销售人员年终奖发放办法
汽车销售年终奖方案
一、方案背景随着我国汽车市场的持续繁荣，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了激励销售团队提高销售业绩，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力，特制定本年终奖方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 增强员工归属感，提高员工满意度；3. 优化团队结构，提升公司整体竞争力；4. 建立公平、公正、透明的奖励机制。
三、奖励对象本方案适用于公司全体汽车销售员工，包括销售顾问、销售经理等。
四、奖励标准1. 销售业绩奖（1）根据年度销售业绩，设定不同的奖励比例。
（2）业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的100%；（3）业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的80%；（4）业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的60%；（5）业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的40%；（6）业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的20%；（7）业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
2. 服务质量奖（1）根据年度服务质量评估，设定不同的奖励比例。
（2）服务质量评估排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）服务质量评估排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）服务质量评估排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）服务质量评估排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）服务质量评估排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）服务质量评估排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
3. 团队贡献奖（1）根据团队业绩和个人贡献，设定不同的奖励比例。
（2）团队业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）团队业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）团队业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）团队业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）团队业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）团队业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略
六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略销售员工作为公司最重要的利润创造者之一，在年终奖发放策略上应该受到特别关注。
根据不同的薪酬模式，公司可以采取以下六种发放策略：1. 固定年终奖：根据员工的工作表现和销售业绩，为销售员工设定一个固定的年终奖金额。
这种模式可以提供稳定的收入预期，激励员工在整个年度保持高效率和高业绩。
2. 实绩奖金：根据员工的销售业绩给予相应的奖金。
这种模式激励员工积极努力工作，可以充分发挥员工的潜力，并因为个人努力和出色的成绩而获得丰厚的奖金回报。
3. 个人奖励系统：根据员工在特定销售指标上的表现，设置个人奖金。
这种奖励系统鼓励员工专注于个人表现和成就，帮助公司实现销售目标。
4. 团队奖金：根据整个销售团队实现的业绩，为团队成员发放奖金。
这种模式可以促进团队合作和共同努力，激励员工合作并共同进步。
5. 股权激励：将公司的股权作为年终奖发放给销售员工。
这种模式可以帮助员工与公司建立更紧密的联系，激励员工为公司的长期发展付出更多努力。
6. 超额奖励：设立超额销售目标，并为实现目标的销售员工提供额外的奖金。
这种模式鼓励员工不断超越自己，创造出更多的销售机会和利润。
除了以上六种薪酬模式下的发放策略，公司还可以根据实际情况进行综合性调整，如根据员工的工作年限和资历给予不同奖金比例或设置特别奖励计划。
无论采取哪种策略，公司都应该明确奖金发放的标准和流程，并及时向员工解释和公布相关政策，以保证公司与员工之间的透明和公正。
同时，还需要建立有效的绩效评估体系，确保奖金的公正性和准确性。
在制定销售员工年终奖发放策略时，公司需要考虑多方面因素，以确保激励员工并达到业绩目标。
以下是一些建议和相关内容，供公司参考。
首先，公司在制定年终奖发放策略时应该考虑员工的个人表现和销售业绩。
这可以通过制定明确的指标来评估员工的工作表现，如销售额、客户满意度、客户保留率等等。
在这种模式下，员工将根据自己的个人表现和成就获得相应的奖金。
销售年终奖方案(10篇)
销售年终奖方案(10篇)销售年终奖方案1一、适用范围：1.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：1.1兼职、特聘人员;1.2实习生;1.3公司临时工岗位;1.4独立核算部门(以部门经理提供的标准发放);1.5年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等)的员工。
2.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放(一个自然年为一个周期)：2.1入职满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的全勤奖/年终奖;2.2入职未满半年(即当年7月1日后入职)的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。
二、发放标准：1.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金;2.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金3.全勤奖金和年终奖金的具体发放金额由公司管理层视当年的`盈利情况确定。
三、考核办法：※全勤奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的全勤奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年的出勤情况确定，具体规定如下：1. 全年工作日内无病事假的，享100%全勤奖;2. 全年工作日内有病事假的，先扣除10%全勤奖，病假每天再加扣1.5%x全额全勤奖，事假每天再加扣2.5%x全额全勤奖;3. 入司满半年不满一年(即当年7月1日前入司)的员工将享50%全勤奖。
4. 在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年全勤奖金：4.1工作年度内有旷工现象的;4.2工作年度内迟到、早退累计超过15次的;4.3工作年度内事假累计满10天的;4.4入司不满半年的;4.5 年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);4.6辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;4.7年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的`员工。
※年终奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的年终奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年度的绩效考核情况确定，具体规定如下：1.入职满1年(含)以上的员工，享100%年终奖基数;2.入司满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的年终奖基数;3.员工当年年终奖金=年终奖基数x绩效系数3.1绩效系数为年度12个月绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;3.2入职满6个月未满1年的员工取实际考核月份绩效系数的平均值，保留2位小数点，四舍五入;3.3未参加绩效考核或特殊情况导致绩效考核没有考评的当月按1.0计算。
年终绩效奖金发放方案
年终绩效奖金发放方案（优）年终绩效奖金发放方案年终绩效奖金发放方案1按公司统一方案，20xx年度自营店铺员工按以下方案发放年终奖。
一、年终奖1、导购试用期统一按1个月计，试用期不计算年终奖，假如某导购入职时间为20xx年6月15日，则转正时间为20xx年8月起，工龄系数为5/12；满1年的员工无试用期，工龄系数为12/12。
2、应发年终奖=基本工资×公司目标任务完成率（0.85）×工龄系数（导购，店长的基本工资均为700元）3、例如：摩尔吴文平20xx年3月9入职，则计算8个月年终奖。
即：700元×0.85×8/12=397元4、计算截止日期20xx年12月31日。
5、当月有违规、旷工的.不计算当月年终奖。
20xx年元月份离职的不计算年终奖。
二、年终礼品20xx年元月份在职员工每人发放标牌价398元的高端化妆镜1个。
三、年终会餐各店铺员工由成都中心统一组织到成都进行联欢会餐，未参与会餐的员工每人发放50元年终会餐费。
年终绩效奖金发放方案2一、考核对象城市社区卫生服务中心、社区卫生服务站;乡镇卫生院、村卫生室;二、考核内容基层医疗卫生机构绩效考核内容与年度工作目标紧密结合?互相衔接。
基层医疗卫生机构绩效考核包括以下基本内容。
(一)乡镇卫生院、社区卫生服务中心考核内容。
1、综合管理情况?基础设施建设、乡村卫生服务及社区卫生服务机构一体化管理、人员配备情况、服务能力建设情况、财务管理、分配制度建立执行情况、信息管理和服务模式、重点人群签约服务复签情况等。
2、公共卫生服务?城乡居民规范化电子健康档案管理、健康教育、预防接种、0—6岁儿童健康管理、孕产妇健康管理、老年人健康管理、高血压患者健康管理、Ⅱ型糖尿病患者健康管理、慢性阻塞性肺气肿和肺心病患者管理、风湿类风湿患者健康管理、重型精神病患者管理、传染病及突发公共卫生事件报告、卫生监督协管、结核病患者健康管理、儿童先天性心脏病患者筛查、地方病防控、中医治未病、重大公共卫生服务项目实施情况。
公司门店年终奖管理制度
一、目的为了激励员工在年度工作中取得优异成绩，提高员工的工作积极性和忠诚度，促进公司门店业绩的持续增长，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司旗下所有门店的正式员工。
三、年终奖发放原则1. 公平、公正、透明；2. 结合员工年度工作业绩和门店整体业绩；3. 体现激励作用，提高员工工作积极性；4. 与公司发展目标相结合。
四、年终奖发放标准1. 年终奖发放比例：根据门店年度业绩和公司整体业绩，设定年终奖发放比例，一般为门店年度业绩的10%-20%。
2. 年终奖发放金额：根据员工年度绩效考核结果，分为四个等级，对应不同的年终奖金额。
（1）优秀员工：年终奖金额为本人年工资的30%；（2）良好员工：年终奖金额为本人年工资的20%；（3）合格员工：年终奖金额为本人年工资的10%；（4）不合格员工：年终奖金额为0。
五、年终奖发放条件1. 员工在年度内完成公司及门店规定的各项任务；2. 员工无重大违纪行为；3. 员工在年度内未发生重大安全事故；4. 员工在年度内无旷工、迟到、早退等违纪行为。
六、年终奖发放程序1. 年度工作总结：各部门对员工年度工作进行总结，提出绩效考核建议；2. 绩效考核：人力资源部根据各部门提出的绩效考核建议，对员工进行综合考核；3. 年终奖核算：人力资源部根据绩效考核结果，核算员工年终奖金额；4. 年终奖发放：人力资源部在年度结束后一个月内，将年终奖发放至员工工资卡。
七、年终奖调整1. 因公司战略调整、业绩下滑等原因，公司有权对年终奖发放比例进行调整；2. 因员工个人原因导致年度业绩未达标，公司有权对员工年终奖进行下调或取消。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
年度销售任务指标及年终奖励方案
2009年度任务指标及年终奖励方案在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。
为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。
一、基础任务指标与年终奖励方案1、基础任务指标2、年终奖励方案：2-1奖励对象及奖金标准：店长（每店1名）大堂经理（每店1名）3000元/人厨师长（每店1名）3000元/人前厅主管（每店2名）1500元/人烧烤主管（每店1名）2000元/人炉灶领班（每店1名）1500元/人（注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。
）2-2：考核标准：09年度各店店长工作绩效考核表说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。
年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。
两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。
最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。
分数每分值80-85 138元86-90 148元91-95 158元96-100 168元2-3：考核时间：任务指标从2009年3月1日——2010年2月28日，工作绩效考核以实际考察时间为准。
2-4：奖金发放规定：①享受绩效考核的岗位员工，以各店上报的年任务分解指标为准，只要达标，即按照《岗位绩效考核内容及标准》发放当月绩效奖金；②以上2-1中所列管理人员所在店在年终完成公司下达的全年基础任务指标后，即可按照奖金标准，年度末发放。
销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）
销售人员年终奖奖励方案销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇），欢迎大家分享。
销售人员年终奖奖励方案1为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，发奋提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享发奋工作的成果，特提出以下方案：一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有必须的效益前提下可计算奖金：1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。
2、各车间均到达目标产量(xx部xx万，xx部x万，xx部xx万)。
3、各项品质指标以《xxxx年7—12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。
4、当月外部客户扣款不超过10万元。
记忆提取5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。
二、考评：1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。
2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门带给。
(附：各部门的考评指标及数据来源)。
因此每月8日前各部门需向人事部带给相关指标的准确数据。
3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。
三、奖金来源：1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。
奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益到达公司目标，公司提出8000元作为奖金;另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。
2、根据厂内此刻实际制程潜质各车间报废率设定如下：xxx报废率≤1.5‰;xxx报废率≤1.1‰;xxx报废率≤0.9‰;外部客户报废率≤0.4%;(以后生产品质提高能够修改各车间报废率并以修改后的数据为标准)3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案随着一年的工作即将结束，销售部门的成员都期待着他们努力工作的回报。
为了激励销售人员的积极性，并确保公平和公正的奖励分配，公司特制定了销售部年终奖方案。
以下是本年度销售部年终奖方案的详细安排和标准。
一、奖金计算方式销售部年终奖金将根据个人的销售业绩和团队的整体表现来计算。
具体的计算方式如下：1. 个人销售奖金：个人销售奖金将根据每位销售人员在全年内的销售额和销售贡献度来计算。
销售额的计算将基于个人的月度销售报表，销售贡献度将通过销售经理的评估来确定。
2. 团队销售奖金：团队销售奖金将根据整个销售部门的销售业绩来计算。
销售部门的总销售额将作为团队销售奖金的基础，同时还会考虑团队中每位成员的销售贡献度和团队合作表现。
二、奖励标准销售部年终奖金的具体奖励标准将根据个人和团队的表现来制定。
以下是本年度的奖励标准：1. 个人销售奖金：a) 优秀个人销售奖：当个人的销售额达到设定的目标时，将获得优秀个人销售奖金，并享受额外的奖励。
b) 良好个人销售奖：个人销售额超过公司设定的底线时，将获得良好个人销售奖金作为鼓励。
c) 进步个人销售奖：对于在过去一年中有明显的销售进步的人员，将获得进步个人销售奖金。
2. 团队销售奖金：a) 优秀团队销售奖：当销售部门的总销售额达到公司设定的目标时，销售部门成员将获得优秀团队销售奖金。
b) 协作团队销售奖：对于在过去一年中团队合作表现突出的销售部门成员，将获得协作团队销售奖金。
三、奖金发放销售部年终奖金将于年末进行发放，确保销售人员能够在新的一年开始时充满动力。
奖金将以货币形式发放，并将直接汇入员工的指定银行账户。
四、奖项表彰为了公开激励和表彰销售人员在过去一年中的卓越表现，公司将举行年度销售颁奖典礼。
在典礼上，将颁发以下奖项：1. 最佳销售人员奖：对个人销售业绩突出的销售人员进行表彰，并颁发最佳销售人员奖。
2. 最佳团队奖：对整个销售部门表现优异的团队进行表彰，并颁发最佳团队奖。
奖金分配方案【优秀8篇】
奖金分配方案【优秀8篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员年终奖金07
销售人员年终奖金分配方案—试用版销售人员年终奖金（年终工资）包含基本月薪和月度提成，所以年终奖金（年终工资）需减去基本月薪和月度提成。
年终奖（年终工资）金计算方法如下：年终奖计算方法为分段不同奖金比例累计。
员工销售额中的产品采购成本价或集成成本价额部分不计算奖金。
超出成本价以上至成本价的1.65倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×30%计提奖金；成本价1.65倍至成本价2倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×40%计提；成本价2倍以上部分按照分段销售毛利润÷1.17×0.78×50%计提。
以员工张三年度销售额为240万元（纯产品采购或集成成本价为100万元）为例：100万元以下部分不计算奖金100万至165万提取奖金为：（1650000-1000000）÷1.17×0.78×30%=130000165万至200万提取奖金为：(2000000-1650000)÷1.17×0.78×40%=93333.33200万以上提取奖金为：(2400000-2000000)÷1.17×0.78×50%=133333.33张三年终奖合计为：130000+93333+133333=356666.7此年终奖金包含基本月薪和月度提成。
所以年终需补齐的奖金为：356666.7-4500×12-（2400000-2400000÷1.65）÷1.17×0.78×4%=356666.7-54000-25212=277454.7（元）务部【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
销售年终奖考核方案（精选7篇）
销售年终奖考核方案销售年终奖考核方案（精选7篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的销售年终奖考核方案（精选7篇），欢迎大家分享。
销售年终奖考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为xx%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为xx%；90%<回款率<100%,回款提成为xx%；回款率=100%,回款提成为xx%；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款x100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。
（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。
销售年终奖方案
销售年终奖方案一、背景随着企业的发展和竞争日益激烈，销售团队在公司的运营中扮演着至关重要的角色。
为了激励销售人员的积极性和推动他们取得更好的业绩，公司决定制定销售年终奖方案。
二、目标该销售年终奖方案的目标是：1. 激励销售人员提高销售额和业绩；2. 提高销售人员的工作动力和团队合作意识；3. 促进销售团队与客户之间的关系。
三、奖励标准基于公司的经济状况和市场竞争情况，确定以下奖励标准：1. 销售额奖励：根据销售人员的销售额进行奖励，奖金数额为销售额的5%；2. 业绩奖励：根据销售人员的个人业绩进行奖励，奖金数额为个人业绩的10%；3. 团队合作奖励：根据销售团队的整体业绩进行奖励，奖金数额为整体业绩的5%；4. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果进行奖励，奖金数额为满意度调查得分的5%。
四、奖励分配1. 销售额奖励：销售额奖励将根据销售人员年度销售额的排名进行分配，销售额排名前三的员工将获得额外奖金。
2. 业绩奖励：个人业绩奖励将根据销售人员的个人业绩评估结果进行分配，个人业绩排名前五的员工将获得额外奖金。
3. 团队合作奖励：团队合作奖励将根据销售团队的整体业绩和团队合作情况进行分配，团队绩效最好的一组将获得额外奖金。
4. 客户满意度奖励：客户满意度奖励将根据客户满意度调查结果进行分配，得分最高的销售人员将获得额外奖金。
五、奖励发放时间奖励将在每年的年底进行发放，在公司年度庆典活动中进行颁发。
六、方案评估销售年终奖方案将通过以下评估指标进行评估：1. 业绩提升情况；2. 销售人员的满意度调查结果；3. 公司销售额的整体增长。
七、方案调整销售年终奖方案将根据市场竞争情况和公司经济状况进行定期评估和调整。
如有必要，公司保留对方案进行调整或修改的权利，并及时通知销售团队。
结语通过制定销售年终奖方案，我们旨在激励销售人员的积极性，提高销售业绩和士气。
希望这个方案能够有效地激发销售团队的工作热情和团队合作精神，推动公司的持续发展和市场竞争力的提升。
销售人员季度提成及年度任务奖金制度
**公司销售人员提成及任务奖金发放制度本制度适用于全体销售人员，具体如下：一、总则为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。
提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。
二、季度提成发放办法（一）、发放时间：每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。
（二）、发放标准1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础有效任务额=销售价格－公关费2、回款周期考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。
回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%结算；半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算；一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%结算；超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。
3、质保金承担比例公司承担比例：质保金总额50%个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。
举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。
4、提成计算公式提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标5 、提成发放额度季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分（三）、离职人员提成计算办法1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。
2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。
3、因公司裁员离开公司的：已回款的项目，按提成发放办法执行。
未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。
4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。
三、任务奖金发放办法（一）、发放时间每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。
公司销售人员绩效奖金发放办法
公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。
奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。
销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。
实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。
奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
销售人员奖励方案
1.业绩奖金：根据销售人员月度、季度、年度业绩目标达成情况，发放相应比例的业绩奖金；
2.销售精英奖：设立销售精英奖项，表彰业绩突出的销售人员；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，给予一定比例的年终奖；
4.个人发展：为优秀销售人员提供职业培训、晋升等个人发展机会；
5.福利补贴：根据公司政策，提供通讯、交通等福利补贴。
6.个人发展：优先选拔优秀销售人员参加公司内外部培训，提供晋升机会；
7.福利补贴：按照公司政策执行。
六、奖励发放
1.业绩奖金：由财务部门在每月、每季度、每年结束后，根据业绩达成情况核算并发放；
2.销售精英奖：由销售管理部门提名，报公司领导审批，公示无异议后，由财务部门发放；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，由公司领导决定，财务部门发放；
4.个人发展：由销售管理部门负责组织选拔，人力资源部门协助；
5.福利补贴：由财务部门根据公司政策发放。
七、监督管理
1.销售管理部门：负责监督销售人员业绩的真实性，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门：负责监督奖励方案的执行，确保合法合规；
3.财务部门：负责奖励的核算与发放，确保奖励的准确无误；
4.公司领导：负责审批奖励方案及重大事项，对奖励方案进行监督与调整。
销售人员奖励方案
第1篇
销售人员奖励方案
一、目的
为激励销售团队积极性，提升销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司政策，特制定本销售人员奖励方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括直销人员、渠道销售人员及销售管理人员。
三、奖励原则
1.公平竞争：奖励标准统一，确保每位销售人员都有公平竞争的机会；
五、奖励标准
销售人员绩效奖金发放办法
销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。
完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。
其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售人员年终奖金发放方案(完整版)
销售人员年终奖金发放方案第一章总则第一条目的与意义为激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售人员年终奖金发放方案。
该方案旨在明确年终奖金的计算标准、发放时间和奖金构成，为销售人员的薪资调整、职务晋升以及年终奖的发放提供依据。
第二章发放时间第二条发放时间年终奖金将在每年的年底（具体日期根据公司规定）发放。
第三章奖金构成第三条奖金构成年终奖金由以下两部分构成：基本奖金和业绩奖金。
3.1基本奖金基本奖金由员工的基本工资和绩效考核结果决定。
具体计算方式为：基本奖金=基本工资×绩效考核系数。
3.2业绩奖金业绩奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩来确定。
具体计算方式根据销售人员的实际销售额和达成率进行评估，包括个人销售额、团队销售额以及销售目标达成情况等。
第四章年终奖金计算第四条年终奖金计算方法年终奖金计算由销售绩效考核委员会负责，具体计算方法如下：4.1个人销售绩效考核个人销售绩效考核将根据销售人员的个人销售业绩和完成情况进行评估。
具体评估指标包括但不限于个人销售额、销售增长率、客户满意度等。
根据评估结果，每位销售人员将获得相应的个人销售绩效得分。
4.2团队销售绩效考核团队销售绩效考核将根据销售团队的整体销售业绩和协作情况进行评估。
具体评估指标包括但不限于团队销售额、团队销售增长率、团队合作能力等。
根据评估结果，销售团队将获得相应的团队销售绩效得分。
4.3年终奖金计算年终奖金计算将综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效得分，根据一定的权重进行加权计算。
具体计算方式如下：年终奖金=个人销售绩效得分×个人销售绩效权重+团队销售绩效得分×团队销售绩效权重第五章奖金发放第五条奖金发放方式奖金将以一次性支付的方式发放到员工的个人账户或以其他方式进行发放，具体发放方式由公司确定并通知相关员工。
第六章相关规定第六条相关规定6.1参与资格参与年终奖金发放的销售人员需符合以下条件：★在公司工作满一定的时间（具体时间由公司规定）；★达到一定的销售指标或销售业绩要求（具体指标和要求由公司规定）。
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案销售部年终奖方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的销售部年终奖方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部年终奖方案1第一条分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第二条适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员第三条实施办法（具体内容）1、奖金总额管理销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
2、分配方法（1）发放时间年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。
（2）年终奖金兑现的前提根据公司薪酬制度第××条第××款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。
（3）年终奖金支付的标准：1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。
根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。
个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数×本年度个人年终奖标准部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数×本年度部门年终奖标准个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额x加发月数x 员工年度考核系数。
（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。
（5）年终奖金领取的资格1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。
销售年终奖方案
销售年终奖方案销售年终奖方案（通用8篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的销售年终奖方案（通用8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售年终奖方案1一、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作进取性，特制定此制度。
二、奖励涉及对象：公司所有员工。
三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。
四、奖励事项分类：1、重量级奖励员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)(5)对突发事件、事故妥善处理者;(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;(7)全年出满勤的;(8)为公司带来良好社会声誉的;(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)(2)领导有方、业务推展有相当成效者;(3)参与、协助事故、事件救援工作者;(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;(5)主动进取为公司工作，提出合理化提议，减少成本开支，节俭资源能源的员工;(6)拾金(物)不昧者。
销售年终奖方案2一、总则(一)目的：为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二)范围：公司全体员工(三)职责：行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
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销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1. 奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2. 奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名
占“奖励基金”的60%。
3. 奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，
共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1. 年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2. 年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；
3. 年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1. 年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%
=75%×60%
=45%
2. 年终工作绩效分值=80%×40%
=32%
3. 年终绩效分值=45%+32%
=77%
即：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1. 在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方
案。
2. 公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基
金。
3. 年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者
过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售部
XXXX年X月X日。