【广告策划-PPT】资生堂ANESSA防晒系列新品上市发布会_策划提案-42页PPT资料
防晒霜促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对个人护理产品的需求日益增长，防晒霜作为日常护肤的重要产品，市场需求持续旺盛。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本防晒霜促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 促进防晒霜产品的销售，实现销售目标。
3. 增强顾客对品牌的忠诚度，培养潜在客户。
4. 收集消费者反馈，为后续产品研发和市场策略提供依据。
三、活动主题“防晒一夏，美丽由我”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的女性消费者六、活动内容1. 产品优惠（1）全场防晒霜产品享受8折优惠。
（2）购买指定套装产品，可享受额外9折优惠。
（3）购买防晒霜满100元，赠送价值50元的护肤品一份。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至12点，全场防晒霜产品5折优惠。
（2）活动期间，每天下午14点至16点，全场防晒霜产品6折优惠。
3. 积分兑换（1）活动期间，消费者购买防晒霜可获得积分，积分可在指定时间内兑换商品或优惠券。
（2）积分兑换活动期间，积分翻倍，消费者可兑换更多商品。
4. 社交媒体互动（1）消费者在购买防晒霜后，将产品图片发布至微博、抖音等社交媒体平台，并带上指定话题，即可获得精美礼品一份。
（2）组织线上抽奖活动，奖品包括防晒霜、护肤品等。
5. 会员专享（1）会员购买防晒霜享受额外折扣。
（2）会员积分翻倍，积分兑换商品更多优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与各大美妆KOL合作，进行产品推荐和活动宣传。
- 在社交媒体平台投放广告，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：- 在门店悬挂活动横幅、海报，摆放活动宣传物料。
- 在门店开展促销活动，邀请消费者参与。
- 与商场、超市等合作，在活动期间开展联合促销。
八、活动执行1. 门店促销：- 指定门店作为活动主战场，进行集中宣传和销售。
防晒霜推广活动方案策划
防晒霜推广活动方案策划一、背景介绍近年来，随着人们对环境保护意识的增强、日照时间的增加以及紫外线的加强，晒伤、晒黑以及皮肤癌等问题逐渐成为人们关注的焦点。
而防晒霜作为一种能够有效阻挡紫外线伤害的产品，其市场需求也在逐年增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解和使用我们的防晒霜产品；2. 建立品牌形象，树立专业、科技、高效的形象；3. 提高销量，促进产品推广和销售。
三、目标市场1. 面向女性市场，其中重点关注年轻女性群体，他们注重自身形象，且紫外线对年轻女性皮肤的伤害更为明显；2. 优先考虑一线、二线城市的消费者，其对于防晒霜的需求较高；3. 针对户外运动爱好者、度假者、旅行者等特定消费群体。
四、活动方案1. 线上推广（1）开设官方网站和社交媒体平台，建立品牌形象和防晒知识传播。
网站内容包括品牌介绍、产品信息、科普知识和使用技巧等。
社交媒体平台进行定期更新，发布防晒知识、护肤技巧、明星案例等内容，与消费者进行互动交流。
（2）举办线上防晒话题讨论活动，吸引消费者参与。
可以通过在线问答、抽奖等形式，提高用户参与度，并将活动与产品购买相结合，达到促进销售的效果。
（3）与知名美妆博主、时尚达人合作，进行产品试用评测和推广。
通过他们的影响力，扩大品牌知名度和美誉度。
2. 线下推广（1）在购物中心、超市等人流密集场所设置专柜，进行产品展示和推广。
配合橱窗展示、活动主题装饰，吸引目光并吸引顾客进入专柜了解产品。
（2）与美容院、健身房、高档度假酒店等机构合作，设立产品样品赠送和推广活动，增加产品曝光度。
（3）举办防晒护肤知识讲座，邀请专家进行现场演讲，向消费者传播正确的防晒知识和使用方法。
同时，结合讲座内容进行产品推广和销售。
3. 与相关品牌合作（1）与知名彩妆品牌合作推出彩妆组合，增加产品附加值。
例如，在购买彩妆产品时赠送防晒霜样品或小样。
（2）与户外运动品牌合作进行产品推广，例如，在购买运动装备或报名户外活动时，赠送防晒霜样品或提供产品购买优惠券。
化妆品新品发布会策划方案
化妆品新品发布会策划方案一、前言化妆品是现代社会不可或缺的品类之一。
为了推广新品，吸引目标消费群体的关注和购买，举办一场精彩的新品发布会至关重要。
本文将提出一份化妆品新品发布会的策划方案，旨在帮助企业成功推广新产品。
二、策划目标1. 引起消费者的兴趣：通过发布会，展示产品特点和创新之处，吸引消费者的目光。
2. 建立良好的品牌形象：通过发布会，传递品牌理念，树立品牌形象。
3. 提升销售额：通过发布会，吸引目标消费者购买新品，推动销售额增长。
三、活动策划1. 时间和地点选择发布会的时间应考虑市场状况和目标消费者的时间安排。
选择一个吸引人的地点，如高端商场、时尚展览中心等，以提升品牌形象。
2. 主题设计选定一个能够突出产品特点和品牌形象的主题。
比如，如果新产品是以护肤为主，那么可以选择以"焕肤之旅"为主题，将整个发布会布置成一个沐浴阳光的护肤世界。
3. 嘉宾邀请邀请知名化妆师和时尚达人作为嘉宾，以增加活动的影响力和品牌的专业形象。
4. 活动流程（1）产品展示：设置展示区域，让消费者近距离接触新品，并提供样品供消费者试用。
（2）产品演示：邀请专业化妆师现场演示如何使用新产品，并与观众互动交流，增加参与感。
（3）品牌宣传：在发布会现场设置品牌形象展示区，播放品牌介绍视频，展示品牌历程和特色。
（4）抽奖环节：通过抽奖吸引消费者参与，增加活动的互动性和趣味性。
（5）嘉宾分享：邀请知名化妆师和时尚达人分享对新品的评价和使用心得，并与观众互动交流。
（6）购买渠道：在活动现场设置购买区域，让消费者有机会购买新品，并提供优惠折扣，促进销售额增长。
（7）活动收尾：在发布会结束前，向参与者赠送精美礼品，并感谢他们的支持和参与。
5. 宣传推广（1）新闻稿发布：将发布会信息通过新闻稿的方式传递给媒体，在各大媒体平台进行发布。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，吸引更多关注。
（3）嘉宾合作：利用嘉宾和时尚达人的粉丝资源，进行合作宣传，扩大活动影响力。
安耐晒推销方案
安耐晒推销方案1. 简介安耐晒是一种高效的防晒霜，它通过提供全面的UVA和UVB防护，帮助保护皮肤免受紫外线的损伤。
本文档旨在介绍安耐晒的推销方案，帮助销售人员了解如何有效地推销这种产品。
2. 目标市场在制定推销方案之前，我们需要确定安耐晒的目标市场。
根据市场研究和调查数据，我们的目标市场主要包括以下群体：•年轻女性：年龄在18到30岁之间的女性群体是安耐晒的主要消费者。
她们更注重外貌和美容，对于保护皮肤免受紫外线损伤非常重视。
•活跃户外人群：喜欢户外活动的人群，在日常生活中面临紫外线暴露的风险更高。
这些人通常参加各种户外运动、旅行和度假活动。
3. 推销策略基于目标市场的特点，我们制定了以下推销策略，以促进安耐晒的销售：3.1 产品演示为了让潜在客户对安耐晒的效果有更直观的了解，推销人员应该展示产品的使用方法和防护效果。
通过对手臂或脸部进行局部涂抹，强调产品的防晒效果和不油腻的质地。
3.2 用户证言利用用户证言是一种有效的销售手段。
我们可以寻找一些使用安耐晒后皮肤得到改善的客户，邀请他们分享他们的体验并记录下来。
这些证言可以在产品推广活动中使用，提高潜在客户的购买意愿。
3.3 社交媒体宣传年轻女性和活跃户外人群经常使用社交媒体，因此我们可以通过在流行的社交媒体平台上进行宣传来吸引潜在客户的注意。
我们可以与时尚博主或户外运动爱好者合作，在他们的账号上发布安耐晒的相关信息、照片和使用心得。
3.4 促销活动在市场推广中，促销活动是吸引消费者的重要手段。
我们可以在购买安耐晒的同时提供附加福利，例如：赠送小样、购买指定数量赠送特价产品等。
这些优惠措施可以提高购买欲望，促进销售增长。
4. 培训与培养销售人员为了确保推销策略的成功实施，我们需培训和培养销售人员。
我们可以进行以下培训活动：4.1 产品知识培训销售人员应该了解安耐晒的特点、功效、使用方法等。
我们可以组织专业培训，邀请皮肤护理专家或相关行业专家为销售人员提供详细的产品知识培训。
安热沙策划主题
安热沙策划主题安热沙2022年的目标是渗透二三线市场，洞察到二三线消费者对于美好生活方式的向往心态，邀请KOL前往与品牌契合度极高的阿布扎比，一起打造异域风情、超常向往的品牌创意内容，以吸引目标消费者的眼球，进行消费。
2022年上半年，二三线市场销售额比去年同期增长6倍以上；互动量超预期57倍，品牌曝光量高达2亿5千万以上。
洞察到二三线消费者对于美好生活方式的向往心态，将目光放到了二三线城市这一尚未饱和市场，把目标受众定位于二三线城市的年轻人群。
携手受众喜爱的KOL，通过异域旅行方式创造受众向往的美好生活方式，让安热沙成为受众向往生活方式的代名词。
案例名称：资生堂安热沙夏日营销战役-超常夏日超敢晒执行时间：2022年3月1日-2022年9月9日企业名称：资生堂SHISEIDO品牌名称：安热沙ANESSA代理公司：红芥茉营销咨询参评方向：品牌管理、营销实效安热沙2022年的目标是渗透二三线市场，我们洞察到二三线消费者对于美好生活方式的向往心态，邀请KOL前往与品牌契合度极高的阿布扎比，一起打造异域风情、超常向往的品牌创意内容，以吸引目标消费者的眼球，进行消费。
2022年上半年，二三线市场销售额比去年同期增长6倍以上;互动量超预期57倍，品牌曝光量高达2亿5千万以上。
安热沙ANESSA是资生堂旗下唯一防晒专业品牌，连续15年日本防晒类化妆品销售额第一。
ANESSA自1992年于日本推出至今，已成为广受好评的专业防晒品牌，并于2008年正式进入中国市场，为爱美的中国女性提供适应于不同场合的防晒产品。
在中国，防晒品类的市场主要被一线城市的消费者驱动，因为她们关注护肤并知道防晒对于抑制光老化的重要性。
因此，防晒品类在一线城市为红海市场，市场趋于饱和。
防晒品牌，尤其是安热沙等领军品牌，都将目光放到了二三线城市这一尚未饱和市场，以期达到新的增长和新的年轻消费群体。
因此，我们把关注放在二三线城市消费者被“高大上”的生活方式所吸引，但却受限于现实的洞察上。
防晒霜推广活动方案策划
防晒霜推广活动方案策划防晒霜推广活动方案策划一、活动背景：随着全球气候变暖和紫外线强度增加，防晒霜已经成为人们日常生活中必备的护肤品。
然而，在市场上有各式各样的防晒霜产品，消费者往往在选择上面临困惑，并且对防晒霜的重要性和正确使用方法也缺乏了解。
因此，开展一项针对防晒霜的推广活动，旨在增强消费者对防晒霜的认知度和了解度，同时提升产品的销量和品牌影响力。
二、目标市场：1.女性消费群体：女性在美容和护肤方面的关注度较高，是防晒霜的主要消费群体。
2.青少年和年轻人：随着户外运动和旅游的增加，青少年和年轻人对防晒霜的需求量也在不断增加。
3.敏感肌肤人群：敏感肌肤对紫外线的耐受性较差，对防晒霜的需求量也较高。
三、活动策划：1.活动主题：晒晒夏日的美活动口号：拥抱阳光，从防晒开始2.活动时间：夏季是防晒霜需求量最大的时候，可以在6月至8月期间展开推广活动。
3.活动地点：主要在夏季活动频繁的地方进行，如海滩、户外运动场所等。
4.活动内容：（1）产品知识普及：通过展板、宣传册、视频等形式，向参与者普及防晒霜的基础知识，包括紫外线的危害、防晒霜的作用、SPF值的含义等，让消费者更加了解防晒霜的重要性和正确的选择方法。
（2）产品试用体验：提供多种不同品牌和SPF值的防晒霜供消费者试用体验，让消费者亲身感受产品的使用效果，同时收集用户的使用感受和反馈。
（3）专家指导：邀请护肤专家或皮肤科医生现场解答消费者对防晒霜的疑问，提供个性化的护肤建议，增加活动的专业性和可信度。
（4）互动游戏：设置有趣的互动游戏，如防晒知识问答、防晒霜使用技巧展示等，参与者可以获得防晒产品的奖励，增加活动的趣味性和互动性。
（5）购买优惠：在活动现场设置防晒霜特别促销区域，为参与者提供优惠购买防晒霜的机会，同时赠送精美小礼品。
（6）活动合作：与相关媒体和旅游机构合作，共同推广活动，增加活动的曝光度和参与度。
5.活动推广渠道：（1）线上渠道：通过社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等），发布活动海报、产品使用技巧视频等，吸引年轻人和女性群体的关注。
防晒霜营销活动方案策划
防晒霜营销活动方案策划一、活动背景和目标随着日照时间的增加和人们对健康意识的不断提高，防晒霜成为了夏季不可或缺的保护品。
然而，市场上防晒霜品牌众多，竞争激烈。
为了提高公司自有品牌防晒霜的知名度和销量，制定了以下营销活动方案。
目标：1. 提高公司自有品牌防晒霜的知名度和美誉度；2. 增加防晒霜的销量；3. 培养品牌忠诚度，留住客户。
二、活动主题和时间主题：夏日健康护肤，点亮你的夏日活力时间：2022年6月至8月三、活动策划1. 产品宣传推广（1）线上平台：建设专门的微信公众号和小程序，发布防晒霜相关文章、推广视频，分享消费者使用心得，提供专业防晒知识和肌肤保养贴士。
（2）线下实体店：在店面设置专区，展示防晒霜产品，提供样品试用和赠品。
与美容院、健身房等合作，提供防晒霜产品赠送。
2. 种草之旅（1）活动策划：与旅行社合作，推出防晒霜的“种草之旅”。
以亲子、情侣、单身等多个不同主题的旅游线路，与防晒霜的功能和特点相契合，通过旅游体验进行产品宣传和销售。
例如，亲子线路可以推出户外亲子游，强调防晒霜对儿童皮肤的保护作用。
（2）预订优惠：参与活动的消费者在旅行社或线上平台预订防晒霜种草之旅产品，可以享受折扣优惠或者获得赠品。
3. 社交媒体营销（1）防晒霜知识问答：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行线上问答活动，推送防晒霜知识问答，提高消费者的防晒意识，增加产品曝光度。
（2）#夏日护肤小课堂#：邀请美妆博主、时尚达人进行线上直播，分享防晒经验、产品使用心得和护肤小贴士。
用户可以在直播间进行评论互动，参与抽奖环节，获得现金券和产品优惠。
4. 品牌大使合作邀请明星或网络红人作为防晒霜的代言人，通过他们的影响力和号召力，带动产品销售和宣传。
可以通过线下签售会、线上直播，与消费者进行互动，并送出签名海报和定制礼品。
5. 促销和奖励（1）限时促销：设定优惠时间和购买数量，推出限时特价产品，激发消费者购买欲望。
（2）积分兑换：设置积分兑换机制，消费者购买产品后会获得相应积分，积分可用于换购特定防晒霜产品或其他奖品。
化妆品发布会策划方案
化妆品发布会策划方案
一、背景与商业目标
公司为其新款化妆品举办发布会，以推广新产品并增加品牌知名度。
目标客户群体主要是女性消费者，年龄在18-35岁之间，具备一定的消费能力和对时尚化妆品的需求。
二、发布会主题
1. 以“美丽新起点”为主题，强调新产品的革新和焕发美丽的效果。
2. 主题色调以清新、明亮的色彩为主，让整个活动充满活力。
三、时间与地点
1. 时间定在周末或假期，方便目标客户群体参与。
2. 地点选择在市中心或者时尚商业区，方便目标客户，同时展示公司品牌的高端形象。
四、宣传推广
1. 通过社交媒体、微信公众号、微博等渠道提前发布活动宣传，吸引目标客户的关注。
2. 邀请一些知名的时尚博主或化妆师参与宣传，增加活动的影响力。
五、活动流程
1. 活动开始前，安排媒体采访公司代表以及新产品的设计师，进行产品介绍和背后的故事分享。
2. 发布新产品展示，并安排专业化妆师进行现场化妆演示，展示新产品的效果。
3. 配合展示和演示，安排时尚秀或者彩妆表演，让客户能够亲身感受新产品的魅力。
4. 结束活动前，准备丰厚的礼品和优惠券，鼓励客户购买新产品并进行线上线下销售。
六、活动执行
1. 提前与媒体合作，进行活动报道和宣传，增加知名度。
2. 确保安全措施，提前预防人流管控和紧急状况处理预案。
3. 精心策划活动细节，确保活动顺利进行，同时提供良好的客户服务。
七、活动后续
1. 持续对新产品进行宣传和推广，延长活动影响。
2. 收集客户意见和反馈，用于修正产品和未来策划活动依据。
防晒推销策划方案模板
防晒推销策划方案模板一、背景与目标随着人们健康意识和户外活动的增加，防晒产品的市场需求逐渐扩大。
为了增强公司在防晒产品领域的竞争力，提高销售业绩，制定本次防晒推销策划方案。
目标：通过创新产品推广与领先市场营销策略，将公司防晒产品销售额提升20%，并扩大市场份额。
二、目标受众分析1.女性消费者：年龄主要集中在18-35岁，对防晒意识较强，追求美丽和保养肌肤的消费者。
2.户外人群：喜欢户外运动、旅行、度假、游泳等活动的人群，对防晒产品需求大。
三、推销策略1.品牌宣传（1）加强线上推广：通过社交媒体平台、微博、微信等，发布品牌信息、产品宣传和使用技巧，增加品牌知名度。
（2）线下活动：在购物中心、健身俱乐部、旅行社等场所开展互动活动，向消费者展示产品优势，提高品牌辨识度。
2.产品创新（1）推出综合防晒护肤套装：根据消费者需求，设计一款同时具有防晒和保养功能的护肤套装，方便消费者在户外活动时进行全面防护。
（2）推出小样试用装：提供小样试用装，使消费者能够亲身体验产品效果，增加产品的口碑和用户粘性。
（3）加强研发，推出物理防晒产品：根据市场需求，研发物理防晒产品，以提高产品的安全性和可靠性。
3.营销活动（1）联合同行业品牌开展合作活动：与运动品牌、美妆品牌等进行合作，推出联名产品或举办联合活动，扩大产品曝光度和市场影响力。
（2）与旅行社合作推出旅行优惠套餐：与旅行社合作，将产品与旅行相结合，推出优惠套餐，在旅行预订时赠送防晒产品，增加销售量，提高品牌忠诚度。
（3）与美妆博主合作：邀请影响力较大的美妆博主进行产品试用和评测，并通过他们的社交平台进行推广，提高品牌知名度和产品信任度。
四、推广方案实施与效果评估1.推广方案实施：（1）制定详细的营销计划，并分阶段实施。
（2）成立推广团队，负责方案实施的监督和协调。
（3）进行市场调研，不断完善推广策略。
2.效果评估：（1）通过销售数据、市场份额、消费者调查等方式，定期评估推广效果。
安耐晒广告策划书3篇
安耐晒广告策划书3篇篇一安耐晒广告策划书一、市场分析（一）目标市场安耐晒的目标市场主要是年轻女性，特别是那些注重防晒和护肤的消费者。
安耐晒也可以针对户外运动爱好者、旅游爱好者等人群进行推广。
（二）市场规模随着人们对防晒意识的提高，防晒产品市场规模逐年增长。
根据市场研究机构的数据显示，预计到[具体年份]，全球防晒产品市场规模将达到[具体金额]。
（三）竞争状况目前，防晒产品市场竞争激烈，主要品牌有安耐晒、资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等。
安耐晒作为防晒产品市场的领导者，需要不断创新和提升品牌形象，以保持竞争优势。
二、产品分析（一）产品特点1. 高效防晒：能够有效阻挡紫外线的伤害，保护皮肤免受晒伤和晒黑。
2. 防水防汗：适合户外活动和水上运动，不易被汗水和水冲刷掉。
3. 轻薄透气：质地轻盈，不油腻，不会堵塞毛孔，让皮肤能够自由呼吸。
4. 多种功效：除了防晒功能外，还具有保湿、抗氧化等功效，能够同时满足消费者的多种需求。
（二）产品优势1. 品牌知名度高：安耐晒是防晒产品市场的领导者，品牌知名度和美誉度较高。
2. 产品质量可靠：安耐晒产品经过严格的质量检测和临床试验，质量可靠，安全性高。
3. 技术创新能力强：安耐晒不断进行技术创新和产品升级，推出了多款具有创新性的产品，如小金瓶、小银瓶等。
三、广告策略（一）广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可安耐晒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 树立品牌形象，打造高端、专业的防晒品牌形象。
（二）广告主题“安耐晒，让你的肌肤无惧阳光”（三）广告创意1. 电视广告：拍摄一段以户外运动为主题的广告片，展示安耐晒产品的高效防晒、防水防汗等特点。
广告片中可以邀请一些知名的户外运动爱好者或明星代言，增加广告的吸引力和可信度。
2. 平面广告：设计一系列以夏日海滩为主题的平面广告，展示安耐晒产品的轻薄透气、多种功效等特点。
广告中可以使用一些生动形象的图片和文字，吸引消费者的注意力。
防晒套装促销活动策划方案
防晒套装促销活动策划方案一、背景介绍如今，由于紫外线的增强以及人们对美白的追求，防晒成为了夏季必备的保养品。
为了满足消费者的需求，市场上涌现出了各种各样的防晒产品，竞争日益激烈。
因此，为了提升销量和市场份额，制定一套切实有效的防晒套装促销活动方案非常重要。
二、目标市场分析1. 目标受众：女性消费者（年龄在18-35岁之间），这个年龄段的女性对于美白和护肤非常关注；2. 目标市场：主要以都市女性为主，特别是上班族，她们经常需要曝晒在室外工作或活动，对于防晒的需求更为迫切。
三、目标设定1. 销量目标：在促销期间，达到防晒套装的销量增长10%；2. 市场份额目标：在促销期间，占据防晒产品市场份额的20%。
四、促销活动方案1. 活动名称：晒不黑，晒出美2. 活动时间：活动将持续一个月，在夏季时段进行，以抓住高潮时期的消费需求。
3. 活动地点：线下店铺和线上平台，覆盖更广的受众群体。
4. 活动内容：（1）优惠策略：- 套装优惠：设置多种不同功效的防晒产品套装，如防晒乳液+防晒喷雾等，以更低的价格销售，吸引消费者购买整套产品；- 限时特价：在每周设定的特定时间段内，推出限时特价产品，为消费者提供更多的实惠；- 免费赠品：购买防晒套装的消费者，额外获赠品牌其他护肤品或小样。
（2）体验活动：- 免费皮肤测试：利用专业的皮肤测试仪器，为消费者提供免费皮肤测试服务，以此证明产品的有效性；- 现场示范：在店铺门口或活动现场设置专业的美容师进行现场示范，向顾客展示防晒产品的正确使用方法；- 微信直播活动：邀请美妆达人或专家进行防晒产品的介绍和实际使用演示，以此吸引更多的粉丝和潜在消费者。
（3）品牌合作：- 与其他有关联的品牌合作，比如美容院、游泳馆等，进行联合推广；- 在购买防晒套装的同时，推荐其他品牌的相关产品，以此增加销售额。
（4）线上线下结合：- 在线下店铺设置活动专柜，通过展示样品和宣传物料吸引顾客前来参与活动；- 在线上平台进行促销，通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，吸引更多的潜在消费者参与。
日本化妆品牌资生堂spa品牌定位营销推广活动方案(48P)
What they want 她们想要什么
她们需要张扬自身的优点或克服自己的不足，来填补现实自我和理想自我之间的差距 基于对spa目标消费者的分析，我们发现 她们想让自己有吸引力，获得社交认同，得到享放松和享受，获得美丽与幸福 她们想通过spa来让自己 健康，美丽，优雅，时尚，自信，休闲，放松，象征地位，获得认同，表现自我
——通过内在心灵和外在容貌的全方位提升 让自己获得归属感，获得宠爱，获得自己想要的幸福
Which things compete 哪些东西参与竞争
成都？全国？国际化？ 尊尚柏丽（世纪城店）——尊贵时尚，百年美丽。（美丽百年） 思妍丽（环球中心店）——不只是美丽（科技+美容+技术） 美丽田园（九方店）——懂东方人皮肤的先进技术美容机构（东方科技美容） 汉密尔顿（桐梓林）——需要给你更多（日本产品） 禅庭（仁恒置地）——内陆唯一泰国spa协会会员品牌（顶级服务） 莎蔓莉莎（航空路店）——全球仪器美容领导者（美丽，健康，优雅调性）
主要目标人群定位：80后，90后，条件富足的轻奢主义人群 他们对品牌选择偏好彰显着他们对高品质生活方式的追求，极具品牌意识，注重品牌带来的身份认同感。
产品
产品和服务
核心产品（顾客真正购买的产品）：肌肤年轻化管理；身心修养放松；专业的spa体验。 附加产品（附加价值）：七星个人美化管理；圈层活动；部分低价体验。 产品特色：1.蕴含汉方植物成分，以东方美容技术为基础，相应于「气·血·水」的全身健康观。 2.采用近代配方，未添加防腐剂。 3.自然地融入肌肤，温和的使用性。 4.能舒缓精神压力的香型。
明确核心目标
Consumer Need
消费者需求
Identifying the main Need
安耐晒营销策划方案
安耐晒营销策划方案一、1：防晒化妆品推广的阶段由于防晒化妆品的季节性强的特点，其真正的销售期应该在4—8月间，南方的时间稍长。
但在市场操作中会大大超过此时间段，其可分为三个阶段:2：防晒品的铺市阶段此阶段主要工作是将防晒品从厂家、批发商转到零售商的过程，时间大概为4月以前。
3：防晒品的市场推广促销阶段此阶段的工作主要是将零售后的防晒品推销到消费者手中，实现最终消费。
此阶段为最重要阶段，在此阶段各品牌更是赤膊上阵，奋力搏杀。
时间大概在4—8月。
4：防晒品的收尾工作此阶段为防晒品清理库存和回笼资金阶段，时间段在8月下旬至9月上旬。
此阶段各厂家为了清空库存会采取跳楼的方式操作。
二、各阶段的市场操作一、第一阶段——铺市阶段在此阶段，各厂家为了多挤占经销商的资金，避免经销商进销竞品，均会采取各种措施来吸纳经销商的资金。
大多数厂家会召开防晒品推广会，而且时间更是提早到了3月份就开始操作。
在推广会上，各种优惠措施纷纷出笼。
如:某名牌化妆品在3月12日就召开了推广会，在会上推出:1、价格为出厂价的九折2、进10件货送1件货3、按进货数额的大小，得到不同的奖励4、承担进货额的3-8月的利息5、对于二级市场的通路提供人员支持6、对于终端的市场承诺提供促销人员和各种促销用品7、承诺退货8、广告媒体的承诺用厂家负责人的话说就是不赚钱也要维持品牌在市场地位,同时也能够在淡季维持工厂的生产，降低全年的销售成本。
二、第二阶段市场促进阶段此阶段的工作最为重要,是实现防晒品的最终消费阶段。
各品牌开始执行终端工作、宣传工作、销售工作。
其中促销计划（1）赠品促销（2）终端陈列奖励（3 ) POP、DM等宣传品的发放（4）对业务和促销人员的奖励一句话概括就是“过了这个村就没这个店”，各品牌使劲全力吸引顾客。
三、第三阶段市场收尾阶段此时产品的销售已经进入萎缩期,终端走货量减少,经销商开始将资金和精力转移，部分地区出现退货。
厂家一般此时要：（1)加大对经销商的促销力度，以清除库存。
【广告策划-PPT】资生堂ANESSA防晒系列新品上市发布会_策划提案PPT
茶歇
07
结束语
30
礼物赠送
使人感到健康美的女性礼仪・播放背景音乐 放映安耐晒的TVC・提高エビちゃん在中国的知名度 开幕词・资生堂VIP介绍・顾客介绍 从企业的角度阐述市场战略 隆重登场 舞台上由产品的开发者和市场部负责人，运用PPT对于产品开发背景及卖点作解说 关闭会场灯光，追光灯聚焦エビちゃん，华丽登场 エビちゃん、中国模特、MC三人一起进行脱口秀。从预防紫外线的对策开始延展到使用产品后的感想
情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情 三条主线在不同的环境，时段推到极至。例： “情源〞新人将一对情侣表调至同一时间走 进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣 洁留给新人。
❖例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新 娘圆你人生的美梦。〔人生的重大礼仪：出 生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的 礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、 洞房花烛夜、金榜提名时〕
❖ 这就是筹划人的使命！
一 婚礼筹划师的根本概念
❖广义的婚礼筹划师：从婚前的新房布置、家 具的购置、到婚礼的筹划。
❖婚礼筹划：婚礼筹划师是对婚礼的各个环节 提出合理建议和实施方案，并保证其全过程 完美实施的专业人员。
1、要知道西式婚礼对新娘的根本要求：
〔1〕但凡穿婚纱的新人一定要使用白花束、 白背景、以白色为主。
礼的理解和处理。 〔2〕中式婚礼和西式婚礼的区别
❖中式：①以红色为基调
❖
②以隆重、喜庆、祥和为住
❖ 认〕
③人前婚礼〔 法律成认，社会成
❖跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造 成的。中式婚礼：男左女右〔 左为大〕
❖注：“婚〞文化〔婚：晚上，黄婚〕，婚礼 的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的 婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改 变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7 天改为3天又改为1天。
资生堂策划活动方案
资生堂策划活动方案资生堂策划活动方案一、活动背景分析资生堂是一家享誉全球的美容品牌，以其高品质的产品和独特的创新理念在市场上占据了重要地位。
然而，随着美容行业竞争的加剧，资生堂需要不断创新和提升品牌影响力。
为了推动品牌形象的提升和产品销量的增长，本方案将为资生堂策划一系列活动，以吸引目标受众的关注和参与。
二、活动目标1. 提升资生堂品牌形象：通过活动展示资生堂的品牌价值观、创新理念和产品研发能力，树立品牌在行业中的领导地位。
2. 增加销售额：通过活动引起目标受众的购买欲望，推动产品销售额的提升。
3. 增加品牌关注度：通过活动在社交媒体和传统媒体上的曝光量，吸引更多的关注和讨论。
三、活动方案1. 主题活动：通过主题活动来呈现资生堂的品牌价值观和创新理念。
活动可以以“肌肤新生”为主题，展示资生堂的护肤产品研发成果，并通过产品示范和专家分享会等形式，向受众展示资生堂产品的功效和个性化护肤的重要性。
2. 合作活动：与其他品牌或机构合作举办联合推广活动。
例如，与知名化妆品店合作，在店内设置资生堂专柜，提供产品试用和咨询，吸引顾客体验和了解资生堂的产品。
3. 线下体验活动：通过在各大商场或购物中心举办线下体验活动，吸引消费者参与并购买资生堂产品。
可以设置试用区、护肤咨询区和互动游戏区等，为消费者提供全方位的产品体验。
4. 社交媒体推广：通过在社交媒体平台上进行广告推广和内容营销，增加资生堂的品牌曝光度。
可以与美妆博主或知名化妆师合作，进行产品试用和评测，在社交媒体上发布相关内容，并引导用户参与互动，增加品牌关注度。
5. 品牌大使计划：策划资生堂品牌大使计划，邀请一些有影响力和美容经验的人士成为资生堂品牌大使。
品牌大使可以通过参与广告拍摄、参与活动宣传或代言产品等方式为资生堂品牌代言，增加品牌的影响力和可信度。
6. 优惠促销活动：组织定期的促销活动，为消费者提供优惠购买资生堂产品的机会。
可以通过折扣、赠品或积分兑换等方式，增加产品销量。
防晒爆品营销策划方案怎么写
防晒爆品营销策划方案怎么写一、市场调研：1. 行业概况：了解防晒产品的市场规模、市场趋势以及市场竞争状况。
2. 目标人群：确定目标人群的特征，包括年龄、性别、职业、地域等。
3. 竞争对手分析：调研竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等，找出自己的产品优势。
二、产品定位：1. 根据市场调研的结果，确定产品的定位，比如高端、中端、低端产品。
2. 确定产品的核心卖点，比如防晒系数、成分质量、添加功效等。
三、品牌建设：1. 品牌命名：确定一个吸引人的品牌名称，能够体现产品特点和品牌理念。
2. 品牌形象设计：设计一个吸引人的品牌标志，能够与目标人群产生共鸣。
3. 品牌口号和广告语：制定一个生动有趣、易记易传播的口号和广告语。
四、产品推广：1. 渠道选择：根据目标人群的特征选择适合的销售渠道，比如线上平台、线下专柜、合作店铺等。
2. 价格策略：根据目标人群的消费能力、竞争对手的价格做出合理的定价策略。
3. 促销活动：组织一些促销活动，比如打折、赠品等，以吸引更多的消费者。
4. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，进行产品宣传和推广。
5. 线下推广：与合作店铺合作，进行产品展示和体验活动，吸引顾客。
五、用户关怀：1. 建立用户数据库：收集用户信息，以便于进行定向宣传和营销。
2. 客户关系管理：定期与用户沟通，了解产品使用情况和用户反馈，及时解决问题和改进产品。
3. 优惠券和会员制度：制定一些优惠政策，比如会员制度、积分兑换等，吸引用户持续购买和使用产品。
六、评估和改进：1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品销量和市场反应，及时调整策略。
2. 用户满意度调查：定期进行用户满意度调查，了解用户的需求和反馈，及时改进产品和服务。
通过以上的市场调研、产品定位、品牌建设、产品推广、用户关怀以及评估和改进，制定一份有效的防晒爆品营销策划方案。
合理而全面的策划方案将帮助企业推广防晒产品，提高产品销量，并赢得更多的市场份额。
资生堂周年营销策划方案
资生堂周年营销策划方案一、背景分析1. 公司概况资生堂是一家国际知名的化妆品品牌，创立于1872年，总部位于日本东京。
资生堂提供各类美容产品，包括护肤品、彩妆品、香水等。
多年来，资生堂一直致力于研究与开发最先进的美容科技，并以“为人们带来幸福”的理念，不断满足消费者对美的追求。
2. 市场概况当前，中国化妆品市场规模庞大，消费需求不断增长。
资生堂作为国际化妆品品牌，在中国市场也有着广泛的影响力。
然而，随着竞争的加剧，资生堂需要不断创新，提升品牌形象，以保持市场竞争力。
3. 项目背景资生堂即将迎来其周年庆典，这是一个重要的时刻，也是宣传与推广品牌的良机。
因此，为了进一步提升资生堂品牌形象，增加市场份额，我们打算制定一套周年营销策划方案。
二、目标与策略1. 目标（1）增加品牌知名度，提升品牌形象。
（2）吸引更多目标人群，增加潜在客户。
（3）促进销售增长，提升市场份额。
2. 策略（1）通过线上线下全方位的宣传推广，提升品牌知名度。
（2）开展特色活动，吸引目标人群，增加潜在客户。
（3）推出营销优惠策略，促进销售增长，提升市场份额。
三、详细方案1. 线上宣传推广（1）制作宣传视频：通过制作精美的宣传视频，展示资生堂的品牌故事、产品特点等，并在各大视频平台进行推广。
（2）举办线上互动活动：通过在社交媒体平台上举办互动活动，吸引用户关注，并增加宣传效果。
（3）推出线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌知名度。
2. 线下宣传推广（1）举办品牌展示活动：在主要城市的商场或展览中心举办品牌展示活动，展示资生堂的产品、技术和研发成果，吸引消费者的关注。
（2）合作推广：与知名美妆博主、媒体等进行合作，进行品牌宣传推广，增加知名度。
（3）赞助时尚活动：资生堂可以选择赞助时尚活动，如时装周、明星发布会等，通过与时尚界的合作，提升品牌影响力。
3. 特色活动（1）产品试用活动：通过提供免费试用装，让消费者亲身体验资生堂的产品，并收集用户反馈，增加潜在客户数量。
资生堂宣传活动策划方案
一、活动背景资生堂，作为日本知名的化妆品品牌，凭借其卓越的品质和深厚的品牌底蕴，在中国市场拥有广泛的消费群体。
为进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定本宣传活动策划方案。
二、活动目标1. 提升资生堂品牌知名度和美誉度。
2. 深化消费者对资生堂产品线的了解和认知。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
4. 增强与消费者的互动，构建良好的品牌形象。
三、活动主题“资生堂，匠心独运，美丽同行”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动地点1. 线上：微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台。
2. 线下：全国各大资生堂专柜、商场、社区等。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音、小红书等平台开展话题挑战，如“我的资生堂护肤日记”、“资生堂产品体验分享”等，鼓励用户参与互动，分享自己的护肤心得和使用体验。
- 开展线上抽奖活动，赠送资生堂产品或优惠券，提高用户参与度。
2. 直播带货- 邀请知名美妆博主进行资生堂产品直播带货，介绍产品特点和使用方法，提升产品销量。
- 与电商平台合作，开展限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 内容营销- 创作系列美妆教程、护肤知识科普等内容，通过短视频、图文等形式在社交媒体平台发布，提高品牌专业度。
- 与时尚、生活类媒体合作，发布品牌故事、产品评测等深度报道，提升品牌形象。
（二）线下活动1. 专柜体验活动- 在全国各大资生堂专柜设立体验区，邀请消费者免费试用产品，并提供专业护肤咨询。
- 开展限时优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 商场活动- 与商场合作，举办“资生堂美丽盛典”活动，邀请明星、美妆博主出席，现场互动、产品展示、抽奖等环节，提升品牌关注度。
- 开展“美丽课堂”，邀请专业美容师讲解护肤知识，提供个性化护肤方案。
3. 社区活动- 在社区开展“美丽进社区”活动，邀请美容师为社区居民提供免费护肤咨询和产品试用。
- 举办“美丽达人评选”活动，鼓励社区居民分享自己的护肤心得，评选出“最美社区居民”。
资生堂宣传活动策划
一、活动背景资生堂，作为日本著名的化妆品品牌，以其卓越的品质和深厚的文化底蕴，在全球范围内拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，提高消费者对资生堂产品的认知度和美誉度，特制定本次宣传活动策划。
二、活动目标1. 提高资生堂品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 深化消费者对资生堂产品特点和优势的认识；3. 增强品牌与消费者的互动，提高消费者的忠诚度；4. 扩大资生堂产品在目标市场的销售份额。
三、活动主题“美，由内而外——资生堂，唤醒你的美”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 资生堂品牌忠实消费者；2. 潜在消费者；3. 各大电商平台、社交媒体用户；4. 美妆行业相关从业者。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在官方微博、微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台上，定期发布与美妆相关的科普文章、产品评测、美妆教程等内容，提高品牌曝光度。
（2）线上抽奖活动：在社交媒体平台上举办抽奖活动，奖品包括资生堂产品、优惠券等，吸引消费者参与。
（3）KOL合作：邀请知名美妆博主进行产品试用和推广，通过他们的口碑传播，提高产品知名度。
（4）线上直播：邀请资生堂美妆专家进行直播，分享美妆技巧、产品知识，解答消费者疑问。
2. 线下活动（1）门店活动：在资生堂线下门店举办美妆讲座、产品试用、护肤咨询等活动，邀请消费者体验资生堂产品。
（2）快闪店：在繁华商圈、购物中心等地设立快闪店，展示资生堂最新产品，提供现场体验和购买服务。
（3）户外广告：在地铁、公交、户外大屏等地方投放广告，提高品牌知名度。
（4）美妆大赛：举办美妆大赛，邀请消费者参与，评选出最具创意的美妆作品，展示资生堂产品的魅力。
七、活动宣传1. 媒体宣传：与各大媒体合作，发布活动信息，提高活动关注度。
2. 网络推广：利用搜索引擎、社交媒体、电商平台等渠道，进行活动宣传。
3. 口碑营销：鼓励消费者在社交媒体上分享活动体验，提高口碑传播效果。
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泳装 温度设定为40℃
安耐晒剧场演出
Shipping
在北京有象征性的街道内的商务楼里 突出其轻盈亮丽 OL服装 温度设定为18℃
故事展开：
25℃的步行街， Mendy正在Shopping， 及膝的风衣，黑色的墨镜， 遮盖了她的活力， 少女化妆品的店员竟然询问起她的芳龄， Mendy带着些许落寞应道， “其实我还年轻。” 她买了ANESSA EXN SPF43送给自己， 从此丢掉墨镜，甩开风衣， 自信、活力， 引来至高的回头率。
亮点
通过在活动会场内再现各种各样的生活场景，来缩小和参加者之间的距离、营造出更加 真实的情景。通过参加者亲身的体验，对媒体记者带来最大化的影响。
*会场想象图
舞台
街 办公室
体验区
海OR雪山 室外
顾客 舞台
现场形象草稿
舞台
街 办公室
海OR雪山 室外
*以上只为参考,实际造型可以更加开放式.
活动概要
●活动名称：Shiseido ANESSA Press Conference（暂定）
抽选媒体上台和资生堂VIP、エビちゃん一起拍摄，之后是对他们的提问时间
根据时间来上演安耐晒小剧场 茶歇・各地参观・各地纪念拍摄留影 主持人谢幕・播放BGM 签到处赠送资料光盘・纪念礼品
14：30签到开始
15：00正式开场 16：30结束语 計２个半小时 150分間
17：00活动结束
安耐晒剧场演出
再现与产品用途相适应的4个场景（日常活动、party、运动、滑雪） 各区域分时间上演安耐晒小剧场 每场演出各5分钟・共20分钟/各剧模特1名・共4名模特
Shopping
在北京有象征性的街道内的商务 楼里 突出其轻盈亮丽 OL服装 温度设定为18℃
Sport
受欢迎的网球场 表现强烈的日照和紫外线 网球服 温度设定为30℃
Office
俱乐部・迪斯科 突出对镜面球反射光线的抵挡 聚会服装 温度设定为25℃
Beach
设计美丽的海滩・大海
安耐晒....... 强效+抵抗UVA、UVB
独 特 的 防+ 晒 效 果 安耐晒............强效防水、抗汗
ANESSA＜新/太阳系最强＞
诉求理性的商品功能 提升独特的品牌形象
理念
借安耐晒新品上市的机会 传达“何时何地，预防紫外线都是必要”这样的观念
ALL PLACE
12
9
3
6
ALL TIME
茶歇
07
结束语
30
礼物赠送
使人感到健康美的女性礼仪・播放背景音乐 放映安耐晒的TVC・提高エビちゃん在中国的知名度 开幕词・资生堂VIP介绍・顾客介绍 从企业的角度阐述市场战略 隆重登场 舞台上由产品的开发者和市场部负责人，运用PPT对于产品开发背景及卖点作解说 关闭会场灯光，追光灯聚焦エビちゃん，华丽登场 エビちゃん、中国模特、MC三人一起进行脱口秀。从预防紫外线的对策开始延展到使用产品后的感想
安耐晒剧场演出
Sport
受欢迎的网球场 表现强烈的日照和紫外线 网球服 温度设定为30℃
故事展开：
Lisa的对手洋洋得意， 因为他已连胜三局， Lisa压了压帽檐， 再也抬不起沉重的手臂， 拖着球拍无奈地走向了休息区。 ANESSA N SPF50让她重拾自信， 添加细微珠光粉末， 有效保护运动时露出的肌肤， 让Lisa轻松上阵，超常发挥， 惜日对面的常胜将军， 如今再也无力反击。
●活动目的：传达无时无刻均需预防紫外线，防晒的观念 根据媒体体验商品来强化商品的影响力
●主办方 ：資生堂（中国）投資有限公司 資生堂大昌行化粧品有限公司
●活动时间：2019年3月29日（周六）（暂定）
●活动地点：北京市内。会场尚在商讨中。
●参加人数：媒体 北京媒体 上海媒体 香港媒体
与资生堂相关人员・演员
企划 内 容
主题
12
保护360°，
美丽365天
9
3
保护360° ・ 美丽365DAY
アネッサはスタイリッシュに毎日サンケア
6
无处不在的紫外线， 让爱美的女人，
无时无刻地忙着遮阳。 ANESSA强效抵抗UVA、UVB，
给肌肤360°的全面保护， 让爱美女人从此不再“遮遮掩掩”，
轻松拥有365天的自信美丽。
40家 40名（暂定） 20家 20名（暂定） 20家 20名（暂定）
约20名（暂定） 约100名
当天时间表
LAP
签到开始 30 Opening Movie
03
主持人发言
05
资生堂VIP发言
02
安耐晒商品登场
10 介绍安耐晒产品 03 エビちゃん登场
10
脱口秀
媒体发言
15
+ 照相
20
安耐晒小剧场
15
安耐晒剧场演出
Office
俱乐部・迪斯科 突出对镜面球反射光线的抵挡 聚会服装 温度设定为25℃
故事展开： 18℃的商务楼大厅， Sarah一进门就摘掉遮阳帽，整理发型， 匆忙地和来往的同事微笑示意， 其实她也想轻盈、亮丽， 只是可怕的紫外线不得不让她牺牲美丽保护自己。 如今她把保护交给日常专用防晒——ANESSA EXN SPF32， 每天轻盈地进出商务楼， 甩着漂亮的棕色卷发， 她觉得自己气质而美丽。
仰白色的肌肤」对中国女性而言可说是根深蒂固的观念。
上海夏季街角風景写真
店頭の対策商品写真
但是
図1
図2
図3
図4
紫外线的影响无处不在。下雨天也好、大冬天也罢，都会对肌肤造成伤害。 斑 点、皱纹这种肌肤老化有80%是紫外线引起的。在任何季节、任何场所，肌肤 的防晒护理都是必要的。
切入口
安耐晒......对应使用的场景和目的不同有各种各样的商品型号 多 元 化 的 +商 品 功 能
在配合新成分「肌肤保湿成分」的同时、适当组合多种有效抵抗成分，进一步扩大紫外 线的防御范围。
背景
中国的女性有着非常强的“美白愿望”。
随着气候变暖，日照强烈，都市女性的防晒措施日益受到关注。「遮脸太阳帽」（图1）「袖套」 （图1）・「前卫披肩」（图2）・「前卫遮脸帽」（图4）等等、骑自行车和电动车的女性有多半是 通过这些方式来遮挡=美｣・「信
目录
背景 企划内容
背景 切入口
主题 亮点 活动概要 当日活动时间表 ANESSA剧场演出
其他
媒体礼品 费用概算
背景
背景
资生堂《安耐晒》系列在日本有着很高的评价，是年年销量第一、值得夸耀的人气产品。
连续四年起用「CanCam」的专用模特蛯原友里小姐作为本系列的形象代言人。蛯原 小姐在日本有着巨大的影响力。