非车险产品介绍_销售营销_经管营销_专业资料
非车险宣导课件
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(1)
积累准客户 帮助新业务员迈出第一步 假日行销的利器
积累客户是永恒的主题，将快 速使“准客户”变成“真客户”
简单受欢迎的产品帮助新业务 员迅速开单，树立成功的信心
节假日外出旅游客户必备产 品
非车险宣导课件
产品介绍 – “轻松保”卖点(2)
社区拓展有利工具
企、事业单位给员工的福利；
单位搞赠送活动的赠送产品,如：宽带公司、商场、防盗门等生产企业、售楼中 心、移动/联通公司等；
多思考、多挖掘，商机无限——其他机构有与血站合作的事例，该 类单位有自己的费用，对于免费献血的人员赠送物品，此时机构抓住机 会推销小额产品作为赠送产品，小保费、几十万保额的产品还是血站较 体面的小礼品哦！
非车险宣导课件
产品介绍 – 国内水路、陆路货运险
险种：基本险、综合险 基本险： 1、因火灾、爆炸、自然灾害（雷电、暴风、暴雨等）所造成的损失 2、由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆等所造成的损失 3、装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反 操作规程所造成的损失 4、按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用 5、施救和保护的费用 综合险： 基本险+因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂 或包装破裂致使货物散失的损失 液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏 的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损 失 遭受盗窃或整件提货不着的损失 符合安全运输规定而遭受雨淋的损失 注意：全程是公路运输的，盗窃和整件提货不着的损失为除外责任
非车险业务知识介绍-概述说明以及解释
非车险业务知识介绍-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容应该对非车险业务进行简要介绍和概述。
可以从以下几个方面展开：1. 非车险业务的定义：非车险业务是指除了车辆保险以外的其他保险服务。
它包括但不限于人寿保险、意外保险、健康保险、财产保险、责任保险等多种形式的保险产品。
2. 非车险业务的重要性：非车险业务在保险行业中占据重要地位，它对个人和企业都有着重要的保障和风险管理作用。
通过购买适当的非车险保险产品，个人和企业可以有效降低各种风险所带来的损失。
3. 非车险业务的市场规模：随着人们对风险保障意识的提高和生活水平的不断提高，非车险业务市场不断扩大。
目前，非车险业务已经成为保险行业的重要组成部分。
4. 非车险业务的发展趋势：随着科技的不断进步和社会的发展变化，非车险业务也在不断发展和创新。
例如，随着互联网的兴起，许多保险公司已经开始提供在线投保和理赔服务，提高了客户体验。
5. 文章的结构：本篇文章将从概述、定义和分类、市场需求和发展趋势以及总结和展望的角度来论述非车险业务的知识。
通过全面介绍非车险业务的相关内容，旨在提供给读者一个全面了解非车险业务的机会，使其能够更好地了解和应对生活和工作中的风险。
文章结构部分的内容可以按照以下方式撰写：文章结构本文分为引言、正文和结论三个部分，下面将对每个部分进行详细介绍。
1. 引言引言部分主要包括概述、文章结构和目的三个方面。
1.1 概述在概述部分，我们将简要介绍非车险业务的背景和重要性。
非车险业务是指除了汽车保险以外的其他保险业务，如人寿保险、健康保险、财产保险等。
非车险业务在保险行业中占据重要地位，对于个人和企业而言都具有重要意义。
1.2 文章结构文章结构部分即本节所在的位置，主要用来介绍整篇文章的组织结构和内容安排。
本文分为引言、正文和结论三个部分，分别对非车险业务的定义和分类、市场需求和发展趋势以及未来发展进行阐述，以全面介绍非车险业务的相关知识。
非车险主要产品概述
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
3、财产一切险的保险责任： 在保险期间内，由于自然灾害或意外事故造成保险标的直接物质损坏或
灭失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。 前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采
取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合 同的约定也负责赔偿。 保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要 的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 一切险采取的是列明除外责任的方式。除了条款规定的责任免除外， 其他自然灾害和意外事故均为保险责任。 财产一切险的除外责任：
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企业财产保险
企业财产保险的基本特征： 保险标的静止，存放地址固定； 保险责任范围广泛； 保险金额的设定方法； 保险费率的厘定方法； 赔偿计算方法。
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
财产保险基本险、综合险和一切险是企业财产保险的基本 险种，也被称为“火险”条款。是对企业建筑物、机器设备、 存货等固定资产提供自然灾害风险或意外事故引起的物质损失 的保险保障，是企业客户需求最普遍的入门险种。
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企业财产保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
1、财产基本险的保险责任： 在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险
非车险产品培训第二讲PPT课件
影响承保费率的重要因素
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船舶建造地（厂）
船舶建造的船厂建造水平决定了船舶 的总体质量水平。
国内三大造船阵营：中船直属造船厂支 属、交通部及地方船舶工业公司所属、地 方民营船厂
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安装工程一切险
1.室内装修工程 2.大型机电设备安装工程
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工程险询价所需资料
1.工程施工合同、工程进度表和工程量清单 确定保险期限、保险标的项目和保险金额
注：施工机具保险金额不包含在工程造价中， 如需投保需列明清单、保额承保
2.工程项目规划设计图纸、地质查勘报告 明确施工区域的水文、地质风险状况和施工 方法
财产损失限额 人身伤亡限额
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产品介绍及承保指引
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公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
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展业途径
房贷险业务： 银行渠道、房产中介
普通家财险业务： 社区、街道活动中心、银行渠道、现有业
务代理渠道
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工程险产品概述
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工程险
建筑工程一切险 安装工程一切险
非车险产品导引讲解
财产一切险
除外责任 贬值、丧失市场或使用价值等其它后果损失； 存放在露天或罩棚的财产因遭受风、霜、雨、雪、 严寒、冰雹、尘土、洪水引起的损失； 地震、海啸引起的损失； 被保险人及其代表的故意行为或重大过失引起的 任何损失、费用和责任以及被保险人的亲友或雇 员的偷窃； 公共供水、供电、供气及其它公共能源的中断引 起的损失，但自然灾害或意外事故引起的中断不 在此限；
财产保险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
保险责任解释
承保理赔注意事项 目标客户和渠道
财产一切险
保险财产：除条款列明的特约可保财产和不保财产 外，均属可保财产（包括土地、矿藏、矿井、矿坑； 违章建筑、非法建筑、非法占用的财产；运输过程 中的物资等基本险综合险不保财产） 特约可保财产： 金银、珠宝、钻石、玉器； 古玩、古币、古书、古画； 艺术作品、邮票； 建筑物上的广告、天线、霓虹灯、太阳能装置； 计算机资料及其制作、复制费用
财产保险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
保险责任解释
承保理赔注意事项
目标客户和渠道
财产综合险
可保财产、特约可保财产、不保财产同基本险。 保险责任：除财产基本险的保险责任外，又增 加了12项自然灾害和意外事故，具体是暴雨、 洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰 凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌 陷。 责任免除：只比财产基本险少了上述12项自然 灾害和意外事故，其它与基本险完全相同。 保险金额的确定、保险价值的确定、 赔偿处理 与财产基本险相同。
财产基本险
非车险主要产品概述
非车险产品体系简介
财产保险的定义
我国《保险法》第95条规定“财产保险业务， 包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证 保险等保险业务。”财产保险是指保险人对被保 险人的财产及其有关利益，在发生保险责任范围 内的灾害事故而遭受经济损失时给予补偿的保险。 财产保险中所指的财产除了包括一切动产、不动 产、固定的或流动的财产以及在制的或制成的等 有形财产外，还包括运费、预期利润、信用及责 任等无形财产和利益。
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企业财保险
（一）财产保险基本险、综合险和一切险
5、附加险产品简介：最常用的附加险条款 （1）扩展类 自动喷淋系统水损扩展条款 碰撞扩展条款 供应中断扩展条款A 建筑物变动扩展条款 灭火费用扩展条款A 内陆运输扩展条款A （2）限制类 洪水除外条款 碰撞除外条款 （3）规范类 仓储财产申报条款 错误和遗漏条款
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企业财产保险
（五）计算机保险条款：
计算机保险的保险责任： 在本保险期间内，凡座落或存放在本保险单明细表中列明的地点范围内 的保险标的，由于下列原因造成的损失，保险人依照本保险合同约定 负责赔偿： （一）火灾、爆炸、水管爆裂； （二）雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、暴雪、冰雹、冰凌、 泥石流、崩塌、突发性滑坡、地面突然下陷下沉； （三）飞行物体及其空中运行物体坠落； （四）本岗位计算机操作人员的疏忽或过失；（与一般财产险的主要区 别） （五）在配有断电保护装置及稳压设备或不间断电源（UPS）的情况下， 由于供电单位或意外事故导致的突然断电、电器短路、其他电气原因； （六）外来并有明显痕迹的盗窃、抢夺或抢劫行为。
安装设备扩展条款 重新安装条款 场外维修及改造条款 试车条款/调试条款 成对和成套财产条款 蒸汽、水、气体涡轮机及涡轮发电机条款 电动马达检修条款
非车险图解展示指引课件
如何处理非车险理赔纠纷？
保持冷静，依法维权
在遇到非车险理赔纠纷时，首先要保持冷静 ，然后尽快联系保险公司进行协商。如果协 商无果，可以寻求法律援助，通过法律途径 来维护自己的权益。同时，要保留好相关证
据，以便在必要时使用。
THANKS
感谢观看
其他非车险产品
其他类型的非车险产品
除了上述财产保险、人身保险和责任保险之外，市场上还有许多其他类型的非车险产品，如旅游保险、特殊风险保险和信用 保险等。这些非车险产品满足了不同人群的特定需求，提供了更加全面的风险保障。
03
非车险投保流程
确定保险需求
明确保险需求是投保的第一步，需要根据个人或企业的 实际情况，明确所需的保险类型和保障范围。
了解需求
VS
在选择非车险产品时，首先要了解自 己的需求和风险状况，然后针对性地 去寻找符合这些条件的产品。例如， 经常外出的人可以选择旅游保险，有 高风险职业的人可以选择特定的职业 保险。
投保非车险需要注意哪些事项？
仔细阅读条款
在投保非车险时，一定要仔细阅读保 险条款，了解清楚保险的具体范围、 理赔流程、免赔条款等内容，以免在 发生事故时产生不必要的纠纷。
人身保险
为人的生命和健康提供保障
人身保险主要保障人的生命和健康。常见的有人寿保险、健康保险和意外伤害保 险等。当被保险人遭受生命或健康风险时，人身保险能够提供经济赔偿，为被保 险人及其家庭提供保障。
责任保险
为被保险人因过失造成他人损失提供保障
责任保险主要针对被保险人因过失造成他人损失提供保障。例如，公众责任保险、产品责任保险和雇 主责任保险等。当被保险人因过失导致他人受损时，责任保险能够承担经济赔偿责任，帮助被保险人 降低法律风险。
非车险业务培训教材
保险产品风险管理
03
对产品的风险进行评估和管理，确保产品的安全性和稳定性。
保险销售与承保实务
保险销售流程
介绍销售渠道、销售策略 和技巧，以及与客户的沟 通技巧。
承保流程和操作
包括核保、承保、批单等 环节的操作流程和注意事 项。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关 系，提高客户满意度和忠 诚度。
03 非车险业务风险 管理
THANKS
感谢观看
发展趋势
未来，随着科技的发展和人们保险需求的 不断变化，非车险业务将呈现以下趋势
• 数字化
科技的应用将提高非车险业务的数字化程 度，提升服务效率和客户体验。
• 多样化
非车险产品和服务将更加多样化，满足不 同客户的需求。
保险市场环境分析
01
02
03
市场需求
随着社会经济的发展和人 们风险意识的提高，非车 险市场需求不断增长。
风险识别与评估
风险识别
识别可能对非车险业务产生影响的风险因素，包括市场风险、信用风险、操作风 险等。
风险评估
对已识别的风险进行评估，量化其对非车险业务的影响程度，为后续的风险控制 提供依据。
风险控制与防范措施
风险控制
通过建立完善的风险管理制度，规范业务操作流程，提高风 险防范意识等手段，实现对非车险业务风险的有效控制。
总结词：人身保险是为投保人的 生命和健康提供保障的保险产品 ，包括人寿保险、意外伤害保险 、健康保险等。
1. 人寿保险：为被保险人的生命 安全提供保障，如定期寿险、终 身寿险等。
3. 健康保险：为被保险人的身体 健康提供保障，如医疗保险、疾 病保险等。
再保险案例分析
• 总结词：再保险是保险公司为了分散风险，将原保险业 务的一部分或全部向其他保险公司进行再投保的行为。
非车险业务介绍及基础销售技巧
银保业务
个人业务
政保业务 如
重点项目 政府合作
本地企业 如
规上企业 外资企业
海外业务 如
一带一路 全球保单
经纪企业 如
中资经纪 外资经纪
银行渠道 如
抵押业务 担保业务
其他金融机构 如
租赁公司 保理公司
产险营销 如
车险衍生 分散业务
交叉销售 如
寿代产 产代寿
非水险概述
本地业务
-- 吴中非车险经验
非水险概述
经纪业务
-- 吴中非车险经验
非水险概述
银保业务
-- 吴中非车险经验
太非水保险苏概州述分公司—典型重大项目
-- 分公司非车险经验
通过实施项目过程管理体制，对于每一个项目实行最优组合，强化现场指导和支持，同 时以系统化管理手段，以立足本地向外延伸的方式，积极推动重大项目的稳定发展。承 保了众多苏州本地企业及主要市政项目、并由苏州延伸至全国的统保项目，取得了可喜 的成绩。例如：
非车险业务介绍及基础销售技巧
1.水险概述 2.非水险概述
非水险概述
-- 非水险的险类范畴
财产类保险
保证类保险
责任类保险
意外健康类保险
非水险概述
-- 财产类险种
非水险概述
-- 责任类险种非水险概述-- 保证类险种非水险概述
-- 意外健康类险种
非水险概述
本地业务
-- 吴中非车险业务结构
经纪业务
环境污染责任险 养老机构及居家养老责任
医疗责任险
农村家财、意外险组合
婚庆责任险
科技保险
旅行社责任险 安全生产责任险 自然灾害民生综合险
太非水保险苏概州述分公司—典型重大项目
非车险产品介绍
文员个人保险费=保险金额×年度基准
费率＝50000×0.6‰ ＝30元 司机个人保险费=保险金额×年度基准 费率＝50000×4.9‰ ＝245元 导游个人保险费=保险金额×年度基准 费率＝50000×1.1‰ ＝55元 总保费=文员+司机+导游 =30×8+245×10+55×32=4450元
责任免除
被保险人在下列期间遭受伤害以致身故、残疾或烧伤的，保险人也不承担给付保
险金责任： （一）战争、军事行动、暴动、恐怖活动或其他类似的武装叛乱期间； （二）被保险人从事非法、犯罪活动期间或被依法拘留、服刑期间 （三）被保险人酗酒或受酒精、毒品、管制药物的影响期间； （四）被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通 工具期间； （五）被保险人患有艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV）期间； （六）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、 特技表演、赛马、赛车等高风险的活动期间。 发生上述情形，被保险人身故的，保险人对该被保险人的保险责任终止，并对投 保人按日计算退还该被保险人的未满期净保险费。
论有无责任，死亡伤残赔偿限额项下都负责赔偿丧葬费、死亡补偿费、受害人亲属办 理丧葬事宜支出的交通费用、残疾赔偿金、残疾辅助器具费、护理费、康复费、交通 费、被扶养人生活费、住宿费、误工费，被保险人依照法院判决或者调解承担的精神 损害抚慰金。 无论有无责任，医疗费用赔偿限额项下负责赔偿医药费、诊疗费、住院费、住院伙食 补助费，必要的、合理的后续治疗费、整容费、营养费。
理赔——烧伤
1．被保险人因同一意外伤害事故导致烧伤或残疾
的，无论是否发生在身体同一部位，保险人仅按 给付金额较高的一项给付保险金。 2．被保险人因不同意外伤害事故烧伤且发生在身 体的同一部位时，保险人给付其中较高一项的烧 伤保险金，即：后次烧伤保险金的金额较高的， 应扣除前次已给付的保险金；前次烧伤保险金的 金额较高的，保险人不再给付后次的烧伤保险金。 3．被保险人因不同意外伤害事故烧伤且发生在身 体的不同部位时，保险人给付各项保险金之和， 但给付金额总数以保险金额为限。
非车财险产品介绍
责任险
公众责任险、雇主责任险、医 疗责任险、火灾公众责任险、 道路客运承运人责任险、危险 货物承运人责任险、食品安全 责任险、校园方责任险、产品 责任险、环境污染责任险、建 筑设计责任险、建筑工程施工 企业意外伤害责任险、资产监 管责任险等50个产品。
货运险
公路货运险、水路货运险、 铁路货运险、航空货运险、 海洋货物运输险等18个产品。
资产监管
货运承运人
建工设计
监管公司、物流、仓储、银行
物流园
设计院、工程建设管理部门
餐饮场所
吊装责任
安全生产
卫生部门
起重设备生产商、使用企业
安监局
货运险产品之常规险种——定义
货物运输保险指投保人或称被保险人（Insured）就其所 发运的货物按一定金额向承保人，或称保险人（Insurer） 即保险公司投保一定的险别，并缴纳保险费，由承保人 出具保险单。承保后，若保险货物在运输过程中发生承 保责任范围内的损失，承保人按照其出具保险单的规定 给予投保人经济上的补偿。
国内货运险保险责任
• 普遍责任：对各类运输工具运送的物资有可能遭遇的 风险所造成的损失和引起的费用支出所给予的保障， 如雷电、洪水等自然灾害，火灾、爆炸、碰撞、搁浅、 出轨、装卸货时的意外事故所造成的损失。 • 附加责任：是对所有特殊的事故所致的损失或费用给 予的保障。如盗窃可附加盗窃险（国内公路）
公众责任
标的分散、保费低廉，任何可 能涉及到第三方责任的单位都 可承保。设置合理的每人和每 次事故赔偿限额很重要。
医疗责任
需要规模做支撑，尤其还要有 专业理赔队伍。专业技术和协 商谈判技巧很重要。
责任险产品之潜力险种
增速明显、潜力较大、效益较好——资产监管责任险、公路货运承运人责任险、建 筑工程设计责任险、校方责任险、安全生产责任险、吊装责任险、餐饮场所责任险
非车险如何做营销策划方案
非车险如何做营销策划方案一、引言随着经济的快速发展，人们越来越重视保险的重要性。
在保险市场中，车险是其中一个最主要的分支，但非车险作为一种新兴的保险类型，也具备巨大的市场潜力。
然而，由于非车险的产品属性与需求特点与车险存在较大的差异，因此非车险的营销策划需要有针对性的制定。
本文将从市场调研、目标定位、产品设计、渠道选择、推广宣传等方面，提出一套完整的非车险营销策划方案，以帮助保险公司更好地开发和推广非车险产品。
二、市场调研在制定非车险营销策划方案前，首先需要进行全面的市场调研，以了解市场需求和竞争情况，为后续的目标定位和产品设计提供参考。
1. 分析消费者需求通过问卷调查、访谈等方式，了解非车险的潜在购买群体的需求特点，包括保险需求的类型、频率、购买力度等。
同时还需分析不同消费群体的购买意愿、购买偏好和信任度，为后续的目标定位和产品设计提供依据。
2. 研究竞争对手分析竞争对手在非车险市场的产品、定价、销售渠道等情况，对比分析其优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供参考。
3. 考察渠道特点调研非车险市场的销售渠道特点，包括保险代理人、保险经纪人、保险公司自营网点等，了解各渠道的覆盖面、效益情况和合作方式，为选择合适的渠道提供参考。
三、目标定位在市场调研的基础上，制定清晰的目标定位，明确非车险的目标受众和市场定位，以便精准制定后续的产品设计和推广宣传方案。
1. 确定目标受众根据市场调研结果，确定非车险的目标受众，将其划分为不同的消费群体，包括个人客户和企业客户，对各类目标受众的特点和需求进行分析，为后续的产品设计和推广宣传方案提供依据。
2. 明确市场定位根据目标受众的特点和需求，确定非车险的市场定位，可以选择在价格、服务、品质、创新等方面与竞争对手形成差异化竞争，或选择与竞争对手进行低价竞争。
四、产品设计在目标定位的基础上，根据市场需求和竞争情况，设计出具有竞争优势的非车险产品。
1. 产品定价根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
【产品管理】非车险产品介绍
8、责任免赔：每次事故免赔额为1000元或损失金额的5%，
两者以高者为准。
二、
2、家庭财产保险
2、家庭财产保险
二、
2、家庭财产保险
家财险
主险
《家庭财产保险条款》
附加险
《附加盗抢保险条款》 《附加管道破裂及水渍保险条款》 《附加家用电器用电安全保险条款》 《附加现金、首饰盗抢保险条款》 《附加第三者责任保险条款》
二、
2、家庭财产保险
报价、销售流程
保险标的？
保险金额？
投保险种？
收集材料： 身份证、 标的地址
二、
2、家庭财产保险
1、被保险人：高老板
2、保险标的：高老板的新房，某小区
保
3、保险金额：人民币280万元
险
4、保险险别：火灾家庭财产保险
方
5、保险期限：1年
案
6、承保费率：直接套用方案
7、所交保费：500元
一、
财 险 公 司 非 车 保 险 条 款
5、非车险的分类
序号 1 2
3 4 5 6 7 8 9 10 11
12
企业财产保险
家庭财产保险
工程保险 责任保险 信用保险 保证保险 船舶保险 货物运输保险 特殊风险保险 农业保险
短期健康保险
意外伤害保险
险Байду номын сангаас名称 普通家财险 投资型家财险
普通健康险 投资型健康险 普通意外险 投资型意外险
十三种常见的自然灾害
保险事故引起的“三停”导致的损失
二、
1、企业财产保险
一切险的保险责任
基本险的保险责任
综合险的保险责任
除免责外，所有意外事故和自然灾害
常用的一些非车险产品分享
财产险公司比较常见的非车险产品一、企业财产险1、根据保险责任范围的不同分为：财产基本险、财产综合险、财产一切险；一般客户投保财产综合险为主；下面以财产综合险为例。
2、财产综合险的保险责任：在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：（一）火灾、爆炸；（二）雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；（三）飞行物体及其他空中运行物体坠落。
前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。
3、财产基本险与财产综合险的费率一般在20%-30%的差距。
4、所需投保资料：（1）企业营业执照；（2）确定标的具体地址；（3）企业资产负债表、财产清单或估值投保清单（确定投保的保险金额）；（4）风险查勘报告（一般由保险公司人员前往标的现场进行拍照及初勘收集资料）；（5）保险公司根据查勘报告确定方案后填制投保单交客户方确认盖章。
5、其他说明：财产险的费率是根据什么厘定的？厘订财产险费率的主要依据是：财产的占用性质、财产所处的地理环境条件、财产的危险分布与集中程度、被保险人对财产的管理状况、以往发生损失的情况等以绍兴地区较多的纺织类行业为例：如保险金额2000万的纺织生产企业（其中房屋500万，机器设备700万，存货800万），费率根据上述风险因素厘定依据，一般费率在1.2‰-2.0‰，即保费在24000-40000元区间。
如果客户购买了财产险，财产地址发生了移迁，保单是否继续有效？当保险财产的地址发生了移迁时，应及时通知保险公司，并申请批改保单，保单才能继续有效。
二、团体意外险1、产品组合一般包括：主险死亡伤残+附加医疗+附加住院津贴2、保险责任（主险）在保险期间内,若被保险人遭受意外伤害,并自意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因身故,保险公司给付身故保险金,本保险合同终止;若因该意外伤害导致被保险人伤残,保险公司按《人身保险伤残评定标准》比例给付伤残保险金,累计达到保险金额时,本保险合同终止。
太平洋保险非车险业务简介190716
➢第二部分第三者责任财产损失每次事故绝对免赔额为2万或损失的8%，以高者为准；
工期费率：
➢第一部分物质损失0.04% ➢第二部分第三者责任0.04%
✓工期费率
➢保险费：RMB204,000.00
企财险
一、企业财产保险保费前四险种
财产险 （82%）
财产一切险（70%） 财产综合险（26%） 财产基本险（3%） 中小企业（1%）
企业规模大小、所述行业市场是否萧条、是否具 备完善的财务账册、现场管理是否规范、往年出 险是否频繁、投保是否逆旋转等
其他意外 事故
3、机器损坏险——与财产险的关系
客户：我已经为我的机器设备投保了财产险，为什么还要保机器损坏险？ 回答：财产险触发因子来自外界且非人为因素的作用；机损险触发因子来自内部 及人为因素的作用。 举例：一台机器因为短路起火了，财产险不赔，机损险赔，但是引起旁边其他设 备被烧毁，财产险需赔付，机损险不赔。
企业员工福利性 待遇的要求
二、2018年非车险各险种保费规模
50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000
5,000 -
单位：万元
工程险
1、工程险——保障范围
2、工程险——险种特点
➢ 风险特殊性 －承保标的大部分处于裸露状态、施工过程中，整体结构未成型，抵御风险的能力大大低于普通 财产保险标的
机器损坏险：费率 0.1％ ，免赔 3000 元或损失金额的 10％，两者以高者为准 保费计算：2300 万元×0.1％＝23000 元
✓ 年费率 ✓ 短期费率 ✓ 日费率
三、企业财产保险——询价时提供的资料
1. 投保单的问询内容 主要为：投保人和被保险人的准确全称、详细地址、生产性质和保险金额（多地址应提供分地 址的保额明细清单）、分项保额、费率、免赔、附加条款及限额、特别约定等； 2. 查勘报告，建筑物结构情况（钢混、铁皮顶房、铁皮房）、原材料及产成品情况 3. 过往三年的赔付记录 4. 投保机损险应提供机器清单（包括设备型号、产地、投产日期、保额、原始价值） 5. 损益表 6. 去年其他保险公司的承保条件 7. 其他核保认为需提供的资料
非车险业务介绍 - 中国人保
人保财险非车险业务承保指引宣导贾维2018.9目录一、人保财险简介二、非车险业务简介三、非车险承保注意事项四、新型险种简介一、人保财险简介◼中国人民财产保险股份有限公司服务网点覆盖全国100%的县92.1%的乡镇52.9%的行政村村员工队伍员工：12.1万人营销员：32.5万人公司历史1949年10月成立中国人民保险公司荣誉地位“世界500强”排行第174位全球第二、亚洲最大的财产保险公司品牌价值国内历史最悠久、知名度最高的保险品牌分支机构1.6万个分支机构◆全球第二、亚洲最大的财产保险公司PICC 中国人民财产保险股份有限公司广州市分公司现有员工2500余人。
在广州地区设有26家经营机构、160余家营业网点、1400多家合作服务网点。
是中国人民财产保险股份有限公司在广州的分设机构，亦是广州地区领先的专业保险公司，每年为国内外客户承担风险总额高达万亿元。
目录一、人保财险简介二、非车险业务简介三、非车险承保注意事项四、新型险种简介二、非车险业务简介PICC非车险财产险责任险意外险信用保证险货运险目录一、人保财险简介二、非车险业务简介三、非车险承保注意事项四、新型险种简介（一）财产险财产险分类财产基本险、综合险、一切险机器损坏险营业中断险现金险（一）财产险基本险综合险一切险火灾、爆炸、雷击、空中物体的坠落自然灾害（雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉）除外责任不保（一）财产险机损险•意外事故造成的物质损坏或灭失营业中断险•财产损失，导致被保险人营业受到干扰或中断，由此产生的赔偿期间内的毛利润损失现金险•现金损失（自然灾害、抢劫等）（一）财产险◆财产险承保注意事项高风险行业（限制承保或严禁承保）•（1）海棉厂、发泡棉生产及其他涉及发泡工艺的业务、泡沫塑料厂、乒乓球厂、打火机厂、火柴厂、赛璐珞制品厂、电池厂、烟花爆竹生产及仓储。
（2）山区小水电站（保额人民币2亿元以下）。
非车产品解读
费率
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2.1.3我们要审核什么内容，如何承保？
一票否决审查
超过诉讼时效 诉讼风 从现有证据分析败诉风险大
险 案件复杂、胜败难于判断
标的风
不易保存货物
险
以扣押方式保全（谨慎）
鼓励承保的案件
• 事实清楚，案情明了 • 证据对主张事实证明
力充足 • 适用法律清晰
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财产保全一般由当事人(原告)申请，由人民法院审查决定是否采取财产保全措 施。具体措施一般有查封、扣押、冻结。 （房产 现金 银行账户 车辆 股权 存货 工程机械 生产设备 有价证券 其他标的 ）
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保险公司履约 能力强、信誉
高
产品优势：
压缩成本、投 保成本低，降 低当事人经济
1
2
负担
拥有它，打官司申请财产保全再无后顾之忧
4
时效高、资料 齐全最快可一
天提供保单
3
手续简单，无 需提供各种形
式反担保
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2.1.3我们要审核什么内容，如何承保？
（一）诉中保全 1、起诉状； 2、法院案件受理通知书； 3、诉讼保全申请书； 4、证据； 5、客户提供给法院的所有证据(材料分为：（1）民间借贷：借款合同、 转账凭证、收据等；（2）离婚案件：房产证明、离婚证书、存款账户等； （3）货款拖欠：购销合同、收货证明、卖方开具增值税发票；（4）工 程施工：工程合同、合格证书、消防火安监证书) 6、原、被告身份证明（企业投保需提供营业执照副本、组织机构代码证、 税务登记证复印件等）； 7、投保单等其他投保资料。
•二、现场的风险检查
非车险产品销售指引
非车险产品销售指引一、渠道产品导向1、经纪公司：财产一切险、财产综合险、财产基本险、现金险、建筑工程一切险、安装工程一切险、进出口货运险、国内公路货运险、公众责任险、雇主责任险、校方责任险、医疗责任险、建工团意险、学平险、大型企业员工团意险等各类一揽子保险及各类招投标业务。
2、代理公司：家财险+个人责任险定额保险、团意险定额保险、公共营业场所的公众责任险及火灾公众责任险定额保险等各类通过营销员渠道销售的定向、定额保险产品。
3、银行渠道：贷款抵押物财产险、进出口货运险、小额贷款借款人意外险及适合银行渠道柜台销售的产品等；4、其他渠道：消防部门：公众责任险、火灾公众责任险、火灾公众责任保险附加第三者财产损失责任保险等；公安部门：公众责任险、治安保险等；教育部门：校方责任险、学生团体意外保险等；卫生部门：医疗责任险、医院员工团体意外险、手术意外、麻醉意外、计划生育手术安康保险等；环保部门：环境污染责任保险等；旅游部门：旅行社责任险、旅游意外伤害保险、“出行平安”交通意外伤害保险等极短期意外险；建筑部门：建工团意险等；运管部门：公路货运承运人责任保险、道路危货承运人责任险、客运承运人责任险、交通工具意外险等；二、基础费用指引1、火险及工程险类费用指引：2、责任险类费用指引：3、定额责任险组合方案（1）火灾公众责任险组合（市场费用25%+基本法绩效）（2）电梯责任险组合（市场费用22%+基本法绩效）（3）餐饮场所责任险组合（）4、水险类费用指引：5、意健险费用指引：6、补充说明（1）当业务符合公司成本核保模型要求，即费率、免赔、行业类型、保额同时达到公司要求时支付上述比例市场费用招投标业务绩效调整系数；（2）此总费用为分公司核定的费用上限，销售人员可视市场竞争需要进行统筹使用；（3）招投标业务及承保条件超出分公司权限的业务需提前逐单上报，分公司将视业务风险状况单独确定。
三、各险种行业风险分类明细1、企财险行业分类：2、建安工险行业分类。
非车险产品简介 保险公司 培训 课件 ppt
1、金银、珠宝、钻石、首饰、古币、邮票、艺术品、稀有金 属等珍贵财险
2、堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头 3、矿井、矿坑内的设备和物质。
1、土地、森林、水产资源、农作物 2、货币、票证、有价证券、文件、帐册、图册、技术资料、
电脑资料、枪子弹药以及无法鉴定的财产。 3、违章建筑、危险建筑、非法占有的财产； 4、在运输过程中的物资； 5、领取执照并正常运行的机动车辆； 6、牲畜、禽类和其它饲养动物。
综合险 火灾，爆炸，雷电，冰雹等 碰撞，坍塌，搁浅，沉没等 装卸货或转载时，因意外事故 共同海损分摊 施救的合理费用 震动，碰撞，挤压 遭受盗窃或整件货物提货不着 遭受雨淋
❖铁路货物运输保险 ❖公路货物运输保险 ❖国内公路货物运输保险 ❖国内航空货物运输保险 ❖进口货物运输保险 ❖出口货物运输保险 ❖国内水路陆路货物运输保险
——
任 3、误工费、法律诉讼费等
葬、抚恤金、生活护理费等
2.2 责任险
诉讼财产保全是啥？
借出钱的人
状告欠钱的大爷
怕他转移财产，请求法 院冻结房产
欠钱的人
怕冻结错误造成损失， 拿现金担保，或者保函
拿来保函，执行冻结
2.3 水险
水
货物运输险
险
船舶保险
运动中的财产
2.3 水险
货物运输险类
国内货运险险别责任比较
滑坡 地面下陷下沉 （综合险）
列明除外责任
除外责任以外 的自然灾害或 意外事故
（一切险）
2.1 财产险-企业财产险
保险标的范围
举例
可保财产
1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。