年度目标规划与管理
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（1）策略必须能意识环境的 年管变回度理经应化营。，目并标以的策创略新规的划方与 式迅速
2）策略是否能在客户满 足、成本、创新、管理发 展、组织革新上取得竞争 优势。
年管3度理的）经相策营对目略标优是的势策否上略建规。划立与在 企 业
4）策略是否能明确地引 导企业成长的方向。
5）策略是否有明确的基 年准度，经营以目供标的执策略行规时划与评估策 管略理的功效。
1、设定年度目标：
设定年度目标是企业达 年成度经经营营目任标的务策，略规实划与现企业 管愿理景中的一个短期目标
目标的设立必须和企业 中长期目来自百度文库紧密结合，
如此方能保证企业的中长 年期度目经营标目能标够的策达略成规划，与设 定 年 管度理目标的思考方式为：
年度经营目标的策略规划与 管理
2.设定年度目标的方向：
2．为确保所订定的策略 能达成目标，所以在策略 订定中或后须审查下列几 年点度：经营目标的策略规划与
管（理1）可行性：
代表所提出之策略是可以执行 的，是有能力执行的，也就是 说公司所订的策略是因环境 （内、外）的变动而订的，公 司年拥度经有营足目够标的的策能略力规来划履与 行，完 成管策理略中所要求的各项活动。
4.人员上： ·员工素质 ·经营者的能力及高层干部 年的度经和营谐目度标的策略规划与 管·劳理 资和谐度
·作业人员的生产力与薪资 水准
·是否有好的人事制度、绩 年度效经评营目价标、的升策迁略规、划训与练及能 管理力开发、薪资、红利。
5.资源上： ·企业的信誉 ·有效的组织机构及工作气氛 年·企度业经营规目模标的策略新规加划与入竞争的 管难理易度
·经济 ·法规
机
会
·竞争者 ·供应商
威胁
·社会演变 ·技术趋势
·财务 长
处
·行销
以长处赢得机会 规避威胁
年管··度理制员造工经短营目克标服/的规策避弱略点规划危与险 ·资源 处
2）从经营策略的选择上着手
企业在事业发展的过程中， 为了达成企业各阶段性的目 年度标经，营目在标经的营策策略规略划上与可做如下 管理的选择：
管标理的 设 定 要 配 合 恰 当 。
2．设定的方式：
基本上，每个企业在新的 年度评估了企业所处的环 境、自己拥有的资源及特 年管度理定化经、能营数力目标量后的化，策的就略规目要划标订与出明确
一般企业目标订定的方式，举 例如下：
·获利率 (税前获利率≥8%)
·效 率 (成本下降3%，应 年管收周度理经转帐营率款目不完标超成的过策全略三国规天联划)。与网 ， 库 存
·成稽年管度理本核经计程营算序目、是标的预否策算优略及於规利竞划与润争计者划，、并 能迅速提供有效的决策情报。
2.行销上：
·市场占有率
年·有度经效营的目标市的场策略研规划究与部门 管·产理 品组合
·服务品质
·新产品开发的前置时间
年度·专经利营目标的策略规划与 管理·包装
·价格策略 ·销售力(销售人员、通路、
目标它指出方向及到达点，如提 升产量，每月每条线目标二万台。 年因度此经，营目目标标除的策了略指规出划方与向外，并 管要理能够衡量评估，如：做什么？ 做多少？做到什么程度？
目的它代表一种追求的
意义，是一些精神价 值的追求，较为抽象，
年不度易经营衡目标量的，策略如规：划与提高企 管业理形象。
目标之设立总会和达成目的的精 神价值有关，如：今年年底前取 得 ISO-14000 的 认 证 资 格 ， 是 一 项目标，它的目的在提升环境的 管年度理经，营建目立标良的好策的略规环划保与形象，如 果管理目标之达成，无法和目的相结 合，则会成为形式。
·将生产与销售分开或统合
·合并一些事业或裁撤一些事业
·寻年求度经技营术目的标合的作策略规划与 ·本管业理 维持，投入新事业
·开拓国际市场
·设立国外分公司，发货仓库或制 造工厂 ·并年管购度理海经外营目公标司的策略规划与
年度经营目标的策略规划与管理
（3）从对应产品的生命周期着手
企业只有单一事业时， 产品的生命周期的策略 对应，往往成为企业优 年先度考经营虑目的标的基策本略规策划略与 ，各 管期理间的策略对应如下表
年管度理经C营设目立标金的融策市略场规行划销与、开发 、生产的专业团队。
{2}. 目标：积极开拓中、低
层客户市场占有
率。
年度目经标营值目：标的A策成略立规经划与销
管理
事业部。
B. 降低生产成本 生产成
本占市场售价30%
C. 直销、经销市场区隔化
年D度.经促营销目预标算的策的略30规%划用与於经
管理 销商促销。
·营业收入组合 (传统事业 70%，新事业30% )
·年社度会经营责目任标的(编策列略规环划保与预算)
管理
·强化及发展独特的能力 (如成本降
低能力，缩短产品开发期间的能力)
·产品领先竞争者(研发费用，占收
入的3～5%)
·员年管提度理工升经至生营1产5目0力万标()每的个策人略规年划毛与利自100万
·策略规划与管理能力 ·对法规、政府的影响力 年管度理·经资营讯目处标理的与策略管规理划的与能力
·研究发展的实力 ·幕僚作业的能力 年管度理经·营商目品标开的发策的略规技划术与力
C．从上述市场上、财务上、制 造上、员工上，所拥有的资源 上找出面对环境变动的策略优 势并加以有效的组合即可建构 年出度企经业营的目核标心的技策略术规(专划长与)而清晰 管的理显 现 出 完 成 年 度 目 标 的 基 本 策略。
目标至少包括：
1. 它是达成目的的一个阶段性指标。
2. 它很明确、量化。 年度经营目标的策略规划与 管3理. 它可再层级化、细分化。
1．设定的方向：
A．要着眼於在既有的事 业领域内，因环境之变迁， 年度其经所营需目标调的整策的略规经划营与方式， 管理满足客户的手段等。
B．着眼於企业跨入不 同的事业领域或变更 年中度长经营期目标的的方策略向规划时与 , 其 目
广告、促销)
年·售度前经营、目售标后的策服略务规划与 管·品理牌印象
3.制造上：
·成本是否低於竞争者
年度经营目标的策略规划与
·管产理能是否能对应市场需求
·是否拥有有效的设备
·是否能有效取得材料
年度经营目标的策略规划与
·管协理力厂商的能力及关系
·工厂设置的地点是否具有地利
·工厂管理制度是否优於竞争者 ·年管是度理否经具营有目标有的效策的略垂规直划与整合
·新事业 (每年增开一项新事业) ·建立独特的文化 (编列CIS预算) ·生存 (人员成长、费用比去年 年管下度理降经1营5%目)标的策略规划与
完成年度目标的策略规划：
1．策略是什么？请参阅第一篇： 策略与基本策略。
2．规划完成年度目标的策略时， 年度除经参营照目[标长的期策经略营规目划标与的策略规
年管度理经营B目培标育的国策际略行规销划人与才。
C 提升课级干部的管理能力。
2020年我们改变思路认清方向重新寻找制定了定位点，硬件以环境场地和 基础设施为切入点，软件提高人文服务为辅助，以点带面的突破去改变现状。 第二个问号，企业的发展首先是从管理团队开始，领导的高度决定了企业发 展的长远和员工前进的步数，我们的管理团队要有高瞻远瞩的前瞻意识，积 极协作的团队意识、有容乃大的格局意识、居安思危的危机意识、勇于担当 的责任意识
( 2 ) 选择性：
能提出多种策略方案 年的度建经营议目标，的策使略决规划定与 的下 管达理能更周延。
( 3 ) 创意性：
好的策略一定能符合创 意性，除正面的效益外， 年管亦益度理。能经营带目来标的其策略它规的划与机会效
( 4 ) 带来改变：
策略要能带来现状的改变， 若是做与不做都是循着目 年前度的经现营目状标趋的策势略发规划展与， 那 么 管这理个策略的效果显然不彰。
·经年济度经规营模目标·的获策利略状规划况与
管理
·合并
5．目标、策略举例：
{1}. 目标：加强专业市场的 开发、生产能力。
年度经目营标目值标：的策选略定规一划类与事业市
管理
场予以开发。
策略 ：A 最短期间获得金融业市场的
办公家具的商品开发知识。 B 充分利用及扩充现有设备，
对应专业市场的弹性生产能力。
{3}. 目标：强化单位绩
效评价制度：
目标值：第二季开始导入。
年度经策营略目：标建的立策略责规任划中与心的会
管理
计评价制度。
{4}.目标：建立外销体系。
目标值：九月份开始试销。
策略：A 营业处设立外销
年度经营目标的策开略发规部划与
管理
B 选择两国试销
{5}. 目标：积极培育重点人才。
目标值：三类重点人才培育。 策略： A 培育开发设计人才。
·市 场
(市场占有率25%，新
开拓10家新客户)
·客户满意度 (客户满意度自75% 提升至85%)。
·员年管10度理工%经，满营营意目收度标的的2(策薪%略做资规为水划教准与育比训同练业)高
·提供客户最好的服务 (导入新 服务制度)
·营业收入 (成长率≥经济成长 年率度的经3营倍目，标个的策人略生规产划值与 成长率 管10理%以上)
年度经营目标的策略规划与 管理
四．基本策略的评估：
1．年度基本策略是用来 指导企业在行销上、生产 年度上经、营组目标织的上策、略规研划发与上的优 管理先顺序及可用资源的分配
企业透过年度的工作计 划（如：行销计划、生 产计划等）与相应预算 年的度执经营行目标以的完策略成规企划与业的年 管度理目标。
4．上述的基本策略，是以 事业别的角度来考量，若 公司属於集团企业或多角 年化度经经营营目的标企的策业略，规划在与考虑年 管度理目标的基本策略时
可从二个方向调整
事业别的策略：
年1度）经从营各目标事的业策的略规比划重与调整 管2理）从成长方向调整
其调整的原因可为： ·成长潜力 ·风险分散 ·垂直整合 ·资金的充分运用
管理划]外，须注意下面三个方向：
须注意下面三个方向：
A·从 企 业 竞 争 优 势 上 着 手 。 B·从经营策略的选择上着手。 C年·度从经对营目应标产的策品略的规划生与命 周 期 管着理手。
1 ) 从企业竞争优势上着手：
A．依[长期经营目标的 策略规划]得以定位企业 年的度经竞营争目优标的势策，略规再划自与SWOT 管分理 析
以明白企业所处环境的变动所 带来的机会、威胁及掌握内 部的长处、短处，期以达成 年企度业经目营目标标，的是策略年规度划策与略 订 定 管的理主要思考方向。
B．企业竞争的优、劣 势，可以简化的自财务、 市场、制造、员工、资 年源度等经营几目标个的关策略键规因划与素来分 管析理。
1.财务上：
·资金的取得、成本、利息的负 担是否高於竞争者。
( 5 ) 可控制与不可控制因素：
如果策略包括之不可控制 年管因策度理略素经的营的目风成标险分的即策过略会高规提划，高与那。这 个
( 6 ) 短期效益或长期效益：
策略的效益在评估时，除 了短期要有益外，切不可 年对度公经营司目中标长的策期略带规划来与重大的 管困理扰。
3．所以设定年度基本策略时应 完成的内容有下列，重新整理 一次，提供省思：
2）策略是否能在客户满 足、成本、创新、管理发 展、组织革新上取得竞争 优势。
年管3度理的）经相策营对目略标优是的势策否上略建规。划立与在 企 业
4）策略是否能明确地引 导企业成长的方向。
5）策略是否有明确的基 年准度，经营以目供标的执策略行规时划与评估策 管略理的功效。
1、设定年度目标：
设定年度目标是企业达 年成度经经营营目任标的务策，略规实划与现企业 管愿理景中的一个短期目标
目标的设立必须和企业 中长期目来自百度文库紧密结合，
如此方能保证企业的中长 年期度目经营标目能标够的策达略成规划，与设 定 年 管度理目标的思考方式为：
年度经营目标的策略规划与 管理
2.设定年度目标的方向：
2．为确保所订定的策略 能达成目标，所以在策略 订定中或后须审查下列几 年点度：经营目标的策略规划与
管（理1）可行性：
代表所提出之策略是可以执行 的，是有能力执行的，也就是 说公司所订的策略是因环境 （内、外）的变动而订的，公 司年拥度经有营足目够标的的策能略力规来划履与 行，完 成管策理略中所要求的各项活动。
4.人员上： ·员工素质 ·经营者的能力及高层干部 年的度经和营谐目度标的策略规划与 管·劳理 资和谐度
·作业人员的生产力与薪资 水准
·是否有好的人事制度、绩 年度效经评营目价标、的升策迁略规、划训与练及能 管理力开发、薪资、红利。
5.资源上： ·企业的信誉 ·有效的组织机构及工作气氛 年·企度业经营规目模标的策略新规加划与入竞争的 管难理易度
·经济 ·法规
机
会
·竞争者 ·供应商
威胁
·社会演变 ·技术趋势
·财务 长
处
·行销
以长处赢得机会 规避威胁
年管··度理制员造工经短营目克标服/的规策避弱略点规划危与险 ·资源 处
2）从经营策略的选择上着手
企业在事业发展的过程中， 为了达成企业各阶段性的目 年度标经，营目在标经的营策策略规略划上与可做如下 管理的选择：
管标理的 设 定 要 配 合 恰 当 。
2．设定的方式：
基本上，每个企业在新的 年度评估了企业所处的环 境、自己拥有的资源及特 年管度理定化经、能营数力目标量后的化，策的就略规目要划标订与出明确
一般企业目标订定的方式，举 例如下：
·获利率 (税前获利率≥8%)
·效 率 (成本下降3%，应 年管收周度理经转帐营率款目不完标超成的过策全略三国规天联划)。与网 ， 库 存
·成稽年管度理本核经计程营算序目、是标的预否策算优略及於规利竞划与润争计者划，、并 能迅速提供有效的决策情报。
2.行销上：
·市场占有率
年·有度经效营的目标市的场策略研规划究与部门 管·产理 品组合
·服务品质
·新产品开发的前置时间
年度·专经利营目标的策略规划与 管理·包装
·价格策略 ·销售力(销售人员、通路、
目标它指出方向及到达点，如提 升产量，每月每条线目标二万台。 年因度此经，营目目标标除的策了略指规出划方与向外，并 管要理能够衡量评估，如：做什么？ 做多少？做到什么程度？
目的它代表一种追求的
意义，是一些精神价 值的追求，较为抽象，
年不度易经营衡目标量的，策略如规：划与提高企 管业理形象。
目标之设立总会和达成目的的精 神价值有关，如：今年年底前取 得 ISO-14000 的 认 证 资 格 ， 是 一 项目标，它的目的在提升环境的 管年度理经，营建目立标良的好策的略规环划保与形象，如 果管理目标之达成，无法和目的相结 合，则会成为形式。
·将生产与销售分开或统合
·合并一些事业或裁撤一些事业
·寻年求度经技营术目的标合的作策略规划与 ·本管业理 维持，投入新事业
·开拓国际市场
·设立国外分公司，发货仓库或制 造工厂 ·并年管购度理海经外营目公标司的策略规划与
年度经营目标的策略规划与管理
（3）从对应产品的生命周期着手
企业只有单一事业时， 产品的生命周期的策略 对应，往往成为企业优 年先度考经营虑目的标的基策本略规策划略与 ，各 管期理间的策略对应如下表
年管度理经C营设目立标金的融策市略场规行划销与、开发 、生产的专业团队。
{2}. 目标：积极开拓中、低
层客户市场占有
率。
年度目经标营值目：标的A策成略立规经划与销
管理
事业部。
B. 降低生产成本 生产成
本占市场售价30%
C. 直销、经销市场区隔化
年D度.经促营销目预标算的策的略30规%划用与於经
管理 销商促销。
·营业收入组合 (传统事业 70%，新事业30% )
·年社度会经营责目任标的(编策列略规环划保与预算)
管理
·强化及发展独特的能力 (如成本降
低能力，缩短产品开发期间的能力)
·产品领先竞争者(研发费用，占收
入的3～5%)
·员年管提度理工升经至生营1产5目0力万标()每的个策人略规年划毛与利自100万
·策略规划与管理能力 ·对法规、政府的影响力 年管度理·经资营讯目处标理的与策略管规理划的与能力
·研究发展的实力 ·幕僚作业的能力 年管度理经·营商目品标开的发策的略规技划术与力
C．从上述市场上、财务上、制 造上、员工上，所拥有的资源 上找出面对环境变动的策略优 势并加以有效的组合即可建构 年出度企经业营的目核标心的技策略术规(专划长与)而清晰 管的理显 现 出 完 成 年 度 目 标 的 基 本 策略。
目标至少包括：
1. 它是达成目的的一个阶段性指标。
2. 它很明确、量化。 年度经营目标的策略规划与 管3理. 它可再层级化、细分化。
1．设定的方向：
A．要着眼於在既有的事 业领域内，因环境之变迁， 年度其经所营需目标调的整策的略规经划营与方式， 管理满足客户的手段等。
B．着眼於企业跨入不 同的事业领域或变更 年中度长经营期目标的的方策略向规划时与 , 其 目
广告、促销)
年·售度前经营、目售标后的策服略务规划与 管·品理牌印象
3.制造上：
·成本是否低於竞争者
年度经营目标的策略规划与
·管产理能是否能对应市场需求
·是否拥有有效的设备
·是否能有效取得材料
年度经营目标的策略规划与
·管协理力厂商的能力及关系
·工厂设置的地点是否具有地利
·工厂管理制度是否优於竞争者 ·年管是度理否经具营有目标有的效策的略垂规直划与整合
·新事业 (每年增开一项新事业) ·建立独特的文化 (编列CIS预算) ·生存 (人员成长、费用比去年 年管下度理降经1营5%目)标的策略规划与
完成年度目标的策略规划：
1．策略是什么？请参阅第一篇： 策略与基本策略。
2．规划完成年度目标的策略时， 年度除经参营照目[标长的期策经略营规目划标与的策略规
年管度理经营B目培标育的国策际略行规销划人与才。
C 提升课级干部的管理能力。
2020年我们改变思路认清方向重新寻找制定了定位点，硬件以环境场地和 基础设施为切入点，软件提高人文服务为辅助，以点带面的突破去改变现状。 第二个问号，企业的发展首先是从管理团队开始，领导的高度决定了企业发 展的长远和员工前进的步数，我们的管理团队要有高瞻远瞩的前瞻意识，积 极协作的团队意识、有容乃大的格局意识、居安思危的危机意识、勇于担当 的责任意识
( 2 ) 选择性：
能提出多种策略方案 年的度建经营议目标，的策使略决规划定与 的下 管达理能更周延。
( 3 ) 创意性：
好的策略一定能符合创 意性，除正面的效益外， 年管亦益度理。能经营带目来标的其策略它规的划与机会效
( 4 ) 带来改变：
策略要能带来现状的改变， 若是做与不做都是循着目 年前度的经现营目状标趋的策势略发规划展与， 那 么 管这理个策略的效果显然不彰。
·经年济度经规营模目标·的获策利略状规划况与
管理
·合并
5．目标、策略举例：
{1}. 目标：加强专业市场的 开发、生产能力。
年度经目营标目值标：的策选略定规一划类与事业市
管理
场予以开发。
策略 ：A 最短期间获得金融业市场的
办公家具的商品开发知识。 B 充分利用及扩充现有设备，
对应专业市场的弹性生产能力。
{3}. 目标：强化单位绩
效评价制度：
目标值：第二季开始导入。
年度经策营略目：标建的立策略责规任划中与心的会
管理
计评价制度。
{4}.目标：建立外销体系。
目标值：九月份开始试销。
策略：A 营业处设立外销
年度经营目标的策开略发规部划与
管理
B 选择两国试销
{5}. 目标：积极培育重点人才。
目标值：三类重点人才培育。 策略： A 培育开发设计人才。
·市 场
(市场占有率25%，新
开拓10家新客户)
·客户满意度 (客户满意度自75% 提升至85%)。
·员年管10度理工%经，满营营意目收度标的的2(策薪%略做资规为水划教准与育比训同练业)高
·提供客户最好的服务 (导入新 服务制度)
·营业收入 (成长率≥经济成长 年率度的经3营倍目，标个的策人略生规产划值与 成长率 管10理%以上)
年度经营目标的策略规划与 管理
四．基本策略的评估：
1．年度基本策略是用来 指导企业在行销上、生产 年度上经、营组目标织的上策、略规研划发与上的优 管理先顺序及可用资源的分配
企业透过年度的工作计 划（如：行销计划、生 产计划等）与相应预算 年的度执经营行目标以的完策略成规企划与业的年 管度理目标。
4．上述的基本策略，是以 事业别的角度来考量，若 公司属於集团企业或多角 年化度经经营营目的标企的策业略，规划在与考虑年 管度理目标的基本策略时
可从二个方向调整
事业别的策略：
年1度）经从营各目标事的业策的略规比划重与调整 管2理）从成长方向调整
其调整的原因可为： ·成长潜力 ·风险分散 ·垂直整合 ·资金的充分运用
管理划]外，须注意下面三个方向：
须注意下面三个方向：
A·从 企 业 竞 争 优 势 上 着 手 。 B·从经营策略的选择上着手。 C年·度从经对营目应标产的策品略的规划生与命 周 期 管着理手。
1 ) 从企业竞争优势上着手：
A．依[长期经营目标的 策略规划]得以定位企业 年的度经竞营争目优标的势策，略规再划自与SWOT 管分理 析
以明白企业所处环境的变动所 带来的机会、威胁及掌握内 部的长处、短处，期以达成 年企度业经目营目标标，的是策略年规度划策与略 订 定 管的理主要思考方向。
B．企业竞争的优、劣 势，可以简化的自财务、 市场、制造、员工、资 年源度等经营几目标个的关策略键规因划与素来分 管析理。
1.财务上：
·资金的取得、成本、利息的负 担是否高於竞争者。
( 5 ) 可控制与不可控制因素：
如果策略包括之不可控制 年管因策度理略素经的营的目风成标险分的即策过略会高规提划，高与那。这 个
( 6 ) 短期效益或长期效益：
策略的效益在评估时，除 了短期要有益外，切不可 年对度公经营司目中标长的策期略带规划来与重大的 管困理扰。
3．所以设定年度基本策略时应 完成的内容有下列，重新整理 一次，提供省思：