汇仁产品汇编

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汇仁肾宝资料汇编

2000年补肾成药电视广告投放量前十位 (1)

2001年7月份北京市药品零售市场销售金额排行榜 (2)

岁末年初零售市场素描 (4)

2000年保健品零售市场简析 (6)

在十个城市走过营销前线 (6)

平凡中的亮点 (8)

依靠知识产权创造汇仁辉煌 (10)

汇仁集团总裁陈年代 (10)

乌鸡白凤丸的问题 (13)

2000年我国药品零售市场销售金额排序领先的前100位品种 16 偷梁换柱改批文，汇仁集团在沪擅提药价被查 (17)

2000年第四季度广州市零售药品市场状况分析 (18)

2000年补肾成药电视广告投放量前十位

汇仁肾宝那条高人"几"等的"柱子"让人触目惊心。2000年补肾成药广告投放量与其它药品相比，数额不算大，也就５亿元多一点，然而，光是汇仁肾宝这一种药的广告费就占全行业的86％，达4.36亿元。相比之下，其它的产品也只算是凑个数，意思意思。尽管笔者对该产

品电视广告代言人的形象颇具微辞，但还是要说，汇仁肾宝，你果然"牛"。

既然如此，不写些关于汇仁的东西也无法交差。与众多民营企业一样，汇仁的前身南昌双环蜂乳厂在八十年代初期"摸石头过河"地在商海里打拼，仍与众多民营企业一样，有了一定资本积累的"暴发户"到九十年代后期却迅速变成昨日黄花。不急不急，总会有关键人物在关键时刻出现来扭转乾坤：１９９３年双环蜂乳厂更名为汇仁制药厂；１９９４年正式投产；１９９７年汇仁肾宝合剂问世，当年产值突破３亿元；１９９８年汇仁销售收入５．０３８亿元；１９９９年突破１０亿元大关；２０００年销售收入１６亿元，上交国家税金１．５亿元。管它是"朝阳产业"还是"过剩经济中的过剩产业"，瞄准制药业，爱拼才会赢。

有多大的头才会戴多大的帽子，区区4.36亿元的广告费对汇仁来说算不了什么。企业之所以舍得打广告，一是对市场有信心，二是对自己的产品有信心。具有戏剧性的是，汇仁在1995年欲以"健脑口服液"为主打产品跻身医药行业，然而，当一个不太被重视的新产品肾宝合剂开发问世后，"高贵"的大脑反倒被只生产被人"看不上"的液体的肾打败了。确实，1997年那个年头，涉及"肾"领域的药不多，市场上还没有叫得响的品牌。于是乎，汇仁人果断地把先前开发的增智健脑口服液放到次要地位，准确地抓住了商机。自汇仁肾宝上市以来，

已累计实现销售收入１２亿元以上。

"大媒体运作与基础宣传相结合"是汇仁的广告策略。电视刺激、电台论证、传单推动，一个都不能少。

单位：千元

汇仁肾宝436953

绿岛怀泉六味地黄冲剂20648

御苁蓉口服液9484

广大益肾丸6213

太极补肾益寿胶囊4146

菊彦益肾灵胶囊4063

神戈活力胶囊3018

西藏补王2417

激浪益肾兴阳胶囊1988

三叶七子填精口服液1268

其它17895

数据来源：央视调查咨询中心南方医药经济研究所零售系统分析部排名占行业总投放%

汇仁肾宝86.00%

绿岛怀泉六味地黄冲剂 4.06%

御苁蓉口服液 1.87%

广大益肾丸 1.22%

太极补肾益寿胶囊0.82%

菊彦益肾灵胶囊0.80%

神戈活力胶囊0.59%

西藏补王0.48%

激浪益肾兴阳胶囊0.39%

三叶七子填精口服液0.25%

其它 3.52%

2001年7月份北京市药品零售市场销售金额排行榜

岁末年初零售市场素描

保健品：

风云变幻精彩无限

岁末年初，零售药品中竞争最激烈的保健品类已进入总点兵

的时刻，经过一年的概念战、广告战、营销战、明星风波之后，与去年初的保健品市场对照，屹立不倒长踞前十名的依然是珠海康奇有限公司的脑白金、云南盘龙云海有限公司的排毒养颜胶囊、江西汇仁集团的汇仁肾宝，红桃Ｋ集团的红桃Ｋ，而深圳太太药业的太太口服液终于在几个月的跌势之下跌出前十名，新生力量如年中入市的风暴减肥胶囊、美生肥克、天三奇，随着时间的推移，市场的季节性毫不容情地使前两者的业绩明显滑落，而天三奇仍能站稳脚跟。保健品主题走向在岁末年初出现了一定变化，是不是市场又要再一次印证“保健品的品牌概念只能吃两年”的预言呢？保健品市场风云变幻，高利润、高风险，是药品零售大板块中焦点所在。大浪淘沙，保健品频繁的更迭起落，折射出品牌经营者的市场预知能力、驾驭能力、营销管理能力，这其中的奥妙远比市场的表象精彩得多。

健脑益智类脑白金自问世以来几乎从未离开过前五名的宝座，它虽有名人的广告效应，但与补钙类产品的广告巨额投入相比实不可同日而语，但其业绩远比补钙类产品要好、要稳，久而弥坚这实际反映出消费者对广告的接受有一定的程度，过则厌、少则要，而经营者的广告投入也应有一个最佳绩效点，脑白金除了独特的市场定位以外，其广告策略也很值得借鉴。中老年保健品有“起火”的迹象，冬令进补，过年送礼，孝敬老人，这几个需求趋势都使广阔的中老年保健品市场展现在眼前，现在就看生产企业如何把握这大好时机了。

排毒养颜类保健品市场一直是谁当领头羊，谁分头杯羹。

排毒养颜胶囊长盛而不衰，市场表现似乎仍很乐观，但同类竞争产品纷纷上市，利润空间已逐步缩小，这是保健品市场中不可避免的规律。如何争取在回落之前，再辟新路，发展新的利润点、新的品牌，应是在这一片大好形势下，经营者进行市场规划的重中之重、当务之急。

减肥产品减肥产品更迭之快，反映市场仍未出现一个产品的概念、定位和市场策略能完全吸引消费者的注意力，风暴、美声肥克、曲美都是各领风骚一个月之后，要么业绩回落、要么不知所踪，本月又出现新贵瑞德梦减肥茶，其明星风采又能维持多久呢？减肥产品是对消费者诱惑力极大的产品，如何长久地占领消费者的心将是各减肥品牌广告策略亟待解决的问题。

补血、补肾产品红桃Ｋ和汇仁肾宝在市场上的份额一年来基本上没有什么大变化，其广告形象、品牌概念已深入人心，而且与其它保健品不同的是，两者都在大力开发农村市场，其广告形象通俗，在农村的促销、铺货好，这给他们的市场提供了更大的发展空间。

呼吸系统药：

儿童用药成焦点

进入秋冬季节以来，由于气候的缘故，零售市场上呼吸系统用药持续热销，在儿童用药方面有明显表现，联邦小儿止咳露以其良好的品牌效应和可靠的疗效保持了首选药位置，稳居市场份额第一，其他品牌市场份额仍有升有降。

中成药方面，蜜炼川贝枇杷膏仍稳居市场销售金额第一，儿童用药销售数量明显上升，一些服用方便、符合儿童给药科学的产品