医药广告典型案例解析课件

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云南白药案例分析PPT课件

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三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促进了产品的创新；同时对企业和行业的垄断能力起到调控作用。
1）对于中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材板块来说它们的替代品主要是本领域内的新产品。
2）对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要的替代品源于营销模式的变化。
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O
云南白药潜在机会
随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。
随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。
随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。
生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。
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波特的五种竞争力模型：
潜在的加入者
新进入者的威胁
供应方
供应方讨价还价的能力
行业竞争者、现有竞争者
购买方讨价购买方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产品
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一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的，它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
• 1）药品经营受到行业管理部门的政策性约束
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公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。

医药产品营销推广策划全案ppt课件

• 药物效能的保证
品牌应对
• 系列的家庭常备药物
• 科学、全面的非处方类药物使用指导
• 对产品提供后续服务支持
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2019/9/9
营销策略分析 Marketing Str列产品
专门指导
2019/9/9
……
……
达成咳嗽专家
再达成
家庭健康专家
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2019/9/9
活动构成 Activities Constitute
湖南省城市社区医疗服务中心建设推进令
“福海堂” 罗汉果产品全案
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2019/9/9
目录
Contents
品牌描述
营销环境分析竞品分析营销策略分析
产品描述
产品定位用户层群定位
策略描述
策略架构策略诠释策略推广包装策略
设计诠释
包装设计一包装设计二
活动策略
活动概述活动构成达成效果
深度产品定位
复方罗汉果
专业用药指导
系列化产品支持
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咳嗽专家
其它专家系列产品
家庭健康专家
福海堂品牌
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消费者定位 Consumer-targeted
老人成人
儿童
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目标客户群
（关注家庭成员健康人士）
老人成人儿童
药效与价格的平衡
使用方便快速起效
副作用小
注：对年青人来说，广告对其影响较大，而对老人和儿童来说，口碑的因素居多。
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2019/9/9
包装设计一 Package Design One
（传统感中医健康专家）

药品广告案例

药品广告案例药品广告案例：知名药企联合投放心脑血管药品广告近年来，心脑血管疾病成为困扰中国人民健康的一大难题。

为了提高公众的健康意识和对心脑血管药品的认识，一些知名医药企业决定联合投放心脑血管药品广告。

这则广告由医药企业联合制作，在各大电视台、网络平台以及报刊杂志上广泛投放。

广告以真实的病患者为案例，讲述了他们从疾病中获得康复的故事，通过讲述这些病患者的亲身经历，向公众传递了心脑血管疾病的严重性和药品的疗效。

广告采用了简洁明了的叙述方式，通过专业医生的解说，将复杂的医学知识以通俗易懂的语言呈现给观众，让观众更容易理解和接受。

同时，广告中还融入了各种可信度高的数据和科学研究成果，增加了广告的可信度。

广告的画面运用了大量的真实场景，展示了病患者在康复过程中的生活场景和家庭互动，以及治疗后的康复效果。

通过展示这些情景，广告让观众感同身受，产生共鸣，引起观众的关注和兴趣。

为了增加广告的说服力，广告还采用了几个明星医生和药物专家作为背书人，他们向观众介绍和推荐了该品牌的心脑血管药品。

明星医生的身份和声誉为广告增加了一份权威性和可靠性，让观众更加相信药品的效果。

这则广告的亮点是在结束的时候加入了一个“健康任务”，鼓励观众通过运动、饮食和生活方式的改变来预防心脑血管疾病，并向观众提供了相关的健康指导。

通过这次联合投放的心脑血管药品广告，知名医药企业成功地提高了公众对心脑血管疾病的关注度和对药品的认可度。

广告通过真实的案例、专业的医学知识和可靠的数据，向观众传递了心脑血管疾病的严重性和药品的疗效，同时还鼓励观众通过改变生活方式来预防疾病。

整个广告宣传活动不仅提高了公众的健康意识，也为知名药企赢得了更多的用户信任和支持。

康泰克PPA公关案例分析课件

其疑虑。
公关举措：
5 2000.11.16
21日，15条消费者热线全面开通。
中美史克公司在北京召开了新闻媒介恳谈会，表明将在
6 2000.11.20 国家药品监督部门得出关于PPA的研究论证结果后为广大消费者
提供一个满意的解决办法”的立场和决心。
7 2001年9月底
中美史克在多家媒体发布新康泰克成功上市。
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2000.11.17
全国各地的50多位销售经理被迅速召回天津总部，危机管理小组深入其中做思想工作，以保障企业危机应对措施的有效进行。
中美史克发出了《给医院的信》、《给客户的信》，应急行动纲
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2000.11.17
领在全国各地按部就班地展开。公司专门培训了数十名专职接线员，负责接听来自客户、消费者的问讯电话，做出准确专业回答，以打消
事件背景
• 当天媒体见报一般都是说“康泰克”等15 种药品被政府禁止，而不是说PPA被政府禁止，所有的医院和药品把康泰克扫地出门。
• 当时的市场反应很快，专家们估计像康泰克这样的主流品牌退出市场，将在中国市场留下20亿人民币的销售空洞，不含PPA 的感冒药都认为是巨大的商机，纷纷打出不含PPA的诉求，不到一年的功夫，那些不含PPA的感冒药在市场的销量猛涨。
• 据报道在整个事件中，中美史克公司没有让一个人下岗。自从危机爆发，媒体和消费者对于美克公司的处理方式也很少出现非议。可以说，这次美克公司有效的控制了ppa事件引发的重，大危机保护了品牌，更为重返干感冒药市场奠定了良好的基础。也可以说，中美史克牺牲了经济效益换来了社会效益
识别问题
• 主要问题
评价
1.面对政府
在第一时间即明确表态坚决执行暂停令，从而在政府和社会公众面前展示了公司守法经营的良好企业形象，而公司推出的一系列应急之策，更让人看到了公司解决问题的诚意，赢得了社会的同情与理解，使企业在整个事件中处于相对主动的地位。

五大药品广告营销成功案例分析

五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型;在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈;不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势;由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的;于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔;妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误;该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来;在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实;可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用;新一版主打广告胃篇;通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”;分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名;斯达舒的成功,再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”;广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错;虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告,但广告又不是斯达舒成功的决定性因素;而是企业苦练内功的结果;但“非常有创意的广告才有非常的销量”,这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律,自然也在斯达舒身上得到充分体现;修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀,快用斯达舒”的概念,自然是广告的功劳;否则营销队伍再专业、促销活动再好,要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的;二、金嗓子喉宝――成功让人“困惑”金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的,或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差;金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的;而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利,其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手,但最终“不仅超越了自己,也超越了前辈”,着实让一些业内人士感到“困惑”;但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：其一、产品有个好名字;“金嗓子”可谓雅俗共赏,容易记忆,应该是同类产品中名字最好的一个,许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子,这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一;其二、金嗓子喉宝应该算是好产品;这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持;另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小但药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效也较慢,而润喉糖无治疗作用;这样,两类产品之间存在一个空缺,金嗓子喉宝发现了这个空缺,推出了中间型产品;其三、竞品也无出色表现;我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色,但反观同类产品似乎也都乏善可陈,少有比金嗓子表现更出色者;伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩,让人眼前一亮;但最终也没能超过金嗓子的成绩,一定意义上有点像昙花一现的过客,究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切,消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的,换句话说就是需求不稳定,对广告有依赖性;伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓,虽说已在某些地方取得不错的业绩,但从目前情况看,还没有要超过金嗓子喉宝的趋势;但细细想来,金嗓子在上市之后并没有什么大手笔,但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等,可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的,这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的;三、光华小柴胡--成于精准定位光华小柴胡颗粒,是白云山光华药业公司的主打产品,由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多,伤寒论中表述太专业,致使定位相当困难;产品也一直是不温不火;2009年,光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构,有了声浪传播广告公司的参与,使小柴胡的定位得以清晰,从数家广告公司中脱颖而出;光华小柴胡新定位：光华小柴胡,不伤肝胃的感冒药新定位策略思考,运用了“扬长避短”的策略;光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药,感冒的症状老百姓都很清楚,已经不需要再从功效上来区隔市场,关键是从产品功效而言相对西药不够强势;而其长处是,小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药,而是它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值;也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点;光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药;为了快速的抢占定位赢取市场,特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人;精准的定位,立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,广告投放以后,光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%,成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌;四、汇仁肾宝――成于操作汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同,在上市之初,于产品方面并无明显优势或特点;但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额,并成功做成一个长线产品,也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业,应主要归功于其在营销操作方面的功夫,总得来说就是地面人海战术高空广告;汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县市、区市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在;除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花;广告不止量大,在质上也不错;那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好;”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思;汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求;一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响,而不是像同时期的许多产品,爆发之后迅速消亡;汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对,但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严,许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行,就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好,生活就好”,虽然还有那点意思,但毕竟弱了很多,最近好像又改回那句“他好,我也好了”,但前后故事情节变了,那种味道也就淡得多了;如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小,看来汇仁要想有所起色,还得再有些精彩手笔才行;五、排毒养颜胶囊――大创意造就大成功排毒养颜的概念绝对是一个大创意,说它是个大创意是因为：这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品,将自己做成了全国的老大不止一次排名全国药品销量和销售额之首、历久不衰,饶是其跟进产品无论怎么折腾,终没能撼动其排毒鼻祖地位,而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业;这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维;在“排毒”之前,几乎所有的保健品排毒养颜胶囊最初是保健药品,后转为OTC都是强调“补”的,虽然也有个别产品也提了比较接近的概念,如昂立一号的“清除体内垃圾”,但从字面上不难看出,这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分;虽然,总的来看,昂立一号也算一个非常成功的产品,但绝大多数的销量来自上海本部,说起来,自己也底气不足,自然也不那么令人信服;这个创意大在“毒”的巧妙的构思,这个带恐吓性的字眼,给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性,传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍;这个创意大在“排毒”和“养颜”的功能组合,乍一看乎没有太多的联系,稍一琢磨则会觉得非常有理;体内有“毒”,皮肤自然美不起来,这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解,能被消费者接受并信服;。

五大药品广告营销成功案例分析

五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。

在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。

不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。

由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。

于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。

妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。

该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。

在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。

可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。

新一版主打广告《胃篇》。

通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。

分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。

斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。

广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。

虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。

而是企业苦练内功的结果。

但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。

修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。

扁平风生物医药企业宣传推广实用PPT解析课件

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4 业务介绍
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
生物医药企业宣传秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
01 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。

金羚感冒片营销案例分析ppt课件

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其他产品的卖点分析
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金羚感冒片的成分构成
主流竞争产品中，没有含有维生素C的感冒药。
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黄金三角模型
.Hale Waihona Puke 9产品定位.
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金羚感冒片的广告
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为什么说感冒药市场的竞争就是品牌定位的竞争？
• 医药市场定位是指根据竞争者现在的医药产品在市场上所处的位置以及消费者与医生对该产品的特征的重视程度，塑造本企业产品与众不同的个性，并把这种个性传递给消费者和医生，以及本企业医药产品在市场上的位置。
• 5、中西药结合，还有维生素C，这是产品自身所具备的一个大差异点。润华药业采用差异化策略找出了产品的独特卖点，让金羚感冒片在市场上有了重新的定位。
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2为进一步清楚感冒药的市场需求调查并分析了专家医生消费者对感冒药的需求特性进一步挖掘有利的市场信息3润华药业分析了感冒药市场中与金羚感冒片相竞争的几大强势品牌的卖点了解了目前市场上的感冒药主打的主流方向
金羚感冒片营销案例分析
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·感冒药市场背景分析·
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中美史克新康泰克
拜耳白加黑强生泰诺
• 金羚感冒片卖点诉求点：中药+西药+维生素，三种力量对抗感冒！化复杂为简单，看门见山，单刀直入
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山东润华药业是如何开展金羚感冒片产品定位工作的？
• 1、山东润华药业有限公司通过对目前的市场形势进行了分析后，建立以卖点为核心的整合营销策略：
（1）建立以产品卖点为核心的整合营销体系；
（2）加强品牌传播，提高顾客的指名购买率；
（3）重新选择品牌明星代言人。

医药广告学第四章医药广告的主题与定位ppt课件

（1）产品的品质、性能、原料、成分等
1、
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4、 /play.php?pid=75206 5、/play.php?pid=83259 6、/play.php?pid=76385
广告是希望引起消费者的共鸣，共鸣来自于广告主题中的心理因素。
广告目标是广告主题的依据和基础信息个性是广告主题针对特定消费者的条件消费者心理是广告主题的活力所在
二、医药产品广告主题策划的基础（一）建立医药产品价值网基本功能，核心价值品牌、包装、附加值
1、从医药产品实体因素出发
27、/play.php?pid=17763 28、/play.php?pid=17758 29、/play.php?pid=17727
5、从消费者对医药产品的关心点和期望值出发 30、/play.php?pid=75128 31、/play.php?pid=72542
23、/play.php?pid=75304 24、/play.php?pid=53250 25、/play.php?pid=43191 26、/play.php?pid=41730
（2）医药产品的性格温顺、质朴、清纯的…… 35、/play.php?pid=88539 36、/play.php?pid=88003 37、/play.php?pid=83235
（二）建立医药产品价值链
（1）医药产品给人的感觉
视觉、触觉、味觉
32、 /play.php?pid=71270
33、 /play.php?pid=70813
34、 /play.php?pid=84153

江中健胃消食片广告案例分析 PPT课件

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价格定位
江中健胃消食片的价格在 7元左右，而吗丁啉定价在13元，差不多是江中健胃消食片的两倍，其他酵母片、乳酵生等消化酶定价都在1-2元左右，江中健胃消食片正好抓住了价格细分的机会。
而儿童装为了覆盖儿童助消化市场，避免价格成为购买障碍，因此儿童装也把价格定在6元左右，与江中健胃消食片基本持平。
工作。
8
促销定位
为打压小儿消食片销量，儿童装江中牌健胃消食片在山东、安徽等已上市的个别省份进行大规模、长时间
的江中健胃消食片“买赠”活动。
9
广告传播活动
醉心作品
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广告表现策略广告媒介选择广告推出策略广告效果分析
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传播主张
江中集团自上世纪八十年代末就确立了“大品牌、大广告”广告传播主张。仅2002年，江中集团就投入了超过1亿元的广告费，在央视及各省市卫星频道上全面投放，黄金时段的广告插播铺天盖地，这使“江中牌健胃消食片”的知名度迅速打开，市场迅速启动。
醉心作品
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电视广告
江中牌健胃消食片
1，上市初期，阿凡提广告
2，江中牌健胃消食片之做菜篇
3，江中牌健胃消食片之解决肚子胀篇
4，江中牌健胃消食片之感慨片
5，江中牌健胃消食片下棋篇
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电视广告
儿童装江中牌健胃消食片
1，儿童装郭冬临篇 2，儿童装沈殿霞篇 3，儿童装吃饭篇
4，儿童装幼儿园挑食篇
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2
1
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核
江中广告内容为反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起
心
什么作用。
策
略江中健胃消食片定位为“日常助消化”
“小药”的特点，其广告风格则、是相

医药行业公关传播经典案例集锦-滇虹药业ppt课件

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