员之间的合作通常基于（）。

A. 竞争关系B. 合作关系C. 独立关系D. 依赖关系答案：B6. 渠道成员的激励机制不包括（）。

A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 产品培训D. 市场独占答案：C7. 渠道成员的评估标准不包括（）。

A. 销售业绩B. 市场覆盖率C. 客户满意度D. 产品知识答案：D8. 渠道冲突的解决策略不包括（）。

A. 协商解决B. 法律诉讼C. 调解D. 回避答案：B9. 渠道管理中的“推”策略主要是指（）。

A. 制造商推动产品销售B. 分销商推动产品销售C. 零售商推动产品销售D. 消费者推动产品销售答案：A10. 渠道管理中的“拉”策略主要是指（）。

A. 制造商拉动产品销售B. 分销商拉动产品销售C. 零售商拉动产品销售D. 消费者拉动产品销售答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 渠道管理中，渠道成员的角色可能包括（）。

A. 制造商B. 分销商C. 零售商D. 终端用户E. 所有选项答案：E12. 渠道冲突的类型包括（）。

A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突E. 所有选项答案：E13. 渠道权力的来源包括（）。

A. 奖励权力B. 强制权力C. 专家权力D. 信息权力E. 所有选项答案：E14. 渠道成员的激励机制可能包括（）。

A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 市场独占D. 产品培训E. 所有选项答案：E15. 渠道成员的评估标准可能包括（）。

北邮网络“渠道管理”期末复习(包括答案)

《渠道管理》期末复习【考试方式及总评成绩构成】本课程考试为闭卷考试，满分为100分。

期末总评成绩由考试成绩和作业成绩构成。

其中考试成绩占70％，作业成绩占30％（3次作业）。

【考试题型及分值分布】一、填空（每空1分，共10分）二、判断题（每题2分，共10分）三、选择题（每题2分，共10分。

在备选答案中选出两个以上正确答案）四、名词解释（每题5分，共20分）五、简答题（每题10分，共20分）六、分析论述题（共30分）【期末复习重点参考资料】综合练习题期末复习题第三次实时课课件【期末复习题讲解】一、填空1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的（）、（）、（）和（）。

批发商，零售商，代理商，经纪人2. 常用的选择中间商的方法有（）、（）、（）。

评分法，销售量分析法，销售费用分析法3. 按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：（）、（）、（）。

水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突4．渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为（）、（）、（）、拾遗补缺者，投机者，挑战者。

渠道领袖，渠道追随者，力争上游者5．渠道权力主要包括：（）、（）、（）、（）和法定权等。

奖赏权、胁迫权、专家权、感召权6．物流的主要功能包括：（）、（）、（）。

储存，运输，配送二、判断题1．市场范围越大，分销渠道相应越长。

√2．密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。

⨯3．水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

⨯4．垂直渠道系统属于紧密型渠道，而水平型渠道结构属于松散型渠道。

⨯5．企业可以利用品牌来控制渠道客户。

√6．一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。

√7．营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。

√第1 页共5 页8．代理商在商品流通中，对商品没有所有权。

⨯9．采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。

北邮网络《渠道管理》综合练习题及答案

北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题及答案一、填空题：1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个_____连接起来形成的通道，渠道的起点是____，终点是_____，中间环节包括各参与了商品交易活动的______、____、_______和______。

中间商，生产者，消费者或用户，批发商，零售商，代理商，经纪人2.评估渠道方案的标准包括：______、_______、_______。

经济标准，控制标准，适应性标准3.常用的选择中间商的方法有______、_______、_______。

评分法，销售量分析法，销售费用分析法4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为____、______、______、_____、_____、_____。

渠道领袖，渠道追随者，力争上游者，拾遗补缺者，投机者，挑战者5．渠道权力主要包括：____、____、_____、____、_____等。

奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：____、____、____；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：____、_____、_____。

水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突，潜在型冲突，可察觉的冲突，公开的冲突7．渠道战略联盟的主要形式有：____、____、_____、______。

会员制、销售代理制、特许经营、联营公司8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：____、_____；按照渠道控制的具体内容可以分为：_____、_____；按照渠道控制的结果导向可以分为：_____、____。

绝对控制，低度控制，利润控制，目标控制，实施过程控制，负向控制，正向控制9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是：____、____、____。

期望，工具，吸引力10.物流所需具备的三个最基本的要素是：_____、_____、_____。

宽带IP网络试题与答案(北邮考试专用)

《宽带IP网络》综合练习题及答案一、填空题1、从宽带IP网络的工作方式上看，它可以划分为________________和_________________两大块。

（边缘部分；核心部分）2、_________________协议是宽带IP网络的基础与核心。

（TCP/IP）3、TCP/IP模型的运输层提供了____________________和____________________两个并列的协议。

（传输控制协议（TCP）；用户数据报协议（UDP））4、两级的IP地址包括____________和_____________。

（网络地址；主机地址）5、B类IP地址起始地址围为____________________。

（128∽191）6、网络地址用于标识_____________________，主机地址用于标识___________________。

（连入Internet的网络；特定网络中的主机）7、IP地址的表示方法为____________________________。

（点分十进制）8、ICMP的控制功能包括__________________、_________________和_________________等。

（差错控制；拥塞控制；路由控制）9、ICMP报文包括______和____两种类型。

（ICMP差错报告报文；ICMP询问报文）10、采用TCP时数据通信经历___________________、____________________和___________________ 三个阶段。

（连接建立；数据传送；连接释放）11、TCP接收端实现控制流量的方法是采用____________________。

（滑动窗口）12、局域网的硬件由____________________、______________________及通信接口三部分组成。

（传输介质；工作站和服务器）13、局域网按是否共享带宽分有_____________________和____________________。