画图讲保险--草帽图
画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
五张图讲寿险意义功用
目录
一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：用财富积累图阐述保险在财富积累过程中的支撑作用 适合险种：分红险
1.这是一个人的生命线（画甲的生命线），这是一个人的财富 线（画甲的财富线），这两条线最早的交点是一个人出生的起 点（画出甲的起点），反映一个人的出身和家世。 2.这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力（画出甲的角度）， 这个角度开口越大，这个人的赚钱能力就会越强，这个人的赚 钱速度就会越快。 3.一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点就是他财富上的高点， 但您记住这是一个数字，并不安全、也没有什么意义，因为任 何一次投资失误或者经营失利，都会导致这个数字归零甚至为 负，这个过程被称为财富落差（指出甲的落差）。 4.任何人都害怕这个财富落差，那么如何有效规避呢？
要花的钱占比10%
占比20%保命的钱
短期消费
意外重疾保障
要点：3~6个月的生活费
要点：转款专用，以小博大，
标准普尔家庭 解决家庭突发的大额开支
资产象限图
生钱的钱占比30%
重在收益
要点：股票、基金、房产等； 投资≠理财，看得见收益就看得见风险
通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远 不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大,社保只是保， 而不是包，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
目录
一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：通过有无商保对比，激发客户需求
五张图讲寿功
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11、画图说保险之-草帽图
11、画图说保险之-草帽图微分享:画图说保险(1)草帽图–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––【简介】七大图示法和标准话术之一:草帽图(不要太贪心哦，每天掌握一个。
循序渐进～)【常用画图说保险的方法】“画图说保险”是营销员通过专业分析，引导需求的一种最好方法，这种方法直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。
简单的就是最好的。
“画图说保险”是我们为新人选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。
常用图示法如下:1、画图谈保险----草帽图2、画图谈保险----鱼骨图3、画图谈保险----家庭保障图4、画图谈保险----子女教育图5、画图谈保险----退休养老图6、画图谈保险----意外应急图7、画图谈保险----长期储蓄图【草帽图之图示步骤】【草帽图之标准话术】(上图图示中每一个数字对应本段相应话术)【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。
【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢,【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢,【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢,所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。
保险理念板块：草帽图
支出
0岁
简单 客观 协作 责任
80岁
Hale Waihona Puke 年龄话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，
对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入 教育期 0岁 25岁 奋斗期
支出
养老期 60岁 80岁 年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
保险理念之草帽图
适用范围
适用于意外、医疗及养老的理念导入
简单 客观 协作 责任
幸福需要提早规划——草帽图
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开
始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。
您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱： 日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱， 医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。 人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财 规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？
客户：非常有道理。
营销员：那您准备好这三块钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块 钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！
……
简单 客观 协作 责任
营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，
画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图
幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。
可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。
业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。
业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。
）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。
我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。
那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。
一张草帽图轻松沟通保险理念
一张草帽图轻松沟通保险理念为什么要买保险，买保险需要花多少钱？第一个图就是我们用作理念沟通的草帽图。
今天我到了王哥家里，“王哥，你好。
听说你前段时间去昆明去玩了，我想请你讲讲去昆明玩的一些好玩的地方或者好吃的地方。
”听完他分享以后，然后问他：“今天你要我来跟你讲保险，请问王哥你是怎么看待保险的？”听完他的叙述以后，我们先表示认同，认同王哥的看法。
但是，我们作为一个专业的保险理财规划师，其实我们是这样看待保险的。
再拿出笔和纸，我们来划一张图。
这张图我们先从0岁到99岁。
0岁到99岁是我们的生命周期表。
0岁闪亮登场，10岁的时天天向上；20岁发奋图强，30岁基本定向；40岁事业正旺，50岁回头望望；60岁告老还乡，70岁打打麻将；80岁晒晒太阳，90岁躺在床上；100岁挂在墙上。
其实，人的一生是非常短暂的。
假设我们能活到99岁，请问：“王哥您是多大开始出来工作的？”他可能会回答25岁。
“那么，你打算多大退休？”“60岁。
”人生必经的三个重要阶段「1分51秒处」这样，我们就写一个25岁出来工作，60岁退休。
从这张表反应出一个问题，人生其实分为3个重要的阶段：第一个阶段是0岁到25岁，就是父母对我们的教育期。
这个期间我们不需要花任何费用，都是父母对我们的教育和培养。
第二个阶段25岁到60岁，是我们的奋斗期。
这个阶段对我们来讲是非常非常重要的。
在奋斗期里，我们会完成成家立业，子女教育，子女的培养，买车买房以及孝敬父母、对父母的赡养。
最后一个阶段是60岁到99岁，这个阶段称作我们的养老期。
一般叫养老和金色晚年。
人生是一个不断消费的过程「2分50秒处」其实，人的一生当中，有一件事一直在做，就是消费。
我们就会在图上画一条消费线。
其实人的这一生，我们一直在消费，但是真正我们赚钱的时间是非常非常少的，只有25岁到60岁这个阶段。
虽然，我们赚钱的这个阶段是很少很少的，但是我们在这个阶段里面还要完成很多很多的事情，剩余的这些钱就是我们的提前规划。
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
寿功理念导入草帽图简介分步解析
草帽图分步解析：
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、⑥疾病线
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寿功理念导入 —草帽图
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01 草帽图简介 02 草帽图分步解析
目录
草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、Hale Waihona Puke 疾病线0岁 0岁支出线
80岁
收入线
25岁
支出线
生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备
60岁 80岁
来到**以后，我也了解到很多有价值的理念。
比如这是我们的生命线①、从我们出生那一刻开始， 还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②、因 为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
2 慢慢我们的人生旅途中多了一个人，变成二人行，这时候需要准
备买房买车的费用；
3 很快，家庭又新增了一个小成员，我们需要准备生育抚养的费用，
孩子长大，要为他准备创业成家的费用；
2 孩子成家后，家中又变成了两个人，我们需要在这之前需要有养
老准备
1 最后，我们又回归到一个人，这期间要有充足的应急准备
导师示范：
注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处
20min
THANKYOU
收入线
画图谈保险
6、这笔钱说多不多，说少也不少。为了孩子着想。陈先生您现 在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。 如果万一有事发生在您身上，而这笔教育基金又没有准备好， 就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。我相信您都不希望 见到这种情况出现。
第三把金钥匙：退休金
陈先生，你又没有想过什么时候退休呢？ 1、陈先生您现在35岁，这是您的生命线， 2、人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 3、但我相信陈先生您未来的收入会随着您的 经验和学问一起增加 4、但到您60岁退休的时候，您的收入可能会 大幅减少，甚至为零
第二把金钥匙：教育基金
1、6—18岁的中小学阶段我就不说了。 2、您都同意，现在的社会，多读点书 很重要， 3、如果将来孩子有能力读大学，但因 为经济原因使他不能完成，以至影响了 他的前途，是很可惜的。 4、一个完善的教育基金应该保障孩子 在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助 他完成学业。 5、根据社科院的最新调查资料，现在 普通大学的学费、住宿费、生活费等加 起来，一个本科生一年需要15000到 20000左右的费用，四年就6—8万左右。
第五把金钥匙：有计划的储蓄
一般人储蓄的习惯都差不多， 一开始很有决心，但存到一定 程度，就因为想旅游、给家里 添置大件物品等，用了很大的 一部分。又要从新开始存钱， 始终没有办法达到储蓄目标。 我们这个计划是先确定一个目 标，然后用一个完善的计划和 充分的时间完成的。 中途如果发生意外的话，也可以保证这个计划一 步一步地完成。万一更加不幸，如果身故，这笔 钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益 人手里。换句话说，这个储蓄计划是百分百成功 的。
画图谈保险
2016
一、草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不 输！
五张图讲寿功——草帽图
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
画图说保险之草帽图鱼骨图含备注11页
扬帆启航训练营
6
草帽图的训练知识点
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑧
疾病
意外
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改
④收入线
2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意表情及目
⑥
养老规划
光交流 4、适当提问，引导客户的思路
5、让新人用客户的真实姓名
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
扬帆启航训练营
7
③ 人挣钱
③ 钱生钱
鱼骨图的训练知识点
④
① 稳定的收入
⑤ 意外 疾病
伤残 年老
②
衣
食
住
行 教育
扬帆启航训练营
8
01 02 03
3
训练
扬帆启航训练营
9
演练说明及点评
演练角色
➢ 角Байду номын сангаасA：新人 ➢ 角色B：客户 ➢ 角色C：观察者
演练要求
➢ 新人按照话术演练，认真投入 ➢ 观察者对主管的训练过程进行点评 ➢ 每轮5分钟，角色互换
会后通关
扬帆启航训练营
10
学而能用是真学 知而能行是真知
扬帆启航训练营
11
画图说保险及训练 之一
1
扬帆启航训练营
课程大纲
01
目的及意义
02 03
画图说保险 训练
扬帆启航训练营
2
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
02 03 01
1
目的及意义
扬帆启航训练营
3
目的及意义
画图说保险(PPT40页)
画图说保险
✓
2
画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保ห้องสมุดไป่ตู้ • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
保险、理财草帽图
养老准备
衣食住行、医 疗旅游、社交 爱好、终了
长期理财、保本、收 益稳定
分红保险，基金、 强制储蓄、专款专 股票房产组合 用、收益稳定、合
理安排、法律保护
分红保险，基金、 强制储蓄、专款专
股票房产组合， 用、收益稳定、合
社保
理安排、长期领取
应急准备 资产保全
小病小痛、工 作变更、亲友 急用
遗产税、债务 透支、婚姻割 裂、继承割裂
保本、灵活性高
法律上安全、避债、 避税、遵守个人意愿
银行定期、货币 基金、社保、医 疗保险
各类保险、其他 理财工具组合
缓解医疗费用压力
法律上安全性最高， 按个人意愿财产分 配及合理安排
银行活期，货币 基金
保险理财优势
无
家庭保障
重大疾病、严 重意外事故
长期理财、保本、能 保障型保险、社
够放大保障
保医保
小钱变大钱，让普 通家庭轻松应对
买房买车
车房首付或全 额
中期理财、保本、收 益稳定
银行定期，债券、 无 银行保本理财
教育抚养
教育、抚养费、 婚嫁、置业、 创业费
长期理财、保本、收 益稳定
泰康人寿保险理财草帽图（人生规划图）
收入线 支出线
①生活费用 ②家庭保障 （意外、重病） ③买房买车 ④教育抚养 ⑤赡养老人 ⑥自己养老 ⑦应急准备 ⑧资产保全
0岁
25岁 意
重 60岁
终身
外
病
泰康人寿保险理财规划表
理财项目 具体开支
生活费用
衣食住行、旅 游社交
具体要求
短期理财、保本、灵 活性高
建议工具
销售支持68---画图谈保险
教育培训理念：让员工更出色 使公司更卓越
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点亮人生
画图说保险关
• “画图说保险”常用的方法
– – – – – – – 画图谈保险----草帽图 画图谈保险----鱼骨图 画图谈保险----家庭保障图 画图谈保险----子女教育图 画图谈保险----退休养老图 画图谈保险----意外应急图 画图谈保险----长期储蓄图
点亮人生
方法四：子女教育图
④
② 8万元的 高等教育 费用 ④
②
③
①
6岁
18岁
22岁
点击人物
教育培训理念：让员工更出色 使公司更卓越
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点亮人生
方法五:退休养老图
⑥ 1、储蓄 2、社保？ 3、儿女给钱？ ⑤
0
③
30岁
60岁
②
①
点击人物
教育培训理念：让员工更出色 使公司更卓越
⑤ 计划 时间 ⑥ ⑦
点击人物
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点亮人生
点击人物
教育培训理念：让员工更出色 使公司更卓越
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点亮人生
教育培训理念：让员工更出色 使公司更卓越
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点击人物
点亮人生
方法一:草帽图
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
点击人物
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1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
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草帽图
收入线
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0岁
教育期
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22岁
支出线
终生
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草帽图
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0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
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草帽图
教育期
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0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
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草帽图
教育期
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0岁
22岁
奋斗期
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60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
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草帽图
奋斗期
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60岁
养老期
终生
疾病
意外
还不包括养生、旅游等其他日常开支 我们是否已经做好了充足的准备？
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草帽图
疾病
意外
保险
收入线
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0岁
教育期
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22岁
支出线
奋斗期
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60岁
养老期
终生
给自己增加适合的保险 用最小的金钱获得最大的保障 我们虽然不能通过保险改变生活
但是能防止生活被改变 16
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
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现场背诵
内容：背诵草帽图关键语句 时间：20分钟 方式： 1.拿出“关键语句”工具，对语句大声朗读3遍； 2.学员一边画图，一边加深记忆； 3.全员熟练背诵关键语句。 4.讲师邀请1-2位学员对关键语句进行背诵，并点 评鼓励。
19
现场演练
内容：草帽图 时间：20分钟 方式：1.学员每2人为一组，准备5分钟，互相演练 10分钟，学员互评；
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草帽图关键语句
我们的生命就像一条射线，从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去。 0岁到22岁之间，我们在父母的保护下长大，我们所有的生活费用都靠父母承担； 22岁到60岁之间，这是我们人生的黄金阶段，我们为事业奋斗，只为更好的生 活； 60岁到老去的那天，这是我们人生最后的阶段，人生奋斗所积累的财富不仅为 孩子、父母，还有年老体迈的自己。 这些都是我们的责任，风险来临时谁替我们承担？ 孩子是整个家庭的希望，我们是否能给他更好的未来？ 即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险，不考虑通货膨胀，只计算 吃饭：30元*365天*20年*2人=43.8万元。还不包括养生、旅游等其他日常开支等。 我们是否已经做好了充足的准备？ 给自己增加适合的保险，用最小的金钱获得最大的保障，我们虽然不能通过保险 改变生活，但是能防止生活被改变！
教育期
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0岁
22岁
奋斗期
养老期
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60岁
终生
这是我们人生最后的阶段 人生奋斗所积累的财富不仅为孩子、父母，还有年老体迈的自己
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草帽图
收入线
●
0岁
教育期
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22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
这些都是我们的责任 风险来临时谁替我们承担？
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草帽图
收入线
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0岁
教育期
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22岁
支出线
奋斗期
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60岁
2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师总结。
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