促销方式的五种形式
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
促销策略的四种方式
促销策略的四种方式
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。
因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉
3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
网上购物的促销方式
网上购物的促销方式一、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当网等。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可以从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
二、网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。
由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品的附加值的促销方式会更容易获得消费者的信任。
三、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
四、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销方式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式，抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等，消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
五、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便，积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等，网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。
六、网上联合促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
终端营销的五种方式
终端促销方式一：价格促销在所有促销方式中，价格促销时最直接、最有效、消费者最敏感的方式，也最易于实施执行。
由于企业采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者的青睐。
特别是在占有80%以上的中低消费群体的城市，价格促销更见其效，且屡试不爽。
价格促销一般包括分类定价、现场订折扣、延迟折扣、优惠卷、融资优惠，因为它会贬损品牌价值，而且消费者也希望降得越多越好，形成连锁反应。
但是所有的调查都显示这是消费者喜欢的促销形式，因此值得营销者深入研究，运用好价格促销的技巧。
促销者如果想进行差别分类定价，想通过折扣实现具体的利益，那么价格促销可能会很有效，但必须注意，这一技巧只能间歇性地运用。
促销中的一大难点是要找到和价格促销效果一样好的价值促销（只是使效果接近），并且能提升产品价值而不是贬损产品价值。
价格促销现在仍是一种促销效果显著的形式，在贸易和竞争的压力下常常不可避免。
价格促销是一把利剑，会用剑的人可以有效攻击敌人，一击致命；不会用剑的人不但不能攻击敌人，反而会伤及自身。
因此，价格促销一出手，不是获得收益，就是自损利益。
其关键一是要会用剑，二是要掌握好力度。
一、价格促销的理由当零售店以令人信服的理由进行价格促销时会产生强大的需求力量，这样的促销活动一般会取得成功的。
一般而言，以这些理由降价促销可以取得顾客的认可和信服，这些理由主要包括：（1）给顾客回馈（2）周转资金（3）减低库存量（4）采购到低成本商品（5）与对手竞争（6）整体经营的需要（7）薄利多销（8）庆祝或几年特殊日期二、价格促销的形式1.直接折扣这种促销方式是指在购买过程中或购买后给予消费者的现金折扣。
消费者通常都比较喜欢物美价廉的商品，特别是现场捡到的这种实实在在的便宜，会给90%以上的消费者强有力的刺激，以至于消费者有70%甚至更多的购买决定都是都是在卖场临时做出的。
这种促销方式一般有以下4种形式。
（1）现场折扣。
根据不同的时段，确定不同的优惠折扣度。
网络促销方式有哪些
网络促销方式有哪些随着互联网的快速发展，网络促销已成为商家推广产品和增加销售额的重要途径。
网络促销方式的多样性为商家带来了更多的选择和机会。
本文将就网络促销方式进行探讨，并介绍一些常见的网络促销方式。
一、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的曝光和点击量的一种方式。
商家可以通过优化网站的关键词、页面结构和内链布局等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
二、搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指商家通过在搜索引擎中购买广告位，以关键词广告的形式来推广产品和服务。
商家可以根据目标客户的搜索行为，选择相关的关键词进行投放，当用户搜索相关关键词时，广告会在搜索结果页面显示，增加品牌曝光和点击率。
三、社交媒体推广社交媒体已经成为人们生活的一部分，商家可以通过在社交媒体平台建立企业账号，发布有关产品、促销活动和品牌故事等内容，吸引粉丝关注，并与用户互动。
商家还可以通过社交媒体广告投放，针对特定用户群体进行精准推广。
四、电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件给潜在客户和现有客户进行推广的方式。
商家可以通过发送有价值的内容、产品促销和折扣信息，引导客户进行购买。
这种方式可以提高客户忠诚度，增加重复购买率。
五、内容营销内容营销是通过发布有价值的内容，吸引潜在客户并引导其进行购买的一种方式。
商家可以通过写博客、发布文章、制作视频等形式提供有关产品、行业趋势和解决问题的内容，提高品牌影响力和用户黏性。
六、影响者营销影响者营销是指商家与影响力较大的社交媒体用户合作，通过他们的推荐和宣传，向大量粉丝传达产品的优势和品牌形象。
借助影响者的影响力和用户粘性，商家可以快速扩大产品知名度和销售量。
七、团购和限时折扣团购和限时折扣是一种通过提供特定的时间段和数量限制来吸引用户购买的促销方式。
商家可以在网络平台上发布团购活动和限时折扣，吸引用户进行购买，并通过限定时间和数量的方式增加用户的紧迫感。
促销的五种方式
促销的五种方式
1. 打折促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买，例如打折、折扣券等。
2. 捆绑销售促销：将多个相关产品组合在一起销售，以提供更多的价值和选择给消费者，例如买一送一、套装销售等。
3. 赠品促销：在购买产品时赠送额外的产品或礼品，以增加消费者的购买欲望，例如满额赠送、购买指定产品赠送等。
4. 促销活动：举办各种特殊活动或促销活动，以吸引消费者的注意和兴趣，例如抽奖活动、试用活动、体验活动等。
5. 会员优惠促销：针对会员提供专属的折扣或特别优惠，以增加会员的忠诚度和购买频率，例如会员折扣、会员积分兑换等。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
促销策略方法
促销策略方法促销策略是企业营销运营中至关重要的一环。
好的促销策略能够有效吸引客户，提高销售和利润。
那么，企业如何制定出合适的促销策略呢？下面将一一介绍几种常见的促销策略方法。
一、价格促销价格促销是最为常见的促销策略之一，也是最易操作的一种。
价格促销可以采取降价、满减、打折、赠品等多种形式，吸引客户进行购买。
如若采用降价促销，需要对商品成本结构、销售利润和市场需求有较为全面的认识和把握，否则会导致降价行动的失利。
二、广告促销广告促销可以采用各种媒体进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等等，甚至可以通过社交媒体等新媒体方式进行宣传。
广告促销可以提高企业品牌知名度，加强企业与市场之间的联系，使其影响力更大，吸引更多的客户购买。
三、促销活动促销促销活动促销可以通过各种形式进行，如满减活动、组合促销、赠品促销、节日促销等等。
在制定促销活动计划时，需要充分考虑目标客户群体的特点和购买习惯，制定相应的方案。
此外，在活动过程中，需要及时掌握活动效果，不断改进促销策略，提高活动的实效性。
四、金融促销金融促销主要是通过各类信用卡、贷款、分期付款等金融工具促销商品，如银行为汽车公司雇员提供专属折扣，店铺与担保公司合作推出免息分期等服务。
这种促销方式可以减轻客户的负担，增加消费动力，提高客户客流量。
五、电商促销随着电商发展迅猛，电商促销越来越受到企业青睐。
电商企业常用的促销方式包括秒杀、限时打折、返利、满赠等多种形式。
其中，限时打折促销和秒杀促销最为常见。
在电商促销中，还可以通过精准营销等手段，将优惠信息推送给目标客户，更好地引导客户进行消费。
在制定促销策略时，企业需要充分考虑市场的需求和变化，制定灵活和多样化的促销计划，提高销售转化率。
同时，企业还需要时刻关注市场反馈，在策略的实施过程中及时进行调整和改进，使其不断实现自我升级，不断满足消费者的需求。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④ 促销时间：即不能太短也不能太长。
十五种营销方式
一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利榜单排名式促销：如，某某面膜，全网销售量第一故事性促销：她分手了承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件) 三、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件) 搭配促销：A+B优惠价(如，面膜乳液一起买，减十元)连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价四、借力促销明星促销：如，某某星定制面膜、某某星挚爱款时事促销：如，蚕丝稀缺，面膜涨价依附式促销：如，某某赞助商、美丽俏佳人赞助品牌五、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖;抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼优惠券促销：优惠券;抵价券;现金券;包邮券六、赠送类促销礼品促销：有买有赠;满额赠送惠赠式促销：买一赠一;买多赠一;买多送多;买送红包;买送积分七、时令促销清仓类促销：换季清仓;季末清仓;老品清库存季节性促销：季节性热卖促销八、定价促销满额促销：满就送;满立减特价式促销：一元拍;仅售某某价统一价促销：全场某某元九、回报促销免费式促销：免费试用;免单回扣返利促销：满就减;返现拼单折扣促销：满几件赠送;团购价;满几件包邮十、产品特性促销产品卖点促销：质优产品;功能卖点引用举例式促销：网友推荐;某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品十一、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起;全场最低2折极端式促销：全网最低价十二、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜;多买多便宜单品促销：孤款独售限时促销：秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)十三、名义主题促销公益性促销：买就捐款配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”“面膜节”联合促销：互补式促销;同类目促销(美妆护肤促销专场)主题性促销：感恩节特卖首创式促销全球首发全网首发新品首发十四、另类促销稀缺性促销：绝版; 定制版;独家代理模糊式销售：全场促销纯视觉冲击促销设计图效果通告式促销：预售日促销反促销式促销：原价售卖，绝不打折悬念式促销：价格竞猜十五、纪念式促销会员促销：VIP价;会员日特价;满额VIP升级节日促销：三七女生节、三八节促销、圣诞节促销纪念日促销：生日特惠;店庆特惠特定周期促销：周二新品促销;每月半价日。
用五种方法推销一种产品
用五种方法推销一种产品概述在现代商业社会中，推销产品是企业取得成功的关键之一。
无论是大公司还是创业企业，都需要有效的推销策略来吸引消费者。
本文将介绍五种方法来推销一种产品，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
方法一：市场定位首先，推销产品的第一步是对目标市场进行准确定位。
了解目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势，有助于确保产品在合适的市场中得到推广。
可以通过市场调研、消费者反馈和竞争分析等手段来收集相关信息。
基于这些信息，再制定出相应的市场定位策略，突出产品的独特卖点，吸引目标受众。
方法二：品牌建设一个有力的品牌是产品推销的重要基础。
建立一个有影响力的品牌需要对产品进行差异化和个性化的定位。
通过独特的品牌形象、标志和口号等传递产品的独特价值，提高品牌的知名度和信誉度。
同时，通过广告、推广活动和社交媒体等渠道来加强品牌推广，从而吸引更多的消费者注意。
方法三：市场营销市场营销是推销产品的重要手段之一。
通过针对不同渠道和客户群体的定制化营销策略，提高产品的曝光率和销售量。
这可以包括在线广告、电视广告、杂志广告等传统媒体广告的投放，以及电子邮件营销、社交媒体推广等新媒体的运用。
通过创造积极的品牌形象和有效的广告宣传，提高产品在目标市场的认知度和认可度。
方法四：口碑营销在社交媒体和互联网普及的时代，口碑营销变得越来越重要。
消费者越来越倾向于通过网上评论、社交平台分享和在线评分等方式来获取产品信息和购买建议。
因此，企业需要重视产品质量和客户服务，以产生积极的口碑效应。
可以通过邀请意见领袖或业界专家进行产品评测，与影响力大的博主合作进行推广，创建一定量的正面评价和讨论，从而在市场中赢得更高的信任和口碑。
同时，积极管理并回应消费者的反馈和投诉，提升用户体验和满意度。
方法五：促销和优惠最后，促销和优惠活动是吸引消费者购买的一种常用方法。
通过降价、赠品或折扣等方式，诱使消费者购买。
可以结合节假日、特殊日子或合作伙伴关系等推出相应的促销活动，以加强消费者的购买动机。
销售促销方式
销售促销方式1. 引言销售促销是一种常用的市场营销活动，旨在推动产品或服务的销售量。
通过采用合适的促销方式，企业可以吸引更多的顾客，提高销售额，并增强品牌形象。
不同的促销方式适用于不同的市场和产品，因此企业需要根据实际情况选择合适的促销方式。
本文将介绍几种常见的销售促销方式，以帮助企业制定有效的促销策略。
2. 价格促销价格促销是最常用的促销方式之一，通过降低产品价格吸引更多的顾客购买。
下面是几种常见的价格促销方式：•打折销售：降低产品价格以吸引消费者购买。
可以通过打折力度、活动时间等方式进行差异化促销，如限时折扣、满减优惠等。
•促销套餐：将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠。
促销套餐可以增加销售量，并提高客户满意度。
•买赠活动：购买一定数量的产品后，赠送额外的产品或服务。
这种方式可以激励消费者购买更多的产品，提高销售量。
3. 促销赠品促销赠品是另一种常见的促销方式，通过赠送具有吸引力的赠品来促进销售。
以下是一些常见的促销赠品策略：•满赠活动：顾客在满足一定的购买条件后，可以获得指定的赠品。
这种方式可以鼓励顾客多购买，提高销售额。
•赠品换购：顾客购买指定产品后，可以以较低的价格换购其他产品。
这种方式可以增加产品销售，并引导顾客购买其他产品。
•赠品抽奖：顾客购买产品后，可以参与赠品抽奖活动。
这种方式不仅可以增加销售，还可以增加顾客的参与度和购买的乐趣。
4. 促销活动除了价格促销和促销赠品，促销活动也是推动销售的重要手段。
下面是一些常见的促销活动方式：•举办促销活动：如限时折扣活动、新品发布活动、抽奖活动等，可以吸引顾客前来购买，并提高品牌知名度。
•参与产业展览：通过参与产业展览，企业可以展示产品和服务，并与潜在顾客进行面对面的交流。
这种方式可以增加产品销售，并建立良好的企业形象。
•联合促销：与其他企业合作举办促销活动，可以扩大促销规模，吸引更多的顾客，并共同分担促销费用。
5. 数字营销促销方式随着互联网的快速发展，数字营销成为越来越重要的促销方式。
广告促销办法
广告促销办法广告促销是一种常见的市场推广手段，在市场竞争激烈的现代经济中具有重要的作用。
促销活动旨在吸引客户，提高销售量，提升品牌知名度和客户满意度。
本文将探讨几种主要的广告促销办法及其优缺点。
一、折扣促销折扣促销是最基本、最常用的促销方式之一。
它适用于任何品类，包括食品、服装、电子产品等。
折扣促销是降低产品价格以吸引消费者购买的方法。
比如，如果一家商店的某个商品原价是100元，那么在折扣促销期间，这个商品可以以85元的价格售出。
这种方式有利于消费者，因为他们可以节省资金；同时，它对商家也有好处，因为它可以提高销售量。
二、促销礼品促销礼品是一种通过提供礼品吸引顾客的方式。
这些礼物可能是免费的，也可能是只需购买某些商品后才能获得的。
促销礼品有助于提高客户满意度，增加客户粘性，也可以提高品牌知名度。
但是，这种促销方式可能会增加成本，因为商家需要购买或制造礼品。
三、抽奖促销抽奖促销是另一种常见的促销方式。
参与者可能会通过购买商品或服务来获得彩票或其他形式的抽奖机会，以赢取奖品。
抽奖促销可以吸引消费者，因为他们有机会获得奖品。
但是，商家需要谨慎使用这种方式，因为它可能会引起消费者不必要的行为，例如过多地购买商品或服务。
四、赠品促销赠品促销是一种通过赠送额外的产品或服务来吸引顾客，从而提高销售量的方法。
例如，一些公司提供特别套餐或包装，当消费者购买时，他们可以获得额外的礼品或高质量的服务。
这种方式通常适用于高端品牌或需要长期客户关系的企业，因为赠品可以增加客户忠诚度和满意度。
五、优惠券优惠券是一种通过减少产品或服务价格来吸引消费者购买的方式。
优惠券可以通过多种方式发布，例如客户订阅电子邮件、社交媒体、广告或信件等渠道。
优惠券可以促使消费者购买他们本来不打算购买的物品，或者可以在周期性购买周期内提高顾客满意度。
总之，广告促销办法多种多样，每种办法的适用范围和优缺点也不同。
商家应当根据自己产品特性和目标受众，选择合适的促销方式。
解读电商平台10大促销活动类型
解读电商平台10大促销活动类型电商平台的促销活动是吸引消费者的利器，能够提升销售额并促进用户粘性。
在电商行业发展迅速的今天，各大电商平台纷纷推出各种促销活动类型来满足不同用户需求。
本文将解读电商平台10大促销活动类型，帮助读者更好地理解这些活动并运用于实际业务中。
一、秒杀活动秒杀活动是指在限定时间内，以非常低的价格销售特定商品的促销方式。
通过限时、限量和限价的设置，秒杀活动能够引起用户的紧迫感和购买欲望，增加交易量。
电商平台如京东、拼多多等都曾经举办过大规模的秒杀活动，极大地提高了用户的黏性和购买体验。
二、满减活动满减活动是指在购买满足一定金额的商品后，用户可以享受一定金额的立减力度。
这种促销活动可以引导用户多购买商品，增加客单价和销售额。
平台如淘宝、天猫等常常通过满减活动提高用户购买的积极性。
三、打折活动打折活动是指将商品原价进行一定比例的降价促销。
这种促销形式常常被用于清仓处理、库存周转等。
通过打折促销，电商平台能够快速出清滞销商品，并吸引更多用户的购买。
四、赠品活动赠品活动是指在购买指定商品时，赠送用户一定价值的赠品。
这种活动能够吸引用户的购买兴趣，增加用户的购买满足感。
电商平台常常通过赠品活动提升用户的购买满意度和忠诚度。
五、抽奖活动抽奖活动是指用户购买商品后，有机会参与抽奖活动，获得精美礼品或折扣优惠等奖励。
抽奖活动能够给用户带来一种游戏化的体验，增加用户的参与度和购买欲望。
各大电商平台近年来纷纷推出抽奖活动，成功吸引了大量用户的关注和参与。
六、满赠活动满赠活动是指用户在购买满足一定金额的商品后，赠送用户一定价值的商品。
这种促销方式既能增加用户的购买欲望，又能提升用户的购买体验。
电商平台常常通过满赠活动引导用户增加购买量，提高销售额。
七、组合套餐活动组合套餐活动是指将几种相关商品以较低的价格组合销售，以吸引用户购买。
这种活动能够提高用户购买的性价比，同时增加销售额和客单价。
电商平台如苏宁易购等经常在促销活动中推出各种组合套餐，获得了很好的市场反响。
十五种营销方式
十五种营销方式 Prepared on 22 November 2020一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利榜单排名式促销：如，某某面膜，全网销售量第一故事性促销：她分手了承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)三、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)搭配促销：A+B优惠价(如，面膜乳液一起买，减十元)连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价四、借力促销明星促销：如，某某星定制面膜、某某星挚爱款时事促销：如，蚕丝稀缺，面膜涨价依附式促销：如，某某赞助商、美丽俏佳人赞助品牌五、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖;抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼优惠券促销：优惠券;抵价券;现金券;包邮券六、赠送类促销礼品促销：有买有赠;满额赠送惠赠式促销：买一赠一;买多赠一;买多送多;买送红包;买送积分七、时令促销清仓类促销：换季清仓;季末清仓;老品清库存季节性促销：季节性热卖促销八、定价促销满额促销：满就送;满立减特价式促销：一元拍;仅售某某价统一价促销：全场某某元九、回报促销免费式促销：免费试用;免单回扣返利促销：满就减;返现拼单折扣促销：满几件赠送;团购价;满几件包邮十、产品特性促销产品卖点促销：质优产品;功能卖点引用举例式促销：网友推荐;某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品十一、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起;全场最低2折极端式促销：全网最低价十二、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜;多买多便宜单品促销：孤款独售限时促销：秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)十三、名义主题促销公益性促销：买就捐款配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”“面膜节”联合促销：互补式促销;同类目促销(美妆护肤促销专场)主题性促销：感恩节特卖首创式促销全球首发全网首发新品首发十四、另类促销稀缺性促销：绝版; 定制版 ;独家代理模糊式销售：全场促销纯视觉冲击促销设计图效果通告式促销：预售日促销反促销式促销：原价售卖，绝不打折悬念式促销：价格竞猜十五、纪念式促销会员促销：VIP价;会员日特价;满额VIP升级节日促销：三七女生节、三八节促销、圣诞节促销纪念日促销：生日特惠;店庆特惠特定周期促销：周二新品促销;每月半价日。
商场促销活动方案5篇
商场促销活动方案商场促销活动方案精选5篇（一）商场促销活动方案：1. 打折促销: 商场可以选择某些产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
可以考虑在特定日期或者节假日期间进行打折，提高销售额。
2. 优惠券发放：商场可以发放优惠券，让消费者享受一定的折扣或者额外优惠。
可以通过线上或线下渠道发放优惠券，吸引消费者前来使用。
3. 买赠活动：商场可以推出买赠活动，例如购买指定商品，赠送其他产品或者优惠券。
这种活动可以增加消费者购买的动力，提高销售量。
4. 满减活动：商场可以设定满减活动，例如满200元减50元。
这样可以鼓励消费者购买更多商品，增加销售额。
5. 赠品活动：商场可以设定购买指定产品赠送特定赠品，例如购买一定金额的化妆品赠送面膜。
这样可以吸引消费者前来购买，提高销售量。
6. 积分兑换活动：商场可以设立积分制度，让消费者在购物时累积积分，积分可以用来兑换商品或者折扣。
这样可以吸引消费者长期购物，增加忠诚度。
7. 联合促销活动：商场可以与其他品牌进行合作，推出联合促销活动。
例如与餐厅合作推出购物送餐的优惠活动，或者与电影院合作推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多消费者前来购物。
8. 线上促销活动：商场可以通过线上渠道推出促销活动，例如限时抢购、秒杀等。
线上促销活动可以吸引更多消费者，并且方便消费者购物。
以上是一些常见的商场促销活动方案，商场可以根据自身情况选择合适的方案进行推行。
同时，要注意活动的宣传推广，吸引更多消费者的参与。
商场促销活动方案精选5篇（二）商场促销活动策划包括以下几个方面的考虑：1. 目标设定：明确活动的目标，比如增加销售额、吸引新客户、提高品牌知名度等。
2. 受众分析：了解目标客户群体的特征，包括年龄、性别、消费习惯等，以便精准定位活动内容和推广渠道。
3. 活动内容：制定吸引人的促销方案，比如打折、礼品赠送、积分兑换等，可以根据季节、节日或热门商品进行特殊设计。
4. 推广渠道：根据受众特征选择合适的推广渠道，比如通过社交媒体、电视广告、电子邮件等方式进行宣传。
常见的针对顾客的促销工具
常见的针对顾客的促销工具随着市场竞争的日益激烈，各类企业普遍采用促销手段来吸引顾客、增加销售和提高市场占有率。
对于企业，促销工具是一种市场营销策略，它可以帮助企业吸引更多的顾客，提高销售量和收入，进而扩大市场份额。
针对顾客恰恰是企业促销活动的核心目的所在，可行的针对顾客的促销工具是非常关键的。
在本篇文章，我们将介绍一些常见的针对顾客的促销工具。
一、打折促销打折促销是最常见的促销方式之一，它涵盖了各种折扣、特价和降价等形式。
此类促销活动的目的是通过让顾客感到物美价廉，吸引他们进店购物。
在实施打折促销活动时，企业通常会根据节日或季节性需求来制定促销策略，从而吸引更多的消费者前来购买。
二、赠品促销赠品促销是另一种常见的针对顾客的促销工具，它是指在购物时赠送消费者一些有用或实用的小礼品。
赠品可以是公司自己制造的产品，也可以是其他品牌的商品或者是与公司业务相关的产品。
通过这种促销手段，企业可以吸引更多的潜在顾客，增加品牌知名度，并提高客户的忠诚度。
三、优惠券促销优惠券促销是一种常见的推销方式，它可以通过以不同的方式向消费者发放优惠券，让消费者在购物时享受额外的折扣、特价或礼品。
这种促销方法的优点是可以根据顾客的需求来展开活动，同时也可以鼓励顾客再次购物。
四、抽奖促销抽奖促销是一种集惠购物和抽奖于一身的方式，它可以为企业带来更多产品销售，并且通过抽奖活动的悬念，可以吸引更多的消费者来参加活动。
抽奖活动通常会在特定的节日或营销活动期间展开，并为获奖者提供多种礼品和奖品。
五、团购促销团购促销是一种参加团购活动的方式，通常要求消费者通过互联网或手机APP等渠道下单，在团购活动期间付款。
在团购活动结束后，企业将按照团购人数计算每个顾客的商品价格，通常会给消费者提供比普通零售店更有吸引力的折扣和优惠。
通过团购促销，企业可以吸引更多的消费者，扩大自己的销售市场和营销范围。
总的来说，以上这些针对顾客的促销工具不仅可以吸引更多的消费者前来购物，同时还可以提高消费者的购买欲望和品牌忠诚度，促进企业销售额的增长。
十五种营销方式
十五种营销方式Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利榜单排名式促销：如，某某面膜，全网销售量第一故事性促销：她分手了承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)三、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)搭配促销：A+B优惠价(如，面膜乳液一起买，减十元)连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价四、借力促销明星促销：如，某某星定制面膜、某某星挚爱款时事促销：如，蚕丝稀缺，面膜涨价依附式促销：如，某某赞助商、美丽俏佳人赞助品牌五、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖;抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼优惠券促销：优惠券;抵价券;现金券;包邮券六、赠送类促销礼品促销：有买有赠;满额赠送惠赠式促销：买一赠一;买多赠一;买多送多;买送红包;买送积分七、时令促销清仓类促销：换季清仓;季末清仓;老品清库存季节性促销：季节性热卖促销八、定价促销满额促销：满就送;满立减特价式促销：一元拍;仅售某某价统一价促销：全场某某元九、回报促销免费式促销：免费试用;免单回扣返利促销：满就减;返现拼单折扣促销：满几件赠送;团购价;满几件包邮十、产品特性促销产品卖点促销：质优产品;功能卖点引用举例式促销：网友推荐;某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品十一、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起;全场最低2折极端式促销：全网最低价十二、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜;多买多便宜单品促销：孤款独售限时促销：秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)十三、名义主题促销公益性促销：买就捐款配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”“面膜节”联合促销：互补式促销;同类目促销(美妆护肤促销专场)主题性促销：感恩节特卖首创式促销全球首发全网首发新品首发十四、另类促销稀缺性促销：绝版; 定制版 ;独家代理模糊式销售：全场促销纯视觉冲击促销设计图效果通告式促销：预售日促销反促销式促销：原价售卖，绝不打折悬念式促销：价格竞猜十五、纪念式促销会员促销：VIP价;会员日特价;满额VIP升级节日促销：三七女生节、三八节促销、圣诞节促销纪念日促销：生日特惠;店庆特惠特定周期促销：周二新品促销;每月半价日。
夏季男装促销方案
夏季男装促销方案夏季是购物的好时节，也是男性购买夏季配件和服装的好时机。
因此，为了吸引更多男性顾客，很多品牌都会推出夏季促销方案。
本篇文档将会介绍几种实用的夏季男装促销方案。
1. 打折优惠夏季打折优惠是一个非常流行的促销方式。
许多商店在夏季会进行降价促销，并提供更多的折扣，吸引更多的消费者。
这是因为夏季是消费者购物的旺季，也是商店促销的重要时期。
许多品牌和商店提供的夏季折扣优惠可达到7折甚至更低，这对于想要尝试不同品牌和风格的男性来说很有吸引力。
2. 套餐优惠除了打折优惠之外，品牌和商店还可以推出套餐优惠。
例如，一些品牌会推出夏季男装组合套餐，包括短袖衬衫、短裤和凉鞋等多个单品。
这是一种非常好的促销方式，因为它可以快速地解决消费者的服装搭配问题，也可以节约消费者的时间和精力。
3. 赠品促销作为品牌的一种宣传方式，赠品促销往往也是吸引消费者的有效促销方式。
赠品可以是实用的小物品，如帆布包、袜子、围巾等，也可以是和服装有关的配件，如领带、皮带、手表等，这些赠品可以让消费者更容易地接受品牌的形象和风格。
4. 优惠券优惠券是一种可以与打折、套餐和赠品促销结合使用的方式。
消费者可以通过品牌的官方网站、社交媒体或其他渠道获取优惠券，使用时则可以节省购物花费。
这也是一种非常灵活的促销方式，可以让消费者更好地控制自己的花费和消费方式。
5. 会员特权一些品牌和商店可以通过特别优惠的形式来吸引会员消费。
例如，会员购买特定品牌或礼品可以获得更多的积分或折扣，并且可以享受更多的专享促销。
这样的会员特权可以在保证消费者个人购物归属感的同时提升品牌的忠诚度。
总之，夏季男装促销方案有很多种，品牌可以根据自身的产品类型和消费者需求选择适合自己的促销方式。
希望以上五种夏季男装促销方案可以给品牌提供参考和帮助，同时也能满足男性消费者的各种服装需求。
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促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
4、公共关系促销：公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。
特点是：超市与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。
主要方法是：①利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解超市。
②开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系③积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会的赞誉。
④培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。
5、企业形象促销：企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。
特点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。
其目的是：建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。
对连锁超市来说，企业形象的标准化更具有特殊的意义，如大大节省设计费用，让顾客享受标准化的服务，增强顾客对企业的信心等。
北京8大商场圣诞、元旦促销方式圣诞、元旦接踵而至，又一轮年末消费旺季来到，几乎所有商场都挂出“全场×折起”或“买×返×”的海报。
近段时间，针对商家的返券促销活动，商场内出现了代购人群。
“代购无法退货”、“冻结代购人的账户”……北京部分商场做出回击的同时，北京市消协也于19日发出停止返券促销的呼吁。
北京市消协明确表示，反对代购交易商品不“三包”，并指出，享受“三包”和代购交易没有必然联系，商场冻结反券卡账户涉嫌单方违约，并由此呼吁商家停止返券促销，实行明折明扣。
只有把返券变成打折，才能彻底遏制“黄牛”代购扰乱秩序。
12月23日，记者对全市8家大型综合商场的节日促销方法进行了调查。
1、商场：中友百货促销方式：返券刚结束，现实行明折明扣促销方式视季节而定中友百货表示会考虑消协呼吁，但不打算放弃返券23日下午2时，西单中友外墙上，贴满了醒目的“全场4.8折起”促销海报。
走进商场，一楼鞋帽箱包柜台普遍打出“4.8-6.8”折标语，一向不参加商场促销活动的珠宝柜台也挂起“4.5折”标志。
据西单中友百货企划部主管梁丽娜介绍，明折明扣是该店每年年末采用较多的促销方式，刚刚落幕的中友购物节已经大量返券，所以圣诞促销就改用打折的方式。
“采用何种促销方式要视季节而定，现在是季末，各商户都在出清冬装存货，所以能接受较低的折扣幅度。
新装上市时，厂商一般只愿意打8-9折，那时候就比较适合采用返券的方法促销。
”梁丽娜称，“商场对促销方式做过测算，两种方式的让利额度都差不多。
”梁丽娜称，她未听说北京市消协呼吁商场停止返券一事。
但她表示，商场会考虑消协的呼吁，但中友并不打算放弃返券这一促销方式，商场认为合适的时候仍会推出。
对商场内出现的代购者，梁丽娜表示，“黄牛党”对中友主要的影响是造成卖场混乱，对商场利益损害不大。
她还透露，促销期间商场和商户之间，会有与平时不同的利益分配。
2、商场：西单商场促销方式：折扣“我们一般不搞那一套”西单商场称打折优惠是明明白白的23日下午3时30分，西单商场内挂有海报“12月21日至1月3日期间，全场5折起促销”，参与打折的主要是服装鞋类床具等商品。
商场内男装柜台一名30多岁的工作人员表示，西单商场很少返券，大多采用明折明扣方式促销。
“12月初，西单商场76周年店庆的时候也是光打折，没返券。
我们是国营的，一般不搞那一套。
”该工作人员称，“打折对顾客的实惠是明明白白的，返券还得来回来去地凑，多麻烦。
”3、商场：华联商厦促销方式：折扣和返券“用券就不能享受5折优惠”该商场营业员称两种方式都是一回事23日20时30分，在阜成门华联商厦门口，贴着“50%折扣”的海报，并标注：对服装服饰鞋帽箱包等商品对折优惠。
除此之外，该店会员购物满500元后赠送50元地下一层超市代购券。
商场一层部分皮鞋柜台上贴着“原价用券”标志。
一名营业员解释，商场前段时间进行“买200返200”的返券促销活动，客户手中剩余代购券可以在圣诞折扣期间使用，“用券就不能享受5折优惠，实际都是一回事。
”该营业员表示，“现在消协呼吁不用券，商场就换种方式促销。
”在地下一层商场超级市场，不少洗发水等小件商品上贴着“用券推荐商品”，一名工作人员解释，满500赠券50只针对华联商厦会员。
4、商场：复兴门百盛购物中心促销方式：折扣为塑精品形象近年很少返券百盛一营业员曝光部分返券活动提高原价23日下午4时20分，复兴门百盛购务中心附近竖着一棵巨大的圣诞树，营造出热闹的节日气氛。
但商场布置与平日一样，并未见到明显的促销海报，一层各品牌的鞋帽专柜各自打出6折、7折等优惠标签。
百盛购物中心客户服务部一名工作人员介绍，圣诞期间商场并未主办促销活动，“现在的折扣是各专柜自己搞的，商场并没要求，也不做干涉。
”记者以顾客身份在店内询问时，商场某珠宝柜台一名营业员表示，百盛为了塑造精品形象，近一年来很少返券促销，都是明折明扣。
该营业员表示，有的商场返券时会把商品原价抬高，顾客觉得自己占便宜了，其实花钱一样多。
“我们比较了解其中内幕，利润率都是一定的，商场总不可能让自己吃亏吧。
”该营业员向记者表示，虽然该珠宝柜台并未挂出折扣标志，但常年都在打折，钻石类饰品可以打到3折。
5、商场：崇光百货促销方式：返券和折扣部分商户不返券自行打折促销期间商场和商户之间分成有变化23日下午5时，宣武门庄胜崇光百货门外装饰一新，外墙贴出大幅海报“满300返300”，活动时间从12月15日至1月3日，商场一层真美诗等鞋类专柜另外打出“满300返200”标志，店内“代购交易，无法退货”告示贴在醒目位置。
“‘满300返300’我们就亏了。
”真美诗皮鞋专柜一名营业员介绍，大部分商户参与商场“满300返300”的返券活动，但部分专柜表示无法接受这样的折扣，与商场协商后选择了“满300返200”的折扣。
该营业员透露，商户参与商场促销活动后，商场与商户之间的分成会有一定变化。
“如果平时我们卖1000元商场拿100元，促销期间商场就只拿50元，为的是薄利多销。
”记者与该营业员交谈时，一名中年男子走到记者身边询问：“想买吗，买的话我可以给你打6折。
”中年男子走后，该营业员表示，“这就是倒券的‘黄牛党’，如果买很多东西，用返券划算；如果只买一件东西，找‘黄牛党’比较合适。
”庄胜崇光百货部分商户没有参加商场返券活动，各自打5折或6折不等。
千百度皮鞋专柜一名营业员称：“直接打折多好，返券的话顾客还得自己算总额，算来算去还有可能合不上。
”6、商场：新世界百货促销方式：折扣“买就减一半”实为折扣该商场一营业员表示愿响应消协呼吁23日晚7时，崇文门新世界百货门外挂出促销海报，宣称“买就减一半”，全场商品5折起销售，实际上各商家给出的折扣自5折至8折不等。
商场客户服务部一名工作人员解释，“买就减一半”是商场广告，实际折扣以各商家告示为准。
商场某皮鞋柜台营业员称，“消协都呼吁不要返券了，我们当然停了。
返券有什么好，回头顾客还是多花钱，买上好多自己本来用不着的东西。
”7、商场：搜秀促销方式：自主侃价“消协呼吁对商场影响不大”23日晚8时，崇文门搜秀商城一名客服人员表示，搜秀此次圣诞假期未举办促销活动，各商户可以自主打折。
商场一层各服装柜台各自打6折至8折不等。
某柜台负责人表示，打折之后顾客还可以“侃价”。
商城该位客服人员介绍，搜秀的管理方式与西单明珠商场类似，“都是一个一个小摊主，打折也是摊主自己打。
”该客服人员表示，他们已经知道北京市消协呼吁商场停止返券一事，搜秀一向很少返券，“消协的停止返券呼吁对商场影响不大”。
在搜秀商城大门口，刚刚竖起的大型充气圣诞老人模型背后，记者看到一张搜秀10月份的海报，“10月10日至15日期间，国庆、中秋、搜秀店庆三连庆，购物满100元赠送1000元综合礼券”。
8、商场：西单君太百货促销方式：返券和打折顾客不能选择促销方式23日下午15时许，君太百货大门正上方张贴着大型海报：“12月11日-25日购物满200元赠150元礼券，冬装7折起”，商场客户服务部一名工作人员介绍，活动细则为每周一至周四打折，周五至周日返券，顾客没有选择促销方式的权利一提到节假日促销，最感到头疼的恐怕是促销经理了，节假日往往是消费的井喷期，这块蛋糕企业谁都想吃，但现实往往却是谁都没有吃到，不是活动没有新意，过往消费者视若不见，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象还一落千丈。
所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。
对于促销经理来说，节假日促销有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜。