采购与仓储管理讲义5
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仓储管理05第五章PPT课件
ABCD
日常维护
包括清洁、检查和润滑等基本保养，以预防设备 故障。
管理措施
建立设备管理制度，明确责任人，制定维护计划 和记录，确保设备的正常运行和使用安全。
04
库存管理与控制
库存管理的概念与目标
库存管理概念
库存管理是对企业生产、经营全过程的各种物品、产成品以 及其他资源进行管理和控制，包括物品的入库、保管、出库 等一系列活动。
效率和准确性。
信息技术
如物联网、大数据、人工智能 等，可用于数据采集、分析和 管理，优化库存控制和决策。
发展趋势
未来仓储技术将更加智能化、 自动化和绿色化，以适应不断
变化的市场需求。
仓储设备的维护与管理
总结词
为确保设备的正常运行和使用寿命，需进行定期 的维护和管理。
定期保养
按照规定的时间和项目进行全面的检查和维修。
风险识别
识别仓储过程中可能存在的安全隐患和风险因素，如货物堆放不稳、消防设施不全等。
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度，为制定安全管理措施提供依据。
仓储安全管理的措施与实施
建立安全管理制度
制定和完善仓储安全管理制度，明确各级人 员职责和工作要求。
员工安全培训
加强员工安全意识培训，提高员工应对突发 事件的能力。
02
仓库布局与设计
仓库布局的原则与要素
原则
合理分区、明确标识、方便存取、整洁美观。
要素
货位规划、通道设置、货架配置、物料搬运。
仓库设计的流程与优化
流程
需求分析、方案设计、布局规划、实 施建设。
优化
定期评估、调整布局、改进流程、提 高效率。
仓库布局与设计的案例分析
采购与仓储物流PPT课件课件
采购与仓储物流的协同
采购与仓储的对接流程
01
02
03
04
需求分析
对采购需求进行详细分析，明 确采购物品的种类、数量、规
格等要求。
供应商选择
根据需求分析结果，选择合适 的供应商，并进行谈判和签订
合同。
订单下达
根据合同条款，向供应商下达 采购订单，明确交货时间、地
点、方式等要求。
到货验收
对到货进行验收，确保物品符 合要求，并办理入库手续。
感谢您的观看
THANKS
04
采购与仓储物流的优化策略
采购成本优化策略
集中采购
供应商管理
通过集中采购，降低采购成本，提高采购 规模效应。
建立供应商评价体系，选择优质供应商， 确保采购质量与价格合理。
长期合作
采购流程优化
与供应商建立长期合作关系，实现互利共 赢，降低采购风险。
简化采购流程，提高采购效率，降低采购 成本。
仓储物流效率提升策略
智能化技术还可以通过分析历史数据和市场趋势，为企业提 供更加精准的需求预测和采购计划，降低库存成本和缺货风 险。
无人仓库与自动化物流的发展
随着劳动力成本的不断上升和技术的不断进步，无人仓库和自动化物流将成为未 ห้องสมุดไป่ตู้的发展趋势。无人仓库可以实现自动化存储、拣选和打包等作业，提高仓库运 作效率和准确性。
自动化物流则可以通过智能调度和机器人技术，实现货物的快速分拣、配送和跟 踪，提高物流效率和客户满意度。
绿色供应链与可持续采购的未来
随着环保意识的不断提高，绿色供应链和可持续采购将成 为未来的重要趋势。企业需要关注供应商的环境保护状况 ，建立绿色采购标准，推动绿色生产和供应链管理。
采购与仓储的对接流程
01
02
03
04
需求分析
对采购需求进行详细分析，明 确采购物品的种类、数量、规
格等要求。
供应商选择
根据需求分析结果，选择合适 的供应商，并进行谈判和签订
合同。
订单下达
根据合同条款，向供应商下达 采购订单，明确交货时间、地
点、方式等要求。
到货验收
对到货进行验收，确保物品符 合要求，并办理入库手续。
感谢您的观看
THANKS
04
采购与仓储物流的优化策略
采购成本优化策略
集中采购
供应商管理
通过集中采购，降低采购成本，提高采购 规模效应。
建立供应商评价体系，选择优质供应商， 确保采购质量与价格合理。
长期合作
采购流程优化
与供应商建立长期合作关系，实现互利共 赢，降低采购风险。
简化采购流程，提高采购效率，降低采购 成本。
仓储物流效率提升策略
智能化技术还可以通过分析历史数据和市场趋势，为企业提 供更加精准的需求预测和采购计划，降低库存成本和缺货风 险。
无人仓库与自动化物流的发展
随着劳动力成本的不断上升和技术的不断进步，无人仓库和自动化物流将成为未 ห้องสมุดไป่ตู้的发展趋势。无人仓库可以实现自动化存储、拣选和打包等作业，提高仓库运 作效率和准确性。
自动化物流则可以通过智能调度和机器人技术，实现货物的快速分拣、配送和跟 踪，提高物流效率和客户满意度。
绿色供应链与可持续采购的未来
随着环保意识的不断提高，绿色供应链和可持续采购将成 为未来的重要趋势。企业需要关注供应商的环境保护状况 ，建立绿色采购标准，推动绿色生产和供应链管理。
采购与仓储管理--全套课件
三、采购人员的职责——教材中是零售业为例
（一）采购管理人员的职责
1．采购总监的职责 2．采购经理的职责
（二）采购作业人员的职责
1．采购主管的职责 2．采购人员的职责 3．采购助理的职责 4．采购文员的职责
补充：采购人员的素质
企业采购指工商企业以盈利为目的，为提供社会 最终产品或服务而购买生产资料的活动。
第一节 采购与采购管理
除了采购的基本概念外，你还需要了解：
1．订购——采购企业下订单的过程。 2．前期采购——采购过程中下订单之前的相关工作。 3．后期采购——采购过程中自下订单后的相关工作。 4．战略采购——宏观范围和长远的考虑 5．供应——角度的不同 6．全球采购——在全世界范围内去寻找供应商
案例导读
回答以下问题：
1．企业要不要加强采购管理？如何通过管理出效益？ 2．企业如何设立采购管理部门？如何明确采购管理人 员的职责？ 3．采购过程中我们如何确定采购原则？我们需要什么 样的采购流程？
第一节 采购与采购管理
一、采购的含义
（一）采购的概念
采购是指自然人或者组织为生产、消费等目的购 买商品或劳务的行为。
第一节 采购与采购管理
（二）采购管理的功能和目标
1．采购管理的功能 2．采购管理的目标
（1）为企业提供所需的、不间断物料和服务，使整个组织正 常运转，这是采购部门的第一要务
（2）争取最低成本 （3）使存货和损失降到最低限度 （4）提高产品或服务质量
第二节 采购的地位与作用
一、采购在企业经营中的地位
现
第三节 采购组织与人员
采购部经理
原料组组长 燃料组组长 设备组组长 办公用品组长 维修组组长
铅采购员
铜采购员
化学品采购员
（一）采购管理人员的职责
1．采购总监的职责 2．采购经理的职责
（二）采购作业人员的职责
1．采购主管的职责 2．采购人员的职责 3．采购助理的职责 4．采购文员的职责
补充：采购人员的素质
企业采购指工商企业以盈利为目的，为提供社会 最终产品或服务而购买生产资料的活动。
第一节 采购与采购管理
除了采购的基本概念外，你还需要了解：
1．订购——采购企业下订单的过程。 2．前期采购——采购过程中下订单之前的相关工作。 3．后期采购——采购过程中自下订单后的相关工作。 4．战略采购——宏观范围和长远的考虑 5．供应——角度的不同 6．全球采购——在全世界范围内去寻找供应商
案例导读
回答以下问题：
1．企业要不要加强采购管理？如何通过管理出效益？ 2．企业如何设立采购管理部门？如何明确采购管理人 员的职责？ 3．采购过程中我们如何确定采购原则？我们需要什么 样的采购流程？
第一节 采购与采购管理
一、采购的含义
（一）采购的概念
采购是指自然人或者组织为生产、消费等目的购 买商品或劳务的行为。
第一节 采购与采购管理
（二）采购管理的功能和目标
1．采购管理的功能 2．采购管理的目标
（1）为企业提供所需的、不间断物料和服务，使整个组织正 常运转，这是采购部门的第一要务
（2）争取最低成本 （3）使存货和损失降到最低限度 （4）提高产品或服务质量
第二节 采购的地位与作用
一、采购在企业经营中的地位
现
第三节 采购组织与人员
采购部经理
原料组组长 燃料组组长 设备组组长 办公用品组长 维修组组长
铅采购员
铜采购员
化学品采购员
仓储管理讲义
仓储管理讲义
一、总则
1、仓储管理是指企业通过实施物流管理活动，以降低物流成本，提高物流效率，满足客户服务需求为目的的一系列综合管理活动；
2、仓储管理的主要目标是确保物料、产品和信息能及时、准确地流动，以达到组织的业务目标；
3、如何降低库存首先需要对公司的库存状况进行评估，以便确定库存的规模和需要降低的量；
二、措施
1、完善预警机制
企业应当完善库存量预警机制，以有效的降低库存，准确把握库存水平，提高运作效率，降低库存成本，满足企业的生产及销售需求；
2、优化仓库管理
通过优化仓库管理，可以有效提高存储效率，实现储存空间的合理利用，减少储存和移动运输的时间和空间，以达到减少库存的目的；
3、改进开发设计流程
改进企业的开发设计流程，加快开发新产品的时间，增加产品的销售量，减少产品的库存，以实现实时的库存优化；
4、合理调整采购计划
改进企业的物流信息系统，在采购过程中，通过实时的数据分析，合理调整采购计划，避免由于采购量大而出现库存过多；
5、实施定期盘点
实施定期盘点，以便对库存量进行实时管理，准确把握库存量。
采购与仓库管理精讲内容
采购与仓库管理精讲内容一、采购管理采购管理是企业运营中重要的一个环节，主要涉及采购计划、供应商管理、采购执行和采购评估等方面。
以下将详细介绍采购管理的相关内容。
1. 采购计划采购计划是指根据企业发展战略和业务需求，进行采购项目的计划和安排。
企业通过制定采购计划，能够更好地满足生产和销售的需求，保证供应链的正常运转。
在制定采购计划时，需要考虑以下几个方面：•产品需求量：根据销售预测和库存情况，合理预测产品的需求量。
•供应商选择：评估供应商的能力和信誉，选择合适的供应商。
•采购时间：确定采购的时间节点，合理安排采购活动。
2. 供应商管理供应商管理是指对供应商进行选择、评估和监控的过程。
供应商的选择和管理对企业的采购活动至关重要，直接影响到产品质量和成本控制。
在供应商管理中，需要进行以下工作：•供应商选择：通过招标、竞价等方式选择合适的供应商。
•供应商评估：对供应商的能力、质量管理体系、交货能力等方面进行评估。
•供应商合作管理：与供应商建立长期合作关系，加强沟通与协作，提高供应链的效益。
3. 采购执行采购执行是指按照采购计划和合同约定，进行订单发布、物流跟踪和支付等一系列采购活动的过程。
在采购执行中，需要进行以下操作：•订单发布：根据采购计划和需求，向供应商发布订单。
•物流跟踪：跟踪采购物品的运输和交付情况，确保按时到货。
•支付管理：根据合同约定，按时支付供应商的相关费用。
4. 采购评估采购评估是对采购活动的效果进行评估和总结，旨在提高采购管理的水平和效率。
在采购评估中，需要考虑以下几个方面：•供应商绩效评估：评估供应商的交货能力、产品质量、服务等绩效指标。
•成本控制评估：评估采购活动对企业成本的控制效果。
•收益增长评估：评估采购活动对企业收益的增长贡献。
•流程改进建议：针对采购流程中存在的问题，提出改进建议，优化采购管理。
二、仓库管理仓库管理是指对企业仓库运营和库存管理的一系列活动。
仓库管理的好坏直接关系到企业的物流效率和成本控制。
采购管理-采购与仓储管理培训课程(PPT51页)
70-80分 （含70分）
经营正常，盈利水平较高，有一定的债 务偿还能力；服务质量较好，有一定社 会信誉度。
60-70分 （含60分）
经营正常，盈利水平一般，债务偿还能 力一般，有一定的风险；服务质量一般， 信用一般。
60分以下
经营不正常，处于亏损状态，难以偿还
债务，风险较大；服务质量较差，有违
第一批A级物流企业名单（共26家）(2005年7月)
5A级物流企业（共9家）：中国远洋物流有限公司（综合服务型）中海集 团物流有限公司（综合服务型）中国物资储运总公司（仓储型）中铁快运 股份有限公司（综合服务型）中铁现代物流科技有限公司（综合服务型） 嘉里大通物流有限公司（综合服务型）黑龙江华宇物流集团有限公司（运 输型）远成集团有限公司（综合服务型）安吉天地汽车物流有限公司（综 合服务型）
信用等级 很好
信用等级 好
信用等级 较好
信用等级 一般
信用等级 较差
评估值
含义
经营处于良性循环状态,盈利水平很高，
90-100分
债务的偿还能力很强；服务质量很好，
（含90分） 获得一些优良记录，各项管理规范、健
全，信用度很高。
80-90分 （利水平较高, 债务的偿还能力较强;服务质量较好，各 项管理较规范、较健全，信用好。
7
综合服务型物流企业——评价指标要求
综合服务型物流企业应同时符合以下要求：
a)从事多种物流服务业务，可以为客户提供运输、货运代理、 仓储、配送等多种物流服务，具备一定规模；
b)根据客户的需求，为客户制定整合物流资源的运作方案，为 客户提供契约性的综合物流服务；
c)按照业务要求，企业自有或租用必要的运输设备、仓储设施 及设备；
《采购与仓储管理》PPT课件
转运中心 配送中心
精品文档
第四节 仓库建设规划概述
一、仓库建设规划的概念和内容 1．仓库建设规划的概念
所谓仓库建设规划就是从空间和时间上对仓库 的新建、改建和扩建进行全面系统的规划。
2．仓库建设规划的内容 （1）确定仓库网点的数量、 规模及服务范围； （2）确定备选库址；
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（3）仓库库区平面规划设计； （4）仓库建筑类型及规模确定； （5）仓库设备类型及数量的确定； （6）仓库技术作业流程确定； （7）仓库建设投资及运行费用的预测。
一致性 服务性 经济性
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三、仓库网点布局的主要内容 1．仓库数量决策
2．确定各仓库规模
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成 本
仓库数量
单 个 仓 库 规 模
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仓库数量与物流总成本的关系图
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四、仓库选址
1、选址基本思路
选择国家
成
本
最
选择地区
低
选择具体地址
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（1）选择国家 在全球范围内选择建库地址时, 需要考虑以下问题 :
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货棚
五、按建筑结构分类 ● 平房仓库 ● 楼房仓库 ● 高层货架 仓库 ● 罐式仓库 ● 简易仓库
储油罐
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六、按库内形态分类 地面型仓库 货架型仓库
立体仓库
自动化
地面型仓库
货架型仓库
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全自动立体化仓库
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七、按仓库功能分类 集货中心 分货中心 加工中心 储调中心 物流中心
第三节 仓库的设立
一、按使用范围分类 自用仓库 营业仓库 公用仓库 出口监管仓库 保税仓库
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二、按保管物品种类的多少分类
采购与仓储管理教材
供应商做评估的最基本指标应该包括以下 几项： 技术水平、产品质量、供应能力、 价格、地理位置、可靠性（信誉）、售 后服务、提前期、交货准确率、快速响 应能力。
•9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。2021/7/282021/7/28Wednesday, July 28, 2021 •10、市场销售中最重要的字就是“问”。2021/7/282021/7/282021/7/287/28/2021 8:52:13 AM •11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。2021/7/282021/7/282021/7/28Jul-2128-Jul-21 •12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。2021/7/282021/7/282021/7/28Wednesday, July 28, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/7/282021/7/282021/7/282021/7/287/28/2021 •14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年7月28日星期三2021/7/282021/7/282021/7/28 •15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年7月2021/7/282021/7/282021/7/287/28/2021 •16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/282021/7/28July 28, 2021 •17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2021/7/282021/7/282021/7/282021/7/28
•9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。2021/7/282021/7/28Wednesday, July 28, 2021 •10、市场销售中最重要的字就是“问”。2021/7/282021/7/282021/7/287/28/2021 8:52:13 AM •11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。2021/7/282021/7/282021/7/28Jul-2128-Jul-21 •12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。2021/7/282021/7/282021/7/28Wednesday, July 28, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/7/282021/7/282021/7/282021/7/287/28/2021 •14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年7月28日星期三2021/7/282021/7/282021/7/28 •15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年7月2021/7/282021/7/282021/7/287/28/2021 •16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/282021/7/28July 28, 2021 •17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2021/7/282021/7/282021/7/282021/7/28
现代物流采购与仓储管理课件
顺丰快递通过采用电动车辆和 回收再利用包装材料等措施， 积极发展绿色物流，提升了企 业形象和客户满意度。
案例三
背景介绍
应用领域一
应用领域二
影响分析
总结
菜鸟网络作为阿里巴巴 旗下的物流平台，拥有 庞大的物流网络和海量 数据。为了提高物流效 率和降低成本，菜鸟网 络引入了云计算技术。
大数据分析。菜鸟网络 利用云计算技术对海量 数据进行实时分析，为 物流企业提供准确的货 源信息和运输路线优化 方案。
THANKS
感谢观看
配送与交付
按照订单指定的地址和时间， 将货物送达收货人手中，并完 成交付。
订单处 理
接收客户订单，进行订单处理， 确定配送时间、货物数量、收 货人等信息。
包装与装车
对拣选好的货物进行包装，并 装载到运输车辆上。
信息反馈
在配送完成后，及时将配送结 果反馈到物流信息系统，以便 进行后续分析和优化。
配送优化
现代物流采购与仓储管理课 件
目 录
• 物流采购管理 • 仓储管理 • 物流配送管理 • 信息技术在物流采购仓储配送中的应用 • 绿色物流与可持续发展 • 案例分析与实践操作
contents
01 物流采购管理
采购概述
采购定义
采购是指企业根据需求，选择合适的供应商，以合理的价格购买适量的物品或服务，以满足企业运营 需要的过程。
优化策略二
配送网络优化。通过大数据分析和人工智能算法，京东物 流对配送路线和时间进行了优化，减少了配送时间和成本， 提高了客户满意度。
总结
京东物流通过技术升级和网络优化，提高了物流采购仓储 配送的效率和客户满意度，进一步巩固了市场地位。
案例二：顺丰快递绿色物流发展策略研究
采购与储藏管理课件
项目五 采购与储藏管理
3、饭店要提供质量始终如一的餐饮成品，就必须使用质量 始终如一的食品原料。
制定食品原料采购规格标准，是保证餐饮成品质量的有 效措施。采购规格标准是根据饭店的特殊需要，对所要采购 的各种原料作出详细的具本的规定，如原料产地、等级、性 能、大小、个数、包装要求、冷冻状况等。
项目五 采购与储藏管理
任务二 餐饮原料的验收管理
④打电话通知供货单位，本企业已使用贷方通知单修正发货 票金额； ⑤如果供应单位补发或重发货物，新送来的发货票应按常规 处理； ⑥将有差错的发货票单独存档，直至问题解决。
任务二 餐饮原料的验收管理
（7）无购货发票收货单 验收员在收到无发货票的货物时，应填写无购货发票收货单 ，以防差错和争议。 无购货发票收货单一般是一式两联，第一联交财务室，第二 联在验收部存根。 财务室在收到发货票后，应送验收员，验收员将无购货发票 收货单第二联贴在发货单背面，在验收单上补填发货票的数 额，然后按正常程序，由财务室付款。
项目五 采购与储藏管理
项目五 采购与储藏管理
学习目标： 1.运用不同的控制方法，对餐饮企业进行采购管理。 2.运用恰当的方法进行食品验收。 3.按照一定的标准进行食品储藏。
项目五 采购与储藏管理
采购的重要性 1、餐饮经营必须购买食品、饮料和其他辅料以便生产和出售食品、饮 料产品。 2、采购过程运行的好坏将影响到资金的使用或流失。采购的重要性可 以简单地概括为一句话：采购直接影响到成本底线。有效的采购节省下 来的每一元钱将意味着为企业增加一元的利润。只有最可行的采购计划 才能帮助餐饮企业赢得最佳的经济效益。
任务一 餐饮原料的采购管理
（二）鲜活类食品原料采购的数量控制 1.日常即时采购法 A.确定应准备数量 B.确定现有数量 C.确定已订购数量 D.确定采购量 2.长期订货法 其一是与一家供货商商定以固定的价格定时向酒店供应固定 数量的原料；其二是由供货商定时将酒店的某几种原料补充 到一定数量。
仓储管理课件
• 库存物资ABC分级比重
级别 A B C
年消耗金额（%） 60—80 15—40 5—15
品种数（%） 10—20 20—30 50—70
• 除货币量指标外，企业还可以按照销售量、销售 额、订货提前期、缺货成本等指标将库存进行分 类管理。
2、 ABC分析的一般步骤 ①搜集数据 ②处理数据 ③编制ABC分析表
A
品种数约占15％--20％，年 耗用金额占总库存金额的75 ％--80％
B
品种数占库存品种数的20％-25％，年耗用金额占总库存 金额的10％--15％ 品种数却占总库存品种数的 60％--65％，年耗用金额占 总库存金额的5％--10％
C
二、库存管理方法—CVA分类法 • CVA管理法（关键因素分析法）主要 由于ABC分类法中C类货物得不到足够的 重视，往往因此而导致生产停工，因此引 进CVA管理法来对ABC分类法进行有益的 补充，它是将货物分为最高优先级、较高 优先级、中等优先级、较低优行级四个等 级，对不同等级的物资，允许缺货的程度 是不同的。
2DK H
2 *10000*100 8
1)不允许缺货的经济批量 其计算公式为：
经济批量
2 每次订购费用 年需用量 物料单价 年保管费用率
例题
• 例如,某企业计划全年销售电视机20000台， 平均每次的订购费用为10元，货物单价为 4000元，保管费用率为1%，则最佳订购批 量为:
•
• • • • • •
则每年的平均库存量为Q/2， 每年的保管仓储成本为（Q/2）×H， 每年订货次数为D/Q， 每年订货成本为（D/Q）×K， 每年的采购进货成本为D×P， 企业每年总库存成本（Y）为采购进货 成本、订货成本和保管仓储成本之和。
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❖ （五）供应商的外部竞争力
❖
1．政治法律环境
❖
2．经济技术环境
❖
3．自然地理环境
❖
4．社会文化环境
第二节 评估与选择供应商
❖ 二、供应商的调查与评审
❖ （一）供应商的调查 ❖ 1．供应商信息的来源 ❖ 2．供应商调查问卷
供 应 商 调 查 表
供应商名称： 地址： 电子邮件： 厂长： 1 基本情况
率
❖
2．成本——采购成本
❖
3、交货情况——准时交货率 、订货满足率 、订货提
前期
❖
4．生产能力——生产规模和发展潜力
❖
5．市场影响度——市场占有率、销售增长率
第二节 评估与选择供应商
❖ （一）供应商产品的竞争优势
❖
6．柔性评价——产量柔性、交货柔性、组合柔性
❖
7．研发能力——科研费用率、新产品开发成功率、新
采购与仓储管理讲义5
案例导读
❖ 回答以下问题：
❖ 1．该公司选择供应商的标准有哪些？应 注意哪些问题？
❖ 2．该公司选择供应商的特点是什么？ ❖ 3．公司应如何对已选的供应商进行审核
？
学习目标
总目标 能管理现有供应商和
开发新的供应商
知识目标 1．熟悉供应商的细分方法； 2．掌握评价和选择供应商的 指标体系。
商业型
要
性
伙伴型 优先型
对供应商的重要性
图5-2 供应商的重要性矩阵图
高第一节 供应商细分
吸
发展
引
力
水
平
维持
核心 盘剥
低
低
业务价值
高
对
供
优先型
应
伙伴型
商
的
重
商业型
重点商业型
要
性
对采购企业的重要性
高
机 会
瓶颈采购品
战略采购品 （关键采购品）
与
风
险
正常采购品
集中采购品
（日常采购品） （杠杆采购品）
低
低 对采购企业的重要性 高
高
图5-1 供应商感知模型
第一节 供应商细分
❖ 三、供应商分类模块
❖ （一）重要性矩阵
❖
根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商
的重要性，可以将供应商分为四种类型，即商业型供应
商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商
。
第一节 供应商细分
❖ （二）四类供应商的特点
对
本
重点商业型
企
业
的
重
第一节 供应商细分
❖一、重点供应商和一般供应商
❖ （一）供应商区分的意义
❖
根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商和一
般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。
❖ （二）供应商区分的标准
❖ 根据80/20法则，你能给出标准吗?
第一节 供应商细分
❖ 二、与供应商的合作深度
❖ （一）供应商感知模型
4．6 有否客户参与产品或工艺开发，如何参与：
4．7 有否供应商参与产品或工艺开发，如何参与
4．8 主要设计构件及功能：
4．9 主要生产设备：
4．10 设备利用率：
设备故障率：
生产效率：
4．11 模具制造维修主要设备设施有：
4．12 技术人员年流失率：
职员年流失率：
工人年流失率：
5 环境管理
综合该供应商的基本情况调查：初步意见 为：
❖ （三）供应商关第系一的特节点与供管理应策商略 细分
供应商 类型
关系特征
商业型供应商 运作联系
优先型供应商 运作联系
伙伴型供应商
供应伙伴
战略伙伴
战术考虑
战略考虑
质量
按采购企业要求并 由采购企业选择
采购企业要求 采购企业与供应商共同 控制质量
供应商保证 采购企业审核
供应商保证 供应商早期介入产品设 计及产品质量标准
❖一、供应商的选择标准
❖ （一）供应商产品的竞争优势 ❖ （二）供应商内部竞争优势 ❖ （三）与供应商长期合作的可兼容性 ❖ （四）供应商的信誉 ❖ （五）供应商的外部竞争力
第二节 评估与选择供应商
❖ 一、供应商的选择标准
❖ （一）供应商产品的竞争优势
❖
1．产品质量——质量体系 、产品合格率、返修退货比
技能目标 1．能与供应商进行沟通和谈判； 2．能对供应商进行选择和评价； 3．能对供应商作出绩效评价。
能力目标 1．能就具体采购项目与供应商谈判； 2．能草拟采购合同； 3．能对供应商的绩效作出评价。
第五章 供应商管理
❖ 本章主要内容：
• 供应商的细分方法 • 评估和选择供应商 • 采购谈判 • 合同管理 • 供应绩效考核 • 供应商关系管理
电话：
传真： 业务联系人：
2 质量体系：
3 生产计划及物料管理
4 生产技术、工艺水平及工程能力
4．1 开发、生产部门的功能、架构为：
4．2 产品研发：
人；工艺： 人；过程工程师： 人；其他工程技术人员：
4．3 自己设计的主要产品有： ，工具、模具有：
4．4 主要设计制作的设备有：
4．5 产品的开发周期为：
❖ 即供应商与采购企业之间的合作能力，主要表 现在发展战略、企业文化、管理体制和信息平台的
兼容性上。
❖
1．发展战略兼容
❖
2．企业文化兼容性
❖
3．信息平台兼容
第二节 评估与选择供应商
❖ （四）供应商的信誉
❖
诚信是企业的经营之本，得到众多企业的关注。
❖ 1．还贷信誉 2．履行合约 3．企业在行业中的地位
（）优秀 （）良好（）一般 （）差
对该供应商评审认可的工作安排建议：（）继续（）停止
评审人： 日期： 核定人：
采购员：
采购经理：
第二节 评估与选择供应商
❖ （二）供应商的审核
❖ 供应商审核的目的是依据选择标准和已有的 供应商调查的结果确认并筛选出适合需要的供应 商，并优化企业供应商结构。
❖ 1．供应商审核的层次——产品层次的审核、生 产工艺过程层次的审核、企业层次的审核
时间跨度
一年以下
1年左右
1～3年
1～5年
供应 合同 成本/价格
订单订货 按订单变化 市场价格
年度协议＋订单订货
顾客定期向供应商提供物 料需求计划
电子数据交换系统 系统对接
年度协议
年度协议 质量协议
设计合同 质量协议
价格＋折扣
价格＋降价目标
公开价格与成本结构 不断改进降低成本
第二节 评估与选择供应商
❖ 与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的 产品对于双方的重要性。
❖ 1．采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值 由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出 来。
❖ 2．采购企业的业务对供应商的吸引力。
第一节 供应商细分
（二）不同象限的含义
高
吸
发展
引
力
水
平
维持
低
核心 盘剥
低
业务价值
产品销售比率
❖
8．信息技术的应用——技术开发软件的实施、信息管
理系统实施、计算机技术掌握率
第二节 评估与选择供应商
❖ （二）供应商内部竞争优势
❖ 1．财务状况
❖ （1）流动比率（2）总资产报酬率（3）资产负债 率
❖ 2．人力资源 ❖ 3．生产设备 ❖ 4．管理水平
第二节 评估与选择供应商
❖ （三）与供应商长期合作的可兼容性