日本优衣库服装经营之道
优衣库市场营销分析
The end 谢谢观看
中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目 前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％， 40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的 消费群体对服装的消费层次各不相同。
目标市场
1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受 现在，积极向上的中坚阶层。
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导 的“百搭”理念，也为世人所熟知。
独特的O2O模式
概念 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机
构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
优衣库的O2O模式 2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节
市场定位
1、产品：休闲服 特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品 2、消费者 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的
穿着
4Ps分析
price
product
Product
place
Product 特色系列 普通系列
Price
1.渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初 期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定 得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。 2.价格调整策略 热卖期抢先降价，便宜再便宜。 3.折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定
空白演示经典风格
击此处添加副标题
优衣库
组员及其 分工
01
请言简意赅的阐述您的观点。
谈谈优衣库UNIQLO成功的秘诀
谈谈优衣库UNIQLO成功的秘诀我选择的话题是优衣库。
选择这一话题的原因是，自己一直就非常喜欢这个牌子，尤其发现近来，一些路上的白领们，尤其是一家三口，身上都优衣库的影子。
来去匆匆的行人手上总会看见提着一个白底红图案的袋袋。
不禁欣喜，但同样疑惑为何优衣库如此受欢迎？首先先来了简单解一下优衣库。
UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。
宗旨是MADE FOR ALL，造服于人。
它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。
UNIQLO是日本服装零售业的老大，目前为全球第五大平价服饰品牌 ( 前五名为ZARA .H&M . GAP. THE LIMITED. UNIQLO )如此的惊人的数据，优衣库的确能在中国市场占一地位。
通常短袖99，衬衫149，卫衣199，毛衣199裤子199—299不等。
优衣库（UNIQLO），与同样价格亲民的我国本土的服装销售品牌佐丹奴，美特斯邦威相比，为什么能为日本第1，世界第5的成衣零售品牌，老板柳正井也因此登上了日本首富的宝座。
我想优衣库的成功是与优衣库自身所坚持的经营理念和独特的销售模式所分不开的。
作为优衣库忠实的拥护者，我选择了这一话题来研究。
1.独特的经营理念“made for all”与ZARA,H&M不同，她没有紧跟时尚潮流，也缺乏ZARA们鲜明的时尚先锋的特色，及以单品来看，大多属于“家常”风格的基本款，远没有欧洲品牌那股由内而外散发的绚丽。
的确，优衣库从根本上不属于标准的快时尚品牌，那是ZARA所开创的全新市场，为了满足年轻人对最新潮流及时触碰的心理。
而柳井正则以“低价休闲服”的概念为基础独辟蹊径，通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色，在休闲和时尚之间开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。
世界上有形形色色的衣服，高级订制服，设计师名牌服装，流行成衣，或是反映名族文化的传统服饰。
浅析优衣库的品牌塑造
浅析优衣库的品牌塑造优衣库（UNIQLO）是一家日本知名的休闲服饰品牌，成立于1984年，属于迅销集团旗下的品牌。
优衣库以“简约、实用、高品质”的设计理念而闻名，致力于为消费者提供舒适、时尚、经济实惠的服装。
一、品牌定位优衣库的品牌定位主要针对年轻人和家庭消费者，注重舒适度和实用性，以提供高品质的基本款服装为主打。
品牌定位的核心理念是“简约、实用、高品质”，旨在满足消费者对时尚、舒适和经济实惠的需求。
二、品牌形象1. 品牌形象塑造优衣库通过多种方式塑造品牌形象。
首先，其产品设计简约慷慨，注重细节和品质，体现出日本精湛的工艺和品味。
其次，优衣库在广告宣传中强调产品的舒适性和实用性，通过简洁明快的画面和文字，传达出品牌的理念和特点。
此外，优衣库还注重与时尚界的合作，与知名设计师和品牌合作推出限量版系列，提升品牌的时尚感和独特性。
2. 品牌形象特点优衣库的品牌形象有以下几个特点。
首先，产品线丰富，包括男装、女装、童装、内衣等多个系列，以及配饰和家居用品。
其次，产品价格相对亲民，注重性价比，适合大众消费。
再次，优衣库的店铺布局简约璀璨，陈列整齐，给人一种舒适和愉悦的购物体验。
此外，优衣库还注重社会责任，积极参预公益事业，提升品牌形象。
三、品牌推广1. 广告宣传优衣库通过多种方式进行广告宣传。
首先，利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌推广，展示产品的特点和优势。
其次，通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，分享品牌故事和产品信息。
此外，优衣库还定期举办时装秀和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
2. 品牌合作优衣库与时尚界的合作是品牌推广的重要方式之一。
优衣库与知名设计师和品牌合作推出限量版系列，吸引时尚潮人和粉丝的关注。
这种合作不仅提升了品牌的时尚感和独特性，还扩大了品牌的影响力和市场份额。
3. 线下活动优衣库定期在各大城市举办线下活动，如时装秀、新品发布会等。
这些活动不仅能够吸引消费者的关注，还提供了与消费者互动的机会，增加品牌的暴光度和认知度。
日本企业文化--优衣库(PPT44张)
目録
企業の概要 開発の戦略
戦略の革新
人材の観点 優勢と劣勢 未来の企画
発展の障害 無印良品と比較
開発の戦略
统一下单配货，企业不能及时处理好零时下单、某 店畅销缺货等突发情况 服务质量和效率降低
推进“ABC改革”，重视单店应对
企業の概要
产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
企業の概要
“隐”品牌 顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不 到与优衣库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质 享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。
无品牌logo，彰显个性化
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
企業の概要
企業の誕生
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美 国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回 国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装 ，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的 商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 （注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本 首富。）
企業の概要
以人为本
以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不 同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。 即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的 搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是优衣库 对于店铺经营的用心之处。 使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖场的 布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。
UNIQLO优衣库品牌管理分析
品牌管理分析報告Analysis of UNIQLO Brand Management組名：特別隊口號：Unique Unique，只因有你！目录一、摘要..................................................... 错误!未定义书签。
二、品牌背景................................................. 错误!未定义书签。
1、品牌简介.............................................. 错误!未定义书签。
2、公司发展历程及成就.................................... 错误!未定义书签。
三、品牌定位................................................. 错误!未定义书签。
1、优衣库的品牌定位...................................... 错误!未定义书签。
2、优衣库的SWOT分析..................................... 错误!未定义书签。
3、优衣库的目标顾客...................................... 错误!未定义书签。
4、竞争者对比分析........................................ 错误!未定义书签。
四、品牌元素................................................. 错误!未定义书签。
1、公司和产品命名........................................ 错误!未定义书签。
2、品牌形象设计.......................................... 错误!未定义书签。
3、广告语................................................ 错误!未定义书签。
优衣库的企业文化 优衣库的企业文化与特色
优衣库的企业文化优衣库的企业文化与特色精品文档，仅供参考优衣库的企业文化优衣库的企业文化与特色优衣库(英文名称：UNIQLO，日文假名发音：ユニクロ)，为日本迅销公司的核心品牌，建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
以下是本站小编为大家带来的关于优衣库的企业文化，以供大家参考!优衣库的企业文化优衣库的经营理念迅销公司有着独特的经营理念，那就是生产和销售适合所有人穿着的衣服。
按照通常的认识，服饰，特别是休闲服装最忌讳的就是抹煞个性，大凡有来路的品牌服饰均有市场细分准则和目标消费群，以其鲜明的个性畅行市场。
但以生产销售休闲服见长的迅销公司却反其道而行之，公开宣称UNIQLO服饰适合任何年龄的人穿着，他们认为，个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的，我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的服装，是任何人都可以穿着的服装。
我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能才能体现个性。
我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为不同风格的人所选择。
我们要彻底打破消费者固有的价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉的观念。
休闲服不是仅限于年轻人的、便宜的、不正规的服装，而是上至老人下至顽童的、囊括所有人的享受生活的一种工具，一个管道。
其对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性化，给人一种旁门左道的感觉。
别的不说，单从迅销这一公司的名称就可看出其不走寻常路的特立独行来。
FAST(迅速)+RETAILING(零售)体现了其如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业的根本精神。
UNIQLO一词来源于UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意即独一无二的服装仓库，反映了其别具一格的经营理念和经营业态通过摈弃多余的装饰装潢的仓库型店铺，采用超市型自助购物的方式，以合理可信的价格、大量持续的供应，为顾客提供他们所希望的商品。
日本企业文化·优衣库
可以建立更完备的网络营销系统。与淘宝合作是个不错的 选择，但如果要深入发展可以尝试自行建立更加完善的营销系统 ，以达到更好效果。
THE END
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.1120.11.11Wednes day, November 11, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:41:2615:41:2615:4111/11/2020 3:41:26 PM
（注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本 首富。）
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
発展の過程
企業の概要
1984年，UNIQULO一号店于广岛县广岛市开业 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月11日 星期三3时41分 26秒 Wednesday, November 11, 2020
•
相信相信得力量。20.11.112020年11月 11日星 期三3时41分26秒20.11.11
谢谢大家！
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.1120.11.11Wednes day, November 11, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月11日下午3时41分 20.11.1120.11.11
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月11日星期 三下午3时41分 26秒15:41:2620.11.11
优衣库的企业文化
优衣库(英文名称UNIQLO，日文假名发音ユニクロ)，为日本迅销公司的核心品牌，建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
以下是本站为大家带来的关于优衣库的企业文化，以供大家参考!优衣库的企业文化优衣库的经营理念迅销公司有着独特的经营理念，那就是“生产和销售适合所有人穿着的衣服”。
按照通常的认识，服饰，特别是休闲服装最忌讳的就是抹煞个性，大凡有来路的品牌服饰均有市场细分准则和目标消费群，以其鲜明的个性畅行市场。
但以生产销售休闲服见长的迅销公司却反其道而行之，公开宣称UNIQLO服饰适合任何年龄的人穿着，他们认为，“个性并不存在于服装，而是由穿着的人来体现的”，“我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职业、学历等各种界限的、永远面向大众的服装，是任何人都可以穿着的服装。
我们主张服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能才能体现个性。
我们希望我们提供的是一种精美成品的部件，可为不同风格的人所选择。
我们要彻底打破消费者固有的‘价格等于档次，品牌代表个性，休闲服等于低廉’的观念。
休闲服不是仅限于年轻人的、便宜的、不正规的服装，而是上至老人下至顽童的、囊括所有人的享受生活的一种工具，一个管道。
”其对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性化，给人一种“旁门左道”的感觉。
别的不说，单从“迅销”这一公司的名称就可看出其不走寻常路的特立独行来。
“FAST”(迅速)+“RETAILING”(零售)体现了其“如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品”这一企业的根本精神。
UNIQLO一词来源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“独一无二的服装仓库”，反映了其别具一格的经营理念和经营业态——通过摈弃多余的装饰装潢的仓库型店铺，采用超市型自助购物的方式，以“合理可信的价格、大量持续的供应”，为顾客提供他们所希望的商品。
如今UNIQLO已成了休闲服饰的著名品牌，但最初它只是迅销公司销售服装的店铺的名称，自己并不生产服装。
优衣库的成功之道
优衣库的成功之道UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。
UNIQLO原是一家销售西服的小服装店，经过发展成为国际知名服装品牌。
它其中有什么之道呢?以下是小编为大家整理的关于优衣库的成功之道，希望能给大家带来帮助!优衣库的成功之道优衣库的衣服看上去不够时尚，款式也略显平淡。
柳井正是如何将其打造成时尚单品呢?据其实没有特色就是优衣库的最大特色。
虽然看上去简约，但不乏个性，尤其是在色彩研发别具一格，几种甚至几十种花色供消费者选择，另外就是自己开发了高技术含量的特殊面料，注重衣服的舒适度。
优衣库设计总监泷泽直己曾说：“比起潮流，消费者更需要功能性。
”关于优衣库的成功还有一段故事。
柳井正认为优衣库当初寻找到自己的品牌定位，有一家公司功不可没。
上世纪90年代中期，一家韦柯广告公司在东京开设分公司，首个客户就是优衣库。
当时公司负责人美籍华裔约翰·赵(音译)为了帮优衣库找准市场定位，把几件优衣库的摇粒绒外衣送到纽约年轻时尚人群集中的SOHO地区找路人试穿。
“大家都说：‘不可思议!太舒服了!多轻啊!’我们问：‘你愿意为它付多少钱?’他们说：‘怎幺也得50或70美元吧?’有人甚至说值100美元。
但那衣服只卖19美元。
我把采访录像放给柳井看，告诉他：‘这就是你的未来。
’”赵回忆道。
在赵的帮助下，优衣库逐步确立了强调质量与平等并重的品牌特色，并将消费主力锁定在“真实的普通人”。
优衣库的第一个广告是在报上用整版文字介绍经典产品——售价2900日元的牛仔裤，阐述它如何降低成本以达到物美价廉。
之后一系列反映不同年龄、阶层和行业普通人同穿优衣库产品的电视广告，在等级意识浓厚的日本中颇有震撼效果。
接着优衣库稳步扩张，沿街零售店以及郊区独立店铺遍布全日本。
优衣库也变身为日本家喻户晓品牌的产品，成为经济不景气时日本中产阶层心中的不二之选。
“我们不是时装公司，我们是技术公司。
”这是柳井正经常挂在嘴边的一句话。
优衣库价值观
优衣库的价值观包括以下几个方面：
1. 顾客至上：优衣库始终将顾客放在首位，致力于提供优质的产品和服务，以满足顾客的需求。
2. 创新精神：优衣库注重创新，不断推出新产品和设计，引领时尚潮流。
3. 追求卓越：优衣库追求卓越的产品品质和制造工艺，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
4. 团队合作：优衣库注重团队合作，鼓励员工之间的交流与合作，共同实现公司的目标。
5. 诚信经营：优衣库秉持诚信经营的原则，遵守商业道德和法律法规，积极履行社会责任。
6. 创造价值：优衣库不仅提供产品，更致力于为顾客创造价值，提升消费者的生活品质。
这些价值观是优衣库不断发展和成功的重要基石，也是优衣库能够赢得消费者信任和忠诚度的关键因素。
优衣库营销案例分析
优衣库营销案例分析一、品牌背景UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
1991年公司迅速开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。
2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
优衣库的供应链分析
简介
UNIQLO是日本著名的休闲 品牌，是排名全球服饰零售 业前列的日本迅销集团旗下 的实力核心品牌。坚持将现 代、简约自然、高品质且易 于搭入中国，比竞争对手 ZARA、H&M早了4至 5年，至今已经在全国 48家城市开设了200多 家店铺，而且全部为直 营店。其中，从第100 家店到突破200家店， 优衣库仅仅用了1年半 的时间。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必 要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购 物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
问题
日本服装业的流通呈现多层次而且复杂的状态，因 此造成了许多不必要的资源浪费。这种资源浪费就 是指服装企业难以预测每种衣服在市场上的受欢迎 程度，因此造成了各个流通环节的货品积压。而由 于服装业整体的低效率流通状态而产生的浪费，只 有通过消费者购买高价商品来买单。 服装界不但未着手提高流通的效率，没有为消费者 减少资源浪费。相反，各公司都在不断地加强商品 的流行性和品牌性，进而将商品设定在一个比较高 的价位，试图继续维持业界旧的流通模式。
优衣库的spa模式门店能够快速有效地将市场信息第一时间对工厂进行反馈及时地调整工厂产品的生产结构避免了多层渠道反映过慢的问题幵能有效保障畅销产品的市场供及时实现渠道扁平化幵导入高效供应链管理方库平民化定价和规模化发展的基础也是核心竞争力的重要构成
优衣库 的 供应链 分析
Senjo no Nadeco
优衣库转型 为SPA，关注 的是工厂直 接面对消费 者的扁平化 渠道模型， 这样流通环 节少，客户 成本较低。
有了产和销更紧密 的结合，促使优衣 库从一级经销商的 门店能够快速有 及时实现渠 角色转变为商社采 道扁平化并 效地将市场信息 购商的角色，最直 第一时间对工厂 导入高效供 接的改变就是，初 应链管理方 进行反馈，及时 步促使合作从生产 式，是优衣 地调整工厂产品 商控制转变为商社 的生产结构，避 库平民化定 相对控制的局面， 价和规模化 免了多层渠道反 虽然面对大量库存 映过慢的问题， 发展的基础， 自行处置的风险， 也是核心竞 并能有效保障畅 但是初步掌握了定 争力的重要 销产品的市场供 价和款式的主动权。 构成。 应。
优衣库的经营理念
优衣库的经营理念优衣库是日本著名的休闲服饰品牌,它不仅是日本的国民品牌(每3个日本人中,就有2个拥有优衣库的衣服),而且造就了日本的首富柳井正。
那么优衣库有怎样的经营理念呢？下面店铺就为大家解开优衣库的经营理念，希望能帮到你。
优衣库的经营理念优衣库经营理念——连带销售日本优衣库母公司迅销集团日前对外宣布，集团计划明年初在港交所挂牌上市，预计下个月将向港交所递交申请发行香港预托证券。
据悉，迅销集团除了在东京上市之外，在美国和德国均已上市。
据亲近品牌的知情者透露，此次迅销集团选择预托形式在港上市，并不是为了募集任何资金，而是希望可以通过此举增加其在内地市场的知名度，从而占领更大的市场份额。
“内地消费者对于优衣库的认知度很高，但是对于其母公司迅销集团以及其他兄弟品牌认知度较低，迅销集团通过在港上市的形式，亲近内地消费者，在优衣库的带动下对其他品牌达成连带销售，可以称之为聪明之举。
”知情人士表示。
优衣库经营理念——注重人才优衣库是全球著名的休闲服装品牌，是排名全球服饰零售业(专题阅读)前列的日本迅销集团旗下的实力核心品牌。
优衣库品牌能有今天的成功可能归结于许多方面，但优衣库长久以来都注重一点，就是人才的力量。
优衣库每年都会从校园招聘具有国际化零售业经营者潜力的年轻人，目标是经过1-2 年将其培养成店铺的店长。
在他们进入公司第一年中会接受系统的培训，集中培训和在岗培训同时进行。
在店铺的在岗培训，会由培训人员通过一段时间的“ 师傅带徒弟” 的方式，每天带着新人一起工作。
经过这段时间后，优衣库将提升合格新人为“ 店长代行” 独立进行工作，继而提升为店长并提供更广阔的发展空间。
优衣库经营理念——平价服饰更有市场目前，最火的服装店是哪家?毫无疑问，是优衣库，忽如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身边。
自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥有127家店面。
这家目前日本最活跃的日本公司，在金融风暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。
浅析优衣库的品牌塑造
浅析优衣库的品牌塑造优衣库（Uniqlo）是一家源自日本的国际时尚品牌，以其简约、实用和高品质的产品而闻名。
本文将对优衣库的品牌塑造进行浅析，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播以及品牌效应等方面。
一、品牌定位优衣库的品牌定位主要体现在以下几个方面：1. 价值定位：优衣库以“实惠、高品质”的产品为主打，致力于为消费者提供高性价比的时尚单品。
其产品价格相对较低，但质量可靠，这一定位使得优衣库能够吸引广大消费者。
2. 面向群体：优衣库的目标消费群体主要是年轻人和时尚爱好者。
品牌注重满足年轻人对时尚和品质的追求，同时也关注他们的日常生活需求。
3. 产品特色：优衣库的产品以简约、实用和舒适为特色。
品牌注重设计的细节和功能性，力求为消费者提供舒适的穿着体验。
二、品牌形象优衣库的品牌形象主要体现在以下几个方面：1. 设计风格：优衣库的设计风格简约、时尚且不失经典。
品牌注重基础款式的设计，追求简洁而不失时尚的风格，使得产品具有较高的时效性。
2. 质量保证：优衣库注重产品的质量控制，以确保消费者购买到高品质的产品。
品牌严格把控产品的生产过程和原材料的选择，以保证产品的耐穿性和舒适度。
3. 品牌形象代言人：优衣库通过邀请知名明星或艺人担任品牌形象代言人，以提升品牌的知名度和吸引力。
代言人的形象与品牌的定位相符合，能够更好地传达品牌的理念和价值观。
三、品牌传播优衣库的品牌传播主要通过以下几个渠道进行：1. 广告宣传：优衣库通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，以提高品牌的知名度和曝光度。
广告宣传注重突出产品的特点和优势，以吸引消费者的注意。
2. 线上推广：优衣库积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广。
通过在各大电商平台开设官方旗舰店、推出线上购物平台以及与时尚博主、网红合作等方式，扩大品牌的影响力和用户群体。
3. 实体店铺：优衣库在全球范围内开设了大量的实体店铺，通过店铺的布局和陈列，展示品牌形象和产品特色。
实体店铺不仅是产品销售的场所，也是品牌与消费者进行互动和体验的重要渠道。
优衣库的经营策略
优衣库的经营策略优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
下面店铺就为大家解开优衣库的经营策略，希望能帮到你。
优衣库的经营策略2002年优衣库刚进入中国市场，还缺乏足够的国际化经营的经验，在中国照搬日本的经营方式，结果遭遇了市场滑铁卢。
首先，优衣库的自来水经营哲学在中国市场水土不服。
日本松下公司的经营之神松下幸之助曾经提出把产品卖得像自来水那样便宜，一定可以获得经营的成功。
优衣库在日本秉承这种自来水理念，将服装的廉价作为重要卖点。
恰逢日本1985年广场协议之后，日本经济陷入长时间萧条之中，日本消费者迅速认可了优衣库的廉价定位，为优衣库初期的发展奠定了基础。
为了和当时的中国本土企业竞争，优衣库牺牲了设计和质量。
即使是这样，与市场的主要竞争对手班尼路以及美特斯邦威相比，优衣库仍然没有价格优势。
在优衣库进入中国的前几年，销售一直没有得到理想的增长。
等到2005年，优衣库开始认识到中国市场和日本市场存在着重大的差别。
中国经济经过改革开放以来的持续增长，消费者的收入不断增加，消费者向往更好的生活，而不仅仅是廉价的商品。
中国市场上出现了大量的新兴中产阶层的消费者，这些消费者对产品的质量很挑剔，而且具有很强的品牌意识。
因此，优衣库开始有意识的采用“中产阶层生活方式营销”策略。
在店内，有日文标识，并且使用英文、日文和中文三种文字进行广播。
并且在定价策略上，不再一味低价。
而是将中国大陆市场的价格提高到日本本土价格的115%左右，在营造品牌形象的同时，采用限时特优等方式促销。
中国消费者对于开在繁华地段，店内布置时尚，价格又不是高不可及，完全在购买能力之内的优衣库开始表示出极大兴趣，2008年奥运会期间，优衣库店内的UT系列体恤，虽然户外寒冷，但仍然被成筐成筐的抢购。
其次，优衣库刚进入中国时，门店的选址并不理想。
优衣库品牌概述
优衣库品牌概述UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
目录品牌介绍优衣库历史品牌发展品牌在中国品牌面料品牌生产品牌人物营销策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙展开编辑本段品牌介绍“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
编辑本段优衣库历史UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行者。
(二)优衣库(UNIQLO)的成本领先战略
UNIQLO成功的秘诀在于其实施的成本领先战
略。从整体产业变迁看,以往发展水平较高的日本
纤维行业在一定程度上正面临衰退,而中国是世界
最大的纤维生产地和出口国。为此,迅销公司将生
产重点放在了中国,利用空间距离小、文化传统相近
提供时尚的休闲服装。为聚集人气,吸引顾客,刚开
业时,UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份
早餐:面包加牛奶。为前几名甚至前几十名提供一
份早餐,一般的商家都能做到,但优衣库是给所有上
门的顾客一份早餐,哪怕他们什么都不买,这需要极
大的胆识,因为最后的结果极有可能变成赔本赚吆
喝。这样做还真聚集了人气,每天早晨,总有不少人
本的定单达到1400万套,也就是说每10个日本人
中就有一个在消费这种品牌的产品。随着近期我国
国内服装制造成本的节节攀升, UNIQLO决定到
2009年将东南亚的越南、柬埔寨等制造成本更低的
国家的生产量提高到其整体生产量的三成以上,这
一举措更加表明其不断降低成本的战略初衷。
(三)优衣库(UNIQLO)富有成效的生产销售
中国的服装生产和成功的运作模式的结合,造就了
今天的休闲服巨星。
二、优衣库(UNIQLO)在中国的发展
UNIQLO在日本取得了巨大成功,但中国老百
姓却并不买账。UNIQLO自2001年登陆上海后,经
营情况并不好, 2005年秋天在北京开设的两家店铺
也在次年春天即告撤退。UNIQLO进入中国市场的
目标,一旦决定之后就全力的去拼搏奋斗”,这就是
柳井正经营模式的理念。柳井正对公司职员经常说
的一句话就是“要有高志向”。目标不可以太低,即
使在常人看来不能实现的目标只要制定周密的计
划,并且记录在纸上,且在执行和实现目标的过程中
经常进行对比和修改,如此一来,到最后事情进展得
都会比较顺利的,最重要的是不能放弃。柳井正就
并成为服装行业中的成功典型。也就是“衣服是配
角,穿衣服的人才是主角”,即通过人对服装的搭
配,自行调制出个人的着装风格和品位。看似简单
的基本款式,只要经过精心的搭配更能够展现出自
我个性,从而充分利用了服装易于搭配的特点。这
对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性
化,更突出了其以人为本的穿衣理念,也显现出了优
聚集在UNIQLO的店门前,排着队领早餐,然后进店
选购。
优衣库在1988年还采用了POS(point of sale)
销售终点端管理,构筑了库存管理系统。例如适时
存购管理,这种模式在销售商将要订购产品的时候,
每周监测营销模式并下发订单。通过这样的方法,
优衣库基本没有多余的库存。同时,即便优衣库预
的结果,这成了UNIQLO在中国市场进一步发展的
强大基础。目前,迅销公司在中国有合资合作的成
衣企业70家,面料企业300余家。从中国出口的各
·8·类UNIQLO品牌服装服饰高达数十亿美元,这些产
品全部返销日本及欧美等市场。由于劳动力成本
低,返销的成品价格只有当地百货公司同类产品的
三分之一,因而非常畅销。其中有一款休闲服,在日
何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装,”特
别是从专卖店的顾客层面看,生产和销售适合所有
人穿着的衣服,涵盖了各种消费者群体,这无疑采用
的是无差别市场策略。但是实质上它是把差别还原
给消费者,是将现代、简约易于搭配的商品提供给全
世界的消费者。同样是在进行深层次的差别性市场
战略,其主要倡导的“百搭”理念就是真实的写照,
信息, 1982年,已是公司专务董事的柳井正在美国
考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的
启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购
物的方式出售服装,并在日本首次引进了大卖场式
的服装销售方式, 1984年6月,首家UNIQLO仓储
型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本
经济处于萧条时期,以低廉的价格向所有的消费者
第24卷 第6期
2010年12月 吉林省经济管理干部学院学报Journal of Jilin Province EconomicManagementCadre CollegeVo.l 24 No. 6December 2010
日本优衣库(UNIQLO)服装经营之道
□周景艳
(吉林省经济管理干部学院国际商务系,吉林 长春 130012)
出的印花T恤系列就有几百款的量,还各有主题,
色调让人意想不到,消费者总能找到自己喜欢的
款式。
对优衣库来说,所谓创新其实就是有针对性地
为顾客提供最新、性价比最好的服装。优衣库的
“HEATTECH”是日本先进技术与时尚潮流融合后
诞生的高新技术服装,“HEATTECH”具有超强吸湿
发热的独特功能,它们的制衣材料:一种被称作“热
衣库进军中国,选择的另外一条渠道就是决战中国
网络营销,因为这是一个网络时代,网络营销前景十
分广阔。我们试分析一下“优衣库是世界级休闲服
温技术(HeatTech)”的纤维。通过利用气泡来保持
·9·身体温暖,用牛奶蛋白来保证质地柔软,以及用一种
抗菌剂来尽量减少汗水气味的制衣材料。优衣库
以“更温暖呵护、更舒适体验”的高新技术创新彰显
其特色。他们还计划在今后的项目中,可能会将日
本尖端碳纤维技术和液晶技术加入服装制造中。
迅销公司优衣库(UNIQLO)独特的营销理念与
售额、分红连创佳绩。截至2010年2月,优衣库在
全球的总店铺已达918家,其中日本国内为793家。
优衣库所属的迅销集团, 2009年的销售额达到6600
多亿日元。
一、优衣库(UNIQLO)的成功经营之道
UNIQLO的中文名是优衣库,UNIQLO的全名是
UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它是全球十大
程100%控制”的策略。将“顾客”与“生产者”直接
相连,摈弃了通过代理商、中间商等不必要的中间环
节,彻底实施低成本经营。对于其它的竞争对手来
说是一种很好的能在竞争中取得优胜的一种方式。
独特的服装店铺销售方式也是UNIQLO成功的
秘诀的关键,即采取了仓储式超市型的自选方式。
柳井正每年都去流行发源地的美国和英国收集时装
机之时,凭借优衣库专卖店的快速扩张,个人资产逆
市上升29%,从47亿美元到61亿美元,登上日本
首富宝座,成为日本历史上凭借服装产业位居《福
布斯》榜首的第一人。日本优衣库(UNIQLO)的成
功之路对我国服装业的生产经营将起到重要的借鉴
作用。
(一)优衣库(UNIQLO)的经营理念
一个企业的目标和经营理念是服装企业经营的
[中图分类号]F713. 50 [文献标识码]A [文章编号]1009-0657(2010)06-0007-04
金融危机下的日本服务制造业正日渐凋零,连
丰田、本田、松下这样的公司都摆脱不了赤字经营的
局面。但是,与此同时有一家服装品牌公司优衣库
(UNIQLO)却迎头赶上,服装超市横扫世界,公司销
前几年始终处于亏损状态,最大的原因在于其价格
优势到了中国就变得荡然无存。作为世界的工厂,
中国最不缺的就是价廉物美的产品。
也就是说虽然在日本本土占据行业老大地位,
但是在中国,截至2009年上半年,日本优衣库在中
国13个城市开设的服装专卖店数量共计32家,发
展速度略显缓慢。为了谋求“中国事业”的发展,优
[收稿日期]2010—08—08
[作者简介]周景艳(1959—),女,吉林省长春市人,吉林省经济管理干部学院国际商务系主任,副教授。
[摘 要]优衣库(UNIQLO)是日本著名的服装品牌,它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质的休闲服
装,是日本服装零售业的龙头老大。公司的创始人柳井正在2008年登上日本首富宝座,成为日本历史上凭借
有加强产品设计创新能力、加快市场反应速度才能
在竞争中立足。别的不说,单从“迅销”这一公司的
名称就可看出其不走寻常路的特立独行来。
“FAST”(迅速)+“RETAILING”(零售)体现了其
“如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商
品”这一企业的根本精神。快速而大胆的设计就是
优衣库高性价比背后的支撑力。比如每年夏天仅推
凡有来路的品牌服饰均有市场细分准则和目标消费
群,以其鲜明的个性畅行市场。但以生产销售休闲
服见长的迅销公司却反其道而行之,公开宣称
UNIQLO服饰适合任何年龄的人穿着,他们认为,
“个性并不存在于服装,而是由穿着的人来体现
的”;“我们追求的休闲服是一种超越种族、国籍、职
业、学历等各种界限的,永远面向大众的服装,不是
模式
与众多同样从中国进口服装的企业相比,迅销
的根本不同之处是其崭新的经营运作模式“SPA”
(Specialty Store Retailer ofPrivate labelApparel)模
式。SPA模式即制造零售业模式,是“将生产与销
售直接连接”,对生产过程采取“从最初的商品策
划、面料开发、生产加工、物流直至销售,所有过程全
90%的生产能力在中国,而将近90%的销售量却是
在日本本土。该公司上海生产部负责人杉田笃介
绍,“在日本,同种面料的成本估计要高出15 ~