需求的基本概念与原理
市场需求分析的基本概念与原理
市场需求分析的基本概念与原理市场需求分析是指通过对市场上产品或服务的需求进行系统性的研究和分析，以了解消费者的需求和行为，为企业制定科学合理的市场营销策略提供依据。
市场需求分析涉及到市场环境、消费者需求、竞争情况等多个层面的内容，对企业发展具有重要的指导意义。
1. 市场环境分析市场环境分析是市场需求分析的第一步，它包括对整个市场背景进行研究，了解市场规模、发展趋势、法规政策等因素对市场需求的影响。
这一步主要通过收集和分析相关数据、报告以及市场调研等手段来完成。
通过对市场环境的分析，企业能够从宏观的角度把握市场需求的动态变化。
2. 消费者需求分析消费者需求分析是市场需求分析的核心内容之一。
它以消费者为研究对象，通过调查、访谈、观察等方式了解消费者的购买行为、消费偏好、需求变化等因素。
企业可以通过消费者需求分析，识别出市场上的潜在需求，以及消费者对产品的要求和期望。
消费者需求分析在市场定位和产品设计等方面具有重要的作用。
3. 竞争情况分析市场需求分析还需要对竞争情况进行全面的分析。
竞争情况分析主要包括对市场上的竞争对手、竞争产品和竞争格局等进行研究，以了解竞争对手的优势和劣势、市场份额等信息。
通过竞争情况分析，企业可以在制定营销策略时充分考虑竞争因素，避免盲目进入市场或者陷入激烈竞争的局面。
4. 市场细分分析市场细分分析是指将整个市场划分为若干个具有相似需求的细分市场，以进行针对性的分析和营销活动。
细分市场可以根据不同的特征进行划分，比如年龄、性别、地域、收入等。
通过市场细分分析，企业可以更加精准地了解细分市场的需求和行为，进而针对性地制定市场定位和推广策略。
市场需求分析的原理在于帮助企业深入了解市场，把握市场需求的变化趋势，以便更好地满足消费者的需求。
通过市场需求分析，企业可以判断市场机会和风险，合理调整企业的产品定位、定价、推广等策略，提高市场竞争力和市场份额。
总结起来，市场需求分析是企业制定市场营销策略的基础，它通过对市场环境、消费者需求、竞争情况和市场细分等进行全面系统的分析，为企业提供科学准确的决策依据。
与人的需求相关的经济学概念
与人的需求相关的经济学概念与人的需求相关的经济学概念有很多，其中一些主要的概念包括：1. 需求：指消费者在一定时间范围内愿意购买某种商品或服务的数量和价格的关系。
需求的量可以通过商品或服务的购买数量来衡量，通常用需求曲线来表示。
需求与商品或服务的价格成反比关系，即价格上升时需求下降，价格下降时需求增加。
2. 需求的类型：包括个人需求、社会需求、基本需求和附加需求等。
个人需求是指个体对商品或服务的需求，而社会需求是指整个社会对某种商品或服务的总需求。
基本需求是人们生存和发展所必需的需求，如食品、衣物以及住房等，附加需求是在满足基本需求后产生的更高层次的需求，如旅游以及文化娱乐等。
3. 需求的影响因素：包括价格、收入、人口、消费习惯、利率等。
其中，价格是影响需求最主要的因素之一，当商品或服务价格上升时，需求通常会下降；而收入和人口等也会影响需求。
4. 消费者行为：指消费者在购买商品或服务时的决策过程。
消费者行为学是研究消费者行为的学科，它涉及到消费者的心理、行为、态度等多个方面。
5. 消费函数：表示消费者的总支出与总收入之间的关系。
消费函数可以帮助经济学家预测未来的消费趋势，也可以用来研究消费者的偏好和行为。
6. 效用：指消费者从消费某种商品或服务中获得的满足感或快乐感。
效用理论是研究消费者偏好的重要理论之一，它可以帮助经济学家理解消费者行为和决策。
7. 生产者行为：指生产者在生产商品或提供服务时的决策过程。
生产者行为学是研究生产者行为的学科，它涉及到生产者的成本、收益、生产方式等多个方面。
这些是与人的需求相关的经济学概念，了解这些概念可以帮助我们更好地理解经济现象和人类行为。
供给和需求的基本原理
400
•
800
•
1200
•
1600 2000 2400
•
•
•
Q
需求的价格弧弹性公式： ed = –
△Q Q △P P △Q
= –
△P
•
P Q
△Q为需求的变化量， △P为价格的变化量
即：
ed =
– △Q
△P
P1+P2
•
2 Q1+Q2 2
（Q1，P1）为变化前组合， （Q2，P2）为变化后组合。
需求的价格弧弹性的五种类型，如图： P P ed>1 ed<1 富有弹性 缺乏弹性 A 3 A 3 B B 2 2 D D 0 P 20 50 Q 0 20 25 P Q
2.供给变动对均衡的影响 在需求不变的情况 下，供给增加，供 给曲线由S0右移至 S1，均衡点由E0变 为E2，均衡价格下 降，均衡数量增加； 供给减少，供给曲 线由S0左移至S2， 均衡点由E0移至E1， 均衡价格上升，均 衡数量减少。
P
D
S2 E1 E0 E2
S0
P1 P0 P2
S1
0
Q1 Q0 Q2
S0 S1
P0
供给增加时 ，供给 曲线由S0右移至S1； 供给减少时，供给曲 线左移至S2。
0
Q2
Q0
Q1
Q
二、需求的变动
1.需求与需求量 商品本身价格不变的情况下，其他因素变化所引起的是需求的变动。表 现为需求曲线的平移。 其他因素不变的情况下，商品本身价格变化引起的是需求量的变动。表 现为需求曲线上点的移动。 2.需求的变动 P P0 D0 D2 Q 需求增加时 ，需求 曲线由D0右移至D2； 需求减少时，需求 曲线左移至D1。
供需关系的基本原理
供需关系的基本原理供需关系是市场经济中一个基本的概念，它描述了商品市场上供应和需求之间的相互作用。
在这篇文章中，我们将探讨供需关系的基本原理，以及它在经济中的重要性。
1.供给的基本原理供给是指在市场上某一商品的生产和供应。
供给的基本原理可以总结为以下几点：a)价格影响供给供给的数量受到商品价格的影响。
一般来说，当商品价格上升时，供给也会相应增加。
这是因为高价格意味着生产者可以更有利可图地生产和提供商品。
b)生产成本影响供给供给的数量还受到生产成本的影响。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本等。
当生产成本上升时，供给往往会减少，因为生产者将面临更高的成本压力。
c)技术进步影响供给技术进步可以提高生产效率，降低生产成本。
因此，技术进步往往会促使供给增加，同时也有可能改变市场上的供需关系。
2.需求的基本原理需求是指市场中消费者对某一商品或服务的购买欲望。
需求的基本原理可以总结为以下几点：a)价格影响需求需求的数量与商品价格成反向关系。
一般来说，当商品价格上升时，需求量会相应减少；反之，当商品价格下降时，需求量会增加。
这是因为较低的价格会刺激消费者购买更多的商品。
b)收入影响需求需求的数量还受消费者收入水平的影响。
一般来说，当消费者的收入增加时，他们对商品的需求量也会增加。
然而，对于某些商品来说，需求可能会随着收入的增加而减少，这被称为“经济商品”。
例如，当消费者的收入提高时，他们可能更愿意购买更高级的替代品。
c)个人偏好影响需求个人偏好是指消费者对某一商品的喜爱程度。
不同的消费者有不同的个人偏好，因此对同一商品的需求量也会有所不同。
对于一些特殊的商品，个人偏好可能会对需求产生显著的影响。
3.供需关系的重要性供需关系是市场经济中的基本机制，它决定了商品的价格和产量。
以下是供需关系在经济中的重要性：a)价格的确定供需关系决定了市场上商品的价格。
当供需平衡时，市场价格会稳定在一个相对均衡的水平；当供需失衡时，价格会发生变动，以达到新的平衡状态。
供给和需求的基本原理
本次演讲将讨论为了经济调整和管理，供给和需求是如何相互作用的基本原 理。
供给和需求的定义
供给曲线
通过投入的成本和市场价格之间的关系，定义了一 个产品的供给量。
需求曲线
通过市场价格和消费者的需求之间的关系，定义了 一个产品的需求量。
供给的要素
技术进步
技术的增加可以降低生产成本，因此提高供给量。
人口
人口的变化和构成会改变某个市场的总需求量。
供给和需求的关系
1 供给量
供给量越高，价格越低。
2 需求量
需求量越高，价格越高。
3 供给曲线和需求曲线
相遇
供给量和需求量相等，价 格和数量达到平衡。
供给和需求的平衡价格与数量
价格
在价格高于平衡价格时，供给量大于需求量，导致价格下跌。在价格低于平衡价格时，需求 量大于供给量，导致价格上涨。
供给和需求的实际应用
房地产市场
当需求量大于供给量时，房价 会上涨。当供给量大于需求量 时，房价会下降。
电子产品市场
由于技术革新，供给量增加， 价格下降。
能源市场
当需求量大于供给量时，价格 会上涨。当供给量大于需求量 时，价格会下降。
生产成本
由生产因素的价格和生产效率决定，成本越低，供给量越多。
收益率
利润越高，企业愿意提供更多产品。
市场竞争
市场竞争可以推动企业提高效率和降低成本，因此提高了供给量。
需求的要素
收入
收入的提高会导致消费者希望购买更多的产品。
价格
价格会影响需求量，价格的上涨会减少需求量。
市场偏好
消费者对产品品质的喜好和嗜好会影响需求量。
数量
供给量和需求量通过价格达到平衡。当价格上涨时，供给量会增加，需求量会减少，反之亦 然。
需求定理的名词解释
需求定理的名词解释需求定理是经济学中的重要理论之一，是指在一定条件下，随着产品价格的降低，消费者对该产品的需求量会增加。
需求定理与供给定理共同构成了市场的基本运作原理。
本文将对需求定理进行详尽的名词解释，探讨其关键概念、原理和应用。
一、需求定理的概念及基本原理需求定理是由英国经济学家亨利·托根（Henry Thornton）提出的，并在后来由亚历山大·贝热雷夫斯基（Aleksandr Bogdanov）和阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）等经济学家进一步完善和发展。
需求定理的核心观点是：价格下降将导致消费者需求量的增加，而价格上升则会导致消费者需求量的减少。
需求定理的原理可以从两个方面进行解释：收入效应和替代效应。
1. 收入效应：需求量对价格变动的反应主要源自商品价格对消费者实际购买力的影响。
当价格下降时，消费者所需花费的金钱减少，因此其实际购买力增强。
这种增强的购买力会促使消费者购买更多的商品，导致需求量增加。
反之，价格上升将减少实际购买力，从而导致需求量减少。
2. 替代效应：需求量对价格变动的反应还与商品的替代关系密切相关。
当商品价格下降时，消费者往往会选择购买更多的这种商品，而不是替代品。
因此，价格下降会导致消费者对该商品的需求量增加。
相反，价格上升则会促使消费者寻找替代品，从而减少对该商品的需求量。
二、需求定理的应用需求定理在市场经济中具有广泛的应用。
以下是几个典型的应用场景：1. 价格变动对消费者行为的影响：需求定理对解释价格变动引起的消费者行为具有重要作用。
例如，在商品的促销期间，价格下降会诱使消费者增加购买，从而推动销售量的增加。
而价格上涨则可能导致消费者削减消费或转向替代品。
2. 市场定价策略：需求定理对企业的市场定价策略也有指导性意义。
企业通过了解产品的需求定理，可以设置合理的价格，以增加产品的需求量。
例如，对一些较为弹性的需求产品，企业可以采取降价策略，从而吸引更多的消费者购买。
第二章 供给与需求基本原理
㈢、需求的价格弹性与销售收入之间的关系
• 由于消费者按一定价格P买进一种商品，数量为Q，则总支出PQ.
二、需求交叉弹性
Qb/Qb Pm Qb E Q bPm Pm/Pm Qb Pm
替代品、互补品
• 1、替代品：（substitute goods）.替代品之间相互交叉的价格 与需求量成同向变动， EXY＞0。如桔子与苹果；猪肉与牛肉。 • 2、互补品: (complement goods).互补品之间相互交叉的价格与 需求量成反向变动， EXY∠0。如汽油与汽车。
需求弹性特点
• 1、用百分比来计算，可避免因单位不同而导致 Ed的值不一样. • 2、EdP的数值可以是正数，也可以是负数，EdP的 符号表示两个变量的方向性关系。 • 3、|EdP|的大小，则是表示变动程度的大小. • 4、EdP的绝对值不仅随商品的不同而不同，而且 一条给定的需求曲线的每一点的EdP之值都是不 相同的.
第二章 供给与需求理论
假设只有两个单位：家庭和厂商. 家庭：又被称为消费者，消费者形成了需求. 厂商：又被称为生产者，厂商形成了供给.
第一节 需求理论
一、需求（demand）
1、需求定义 ⑴ 购买意愿； ⑵购买能力；
2、需求函数
QD QD(P)
3、需求曲线
价格 Price ($ per unit)
• 如果需求和供给同时发生变动，则商品的均衡价格和均衡数量的 变化是难以肯定的，这要结合需求和供给变化的具体情况来决定. • 供给需求都增加？
案例：禽蛋的市场
• 每当生产成本下降时,禽蛋的供给曲线向而消费者偏好变化后,需 求曲线向左结果,禽蛋的实际价格大幅度下跌,禽蛋消费下降.
案例：大学教育的市场
需求定理名词解释
需求定理名词解释需求定理是一种经济学原理，用来说明市场经济中的需求和供给关系。
需求定理是由法国经济学家让-巴普蒂斯特·贝塞利耶（Jean-Baptiste Say）在18世纪末19世纪初提出的。
需求定理的核心概念是“供给创造需求”，即只有在市场经济中提供了足够的产品和服务之后，需求才会产生。
这一定理与传统的“需求创造供给”的观念相反。
需求定理的解释可以分为两方面来看。
一方面，需求定理认为需求是由供给引起的。
当生产者提供了一定数量和质量的产品和服务时，消费者就会有相应的需求。
例如，如果市场上没有足够的手机可供购买，消费者就无法购买手机，因此手机的需求就无法产生。
另一方面，需求定理指出，经济增长和繁荣是由生产者创造的。
当生产者创造出足够的产品和服务时，他们就会刺激消费者的需求，进而推动经济的增长和繁荣。
例如，如果一个城市的工厂生产出了大量的汽车，消费者就会有更多的购买选择，并激发更多的消费需求，从而推动整个经济的增长。
需求定理的基本原理可以延伸到各个经济领域。
在劳动力市场中，通过增加工作岗位和提供更好的工作条件，企业可以吸引更多的劳动力，从而刺激就业需求。
在金融市场中，通过提供更多的贷款和金融产品，银行可以促进消费者的借贷需求。
在国际贸易中，通过提供更多的出口产品，一个国家可以吸引更多的进口需求。
需求定理对经济学和政策制定有着重要的影响。
从经济学的角度来看，需求定理说明了供给和需求之间的相互依赖关系，强调了供给对需求的影响。
从政策制定的角度来看，需求定理提醒政府和企业要通过创造供给来刺激需求，促进经济的增长和繁荣。
总之，需求定理是一种经济学原理，用来解释市场经济中供给和需求之间的关系。
它认为供给创造需求，只有通过提供足够数量和质量的产品和服务，需求才会产生。
需求定理在解释经济增长和繁荣、劳动力市场、金融市场以及国际贸易中都起到了重要的作用，对经济学和政策制定有着深远的影响。
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第3章供给与需求的基本原理3.1 复习笔记一、需求概述1．需求表与需求曲线（1）需求的概念需求是指在一定的条件下，消费者在一系列可能的价格水平下愿意而且能够购买的商品的数量与价格之间的对应关系。
它包含两层含义：消费者既有购买的欲望，又有支付该商品价格的购买能力。
需求表示了消费者在每个价格下消费商品数量的计划。
一般说来，随着商品价格的提高，消费者消费商品的数量减少。
根据定义，如果消费者对某种商品只有购买的欲望而没有购买的能力，就不能算作是需求。
需求必须是既有购买欲望又有购买能力的有效需求。
所有消费者对一种商品的需求构成该商品的市场需求，它是由一系列可能的价格水平下所有消费者的需求总量所决定的。
（2）需求表需求表是某商品的各种价格和相应的需求数量的数字序列表，把需求表里的数字序列用曲线形式表示出来就是需求曲线。
（3）需求曲线需求曲线是表示商品需求数量与价格之间函数关系的曲线，一般表示需求量的函数关系。
它表明，在其他情况不变时，一个特定群体（在特定情况下也可以指单个的个人）某一特定时期内在各种价格水平下所购买的某种商品的数量。
需求曲线图形以纵轴表示价格，横轴表示商品数量。
市场需求曲线可以通过将在每一价格水平下所有个人的需求量加总而得到。
2．需求法则（1）需求曲线向下倾斜规律需求法则也称为需求曲线向下倾斜规律，是指在其他条件不变的情况下，随着某种商品或劳务的价格上升（或下降），对该商品或劳务的需求量减少（或增加）的规律；也就是说，商品或劳务的价格与其需求量成反比。
需求法则是造成需求曲线斜率为负的原因。
大多数的一般商品都会满足上述需求法则，但现实生活中并非所有商品都会满足需求法则，例如：①吉芬商品，如马铃薯；②炫耀性物品，如钻石。
（2）需求曲线向下倾斜的原因①替代效应：指由商品的价格变动所引起的商品相对价格的变动，进而由商品的相对价格变动所引起的商品需求量的变动。
—种商品的价格下降将引起消费者用该种商品去替代那些价格未下降或上升的商品。
需求作用的基本原理
需求作用的基本原理作者：王孟山来源：《中外企业家》 2014年第1期王孟山一需求的主观与客观：客观需求价值论需求是人们的主观愿望，所以，需求价值往往被认为是主观价值。
但是，人的需求也是一个客观存在的社会现实。
经济学的研究是从社会现实出发的，与人的需求愿望并非一回事。
前者是研究者的视角，是研究者是否面对现实、是否实事求是、是主观或者客观的问题；而后者是需求者的视角，是人们面对生活与生产的需要。
二者是不同的视角，不能混为一谈。
客观与主观的判断，不在于需求者而在于研究者。
因此，不能把人的主观需求作为经济学的主观主义。
西方经济学的需求理论，包括对需求的心理分析和数理分析都是对人们需求愿望的客观分析。
尽管分析的对象可能是心理的，有些人也自称是主观价值论，但这并不是研究者的主观臆造，而是把人们的需求作为研究者的客观对象。
人的需求尽管是主观的，但对于研究者来说却是客观的了。
至于研究的正确与否，则需要作具体的分析。
需求并不是人类所特有的现象，植物、动物等一切有生命的东西都有客观的需求本能，如植物需要阳光，动物需要食物等等。
人是从生物发展进化而来的，人的需求实际上也是一种客观的本能。
它体现在经济学的研究中，即是客观需求价值论。
二需求的概念与作用：具体需求与抽象需求需求的概念：需求首先是人对客观有用事物的一种反应，这种反映往往决定他自身的行为。
经济学的需求是指对商品的需求，脱离了对商品的需求也就脱离了经济学的范畴。
因此，经济学的需求是指人对商品（包括服务）的有用性的需求反应。
需求的起源：人对商品所以产生需求是起源于商品的物质属性，即商品的有用性、效用性，或者使用价值。
需求与效用密切相关，例如一把勺子，我们在使用它的时候主要瞩目于它的物质性能——它的勺体和长柄适于盛饭、盛菜，才产生了对勺子的需求。
虽然在勺子中有物化的劳动力，但在使用价值中并不瞩目于此。
对于劳动力的需求也是这样，由于劳动力有使用价值，能够生产商品、创造价值，所以对劳动力也产生了需求。
供给与需求市场的基本原理
供给与需求市场的基本原理市场经济是现代社会经济体制的重要组成部分，其中市场需求和供给是市场经济运行的基础。
供给与需求市场的基本原理是经济学中一个至关重要的概念。
它描述了产品或服务的供给和需求是如何相互作用的，从而决定了价格和数量的变化。
一、供给的基本原理在市场经济中，供给是指企业或个人为了获取利润而愿意提供的产品或服务的数量。
供给的基本原理涉及以下几个要素：1. 价格与供给的关系：供给与价格呈正相关关系。
当产品价格升高时，企业或个人愿意提供的产品数量也会相应增加；反之，价格降低时，提供的产品数量会减少。
2. 生产成本与供给的关系：供给与生产成本呈负相关关系。
生产成本上升时，企业提供的产品数量会减少；反之，生产成本下降时，产品供给会增加。
3. 技术进步与供给的关系：技术进步可以提高生产效率，降低生产成本，从而增加产品供给。
二、需求的基本原理在市场经济中，需求是指消费者愿意购买的产品或服务的数量。
需求的基本原理涉及以下几个要素：1. 价格与需求的关系：需求与价格呈负相关关系。
当产品价格升高时，消费者对该产品的需求量会减少；反之，价格降低时，需求量会增加。
2. 收入与需求的关系：需求与收入呈正相关关系。
收入增加时，消费者对某些产品或服务的需求量也会增加；反之，收入减少时，需求量会减少。
3. 替代品与需求的关系：需求与替代品的价格呈负相关关系。
当替代品价格升高时，消费者对某一产品的需求量会增加；反之，替代品价格降低时，需求量会减少。
三、市场的均衡与调节供给与需求的基本原理相互作用，形成市场的均衡。
市场均衡是指市场上的供给量与需求量达到最佳匹配状态，从而决定了产品或服务的价格和数量。
当市场存在供大于求的现象时，价格会下降，以促使供给减少、需求增加，直至供给与需求相等。
当市场存在供小于求的现象时，价格会上升，以促使供给增加、需求减少，直至供给与需求相等。
市场均衡通过价格的调节来实现，同时也促进了资源的有效配置和经济的发展。
供给和需求的基本原理
26
33
P
S2
B
S1
P1
P0
C
A
D
O
Q1 Q0
Q
图2-10 供给曲线移位的影响
34
（三）供给和需求同时变动
P D1
D0 E3 D2
S2 S0 S1
P0 E2
E0 E1
E4
o Q0
Q
35
★供求 弹性分析
一、需求的价格弹性及其决定因素
需求与价格关系：从定性到定量分析 当经济变量之间存在函数关系时，弹性(elasticity)被用 来表示作为因变量的经济变量的相对变化对于作为自变量 的经济变量的相对变化的反应程度。弹性的一般公式为：
少），他们对大多数物品的需求将增加（减少），我们称 这类商品为正常品(奢侈品和必需品） 低档品（inferior goods）：随着人们收入的增加，他 们对一些物品的需求会减少；当人们的收入减少时，他们 对一些物品的需求反而增加。这些物品我们将其称为低档 品。
4
（四）相关品的数量和价格 商品可分为相关品和独立品 相关品包括： 替代品（substitutes）：当一种物品价格下降减少了另 一种物品的需求时，这两种物品被称为替代品。 互补品（complements）：当一种物品价格下降增加了 另一种物品的需求时，这两种物品称为互补品。
14
供给量与价格呈正相关的原因： 商品的价格越高，盈利性越大，生产者就会从生产盈利性
经济学原理：供给与需求的基本概念
经济学原理：供给与需求的基本概念1. 引言经济学是研究人类如何管理资源以满足无限的欲望和有限的资源的科学。
供给与需求是经济学中最基础也最重要的概念之一。
供给关系到生产者，需求关系到消费者，两者共同决定市场价格和数量。
2. 供给的概念供给是指在市场上生产者愿意出售的某种商品或服务的数量。
供给受到多个因素影响，包括成本、技术、竞争环境等。
根据供给定律，当价格上升时，供给量也会随之增加；当价格下降时，供给量也会减少。
3. 需求的概念需求是指在市场上消费者愿意购买某种商品或服务的数量。
需求受到多个因素影响，包括价格、收入、个人偏好等。
根据需求定律，当价格上升时，需求量会减少；当价格下降时，需求量会增加。
4. 市场平衡市场平衡是指供给与需求达到匹配状态的情况。
在市场平衡下，市场价格和数量会稳定在一个点上。
当供给量大于需求量时，会出现供过于求的情况，导致价格下降；当需求量大于供给量时，会出现需求过于旺盛的情况，导致价格上升。
通过相互作用，供给与需求逐渐趋于平衡。
5. 市场机制市场机制是通过供给与需求的相互作用来决定资源配置和价格形成的机制。
当供给与需求达到平衡时，市场能够自动调节资源分配和价格水平。
市场机制在自由市场经济中起着重要的作用。
6. 经济学原理的应用经济学原理可以应用于各个领域。
企业可以利用供给与需求关系来确定产品定价策略；政府可以根据市场需求来制定税收政策等。
了解经济学原理有助于我们更好地理解和分析各种经济现象，并做出更明智的决策。
7. 总结供给与需求是经济学中最基础且重要的概念之一。
它们共同影响了市场上商品和服务的交易行为、价格以及数量。
了解供给与需求的基本原理，有助于我们理解市场运作机制，并在实践中应用经济学的知识来做出更明智的决策。
马斯洛5大需求原理
温馨小提示：本文主要介绍的是关于马斯洛5大需求原理的文章，文章是由本店铺通过查阅资料，经过精心整理撰写而成。
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愿本篇马斯洛5大需求原理能真实确切的帮助各位。
本店铺将会继续努力、改进、创新，给大家提供更加优质符合大家需求的文档。
感谢支持！(Thank you for downloading and checking it out!)马斯洛5大需求原理一、马斯洛五大需求原理概述马斯洛五大需求层次结构马斯洛需求层次理论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的，它描述了人类行为和动机的发展顺序。
该理论将人类需求划分为五个层次，从最基本的生理需求到最高层次的自我实现需求。
这五个层次分别是：（1）生理需求：这是最基本的需求，包括食物、水、睡眠和呼吸等，这些需求必须得到满足，人才能生存下去。
（2）安全需求：当生理需求得到满足后，人们会寻求安全感，包括身体安全、就业、资源、健康和财产的安全。
（3）社交需求：当生理和安全需求得到满足后，人们会寻求归属感，包括友谊、亲情、爱情和归属的社会团体。
（4）尊重需求：当社交需求得到满足后，人们会追求自尊和受到他人的尊重，包括自尊、自信、成就感以及他人的认可和关注。
（5）自我实现需求：这是最高层次的需求，指的是实现个人潜能和自我价值的需求，包括个人成长、发挥个人才能和实现个人理想。
马斯洛五大需求的基本概念马斯洛的五大需求可以分为两大类：基本需求和高级需求。
基本需求是指生理需求和安全需求，它们与生存直接相关，是人们最迫切需要满足的需求。
高级需求包括社交需求、尊重需求和自我实现需求，这些需求在基本需求得到满足后逐渐显现。
这五大需求之间的关系是逐层递进的，人们首先追求满足生理需求，然后是安全需求，再之后是社交需求，接着是尊重需求，最后是自我实现需求。
供给和需求的基本原理ppt课件
供给和需求的市场失衡
市场短缺与市场过剩的定义
市场短缺指供给不足以满足需求，市场过剩指供 给超过需求。
市场调整的方式
市场短缺时价格上升，市场过剩时价格下降，以 恢复供需平衡。
供给和需求的关系
1
供给与需求的平衡点
2
供给和需求的平衡点是指供给量和需求 量相等的价格。
供给与需求曲线
供给曲线表示不同价格下生产者愿意供 应的数量，需求曲线表示不同价格下消 费者愿意购买的数量。
供给和需求的影响因素
1 价格的影响
价格上升会导致供给增加，需求减少；价格 下降会导致供给减少，需求增加。
2 收入的影响
收入增加会导致需求增加，收入减少会导致 需求减少。
3 替代品的影响
替代品价格上升会导致需求增加，替代品价 格下降格上升会导致需求减少，互补品价 格下降会导致需求增加。
供给和需求的市场调节过程
1
市场均衡的过程与示意图
市场通过价格的变动自动调节供给和需求量，达到供需平衡。
供给和需求的基本原理
这个课件将介绍供给和需求的基本原理，包括概念、定义、特点、关系、影 响因素、市场调节过程和市场失衡。让我们一起来探索吧！
供给和需求的概念与定义
供给的定义与特点
供给是指市场上各个生产者愿意在一定时间内以 一定价格出售的数量。
需求的定义与特点
需求是指市场上各个消费者愿意在一定时间内以 一定价格购买的数量。
供给与需求理论及其在市场经济中的应用
供给与需求理论及其在市场经济中的应用市场经济是指以供求关系为基础，在竞争环境下，通过价格机制来调节资源配置的经济体制。
供给与需求理论是市场经济的核心理论，它对于解释市场行为和预测市场变动具有重要意义。
本文将介绍供给与需求理论的基本概念和原理，并探讨其在市场经济中的应用。
一、供给与需求的基本概念供给是指在一定时间内，生产者愿意出售的商品或服务的数量，并且与产品价格有关。
供给是由生产方面决定的，其变动主要受到生产成本、技术进步、生产要素供给等因素的影响。
需求是指在一定时间内，消费者愿意购买的商品或服务的数量，并且与产品价格有关。
需求是由消费方面决定的，其变动主要受到收入水平、人口变动、消费心理等因素的影响。
供给与需求的相互作用决定了市场均衡价格和数量。
当市场上的供给量大于需求量时，商品价格会下降；当市场上的需求量大于供给量时，商品价格会上涨。
二、供给与需求理论的原理1.需求曲线与供给曲线需求曲线是指在一定时间内，不同价格下消费者愿意购买的商品或服务数量所构成的曲线。
需求曲线具有下降的趋势，即价格越高，消费者愿意购买的数量越少；价格越低，消费者愿意购买的数量越多。
供给曲线是指在一定时间内，不同价格下生产者愿意出售的商品或服务数量所构成的曲线。
供给曲线具有上升的趋势，即价格越高，生产者愿意出售的数量越多；价格越低，生产者愿意出售的数量越少。
2.供需平衡与市场均衡价格供需曲线的相互交汇点即为供需平衡点，表示商品或服务的市场需求量与供给量相等。
在供需平衡点上，市场实现了均衡状态，这时的价格被称为市场均衡价格。
市场均衡价格的确定是由市场自主调节机制完成的，当市场价格偏离市场均衡价格时，会引发供需失衡的情况，从而通过价格机制自动调节市场。
三、供给与需求理论的应用1.价格的影响供给与需求理论指导着市场价格的形成和调节。
供求关系的变化会对价格产生影响。
当供给量增加或需求量减少时，市场价格会下降；反之，当供给量减少或需求量增加时，市场价格会上涨。
供给与需求的基本原理
供给与需求的基本原理经济学作为一门社会科学，研究的是人类如何分配有限资源以满足无限的需求。
在微观经济学中，供给与需求是最基本的概念之一。
供给与需求的相互作用决定了市场价格和数量的变化，对于理解市场运行机制和经济活动具有重要意义。
一、需求的基本原理需求是指消费者愿意购买某种商品或服务的意愿和能力。
需求的核心是消费者的偏好和消费能力。
需求量的变化受到多种因素的影响，其中最重要的是价格。
根据需求定律，价格上升时，需求量下降；价格下降时，需求量增加。
这是因为价格上升会使得商品或服务的相对价格变高，消费者会转向购买替代品或减少消费；而价格下降则相反。
除了价格，其他因素也会影响需求量的变化。
收入是其中最重要的因素之一。
正常商品的需求量随着收入的增加而增加，而劣等商品的需求量则相反。
此外，消费者的偏好、人口变动、预期收入和替代品的价格等因素也会影响需求量的变化。
需求曲线是描述价格与需求量之间关系的图形。
需求曲线向下倾斜，即价格上升时需求量下降，价格下降时需求量增加。
需求曲线的变动可以分为两种类型：需求的变动和需求的扩大或收缩。
需求的变动是指需求曲线整体向右或向左移动，这是由于价格以外的因素发生变化所导致的。
需求的扩大或收缩是指需求曲线在同一价格水平上向右或向左移动，这是由于价格发生变化所导致的。
二、供给的基本原理供给是指生产者愿意提供某种商品或服务的意愿和能力。
供给的核心是生产者的生产能力和成本。
供给量的变化同样受到多种因素的影响，其中最重要的是价格。
根据供给定律，价格上升时，供给量增加；价格下降时，供给量减少。
这是因为价格上升会使得生产者获得更高的利润，从而增加生产；而价格下降则相反。
除了价格，其他因素也会影响供给量的变化。
生产成本是其中最重要的因素之一。
生产成本的增加会降低供给量，而生产成本的减少则相反。
此外，技术进步、生产者的预期利润、其他相关产品的价格等因素也会影响供给量的变化。
供给曲线是描述价格与供给量之间关系的图形。
供给和需求的基本原理
供给和需求的基本原理供给和需求是市场经济体系中最基本的原理之一。
它们共同决定了商品和服务的价格以及市场的平衡。
本文将介绍供给和需求的基本原理，包括供给与需求的定义、供给曲线与需求曲线的作用、市场的平衡以及供给需求变动对价格和数量的影响。
一、供给与需求的定义供给是指生产者准备出售的商品和服务的数量。
供给受到生产成本、技术进步、资源可用性等因素的影响。
需求是指消费者愿意购买的商品和服务的数量。
需求受到收入水平、价格、个人偏好等因素的影响。
二、供给曲线与需求曲线的作用供给曲线表示不同价格下生产者愿意供给的商品和服务的数量。
通常情况下，供给量随着价格的增加而增加，反之则减少。
需求曲线表示不同价格下消费者愿意购买的商品和服务的数量。
一般而言，需求量随着价格的降低而增加，反之则减少。
供给曲线和需求曲线的交点称为市场的平衡点，也被称为市场均衡。
在市场平衡的情况下，供给量等于需求量，即供给和需求达到了最优的匹配状态。
三、市场的平衡市场的平衡取决于供给和需求的相对变动。
如果供给量超过需求量，市场将出现供过于求的情况，商品的价格将下降，直到供给和需求平衡为止。
相反，如果需求量超过供给量，市场将出现供不应求的情况，商品的价格将上涨，直到供给和需求平衡为止。
在市场平衡的情况下，供给者和需求者达到了双赢的局面。
供给者能够以合理的价格出售商品和服务，实现盈利；需求者能够以适当的价格购买到所需的商品和服务，满足自己的需求。
四、供给需求变动对价格和数量的影响供给和需求的变动会对价格和数量产生影响。
当供给增加或需求下降时，商品和服务的价格通常会下降，供给量会增加，需求量会减少。
相反，当供给减少或需求增加时，商品和服务的价格通常会上涨，供给量会减少，需求量会增加。
供给和需求的变动可以是由外部因素引起的，如自然灾害、战争等，也可以是由内部因素引起的，如技术创新、政策变化等。
无论是何种原因，供给和需求的变动都会对市场产生影响，导致价格和数量的波动。
需求定理的基本内容
需求定理的基本内容需求定理是经济学中的一个基本原理，它描述了人们对商品和服务的需求如何随价格和其他因素的变化而变化。
需求定理是供给与需求理论的核心，对于理解市场经济的运行机制至关重要。
需求定理的基本内容可以概括为以下几点：1. 需求与价格的关系：需求定理指出，当商品价格上升时，人们对该商品的需求量会下降；反之，当商品价格下降时，人们对该商品的需求量会上升。
这是因为价格上升会使得购买该商品的成本增加，人们会考虑是否值得购买；而价格下降则会使得购买该商品的成本减少，人们更容易接受购买。
2. 需求与收入的关系：需求定理还指出，人们对商品的需求量还与他们的收入水平有关。
一般来说，当人们的收入增加时，他们对大部分商品的需求量也会增加；而当人们的收入减少时，他们对大部分商品的需求量也会减少。
这是因为收入增加可以提高人们的购买能力，他们可以购买更多的商品；而收入减少则会限制人们的购买能力，他们会减少购买。
3. 需求与替代品的关系：需求定理还指出，人们对商品的需求量还与其他替代品的价格和可用性有关。
当替代品的价格上升或可用性减少时，人们对该商品的需求量会上升；反之，当替代品的价格下降或可用性增加时，人们对该商品的需求量会下降。
这是因为替代品的价格和可用性变化会影响人们的选择，他们可能会转而购买其他替代品。
4. 需求与个人偏好的关系：需求定理还指出，人们对商品的需求量还与他们的个人偏好有关。
不同人对同一商品的需求量可能会有所不同，这取决于他们对该商品的喜好程度。
一般来说，当人们对某个商品的喜好程度增加时，他们对该商品的需求量也会增加；而当人们对某个商品的喜好程度减少时，他们对该商品的需求量也会减少。
需求定理的基本内容可以帮助我们理解市场经济中供求关系的运作机制。
通过了解需求与价格、收入、替代品和个人偏好之间的关系，我们可以预测和解释市场上商品和服务的需求变化。
这对于企业制定定价策略、政府进行宏观调控以及消费者做出购买决策都具有重要意义。
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优秀的团队遇到糟糕的需求
用户参与不足 用户需求扩展 有歧义的需求 镀金问题 过于抽象的需求 忽略某种用户 不准确的计划 ……
我们应该怎么办？
对“需求”建立正确的认识； 客户和供应商—一根绳子上的两个蚂蚱； 和客户一起建立起“共同的目标”； 寻找并使用正确的、有效的需求捕获、描述 （建模）、管理方法； 动态、持续地适应需求的变化；
业务需求就是定义系统目标
有了清晰的目标之 后，还应该对系统 划定范围，最常用 的方法是工作上下 文范围图（结构化 分析方法）：
用户需求
产品必须要完成什么任务， 怎么完成的需求，通常是在问题定义的基础上进用户 访谈、调查，对用户使用的场景进行整理，从而建立 从用户角度的需求。 用户有不同类型： > 管理型、事务型 > 信息系统、人 > 决策层、使用层 > 常用者、偶用者 组织方法：用例、用户故事、特性 例子：对快到期的客户，系统将通过短信 将续保信息发给该客户的代理人
业务需求就是定义系统目标
形成一个不超过50字的项目目标，并且列出5-9个主 要子目标，并且将其制作成一页文档，作为“项目的 行动纲领”，还应该得到“项目发起人”的认可。 在此基础上，可以编写“项目的目标和范围文档”( 或称项目综述，即POS，内容包括问题/机会、项目 目标、项目目的、成功标准、假设/风险/障碍)，对于 产品而言，我们还可以构建一个从市场角度分析的 “愿景”文档。 该部分工作是处于“需求过程”的金字塔尖，多花费 一些时间和精力是值得的，也是必要的。
设计约束
也称为限制条件、补充规约，这通常是对解决 方案的一些约束说明。 例如：必须采用国有自主知识版权的数据库系 统… 再如：必须运行在UNIX操作系统之下
两个世界三种设计
问题域 机器域
for(i=0;i=i+1;i++) { print i; }
需求
规格说明书
程序
优秀的需求
业务目标示例
某船厂商业管理系统目标： A1.取代过时的系统 A2.集成订单文档及数据库 A3.使用经验数据进行报价 A4.支持系统化的销售 A5.快速捕获成本数据 A6.加快发票的制作
某医院管理系统目标： B1.降低IT成本 人事部门： B2.实现一些任务的自动化 B3.消除出错源 B4.遵守最后期限 B5.减少繁琐工作 医院部门： B6.减少加班及工作量不足的情况 B7.更快速的勤务规划 B8.改进勤务表质量
检查表示例
讨论
前面的描述中，最大的感触是什么？ 业务需求需求定义 用户需求需求捕获 软件需求需求分析与编写规约
业务需求就是定义系统目标
目标在哪里？业务需求是构建在“项目发起人”的脑 子里的，也就是谁提出项目，谁就拥有对“业务需求” 的最清晰的理解。 引出宏观的目标：思考企业运作中存在什么问题？这 些问题主要是体现在哪些方面？这些问题对企业造成 了什么影响？认为可以怎么解决？希望达到什么样的 效果？ 将大任务分解成为小目标，并且引导客户良好地定义， 这也是我们形成“项目子目标描述”的关键基础。 衡量这些目标的合理性与可行性。
对不知道航行目的地的人来说， 没有顺风！
我们在哪里重重摔了一跤
在Standish Group的报告中总结了导致项目失 败的最重要的8大原因中，有5个与需求相关： 不完整的需求(13.1%)； 缺乏用户的介入(12.4%)； 不实际的客户期望(9.9%)； 需求和规范的变更(8.7%)； 提供了不再需要的(7.5%)
业务需求就是定义系统目标
现状：功能分解盛行的今天，常常会犯“盲人摸象” 的错误，这使得需求太过脆弱，难以经受考验。 目标！目标！还是目标！--系统开发应目标驱动！目 标是团队唯一的行动纲领。 目标的定义不能够流于形式，应该具有以下特征：业 务导向、可度量、合理、可行。要 注意目标太夸大会浪费资源，目标 太缩小会影响士气。（教堂与小屋） 目标通常就是业务需求！
讨论
你认为“什么是需求”？ 日常工作中，遇到与“需求”相关的问题有哪些？ 关于“需求”最大的困惑是什么？ 以下问题中，对你影响最大的是哪个？ > 不切实际的用户需求 > 很多需求最终是不需要的 > 用户介入太少 > 需求不完整 > 需求变更频繁
需求—导致项目失败的罪魁祸首
根据Standish Group对23000个项目进行的研究结果 表明，28%的项目彻底失败，46%的项目超出经费预 算或者超出工期，只有约26%的项目获得成功。 而在于这些高达74%的不成功项目中，有约60%的失 败是源于需求问题。 也就是说，有近45%的项目最终因为需求的问题最终 导致失败。
系统需求
解释一：系统需求是相关联的硬件、软件系统对待开 发系统的相关需求。 解释二：从系统实现的角度描述的需求。 开发人员（设计及分析人员）在业务需求、用户需求 的基础上生成的。
功能需求
功能需求是需求的主体，是需求的本质 功能需求定义了：系统必须完成的那些事，即为了向 它的用户提供有用的功能，产品必须执行的动作 零散（需求项）整理（特性、用例） 敏捷方法：用户故事
缺乏资源(10.6%),没有执行层支持(9.3%),缺少规划(8.1%)
项目成功的因素
用户的参与：15.9% 管理层支持：13.9% 清晰的需求描述(13.0%)； 合适的规划(9.6%)； 现实的客户期望(8.2%)； 较小的里程碑(7.7%)； 有才能的员工(7.2%)
完整性：完整描述即将交付使用的功能，发现缺少某 项信息，可以采用TBD来标注 正确性：经过用户或用户信任的代理人审阅 可行性：在已知能力和约束条件中实现 必要性：每项需求记录的功能都应是用户真正需要的 有优先次序：提供了实现优先级 无歧义：对所有读者只有一种一致的解释 可验证性：可以设计测试方法来检查
软件需求曾经让我们如此狼狈
参与各方都以自已角度讲述问题
财务计算 管理报表 工作流 自动库存控制 库存报警 业务线索管理 业务经线索跟踪 销售月报生成 交易流数据 分布式 WebServices 三层 对话框 菜单条 DCOM B/S 数据交换……
问题的根源是什么？
用户说的不是他想的：客户提供（陈述的需求） 的需求并不是真实的需求，还需要作进一步的 分析，以确定客户的真正需求和期望，接下来 需要澄清并重新描述。可以这么说客户在理解 基础业务过程和描述自己的需求方面有很大的 差异。 需求分析方法有问题：系统开发人员 使用低效的需求分析和项目管理方法。 共同责任强调不足：对客户和提供商 在项目成功的共同责任方面强调不够。
需求是什么？
业务需求
项目视 图/范围 文档 用户需求 质量属性 非功能需求 其它非功能 需求 设计约束 功能需求 SRS
用例文 档
系统需求
业务需求
业务需求是指反映组织机构或客户对系统、产品高层 次的目标要求，通常问题定义本身就是业务需求 。 背景描述：XX保险公司希望充分利用日益完善的移 动通信技术，在原有的办公系统的基础上进行扩展， 使得在外的业务人员能够及时地获得客户、业务相关 的动态信息，与此同时，实现企业内部的即时通信。 业务需求/目标 ：通过该系统的实施，将人 工保费续缴、投保手续办理两项业务运转 周期缩短10％以上，使企业内部沟通效率 大幅改善，以帮助企业运转效率得以提高。
质量属性
产品必须具备的属性或品质 可靠性：成熟性、容错性、易恢复性 易使用性：易理解性、易学习性、易操作性 效率：时间特性、资源特性 可维护性：易分析性、易更改性、稳定性、易测试性 可移植性：适应性、易安装性、一致性、易替换性 McCall体系：运行(正确性、可靠性、效率、 完整性、使用性)、修正(维护性、测试性、 灵活性)、转移(移植性、复用性、共运行性)