兰炭及金属镁销售市场分析

兰炭及金属镁销售市场分析

一、金属镁市场概况及销售形势：

（一）市场概况：

镁具有密度低，比强度、比刚度高，阻尼减振降噪能力强、电磁屏蔽性能优异，抗辐射，磨擦时不起火花，热中子捕获截面小，液态成形性能优越，易于回收等一系列特殊性能，这使其成为一种多用途的新材料，主要应用于航空、汽车、摩托车和自行车、轮椅、船舶、通讯电子业、电池以及军事工业领域，另外，镁还被用于制造各种工业机械。

镁是最轻的金属材料，当镁价是铝价的1.5倍时就具有竞争力。而我国金属镁的生产成本低，镁锭国内市场价已和铝锭价格一致，甚至低于铝锭及其系列产品，具有较强的市场竞争力。近年来，镁合金的用途不断扩大，主要用于汽车工业。镁合金产品主要是镁合金压铸件，镁合金压铸件的前景是乐观的，在国内市场上看仍属一种新兴材料。

总体来说，镁合金压铸件有稳定的国内市场，并处于稳定持续发展中，尚处于起始阶段，有着很大的市场潜力。由于我国镁合金产品成本低，在国际市场上也具有极强的竞争力。

（二）销售市场预测：

目前，国内金属镁生产企业主要分布于陕西、山西、内蒙、宁夏等地。而陕西省主要分布于陕西榆林地区。我公司处于陕西榆林地区的府谷县，正是我国金属镁生产的核心地带。借助于公司强大的规模优势以及地区行业区位优势，将在销售的初期与兄弟企业建立密切之关系。认真的学习同行业经验，并借助于行业协会以及销售人员的努力，争取在最短的时间内把公司产品推向市场，建立起

公司销售网络体系。

目前金属镁价格基本维持在一个较稳定的浮动区间：具体为：17000元/吨（价格均为含税出厂价），因纯度和品质而价格有一定的差别，但大致上

Mg9980和Mg999的价格差也在500元之内。但总体上金属镁价格会因为整体的经济形势有较大的浮动。而目前国内长途汽车运输费用基本上维持在0.35元-0.5元（吨、公里）之间。具体因燃油价格、交通条件、流向、税费以及季节都有不同。

近期，随着销售制度的逐步规范，销售人员的逐步到位，物资供销部将集中对南京华宏有限公司压铸厂、上海乾通汽车附件公司、渭南西北林业机械厂、昌河飞机制造公司铸造厂等目标客户进行完善细致的营销工作，争取在短时间内达成合作意向。这些客户年需求量总计在两万吨以上，不但能有效的建立起公司稳定的销售渠道，而且可以提高公司产品品牌知名度。

二、兰炭市场概况及销售形势：

（一）市场概况：

兰炭又称半焦、焦粉，是利用神府煤田盛产的优质侏罗精煤块烧制而成的，作为一种新的炭素材料，以其固定炭高、比电阻高、化学活性高、含灰份低、铝低、硫低、磷低的特性,以逐步取代冶金焦而广泛运用于电石、铁合金、硅铁.碳化硅等产品的生产，成为一种不可替代的炭素材料。目前国内市场主要应用于以下领域：

1.电石、铁合金领域：目前国内电石、铁合金行业的兰炭使用量已超过4000 万吨。2008年，全国电石产量约1360万吨，全国铁合金产量1824万吨，全国兰炭产量达2140万吨；2009年，受金融危机影响，生产开工严重不足；2010年电石铁合金生产回升，有力促进兰炭产能的释放，如果电石、铁合金行业能回升到2008年水平，兰炭需求可达2000万吨。

2.化肥造气领域：据预测，2010年，全国化肥需求约为5000万吨，兰炭保守估计需求量在1000万吨。

3.钢铁领域：按冶金部门规划，2010年高炉喷吹用煤要达到5000万吨以上，2015年要达到8000万吨以上，但是我国的优质无烟煤、贫煤、贫瘦煤的资源量相对短缺，因此，可作为无烟煤、贫煤、贫瘦煤代用品的兰炭市场前景很大，保守估计需求量在2000万吨以上。

（二）销售市场预测：

半焦（兰炭）产品主要应用于电石、冶金、建材等行业，半焦（兰炭）大块料主要用于化肥厂，中小块料主要用于生产电石、硅钙和铁合金冶炼，粉焦主要用于民用无烟燃料和铁矿石烧结。用兰炭生产电石和铁合金最大的优势是节能降耗；用兰炭生产硅铁、硅锰、硅合金时可以使产品的铝含量降低，增加优质品的产出率。其中，电石是兰炭的主要下游用户，每生产一吨电石约消耗0.85吨兰炭。

兰炭主要销往内蒙、河北、河南、山东、四川、云南、宁夏、甘肃等地。其中内蒙乌拉山化肥厂、鄂尔多斯集团、山西太化股份、四川顺发电化公司、重庆泰正矿山公司、贵州遵义铁合金厂、云南红岩电化集团、湖北丹江电化集团、浙江巨能电化集团等都在大量使用兰炭产品。另外，江苏地区是全国最大的化肥生产基地，兰炭消费需求在400万吨左右；贵州、湖南铁合金企业众多，也是兰炭的巨大潜在市场。

目前兰炭价格基本维持在一个较稳定的浮动区间,具体为：大料800元/吨，中料880元/吨，小料700元/吨，焦面530元/吨（以上价格均为含税出厂价）。而目前国内长途汽车运输费用基本上维持在0.35元-0.5元（吨、公里）之间，具体因油价、路况、流向、税费以及季节不同而变化。

目前随着销售管理制度的不断完善，以及销售人员配备的逐步到位，公司将积极的展开市场营销工作，配合公司总体生产节点安排。物资供销部将适时的掌握兰炭市场的变化情况，并根据公司自身产品特点，充分发挥优势，积极稳妥的推进销售工作的进行。虽然目前兰炭市场趋于饱和，但是，在公司领导的大力支持下，在销售人员的努力协作下，一定会取得预期的销售成绩。

三、煤焦油市场概况：

煤焦油是兰炭生产的副产品，目前主要用于工业燃料。随着高耗能产业的清理整顿和国家宏观调控，兰炭产业国内市场在短时间内很难扭转供大于求的局面，兰炭产业的发展只能寄予产品本身和煤焦油的再加工和产业链的延伸上。

目前国内的煤焦油市场整体属于卖方市场，从国内市场需求以及本地区相同行业的销售情况看，煤焦油的销售基本上是客户上门采购，现金结算.因此，煤焦油的销售相对比较乐观。煤焦油价格目前维持在2500元/吨（含税出厂价）。主要运输方式为罐车运输。

四、预计销售明细：

根据公司2012公司生产计划，结合目前的市场情况及公司销售形势，公司在2012年预计销售情况如下表所示：

单位：万吨

兰炭煤焦油金属镁计划产量预计销售计划产量预计销售计划产量预计销售九月 3 2.5 0.257 0.257 0 0 十月9 8 0.7723 0.7723 0.0733 0.60 十一月11.5 10 0.9865 0.9865 0.0733 0.68 十二月11.5 11 0.9865 0.9865 0.0733 0.73 合计35 31.5 3.02 3.02 0.2198 0.201 销售/生产90% 100% 91%

陕西东鑫垣化工有限责任公司物资供销部

2012年7月24日