画图说保险

20
产品说明的方式一：十字交叉法
①
保费
利益
③身价保障：30万元
②每年：24880元
④每三年定期返还金：8000元
交10次
每天交68元
共计返还：12.8万元
⑤满期养老金：30万元
⑥大病保障金： 30万元
⑦浮动分红金：**万元-- **万元 ⑧综合收益：**万元
21
•产品演示（太阳图）
•30岁男性，10年交，基本保额20万，可拥有以下保障：
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病 ③ 钱生钱 伤残
年老
行 教育
10
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥
11
孩子
②
课程大纲
1
目的与意义
画图说保险 画图说产品
源自文库
2
3

16
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法
•身故金
•所交保费的 105%与现金 价值较大者
•确诊金
•100余种癌 症
•六金一豁免 •20万元
•康复金
•5年内每年4 万
•满期金
•80岁
•5.82万 元
•轻症 金
• 5820 元万 •最高保障 52
•一天 16块钱， •年交保费
•特定 金
•20万元
•2类癌症
•6种癌症
•6万元
•6万元
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产品说明的方式二：太阳图
意外伤残和死亡最 高给付20万元
2 1
3
意外伤害医疗费用,最高可报销 10000元（含意外门诊）
乘坐飞机保障60万元 （最高80万元）
7
300
4
意外住院补贴60元/每天（ 无免赔日），全年最多给付 180天,单次给付90天为限。
6 乘坐轻轨交通工具、水上 交通工具各20万元 （最高40万元）
5
乘坐机动车保障10万元 （最高30万元）
画图 说保险
8
草帽图的训练知识点
②收支线
疾病
⑧
意外
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意 表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的 思路 5、让新人用客户的真实姓 名
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
0岁
25岁
③消费线 ① ⑤ 生 命 100岁 线 60岁
9
画图说产品----太阳图法
画图 说保险
17
产品的分类及主打产品
养老保险 健康保险 福禄满堂 、松鹤颐年 鑫裕养老 康宁、瑞鑫 福星少儿福禄宝宝 福禄双喜（至尊版 ） 吉祥卡
产品分类
教育保险
分红保险
意外伤害保险
18
产品特色及优势
国寿瑞鑫两全保险（分红型） 五项全能险
生—— 老—— 病—— 死—— 财——
25
理解保险产品的形态。
易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观
念，阐述保险产品。
4
销售流程
准客户开拓 售后服务 安排约访
递送保单
接洽
方案说明
收集客户资料
设计解决方案
寻找购买点
5
职场训练“八大关”
6
课程大纲
1
目的与意义
画图说保险
2

7
画图说保险的七大方法
画图谈保险----草帽图 画图谈保险----鱼骨图 画图谈保险----家庭保障图 画图谈保险----子女教育图 画图谈保险----退休养老图 画图谈保险----意外应急图 画图谈保险----长期储蓄图
职场训练第四关:画图说保险关
•*
课程目标
通过本课程的学习，借助图形简单、快速、
有效地导入保险理念与说明产品的方法。
2
课程大纲
目的与意义 画图说保险
1 2

3
目的与意义
图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于
理解。
保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载
体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、
返还 晚年 健康 双重 年年 改善品质 老有所养 病有所医
关爱金 祝寿金 医疗金 保障金 分红金
价值体现
保值增值
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案例产品（一）
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
重疾：12种重疾（保额3倍给付） 分红：每年领取或累积生息； 储蓄：每三年定期返还保额的8% 保障：3倍保障
养老：80岁祝寿金（保额3倍）