求人不如求己想到不如做到_第七章 真的猛士,敢于走出自己的路

很多时候，“求人”不一定就是让别人帮自己做事，而是习惯了依赖别人，无法摆脱。这是一种非常可怕的依赖心理，它比求人帮忙更加厉害，因为很多时候我们根本就不能意识到自己是在“求人”。只有通过创新，通过独辟蹊径，才能够将这种依赖心理摆脱。要知道，一个人能否走出自己的路，对于这个人一生的发展是至关重要的，一味地模仿，一味地跟风，最终只能淹没在前人强大的阴影中。并且，你所模仿的对象有可能已经不适应社会的发展，已经被时代所抛弃，这样最终失败的结局就早已注定了，何必如此不明智呢？

1.自立门户——自己做自己的主

在现实生活中，要保持一种完全的独立是很困难的，必须要有一片属于自己的天地，如果你整天躲在别人的屋檐下而叫嚣自立，简直是痴人说梦，最终贻笑大方。

“宁为鸡首，不为牛后”，就是要有属于自己的一片天地，就是自立门户自做老板的意思，其实这也是一种不甘受制于人的强烈的自主意识。这种自主意识，体现着一种不肯甘居人后的强烈的进取精神，也是一个人敢于冒险开拓的超人魄力的具体体现。这种自主意识，也正是一个可能取得巨大成就的商人必不可少的素质。

红顶商人胡雪岩幼年即入钱庄，从倒便壶提马桶干起，仗着脑袋灵光，没几年就爬到“档手”的位置，相当于现在的银行办事员。少年得志、风流倜傥，日子过起来也好不逍遥自在。

然而，青年胡雪岩对于钱财看得开、看得准，逻辑异于常人，胸襟开阔，胆识过人，后来始能发光发热，成就清代第一富商。要是胡雪岩也和其他钱庄档手一般小家子气，恐怕下半辈子也不过继续在钱庄里，每日围孔方兄打转转。

要求有一片属于自己的天地，正是胡雪岩立足商界，不断地打开市场，最终成为一流大商贾的内在动力。

胡雪岩父死家贫，自小就到钱庄当学徒，由于他勤快聪明，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账。当时不过二十来岁的胡雪岩实在是有些胆大妄为，竟然自作主张，挪用钱庄的银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅使自己在信和的饭碗丢掉了，而且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇佣他，终至落魄到为人打零工糊口的地步。

好在天无绝人之路，王有龄得到胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要尽力帮他。

重逢王有龄之后，胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，而且此时的王有龄确实需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己。依王有龄自己的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会飞黄腾达的。胡雪岩的另一个选择是，回他做过伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回信和必将被重用。实际上，信和“大伙”张胖子收到王有龄听从胡雪岩的安排还回的五百两银子之后，已经做好了拉回胡雪岩，让出自己位子的打算。他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

但是，这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他当然不会走前一条路，帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，他自然更不会去做。这里其实也不仅仅是“好马不吃回头草”的问题，关键在于，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，终归不过是个“二老板”，并不能事事由自己做主。

“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要开办自己的钱庄。其实，这时的胡雪岩连一两银子的本钱都还没有，他不过是料定王有龄还会外放州县，以他自己的打算，现在有个几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，凭他的本事，定能发达。事情的发展正如胡雪岩预想的那样，凭借着王有龄的力量，他终于开创了自己的一片天空。

这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。这种强烈的自主意识，还是胡雪岩能够不断开拓自己事业的基础。如果一个人根本没有想过自立门户，这个人只能永远原地踏步，或者说，跟着别人沾点小便宜。

2.别人不走的路也能赚大钱

“走别人不走的路”，换句话说就是“走冷门、烧冷灶”。从某种意义上说，走冷门需要勇气，更需要独立自主的精神，因为别人不走的路必然更多坎坷，也必然会遭到广泛的反对，这时候你能有自己的主见，坚持下去，就能赚大钱。

在泰国有个养鳄大王叫杨海泉，他出生于一个贫苦的华侨家庭。父亲杨水青早年前往泰国谋生，为人帮工，母亲做挑担小贩，育有9子3女，杨海泉排行第四。由于家境困难，杨海泉只断断续续上过一年小学，他从10岁起就做童工，先后做过照相馆佣工、客栈的店小二、金铺的伙计，还做过小生意。他小小的年纪就饱受了生活的煎熬……

15岁那年，杨海泉在别人的帮助下，开了一家小小的杂货店，主要收购当地的土特产转卖给商人，但是没过多久，杂货店就关门了，这是他生意场上的第一次失利。经过反复思索，他总结出一条经营之道：在激烈的竞争中必须独辟蹊径，大胆开创冷门生意，这样才能独占鳌头，立于不败之地。

可是，冷门在哪里呢？

一天，杨海泉遇到了一个以猎杀鳄鱼为生的朋友，两人在一起谈起鳄鱼，谈出了兴趣。那人介绍道：鳄鱼的全身都是宝，捕杀鳄鱼的人都发了大财，但是现在鳄鱼已越来越难捕了，甚至连小鳄鱼也在捕杀之列。

杨海泉灵机一动，立即想到：如果这样滥猎滥捕，即使是一座金山也会被挖空的，但如果把鳄鱼的幼仔饲养起来，就像养羊养猪那样，长大了再杀，不就可以“无穷无尽”了吗？

然而畜养鳄鱼自古未闻，家人和亲友对此都不屑一顾，对他冷嘲热讽。可是杨海泉毫不动摇，说干就干。他一面扮作猎鳄者，到鳄鱼产区去廉价收购幼鳄；一面很快就在自家的地里修筑了一个养鳄鱼的池子。小鳄鱼不值钱，杨海泉又是一个十分勤劳的人，得到了那些猎鳄人的好感，很多人就白白地把小鳄鱼送给了他。

小鳄鱼不断多起来，但是杨海泉很穷，连很少的鳄鱼饲养费都拿不出来。亲戚朋友们看到杨海泉的这种“反常”的举动，都纷纷前来劝阻。他的母亲更是反对，以“养虎伤人，养鳄积恶”责怪他，说他是异想天开，想钱想疯了……

但是，杨海泉就是有一股独立自主的精神，一点儿也不为别人的反对而动摇。他认为，别人嫌弃的，不愿意干的，才有可能取得成功；别人没有走过的路，走起来才会更加宽广……

人工饲养鳄鱼是一件前无古人的事情，没有规律可循，没有老师可拜，因此杨海泉所面临的困难是可想而知的。事实证明，敢为人先的人就必须有胆量接受各种磨炼。

喂养鳄鱼比喂养一个初生婴儿还要困难。刚刚开始的时候，由于缺乏饲养经验，有些小鳄鱼因此丧命。这些小鳄鱼的生命却非常脆弱，对气候反应很敏感，对小小的惊恐也会发生痉挛而生病，严重的还会残废或丧命。可是这一切并没有吓住杨海泉，他经过日夜认真观察，这个问题终于得以解决，成功地闯过第一关。

一波未平，一波又起，更大的问题在等待着杨海泉。主要有以下两个方面：一是小鳄鱼喜欢吃鱼类或水中的小动物，有时还要吃肉，杨海泉很难拿出这么多钱去买饲料；二是随着鳄鱼的不断长大，原来的鳄鱼池已经不能容纳了，杨海泉又缺乏必要的资金扩建。

沉重的经济负担使杨海泉喘不过气来。

眼看就要坚持不下去了，杨海泉只好含泪操刀宰杀部分基本上达到出售规格的鳄鱼，卖掉去换取资金。他就这样一面饲养一面宰杀出售，经过三年的时间，才基本解决了经济危机问题，慢慢的有了一定盈余。

为了提高鳄鱼的价值，杨海泉购买了自己的屠宰设备，钻研独有的宰杀技术。当时，泰国的鳄鱼产品都是由捕杀鳄鱼的人在捕捉的时候宰杀的，设备很简单，加工也很粗糙，鳄鱼皮的质量不高。杨海泉之所以这样做，就是希望能生产出世界一流的产品。

杨海泉很快就生产出了高质量的鳄鱼皮产品。“海泉鳄鱼皮”很快就得到了消费者的青睐，售价比一般的野生鳄鱼皮产品还高出许多。

凭借着“海泉鳄鱼皮”的名牌优势，杨海泉很快就占领了先机，他很快就成立了一家“友商贸易行”，包揽了鳄鱼皮的生产出口业务，生意做到国外。杨海泉善于经营，讲求信用，名声越来越大，越来越好，生意当然就更加红火了，实力也更加雄厚了。

在成功者的字典中是找不到“满足”这两个字的，杨海泉也不例外。他认为，养鳄鱼这件事是没有尽头的，他完全可以把这项事业继续下去。

他想，如果只是为了改善自己的经济条件而养鳄鱼，那就太可悲了。于是，他下了决心，不仅要用这种动物来赚钱，还要挽救这种野生动物，不要使之灭绝。考虑过去，思索过来，只有进行人工繁殖，才能达到自己的目的。