画图说保险.ppt

养老和子女教育，所以人 生是需要规划的，除了养
60岁
100岁
命 线
老，子女教育，还有疾病、 意外等也要提前做好准备，
陈先生你说是吗？
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
③ 钱生钱
④
⑤
① 稳定的收入 意外 疾病
伤残 年老
② 衣 食 住
行
教育
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
④收入线
0岁
25岁
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
0岁
25岁
⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己 提前做好养老规划，您说是不是？
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出 生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括 教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划 自己的养老以外还要规划子女的教育。
房子图的训练知识点
医药费？
教育费？
生活费？
房屋贷款？
爸 爸
养老金？
妈 生活用品？ 爸
妈
爸
妈 妈
保 爸妈 险 爸妈
保 险
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
⑧但是人生总是有些事情
②收支线
⑧
疾病
意外
是我们无法预料的，比如， 疾病和意外。当疾病和意
外来临的时候，很有可能
④收入线
我们的收入或者存款就会
⑦
子女教育
⑥
养老规划
受到巨大的损失，这时候 不仅会影响我们现在的生
活，还有可能影响我们的
ห้องสมุดไป่ตู้
0岁
25岁
⑤
③消费线 ① 生
产品说明的方式一：十字交叉法
① 保费
②每年：6300元 交20次 每天交17.5元
利益
③身价保障：20万元 ④轻症提前给付:4万元 ⑤大病保障金： 20万元 ⑥高残保障金：20万元
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----太阳图法
--以160元安心卡为例
画图 说保险
卡折产品特色及优势
年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保
子女教育图的训练知识点
② ①
6岁
④
②
8万元的 ④ 高等教育 ③ 费用
18岁
22岁
退休养老图的训练知识点
③ 30岁
①
⑥ 1、储蓄？ 2、社保？ 3、儿女给钱？
⑤
0
60岁
②
意外应急图的训练知识点
③
收入 顺境 ② ① 逆境
③ 机会
急用现金 ②
？
疾病 ④
失业 ④
长期储备图的训练知识点
买房、买车
②
①
③
⑦ 意外
装修、旅游 无法实现目标 ④ 目标
⑤
⑧
计划
百分百 成功
时间 ⑥ ⑦
爬坡图的训练知识点
为什么要买保险
疾病 意外
保险
生活 质量
富裕 小康 一般 贫穷
无论您现在的生活处于哪 个层面，但人的一生总会 有一些突入其来的风险（ 如意外或疾病）会改变我 们的生活，降低我们的生 活质量，要想我们的生活 品质不会下降，通过保险 可以转移人生的风险，让 您拥有幸福的人生。
画图 说保险
画图说产品的两种方法
• 画图说产品----十字交叉法 • 画图说产品----太阳图法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
⑧
疾病
意外
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学 毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休， 随着我们的年龄、工作经验和职位的增长， 我们的收入也会越来越多。
④收入线
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
②收支线
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就 会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年 纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们 的钱从哪里来呢？
10%--20%风险规划
课程大纲
1
画图说保险
2
画图说产品

画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法 • 画图说产品----太阳图法
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
康宁产品特色：
• 康宁终身产品是中国人寿最受客户喜欢的产品 • 它缴费低廉、适用人群广 • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
课程大纲
1
画图说保险

2
画图说产品
画图说保险的十一种方法
• 1\画图谈保险----草帽图 • 2\画图谈保险----鱼骨图 • 3\画图谈保险----家庭保障图 • 4\画图谈保险----子女教育图 • 5\画图谈保险----退休养老图 • 6\画图谈保险----意外应急图 • 7\画图谈保险----长期储蓄图 • 8\画图谈保险----爬坡图 • 9\画图谈保险----房子图 • 10\画图谈保险----医疗基金图 • 11\画图谈保险----金刚圈图
产品回顾
30岁男性 投保20万保额新康宁，20年交费，年交保费6300元
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后后疾病身故
给付20万元
40种重大疾病保障20万元
至
终
10种轻症提前给付4万元，给付后仍有16万元重大疾病保障
身
意外伤害或疾病高残给付20万元
医疗基金图的训练知识点
储蓄100%
自己付
结果储蓄花光甚至负债
医药费
储蓄 10%--15%
保险公司付
医药费
储蓄 80%--90%
结果：保住大部分储蓄、教育金、退休金
金刚圈图的训练知识点
纳税
40%--50% 日常生活开支
投资 储蓄
这是一般家庭的收入分配图。一 般家庭收入的40％一50％都用于 日常生活支出，有些高收入家庭 还要纳税，有一部分用来投资， 还有一部分放在银行储蓄。最重 要的是：有长远规划的人，还会 拿出家庭收入10％一20%，用于 风险规划资产保全。
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路 5、让新人用客户的真实姓
名
草帽图的训练知识点
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
0岁
25岁
60岁
①
生
100岁
命 线
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
0岁
25岁
60岁
①
生
100岁
命 线
②收支线
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终 身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费 不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
产品说明的方式二：太阳图
意外身故保障70000元 2
3 意外伤残最高赔付10000元
卡折最多可办理5份 7 （60周岁以上人员1 份为限）
6
住院补贴20元/天（无免赔 日），全年最多给付180天 ,单次给付90天为限。
1
160
4 意外伤害医疗费用,最高可
报销5000元（含意外门诊）
角色扮演与观察
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
要求： 自我练习画图和话术3分钟
目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
角色扮演
演练点评
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