商业体招商
商业体招商工作怎么做三篇
商业体招商工作怎么做三篇【篇1】商业体招商工作怎么做商业地产招商工作思路一、确定招商的组织框架和岗位职责2二、建设招商团队2〔一〕招商人员的特殊素质4三、招商实施5〔一〕业态组合以及租金预测5〔二〕广告投放6〔三〕主要目标客户锁定7〔四〕招商谈判71.核心主力店的招商谈判8〔五〕招商新闻发布会91.招商新闻发布会的意义92.发布会流程10〔六〕法律文本10四、招商管理原那么10招商工作思路一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管假设干，分别负责工程招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
电来函、来人洽谈、信息收集等〕和会务组织等工作。
5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的根本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
〔一〕招商人员必须具备的根本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：〔1〕坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
〔2〕强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承当责任。
〔3〕坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
〔4〕良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景购物中心项目位于城市核心商圈，交通便利，四通八达。
项目拥有充足的土地资源，具备良好的发展潜力和市场需求。
该购物中心将致力于打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的购物综合体，为城市居民提供全方位的消费体验。
项目计划总面积为50万平方米，预计在未来五年内分为三个阶段进行建设和开发。
二、市场分析1.当地消费水平较高，消费者对品质和服务要求较高。
2.本项目周边商业环境较为发达，但购物中心在市场上的影响力有待提升。
3.项目周边缺乏完善的购物综合体，有较大的发展空间和市场竞争力。
三、招商定位1.物业形态：以购物中心为核心，结合商业街、休闲广场等周边配套设施。
2.客户定位：以年轻人和中等收入家庭为主要客户群体。
3.招商业态：电商体验中心、主题餐饮、儿童娱乐、健身中心、时尚服饰、家居用品、丽人养生等。
四、招商政策1.租金优惠：前期租金适度减免或分期支付，吸引优质商户入驻。
2.广告支持：对新入驻商家提供广告推广、合作宣传等支持，增加知名度。
3.售前培训：提供有关项目运营、管理、营销等方面的培训，帮助商家快速适应市场环境。
4.数据分析：购物中心将定期提供销售数据分析，帮助商家调整运营策略并提供优质服务。
五、招商流程3.项目考察：购物中心提供场地参观和环境考察，商家可进一步了解项目详情。
4.商谈合作：双方商谈合作细节，签订意向协议。
5.正式签约：商家通过详细的商业合作协议与购物中心正式签约。
六、预期效果1.提升市场影响力：购物中心将通过精心策划和有效运营，提升在市场上的知名度和影响力。
2.优质商户入驻：吸引一批有实力、有创意的商家入驻，形成高品质的商业布局。
3.丰富产品线：通过引入不同类型的商家，为消费者提供丰富多样的产品和服务选择。
4.增加人气与客流量：购物中心将针对目标客户群体进行针对性的活动和推广，提升人气和客流量。
5.营造良好消费体验：购物中心将注重服务质量和环境舒适度，为消费者营造良好的消费体验。
商业综合体招商方案
3.消费需求：区域内消费者追求品质生活，对商业综合体有较高的期待，需求多样化、个性化。
三、招商定位
1.品牌层次：以中高端品牌为主，兼顾时尚潮流与生活品质。
2.消费群体：面向全年龄层消费者，重点吸引中青年家庭及商务人士。
3.品牌保护：加强对知名品牌的保护，避免同质化竞争，提升项目品质。
4.信息安全：严格保密品牌及项目信息，确保信息安全。
七、后期运营
1.品牌调整：根据市场变化和消费需求，适时调整品牌结构，保持项目竞争力。
2.活动策划：举办各类促销活动，提升项目人气，增加消费者粘性。
3.物业管理：提供优质物业管理服务，确保项目设施设备正常运行，提升客户满意度。
四、招商策略
1.品牌引进：积极引进具有市场影响力的品牌，包括主力店、次主力店和特色店铺。
2.招商政策：给予优质品牌一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
3.招商渠道：通过线上线下多渠道拓展招商，包括但不限于行业展会、专业论坛、品牌推荐会等。
4.招商团队：组建专业招商团队，负责项目招商工作的具体实施和推进。
商业综合体招商方案
第1篇
商业综合体招商方案
一、项目概述
本项目为一座位于城市中心区域的商业综合体，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括地上XX层和地下XX层。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公等功能于一体，旨在打造成为区域内极具影响力的商业旗舰。
二、市场分析
1.区域经济：项目所在区域经济发展迅速，具有较强的消费能力和潜力。
4.客户关系管理：与品牌商、消费者建立良好关系，提升项目口碑，促进项目持续发展。
本招商方案旨在为项目提供合法合规、专业严谨的招商指导，助力项目成功招商，实现商业价值的最大化。在实际操作过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保项目招商目标的顺利实现。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案一、项目背景商业综合体是指将商业、娱乐、餐饮、文化等多种业态结合在一起的综合性商业项目。
随着人们生活水平的提高，商业综合体在城市中扮演着越来越重要的角色。
商业综合体招商方案就是指商业综合体项目的招商策略和具体实施方案。
二、招商目标商业综合体招商的首要目标是吸引优质商户入驻，打造集购物、娱乐、餐饮、文化为一体的综合性商业项目。
具体招商目标包括：1.吸引知名的品牌商户入驻，提升商业综合体的知名度和美誉度。
2.打造特色业态，创造各种消费场景，满足不同消费群体的需求。
3.增加租金收入，提升商业综合体的盈利能力。
三、招商策略为了实现招商目标，商业综合体可以采取以下策略：1.品牌引进策略：积极邀请知名品牌商户入驻商业综合体，提升其知名度和美誉度。
可以与品牌商户合作推出独家优惠活动，吸引更多消费者来到商业综合体购物。
2.招商激励策略：商业综合体可以制定一套完善的招商激励政策，例如减免租金、提供运营支持等，吸引优质商户入驻。
同时，商业综合体也可以根据店铺的销售业绩给予相应的奖励，激励商户积极经营。
3.业态布局策略：商业综合体应根据目标消费群体的需求，合理规划各个业态的布局。
可以引入具有特色和创新的业态，吸引更多消费者前来体验。
此外，还可以根据季节和节假日的特点，进行灵活的业态调整，提升商业综合体的吸引力。
4.营销活动策略：商业综合体可以定期组织各类具有吸引力的营销活动，例如打折促销、主题活动、演出表演等，吸引消费者前来购物和娱乐。
可以与周边社区和企业合作举办联合活动，扩大影响力，吸引更多目标消费群体。
四、实施方案商业综合体招商方案的实施包括以下几个环节：1.市场调研：通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定合适的业态布局和招商策略。
2.招商宣传：利用各种渠道进行宣传，例如媒体广告、社交媒体、线上线下推广等，提升商业综合体的知名度和美誉度。
3.商户筛选：根据商业综合体的定位和品牌策略，筛选合适的商户入驻。
商业综合体招商运营方案
商业综合体招商运营方案一、背景分析。
随着城市化进程的加快，商业综合体已成为城市发展的新亮点。
商业综合体集购物、娱乐、餐饮、办公等多种功能于一体，成为人们日常生活不可或缺的一部分。
然而，如何有效地进行招商运营，成为商业综合体发展的关键。
二、目标定位。
1. 客户定位，商业综合体的客户主要包括购物者、娱乐消费者、办公人群等多元化群体。
2. 招商定位，根据商业综合体的定位和特色，招商主要面向时尚品牌、特色餐饮、娱乐休闲等领域。
三、招商策略。
1. 精准定位，根据商业综合体所在地区的消费水平、消费习惯、人口结构等因素，精准定位目标客户群体，制定相应的招商策略。
2. 个性定制，针对不同品牌、商家，提供个性化的招商服务，满足其特色和需求，实现共赢合作。
3. 多元合作，与各行业品牌、商家进行多元合作，打造多元化的商业综合体，满足消费者多样化的需求。
4. 品牌导入，引入国际、国内知名品牌，提升商业综合体的知名度和吸引力，吸引更多消费者。
四、运营管理。
1. 服务导向，以客户为中心，提供优质的购物、娱乐、餐饮等服务，提升客户满意度，增加客户黏性。
2. 数据驱动，通过大数据分析，深入了解客户需求，优化商业综合体的产品结构和服务流程，提高经营效率。
3. 创新营销，结合线上线下营销手段，开展多样化的促销活动，提升商业综合体的知名度和影响力。
4. 运营升级，不断优化商业综合体的运营模式，引入新的商业业态和服务项目，保持竞争力和活力。
五、风险控制。
1. 市场风险，密切关注市场变化，及时调整招商策略，降低市场风险。
2. 经营风险，建立健全的经营管理体系，加强内部控制，规范经营行为，防范经营风险。
3. 政策风险，了解并遵守相关政策法规，规避政策风险，保障商业综合体的合法经营。
六、发展展望。
商业综合体招商运营是一个持续发展的过程，需要不断地调整和优化策略，适应市场的变化。
未来，商业综合体将更加注重客户体验，注重创新和个性化服务，实现可持续发展。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案一、项目背景。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，商业综合体作为城市商业发展的新兴模式，受到了越来越多的关注和青睐。
本项目定位于打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等多种功能于一体的商业综合体，旨在为消费者提供全方位的生活体验，满足他们对品质生活的需求。
二、项目优势。
1. 地理位置优越，本商业综合体位于市中心繁华地段，交通便利，周边人口密集，商业氛围浓厚。
2. 品牌商户云集，引进国内外知名品牌商户，形成品牌效应，吸引更多消费者。
3. 多元化业态，涵盖了购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态，满足不同消费群体的需求。
4. 设施完善，拥有现代化的建筑设计和设施设备，为商户和消费者提供舒适便利的环境。
三、招商目标。
1. 吸引知名品牌商户入驻，提升商业综合体的知名度和影响力。
2. 打造特色业态，引领消费潮流，提升商业综合体的吸引力和竞争力。
3. 实现商业综合体的良性经营，提高商户和消费者的满意度。
四、招商政策。
1. 物业费优惠，对于首批入驻的品牌商户，可提供一定期限内的物业费优惠政策。
2. 广告支持，商业综合体将提供一定的广告支持，包括线上线下宣传推广，提升品牌知名度。
3. 人流保障，商业综合体将采取多种措施，确保足够的人流量，为商户带来更多的顾客流量。
4. 合作共赢，商业综合体愿意与品牌商户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
五、招商业态。
1. 时尚品牌服饰，引进国内外知名时尚品牌，满足消费者对时尚潮流的追求。
2. 美食餐饮，打造特色餐饮街区，引进各地美食，满足消费者的不同口味需求。
3. 娱乐休闲，引入儿童乐园、电影院、KTV等娱乐设施，提供丰富的休闲娱乐选择。
4. 文化艺术，打造文化创意街区，引入艺术展览、文化活动等，为消费者提供文化艺术享受。
六、招商联系方式。
如有意向入驻本商业综合体，敬请与我们联系，我们将竭诚为您提供更多详细信息和优惠政策。
七、结语。
本商业综合体将以开放包容的姿态，诚邀各界商户共同携手，共创美好未来。
综合商业体招商方案(一)
综合商业体招商方案(一)
综合商业体招商方案
1. 方案目标
•吸引优质商户入驻，提升商业体的品牌价值和知名度。
•实现商业体的可持续发展，提高租赁率和收益。
•创造良好的购物环境，提升顾客体验，增加顾客忠诚度。
2. 方案内容
招商定位
•根据商业体所在地区的市场需求和消费习惯，确定招商定位。
•通过市场调研和分析，确定目标客户群体，明确招商方向。
招商策略
•制定多渠道招商策略，包括线上线下结合的招商活动、商务合作、招商专场等。
•对合作商户提供差异化的招商政策，如租金优惠、装修补贴、品牌宣传支持等。
商户选拔
•建立严格的商户入驻评估机制，包括商户品牌实力、运营能力、产品质量等多个方面的综合评估。
•与目标商户进行沟通和洽谈，确保商户符合商业体的定位和发展需求。
品牌营销
•制定全面的品牌营销方案，包括线上线下的宣传推广活动。
•运用社交媒体、公众号等渠道，提升商业体的知名度和影响力。
•与商户合作开展联合营销活动，提升商业体和商户的品牌价值。
顾客体验
•着重打造舒适、便捷、多样化的购物环境，提升顾客购物体验。
•定期举办主题活动、促销活动，增加顾客互动和参与度。
•支持商户开展会员制度，提供专属优惠和服务，提升顾客忠诚度。
3. 方案实施
•根据方案内容，制定详细的实施计划和时间表。
•设立专门招商团队，负责方案的具体执行和监督。
•定期评估和调整方案，确保方案能够有效达到预期目标。
以上是针对综合商业体招商方案的相关资料，希望能帮助商业体实现招商目标，提升业绩和品牌形象。
万达商业中心招商方案
万达商业中心招商方案1. 项目背景万达商业中心是由万达集团投资兴建的综合商业综合体，位于市中心繁华地段。
该项目占地面积约XX平方米，总建筑面积达到XX平方米。
商业中心包括了高档写字楼、购物中心、酒店以及娱乐设施等。
2. 项目优势2.1 地理位置优势万达商业中心位于市中心核心地段，交通便利，周边人流量大，商业环境成熟，具备较强的消费能力。
2.2 顶级设施与服务商业中心内设施一流，包括现代化写字楼、高品质购物中心和豪华酒店等。
租户将享受到便捷的工作环境、舒适的购物体验以及高品质的住宿服务。
2.3 多元化商业模式万达商业中心商业模式多样化，租户可以选择经营写字楼、零售、餐饮、娱乐等多个行业，满足不同经营需求。
为吸引优秀的商户加盟，万达商业中心制定了灵活的招商政策，提供以下优惠和支持措施：3.1 租金优惠初期租户可根据签订的租约期，享受租金折扣。
租约期越长，租金折扣幅度越大。
3.2 装修补贴万达商业中心将向租户提供装修补贴，根据签订的租约期和经营行业的不同，补贴金额也有所不同。
3.3 运营支持商业中心将提供租户所需的基础设施和设备，包括电力、通信、网络等，并提供日常维护和保障服务，确保租户的正常运营。
3.4 宣传推广商业中心将承担一定的宣传推广费用，通过线上线下渠道广泛传播租户的品牌形象和优势，吸引更多消费者。
4.1 联系洽谈有意加盟的商户可通过电话、邮件或者线下拜访方式联系商业中心招商团队，进行初步洽谈。
4.2 招商资料提供商业中心招商团队将要求商户提供相应的招商资料，包括公司介绍、经营计划、财务报表等。
4.3 经营能力评估商业中心招商团队将根据商户提供的资料进行经营能力评估，评估结果将影响商户的租金优惠和其他支持政策的确定。
4.4 合同签订双方达成一致后，商业中心将起草租赁合同并进行签订。
合同内容将包括租金、租约期、装修要求、运营支持等细节。
4.5 入驻准备商户需要按照商业中心的要求进行装修和店铺布置，并准备好相关经营所需的设备和人员。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景某购物中心项目位于市中心繁华商业区，拥有优越的地理位置和交通便利的特点。
该项目旨在打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲等多种功能于一体的综合性商业中心，为消费者提供高品质的购物体验。
二、项目规划1. 建造设计购物中心将采用现代化的建造设计风格，外观大气、时尚，内部空间布局合理，给顾客带来舒适感。
建造面积约为X平方米，分为多层楼，每层楼的功能区域明确。
2. 商铺布局购物中心将提供多种类型的商铺，包括大型百货商店、专卖店、餐饮店等。
商铺的位置将根据品牌定位和消费者需求进行合理布局，以最大化满足不同品牌和消费者的需求。
3. 娱乐设施购物中心将引入各种娱乐设施，如电影院、游乐场、健身房等，以提供全方位的娱乐体验，吸引更多的消费者。
4. 车辆停车购物中心将建设大型停车场，提供充足的停车位，方便顾客停车。
三、招商方案1. 招商对象我们欢迎各类优质品牌商家入驻，包括时尚服饰、珠宝首饰、家居用品、美妆护肤、餐饮等行业。
我们将根据品牌定位和市场需求，选择合适的商家入驻。
2. 招商政策（1）租金优惠：对于早期入驻的品牌商家，我们将提供租金优惠政策，匡助商家降低成本，共同发展。
（2）品牌支持：我们将提供品牌推广、市场营销等方面的支持，匡助商家提升知名度和销售额。
（3）店面设计：我们将提供专业的店面设计服务，根据品牌形象和消费者需求，打造独特的店面形象，吸引更多的顾客。
（4）运营支持：我们将提供运营培训、人员招聘等方面的支持，匡助商家提升运营能力，实现可持续发展。
3. 招商流程（1）商家申请：商家可以通过官方网站或者邮件方式提交入驻申请，提供相关资料和品牌介绍。
（2）初步审核：我们将对申请资料进行初步审核，评估商家的品牌定位和市场潜力。
（3）面谈洽谈：通过初步审核的商家将被邀请参加面谈，双方进行详细的洽谈和合作条件的商讨。
（4）签订合同：达成合作意向后，双方将签订租赁合同，明确双方的权益和责任。
商业综合体招商
商业综合体招商商业综合体招商一直是商业地产界备受关注的重要议题。
什么是商业综合体？商业综合体是将购物中心、写字楼、酒店、公寓等多种商业、娱乐、生活功能结合在一起的综合性商业建筑群。
商业综合体以其多功能性、综合性、便利性等优势，吸引了众多商户和客户，成为当今商业地产领域的热门投资项目之一。
商业综合体的特点商业综合体的建设理念是以人为本，提供全方位的商业、休闲、娱乐、文化等服务，满足不同消费群体的需求。
商业综合体通常包括购物中心、写字楼、酒店、公寓等多个功能区块，形成一个互为补充的商业生态系统，为商户和消费者提供更广泛的选择和更便捷的服务。
商业综合体的招商优势商业综合体的招商具有多重优势。
首先，商业综合体集中了各类消费人群，商户可以通过在商业综合体中开业，吸引更多潜在客户。
其次，商业综合体内的各功能区块相互促进，形成良性循环，有助于提升商户的品牌形象和销售业绩。
此外，商业综合体为商户提供了更多的业务合作和互动机会，促进资源共享，实现互利共赢。
商业综合体的招商策略在招商过程中，商业综合体经营者需制定有效的招商策略。
首先，要根据商业综合体的定位和定位群体，确定合适的商户类型和品牌。
其次，要根据商业综合体的特点和功能布局，设计灵活多样的租赁方案，为商户提供有吸引力的入驻条件。
此外，可以通过多种渠道和合作方式拓展商业资源，吸引更多优质商户入驻商业综合体。
商业综合体招商案例近年来，随着商业综合体在城市发展中的重要地位逐渐凸显，各地涌现了众多成功的商业综合体招商案例。
以某城市某商业综合体为例，通过精准的定位和差异化的服务，成功吸引了多家国际知名品牌入驻，成为当地商业繁荣的重要引擎。
同时，商业综合体还通过创新的商业模式和活动举办，不断提升用户体验，吸引更多消费者，实现了持续良性发展。
商业综合体招商是商业地产发展的关键环节之一，成功的招商策略和实施将直接影响商业综合体的盈利能力和商业价值。
只有不断追求创新，精细运营，招商工作才能取得长足进展，为商业综合体的持续发展注入新的活力与动力。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案购物中心项目招商方案一、项目概述某购物中心项目位于城市核心商圈，总建筑面积约10万平方米，计划打造成集购物、休闲、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业中心。
本项目将充分发挥地理优势和人流量，成为城市的新地标，吸引大量消费者和商家。
二、项目优势1. 地理位置优越：项目位于繁华商圈，交通便利，周边人口密集，商业氛围浓厚。
2. 多功能设计：购物中心将提供丰富多样的购物、娱乐、休闲、餐饮等服务，满足不同人群的需求。
3. 商业配套完善：项目周边拥有多家大型超市、酒店、写字楼等商业配套设施，为购物中心带来更多潜在客流。
4. 品牌合作机会：购物中心将为入驻商家提供多样化的合作机会，与知名品牌合作，共同打造品牌形象。
三、招商目标1. 引进知名品牌：重点引进国内外知名品牌，提升购物中心的品牌形象和知名度。
2. 多样化业态：招商范围包括时尚服饰、家居生活、美食餐饮、休闲娱乐等多个业态，满足不同消费者的需求。
3. 精选商家：选择具有实力和口碑的商家，确保购物中心的整体运营质量和服务水平。
四、招商政策1. 租金优惠：对于优质品牌和合作商家，提供租金优惠政策，降低其初始投资成本。
2. 优先选址：对于特定业态和知名品牌，购物中心将提供优先选址权，以确保其在市场竞争中的优势地位。
3. 品牌推广：购物中心将通过线上线下的多渠道宣传推广，提升品牌曝光度和影响力。
4. 共享资源：购物中心将与商家共享人流、停车场、广告位等资源，提供更多合作机会。
五、合作方式1. 直营合作：购物中心将直接与品牌商合作，共同运营店铺，实现共赢发展。
2. 特许经营：购物中心将授权给合作商家使用品牌和经营模式，共同打造特许经营店铺。
3. 加盟合作：购物中心将提供加盟合作机会，与商家共同运营分店，共享品牌资源。
六、合作支持1. 品牌宣传：购物中心将通过广告、促销活动等方式，提升合作商家的品牌知名度和形象。
2. 运营支持：购物中心将提供运营指导、管理培训等支持，帮助合作商家提升业绩和服务水平。
(完整版)商业综合体店铺摊位招商方案
(完整版)商业综合体店铺摊位招商方案商业综合体店铺摊位招商方案1. 背景介绍商业综合体是指将商业、休闲、娱乐等多种业态融合于一体的综合性商业项目。
摊位作为商业综合体中的重要组成部分，对于吸引优质品牌、提供多样化的消费场景具有重要的作用。
为了打造一个繁荣、多元的商业综合体，我们特别制定了以下招商方案。
2. 招商目标我们的招商目标是吸引具有创新能力、品牌影响力和良好口碑的商家，为消费者提供多元化的购物选择，打造一个集购物、餐饮、娱乐为一体的消费场所。
3. 招商策略3.1 定位精准我们将根据商业综合体所处地区的消费人群特点及竞争情况，定义我们的目标客户群，从而更好地满足消费者的需求。
3.2 深化合作与知名品牌进行深入合作，建立长期合作伙伴关系，并提供优惠政策，为商家带来更多的经济回报和品牌曝光机会。
3.3 提供专业支持为商家提供一站式的招商服务，包括评估、装修、营销等方面的支持，帮助商家快速入驻并开展业务。
4. 招商优势4.1 优越地理位置商业综合体位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，为商家带来更大的消费潜力。
4.2 先进的设施设备商业综合体建有现代化的设施设备，包括智能化的停车系统、安全监控系统等，为商家提供更便捷、安全的经营环境。
4.3 多样化的消费场景商业综合体集购物、餐饮、娱乐等多种消费场景于一体，为商家提供了更多的发展机遇。
5. 招商合作方式我们将提供多种招商合作方式供商家选择，包括租赁、合作等形式，以满足不同商家的需求。
6. 联系方式有意向加入我们商业综合体的商家，请与我们联系：123-期待与您的合作！*以上为商业综合体店铺摊位招商方案，如有疑问请随时联系我们。
*。
商业综合体招商运营成功的流程和要点
商业综合体招商运营成功的流程和要点1.全面了解商业综合体的位置、人群、竞争对手等情况是招商运营成功的第一步。
Fully understanding the location, target audience, and competition of the commercial complex is the first step to successful operation and management.2.制定清晰的招商计划和目标，确保招商方向明确。
Developing a clear investment plan and goals to ensure a clear direction for investment.3.设计吸引人的招商方案，包括租金政策、装修补贴、广告宣传等，吸引优秀的商户加盟。
Designing attractive investment plans, including rent policies, decoration subsidies, advertising, etc., to attract excellent merchants to join.4.与各行业的知名品牌进行洽谈合作，吸引知名品牌商家入驻商业综合体。
Negotiating with well-known brands in various industries to attract them to settle in the commercial complex.5.确保商业综合体内的消费氛围和商户结构与项目定位相匹配。
Ensuring that the consumer atmosphere and merchant structure within the commercial complex match the project positioning.6.进行市场调研，了解潜在商户的需求和市场脉搏，为他们提供有针对性的合作方案。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案
1. 概述
该商业综合体招商方案旨在吸引企业和商家租用商业综合体内
的商铺，并提供相应的服务和支持，以实现双方的共同发展和利益
最大化。
2. 商业综合体介绍
商业综合体位于市中心地段，拥有优越的交通位置和便捷的周
边配套设施。
占地面积大，拥有多个楼层，并提供丰富多样的商铺
选择，可满足不同行业和业态的需求。
商业综合体内设施完善，包括停车场、公共区域、安保系统等。
拥有良好的环境和氛围，吸引了大量的消费者和游客，能给商家带
来更多的机会和流量。
3. 租赁优势
租赁商业综合体的商铺具有以下优势：
- 地理位置优越，便于消费者的访问和到达，扩大了商家的潜在客源；
- 商业综合体的规模大，商铺众多，可以提供多样化的选择，并满足不同商家的需求；
- 商业综合体内拥有一些知名品牌的门店，能提升商家的知名度和口碑；
- 商业综合体的管理团队提供专业的服务和支持，协助商家解决问题，提供营销推广的机会。
4. 租赁合作方式
商业综合体租赁合作可以通过以下方式进行：
- 租金支付：商家按照协议约定的租金和支付方式进行支付；
- 合作期限：商家和商业综合体达成租赁合作协议，规定合作的期限和终止条件；
- 提供服务：商业综合体提供基础服务和支持，商家可根据需求选择合适的服务；
- 合作议定书：商家和商业综合体签署租赁合作的合作议定书，明确双方的权利和义务。
5. 联系方式
如果您对商业综合体招商方案感兴趣或有任何问题，请联系我们：
- 联系人：XXX
- XXX
- 邮箱：XXX
期待与您的合作！。
商铺招商方案
商铺招商方案商铺招商方案一、项目背景和介绍本项目位于繁华商业区的中心地带，是一座面积达5000平方米的商业综合体，包括商铺、餐饮、娱乐等多个业态。
周边交通便利，人流量大，配套设施齐全，是商家开展业务的理想选址。
二、商铺招商政策1. 合理定价：按照市场价格进行定价，确保商家的合理利益。
2. 灵活租期：根据商家需求，提供1-5年的租期选择。
3. 免租期优惠：对于优质商家，提供免租期优惠，以支持其创业初期。
4. 政策支持：为商家提供市场营销、品牌推广等方面的支持，提供合作合同模板和经营指导。
三、商铺招商优势1. 人流量高：该商铺位于繁华商业区，每天有成千上万的人流，可以为商家带来稳定的客流量。
2. 品牌效应：商业综合体内聚集了多家知名品牌，商家可借助其品牌效应，迅速提升知名度和影响力。
3. 设施齐全：商业综合体内有大型停车场、餐饮区、娱乐设施等，为商家提供便利的经营环境。
4. 管理规范：商业综合体具备专业的物业管理团队，能够提供全面、高效的管理服务，确保商家的顺利经营。
四、商铺招商对象1. 餐饮业：欢迎各类餐饮品牌入驻，包括快餐、西餐、中餐、甜品等。
2. 零售业：欢迎各类零售品牌入驻，包括时装、鞋包、家居用品等。
3. 娱乐业：欢迎各类娱乐品牌入驻，包括电影院、KTV、游戏厅等。
4. 服务业：欢迎各类服务品牌入驻，包括美容美发、健身房、培训机构等。
五、商铺招商流程1. 商家提交申请：商家向我们提交申请，并提供相关资料。
2. 面谈洽谈：我们将与商家进行面谈洽谈，了解商家的经营计划和需求。
3. 方案评估：我们将对商家的申请进行评估，确保商家的经营与项目相符。
4. 签订合同：双方达成一致后，签订租赁合同。
5. 装修入驻：商家根据合同规定进行装修，准备开业。
6. 开业经营：商家根据自身经营计划，正式开业。
六、商铺招商联系方式联系人：XXX联系电话：XXX地址：XXX欢迎有意向的商家前来咨询和考察，我们将全力以赴为您提供优质的商业环境和完善的支持服务，共同创造商业成功。
商业综合体招商筹备工作流程
商业综合体招商筹备工作流程1. 概述商业综合体是一个结合了购物中心、超市、娱乐场所和办公空间等多种功能的综合性商业项目。
招商筹备工作是商业综合体项目的重要环节，关系着项目的顺利实施和运营成功。
本文将详细介绍商业综合体招商筹备工作的流程。
2. 筹备工作前期准备在开始招商筹备工作之前，需要进行准备工作以确保项目顺利进行。
以下是筹备工作前期准备的主要步骤：2.1 确定项目定位和规模商业综合体的定位和规模是项目成功的关键。
在筹备工作前期，需要明确商业综合体的目标受众、定位属性以及总建筑面积等相关参数。
2.2 进行市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是了解目标市场需求和竞争对手情况的重要手段。
通过市场调研和竞争分析，可以为商业综合体招商提供有力的依据。
2.3 编制招商策划方案招商筹备工作需要制定详细的招商策划方案，包括项目定位、市场定位、招商目标、招商政策等内容。
招商策划方案的制定可以为招商工作提供指导和目标。
3. 招商筹备工作流程招商筹备工作可以分为以下几个主要阶段：3.1 编制项目招商资料在筹备工作的初期，需要编制项目招商资料，包括项目介绍、投资优势、商业环境、规划布局等内容。
项目招商资料是向潜在投资者介绍项目的关键工具。
3.2 招商推广和宣传在项目招商资料编制完成后，需要进行招商推广和宣传工作。
这包括通过各种渠道发布项目信息，邀请潜在投资者参观项目，组织招商活动等。
3.3 邀请投资者参加洽谈会招商筹备工作的重要环节是邀请潜在投资者参加洽谈会。
通过洽谈会，可以与投资者深入交流，了解其需求和意向，进一步推进招商工作。
3.4 筛选投资者并签署意向书在洽谈会之后，需要对潜在投资者进行筛选，并与符合条件的投资者签署意向书。
意向书是进一步合作的准备文件，有助于明确双方的合作意愿和条件。
3.5 签订合作协议当与投资者达成合作意向后，需要进行合作协议的签订。
合作协议明确了双方的权益和责任，保障了双方的合作关系。
3.6 办理商业综合体的相关手续在招商筹备工作的最后阶段，需要办理商业综合体的相关手续。
城市商业综合体招商运营方案
城市商业综合体招商运营方案城市商业综合体是指通过融合商业、娱乐、餐饮、文化、体育等多种功能，打造一个集购物、休闲、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性城市商业项目。
商业综合体的招商运营方案是建设商业综合体的重要环节，下面是一个商业综合体的招商运营方案。
一、招商策略1.定位明确：根据目标消费群体，明确商业综合体的定位，确定主题和风格，突出其独特性和差异化。
2.招商组合：合理搭配品牌，引入不同品类的商户，满足消费者的多样化需求。
3.引进知名品牌：通过引入一些知名品牌，提高商业综合体的知名度和吸引力。
4.灵活租赁方式：除了传统的固定租赁方式外，还可以探索引进更多灵活的租赁方式，如临时租赁、弹性租赁等，吸引更多商户的参与。
5.提供丰富的配套设施：提供优质的服务设施，如停车场、儿童乐园、餐饮区等，增加消费者的停留时间。
二、优化分区规划1.强调功能分区：根据商业综合体的定位和特色，将商铺划分为不同的功能分区，如时尚区、休闲区、美食区、文化区等，提供更有针对性的服务。
2.注重空间设计：商业综合体的内部空间设计要兼顾美观性和实用性，营造舒适、宜人的购物环境。
3.合理布局商铺：考虑商铺的互动性和连贯性，使商铺之间形成相互促进的关系，提高商业综合体的整体效益。
4.引入主题活动：定期举办主题活动，吸引消费者，提高商业综合体的知名度和客流量。
三、提高服务水平1.培训员工：提供专业的培训，使员工具备良好的服务意识和业务水平，提高服务质量。
2.创新服务方式：借助科技手段，提供便利的自助服务设施，如自助收银机、自助选购等，提高服务效率。
3.定期维护设施：做好设施的维护和保养工作，保证商业综合体的正常运营。
四、营销推广1.建立会员制度：推出会员制度，提供会员优惠、积分兑换等服务，增加客户粘性。
3.多元化广告宣传：通过各种渠道，如电视、广播、户外广告、网络等进行广告宣传，提高商业综合体的知名度。
4.举办促销活动：举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者购买意愿。
小型商业综合体招商方案范文四篇
小型商业综合体招商方案范文四篇第1篇:小型商业综合体招商方案综合体招商策划方案【篇一：城市综合体的招商及策划】城市综合体招商近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
本篇专题从阐述商业地产招商特点为出发点来介绍商业地产如何成功招商。
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。
然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。
招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业招商相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。
（1）主力店群招商主力店群作用主要有四个：①有助于稳定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
②有助于整个项目的销售知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。
商业体招商运营方案
商业体招商运营方案一、前言随着经济的不断发展和城市化进程的加快，商业体作为城市商业综合体的重要组成部分，在城市中扮演着重要的角色。
商业体的招商运营是商业体运营的关键环节，对于商业体的经营发展具有重要意义。
本文将围绕商业体招商运营的整体方案提出一些建议，以期提高商业体的竞争力和盈利能力。
二、商业体招商运营的意义和现状商业体的招商运营是商业体经营的关键环节，其意义主要体现在以下几个方面：1. 丰富商业体的业态商业体招商运营可以引进多样化的商业业态，例如零售、餐饮、休闲娱乐等，丰富商业体的业态，增加消费者的选择空间，提升商业体的吸引力和竞争力。
2. 提升商业体的盈利能力商业体通过招商运营引进有实力的品牌商户，提高商业体的整体品质和形象，从而提升商业体的盈利能力。
3. 增强商业体的市场占有率商业体招商运营可以引进有吸引力的品牌商户，提高商业体的关注度和知名度，增强商业体在市场中的竞争优势。
目前，商业体招商运营存在一些问题，表现在以下几个方面：1. 商业体单一业态一些商业体在招商运营中仍然侧重于引进同类业态，导致商业体的单一化，缺乏吸引力和竞争优势。
2. 商业体品质参差不齐一些商业体在招商运营中没有严格的筛选标准，导致商业体内部品质参差不齐，影响整体形象和竞争力。
3. 招商运营方式不灵活一些商业体在招商运营中缺乏灵活性，采取传统的招商模式，无法适应市场的变化和消费者的需求。
以上问题制约了商业体招商运营的发展，因此有必要提出一整体的招商运营方案，以期提高商业体的竞争力和盈利能力。
三、商业体招商运营方案为了提高商业体的竞争力和盈利能力，我们提出以下整体招商运营方案：1. 制定多元化业态引进计划商业体应该根据市场需求和消费者的喜好，制定多元化的业态引进计划，包括零售、餐饮、休闲娱乐等多个方面，确保商业体内部的业态多样化，增加消费者的选择空间，提升商业体的吸引力和竞争力。
2. 提升品质审查标准商业体在招商运营中应该严格执行品质审查标准，对引进的商户进行严格筛选，确保商业体内部品质优良，提高整体形象和竞争力。
商业综合体招商运营方案
商业综合体招商运营方案一、概述商业综合体是一种结合了商业、娱乐、餐饮、办公等多种元素的综合性场所，在城市中具有重要的地位和作用。
商业综合体的招商运营工作是保障其可持续发展的重要环节，其成功与否直接影响着商业综合体的经营状况和市场地位。
因此，制定一个科学合理的商业综合体招商运营方案，对商业综合体的发展具有至关重要的意义。
二、目标及需求分析1. 目标商业综合体招商运营的目标是使商业综合体实现良好的经营状况，提升市场地位，吸引更多的消费者和商家，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
具体来说，其目标包括但不限于：提高商业综合体的知名度和美誉度；丰富商业综合体的业态结构，达到全方位覆盖；保持商业综合体的人气和吸引力，提升消费者流量；提高商业综合体的市场竞争力，实现经济效益。
2. 需求分析商业综合体招商运营的需求主要包括但不限于以下几个方面：优质的商户资源，丰富业态结构；精准的市场定位和消费群体需求；有效的营销策略和推广手段；科学的管理模式和规范的服务标准；合理的运营成本和高效的运营机制。
三、招商运营策略1. 市场定位商业综合体招商运营的首要任务是明确市场定位。
商业综合体应该根据所处的地理位置、周边消费群体的特点、竞争情况等因素，确定自己的定位，明确自己的发展方向和经营特色。
只有将市场定位做到位，才能有利于商业综合体的后续招商工作，吸引更多的商户入驻。
同时，商业综合体还应根据市场定位，精准定位消费者群体的需求，为后续的招商工作提供准确的指导。
2. 业态规划业态是商业综合体的核心竞争力和特色所在，因此，商业综合体应该在招商运营中注重业态的规划和打造。
通过对市场调研和消费者需求的分析，商业综合体可以确定出适合自己的业态组合，包括主力业态、特色业态、配套业态等，并在招商运营中，有针对性地吸引相关的商家入驻。
同时，商业综合体还应该注重业态的多元化和特色化，打造独具魅力的商业环境，以吸引更多的消费者。
3. 营销策略营销是商业综合体招商运营的重要环节之一，对于商业综合体的市场开拓和品牌推广具有不可或缺的作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业体招商、运营新手必须要知道的10个为什么？1、为什么同等规模的购物中心，一些有超市，一些没有？▶有谁愿意拎着从地下超市买来的大包小包，去逛楼上的服装店呢？事实上，只打算去超市购物的人并不会特别注意那些橱窗里的服装，尽管那些衣服只需上个楼就能买到，可她们或他们更愿意另外花时间去挑选、购买。
万达集团发现，虽然超市带来了大量人流，可是给购物中心里其他业态贡献的人流却只有10%左右。
▶但很多开发商还是愿意将购物中心地下一层的大部分面积租赁给超市使用，尽管超市支付的租金只是服装店的1/5，甚至更少。
开发商有着自己的小算盘。
一个超市除了能辐射到周边的住宅小区外，更重要的是，在购物中心建设初期引进沃尔玛、家乐福这样的主力商户，不仅能吸引大量的小租户，还能赢得土地、银行贷款方面的优惠和支持。
但再精明的商人也有算错的时候。
西安万达购物中心的沃尔玛超市，因为批文问题比购物中心晚开业半年。
万达发现这半年在没有超市的情况下，购物中心一样很火，它们有些后悔。
▶购物中心里是否要设置超市？在它的发展前期，引入超市容易带动人流是个不错的决定。
但如果开发商成熟，购物中心位置又很好，引入超市这个租金杀手，便显得有点多余了。
2、为什么百货购物中心一进门先看见的总是化妆品柜台？▶和购物中心不同，去百货购物中心购物，进门先看到的总是化妆品。
通常购物中心里购买化妆品的人不如购买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入购物中心的必经之地，容易增加它的购买几率。
▶因此，百货购物中心一层陈列的大都是需求弹性大（可买可不买）、利润高的化妆品，它们有能力、也愿意为这个黄金位置支付购物中心最高的租金。
加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了购物中心的档次。
就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入购物中心的秘密武器。
▶现在，越来越多的购物中心也喜欢将丝芙兰和莎莎这样的化妆品超市放在一层醒目的位置。
3、为什么在购物中心的一层找不到洗手间？▶女孩们应该都有在购物中心排队上厕所的“苦难”经历吧。
遇上周末或节假日，人气旺的购物中心洗手间里总是人满为患。
甚至连不在购物中心购物的路人也可能排进来和你共享这有限的蹲位。
▶开发商们很快就发现，设立在购物中心一层的洗手间无异于公共厕所。
现在，那些新建的购物中心会尽量避免把洗手间建在一层，这样至少能促使消费者多逛到几个店铺；而稍老的购物中心也在努力改变自己公共厕所的角色。
上海的正大广场就是这样，它通过改建，干脆利索地封掉了一层所有的洗手间。
4、为什么扶梯总是设在离大门较远的背面？▶很多新建的购物中心，在进门处是看不见自动扶梯的，它离入口会有一定的距离，并且背对大门。
如果想去二层，你沿途将经过从正门到乘扶梯上楼处的各个店铺，这增加了你在这些店铺消费的几率。
▶那些早年建造的购物中心正在为扶梯的位置而烦恼。
上海正大广场的自动扶梯，就在一进门的位置，这的确方便了消费者，但对商家来说，却可能减少了消费几率。
可扶梯是当年在购物中心建设时就造好的，现在改变位置会有难度，只能用大面积的广告柱和广告板来引导客流。
▶正大广场二层和三层的自动扶梯也存在这样的问题。
客人由广场东侧主入口进入，搭乘扶梯由一层到二层后，迎面就是通往三层的扶梯。
这个设计导致顾客不会深入二层西侧消费。
不过，正大广场已经请来专家解决此问题，目前给出的方案是在二层举行一些特卖会吸引人流。
5、为什么会在一个购物中心里有时会看到同一品牌的两个店铺？▶一些购物中心里是涵盖了百货业态的，这个百货店往往是购物中心的主力店，在很大程度上决定了购物中心的品质。
▶这样的组合有利于丰富购物中心的品牌，但也有可能出现购物中心和百货店引进了同一品牌的现象，造成冲突和恶性竞争。
万达在宁波的购物中心和银泰百货合作，就发生了这样的冲突，只能在后期协调。
▶出现这种情况还有一个原因：超市将外围一些铺面出租给其他品牌使用，造成了和购物中心里单个品牌租户的重合。
那些大型超市一般都要占据着约两万平米的面积，但它实际使用的商业面积只在一万平米左右，剩下的面积，超市以几倍于它付给开发商的租金出租出去，拿来和自己支付的租金对冲，有时甚至会有盈余。
6、为什么那些新开的购物中心，会喜欢引进新品牌？▶作为某个品牌的粉丝，你可能是为了购买这个品牌的衣服而逛了一座购物中心。
所以，那些拥护者众多、仅此一家的品牌就和购物中心的主力店一样，起到了带动人流的作用。
▶在北京来福士广场招商时，开发商凯德商用的董事总经理蔡梅凤就提出，希望有更多第一次进入北京甚至是中国的新品牌加入进来。
所以，她特意找来了新加坡的同事合作，最后他们从新加坡带来了两批租户，第一批是做服装服饰的，另一批是做餐饮的，目的就是希望通过这些新品牌带来人流。
7、为什么在服装区也能品尝到咖啡？▶品牌自身对于它的邻居是谁有着非常高的敏感度，所以，你会看到耐克旁边总是有一个阿迪达斯，那些果汁、咖啡等饮品也都是统一放在同一层。
但这几年开发商们又渐渐发现，有时将服装和饮料穿插放置一下，效果可能更好，这不仅能带动饮料的额外消费，还能给消费者更好的购物体验。
▶现在，当你逛街口渴时，不用再为了买一杯饮料跑到购物中心的地下一层或是外面的小铺去了，一些购物中心已经将饮料和服装混搭在了一起，比如北京大悦城的二层—星巴克就挨着一些服装品牌。
更多的购物中心则是将每层的中庭位置做成了餐饮区，让服装店铺都面对中庭开放，北京的新光天地和来福士广场就是这样。
8、为什么运动品牌一般摆放在地下或较高楼层？▶新兴的购物中心，通常会将一层和二层的店铺出租给那些有知名度的国际品牌，以此来体现购物中心的整体形象，三层更多的是一些在中国有影响力的本土品牌。
但同样是国际品牌的耐克、阿迪达斯、彪马等，就不会出现在一层，而是被安排在了更高的楼层或者地下。
原因是运动服饰的款式变化并不大，不管放在哪里，它们都有更为固定的消费群。
9、为什么去吃大餐或者看场电影，总是要上到购物中心的最高层？▶在上海正大广场建设之时，设计师JohnJerde2000年冬参观了面积达30万平米的曼谷BangkapitMfunction(iterator)，看到众多青少年在其顶层的巨大多功能厅外等待观看星期演唱会，于是产生灵感，回国后立刻修改原有的建筑图纸，在九层加建了多功能厅。
现在，这个多功能厅已经成为沪上大型品牌发布会、大型路演活动、明星演出的聚集地。
▶如何带动购物中心的人流走向高层，这是开发商们在购物中心设计初期就会考虑的问题。
通常，他们会将餐饮、电影院、游戏厅等容易聚集人流的项目放置高层，以此消化高层的面积和带来人群向高层流动。
这些项目的招商一般都在购物中心建设初期完成，因为餐饮、电影院等对排烟、层高等硬件设施都有着特殊的需求，如果到后期再调整的话，会造成建造成本上的巨额浪费。
▶事实证明，除非品牌特别有号召力，否则那些摆放在五层的衣服总是不如一层的畅销。
而去就餐和看电影的人群消费目的性强，这些项目放在高层并不会影响他们的热情。
▶那些新建的购物中心，餐饮的比重已经越来越大。
“怎么让顾客从地下一层到最高层都会想逛，如何将他们更长时间地留在购物中心里，必须有特色餐饮，它会像磁铁一样把人流吸到高层。
”蔡梅凤说。
该公司新建的北京来福士广场就将餐饮放在了地下一层和购物中心的五层—最高层。
▶娱乐业态也有着同样的效果。
万达广场发现，在开业初期，最火爆的业态一个是超市，另一个是电影院、KTV、游戏厅等娱乐项目。
因此，在吸引人流方面，万达有一条定律：零售只能占60%，餐饮娱乐等非零售占40%。
▶另外，一些品牌的特卖场也总是安排在购物中心的最高层、地下或是不容易找到的购物中心死角处，目的也是带动这些位置的人流。
10、为什么百货商场总是比购物中心拥挤？▶消费者感觉到的购物体验的不同，其实正体现了百货购物中心与购物中心在业态上的主要区别。
▶购物中心更加注重购物体验和购物中心主题，面积通常要比百货购物中心大。
一般百货购物中心的面积从几千平米到上万平米，很少有百货公司的经营面积可以超越10万平米；可对购物中心而言，5万平方米以内的购物中心只能被称作社区购物中心，面积在10万平米以内的购物中心可被称为市区购物中心，城郊购物中心面积在10万平米以上。
所以，除了从名字判断购物中心的业态外，面积也是最易判断这两者的要素，而面积的大小是带来不同购物体验的直接原因。
▶但也不能单单依靠面积来判断这两者，因为毕竟也有小于5万平米的购物中心。
百货购物中心和购物中心还有很多的不同。
比如，体验消费概念越来越多地引入购物中心，在它的业态组合里，会有大量的餐饮、娱乐、健身、美容等主题项目进驻。
一般购物、餐饮、娱乐的比例会达到50：32：18，或者娱乐比重更高。
而百货购物中心只有商品消费，极少有什么体验式服务项目。
▶另一个能感觉到的不同是，百货有统一的收银台，消费者虽在各专柜选择商品，但却是到购物中心里固定设置的收银台缴费。
而在购物中心，消费者是直接在专卖店内完成交易的，无须通过第三方。
之所以出现这样的差别，是因为百货购物中心主要是通过专柜销售收入分成的方式（一般提取1至4成）获利。
百货公司统一收银掌握每个专柜的销售额后，每月根据它们的提成比例进行结算，将扣除提成后的销售资金再返回给各专柜的供应商。
购物中心则主要通过分租物业的租金收入获利，但购物中心也逐步向提成的方向发展，租金+提成的方式正在被使用。
▶表现在促销形式上，百货更多的是通过打折或返券来带动销量，购物中心更注重的是在购物中心内举办一些活动聚集人气。
但这些区别正在逐渐缩小，要把百货做成一个类似购物中心的形式，来发展服务的外延。
而购物中心也在迎合趋势打折促销，毕竟对于精打细算的消费者来说，多一些折扣比热闹的现场活动更能激发她们的购买欲。