LG集团电子产品中国市场渠道策略探讨
LG电子战略分析(DOC 33页)(1)
LG电子战略分析(DOC 33页)(1) LG电子战略分析学生姓名：许春辉学号：04351107课程：企业战略治理班级：04工商治理教师：王玉2007年1月1日目录一、LG电子介绍2二、关键战略要素4（一）业务组合 4（二）资源配置 5（三）竞争优势 6（四）协同优势 6三、产业结构分析7（一）现有企业间的竞争强度 8（二）新进入企业的潜力进入威逼分析10（三）供应商能力分析 10（四）买方分析 11（五）替代产品分析11四、外部环境分析11五、内部能力分析14六、综合分析18（一）业务组合分析18（二）SWOT分析19七、战略指导文件22（一）LG电子的远景23（二）LG电子的使命23（三）LG电子的企业目标 24八、进展战略25九、竞争战略27十、产品战略30一、LG电子介绍LG是韩国第三大公司。
公司于1947年由化学工业起家，通过50多年的进展，差不多成长为年销售额高达730亿美元，全球职员超过12万的国际性企业集团。
LG在目前在全球171个国家与地区建立了超过300家海外办事机构。
目前LG的事业分为四大领域：化学与能源、电子与通讯、金融以及服务业。
除了这四大支柱事业外，LG还拥有韩国最大的居家购物企业（LG Home Shopping）；提供全方位服务的广告公司；拥有韩国最多体育爱好者的LG Sports；从事国际以及国内经济研究的LG经济研究所；LG人和苑向韩国提供最高水平的教育服务。
作为LG四大事业领域之一的LG电子前身是1958年建立的金星公司，值得一提的是，LG电子是韩国第一家电子公司，同时在韩国领先开发出了收音机、电冰箱、空调和洗衣机等产品。
在近50年的时刻内，LG电子在电子、信息通信领域以创新的技术开发崭新的产品，引导了韩国电子产业的进展，成为了世界电子、信息通信产业的核心企业。
LG电子的业务领域共分为四大业务领域，分不是终端通信、数字家电事业本部、数字设备事业本部和数字媒体事业本部。
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道在家电行业中，市场渠道策略是决定企业销售渠道的重要因素。
其中，线上销售和线下零售以及合作渠道是常见的渠道选择。
本文将探讨家电行业中的市场渠道策略，并分析线上销售、线下零售和合作渠道的特点和优势。
一、线上销售随着互联网的快速发展和普及，线上销售在家电行业中扮演着越来越重要的角色。
线上销售渠道主要依靠电子商务平台，如电商网站和移动应用程序。
线上销售的优势在于以下几个方面：1.1 便捷性：消费者可以随时随地通过互联网浏览和购买家电产品，无需受到时间和地点的限制。
同时，线上销售还提供了灵活的配送方式，快速将产品送达消费者手中。
1.2 价格竞争力：由于线上销售渠道减少了中间环节，消费者往往可以获得更为优惠的价格。
此外，线上销售还会经常举办促销活动和打折销售，吸引消费者进行购买。
1.3 信息透明度：通过线上销售渠道，消费者可以轻松获取产品的详细信息、用户评价以及专业的比较分析，从而做出明智的购买决策。
然而，线上销售也存在一些挑战。
由于不能亲身感受和试用产品，消费者可能对产品的质量和性能持有疑虑。
此外，退货和售后服务也可能成为线上销售的问题，影响消费者的购买体验。
二、线下零售线下零售依托实体门店，是传统的销售模式。
许多家电企业仍然依赖线下零售渠道来进行销售。
线下零售的优势如下：2.1 产品展示和体验：线下零售店提供实物展示和试用环境，消费者可以亲自感受和试用家电产品，从而更好地了解产品的特点和性能。
2.2 售后服务：线下零售店提供将近的售后服务，消费者可以获得及时的维修和咨询支持。
2.3 信任和安全感：许多消费者更愿意在传统零售店购买产品，因为他们对实体店更加信任，可以得到更加安全的购物体验。
然而，线下零售也存在一些限制。
消费者的选择范围受限于实体店的库存和展示面积。
此外，线下零售通常价格相对较高，因为它需要支付租金和人工成本。
三、合作渠道合作渠道是指企业与其他相关企业或组织合作，共同开展销售活动。
案例1 LG电子公司的渠道策略
案例1 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。
把营销渠道作为一种重要资产来经营。
通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统，提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。
一、准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道LG家电产品系列、种类较齐全，其产品规格、质量主要集中在中高端。
与其他国内外品牌相比，最大的优势在于其产品性价比很高，消费者能以略高于国内产品的价格购买到不逊色于国际著名品牌的产品。
因此，LG将市场定位在那些既对产品性能和质量要求较高，又对价格比较敏感的客户。
LG选择大型商场和家电连锁超市作为主要营销渠道。
因为大型商场是我国家电产品销售的主渠道，具有客流量大、信誉度高的特点，便于扩大LG品牌的知名度。
在一些市场发育程度不很高的地区，LG则投资建立一定数量的专卖店，为其在当地市场的竞争打下良好的基础。
二、正确理解营销渠道与自身的相互要求LG对渠道商的要求包括：渠道商要保持很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致客户流失；渠道商要贯彻其经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通与互动；渠道商应该提供优质的售前、售中、售后服务，使LG品牌获得客户的认同；渠道商还应及时反馈客户对LG产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。
渠道商则希望LG 制定合理的渠道政策，造就高质量、统一的渠道队伍，使自己从中获益；LG还应提供的持续、有针对性的培训，以便及时了解产品性能和技术的最新发展；另外，渠道商还希望得到LG更多方面的支持，并能够依据市场需求变化，及时对其经营行为进行有效调整。
三、为渠道商提供全方位的支持和进行有效的管理LG认为企业与渠道商之间是互相依存、互利互惠的合作伙伴关系，而非仅仅是商业伙伴。
在相互的位置关系方面，自身居于优势地位。
无论从企业实力、经营管理水平，还是对产品和整个市场的了解上，厂商都强于其渠道经销高。
LG企业战略案例分析
案例：LG最早被人们所认识，是最初的品牌“乐喜 -金星”（Lucky-Goldstar）。
1958年创办时它还只是一家小小的电扇生产商，1995年以后它才正式更名为LG。
LG公司的营销人员绞尽脑汁为LG这个名字赋予了新的品牌意义，“生活真美好”（Life's Good），并希望强化这个概念。
现在，LG的触角已经延伸到了家电、电梯、手机、监控系统、化妆品、电池、塑料制品等各个方面，其中甚至包括竹盐牙膏和蝶妆这样的日用品和化妆品品牌。
可是LG的扩张道路并非一帆风顺，并在亚洲金融危机时遭遇了挫折。
直到20世纪90年代中期，LG、三星还在为争夺韩国电子产品制造商头把交椅而相互较量，那时他们也难分伯仲。
但此后双方共同经历了金融危机，而三星很快便进行了痛苦的结构调整，并投入巨资进行品牌塑造，结果一下子跨入了全球电子业领导者的行业。
而LG公司却把赌注错押在了电信产业上，包括有线通信、移动电话服务和交换机系统等，这些后来一路滑坡的行业，造成了LG股票的暴跌。
后因战略调整才逐渐恢复元气。
曾经一度LG让韩国的消费电子品牌开始在世界范围内掀起一阵阵“韩流”，成为挑战原有日系企业索尼、松下等最强有力的竞争对手。
几年以前，当欧美消费者听到LG时，还十有八九会把它与品质不高的产品联系在一起。
但是，仅仅两年的时间，LG就一举改变了自己在世界消费电子品牌中的形象。
今年1月，LG在美国拉斯维加斯规模宏大的世界消费电子产品博览会上出尽了风头。
不仅是它琳琅满目的产品吸引了人们的眼光：从售价180美元、只有火柴盒大小的MP3播放器，到价格高达7.7万美元的71英寸等离子电视机。
更重要的是，在此次展会上LG公司一举夺得了16项创新奖，超过了其它任何一家参展公司。
分析：首先，LG公司为其名字赋予全新的品牌意义“Life's Good”，增大了对这个品牌的宣传，扩大了品牌的影响。
且公司更加注重产品质量，在人们心中树立了良好的企业形象，坚定地走品牌化战略，获得了大量消费者的信任，抢占了大量市场份额。
LG 电子在中国的营销创新分析
LG集团电子产品中国市场渠道策略探讨
LG集团电子产品中国市场渠道策略探讨引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
是规划中的重中之重。
本文是对LG集团电子产品中国市场现有的渠道策略进行探讨，着重探讨LG集团电子产品中国市场现有的渠道优劣，机会及面对的威胁。
并结合分析结果提出对LG集团电子产品中国市场现有的渠道的建议。
只有跟随市场的步伐及时的调整自己的渠道策略，才能使企业得到更好的发展。
1 LG集团概况1.1LG集团LG集团英文全称为“Life's good”，创立于1947年，公司总部位于韩国首尔市永登浦区汝矣岛洞20号，LG双子座大厦。
年销售额高达82,096百万美元(2008年数据)，全球目前拥有16万员工。
LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。
事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。
[1]LG集团旗下包括LG电子, LG显示器, LG化学, LG 通讯, LG商社等52个子公司。
而LG电子有限公司是LG集团最大的子公司。
LG电子是一家全球性的大型电子和通信企业，在世界各地设有72家分公司，在全球拥有雇员55，000人。
LG电子主要生产数字电视、CD-RW、DVD播放机、CD-ROM、DVD-ROM驱动器、个人电脑、显示器、移动电话、CRTS和PDPS。
LG集团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。
LG集团在世界6个国家设立了31所研究中心，科研开发的投入已占集团总收入的5%。
目前正通过海外研究机构，进一步加强着自身的技术力量，LG集团在美国的芝加哥、圣佛塞、圣迭亚哥，在日本的仙台、在德国的都塞夫和爱尔兰的都柏林等地的科研机构正在利用高尖端的科研设备，大力开展各项科研活动，为实现高科技社会的早日到来而努力。
LG集团通过对全球范围的大力投资，与世界著名企业集团建立战略性合作伙伴关系，共同拥有尖端技术信息，在世界各地建立研究、生产和销售系统，大力实施当地化经营，以便向顾客迅速提供优质的产品和服务，让所有顾客享受到满意的欢乐。
电子元器件行业的市场营销策略与渠道拓展
电子元器件行业的市场营销策略与渠道拓展在当今信息时代，电子元器件行业呈现出快速发展的趋势。
然而，市场竞争激烈，企业在市场营销策略和渠道拓展上面临许多挑战。
本文将探讨电子元器件行业的市场营销策略以及渠道拓展的方法。
一、产品定位和差异化策略在电子元器件行业中，产品的定位和差异化策略是取得竞争优势的关键。
首先，企业需要明确自己的目标市场和细分市场，确定自身产品的市场定位。
其次，通过产品创新、性能提升、质量控制等手段，实现产品的差异化。
例如，企业可以通过研发领先技术，推出具有独特功能或性能的产品，吸引目标消费群体。
二、品牌建设与宣传推广品牌建设对于电子元器件企业而言非常重要。
通过建立可信赖的品牌形象，企业可以提升产品在市场中的占有率和竞争力。
品牌建设需要从产品质量、售后服务以及企业社会责任等方面着手。
此外，宣传推广也是市场营销的重要环节。
企业可以利用线上线下渠道，进行广告投放、参展展览、举办技术交流会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道拓展与合作伙伴关系渠道拓展是电子元器件企业实现市场覆盖与销售增长的重要手段。
企业可以选择多元化的渠道，包括经销商、代理商、在线销售等。
此外，与合作伙伴建立紧密的合作关系也是渠道拓展的重点。
通过与其他电子元器件企业、系统集成商、设计公司等建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
四、市场调研和客户需求分析市场调研和客户需求分析是制定市场营销策略的基础。
通过深入了解市场环境和竞争对手情况，企业可以更好地把握市场变化趋势，从而调整自身策略。
此外，了解客户需求能够帮助企业开发更符合市场需求的产品，进一步提高产品销售额和市场份额。
五、售后服务与客户关系管理在电子元器件行业，售后服务和客户关系管理是与客户保持良好关系的重要途径。
提供及时、专业和周到的售后服务，能够增加客户的满意度和忠诚度。
另外，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，通过举办技术培训、提供技术支持等方式，与客户建立长期稳定的合作关系。
渠道管理案例
渠道管理案例：案例1：戴尔直销IT企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。
该公司成立于1984年，它与世界巨型的超霸企业微软、英特尔公司在各自的行业中都占据了超过一半的产值。
戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直销商。
该企业1999年的收益达270亿美元，在全球34个国家设有销售办事处，销售的产品和服务遍及170个国家和地区，所供应的客户包括商业、工业、政府教育机构和广大的个人消费者。
戴尔企业发展成功的最大奥秘就是在产品销售上坚持直销。
该公司的创始人迈克尔·戴尔曾不止一次地宣称他的“黄金三原则”——即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
直销又称直接商业模式(DirectBusinessModel)，即企业不经过中间商，而是将产品直接销售给用户。
戴尔公司在十几年的发展过程中形成了一整套企业直销的销售制度与做法，即戴尔与客户有直接的联系渠道，由客户直接向戴尔发订单，在订单中详细列出产品所需的配置，然后由企业“按单生产”。
戴尔在他的《戴尔直销》一书中明确指出：“在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商给经销商，经销商再给顾客。
而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向顾客。
”那么，戴尔公司是如何面向顾客的呢?1．将客户作为企业营销的中心，而不是竞争者戴尔公司一直坚持将客户作为企业营销的中心而不是竞争对手。
戴尔对客户和竞争对手的看法是：想着顾客，而不是竞争者。
随市场竞争的日益加剧，企业为了更好地节省成本，降低费用，有效地争取客户，出现了一种更为捷径的做法，即将营销的重点放在竞争对手身上，在模仿竞争对手做法的基础上，还要更胜一筹，与其直接争夺客户，扩大市场份额。
但是，戴尔公司一直坚持深入地研究顾客。
他们认为，许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，却没有时间往前看。
企业过于坚持自己的经营方式，一味让消费者去适应会导致经营失败。
戴尔坚持直销，最大的优势就是能与顾客建立直接的关系，这样，戴尔的顾客可以十分方便地找到他们所需要的机器配置，戴尔则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的定制计算机。
电子商务物流模式研究以LG公司为例
电子商务物流模式研究以LG公司为例一、本文概述随着全球化和信息技术的飞速发展，电子商务已成为商业领域的重要组成部分，其物流模式的研究与实践对于企业的成功至关重要。
本文旨在探讨电子商务物流模式的研究，并以LG公司为例，深入剖析其在电子商务物流方面的实践与创新。
本文首先将对电子商务物流模式的基本概念进行界定，并阐述其重要性和对企业运营的影响。
接着，通过文献综述和案例分析的方法，对现有的电子商务物流模式进行梳理和评价，以揭示其优缺点和适用条件。
在此基础上，本文以LG公司为例，详细介绍其电子商务物流模式的构建与实践。
LG公司作为一家全球知名的电子产品制造商，其在电子商务物流方面的探索和创新具有一定的代表性。
本文将从LG公司的物流战略规划、物流网络构建、物流技术应用、物流配送管理等方面进行深入剖析，以揭示其成功的原因和面临的挑战。
本文将对LG公司的电子商务物流模式进行总结和评价，并提出相应的改进建议。
本文还将对电子商务物流模式的未来发展趋势进行展望，以期为其他企业在电子商务物流方面的实践提供参考和借鉴。
二、电子商务物流模式概述随着电子商务的迅速发展，物流作为实现商品价值转移和空间转移的重要环节，其重要性日益凸显。
电子商务物流模式，是指电子商务企业在运营过程中，为了满足客户需求，实现商品从供应商到消费者的物理转移，而采取的一系列物流策略和方法。
这些模式的选择直接影响到企业的运营成本、服务质量和市场竞争力。
常见的电子商务物流模式主要包括自营物流模式、第三方物流模式、物流联盟模式和第四方物流模式。
自营物流模式是指企业自行建立物流系统，承担全部的物流活动，这种模式通常适用于规模较大、资金雄厚的企业。
第三方物流模式则是企业将物流业务外包给专业的物流公司，通过合同的形式明确双方的权利和义务，这种模式有助于企业降低成本、提高物流效率。
物流联盟模式则是多个企业为了共同的目标而组成的物流合作联盟，通过共享资源、分担风险，实现互利共赢。
新整合路线,LG中国区采购战略将有大动作
慢慢地把 中国南北两 个采 购大区整 合成
一
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个。另外 ，金大 中表示 ，将在中 国要
培 养一批采购的专 家、专 业团队 ，到今
年年底希望这 个队伍能够扩大到 １ ０名 ０ 左右。
中国 ０ ０１ ． ７
日用电器 ＩＥｅ ｔｃ ｐｉ ｃ ｓ ｌｃｒ ａｌ ｉ Ａｐ ｌ ａｎ ｅ
导和创新大奖的亚 洲公司。这也是该奖
苏宁的商业库存周期为 ４ ６ ，也就是 － 周
３ 天 － ５ ，国美的 ６ Ｏ ４天 ０天库存 周期正
好说 明了国内平板电视的库存隐忧。
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独享 。据 了解 ，Ｌ Ｇ公司因将其全球采购 结构从高度 分散采购的系统整 编而最终 获得 ＩＭ的提名予承认 。 Ｓ
无不希望快速切入市场 、树 立专业照明 品牌形象。 中 国港 丰 集 团公 司 董事 长梁 启 鹏
市 场增 速放 缓 ，平板 电视 库存
堪 忧
Ｈ Ｃ １ 与 电视搭配等 同于为 电视添置互 Ｍ ８ ０ 联 网功能 ，但不会对 目前 市场上的互联
网 电视造成 威胁 ，这两种产 品面向的消
今年国内平板 电视市场 的增 长速度 费者不 同，需 要更换 电视机 的消费者会 选 择带有互联 网 电视功能 的电视产品 ，
猛然下滑到今年 ５ 月的 ２ ％ １ ，５月、６月
称 ，如果 Ｌ Ｄ 片实现国产化 ，成 本将 Ｅ芯 普遍 下滑 ， 从去年超过 １ ０ 的增长速度 ， ０％ 降低 ３ ％ ０ 。这样一 来 ，不仅 民用 Ｌ Ｄ Ｅ 照 明会进 入大规模 的普及 阶段 ，本 土 Ｌ Ｄ Ｅ
lg的渠道策略案例解答有哪些
lg的渠道策略案例解答有哪些篇一：市场营销案例：LG渠道管理LG市场营销案例分析虽然IT产品五花八门，但各厂商每年的渠道大会内容却大同小异：宣布渠道策略、对优秀代理商进行表彰等，至于各渠道商之间，就只能在酒桌上相互交流。
这种以厂商为主的渠道大会模式，对于难得相聚的渠道企业来说，在信息交流的全面性上不能说不是一种缺憾。
2002年，LG的渠道大会采用了优秀代理商主题演讲的新形式，为IT渠道大会吹来了一股清新之风。
正恒：科学+诚信对于厂商来说，由于中国地域广大，渠道政策不可能对全国所有地区都适用，因此，对于各区域代理商来说，能否在厂商宏观调控的基础上，制订出一套适合当地渠道实际情况的管理办法，就成为其渠道管理成败的关键因素。
如何选择城市经销商在对当地市场进行充分摸底的基础上，首先要选择那些市场覆盖率很高的非主流产品代理商；同时，市场的高覆盖率必须是代理商自己的行为，而非厂商行为。
其次，那些有发展潜力，年轻、朝气蓬勃的"黑马"也是区域分销商应主要招募的对象。
如何亲密接触终端用户对于正恒公司来说，以下几个方面的措施都非常有效：设立LG演示中心、LG服务理念的灌输（LG感动心灵、"正品进门，服务到家"等）、地区IT专业媒体发表软性报道及分析文章、市场促销活动、真情回馈用户(非现场购买，目的是配合市场促销活动)等。
如何完善渠道建设在苏皖市场，商家代理的产品变化很快，渠道忠诚度也很低，而产品的残酷竞争，使厂商（或代理商）无法进行完善的渠道建设（如市场支持、渠道秩序、营销政策、售后服务等）是造成这种状况最主要的原因。
正恒公司自1998年代理LG品牌以来，就一直给城市经销商灌输"着眼于长期发展，获取合理利润"这样一种经营理念。
但仅有这一理念还不够，代理商在具体操作过程中还会考证正恒是否真能做到"言行一致"。
目前正恒对渠道的支持包括：●市场支持①在南京及周边地市帮助经销商设立LG形象销售店（门头装修、LG展示样机、LG展台等）。
家用电器市场营销渠道选择适合的销售渠道
家用电器市场营销渠道选择适合的销售渠道在家用电器市场中，选择适合的销售渠道是营销策略的重要一环。
本文将探讨家用电器市场中的销售渠道选择，并提出一些建议和分析。
一、电商平台销售渠道随着互联网的发展和普及，电商平台已成为家用电器销售的重要渠道之一。
电商平台具有开放性、方便性和价格优势等特点，能够吸引更多消费者，提供更多的选择和方便的购物环境。
家用电器企业可以借助电商平台的流量和影响力，提升品牌知名度，加强市场竞争力。
然而，在选择电商平台销售渠道时需要注意以下几点。
首先，要选择知名度高、用户体验好的电商平台，以确保产品能够被更多的消费者看到，并且能够提供良好的购物体验。
其次，要考虑平台的费用和服务支持，包括平台抽佣比例、推广费用和售后服务等。
最后，要关注平台的监管和维权机制，以保护企业和消费者的合法权益。
二、传统零售渠道传统零售渠道包括商场、百货公司、专卖店等实体店铺。
尽管电商的发展冲击了传统零售业，但传统零售渠道仍然有其优势和市场需求。
相比于电商平台，传统零售渠道能够提供真实的产品展示和购物体验，满足一些消费者对于实物、品牌体验的需求。
在选择传统零售渠道时，家用电器企业需要考虑以下几点。
首先，要选择有良好声誉和知名度的实体店铺，以确保产品能够得到消费者的认可和信赖。
其次，要考虑店铺的位置和人流量，选择适合目标消费群体的实体店铺。
最后，要与实体店铺建立良好的合作关系，共同推动销售和市场拓展。
三、社交媒体渠道社交媒体的兴起给家用电器销售提供了新的机会和渠道。
通过社交媒体平台，家用电器企业可以与消费者进行更直接的互动和沟通，传递产品信息和品牌理念，提升产品的知名度和信任度。
同时，社交媒体平台也提供了分享和口碑传播的机会，能够帮助企业扩大影响力和用户群体。
在选择社交媒体渠道时，家用电器企业需要注意以下几点。
首先，要选择适合目标消费群体的社交媒体平台，了解用户的偏好和使用习惯，以提升营销效果。
其次，要制定有效的社交媒体营销策略，包括内容创作、互动方式和用户关怀等。
韩国品牌在中国的营销策略
韩国品牌在中国的营销策略韩国品牌在中国的营销策略在过去几年里已经发生了许多变化。
随着中国市场的快速发展和消费者需求的变化，韩国品牌积极采取了一系列策略来扩大其在中国的市场份额。
首先，韩国品牌注重与中国消费者建立情感连接。
了解中国文化和价值观对于成功进入中国市场至关重要。
因此，韩国品牌积极参与中国的文化活动，与中国消费者进行互动，促进品牌与消费者之间的情感共鸣。
他们还将中国的特定假期和庆祝活动纳入营销计划，以吸引更多的关注和参与度。
其次，韩国品牌在中国市场重视线上渠道的营销。
韩国品牌充分利用中国庞大的互联网用户群体，通过社交媒体、电子商务平台和移动应用程序等渠道积极推广产品和品牌。
他们聘请中国知名网络红人（Key Opinion Leaders，简称KOLs）作为品牌代言人，以提高品牌的曝光率和影响力。
此外，韩国品牌还为中国消费者提供方便的线上购买渠道，以满足他们的购物需求。
第三，韩国品牌在中国市场注重产品创新和本土化。
韩国品牌意识到中国消费者对个性化和独特的产品日益追求，因此他们不断进行产品创新，推出适应中国市场需求的新产品。
韩国品牌还根据中国消费者的喜好和口味进行调整，以确保产品与中国市场的需求相一致。
他们还积极与中国本土品牌进行合作，以提供与中国文化相融合的联名产品，进一步加深与中国消费者的情感连接。
最后，韩国品牌在中国市场注重口碑和品牌形象的建立。
他们积极参与公益活动和社会责任活动，展示他们对中国社会的关注和承诺。
通过赞助各类活动和体育赛事，韩国品牌提高了品牌在中国市场的知名度和认可度。
此外，韩国品牌还投入大量资源来提供良好的售后服务和顾客体验，以留住消费者，并通过积极口碑传播为其品牌带来更多机会。
总之，韩国品牌在中国的营销策略包括与中国消费者建立情感连接，重视线上渠道的营销，产品创新和本土化以及口碑和品牌形象的建立。
通过这些策略的综合运用，韩国品牌在中国市场能够更好地满足消费者需求，提高品牌知名度和市场份额。
LG案例分析
案例分析案例：A小组成员:吴媛媛许彪王梓滢杨俊凯袁诗琪张飞飞案例简介LG中国区家电事业部总经理金载承进退两难2008年3月6日一大早，LG电子中国区家电事业部总经理金载承刚刚走进办公室，电话铃声就响个不停。
在前后不到10分钟的时间里，中国家电门店销售的两大巨头国美和苏宁分别打来电话愤愤地说：京东商城网上“平板电视特卖会”把该公司在我们店中最畅销的42寸平板电视降价销售，幅度竟然达1000多元。
很多消费者到我们店看看电视机样品后就走掉了，说要到网上去买。
如果你们不能及时制止他们的恶性竞争行为，我们门店就全线停售你们公司的电视机。
还没等金总问个究竟，对方就气愤地挂断了电话。
放下电话后，金总就给公司市场部经理朴中和打去电话，让其立即到自己办公室来。
朴中和一到办公室还没坐下来，金总就说：刚刚接到国美和苏宁打来的投诉电话，京东商城把我们的42寸平板电视降价1000多元销售，你赶快上网查看一下，把情况搞清楚，尽快给我一个情况调查报告。
朴中和立即召集市场部人员进行调查，调查结果表明：京东商城的确正在举办一场“平板电视特卖会”，公司的一款42寸平板电视比国美、苏宁门店的同型产品便宜近1000元，但是其单日销售量竟然达400多台。
调查中京东商城总经理刘强东对LG市场部人员说：我们没有实施价格恶性竞争，我们的价格优势来源于我们的成本控制。
从国美的财务报表来看，电视有20个点的利润，为什么这么高？因为他的成本就有11%。
而我的成本才有3%，即使我的毛利8%，我们还有5%的净利润。
我们B2C网上销售模式的成本非常低，他们的店面和员工费用非常高。
调查完毕，市场部经理朴中和把事情的来龙去脉给总经理金载承进行了汇报。
金载承听完汇报后便陷入了沉思，他在想：京东商城销售成本只有3%，一天就有400多台的销售量，网上销售可是个大机会呀！可是国美和苏宁又威胁如果任凭京东商城降价销售，他们又停售我们的产品，这可也是个大威胁呀！问题：如果你是LG电子中国区家电事业部总经理金载承，你将怎样利用当前这一机会，化解当前这一威胁？第一感觉入手点LG家电公司与下销两类三大销售公司（第一类：门店销售，中国家电门店销售的两大巨头国美电器公司和苏宁电器公司；第二类：网络销售，中国B2C市场最大的3C网购专业平台京东商城。
电子产品市场销售渠道分析报告
电子产品市场销售渠道分析报告近年来，随着科技的不断发展，电子产品的市场需求持续增加。
电子产品市场的销售渠道也变得越来越重要。
本报告将对当前电子产品市场的销售渠道进行全面的分析，为企业决策提供参考和建议。
一、市场概况随着科技进步和生活质量的不断提高，电子产品的市场需求呈现出高速增长的态势。
从智能手机、平板电脑到智能家居、无人机等，电子产品的种类不断丰富，市场规模逐年扩大。
二、线上销售渠道分析1. 电商平台电商平台如淘宝、京东、天猫等成为了消费者购买电子产品的首选渠道。
这些平台具有商品品种多、价格透明、购物便捷等特点，能够满足消费者的多样化需求。
2. 官方网店许多电子产品厂商纷纷在其官方网站上设立在线销售渠道。
通过官方网店，企业能够直接与消费者互动，提供专业的产品信息和售后服务，增强品牌形象和忠诚度。
3. 移动应用商店移动应用商店如App Store、Google Play等也成为了电子产品销售的渠道之一。
企业通过在应用商店发布产品的方式，能够直接触达到用户群体，提升销售业绩。
三、线下销售渠道分析1. 实体门店传统的实体门店仍然是电子产品市场不可或缺的一部分。
大型连锁电器门店、专卖店等提供了实物展示、产品试用等服务，能够增强消费者的购买信心和体验感。
2. 代理经销商许多电子产品厂商选择与代理商合作，通过代理经销商的渠道将产品推向市场。
这种合作方式能够使产品覆盖更广的销售区域，同时减轻企业的销售压力。
3. 分销商分销商在电子产品市场的销售渠道中扮演着重要的角色。
他们通过建立自己的销售渠道，将产品送达到从城市到乡村的各个地方，提高销售范围和市场渗透度。
四、销售渠道选择策略1. 多渠道布局针对不同的产品定位和目标消费群体，企业应该选择多样化的销售渠道进行布局。
通过线上线下结合的方式，企业能够更好地覆盖市场，满足不同消费者的购买需求。
2. 重视线下体验虽然线上销售渠道发展迅速，但仍然不能忽视线下渠道的重要性。
分销渠道管理 第四版-案例分析参考答案
案例分析参考答案根据案例的先后注解：第一章：1.亚马逊与沃尔玛：谁代表渠道的未来分析提示：这是一个很难回答的问题，在当今互联网时代，谁也说不清未来世界会变成怎样，未来渠道会是怎么样。
随着互联网的兴趣，渠道网络化成为一种趋势，电子商务、电子渠道也成为时下的营销潮流，并正在颠覆传统的营销规则。
但有一点可以肯定，网络渠道虽然对传统渠道形成巨大冲击，但不会完全取代传统渠道，因为传统的购物空间还能够为顾客带来其他的价值满足，比如娱乐休闲、购物体验等，因此不可能被完全抛弃。
最可能的结果是传统渠道与网络渠道的融合，优势互补。
因此，如果沃尔玛采取渠道创新策略，拓展网络渠道，它未来完全可能战胜单一网商亚马逊成为真正的渠道霸主。
2.宝洁1.3亿美元建亚洲最大分销中心分析提示：本案例是想说明，虽然目前电子商务、直销、连锁经营等零售渠道盛行，但总体来讲，就中国市场来说。
目前还是分销渠道强于零售，连宝洁（P＆G）这样的跨国公司都花大力气建设分销中心，可见分销对于现代企业的重要性，以此引发对分销渠道模式的讨论。
3.项庄舞剑：轩尼诗收购文君酒分析提示：洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。
因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。
这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。
4.神舟电脑异军突起分析提示：本案例是想说明，神舟电脑作为起步较晚的小公司，能够取得成功，其关键要素除了价格优势外，就是建立起了一个独特的强有力的渠道体系，其渠道具有扁平化、效率高的优点。
5.康师傅的“通路精耕”分析提示：深度分销是渠道发展的一种趋势。
在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。
6.阿里巴巴与京东的渠道扁平化分析提示：渠道扁平化是渠道发展的又一趋势。
家电行业的销售渠道和营销策略
家电行业的销售渠道和营销策略随着人们消费观念的不断升级，家电行业已经成为现代家庭生活中不可或缺的一部分。
随之而来的是激烈的市场竞争，家电制造商们需要不断地提高产品质量、降低成本，同时制定出更加高效的销售渠道和营销策略，以获得更多的市场份额。
本文将深入探讨家电行业的销售渠道和营销策略，旨在帮助读者更好地理解和认识这个行业。
一、销售渠道在家电行业，正规的销售渠道主要有以下几种：1. 实体店实体店是传统的销售渠道，主要包括各大商场、专卖店、家电零售店等。
这种销售方式的优点在于消费者可以直接接触和体验货品，由于可以对比多个品牌和型号，因此可以更好地选择适合自己的产品。
2. 电商平台随着电商平台的兴起，家电行业也在逐渐地转向线上销售。
互联网电商平台如天猫、京东等成为了一个不可忽视的销售渠道。
这种销售渠道的优点在于覆盖范围广，可以适应消费者多元化的需求，同时在采购、库存等环节上可以降低成本。
3. 品牌门店随着国内外知名品牌的逐渐壮大，品牌门店成为了品牌建设和产品销售的两大主要手段之一。
这种销售方式参数效的优点在于能够直接推广品牌形象，让消费者更容易对品牌产生信任和好感。
以上几种销售渠道各有优缺点，对于不同的产品和品牌来说，选择最合适的销售渠道是非常关键的。
二、营销策略家电行业的营销策略主要有以下几个方面：1. 产品定位在家电行业，定位是非常重要的一环。
不同的产品面向的客户群体有所不同，因此在定位时需要结合目标消费者的需求和购买力，制定出相应的定位策略。
例如面向高端消费者的家电产品价格较高，但是其规格和品质都比某些较便宜的产品要更好，这种产品主要通过实体店和品牌门店销售。
2. 促销活动促销活动是家电行业推广产品销售的重要手段之一。
促销活动主要包括打折、赠送、满减等，吸引顾客进店购物。
但要注意的是，这些促销活动需要有一定的策略性，不能随意开展，否则会造成利润损失。
3. 广告宣传广告宣传也是推广产品的重要手段之一。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考近年来，中国家电行业的竞争环境呈现出多元化、全球化的趋势。
在国外市场上，中国品牌越来越引人注目，国内市场也在向高质量、高性价比的方向发展。
在这个竞争激烈的市场中，家电企业需要不断优化自身的竞争优势，才能在市场中获得更大的份额。
一、竞争环境分析1.国内外品牌竞争激烈在国内家电市场上，国内品牌和国际品牌竞争激烈。
从市场份额来看，国内品牌占据了大部分市场份额，但是国际品牌在高端产品市场上的份额正在逐渐上升。
而国外品牌如三星、索尼、LG等通过技术创新和品牌形象的建立，逐渐获得消费者的青睐。
它们的产品设计更加精美，品质更加可靠，因此在高端市场上对国内品牌构成了较大的竞争压力。
2.市场需求趋于多元化和个性化随着市场的发展，家电的需求趋向多样化。
消费者除了关注产品功能和性价比之外，也对产品的品牌和设计风格非常注重。
因此，家电企业不仅要追求性价比，还需要开发出能够满足不同需求的产品。
适应不同消费者的需求，满足他们的个性化消费需求，才能保持市场竞争的优势。
3.技术进步不断推动市场升级随着技术的不断发展，家电产品也在不断升级和改进。
智能化、新能源、环保等技术的普及逐步改变了传统家电市场的格局。
例如，随着智能家居产业的兴起，越来越多的家电产品也逐渐智能化，如智能空调、智能冰箱等。
家电企业需要推陈出新，不断掌握新技术，加速产品升级和创新，保持自身的市场竞争力。
二、对策思考1.提升品牌形象，增强品牌价值家电企业需要建立有益的品牌形象，让品牌与产品的价值相匹配。
企业可以通过提高产品的品质、服务质量和售后服务来提升品牌形象，从而树立品牌信誉度。
同时，在营销活动中注重品牌塑造，强调品牌的独特性和特色，才能引起消费者的注意。
2.注重研发与创新，提高技术实力科技创新是提高家电企业核心竞争力的重要手段。
企业需要注重产品创新和改进，开发能够满足市场需求的产品。
同时，也需要不断引入新技术，提高技术实力，加强研究与开发，加速产品升级和改进，才能保证其市场竞争力。
LG手机的营销策略分析
LG手机的营销策略分析引言本文对LG手机的营销策略进行分析，旨在了解其市场定位和竞争优势，为企业制定有效的营销战略提供参考。
市场定位LG手机作为知名品牌，一直致力于提供高品质、创新的智能手机产品。
品牌定位在中高端市场，旨在满足消费者对高品质、高性能手机的需求。
产品优势1. 创新技术：LG手机在技术研发上不断创新，例如推出具有双屏幕的手机和可折叠屏手机，以提供更多选择和使用体验。
2. 高品质设计：LG手机注重外观设计和用户体验，追求简约、时尚的外观，并且提供优秀的功能性和操作体验。
3. 良好的品质和可靠性：LG手机注重产品品质和可靠性，提供稳定的性能和长久的使用寿命。
营销策略1. 品牌推广：通过广告、营销活动等手段，增强品牌知名度和美誉度，使消费者对LG手机有信任感和好感度。
2. 渠道拓展：加大线上和线下销售渠道的拓展力度，提高产品的可获得性和购买便利性。
3. 产品差异化：通过不断创新和研发，推出具有独特功能和设计的产品，与竞争对手区分开来。
4. 客户关怀：建立健全的售后服务体系，提供优质的客户服务，增加用户的忠诚度和口碑传播效果。
竞争分析LG手机在竞争激烈的智能手机市场面临着来自诸多竞争对手的挑战，如苹果、三星等。
这些竞争对手都在不断创新和改进产品，争夺市场份额。
因此，LG手机需要紧密关注市场动态，及时调整策略以保持竞争力。
结论通过分析LG手机的市场定位、产品优势和营销策略，我们可以看出该公司注重创新、品质和客户关怀。
然而，在竞争激烈的市场中，需要持续改进和调整战略，以保持竞争优势并满足消费者需求，从而提高市场份额和品牌影响力。
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LG集团电子产品中国市场渠道策略探讨引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
是规划中的重中之重。
本文是对LG集团电子产品中国市场现有的渠道策略进行探讨，着重探讨LG集团电子产品中国市场现有的渠道优劣，机会及面对的威胁。
并结合分析结果提出对LG集团电子产品中国市场现有的渠道的建议。
只有跟随市场的步伐及时的调整自己的渠道策略，才能使企业得到更好的发展。
1 LG集团概况1.1LG集团LG集团英文全称为“Life's good”，创立于1947年，公司总部位于韩国首尔市永登浦区汝矣岛洞20号，LG双子座大厦。
年销售额高达82,096百万美元(2008年数据)，全球目前拥有16万员工。
LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。
事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。
[1]LG集团旗下包括LG电子, LG显示器, LG化学, LG 通讯, LG商社等52个子公司。
而LG电子有限公司是LG集团最大的子公司。
LG电子是一家全球性的大型电子和通信企业，在世界各地设有72家分公司，在全球拥有雇员55，000人。
LG电子主要生产数字电视、CD-RW、DVD播放机、CD-ROM、DVD-ROM驱动器、个人电脑、显示器、移动电话、CRTS和PDPS。
LG集团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。
LG集团在世界6个国家设立了31所研究中心，科研开发的投入已占集团总收入的5%。
目前正通过海外研究机构，进一步加强着自身的技术力量，LG集团在美国的芝加哥、圣佛塞、圣迭亚哥，在日本的仙台、在德国的都塞夫和爱尔兰的都柏林等地的科研机构正在利用高尖端的科研设备，大力开展各项科研活动，为实现高科技社会的早日到来而努力。
LG集团通过对全球范围的大力投资，与世界著名企业集团建立战略性合作伙伴关系，共同拥有尖端技术信息，在世界各地建立研究、生产和销售系统，大力实施当地化经营，以便向顾客迅速提供优质的产品和服务，让所有顾客享受到满意的欢乐。
1.2LG电子有限公司（中国）概况自1993年惠州法人的成立为起点，LG电子有限公司进入中国已有16年。
通过16年以来全体员工的共同努力，以及生产、营销、研发、人才的本土化与国际化，已经构筑了完善的事业结构，成为生产和提供高端数字显示、数字家电、移动通信、数字多媒体等产品为一体的，中国最具代表性的消费电子及信息通信企业。
与此同时，LG电子也通过不断提高品牌知名度和积极开展营销活动，实现了销售额的逐年稳步增长，其中液晶电视、对开门冰箱等高端产品的销售成为主要增长点。
目前，以北京的LG电子（中国）有限公司为中心，LG电子在中国拥有惠州、天津等 13个生产法人（产品工厂）、6个分公司（地区营销业务）、5个技术服务中心，3个研发和1个设计中心。
截至2008年，员工达36,000余人。
2008年，LG电子中国销售额达到100亿美元，LG平板电视、对开门冰箱、滚筒洗衣机、手机、显示器等产品均得到市场认可，深受消费者喜爱。
2 LG集团电子产品中国市场营渠道运行状况分析2.1LG集团电子产品中国市场营销渠道结构LG集团电子产品中国市场现有的渠道，即我们要分析的对象，从层级上看主要分成四层，图一展示了LG家电渠道的现有结构。
图1 LG集团电子产品中国市场渠道结构2.1.1销售片区LG集团电子产品中国市场确定的销售片区共六个，分别是华西（成都）、华中（武汉）、东北（沈阳）、华北（北京）、华东（上海）、华南（广州）片区管理的岗位设置是：（1）区设立分公司，分公司是总部管理的延伸和派出机构，而不是经营实体；（2）片区的负责人,为该片区的区域总监，同时为他配备副手：总监财务助理、总监市场策划助理、总监售后服务助理；（3）区域总监是代表分公司总部对区域全面管理职能的、延伸，直接向总部负责。
2.1.2分公司各片区下辖分公司。
LG集团电子产品中国市场目前共有6个分公司，基本上每个区1个分公司。
2.1.3营销部分公司下辖营销部，一般设在地级城市或较发达的县级城市。
主要职责是制定营销战略及实施的策略，包括资源的调配，人员的分工的激励，客户的关系协调，另外可能还有一部分技术的支持。
2.1.4销售网点销售网点是针对小的区域市场的分支机构。
20世纪90年代之后，地区代理和专营店的方式在中国大陆兴起，成为市场销售网点中的亮点和中坚。
2.2LG营销渠道的优点2.2.1高度“自治”当所有的跨国公司都在为生产和运营的本地化努力时，LG集团电子产品中国市场却进行着更深入的本地化实践。
在过去的三年间，LG集团电子产品中国市场完成了“厂商分离”内部组织架构的调整。
成立了14家具有独立法人性质的生产工厂，以及4家营业本部——负责显示器、光存储和CD—ROM的IT营业部，空调营业部，CDMA营业部，还有营销部，营销部负责除空调外LG集团电子产品中国市场其它电子产品的销售。
四大业务勾划出LG集团电子产品中国市场未来在中国发展的主线，而独立法人均有当地决策的权力。
2.2.2本土化战略LG集团电子产品中国市场的目标要做一家成功的中国企业，而非在中国成功的外资企业。
LG集团电子产品中国市场力争实现人才本土化、产品本土化及生产本土化。
在生产布局上，LG电子在中国的各生产基地主攻一条生产线，而全部生产基地又几乎涵盖了所有的LG电子产品。
本土化战略为LG的低价策略墓定了基础，使LG在本地比其他跨国公司更具优势。
2.3LG集团电子产品中国市场营销渠道存在的问题2.3.1资源的浪费尽管目前LG集团电子产品中国市场销售公司的网络已经是渗透乡镇、遍布全国，但是该网络主要销售电子产品。
相应地，其他业务部门也建立了自己的平行的销售系统，在一些城市，同时有五六个销售公司或办事机构。
这种状况作为企业发展的过程有合理成分，但也造成极大浪费。
2.3.2高端转型问题多在销售渠道方面，LG集团电子产品中国市场走中低端战略路线时，销售渠道既有形象较好的百货商厦，又有偏重于实惠的大卖场，而这种渠道策略可能与其新的高端品牌形象是不相适应的；同样，以往更偏重成本的控制，以生产和制造为核心，而对于高端路线所需的市场信息捕捉和设计没有给予足够的鼓励，能否快速转变仍有风险。
3 LG集团电子产品中国市场营销渠道发展面临的SWOT分析3.1LG集团电子产品中国市场营销渠道发展的优势3.1.1完善的营销网络LG集团电子产品中国市场在中国设立了包括6家分公司、13家专门负责生产的合作生产法人公司和数千家遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店；近年来，为了应对市场竞争的新环境，LG对网络进行了较为系统的结构重组和流程再造，进一步提高了网络的运营效率，降低了网络的运营成本，增强了网络抵御市场变化的能力。
3.1.2为渠道商提供全方位的支持和进行有效的管理在渠道政策和具体的措施方面，LG集团电子产品中国市场都给予经销商大力支持。
这些支持表现在两个方面：利润分配和经营管理。
在利润分配方面，LG 集团电子产品中国市场给予经销商非常大的收益空间，为其制定了非常合理、详细的利润反馈机制。
在经营管理方面，LG集团电子产品中国市场为经销商提供全面的支持，包括：信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等。
尤其具有特色的是LG集团电子产品中国市场充分利用网络对经销商提供支持。
在其网站中专门设立了经销商GLUB频道，不仅包括LG集团电子产品中国市场全部产品的技术指示、性能特点、功能应用等方面的详尽资料，还传授一般性的企业经营管理知识和非常具体的操作方法。
采用这种方式，既降低了成本又提高了效率。
然而经销商的目标是自身利润最大化，与比的目标并不完全一致。
因此，对渠道商进行有效的管理，提高其经济性、可控制性和适应性。
渠道管理的关键在于价格政策的切实执行。
为了防止不同销售区域间的窜货发生，LG实行统一的市场价格，对渠道高进行评估时既考察销售数量更重视销售质量。
同时与渠道商签订合同来明确双方的权利与义务，用制度来规范渠道商的行为。
防止某些经销商为了扩大销售量、获取更多返利而低价销售，从而使经销商之间保持良性竞争和互相制衡。
3.1.3细化营销渠道，提高其效率LG集团电子产品中国市场依据产品的种类和特点对营销渠道进行细化，将其分为LT产品、空调与制冷产品、影音设备等营销渠道。
这样，每个经销商所需要掌握的产品信息、市场信息范围缩小了，可以有更多的精力向深度方向发展，更好地认识产品、把握市场、了解客户，最终提高销售质量和业绩。
3.1.4实行逆向营销为了避免传统营销模式的弊端，真正作到以消费者为中心，LG将营销模式由传统的“LG→总代理→二级代理商→…→用户”改变为“用户←零售商←LG+分销商”的逆向模式。
采用这种营销模式，LG集团电子产品中国市场加强了对经销商特别是零售商的服务与管理，使渠道更通畅。
同时中间环节大大减少，物流速度明显加快，销售成本随之降低，产品的价格也更具竞争力。
[5]3.2LG集团电子产品中国市场营销渠道发展的劣势3.2.1多渠道冲突，渠道控制力不强所谓多渠道冲突是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突,其本质是几种分销渠道在同一个市场内争夺同一消费者群体而引起的利益冲突。
在二三级市场上,由于新兴的超级终端处于扩展期,往往采取超低价和高额促销等恶性竞争手段来争夺顾客,加上区域相对较小和消费者相对感性,容易形成市场动荡,使得传统分销渠道大受冲击,被迫跟进,渠道的整体分销利润大幅降低。
受到冲击的主力分销渠道由于销量大、利润低,于是要求厂家加大返利和促销支持等进行经济补偿,或者逼迫厂家退出超级终端,甚至干脆停止销售该企业的产品,导致厂家成为渠道冲突的最大受害者,陷入极为被动的局面。
LG集团电子产品中国市场在渠道管理方面缺乏力度,在处理渠道关系上没有长远打算和战略考虑。
3.2.2机构重叠，成本高在现有的分销营销渠道中，有些环节不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游来代替解决。
这就是营销渠道中的机构重叠现象，它不利于生产厂家和消费者之间的沟通，也无法实现两者关系的互动。
像家电产品这样一个成熟的市场必然是微利的市场，这从客观条件上不允许企业在分销营销渠道上消耗过大的成本。
目前LG重视在内部进行产品成本和费用的降低，而忽视营销渠道的成本压缩。
3.3LG集团电子产品中国市场营销渠道发展的机会3.3.1电子行业二、三级市场潜力巨大因为二、三级市场的潜力正随着经济的发展而逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把二、三级市场当作主要增长点来看待。
由于二三级市场正处于待开发状态，真正进入到二三级市场的外资企业并不多，所以竞争相对较弱。