步长制药精品PPT课件
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Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
六条标准：坚定正确的政治方向；丰富的专业知识；勇敢 的创新精神；一丝不苟的敬业精神；灵活机动的公关交际 能力；有效的组织管理能力。
诚信立企
坚持“德是商之本，信为利之源”的经营宗旨。树立企 业家品牌、企业品牌、产品品牌”三品合一的品牌形象。
3
代表药品
代表药品
代表药品
代表药品
脑心通胶囊
地位：是有现代医学研究证据的脑心同治现代专利中药。
作用： 抑制血小板聚集； 抑制血栓形成； 增加心肌供血，改善心功能； 抗急性心肌缺血作用。
成分：黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、醋 乳香、醋没药、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、 全蝎、水蛭。
代表药品
中国第一个快速解决全身脏器供血不足和缺血梗塞性疾病的现代专利中药
特点：
1.组份简单、物质基础清楚、作用机制明确 2.广泛应用于各类缺血性疾病，作用迅速 3.智能化、自动化、数字化中药生产平台 4.3万例不良反应集中监测显示安全可靠 5.对脑梗塞、心肌梗塞等梗塞性供血不足效果尤为显著 6.与脑心通联用有效预防冠心病PCI术后血管再狭窄、再堵塞 7.与脑心通联合有效治疗糖尿病所致大血管及微血管等各类并发症
代表药品
学术推广
公司主要产品为处方药，用药需求除适应症的市场容量外，主要取决于该药品的疗效和 医生对该药品的认知程度，因此公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销。公 司拥有覆盖全国的营销网络，对绝大多数产品和区域均由公司各事业部组织开展学术推 广活动，经销商只负责向医院等终端进行配；同时，公司也充分利用经销商的营销能力， 对部分产品和区域由经销商负责主导学术推广活动，在这种情形下，经销商除了配送职 能，还承担一定的市场营销、客户维护等工作。
企业结构
2
企业文化
企业文化
政治建企 文化崛企
听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领 导，遵纪守法经营。
既秉承传统又面向现代、既有自创又更务实的符合自身发 展实际的，从历史的经验和教训中提炼出来的企业文化。
科教兴企 人才强企
每年将销售收入5—8%的资金用于科研和产品开发，覆 盖了心脑血管疾病药物、抗肿瘤纯中药注射剂、妇科类 药、消化类产品等医药领域。
专业化学术推广的方式主要有下列几种： 1）组织课题研究。 2）开展学术论坛。 3）开展学术交流会 4）多中心开展药品临床试验。 5）专业核心期刊征文。
4
发展和挑战
发展与挑战
wk.baidu.com
中药注射剂
2016年，丹红注射液为公司贡献超三成营收。 2017年，丹红参注射剂受重点监控。 近年，国家加大了对中药的关注与发展力度。
代表药品 SWOT分析
优势：
1.生产企业知名度高、实力强 2.产品技术和疗效优势
威胁： 1.外资医药企业进入中国的步伐加快 2.国家加大对医药行业的监管
劣势：
1.销售政策不够完善 2.渠道控制力差
机会： 1.国家政策的支持 2.心脑血管药品市场潜力大
代表药品
处方药基本销售模式——学术推广
脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液（以上均为处方药的销售方式）采用学术推广为主的销售模 式，这使得其出厂价接近中标价格;部分同行业公司有相当比例产品通过经销商进行销售，使得其 产品出厂价较中标价有较大幅度折扣。”在步长制药的预披露文件里，有这样一段介绍，揭示了 “学术推广”的优势所在。 2012-2015 在三年间，总共推广费用达155亿 公司平均每月推广费用为4.3亿元，日均推广费则达 到1400余万元。 公司主要产品系中高端的处方药，处方药的销售终端为医院及部分药品零售企业。我国医院数量 众多，在药品采购上呈现出采购品种多、单次单品种采购数量少、采购频率高的特点，同时，我 国药品采购采用地区统一招标模式，医药商业公司更加熟悉当地招投标程序。因此，我国处方药 生产企业的销售主要通过医药商业公司间接向医院销售。 公司从经营资质、营销能力、销售渠道、信用等多方面遴选优质的医药商业公司作为经销商，与 其建立长期稳定的合作关系，由经销商完成对终端单位的药品配送。公司将药品发送到经销商， 由经销商直接或分销配送，最终使药品进入医院等零售终端。经销商按与公司签订的协议价格与 公司结算货款，医院等零售终端按药品招标价格或约定价格与经销商结算货款。 在销售自产产品的同时，公司也利用营销优势，以总经销方式销售其他公司产品。
中国中药领军企业
步长制药
小组成员： 49汪毅： 资料查找与整合 51PPT制作 53胡建国：资料查找与整合 54PPT讲解
CONTENTS
1
企业概况
2
企业文化
3
代表药物
4
发展与挑战
1
企业概况
企业概况
步长公司的由来
1992年，新加坡学术研讨会
赵涛“中国神针”
受邀留新加坡开展心脑血管疾病康复研究
90天，90万美元
40万美元，启动步长制药建设
企业概况
开创人
赵步长
开创时间
1993.8
荣誉
国家新药 发明专利 外观设计专利 在研产品
销售额
2017年度147亿 利润19亿
72个 95件 13件 近80种
企业概况
企业概况
Z代表赵 B代表步长 T代表赵涛 针代表中药神针 三个方块代表速度 俩半圆代表全球
神针引领全球 （将中医传播全球）
面 临
的 问 题
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
六条标准：坚定正确的政治方向；丰富的专业知识；勇敢 的创新精神；一丝不苟的敬业精神；灵活机动的公关交际 能力；有效的组织管理能力。
诚信立企
坚持“德是商之本，信为利之源”的经营宗旨。树立企 业家品牌、企业品牌、产品品牌”三品合一的品牌形象。
3
代表药品
代表药品
代表药品
代表药品
脑心通胶囊
地位：是有现代医学研究证据的脑心同治现代专利中药。
作用： 抑制血小板聚集； 抑制血栓形成； 增加心肌供血，改善心功能； 抗急性心肌缺血作用。
成分：黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、醋 乳香、醋没药、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、 全蝎、水蛭。
代表药品
中国第一个快速解决全身脏器供血不足和缺血梗塞性疾病的现代专利中药
特点：
1.组份简单、物质基础清楚、作用机制明确 2.广泛应用于各类缺血性疾病，作用迅速 3.智能化、自动化、数字化中药生产平台 4.3万例不良反应集中监测显示安全可靠 5.对脑梗塞、心肌梗塞等梗塞性供血不足效果尤为显著 6.与脑心通联用有效预防冠心病PCI术后血管再狭窄、再堵塞 7.与脑心通联合有效治疗糖尿病所致大血管及微血管等各类并发症
代表药品
学术推广
公司主要产品为处方药，用药需求除适应症的市场容量外，主要取决于该药品的疗效和 医生对该药品的认知程度，因此公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销。公 司拥有覆盖全国的营销网络，对绝大多数产品和区域均由公司各事业部组织开展学术推 广活动，经销商只负责向医院等终端进行配；同时，公司也充分利用经销商的营销能力， 对部分产品和区域由经销商负责主导学术推广活动，在这种情形下，经销商除了配送职 能，还承担一定的市场营销、客户维护等工作。
企业结构
2
企业文化
企业文化
政治建企 文化崛企
听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领 导，遵纪守法经营。
既秉承传统又面向现代、既有自创又更务实的符合自身发 展实际的，从历史的经验和教训中提炼出来的企业文化。
科教兴企 人才强企
每年将销售收入5—8%的资金用于科研和产品开发，覆 盖了心脑血管疾病药物、抗肿瘤纯中药注射剂、妇科类 药、消化类产品等医药领域。
专业化学术推广的方式主要有下列几种： 1）组织课题研究。 2）开展学术论坛。 3）开展学术交流会 4）多中心开展药品临床试验。 5）专业核心期刊征文。
4
发展和挑战
发展与挑战
wk.baidu.com
中药注射剂
2016年，丹红注射液为公司贡献超三成营收。 2017年，丹红参注射剂受重点监控。 近年，国家加大了对中药的关注与发展力度。
代表药品 SWOT分析
优势：
1.生产企业知名度高、实力强 2.产品技术和疗效优势
威胁： 1.外资医药企业进入中国的步伐加快 2.国家加大对医药行业的监管
劣势：
1.销售政策不够完善 2.渠道控制力差
机会： 1.国家政策的支持 2.心脑血管药品市场潜力大
代表药品
处方药基本销售模式——学术推广
脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液（以上均为处方药的销售方式）采用学术推广为主的销售模 式，这使得其出厂价接近中标价格;部分同行业公司有相当比例产品通过经销商进行销售，使得其 产品出厂价较中标价有较大幅度折扣。”在步长制药的预披露文件里，有这样一段介绍，揭示了 “学术推广”的优势所在。 2012-2015 在三年间，总共推广费用达155亿 公司平均每月推广费用为4.3亿元，日均推广费则达 到1400余万元。 公司主要产品系中高端的处方药，处方药的销售终端为医院及部分药品零售企业。我国医院数量 众多，在药品采购上呈现出采购品种多、单次单品种采购数量少、采购频率高的特点，同时，我 国药品采购采用地区统一招标模式，医药商业公司更加熟悉当地招投标程序。因此，我国处方药 生产企业的销售主要通过医药商业公司间接向医院销售。 公司从经营资质、营销能力、销售渠道、信用等多方面遴选优质的医药商业公司作为经销商，与 其建立长期稳定的合作关系，由经销商完成对终端单位的药品配送。公司将药品发送到经销商， 由经销商直接或分销配送，最终使药品进入医院等零售终端。经销商按与公司签订的协议价格与 公司结算货款，医院等零售终端按药品招标价格或约定价格与经销商结算货款。 在销售自产产品的同时，公司也利用营销优势，以总经销方式销售其他公司产品。
中国中药领军企业
步长制药
小组成员： 49汪毅： 资料查找与整合 51PPT制作 53胡建国：资料查找与整合 54PPT讲解
CONTENTS
1
企业概况
2
企业文化
3
代表药物
4
发展与挑战
1
企业概况
企业概况
步长公司的由来
1992年，新加坡学术研讨会
赵涛“中国神针”
受邀留新加坡开展心脑血管疾病康复研究
90天，90万美元
40万美元，启动步长制药建设
企业概况
开创人
赵步长
开创时间
1993.8
荣誉
国家新药 发明专利 外观设计专利 在研产品
销售额
2017年度147亿 利润19亿
72个 95件 13件 近80种
企业概况
企业概况
Z代表赵 B代表步长 T代表赵涛 针代表中药神针 三个方块代表速度 俩半圆代表全球
神针引领全球 （将中医传播全球）
面 临
的 问 题
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导