画图说养老保险

保险 •强制储蓄， 强制储蓄， 强制储蓄 保证积少成 多 •活到老， 活到老， 活到老 领到老， 领到老，不 再担心长寿 无依靠 •养老、防 养老、 养老 病一次性解 决
Step2.Байду номын сангаас
1、银行存款存取自由方便，于是每当 银行存款存取自由方便， 家庭有重大计划支出时，如买车、买房、 家庭有重大计划支出时，如买车、买房、 装修、旅游、子女教育出现时， 装修、旅游、子女教育出现时，您的储 蓄积累必然会受影响。现实生活中， 蓄积累必然会受影响。现实生活中，真 能在银行存得住一大笔钱的人其实不多， 能在银行存得住一大笔钱的人其实不多， 您想是不是？ 您想是不是？ 2、把养老的钱存在保险公司，就象强 把养老的钱存在保险公司， 制储蓄计划。 制储蓄计划。您可能觉得退休前取钱不 那么便利， 那么便利，却能帮您真正存住一笔可观 的养老金。 的养老金。
您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题 保险？ 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰
银行？
银行 •存取自由， 存取自由， 存取自由 但恰恰不适 合长期储蓄 •利率低， 利率低， 利率低 且存多少， 且存多少， 取多少， 取多少，坐 吃山空 •养老和防 养老和防 病要存双份 钱
金 10万 分
Step3.
保 障
红 养老金 养老金 10000元/年 10600元/年
60岁 88岁
10万+保费 金
30岁
……
100岁
例：30岁男性，20年交费，60岁开始领取养老金，保额10万，年交保费10300元，共计206000元 30岁男性，20年交费，60岁开始领取养老金，保额10万 年交保费10300元 共计206000元 岁男性 年交费 岁开始领取养老金 10 10300 206000 XXX先生，这是我们平安公司推出的最新的分红养老综合保障计划，如果您今天拥有了这个计划， XXX先生，这是我们平安公司推出的最新的分红养老综合保障计划，如果您今天拥有了这个计划，只需要每月 先生 858元 858元，折合每年 10300 元； 1.从您约定的年龄起每年领取10000元至100岁。 从您约定的年龄起每年领取10000元至100岁 10000元至100 2.从您领取开始，每 年 从您领取开始， 3 5 6 8 您的 最 30年 30年 生 1050 20 21000元 21000元 合计5 8200元 合计5 8200元 88岁 88岁，您 拥有 100000 元 金 计分红 保障 领取 00元 1 5 00元，养老金领取 200元 23 200元， 有30 10万的 30年 费 有30年10万的 保障 保障， 保障， 费， 保 费，最 领取6 8200元 领取6 8200元 年领取额 的 600元至100岁。 600元至100岁 元至100
Step2.
1、即使您有能力在银行存得住钱，银行仍然不是储蓄养老 即使您有能力在银行存得住钱， 金的好地方。即使您在银行有十五万元存款， 金的好地方。即使您在银行有十五万元存款，如果每月领 1000元，也只能领15年（含银行利息）。 岁开始领，74 元 也只能领 年 含银行利息）。 岁开始领， ）。60岁开始领 岁就领完了……养老金放在银行是存多少，领多少，坐吃山 养老金放在银行是存多少，领多少， 岁就领完了 养老金放在银行是存多少 空的； 空的； 2、而年金保险就象个聚宝盆，您相当于用分期存款的 方式零存20 方式零存20年、30年，退休后**年就领回本钱（按分红比例 20年 30年 退休后**年就领回本钱（ **年就领回本钱 *%计算），之后照样月月领取养老金，活到**岁时就相当于 **岁时就相当于 计算），之后照样月月领取养老金，活到** ），之后照样月月领取养老金 存1元钱，领回3元钱，越长寿、越合算！！ 元钱，领回3元钱，越长寿、越合算！！
**先生，由您来选的话，是做吴先生，还是游先生呢？
六次促成标准通用话术
促成五： 促成五：寻找拒绝理由 **先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼着您买任何东西，因为钱在您 口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您 看我说的对不对？ 第一、您认为没有必要顾虑未来的养老生活，因为您已经有足够的储蓄对 付，没有必要再为此多储蓄财富了。（业务员应将“财富”写在白纸上，若答 案为“不”时则将“财富”划掉，继续下去。） 第二、您对自己的健康有充分的自信，觉得再未来不会有任何问题。如果 是这样的话，一切都要重新评估。（将“健康”写在纸上，同上） 第三、您认为每月存800元可能没有把握一直坚持下去。如果是这样的话， 您看500元怎么样？或者我们讨论一种5年缴费的方法………
六次促成标准通用话术
促成二： 促成二：让你做个选择 如果我们把1000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有花掉，它只 是暂时存在中国人寿，并成为您未来取之不尽的退休金。而且与社会统筹 养老不同，您存在中国人寿的养老金是100%的“个人帐户”，不会被拿去 和别人统筹的。您今天每月存的钱是别人的十倍，那么未来每月领的钱就 是别人的十倍！ **先生，您觉得现在有工作的时候每月多存一点钱容易呢，还是将 来退休没工作的时候每月多拿一些钱容易？正是因为现在多存一点钱还比 较容易，所以很多人买了更多的养老保险。那么，您打算在保险公司每月 存多少钱？
日本人2004年的平均寿命女性为 年的平均寿命女性为85.59岁，比上一 日本人 年的平均寿命女性为 岁 年延长了0.26岁；男性是78.64岁，比上一年延长了 岁 男性是 年延长了 岁 比上一年延长了0.28 岁，男女平均寿命延长已连续5年。 男女平均寿命延长已连续 年 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外， 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血 管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上， 管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以 上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。 上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。
这里的两个道理我们必须明白——
所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！ 1. 所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！ 2. 每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命 多活5 10年 您怎么知道这个人不是您？ 多活5-10年，您怎么知道这个人不是您？
您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题 保险？ 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰
画图说养老流程示范
——画图在销售中的运用技巧 画图在销售中的运用技巧
今日流程
考勤 一天展业情况回顾 专题分享 演练 学员交流、提问 鼓励并结束 3′ 15′ 25′ 10′ 5′ 2′
不得不想的 退休养老问题?! 退休养老问题?! 需求激发
Step1.
我们的养老险是 完善您养老规划 的最佳选择 卖点包装 （比较）
银行？
20年* 365天* 3顿饭 10元
衣、食、住、行、医…
您想要的晚年品质越高，需要存 的钱越多，可能大大超过您的想 象！
存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题
您的寿命有多长
可能碰到大病困扰
银行？
保险？
*
您晚年的 生活品质
219000 元 ?!
您晚年的生 活品质
存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题
六次促成标准通用话术
促成四： 促成四：选择更合适的 **先生，（边讲边在纸上写）假如有一位30岁的吴先生，每月收入2000元，由于没有买保 险，如果发生意外，他只有自己来承担。60岁退休后每月靠社保工资过余生。 我们假设还有一位同样是30岁的游先生，他每月收入也是2000元，但每月存200元在平安买 了一份养老保险。游先生的生活水准会不会因此比上面的吴先生差很多呢？应该不会。 但如果60岁前有什么意外或者疾病发生，游先生将有一大笔保障（60，000元），到退休时， 除了同样社保工资以外，他每月还有平安发放的1000元的养老金。且每三年递增一次，保证领 取20年，88岁时还有5万的祝寿金，活到老领到老，最长可领到100岁。 吴先生 每月收入 60岁前 社保退休金 60岁起每月养老金 88岁祝寿金 2000元 自担风险 约1000元/月 0 0 游先生 2000元 至少50000元保障 约1000元/月 1000元 50000元
六次促成标准通用话术
促成三： 促成三：不会让你吃亏 **客户先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您吃亏，是吗？ 刚才我们谈到，假如说买保险会损失的话，就是损失保费，现在您已 明白保费只是存在保险公司并没有损失；而不买保险才可能损失，如果您 长寿或万一在未来的日子遇到大病的捆扰，您承受的巨大损失怎么是这点 保费可以相比的呢？ 我想您也知道买保险的人越长寿，得到的利益也越大；而万一遭遇不 幸，中国人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担责任。所以，您 一旦投保，就等于把长寿的经济负担和大病的风险转移给了保险公司，我 们的未来才真的高枕无忧了。很多人已经明白这个道理，所以保险才如此 兴旺，您觉得呢？
这份计划具有目前市场上独一无二的优势，平安养老金公司是国内 第一家获国务院批准成立的专业性养老保险公司，这次推出的养老保障 计划也是市场上最专业的！您觉得的呢？
六次促成标准通用话术
促成一： 促成一：承担自身责任 **先生，我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？ 不买的理由 每月要花500元的保费 退休后每月 每三年递增 要买的理由 养老金 ，保证领取20年，最长可领到100岁 元钱
有110300元 306000元 有110300元 306000元 110300 的
30年 有100000 100000万 30年 有100000万28
206000元 领取20 20年 206000元，公司保 领取20年
促成
如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益， 并且还将获得： 1、大病赔付后不影响您的养老领取！ 2、一次重疾，豁免保费，领取不变！（递增返还不变、现金价值不变） 3、享受公司经营成果，分红与递增双重抵御通货膨胀！
到您88岁相当于每存1元钱领回 万元的家庭保障 住院医疗费用 意外的巨额保障
其实，每月500元对您不算什么。您只是把平时存银行的钱改存在保险公司，同时也把自己 对家人和未来的责任委托给平安。发生风险，平安会雪中送炭；没有风险发生，这笔钱将成为伴 您终身的退休养老金！ 您今天就可以得到这些利益和保障，只需在这里签个字就可以了。（递笔）
随着医学的进步， 大病的治愈率越 来越高。患大病 并不可怕，只要 有足够的钱去治 疗。要想养老无 忧，必须先把因 病致贫的风险化 解掉！
？？？
银行？
银行 •存取自由， 存取自由， 存取自由 但恰恰不 适合长期 储蓄 •利率低， 利率低， 利率低 且存多少， 且存多少， 取多少， 取多少， 坐吃山空
保险 •强制储蓄， 强制储蓄， 强制储蓄 保证积少成 多 •活到老， 活到老， 活到老 领到老， 领到老，不 再担心长寿 无依靠
您的寿命 有多长
•这只算了您60岁退休，活到80岁 的20年吃饭钱! •日本女性2004年平均寿命为85.6 岁，比上一年又延长了0.26岁 •上海等中心城市的人口寿命已超过 日本！ •长寿是好事，但多出来的生活费用 也是不小的负担，不是吗？
可能碰到大病困扰
银行？
保险？
《参考消息》2005年7月24日第6版 ——《日本人平均寿命创新高》
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话术示范
寒暄赞美 业：王先生，您好，气色很好啊，这个节（中秋、国庆）看来玩的不错。 王：呵呵，还行吧，就是连续剧（聚）呗，挺累的。 业：就是，现在生活水平好了，可以玩的越来越少了。对了，有个好消息 要第一时间来告诉你 王：你好。什么好消息啊？ 激发养老需求 业：王先生，不知道您知道中国现在有多少老年人吗？ 王：这个还真不大清楚 业：原来我也不清楚，前两天公司培训的时候一听吓了一跳，中国现在有 1。3亿老年人，到2027年，将会有2亿多老年人。 王：这么多啊，十分之一 业：是啊，想一想再过二十、三十年、我们也要踏入这一行列，真快啊 王：谁说不是，一辈子忙忙碌碌。 业：其实老了并不可怕，可怕的是老了没人养，没钱养啊，说养老容易， 作起来难啊。
讲解第一个图
存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题
您晚年的生活品质 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰
银行？
保险？
您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题 保险？ 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰
银行？
您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题 保险？ 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰