业务员销售提成方案

业务员销售提成方案

一、目的

为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。

二、范围

适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。

三、具体内容

1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金

1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；

1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。

2、销售提成的计算公式与标准

销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数

2.1、销售达成率=当期实际销售收入/当期预算销售收入*100%

2.2、毛利率达成率=当期实际毛利率/当期标准毛利率*100%

毛利率标准表

产品类别飞天龙瓷土自制水洗瓷土外购水洗瓷土

毛利率标准

2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%

注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。

2.4、客户提成系数标准表

客户类别定义描述提成系数

新客户（Ⅰ类）由业务员自主开发的客户【且自第一次正式销售

（不包括试产阶段）起不满1年的客户】

1.0%

新客户（Ⅱ类）指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客

户【且自第一次正式销售（不包括试产阶段）起不

满1年的客户】

0.8%

老客户销售已满1年（含）以上的客户（不包括内部客户）0.5%

内部客户九牧股份有限公司或九牧旗下的子公司（分公司）

等

销售收入计入绩效考核，不

计销售提成也不考核毛利率

3、销售提成发放方式

3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销

售提成；

3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人

事核对发放；

3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度

的销售提成一并发放；

3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。

4、其它说明

4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规

定时的次月与薪资一并发放；

4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规

定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。

4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。

5、本方案自2016年1月1日起开始执行。

核准：会签：审核：制定：