优势战略选择

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生产营运
服务
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主要业务
• 3.价值链的确定：价值活动分解成不同 单元的活动: • (1)具有不同的经济性； • (2）对产品特色的形成可以具有潜在的 作用； • (3）该项活动在总成本中的地位：成本 行为的特点：成本比例/上升情况。
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• 4.联系 • (1）价值链内部的联系:活动单元间的联 系。一种价值活动施行的方式，不仅影 响该价值活动本身的成本，而且影响另 外一项价值活动的施行方式和成本。 • (2)价值链之间的联系：纵向联系。 • 有关内容参见《竞争优势》P120战略成 本优势，P167-168内容。
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5.特色战略的制订 1）确定谁是真正的用户； 2）确定买方价值链及企业对其影响； 3）分析买方购买标准； 4）评价企业价值链中独特性的来源； 5）分析形成特色的成本，选择低成本的 独特性来源。
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6.防止特色优势战略的失误 1）防止形成对用户无意义的独特性； 2）防止特色过度； 3）防止忽视用户的信号标准； 4）防止只关注产品本身的特色，忽视其 他价值活动；
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第三节:技术创新战略的选择
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一、“创新”及其作用 1概念：寻求以新的方式组合生产的方法。 (SCHUMPETER,1912,《经济发展理论》 创新获得超额利润；其他企业模仿；社 会技术水平提高；经济发展
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2.类型 1）技术创新： A工艺创新：生产方法 B产品创新：材料,设备,产品 2）制度创新 3.创新的作用：获得成本优势/特色优势， 从而获得超额利润。
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• 5.制定成本优势战略时应避免的错误： • 1）防止成本优势战略影响企业特色； • 2）制定成本优势战略时还应注意其他成 本； • 3）防止忽视内部价值链各种联系组合的 应用； • 4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化 与规模经济。
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• 二.特色优势战略 • 1.特色与特色优势： • 特色：指企业向用户提供具有某种特殊 价值的产品，或者以某种特殊的方式提 供这种产品，或者以某种特殊的方式保 证这种产品使用价值的实现。
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• 3特色与买方价值 • 特色是对买方来说的，对买方有价值才 有意义，才能形成特色 • 如何才能对用户有意义，以提高买方价 值： • --降低买方的成本（使用成本）； • --提高买方使用产品得到的受益。
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• 4.分析用户的采购标准： • 使用标准：与产品的物理使用价值有关 • 信号标准：A信誉或形象B广告C产品外观 形状和颜色D市场份额E特殊的顾客群体。
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第二节:优势的类型与选择
• 一.成本优势战略： • 1.识别价值链，以分摊生产成本和资产 费用； • 2.分析成本驱动因素： • (1）规模经济/规模不经济； • (2）学习与外溢效应； • (3）生产能力的利用模式；
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(4）联系； (5）相互关系：共用有形资产/无形资产； (6）一体化的程度： A.贡献： 避免利用市场的成本； 回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴 联合作业带来的经济性。
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B.问题： 丧失灵活性； 内部缺乏动力、压力； 提高退出障碍。 （7）行动的时机，先进入/后进入，与 经济周期、经济背景有关。 • （8）企业的政策选择； • （9）地理位置。
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• 3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手 相对成本和成本差异的原因。 • 4.控制成本驱动因素： • 控制规模经济 • 控制生产能力利用模式 • 控制学习效应：设计合理的制度 • 控制联系，控制关系
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D.市场营销：促销/渠道。 E.售后服务。 (2)辅助活动： A.采购； B.技术开发； C.人力资源开发； D基础设施（一般管理）
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
价值链
基础管理
辅 助 业 务
人力资源管理 研究与开发 采购 内部后勤或 物流输入 营销&销售 外部后勤或 物流输出
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(1)技术领先的持久性取绝于： A变革的来源：外源技术/内源技术 B技术能力储备 C技术传播速度： 人才流动 产品反向工艺研究 设备制造商 技术人员将相关研究成果公开发表
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(2)技术领先战略带来的好处： A.声誉； B.有利的市场定位； C.创造转移成本； D.获得有利的销售渠道； E.学习曲线、经验曲线带来效益； F.投入品来源的优势； G.企业标准有可能成为行业标准； H.获得较高的利润。
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二、创新的来源 1、意外的成功或失败； 2、企业内部和外部的不协调； 3、企业内部过程改进的需要； 4、行业和市场结构的变化； 5、人口结构的变化； 6、观念发生变化； 7、由于新知识的出现。
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三、创新战略的选择 1、创新对象 工艺创新→成本优势 产品创新→特色优势 2、水平选择 技术领先战略/追随战略
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• 1.价值链 • 2.优势战略的类型与制定 • 3.技术创新战略
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第一节:价值链
• 1.概念：是企业创造价值的各种经营活 动的组合。 • 2.价值活动＝基本活动＋辅助活动 • (1)基本活动： • A.内部后勤：原材料采购； • B.生产作业； • C.外部后勤；
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• 特色的表现： • 与产品有关； • 与销售网络的选择、销售点的选择（即 提供方式有关）； • 与售后服务方式有关。
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• 2.特色的来源（即影响因素）： • 政策的选择、联系、价值链内部的联系， 联系方式的改变、行动的时机、地理位 置、一体化程度等。
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(3)率先行动的劣势： A.市场开拓成本很高； B.需求的不确定（即有无此种需求）； C.需求的变化 D.技术的不确定； E.竞争对手低成本的模仿。
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