画图说保险.ppt
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画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
职场训练“画图说保险关”-ppt
示范视频
演练说明
演练角色
➢角色A：新人 ➢角色B：主管 ➢角色C：客户/观察者
演练要求
➢新人按照话术，认真投入 ➢主管按照流程进行训练 ➢客户/观察者对主管的训练过程进行点评 ➢每轮10分钟，角色互换
角色扮演
演练点评
课程大纲
1
目的与意义
2
画图说保险
3
画图说产品
✓
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法 画图说产品----太阳图法
装修、旅游 无法实现目标 ④ 目标
⑤
⑧
计划
百分百
成功
时间 ⑥
⑦
第三步 示范（S）
主管扮演业务员、新人扮演客户，主 管配合话术进行草帽图的示范。
主管在示范过程中要求学员仔细观察 主管，记录要点。
主管询问新人的感受、体会，了解新 人的掌握情况，解答新人的问题。
第四步 观察（O）
由新人扮演业务员，主管扮演客户， 进行画图和话术的演练。
⑦
子女教育
⑥
养老规划
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路
0岁
25岁
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
5、让新人用客户的真实姓 名
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
③ 钱生钱
④⑤
意外 ① 稳定的收入 疾病
伤残
年老
②衣 食 住 行 教育
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生Biblioteka 意外疾病⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
主管认真观察并记录新人演练过程中 的表现并记录。
画图讲保险健康险销售逻辑培训课件
重疾险
医保不足，商保来补充！
*
画图讲保险健康险销售逻辑
封顶线
医保 可报 医疗费
起付线
自付 部分
自费内容
起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出
住院津贴
门诊医疗 住院起付
健康险
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失
画图讲保险健康险销售逻辑
你在销售中最大的困惑是什么？ 你如何看待自己销售的保险产品？ 你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？
点燃思考
*
画图讲保险健康险销售逻辑
健康险销售技术—TV32
*
画图讲保险健康险销售逻辑
*
画图讲保险健康险销售逻辑
*
画图讲保险健康险销售逻辑
*
画图讲保险健康险销售逻辑
Manager Coaching Ability (主管辅导力）
案例二：**支公司客户因颞叶星形细胞瘤在仙桃市第一人民医院、武汉同济医院住院治疗并行经颞脑病损切除手术，共花费医疗费用206575.36元，社保报销129285.92元，减去免赔1万，剩余67289.44元全部由中国人寿报销。国寿康悦医疗保险就是这么强大！！！
*
画图讲保险健康险销售逻辑
认可医保有缺口 引担忧 落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺
1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障
1、事后报销 2、报销比例少 3、医疗限制 4、额度限制 5、时间限制 6、养老不够灵活
*
画图讲保险健康险销售逻辑
为什么要画T型图？ 画完T型图的落脚点是什么？
总结你前面所说的一切，光有一个社保确实不够 落脚点是我没有说社保不好，我是跟你对比一下仅有社保，和同时拥有商保及升级商保的区别
医保不足，商保来补充！
*
画图讲保险健康险销售逻辑
封顶线
医保 可报 医疗费
起付线
自付 部分
自费内容
起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出
住院津贴
门诊医疗 住院起付
健康险
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失
画图讲保险健康险销售逻辑
你在销售中最大的困惑是什么？ 你如何看待自己销售的保险产品？ 你如何理解产品的痛点、爽点、痒点？
点燃思考
*
画图讲保险健康险销售逻辑
健康险销售技术—TV32
*
画图讲保险健康险销售逻辑
*
画图讲保险健康险销售逻辑
*
画图讲保险健康险销售逻辑
*
画图讲保险健康险销售逻辑
Manager Coaching Ability (主管辅导力）
案例二：**支公司客户因颞叶星形细胞瘤在仙桃市第一人民医院、武汉同济医院住院治疗并行经颞脑病损切除手术，共花费医疗费用206575.36元，社保报销129285.92元，减去免赔1万，剩余67289.44元全部由中国人寿报销。国寿康悦医疗保险就是这么强大！！！
*
画图讲保险健康险销售逻辑
认可医保有缺口 引担忧 落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺
1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障
1、事后报销 2、报销比例少 3、医疗限制 4、额度限制 5、时间限制 6、养老不够灵活
*
画图讲保险健康险销售逻辑
为什么要画T型图？ 画完T型图的落脚点是什么？
总结你前面所说的一切，光有一个社保确实不够 落脚点是我没有说社保不好，我是跟你对比一下仅有社保，和同时拥有商保及升级商保的区别
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈(ppt共43张)
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
13
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
第三部分 | 保险阶梯图演示
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页) 画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
**
画图说保险ppt课件
一、目的及优势 二、草帽图 三、保险阶梯图 四、健康险三个圈 五、四大账户
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
画图讲保险课件
2019画图讲保险
1
Insurance idea by drawing pictures 画图说保险
CONTENT / 目 录
Products by drawing pictures 画图说产品
02
01
画图说保险 - 爬坡图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
⑦ 子女教育
养老规划
⑤
① 生命线
④收入线
③消费线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
⑥
⑧但是人生总是有些事情是我们无法 预料的，比如， 疾病和意外。当疾病 和意外来临的时候，很有可能我们的 收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育， 所以人生是需要规划的，除了养老， 子女教育，还有疾病、意外等也要提 前做好准备，陈先生你说是吗？
① 生命线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
③这是我们的消费线， 我们从出生一直到终身都在消费，随着 年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢 慢减少。
单击此处添加标题
10
单击此处添加标题
意外
大病
5
画图说保险 - 草帽图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
6
画图及说明要点1. 收入和消费用虚线2. 疾病和意外用实线3. 提供客户的挣钱年龄，按客户的 回答量身定制4. 适当提问，引导客户的思路5. 边讲边画
单击此处添加标题
15
单击此处添加标题
① 生命线
⑤
③消费线
④收入线
②收支线
100岁
1
Insurance idea by drawing pictures 画图说保险
CONTENT / 目 录
Products by drawing pictures 画图说产品
02
01
画图说保险 - 爬坡图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
⑦ 子女教育
养老规划
⑤
① 生命线
④收入线
③消费线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
⑥
⑧但是人生总是有些事情是我们无法 预料的，比如， 疾病和意外。当疾病 和意外来临的时候，很有可能我们的 收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育， 所以人生是需要规划的，除了养老， 子女教育，还有疾病、意外等也要提 前做好准备，陈先生你说是吗？
① 生命线
②收支线
100岁
25岁
60岁
0岁
③这是我们的消费线， 我们从出生一直到终身都在消费，随着 年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢 慢减少。
单击此处添加标题
10
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意外
大病
5
画图说保险 - 草帽图INSURANCE IDEA BY DRAWING PICTURES
6
画图及说明要点1. 收入和消费用虚线2. 疾病和意外用实线3. 提供客户的挣钱年龄，按客户的 回答量身定制4. 适当提问，引导客户的思路5. 边讲边画
单击此处添加标题
15
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① 生命线
⑤
③消费线
④收入线
②收支线
100岁
《画图说保险》课件
《画图说保险》PPT课件
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈ppt
第一部分 | 为何要画图讲保险
你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼
保险是什么？ 我为什么要买保险？
我该买什么保险 ?
保险产品的特殊性：
无形 无法试用 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ立即利益
如何才能有效说明？
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
14
保险阶梯图-2
④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折 了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快； ⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候， 是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能 一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教 育金这一块；
画 图 说 保 险 之保险 阶梯图 及健康 险三个 圈ppt
保险阶梯图 及 健康险三个圈
画 图 说 保 险 之保险 阶梯图 及健康 险三个 圈ppt
讲师介绍
**
年龄：26岁（1989年） 职级：处经理 入行时间：2014年3月 2016年晋升处经理 2015年收入20万 团队人力：26人 所辖1个处 所辖9个组
保险阶梯图-3
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？ 我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的 人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块； ⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保 障体系； ⑩ 一个是商业保障体系。
关于画图讲保险PPT(17张)
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
销售面谈之--画图讲保险
循环销售流程
画图讲保险(吉祥三保)(课堂PPT)
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：这个时候我们会回家打开保险柜，首 先我们会拿出钱，不够。
17
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：然后拿存折，不够。
18
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：然后再拿有价证券，不够。
19
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：然后金银珠宝，不够。
3
画图——观念沟通
业：您看这是什么？ 客：长方形。
4
业：对，但它不仅是
个长方形，其实
保
它还是个保险柜
险
。
柜
业：那我们一般会在 保险柜里放些什
么呢？
客：值钱的东西。
5
钱
保 险 柜
业：对，首先我们会 把钱放到保险柜 里，这是我们辛 辛苦苦几个月的 工资，不能丢了 。
6
钱
保 存折 险 柜
业：除了钱，还有存 折呢？这是我们 好几年省吃俭用 存下来的，也要 放好。
父母
夫家 妻
收 儿 女入
14
业：但是一个人无论 多有本事，有两 件事是我们无法 控制的，一个是 疾病，一个是意 外。 （简单举例）
父母
夫家 妻
收 儿 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们 通常的做法就是把人送进医院。
16
钱
保 险
存折 有价证券
房产证
业：张先生，还有您的房产 证，这可是我们半辈子 的心血，不能随便放， 一定要放在保险柜里。
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈43页45页PPT
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
个圈43页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
画图说保险之保险阶梯图及健康险三
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索 Nhomakorabea•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
画图谈保险-PPT
每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
满 期 保 险 金 317700 元
35 36
30
31
32
33
34
12
示范说明-重温鸿盈（7/10） 示范说明-重温鸿盈（7/10）
参考话术： 参考话术： 而且这6年还享受机构投资成果， 而且这6年还享受机构投资成果，派 发的分红可复利计息
每年交10万,连交3年 每年交10万 连交3 10
34 35 36
红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10
30
31
32
33Biblioteka 14示范说明-重温鸿盈（9/10） 示范说明-重温鸿盈（9/10）
参考话术：这款产品还有四大特色： 参考话术：这款产品还有四大特色：1、安全性，满期确保资 安全性， 金安全2 变现性，如急需资金， 收益性， 金安全2、变现性，如急需资金，可申请保单借款 3、收益性， 每年坐享机构投资收益4 保障性， 每年坐享机构投资收益4、保障性，6年享有高额身价保障
18
课程大纲
1 2 3
画图谈保险的意义
画图谈保险示范说明
课堂演练
19
课堂演练（1/3） 课堂演练（1/3）
演练准备
时间：10分钟 时间：10分钟 话术： 话术：产品推介话术
角色扮演与观察
角色A 角色A：客户经理 角色B 角色B：准客户 角色C 角色C：观察者 观察者填写《演练反馈表》 观察者填写《演练反馈表》
四大特色： 四大特色：1、安全性 2、变现性 3、收益性 4、保障性 红利金：分红可复 利计息 每年交10万 连交3 每年交10万,连交3年 10 满 期 保 险 金 317700 元
画图说保险理念篇ppt课件
画图说保险理念篇
买车 买房 旅游
一般人的存钱习惯差不多，一开始很有信心；存了一段时间，又因为想旅 游、买房、买车，花掉一大笔钱，还得再开始重新存钱；始终无法达到最 初储蓄的目标；
画图说保险理念篇
20万 30万
10万
$$$
我们这个保险计划，并不需要您拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要 您拿出很少的一部分而已； 通过购买一个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多； 一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人生规 划的保证，而且可以让您的资产保值增值！
画图说保险之理念篇
画图说保险理念篇
我们每天的工作？ 是否有流程？
画图说保险理念篇
销售的循环
寻找 准客户
客户经营
接触
画图说保险理念篇
销售的循环
接触 说明
90% 5%
促成 5%
100% 画图说保险理念篇
画图说保险理念篇
销售总结
听觉 + 视觉 = 感觉
视觉的工具----图表
画图说保险理念篇
图表的意义
画图说保险理念篇
子女教育
疾病 意外
养老储备
0岁
25岁
55岁
100岁
• 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的 时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；
• 就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病 和意外随时会不期而至；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡 影；所以，人生不规划不行。
图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理 的一种说明方法。 图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来 弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具 体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等 等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。 好处是使人看了一目了然。
买车 买房 旅游
一般人的存钱习惯差不多，一开始很有信心；存了一段时间，又因为想旅 游、买房、买车，花掉一大笔钱，还得再开始重新存钱；始终无法达到最 初储蓄的目标；
画图说保险理念篇
20万 30万
10万
$$$
我们这个保险计划，并不需要您拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要 您拿出很少的一部分而已； 通过购买一个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多； 一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人生规 划的保证，而且可以让您的资产保值增值！
画图说保险之理念篇
画图说保险理念篇
我们每天的工作？ 是否有流程？
画图说保险理念篇
销售的循环
寻找 准客户
客户经营
接触
画图说保险理念篇
销售的循环
接触 说明
90% 5%
促成 5%
100% 画图说保险理念篇
画图说保险理念篇
销售总结
听觉 + 视觉 = 感觉
视觉的工具----图表
画图说保险理念篇
图表的意义
画图说保险理念篇
子女教育
疾病 意外
养老储备
0岁
25岁
55岁
100岁
• 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的 时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；
• 就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病 和意外随时会不期而至；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡 影；所以，人生不规划不行。
图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理 的一种说明方法。 图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来 弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具 体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等 等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。 好处是使人看了一目了然。
画图说保险(PPT40页)
1
画图说保险
✓
2
画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保ห้องสมุดไป่ตู้ • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
画图说保险
✓
2
画图说产品
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
1
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
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产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
① 陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
画图说保险保ppt课件
画图说保险保
业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么 大的病呢？” 是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会 发生什么？
万一网 中国最大的保险资料下载网
100 业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也
有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光
险 柜
金银珠宝
医院
房产证
业：然后金银珠宝，不够。
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
房产证
业：最后只剩下房产证了，
是要房子还是要人呢？
医院
我们犹豫了，但是最 终我们还是会把房子
卖掉，毕竟留得青山
在，不怕没柴烧！
画图说保险保
保万一网中国最大的保险资料下载网 险 柜
钱 存折 有价证券 金银珠宝
父母
夫家 妻
收 儿 女入
画图说保险保
业：但是一个人无论多有本 事，有两件事是我们无 法控制的，一个是疾病， 一个是意外。 （简单举例）
父母
夫家 妻
收 儿 女入
疾病 意外
画图说保险保
钱
存折
保 险 柜
有价证券 金银珠宝
医院
房产证
业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。
画图说保险保
钱
业：这份安欣无忧保障计划是我公司最 畅销的一款产品组合，它保障全， 兼顾重大疾病、分红、意外，让您 百年无忧！
画图说保险保
举例—说明促成
您看，这个计划成功的帮 助您保住财、保住人，我可以 给您算一个，存不存您自己决 定，但是多了解一点对您总没 有坏处，是吧？
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医疗基金图的训练知识点
储蓄100%
自己付
结果储蓄花光甚至负债
医药费
储蓄 10%--15%
保险公司付
医药费
储蓄 80%--90%
结果：保住大部分储蓄、教育金、退休金
金刚圈图的训练知识点
纳税
40%--50% 日常生活开支
投资 储蓄
这是一般家庭的收入分配图。一 般家庭收入的40％一50％都用于 日常生活支出，有些高收入家庭 还要纳税，有一部分用来投资， 还有一部分放在银行储蓄。最重 要的是：有长远规划的人，还会 拿出家庭收入10％一20%，用于 风险规划资产保全。
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
要求： 自我练习画图和话术3分钟
目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
角色扮演
演练点评
Click to edit company slogan .
④收入线
0岁
25岁
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
0岁
25岁
⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己 提前做好养老规划，您说是不是？
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出 生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括 教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划 自己的养老以外还要规划子女的教育。
⑦ 意外
装修、旅游 无法实现目标 ④ 目标
⑤
⑧
计划
百分百 成功
时间 ⑥ ⑦
爬坡图的训练知识点
为什么要买保险
疾病 意外
保险
生活 质量
富裕 小康 一般 贫穷
无论您现在的生活处于哪 个层面，但人的一生总会 有一些突入其来的风险（ 如意外或疾病）会改变我 们的生活，降低我们的生 活质量，要想我们的生活 品质不会下降，通过保险 可以转移人生的风险，让 您拥有幸福的人生。
课程大纲
1
画图说保险
2
画图说产品
画图说保险的十一种方法
• 1\画图谈保险----草帽图 • 2\画图谈保险----鱼骨图 • 3\画图谈保险----家庭保障图 • 4\画图谈保险----子女教育图 • 5\画图谈保险----退休养老图 • 6\画图谈保险----意外应急图 • 7\画图谈保险----长期储蓄图 • 8\画图谈保险----爬坡图 • 9\画图谈保险----房子图 • 10\画图谈保险----医疗基金图 • 11\画图谈保险----金刚圈图
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路 5、让新人用客户的真实姓
名
草帽图的训练知识点
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
0岁
25岁
60岁
①
生
100岁
命 线
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
0岁
25岁
60岁
①
生
100岁
命 线
②收支线
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终 身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费 不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
子女教育图的训练知识点
② ①
6岁
④
②
8万元的 ④ 高等教育 ③ 费用
18岁
22岁
退休养老图的训练知识点
③ 30岁
①
⑥ 1、储蓄？ 2、社保？ 3、儿女给钱？
⑤
0
60岁
②
意外应急图的训练知识点
③
收入 顺境 ② ① 逆境
③ 机会
急用现金 ②
？
疾病 ④
失业 ④
长期储备图的训练知识点
买房、买车
②
①
③
产品说明的方式二：太阳图
意外身故保障70000元 2
3 意外伤残最高赔付10000元
卡折最多可办理5份 7 （60周岁以上人员1 份为限）
6
住院补贴20元/天（无免赔 日），全年最多给付180天 ,单次给付90天为限。
1
160
4 意外伤害医疗费用,最高可
报销5000元（含意外门诊）
角色扮演与观察
养老和子女教育，所以人 生是需要规划的，除了养
60岁
100岁
命 线
老，子女教育，还有疾病、 意外等也要提前做好准备，
陈先生你说是吗？
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
③ 钱生钱
④
⑤
① 稳定的收入 意外 疾病
伤残 年老
② 衣 食 住
行
教育
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
产品说明的方式一：十字交叉法
① 保费
②每年：6300元 交20次 每天交17.5元
利益
③身价保障：20万元 ④轻症提前给付:4万元 ⑤大病保障金： 20万元 ⑥高残保障金：20万元
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----太阳图法
--以160元安心卡为例
画图 说保险
卡折产品特色及优势
年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保
产品回顾
30岁男性 投保20万保额新康宁，20年交费，年交保费6300元
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180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后后疾病身故
给付20万元
40种重大疾病保障20万元
至
终
10种轻症提前给付4万元，给付后仍有16万元重大疾病保障
身
意外伤害或疾病高残给付20万元
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
⑧但是人生总是有些事情
②收支线
⑧
疾病
意外
是我们无法预料的，比如， 疾病和意外。当疾病和意
外来临的时候，很有可能
④收入线
我们的收入或者存款就会
⑦
子女教育
⑥
养老规划
受到巨大的损失，这时候 不仅会影响我们现在的生
活，还有可能影响我们的
0岁
25岁
⑤
③消费线 ① 生
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学 毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休， 随着我们的年龄、工作经验和职位的增长， 我们的收入也会越来越多。
④收入线
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就 会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年 纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们 的钱从哪里来呢？
房子图的训练知识点
医药费？
教育费？
生活费？
房屋贷款？
爸 爸
养老金？
妈 生活用品？ 爸
妈
爸
妈 妈
保 爸妈 险 爸妈
保Hale Waihona Puke 险一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
10%--20%风险规划
课程大纲
1
画图说保险
2
画图说产品
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法 • 画图说产品----太阳图法
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
康宁产品特色：
• 康宁终身产品是中国人寿最受客户喜欢的产品 • 它缴费低廉、适用人群广 • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
画图 说保险
画图说产品的两种方法
• 画图说产品----十字交叉法 • 画图说产品----太阳图法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意