渠道管理习题附带答案
《渠道管理》课后习题答案
《渠道管理》课后习题答案第一章渠道管理认知一、单选题C AD A B A D D二、多选题ABCD ABC ABCD BCD ACD三、简答题1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。
3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4.零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。
第二章渠道战略规划一、单选题A AACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。
2.简述渠道战略规划的步骤。
答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。
3.简述营销渠道的备选方案。
答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。
4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5.请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。
渠道管理习题附带答案
《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
渠道管理期末试题及答案
渠道管理期末试题及答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 渠道管理的核心目标是：a) 实现销售增长b) 扩大市场份额c) 提高客户满意度d) 提升产品品质答案：c) 提高客户满意度2. 下列哪项不是有效管理渠道冲突的策略？a) 激励政策b) 经销商合并c) 渠道冲突的忽视d) 渠道冲突的解决答案：c) 渠道冲突的忽视3. 渠道成本管理的目标是：a) 降低渠道成本b) 增加销售渠道的多样性c) 提高渠道伙伴的利润d) 加强与渠道伙伴之间的合作答案：a) 降低渠道成本4. 下列哪项不是渠道在整个市场营销过程中的作用？a) 市场开发b) 产品推广c) 实施定价策略d) 提供销售服务答案：b) 产品推广5. 下列哪项不是渠道选择的关键因素？a) 渠道的覆盖范围b) 渠道的效率c) 渠道的声誉d) 渠道的地理位置答案：c) 渠道的声誉6. 渠道管理的基本功能包括下列哪项？a) 渠道调整b) 渠道评估c) 渠道冲突管理d) 渠道成本管理答案：a) 渠道调整7. 渠道在市场营销中的作用主要体现在：a) 销售环节b) 产品研发c) 客户关系管理d) 品牌建设答案：c) 客户关系管理8. 下列哪项不是有效的渠道管理策略之一？a) 定期培训和发展渠道伙伴b) 管理渠道冲突c) 提高渠道伙伴的利润率d) 降低产品品质要求答案：d) 降低产品品质要求9. 渠道设计的基本原则包括下列哪项？a) 渠道的独立性b) 渠道的合理性c) 渠道的灵活性d) 渠道的风险性答案：b) 渠道的合理性10. 渠道绩效评估的方法包括下列哪项？a) 渠道覆盖评估b) 渠道利润评估c) 渠道成本评估d) 渠道冲突评估答案：b) 渠道利润评估二、简答题（每题10分，共20分）1. 请简要解释渠道冲突的原因，并提出有效管理渠道冲突的策略。
答案：渠道冲突的原因包括利益分配不公、角色重叠、渠道伙伴利益不一致等。
有效管理渠道冲突的策略可以包括建立激励政策激励渠道伙伴的合作、进行渠道冲突的解决、优化渠道结构等。
渠道管理期末考试题及答案
渠道管理期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的核心目标是什么？A. 降低成本B. 提高效率C. 增加市场份额D. 满足客户需求2. 以下哪个不是渠道管理的基本原则？A. 渠道整合B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道竞争3. 渠道冲突通常发生在哪些环节？A. 制造商与分销商之间B. 分销商与零售商之间C. 零售商与消费者之间D. 所有选项4. 渠道策略中，以下哪个不属于渠道设计的关键要素？A. 渠道长度B. 渠道宽度C. 渠道深度D. 渠道类型5. 渠道合作中的“双赢”原则是指：A. 双方只关注自身利益B. 双方互相竞争C. 双方互惠互利D. 双方不进行合作6. 渠道管理中的“渠道覆盖”是指：A. 渠道的地理范围B. 渠道的宽度C. 渠道的深度D. 渠道的长度7. 以下哪个是渠道管理中常用的激励手段？A. 价格战B. 广告宣传C. 销售奖励D. 产品捆绑8. 在渠道管理中，渠道成员之间的信息共享有助于：A. 降低成本B. 提高效率C. 增加市场份额D. 所有选项9. 渠道管理中的“渠道整合”主要是指：A. 整合不同渠道的资源B. 整合不同渠道的价格C. 整合不同渠道的品牌D. 整合不同渠道的促销活动10. 渠道管理的最终目标是：A. 实现产品销售B. 建立品牌形象C. 创造客户价值D. 维护市场秩序答案：1-5 D, B, D, D, C; 6-10 A, C, D, A, C二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述渠道管理的重要性。
2. 描述渠道冲突的类型及其解决方法。
3. 解释渠道整合的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司面临渠道冲突问题，如何通过渠道管理策略来解决这一问题？2. 分析一个成功的渠道管理案例，并说明其成功的关键因素。
答案：一、选择题答案如上。
二、简答题答案：1. 渠道管理的重要性在于它能够帮助企业更有效地将产品或服务传递给消费者，同时降低成本，提高效率，增加市场份额，满足客户需求，最终实现企业的利润最大化。
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渠道管理习题附带答案.《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B ）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
渠道管理期末试题及答案
渠道管理期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的核心目标是什么？A. 增加产品种类B. 提高渠道效率C. 降低生产成本D. 提升品牌形象答案：B2. 渠道冲突通常发生在以下哪种情况下？A. 渠道成员间目标一致B. 渠道成员间信息共享C. 渠道成员间利益冲突D. 渠道成员间合作紧密答案：C3. 渠道整合策略主要解决的是什么问题？A. 产品定价B. 产品推广C. 渠道成员间协调D. 产品包装答案：C4. 渠道成员的激励机制通常包括哪些内容？A. 销售目标B. 销售策略C. 销售奖励D. 以上都是答案：D5. 下列哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道设计B. 渠道成员选择C. 产品定价D. 渠道控制答案：C6. 渠道成员间的合作模式通常包括哪些？A. 独家代理B. 非独家代理C. 直接销售D. 以上都是答案：D7. 渠道管理中，渠道成员的评估通常依据哪些指标？A. 销售额B. 客户满意度C. 市场覆盖率D. 以上都是答案：D8. 渠道管理中的渠道控制策略主要针对什么问题？A. 渠道成员的忠诚度B. 渠道成员的绩效C. 渠道成员的稳定性D. 以上都是答案：D9. 渠道管理中，渠道成员的培训通常包括哪些内容？A. 产品知识B. 销售技巧C. 客户服务D. 以上都是答案：D10. 渠道管理中，渠道成员的激励机制不包括以下哪项？A. 销售提成B. 销售竞赛C. 产品折扣D. 市场调研答案：D二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述渠道管理的重要性。
答案：渠道管理是企业通过有效管理和协调渠道成员，以实现产品从生产者到消费者手中的过程。
它的重要性在于能够提高渠道效率，降低成本，增强市场竞争力，提升客户满意度。
2. 描述渠道冲突的类型及其影响。
答案：渠道冲突的类型包括水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。
水平冲突发生在同一层级的渠道成员之间，如两个零售商之间的竞争；垂直冲突发生在不同层级的渠道成员之间，如制造商与分销商之间的利益冲突；多渠道冲突发生在企业采用多种销售渠道时，不同渠道之间的竞争。
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《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（B）A选择性分销B独家分销CACACBCD5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（C）A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力6.特许经销属于（）A水平渠道系统B垂直渠道系统C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道BCDAC制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A）A水平渠道冲突B水平渠道竞争C垂直渠道冲突D渠道系统竞争211、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（B）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包括（B）。
ACACACAC水平渠道系统D多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道17、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用C水平一体化D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（）A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后4交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（）A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式24、商品周转率等于（）A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率（C）水平渠道冲突（D）水平渠道竞争28..下列运输方式中，运量最大的方式是（）（A）铁路（B）飞机（C）卡车（D）水运29.专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。
渠道管理习题附带答案
《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
渠道管理(王方)课后习题答案
《渠道管理》课后习题答案第一章渠道管理认知一、单选题C AD A B A D D二、多选题ABCD ABC ABCD BCD ACD三、简答题1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。
3. 营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4. 零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。
第二章渠道战略规划一、单选题A A ACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。
2.简述渠道战略规划的步骤。
答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。
3.简述营销渠道的备选方案。
答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。
4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5. 请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。
《渠道管理》课后习题答案
《渠道管理》课后习题答案第一章渠道管理认知一、单选题C AD A B A D D二、多选题ABCD ABC ABCD BCD ACD三、简答题1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。
3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4.零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。
第二章渠道战略规划一、单选题A AACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。
2.简述渠道战略规划的步骤。
答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。
3.简述营销渠道的备选方案。
答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。
4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5.请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。
渠道管理习题及答案
《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1、消费者中得耐用消费品、高档消费品等一般选择得分销策略就是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2、直接分销渠道主要用于分销得产品就是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成得统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4、属于水平渠道冲突得就是（ D ）A、连锁店总公司与各分店之间得冲突B 某产品得制造商与零售商之间得冲突C 玩具批发商与制造商之间得冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间得冲突5、生产者除了选择与激励渠道成员外，还必须定期评估她们得（ C ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6、特许经销属于（）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性得产销一体化D 多分销渠道系统7、企业不通过流通领域得中间环节，采用产销合一得经营方式，直接将商品卖给消费者得就是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8、以下对直接渠道描述不正确得就是（）A 对于用途单一、技术复杂得产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定得人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者与消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者得需求，消费者也不易掌握生产者得产品供应情况与产品得性能特点，生产者难以为消费者提供完善得服务。
9、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权得中间商有（）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10、同一层次得得企业为了争夺同一目标得销售而进行得竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适得几家中间商分销其产品。
渠道试题及答案
渠道试题及答案1. 渠道管理中，以下哪项不是渠道成员？A. 制造商B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：D2. 渠道冲突通常发生在以下哪种情况下？A. 渠道成员之间目标一致B. 渠道成员之间资源分配不均C. 渠道成员之间信息沟通顺畅D. 渠道成员之间没有竞争答案：B3. 在渠道策略中，多渠道营销指的是什么？A. 只使用单一渠道进行销售B. 同时使用多个渠道进行销售C. 只使用线上渠道进行销售D. 只使用线下渠道进行销售答案：B4. 渠道整合策略通常用于解决什么问题？A. 增加产品种类B. 减少渠道冲突C. 提高产品价格D. 扩大市场范围答案：B5. 渠道激励措施不包括以下哪项？A. 销售奖励B. 价格折扣C. 产品退货D. 广告支持答案：C6. 渠道评估的目的是？A. 增加渠道成员数量B. 减少渠道成员数量C. 提高渠道成员的业绩D. 降低渠道成本答案：C7. 渠道成员选择的标准通常包括哪些？A. 财务状况B. 市场声誉C. 地理位置D. 所有以上答案：D8. 渠道控制策略的目的是什么？A. 提高渠道成员的利润B. 减少渠道成员的自主权C. 确保渠道成员遵守协议D. 增加渠道成员的投入答案：C9. 渠道合作的基本原则不包括以下哪项？A. 互惠互利B. 信息共享C. 单方面控制D. 长期合作答案：C10. 渠道管理的最终目标是什么？A. 增加市场份额B. 提高产品价格C. 减少渠道成本D. 所有以上答案：D。
《渠道管理》期末考试试卷附答案
《渠道管理》期末考试试卷附答案一、多选题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）1.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
A 发布招商广告B 举办产品展示会C 同行、朋友介绍D 通过专业网站2.对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。
A 渠道控制能力B 渠道的覆盖面C 渠道冲突D 渠道通畅性3. 产生渠道冲突的表象原因有（）。
A 产品的购销差价B 成员间经营目标与购销利益的不一致C 渠道成员的任务和权力不明确D 对大客户的争夺4.下列属于直复营销的方式有（）。
A 人员推销B 电话营销C 网上直销D 邮购5.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。
A 努力与个人目标的关系B 绩效与奖励的关系C 奖励与个人目标的关系D 努力与绩效的关系6.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
A 渠道成员的盈利能力B 企业对于渠道成员控制的可能性C 渠道成员的稳定性D 渠道成员的适应性7.选择渠道成员的标准包括（）。
A 中间商的综合实力B 中间商的预期合作程度C 中间商的目标利润D 中间商的信誉8.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
A 批发商B 代理商C 零售商D 生产企业的销售机构9.代理商与批发商的本质区别表现在（）。
A 代理商对商品拥有所有权B 代理商获取的是商业利润C 代理商赚取的是佣金D 代理商在商品分销过程中不承担经营风险10.物流的三个最基本的要素是（）。
A 载体B 流体C 流向D 运输二、名词解释（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1.零售商2.渠道的宽度=三、填空题（本大题共20小空，每小空2分，共40分）1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的、、和。
2.常用的选择中间商的方法有、、。
3.按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：、、。
4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为、、、拾遗补缺者，投机者，挑战者。
《渠道管理》各章测试题参考答案
《渠道管理》各章测试题参考答案附件：《营销渠道管理》各章测试题参考答案第1章测试题参考答案：一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章测试题参考答案：一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
《渠道管理》题集_题集
《渠道管理》题集题集单选题（共30题）1.在一家新的电子产品公司推出一款智能手表时，市场营销团队决定通过电商平台进行销售。
这种销售渠道的主要优势是什么？A.直接面对消费者B.产品质量降低C.维护成本高D.仅限于本地市场答案：A解析：电商平台使公司能够直接面对消费者，减少中间环节，降低销售成本。
而B 项与C项的说法并不符合电商的特点，D项则限制了市场的广泛性。
2.一家饮料公司希望扩大其市场覆盖面，决定与一些大型超市合作。
此举最可能是哪种渠道管理策略的体现？A.渠道整合B.渠道多元化C.渠道排他D.渠道强化答案：B解析：与大型超市合作体现了渠道多元化，因为公司通过增加新渠道来扩大市场覆盖面。
A项和C项没有反映出扩展的意图，而D项则并不适用于此情况。
3.一家化妆品品牌希望通过网络销售来吸引年轻消费者，选择与一些美妆博主合作进行推广。
这在渠道管理中的常见策略被称为何种方式？A.直接销售B.代理销售C.分销渠道D.合作营销答案：D解析：与美妆博主合作进行推广属于合作营销策略，目的是通过影响者的影响力来吸引目标消费者。
其他选项不符合这一推广方式。
4.一家家具制造公司为其新产品选择了一个全新的分销商，目的是为了进入未开发的市场。
这种做法主要是为了实现什么目标？A.降低生产成本B.拓展市场份额C.提高品牌知名度D.加强产品质量控制答案：B解析：选择新的分销商进入未开发市场主要是为了拓展市场份额。
A项和D项与此目标不符，而C项则更多是品牌推广的策略。
5.一家运动鞋品牌在多种零售渠道中进行销售，包括实体店、电商平台和专卖店。
这种销售模式称为什么？A.单渠道B.多渠道C.集中渠道D.垂直渠道答案：B解析：同时使用多种零售渠道进行销售称为多渠道销售。
A项不符合，C项和D项也不适合描述这种多样化的销售模式。
6.一家汽车制造商决定在市场上推出新车型后，提供为期六个月的免费维护服务。
这种策略主要是为了实现什么目的？A.降低客户忠诚度B.提升客户满意度C.增加产品售价D.缩短销售周期答案：B解析：提供免费维护服务旨在提升客户满意度，从而可能促进销售和客户忠诚度。
渠道管理考试题目及答案
渠道管理考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的核心目标是（）。
A. 提高产品价格B. 提升品牌知名度C. 增加市场份额D. 优化渠道结构答案：D2. 渠道冲突通常不包括以下哪一项（）。
A. 渠道成员之间的竞争B. 渠道成员与制造商之间的矛盾C. 渠道成员之间的合作D. 渠道成员对制造商的不满答案：C3. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的主要职责（）。
A. 产品分销B. 市场调研C. 售后服务D. 生产制造答案：D4. 渠道权力的来源不包括（）。
A. 奖励权B. 强制权C. 合法权D. 信息权答案：D5. 渠道整合策略的主要目的是什么（）。
A. 提高渠道成员的利润B. 降低渠道运营成本C. 提升渠道效率和效果D. 增加产品种类答案：C6. 渠道成员的激励机制不包括以下哪一项（）。
A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 广告补贴D. 产品召回答案：D7. 渠道管理中的渠道控制是指（）。
A. 制造商对渠道成员的完全控制B. 制造商对渠道成员的指导和影响C. 渠道成员对制造商的控制D. 制造商与渠道成员的相互控制答案：B8. 渠道成员的评估指标不包括（）。
A. 销售业绩B. 客户满意度C. 库存管理D. 产品创新能力答案：D9. 渠道管理中的渠道适应性是指（）。
A. 渠道成员对市场变化的适应能力B. 渠道成员对制造商政策的适应能力C. 制造商对渠道成员的适应能力D. 渠道成员对竞争对手的适应能力答案：A10. 渠道管理中的渠道忠诚度是指（）。
A. 渠道成员对制造商的忠诚B. 制造商对渠道成员的忠诚C. 渠道成员对竞争对手的忠诚D. 制造商对竞争对手的忠诚答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 渠道管理中，渠道成员可能包括以下哪些角色（）。
A. 制造商B. 批发商C. 零售商D. 终端用户答案：ABC2. 渠道冲突的类型包括（）。
A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突答案：ABC3. 渠道管理中的渠道策略包括（）。
《渠道管理》期末考试试卷附答案
《渠道管理》期末考试试卷附答案一、多选题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）1.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
A 发布招商广告B 举办产品展示会C 同行、朋友介绍D 通过专业网站2.对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。
A 渠道控制能力B 渠道的覆盖面C 渠道冲突D 渠道通畅性3. 产生渠道冲突的表象原因有（）。
A 产品的购销差价B 成员间经营目标与购销利益的不一致C 渠道成员的任务和权力不明确D 对大客户的争夺4.下列属于直复营销的方式有（）。
A 人员推销B 电话营销C 网上直销D 邮购5.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。
A 努力与个人目标的关系B 绩效与奖励的关系C 奖励与个人目标的关系D 努力与绩效的关系6.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
A 渠道成员的盈利能力B 企业对于渠道成员控制的可能性C 渠道成员的稳定性D 渠道成员的适应性7.选择渠道成员的标准包括（）。
A 中间商的综合实力B 中间商的预期合作程度C 中间商的目标利润D 中间商的信誉8.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
A 批发商B 代理商C 零售商D 生产企业的销售机构9.代理商与批发商的本质区别表现在（）。
A 代理商对商品拥有所有权B 代理商获取的是商业利润C 代理商赚取的是佣金D 代理商在商品分销过程中不承担经营风险10.物流的三个最基本的要素是（）。
A 载体B 流体C 流向D 运输二、名词解释（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1.零售商2.渠道的宽度三、填空题（本大题共20小空，每小空2分，共40分）1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的、、和。
2.常用的选择中间商的方法有、、。
3.按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：、、。
4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为、、、拾遗补缺者，投机者，挑战者。
《渠道管理》课后习题答案
《渠道管理》课后习题答案项目一、思考与练习答案：一、单项选择题1.D2.C3.B4.A5.D二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.对2. 错3.对4. 对5.错项目二、思考与练习答案：一、单项选择题1.A2.B3.A4.A5.C二、多项选择题1.ABCD2.BCD3.ABCD4.ACD5.ABC三、判断题1.对2. .错3.对4. 对5.错项目三-思考与练习答案：一、单项选择题1.D2.A3.A4.A5.B二、多项选择题1.ABD2.BCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.对2.对3.对4.错5.错项目四-思考与练习答案：一、单项选择题1.B2. A3. A4.D5.D二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ACD4.ABC5.ABCD三、判断题1.对2.错3.错4.对5.对项目五-思考与练习答案：一、单项选择题1.D2.A3.A4.D5.D二、多项选择题1.ABC2.BCD3.BCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.对2.错3.对4.对5.错项目六-思考与练习答案：一、单项选择1、B2、D3、B4、B5、D二、多项选择题1、ABC2、ABCD3、ABC4、ABCD5、ABCD三、判断题1、错2、错3、对4、对5、对项目七-思考与练习答案：一、单项选择题1.D2.D3.C4.B5.A二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD三判断题1.错2.错3.对4.错5.错项目八-思考与练习答案：一、单项选择1、A2、A3、A4、A5、B二、多项选择题1.ABCD 2、AB 3、ABCD 4、ABCD 5、ABC三、判断题1.错2、对3、对4、错5、对。
《渠道管理》第三章 渠道设计课后练习
《渠道管理》第三章渠道设计课后练习一、单项选择题共10 题1、在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。
这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。
A . 市场特点B . 消费者特点C . 企业特点D . 分销商特点参考答案：B2、市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（）。
A . 信息流B . 促销流C . 谈判流D . 支付流参考答案：A3、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
A . 长而宽的渠道B . 短渠道C . 窄渠道D . 直接渠道参考答案：A4、创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。
A . 销售渠道的建立B . 选择或建立可行渠道结构C . 销售渠道设计D . 销售渠道完善参考答案：C5、某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）。
A . 经济环境B . 人口环境C . 自然环境D . 政治环境参考答案：A6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。
A . 密集分销B . 选择分销C . 独家分销D . 区域分销参考答案：B7、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A . 宽度B . 长度C . 深度D . 关联度参考答案：A8、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A . 直销B . 广泛分配路线C . 密集分销D . 自动售货参考答案：A9、生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。
A . 直接渠道B . 间接渠道C . 宽渠道D . 窄渠道参考答案：B10、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。
A . 窄渠道B . 宽渠道C . 长渠道D . 短渠道参考答案：D二、多项选择题共 6 题1、渠道设计中产品因素包括（）。
渠道考试题及答案
渠道考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 渠道管理的主要目标是（）。
A. 提高产品知名度B. 提高市场份额C. 提高渠道效率D. 增加产品销量答案：C2. 渠道冲突通常发生在（）之间。
A. 制造商和分销商B. 制造商和零售商C. 同一渠道的不同层次D. 所有选项答案：D3. 渠道权力的来源不包括（）。
A. 奖励权力B. 强制权力C. 合法权力D. 信息权力答案：A4. 渠道整合策略的目的是（）。
A. 减少渠道成员B. 提高渠道控制力C. 降低渠道成本D. 提高客户满意度答案：D5. 渠道成员之间的合作通常基于（）。
A. 竞争关系B. 合作关系C. 独立关系D. 依赖关系答案：B6. 渠道成员的激励机制不包括（）。
A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 产品培训D. 市场独占答案：C7. 渠道成员的评估标准不包括（）。
A. 销售业绩B. 市场覆盖率C. 客户满意度D. 产品知识答案：D8. 渠道冲突的解决策略不包括（）。
A. 协商解决B. 法律诉讼C. 调解D. 回避答案：B9. 渠道管理中的“推”策略主要是指（）。
A. 制造商推动产品销售B. 分销商推动产品销售C. 零售商推动产品销售D. 消费者推动产品销售答案：A10. 渠道管理中的“拉”策略主要是指（）。
A. 制造商拉动产品销售B. 分销商拉动产品销售C. 零售商拉动产品销售D. 消费者拉动产品销售答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 渠道管理中，渠道成员的角色可能包括（）。
A. 制造商B. 分销商C. 零售商D. 终端用户E. 所有选项答案：E12. 渠道冲突的类型包括（）。
A. 水平冲突B. 垂直冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突E. 所有选项答案：E13. 渠道权力的来源包括（）。
A. 奖励权力B. 强制权力C. 专家权力D. 信息权力E. 所有选项答案：E14. 渠道成员的激励机制可能包括（）。
A. 销售竞赛B. 价格折扣C. 市场独占D. 产品培训E. 所有选项答案：E15. 渠道成员的评估标准可能包括（）。
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《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题 1分）1. 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（B ）A 选择性分销B ■独家分销C 大量分销品D 密集性分销 2. 直接分销渠道主要用于分销的产品是（B ）A 消费品B ■产业用品C 农产品D 食品3. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（A 传统渠道系统B ■垂直渠道系统 C水平渠道系统D 多渠道系统4. 属于水平渠道冲突的是（D ）A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C D5. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（A 贷款返还能力B 财务状况 C绩效D违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A水平渠道系统 B垂直渠道系统 C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统7. 企业不通过流通领域的中间环节， 采用产销合一的经营方式,（A ）A ■直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8. 以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
玩具批发商与制造商之间的冲突 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突直接将商品卖给消费者的是C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ）A 批发商B 运输公司C 制造商代表D 1代理商10. 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11. 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（ B ）A 、密集分销B、选择分销C 、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包括（ B ）。
A 、辅助商B、生产者C 、代理中间商D、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ D ）A 、密集分销B 、选择分销C 、独家分销D ■、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（A ）A ■直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D 窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A传统渠道系统B ■垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。
A 、间接渠道B 、双重渠道C ■、直接渠道D、宽渠道17、在连锁商店种类中， (C )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A 直营连锁 B契约连锁C[自由加盟连锁D特许加盟连锁18、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A ）A [.零售B.批发C.代理D.直销19、 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C ）A 同一资本所有B 同一标志展示C ■特许权的转让D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（D ）A承销批发商B 卡车批发商C 托售批发商D ■现购自运批发商 21、 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（B ）A 后向一体化B 前向一体化 C水平一体化D垂直 体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（) A自由加盟连锁 B 自愿连锁 C直营连锁D特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作， 雀巢以其专门技术开发新咖啡， 然后交由熟悉饮料市场分销25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（A 传统渠道模式BC ■水平渠道模式D24、商品周转率等于（C ）A平均销售额/库存量C 销售额/平均库存量C ）垂直渠道模式 多渠道模式B 平均销售额/流动比率 D销售额/速动比率而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是 （D ） A 角色失称 C沟通困难B 感知偏差 D目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（ B ）的不同而改变。
A订购点B ■订购量C 使用率D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫 （B ）（A ）渠道竞争 （B ）垂直渠道冲突 （C ）水平渠道冲突（D ）水平渠道竞争 28..下列运输方式中，运量最大的方式是（A ） （A ）铁路 （B ）飞机 （C ）卡车（D ）水运29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（ C ）趋势（A ）集成化 （B ）扁平化 （C ）品牌化（D ）伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C ）。
A 时间效用 C.地点效用31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A ）oA 宽度 B.长度 C.深度D.关联度生产消费品中的便利品的企业通常采取（ A ）的策略。
A 密集分销 C.选择分销B.形式效用 D.占有效用32. B.独家分销 D.直销 33 . 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ A )o A 长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道 34 . 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ A )oA 直销B. 广泛分配路线C.密集分销D.自动售货35 . 财务薄弱的企业，一般采用（ B ）的分销方法。
A选择分销 B.佣金制C. 代理 D.直销39. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做( C )(A )订购点 (B )订购量 (C )使用率(D )经济批量40、 含有一个销售中介组织的销售取得称(C )(A )二层渠道 (B )零层渠道 (C ) 一层渠道(D )三层渠道41、 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫(D (A )窄渠道 (C )长渠道(B )宽渠道 (D )短渠道 42、分销渠道不包括(D)(A )商人中间商 (B )代理中间商 (C )生产者和用户(D )供应商43、( B )是批发商最主要的类型(A )经纪人(B )商人批发商 (C )代理商(D )制造商销售办事处44. 特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于( B )(A) 特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系(C) 特许经营是无形资产的无偿转让 (D) 特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种(B )的流通方式36. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是(A 控制性 C.适应性B )。
B.经济性 D.可行性37.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫(B )(A )经纪人 [(B )批发商(C )代理商(D )制造商销售办事处38、制造商尽可能地通过负责的、 恰当的批发、零售商推销其产品， 这种市场策略是(A )(A )选择分销 (B) 独家分销 (C) 大量分销(D) 密集分销)策略。
（A）低成本低效益（B）低成本高效益（C）高成本低效益（D）高成本高效益46、零售商自愿合作销售网络属于（ C ）分销模式（A）公司式（B）管理式（C）契约式（D）多渠道47、（C ）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。
（A）传统渠道（B）垂直渠道（C）水平渠道（D）多渠道48、在选择中间商时，（A）是最关键的因素。
（A）市场覆盖范围| （ B）分销商声誉（C）分销商财务状况（D）分销商促销能力49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ D ）。
（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道模式（C）水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式50、国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ B ）个以上分店的组织。
A11 B12C13 D1451、特许经营通过（B）来扩大自己的规模。
A 增加自有资金的投入B 吸收独立的商人加入C 争取银行贷款D 现有规模发展52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（ B ）A 差异化B ■专业化C 标准化D 信息化53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（D ）分销系统。
A 管理式B 分散式C 公司式D 契约式54、选择（C ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A 销售能力 BC 合作态度D自愿连锁最早产生于（A ） A ■美国C英国文具店的连锁属于（C ）在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ A ）A 经济性标准B 控制性标准C 适应性标准D灵活性标准运用ABC 分析法可以将客户分为三类。
其中， B 类客户占累计销售额的（A 25%B 20%契约约束与（B ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A 佣金 B.销售配额 C.提成D.放宽信用条件对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ D ）o A 产品经纪人 B.制造商代表 C.采购代理商D.佣金商D=T+FW+FW+VW+其中 T 代表（A ）。
B. 总固定仓储费 D. 总成本B. 制造商 D.消费者物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ D ）oA 零售B C批发D 分销商评估标准中最重要的是（ D )特许 采购55、 56、57、58、59、60、61.62.63.64.A 商业连锁B C服务业连锁D饮食业连锁 工业连锁 库存状况 销售业绩B 德国 D日本A ）左右。
C 30%D 15%物流系统中总成本的数学公式为A 总运输成本 C.总变动仓储费工业分销商向（B ）销售产品。
A 零售商 C.供应商69.某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（B ）A 直接渠道C 二级渠道71. 在渠道系统中，特许零售系统属于（ C ）A 多渠道系统B C 合同式渠道系统D72. 批发与零售的根本区别是（C ）A 看销售数量的多少 C 产品是否是消费品B 看是否是现货交易 D看客户是否是个人A ）为纽带实现生产与销售的一体化。
B 品牌声望 D 人际关系74.除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（70.在渠道宽度中，（A经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
独家分销 C 选择性分销 B 直接销售D 密集分销 A 销售水平 C. 成本费用65 •任何一个物流系统都必须考虑（A 服务水平 C. 利润66 •企业对中间商的基本激励水平应以A 中间商的业绩 C.交易关系组合-167. 渠道管理的根本特点是（D ）A 组织内部管理B C 上下级间的管理D68. 我们常见某些商店或柜台挂有A 独家经销商BC 独家代理商DB. 市场规模 D.存货水平D ）。