步长制药精品PPT课件
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步长稳心颗粒 ppt课件
（p﹥0.05）
稳心颗粒治疗充血性心力衰竭患者室性心律失常的临床观察 ——北京解放军第四六六医院 梁万宁
有效改善心功能——研究二
稳心颗粒对ADR心衰大鼠心功能的影响（x±S）
组别
n
LVSP
mmHg
LVEDP mmHg
+dp/dt maxx mmHg/s
(左室内压峰值) (左室舒张末期压) (收缩内压上升最大速率)
产品特点
显著改善心悸、胸闷、气短、乏力等 患者自觉症状
调节多种离子通道，广谱治疗心律失常 有效改善心功能 长期服用安全可靠
谢谢！
5614.3±293.7*△ 5548.1±397.9*△ 6747.7±596.5*△
注:பைடு நூலகம்正常组比*P<0.05，与模型组比△P<0.05
结论:地高辛组、稳心颗粒高、中、低剂量组与模型组比较，＋dp/dt max、LVSP
明显升高，LVEDP、－dp/dt max明显降低（P<0.05），表明稳心颗粒对心衰有 较好的治疗作用，可增强心肌收缩力，改善心衰大鼠的心功能
稳心颗粒对慢性心衰大鼠血流动力学及血管紧张素II的影响 —— 长春中医学院附属医院 刘爱东 王秀华
治疗用药建议
功能性心律失常 单独服用稳心颗粒 1袋/次 3次/日 口服
心脏神经官能症 单独服用稳心颗粒或镇静剂+稳心颗粒
器质性心律失常 包括：冠心病合并心律失常、心肌炎合并心律失常、肺心病合并 心律失常、心衰合并心律失常等病症 治疗：单用稳心颗粒或联合用药
中国第一个具有离子通道研究 证据的抗心律失常的中成药
抗心律失常药物现状
抗心律失常药物副作用
➢ 致心律失常作用 ➢ 负性肌力作用 ➢ 心外副作用
步长龙生蛭胶囊介绍课件
步长龙生蛭胶囊介 绍课件
目录
• 产品概述 • 成分与功效 • 适用人群与症状 • 临床试验与效果 • 品牌与市场表现 • 总结与展望
01
产品概述
产品背景
01
步长龙生蛭胶囊是一种中药复方制剂，由步长制药有
限公司生产。
02
该产品以中医理论为基础，结合现代药理学研究，经
过多年的临床试验和改进而成。
03
VS
数据分析
通过对试验数据的分析，可以得出步长龙 生蛭胶囊的有效率、起效时间、持续时间 等方面的结论。
安全性与副作用
安全性
步长龙生蛭胶囊在临床试验中表现出良好的 安全性，没有发现严重的副作用。
副作用
部分患者在服用过程中出现轻微的胃肠道不 适、头痛等副作用，但发生率较低。
05
品牌与市场表现
品牌知名度与美誉度
步长龙生蛭胶囊含有中药成分，对于孕妇、哺乳期妇女、儿童的副作用尚不明确，建议不 要使用。
脑出血、出血性脑梗塞急性期患者
这些患者需要慎用步长龙生蛭胶囊，因为该药物具有活血化瘀的作用，可能会加重出血或 梗塞的程度。
对该药物过敏的患者
步长龙生蛭胶囊含有多种中药成分，如对其中任何一种成分过敏的患者应避免使用该药物 。
04
临床试验与效果
临床试验方法
随机分组
01
将患者随机分为试验组和对照组，以评估步长龙生蛭
胶囊的治疗效果。
双盲试验
02 试验过程中，医生和患者都不知道分组情况，确保试
验结果的客观性。
疗程设置
03
根据患者的病情和医生的建议，设定适当的疗程和用
药量。
试验结果与数据分析
有效性
步长龙生蛭胶囊在改善患者病情、减轻 疼痛和促进康尿病等慢性疾病
目录
• 产品概述 • 成分与功效 • 适用人群与症状 • 临床试验与效果 • 品牌与市场表现 • 总结与展望
01
产品概述
产品背景
01
步长龙生蛭胶囊是一种中药复方制剂，由步长制药有
限公司生产。
02
该产品以中医理论为基础，结合现代药理学研究，经
过多年的临床试验和改进而成。
03
VS
数据分析
通过对试验数据的分析，可以得出步长龙 生蛭胶囊的有效率、起效时间、持续时间 等方面的结论。
安全性与副作用
安全性
步长龙生蛭胶囊在临床试验中表现出良好的 安全性，没有发现严重的副作用。
副作用
部分患者在服用过程中出现轻微的胃肠道不 适、头痛等副作用，但发生率较低。
05
品牌与市场表现
品牌知名度与美誉度
步长龙生蛭胶囊含有中药成分，对于孕妇、哺乳期妇女、儿童的副作用尚不明确，建议不 要使用。
脑出血、出血性脑梗塞急性期患者
这些患者需要慎用步长龙生蛭胶囊，因为该药物具有活血化瘀的作用，可能会加重出血或 梗塞的程度。
对该药物过敏的患者
步长龙生蛭胶囊含有多种中药成分，如对其中任何一种成分过敏的患者应避免使用该药物 。
04
临床试验与效果
临床试验方法
随机分组
01
将患者随机分为试验组和对照组，以评估步长龙生蛭
胶囊的治疗效果。
双盲试验
02 试验过程中，医生和患者都不知道分组情况，确保试
验结果的客观性。
疗程设置
03
根据患者的病情和医生的建议，设定适当的疗程和用
药量。
试验结果与数据分析
有效性
步长龙生蛭胶囊在改善患者病情、减轻 疼痛和促进康尿病等慢性疾病
对标企业分析ppt课件
品牌优势，商业难以转换
销售前向联合或一体化
☺ 潜在竞争者进入的能力——暂弱
结论
差 异 化 战 略 产品进入 壁 垒 型 品牌管理 创 新 型
公司简介
成立于1993年 研究、生产、销售、 诊疗服务、教育为一 体的高科技健康产业 集团
步长集团董事长赵步长
10个事业部、 10家药 厂、 2家医药研究院、 2家医院、2所大学 覆盖全国1.5万家医院
产品及研发
序号 1 2 3 4 5 6 7 治疗领域 心脑血管类 妇科类 泌尿消化类 呼吸类 抗肿瘤类 糖尿病类 其它产品 产品数量 20 6 6 5 2 1 4
注：以心脑血管产品线为主，近几年在抗肿瘤、 妇科领域也取得了较快的发展。
产品及研发
序号 治疗领域 1 心脑血管类 产品名称 步长脑心通、步长稳心颗粒、步长丹红注射液、步长头痛宁、 步长培欣、参仙升脉口服液、步长冠心舒通胶囊、步长复方丹 参片、步长龙生蛭胶囊、步长迈立通胶囊、步长康尔心胶囊、 天浩参芍、步长脑心舒口服液、步长消栓口服液、步长川苏救 心喷雾剂、步长倍通丹红注射液。 步长康妇炎胶囊、步长宫瘤消胶囊、步长消乳散结胶囊、步长 红核妇洁洗液、步长苦参栓、步长盆炎清栓 步长前列舒通胶囊、乙肝清热解毒胶囊、步长健胃消炎颗粒、 步长暖胃舒乐片、步长消石利胆胶囊、步长肝爽颗粒…… 步长咳露口服液、步长倍佳、步长香菊胶囊、步长必停、步长 清热 解毒胶囊 步长得力生注射液、步长养正合剂 步长通脉降糖胶囊 步长健骨钙片、步长胆石利通片、步长祛风止痛胶囊、步长六 味地黄丸
重要荣誉
2006年步长集团荣获“中国医药 行业十大最具成长性企业”
2007年6月步长集团荣获“百姓
放心药企业”， 步长丹红注射 液荣获“百姓放心药药品”荣誉 2007年8月步长集团荣获医药类 品牌中国总评榜年度最高奖项
销售前向联合或一体化
☺ 潜在竞争者进入的能力——暂弱
结论
差 异 化 战 略 产品进入 壁 垒 型 品牌管理 创 新 型
公司简介
成立于1993年 研究、生产、销售、 诊疗服务、教育为一 体的高科技健康产业 集团
步长集团董事长赵步长
10个事业部、 10家药 厂、 2家医药研究院、 2家医院、2所大学 覆盖全国1.5万家医院
产品及研发
序号 1 2 3 4 5 6 7 治疗领域 心脑血管类 妇科类 泌尿消化类 呼吸类 抗肿瘤类 糖尿病类 其它产品 产品数量 20 6 6 5 2 1 4
注：以心脑血管产品线为主，近几年在抗肿瘤、 妇科领域也取得了较快的发展。
产品及研发
序号 治疗领域 1 心脑血管类 产品名称 步长脑心通、步长稳心颗粒、步长丹红注射液、步长头痛宁、 步长培欣、参仙升脉口服液、步长冠心舒通胶囊、步长复方丹 参片、步长龙生蛭胶囊、步长迈立通胶囊、步长康尔心胶囊、 天浩参芍、步长脑心舒口服液、步长消栓口服液、步长川苏救 心喷雾剂、步长倍通丹红注射液。 步长康妇炎胶囊、步长宫瘤消胶囊、步长消乳散结胶囊、步长 红核妇洁洗液、步长苦参栓、步长盆炎清栓 步长前列舒通胶囊、乙肝清热解毒胶囊、步长健胃消炎颗粒、 步长暖胃舒乐片、步长消石利胆胶囊、步长肝爽颗粒…… 步长咳露口服液、步长倍佳、步长香菊胶囊、步长必停、步长 清热 解毒胶囊 步长得力生注射液、步长养正合剂 步长通脉降糖胶囊 步长健骨钙片、步长胆石利通片、步长祛风止痛胶囊、步长六 味地黄丸
重要荣誉
2006年步长集团荣获“中国医药 行业十大最具成长性企业”
2007年6月步长集团荣获“百姓
放心药企业”， 步长丹红注射 液荣获“百姓放心药药品”荣誉 2007年8月步长集团荣获医药类 品牌中国总评榜年度最高奖项
步长公司店员培训教材
十六味原料药均采自药材产地，全部使用地道药材， 确保药品有效成分的含量，有力地保证了药品质量。 为推动中药现代化、保证药品质量，建立GAP药源基地。
江苏金湖——水蛭 陕西旬邑——黄芪 新 疆——红花
工艺精湛 质量稳定
先进生产设备、严格按GMP规范 生产、检验，有力了保证所生产的 药品质量可靠安全。
无不良成份
安全补钙 一片关爱 ——步长健骨钙
适合各类人群
步长健骨钙不含防腐剂，不含易过 敏成份（如蚝类），不含钾、钠及胆固 醇等，PH值接近中性、无胃肠刺激，广 泛适用于儿童、青少年、中老年及孕产 妇等各类补钙人群。
安全补钙 一片关爱 ——步长健骨钙
步长健骨钙片总结
经典补钙剂，长期验证，安全可靠 优质钙源，远离重金属
3、选用具有扶正作用的黄芪,能诱生干扰素，提高免疫力达到 治疗、预防双效合一，防止病情反复发作。
4、急性、长期毒性试验研究表明香菊胶囊无毒副作用。 5、不含H1受体阻滞剂，服后不打嗑睡。
鼻子一通好轻松!
小游戏？有礼品赠送
请写出步长脑心通、稳心、健 骨钙、香菊胶囊四个产品各自 的广告词？
步长公司有何产品(10个以上）?
美国药典收载的补钙剂仅16种，碳酸钙制剂占到10种 ＊ 碳酸钙制剂是世界卫生组织（WHO）推荐的常用补钙剂
中国预防医学科学院营养及食品研究所补钙效果研究表明 碳酸钙制品仍是目前最好的钙源 ＊＊
＊ 《中国骨质疏松杂志》2000年第1期 ＊＊ 市场报2000年8月14日《国人应该怎样补钙》
超微细碳酸钙
现代药理研究
党参：有益气强心，活血化瘀作用。 黄精：具有强心和补气养阴作用。 琥珀：强心安神，利水消肿 甘松：理气散滞. 三七：活血化淤兼补血作用.
稳心颗粒的特点
江苏金湖——水蛭 陕西旬邑——黄芪 新 疆——红花
工艺精湛 质量稳定
先进生产设备、严格按GMP规范 生产、检验，有力了保证所生产的 药品质量可靠安全。
无不良成份
安全补钙 一片关爱 ——步长健骨钙
适合各类人群
步长健骨钙不含防腐剂，不含易过 敏成份（如蚝类），不含钾、钠及胆固 醇等，PH值接近中性、无胃肠刺激，广 泛适用于儿童、青少年、中老年及孕产 妇等各类补钙人群。
安全补钙 一片关爱 ——步长健骨钙
步长健骨钙片总结
经典补钙剂，长期验证，安全可靠 优质钙源，远离重金属
3、选用具有扶正作用的黄芪,能诱生干扰素，提高免疫力达到 治疗、预防双效合一，防止病情反复发作。
4、急性、长期毒性试验研究表明香菊胶囊无毒副作用。 5、不含H1受体阻滞剂，服后不打嗑睡。
鼻子一通好轻松!
小游戏？有礼品赠送
请写出步长脑心通、稳心、健 骨钙、香菊胶囊四个产品各自 的广告词？
步长公司有何产品(10个以上）?
美国药典收载的补钙剂仅16种，碳酸钙制剂占到10种 ＊ 碳酸钙制剂是世界卫生组织（WHO）推荐的常用补钙剂
中国预防医学科学院营养及食品研究所补钙效果研究表明 碳酸钙制品仍是目前最好的钙源 ＊＊
＊ 《中国骨质疏松杂志》2000年第1期 ＊＊ 市场报2000年8月14日《国人应该怎样补钙》
超微细碳酸钙
现代药理研究
党参：有益气强心，活血化瘀作用。 黄精：具有强心和补气养阴作用。 琥珀：强心安神，利水消肿 甘松：理气散滞. 三七：活血化淤兼补血作用.
稳心颗粒的特点
DH内分泌科PPT课件
Ⅰ型（%） 9.1 1.9 4.0 2.6 20.5 22.5 44.9 50.4
Ⅱ型（%） 34.2 13.2 17.1 5.2 35.7 34.7 61.8 75.5
总计（%） 31.9 12.2 15.9 5.0 34.3 33.6 60.3 73.2
糖尿病慢性并发症病因
糖尿病并发症的产生，主要是由于糖尿病的胰岛素 抵抗以及相伴的多种危险因子引起的：
荣誉历程
2005年12月 获国家发明专利（专利号：ZL02153312.1） 2007年10月 被评为“百姓放心药” 2009版国家医保目录乙类404号 2010年07月 获山东省“2010年科技进步奖” 2010年11月 获中国专利金奖，目前国家中药唯一专利金奖 2011年01月 获山东省科技进步一等奖所不升，无出则不入，无入则不出。二药 浮
同用，一升一降，内外通和，行气活血之功尤为显著，同时兼具养血生血之功 沉
。
功效及特点
组份简单、物质基础清楚、作用机制明确； 广泛应用于各类缺血性疾病，作用迅速 对脑梗塞、心肌梗塞等梗塞性供血不足效果尤为显著 与脑心通联合有效治疗糖尿病所致大血管及微血管等各类并发症 与脑心通联用有效预防冠心病PCI术后血管再狭窄、再堵塞 智能化、自动化、数字化中药生产平台； 八项措施安全可靠；
功能主治
活血化瘀，通脉舒络。用于瘀血闭阻所致的胸痹及中风， 证见：胸痛，胸闷，心悸，口眼歪斜，言语蹇涩，肢体麻木， 活动不利等症；冠心病、心绞痛、心肌梗塞，瘀血型肺心病， 缺血性脑病、脑血栓。
大量研究和临床实践证实， 亦可广泛应用于内分泌科、骨 科、外科、眼科、肾病科、肝 病等各类缺血性疾病的治疗。
张伯礼 中国工程院院士
《丹红注射液体内抗氧化物质表征及双标准质量控制》
脑心通神内幻灯片PPT精品课程讲义
脑心通组能明显增强神经细胞的活力，与对照组相比，*p <0.01。
实验来源：窦肇华 第四军医大学
脑心通在卒中治疗中的作用机制
• 正常细胞DNA在琼脂糖凝胶电泳上为分子量 很大一条带。 • 去血清后神经细胞DNA降解，电泳显示清晰 DNA降解后的断片带，提示细胞发生凋亡。 • 电泳图谱显示：脑心通胶囊可以抑制DNA的 断裂，抑制神经细胞凋亡。
脑心通在卒中治疗中的作用机制 保护神经细胞 抑制神经细胞凋亡
减少去血清脑神经细胞乳酸脱氢酶（LDH）
释放 增强神经细胞活力
减轻细胞核形态的改变及DNA的断裂
实验来源：窦肇华 第四军医大学
脑心通在卒中治疗中的作用机制
组别 n LDH释放（%）
正常神经细 胞
脑心通组
6
6.2 ±2.1
6
15.7±5.2*
高脂组
脑心通组
对照组
高脂组、脑心通组血管病理特点
•高脂组的动脉内膜明显增厚、凸凹不平；光镜下可见大量 泡沫细胞,内弹力板断裂. •脑心通组动脉内膜有不规则增厚，但程度较高 脂组减轻;泡沫细胞明显减少. •常规组血管病理形态学显示内膜，中膜及外膜 完整 ，内皮细胞完整。
PT-PCR主动脉MCP-mRNA表达
饶名俐 脑血管疾病2002来自--112脑心通在卒中一级预防中的作用
改善血管内皮细胞功能，解除血管痉挛，稳定血压
动脉粥样硬化患者NO、PGI2升高，ET、TXB2降低, 故脑心通可改善血管内皮细胞功能。
脑心通在卒中一级预防中的作用
• 调节血脂
降低总胆固醇、降低低密度脂蛋白、升高高密度脂蛋白。脑心通胶囊的调 脂作用明显优于对照组。
3、检测指标：血脂水平变化；检测血管内膜、中膜的变化；用RT-PCR法检测
步长集团企业文化
政治理念：“听党的话，走社会主义道路；尊重各 级政府领导，遵纪守法经营。”
集团组织学习十六大座谈会
步长集团始终坚持与 各级政府保持一致，遵纪 守法经营，这是走社会主 义道路，听党的话的根本 保证和具体体现。
科学理念：忠实于科学，奉献于健康。
步长集团视科技为永恒动力， 制订了“高中低长中短”全面发展 的科技战略，“高”是指国家一二 类药，“中”是三四类药，“低” 指保健品；“长”是七八年之后上 市的产品；“中”是四、五年内的 产品；“短”是两年之内的产品。 公司制订了以中成药发展为主线， 以生物工程、基因工程为左翼，以 好的西药为右翼，以保健品为尾的 “鹰”状战略布局。
学习的组织
步长提出“放松学习，无异于自我淘汰”，提出“将步 长变成一所大学！”，将学习摆在头等重要的位置，最强大 的企业是最善于学习的企业。步长内刊《与你同行》（月刊， 面向市场）、《步长医药报》（月刊，面向全体员工及对外 交流。）、《管理大参考》（周刊，面向科级以上干部）， 选题涉及到杨森、海尔、联想、巨人、GE、三株、爱多、长 虹、松下等等国内外知名企业或成或败的经验教训，为全体 步长人提供沟通、交流、合作、学习的平台。自1998年起， 步长推出读书活动，机关人员每月要读一本书，中层每月两 本，并要写出读后感，在公司大会上交流。
步 长 环 宇 心 智 网 络 公 司
步 长 （ 凯 环 ） 制 药 厂
吉 林 松 源 制 药 厂
陕 西 必 原 制 药 有 限 公 司
北 京 正 邦 制 药 有 限 公 司
西 安 万 生 医 药 有 限 公 司
咸 阳 步 长 医 药 销 售 公 司
咸 阳 心 脑 血 管 病 研 究 院
咸 阳 步 长 医 药 研 究 所
[优选]王东琦课件步长脑心通调脂抗炎症保护内皮功能和抗动脉粥样硬化的系列研究PPT资料
![[优选]王东琦课件步长脑心通调脂抗炎症保护内皮功能和抗动脉粥样硬化的系列研究PPT资料](https://img.taocdn.com/s3/m/b756a73a84254b35effd3441.png)
各组动物血脂水平的比较
Naoxintong (g/L) 从40岁开始 从30岁开始
Influences of Naoxintong and Atorvastatin
可见高脂组粥样斑块形成，内皮细胞消失，粥样斑块明显增厚，大量无定形坏死物聚集，并可见灶状泡沫细胞及炎细胞浸润，病变累 及肌壁浅肌层（图A）。 脑心通对ox-LDL损伤HUVEC后NO分泌量的影响 脑心通则轻度抑制两者表达，并呈剂量依赖性，1g/L脑心通使CD36及SR-A表达分别降低22. 不同药物对VSMC增殖的影响
Atorvastatin (1μmol/L)
Naoxintong (g/L) 血管内皮损伤及功能障碍的特征表现为由内皮细胞产生的NO水平降低及所介导的内皮依赖性血管舒张功能受损，同时伴有ET-1含量的 增加。
Atorvastatin（1μmol/L） Ox-LDL+阿托伐他汀
我们借鉴西药研究的手段和经验研究步长脑心通抗动脉粥样硬化的作用原理，试图从西药的角度论证中医药理论，为新药研发开拓新 的途径。
不稳定心绞痛
急性心肌梗死 缺血性中风/ 短暂性脑缺血
周围血管 疾病
心脏猝死
பைடு நூலகம்
动脉粥样硬化是炎性细胞（主要是单核巨噬细胞）吞噬“入侵”动脉壁的“病原性”脂蛋白即oxLDL的慢性炎症反应过程。 不同药物对VSMC增殖的影响 透射电镜高脂组可见有大量的泡沫细胞形成，胶原纤维排列紊乱，有溶解坏死（图A），脑心通组泡沫细胞较少，胶原纤维排列基本正 常（图B）,辛伐他汀组几乎没有泡沫细胞，胶原纤维排列纹理清楚（图C）。 each group of NXT； 脑心通则轻度抑制两者表达，并呈剂量依赖性，1g/L脑心通使CD36及SR-A表达分别降低22. 与ox-LDL组相比*P<0. 01 vs ox-LDL组比较； 各组动物血脂水平的比较
Naoxintong (g/L) 从40岁开始 从30岁开始
Influences of Naoxintong and Atorvastatin
可见高脂组粥样斑块形成，内皮细胞消失，粥样斑块明显增厚，大量无定形坏死物聚集，并可见灶状泡沫细胞及炎细胞浸润，病变累 及肌壁浅肌层（图A）。 脑心通对ox-LDL损伤HUVEC后NO分泌量的影响 脑心通则轻度抑制两者表达，并呈剂量依赖性，1g/L脑心通使CD36及SR-A表达分别降低22. 不同药物对VSMC增殖的影响
Atorvastatin (1μmol/L)
Naoxintong (g/L) 血管内皮损伤及功能障碍的特征表现为由内皮细胞产生的NO水平降低及所介导的内皮依赖性血管舒张功能受损，同时伴有ET-1含量的 增加。
Atorvastatin（1μmol/L） Ox-LDL+阿托伐他汀
我们借鉴西药研究的手段和经验研究步长脑心通抗动脉粥样硬化的作用原理，试图从西药的角度论证中医药理论，为新药研发开拓新 的途径。
不稳定心绞痛
急性心肌梗死 缺血性中风/ 短暂性脑缺血
周围血管 疾病
心脏猝死
பைடு நூலகம்
动脉粥样硬化是炎性细胞（主要是单核巨噬细胞）吞噬“入侵”动脉壁的“病原性”脂蛋白即oxLDL的慢性炎症反应过程。 不同药物对VSMC增殖的影响 透射电镜高脂组可见有大量的泡沫细胞形成，胶原纤维排列紊乱，有溶解坏死（图A），脑心通组泡沫细胞较少，胶原纤维排列基本正 常（图B）,辛伐他汀组几乎没有泡沫细胞，胶原纤维排列纹理清楚（图C）。 each group of NXT； 脑心通则轻度抑制两者表达，并呈剂量依赖性，1g/L脑心通使CD36及SR-A表达分别降低22. 与ox-LDL组相比*P<0. 01 vs ox-LDL组比较； 各组动物血脂水平的比较
药品陈列原则ppt课件
ppt课件
5
步长集团 事业七部
关联性原则
(OTC区和非药品区)非常强调商品之间的 关联性，如感冒药区常和清热解毒消炎药 或止咳药相邻、皮肤科用药和皮肤科外用 药相邻、妇科药品和儿科药品相邻、维生 素类药和钙制剂在一起等，这样陈列可使 顾客消费时产生连带性，方便了顾客购药。
ppt课件
6
步长集团 事业七部
ppt课件
9
步长集团 事业七部
一，促销的基本概念
什么是促销？促销就是以合适的 时间、在合适的地点、用合适的 方式和力度加强与消费者的沟通， 促进消费者的购买行为。
ppt课件
10
步长集团 事业七部
促销有哪些主要内容和形式
▪ 媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示 ▪ 货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售 ▪ 捆绑销售 免费赠饮
爱”、稳定销售；抢占对手市场 份额，扩大销售量。
ppt课件
13
步长集团 事业七部
三、促销工作的业务流程
▪ 1、促销市场研究：促销环境；消 费者市场状况；经销商市场状况；
▪ 2、确定促销要素：销售产品范围； 促销店动机和期限；促销工具策略； 促销地点；促销主题；
ppt课件
14
步长集团 事业七部
▪ 3、实施促销：落实促销方案； 促销方案拟定；促销方案审定； 促销方案检验。
ppt课件
11
步长集团 事业七部
二、促销的概念
▪ 1、促销活动的要素是：信息说服 与沟通，所以促销是一种说服性 的沟通活动。
ppt课件
12
步长集团 事业七部
▪ 2、促销的本质是沟通、赢得信任、 激发需求、促进购买与消费。
▪ 3、促销的作用：传递、信息提供 情报；增加需求、说服购买；突 出特点、树立形象；造成“偏
纯四产品(郑州)ppt-步长制药集团濮阳办事处
→
虚症
月经不调 痛经
香附：疏肝止痛 当归：补血活血
消炎 除湿止带
止痛 化瘀行滞
清热 清热解毒
调经 益气统血
14
康妇炎胶囊针对
妇科炎症
白带异常 阴部瘙痒
腰骶酸痛
月经不调 痛经
身体低热
15
专家介绍康妇炎胶囊：
• 防止盆腔炎的后遗症的发生；
• 避免长期服用抗生素引起的毒副
作用及菌群失调；
• 防止盆腔炎的反复发作；
100
80
60
55 47
40
20
0 痊愈率%
康妇炎组 传统中药组
94 85
27 24 显效率%
12 14 有效率%
15 6
无效率%
总有效率%
﹠传统中药
22
康妇炎灌肠治疗盆腔炎临床观察
杨宏伟、钱桂杰（大庆市第四医院） 马 芳（上海市宝山区医院 ）
方法：治疗组：92例采用康妇炎灌肠，取康妇炎胶囊10粒将药末置于 100ml温生理盐水中（温度39-41℃），令患者排空大小便，取侧卧位，以 14号导尿管插入肛门18-22cm, 保留灌肠，病人仅有温热感，1日1次，7天 为1疗程。对照组：92例采用抗生素治疗，氨苄西林钠5g加入0.9%生理盐 水250ml静脉滴注，每日1次；甲硝唑0.4g静脉滴注，每日1次，7天为1疗 程。 结果：两组总有效率有显著性差异（P﹤0.05），康妇炎灌肠疗效明显优于 西药组治疗。
健康中国-2009品牌中国药品品牌上榜品牌 由中国药品零售发展研究中心（MDC）、中国医药企业合作与发展组织（CPEO）、中国药品
品牌评审委员会主办的——“健康中国·中国药品品牌榜上榜”品牌评选结果。
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消乳散结胶囊(西医临床)(医学PPT课件)
结论：本研究显示消乳散结胶囊对乳腺增生具有明显的治疗效果,疗效明显优于对照 组乳康片(P<0.01),在中医辨证分型方面该药对肝郁痰凝、冲任失调型乳腺增 生都具有良好的治疗作用。
原文载于《中华临床新医学》, 2007年第6期
消乳散结胶囊治疗乳腺增生症200例临床观察
甘肃省妇幼保健院
120 108
100
草、瓜蒌、丹参、牡丹皮、当归、土贝母、全蝎、山慈菇、黄芩
性 状：本品为硬胶囊，内容物为棕黄色至深棕色的颗粒及粉末；气腥、味苦
功能主治：疏肝解郁，化痰散结，活血止痛。用于肝郁气滞，痰瘀凝聚所致的
乳腺增生，乳房胀痛
用法用量：口服，一次3粒，一日3次
禁 忌：孕妇忌服
规 格：每粒装0.4g
包 装：铝塑板装，20粒/板×3板/盒
扛起民族医药大旗
打造中国妇幼第一品牌
山东步长神州制药有限公司.市场部
国家医保乙类 2011年获得“最受欢迎妇科药品”
消乳散结胶囊
全面治疗乳腺增生 并显著消除乳房胀痛的独家专利现代中药！
步长制药妇幼事业部
目录
一、消乳散结胶囊优势 二、消乳散结胶囊处方资料、组方分析 三、消乳散结胶囊课题总结 四、消乳散结胶囊临床观察及疗程用药
HE染色光镜观察—导管及导管上皮细胞
图1 模型对照组增生的导管，导管腺上皮细胞呈复层排列，排列紊乱，分泌 大量物质；导管肌样上皮细胞发达，收缩力强（HE, ×200）。 图2 正常对照组导管腺上皮细胞、肌样上皮细胞排列规整，腺腔内未见分泌 物（HE, ×200）。
HE光镜观察—乳腺小叶及腺泡数
结论表明消乳散结胶囊具有：
显著下调兔乳腺增生细胞活性 明显的逆转兔乳腺增生 抑制腺泡分泌现象，减少兔乳腺细胞上皮层数及细胞器数量等 降低E2水平，提高P水平
原文载于《中华临床新医学》, 2007年第6期
消乳散结胶囊治疗乳腺增生症200例临床观察
甘肃省妇幼保健院
120 108
100
草、瓜蒌、丹参、牡丹皮、当归、土贝母、全蝎、山慈菇、黄芩
性 状：本品为硬胶囊，内容物为棕黄色至深棕色的颗粒及粉末；气腥、味苦
功能主治：疏肝解郁，化痰散结，活血止痛。用于肝郁气滞，痰瘀凝聚所致的
乳腺增生，乳房胀痛
用法用量：口服，一次3粒，一日3次
禁 忌：孕妇忌服
规 格：每粒装0.4g
包 装：铝塑板装，20粒/板×3板/盒
扛起民族医药大旗
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山东步长神州制药有限公司.市场部
国家医保乙类 2011年获得“最受欢迎妇科药品”
消乳散结胶囊
全面治疗乳腺增生 并显著消除乳房胀痛的独家专利现代中药！
步长制药妇幼事业部
目录
一、消乳散结胶囊优势 二、消乳散结胶囊处方资料、组方分析 三、消乳散结胶囊课题总结 四、消乳散结胶囊临床观察及疗程用药
HE染色光镜观察—导管及导管上皮细胞
图1 模型对照组增生的导管，导管腺上皮细胞呈复层排列，排列紊乱，分泌 大量物质；导管肌样上皮细胞发达，收缩力强（HE, ×200）。 图2 正常对照组导管腺上皮细胞、肌样上皮细胞排列规整，腺腔内未见分泌 物（HE, ×200）。
HE光镜观察—乳腺小叶及腺泡数
结论表明消乳散结胶囊具有：
显著下调兔乳腺增生细胞活性 明显的逆转兔乳腺增生 抑制腺泡分泌现象，减少兔乳腺细胞上皮层数及细胞器数量等 降低E2水平，提高P水平
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代表药品 SWOT分析
优势：
1.生产企业知名度高、实力强 2.产品技术和疗效优势
威胁： 1.外资医药企业进入中国的步伐加快 2.国家加大对医药行业的监管
劣势：
1.销售政策不够完善 2.渠道控制力差
机会： 1.国家政策的支持 2.心脑血管药品市场潜力大
代表药品
处方药基本销售模式——学术推广
脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液（以上均为处方药的销售方式）采用学术推广为主的销售模 式，这使得其出厂价接近中标价格;部分同行业公司有相当比例产品通过经销商进行销售，使得其 产品出厂价较中标价有较大幅度折扣。”在步长制药的预披露文件里，有这样一段介绍，揭示了 “学术推广”的优势所在。 2012-2015 在三年间，总共推广费用达155亿 公司平均每月推广费用为4.3亿元，日均推广费则达 到1400余万元。 公司主要产品系中高端的处方药，处方药的销售终端为医院及部分药品零售企业。我国医院数量 众多，在药品采购上呈现出采购品种多、单次单品种采购数量少、采购频率高的特点，同时，我 国药品采购采用地区统一招标模式，医药商业公司更加熟悉当地招投标程序。因此，我国处方药 生产企业的销售主要通过医药商业公司间接向医院销售。 公司从经营资质、营销能力、销售渠道、信用等多方面遴选优质的医药商业公司作为经销商，与 其建立长期稳定的合作关系，由经销商完成对终端单位的药品配送。公司将药品发送到经销商， 由经销商直接或分销配送，最终使药品进入医院等零售终端。经销商按与公司签订的协议价格与 公司结算货款，医院等零售终端按药品招标价格或约定价格与经销商结算货款。 在销售自产产品的同时，公司也利用营销优势，以总经销方式销售其他公司产品。
六条标准：坚定正确的政治方向；丰富的专业知识；勇敢 的创新精神；一丝不苟的敬业精神；灵活机动的公关交际 能力；有效的组织管理能力。
诚信立企
坚持“德是商之本，信为利之源”的经营宗旨。树立企 业家品牌、企业品牌、产品品牌”三品合一的品牌形象。
3
代表药品
代表药品
代表药品
代表药品
脑心通胶囊
地位：是有现代医学研究证据的脑心同治现代专利中药。
企业结构
2
企业文化
企业文化
政治建企 文化崛企
听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领 导，遵纪守法经营。
既秉承传统又面向现代、既有自创又更务实的符合自身发 展实际的，从历史的经验和教训中提炼出来的企业文化。
科教兴企 人才强企
每年将销售收入5—8%的资金用于科研和产品开发，覆 盖了心脑血管疾病药物、抗肿瘤纯中药注射剂、妇科类 药、消化类产品等医药领域。
中国中药领军企业
步长制药
小组成员： 49汪毅： 资料查找与整合 51PPT制作 53胡建国：资料查找与整合 54PPT讲解
CONTENTS
1
企业概况
2
企业文化
3
代表药物
4
发展与挑战
1
企业概况
企业概况
步长公司的由来
1992年，新加坡学术研讨会
赵涛“中国神针”
受邀留新加坡开展心脑血管疾病康复研究
90天，90万美元
面 临
的 问 题
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
40万美元，启动步长制药建设
企业概况
开创人
赵步长
开创时间
1993.8
荣誉
国家新药 发明专利 外观设计专利 在研产品
销售额
2017年度147亿 利润19亿
72个 95件 13件 近80种
企业概况
企业概况
Z代表赵 B代表步长 T代表赵涛 针代表中药神针 三个方块代表速度 俩半圆代表全球
神针引领全球 （将中医传播全球）
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
作用： 抑制血小板聚集； 抑制血栓形成； 增加心肌供血，改善心功能； 抗急性心肌缺血作用。
成分：黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、醋 乳香、醋没药、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、 全蝎、水蛭。
代表药品
中国第一个快速解决全身脏器供血不足和缺血梗塞性疾病的现代专利中药
特点：
1.组份简单、物质基础清楚、作用机制明确 2.广泛应用于各类缺血性疾病，作用迅速 3.智能化、自动化、数字化中药生产平台 4.3万例不良反应集中监测显示安全可靠 5.对脑梗塞、心肌梗塞等梗塞性供血不足效果尤为显著 6.与脑心通联用有效预防冠心病PCI术后血管再狭窄、再堵塞 7.与脑心通联合有效治疗糖尿病所致大血管及微血管等各类并发症
专业化学术推广的方式主要有下列几种： 1）组织课题研究。 2）开展学术论坛。 3）开展学术交流会 4）多中心开展药品临床试验。 5）专业核心期刊征文。4Βιβλιοθήκη 发展和挑战发展与挑战
中药注射剂
2016年，丹红注射液为公司贡献超三成营收。 2017年，丹红参注射剂受重点监控。 近年，国家加大了对中药的关注与发展力度。
代表药品
学术推广
公司主要产品为处方药，用药需求除适应症的市场容量外，主要取决于该药品的疗效和 医生对该药品的认知程度，因此公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销。公 司拥有覆盖全国的营销网络，对绝大多数产品和区域均由公司各事业部组织开展学术推 广活动，经销商只负责向医院等终端进行配；同时，公司也充分利用经销商的营销能力， 对部分产品和区域由经销商负责主导学术推广活动，在这种情形下，经销商除了配送职 能，还承担一定的市场营销、客户维护等工作。