五粮液黄金酒促销管理和激励方案
五粮液集团促销员管理计划方案
通过招聘、培训、考核、激励等环节，对促销员进行全方位的管 理和提升。
方案效果
经过实施，五粮液集团促销员管理计划方案将有助于提高产品的销 售量和市场占有率，同时增强企业的品牌形象和竞争力。
未来发展趋势与展望
01
行业趋势
随着白酒市场的不断变化和消费者需求的不断升级，五粮液集团需要
不断调整和优化其促销员管理计划方案，以适应市场变化和行业发展
趋势。
02
市场竞争
面对激烈的白酒市场竞争，五粮液集团需要不断提高其产品的品质、
服务和价格等方面的优势，通过加强促销员的培训和管理，提高其销
售技能和服务水平，以保持和提升企业的市场竞争力。
03
未来发展
展望未来，五粮液集团需要不断加强促销员的队伍建设和管理，通过
完善招聘、培训、考核和激励机制，提高促销员的业务能力、服务质
差异化战略
通过研究市场需求和消费者偏好，开发出与竞争对手不同的产品 或服务，提高市场占有率。
集中优势资源
将资源集中在具有核心竞争力的领域，提高产品和服务质量，增 强品牌影响力。
联合合作
与其他企业或品牌进行战略合作，共享资源和技术，扩大市场份 额。
持续改进与创新思路
定期评估市场变化
01
时刻关注市场变化和消费者需求变化，及时调整产品和服务策
工作态度考核
对促销员的工作态度、责任心等进行考核，确保员工认真履行职责。
奖惩制度
奖励制度
对于工作表现优秀的促销员，可给予一定的物质奖励或者晋 升机会。
惩罚制度
对于工作表现不佳的促销员，视情况进行口头警告、罚款或 者解除合同等惩罚。
04
促销员激励措施
薪酬福利设计
五粮液—黄金酒营销策划方案
五粮液—黄⾦酒营销策划⽅案五粮液黄⾦酒的营销策划⽅案⼀、策划背景⼀.环境分析春节将⾄，诸多经济上的压⼒并不影响⼈们在传统佳节期间⼤额消费的热情。
特别在⾐⾷住⾏领域，第⼀波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就⽇渐成为各⼤商家争夺节⽇酒市场的主⼒军。
我国保健酒⾏业发展迅速，近⼏年来以年均30%勺速度增长，⽬前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒⾏业仍存在很多问题，但市场前景⼴阔。
保健酒⾏业发展⾄今，涌现出⼀批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛⿅龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒⾏业品牌并不少，但竞争⼒相对较弱。
黄⾦酒以五粮液公司优质⽩酒为酒基，精选⽼龟甲、天⼭⿅茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，让国⼈尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强⾝健体。
珍贵若黄⾦，故名黄⾦酒。
该酒由五粮液集团和上海巨⼈投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄⾦酒产品研发和⽣产，销售策略和团队执⾏则由位于上海的巨⼈投资来完成。
所以说黄⾦酒很好的集合了五粮液集团和巨⼈投资在品牌、技术、资⾦和营销⽹络等⽅⾯的优势⼆、SWO时析（⼀）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，⼗⼤药酒-保健酒品牌，世界第⼀瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，中国酿酒⾏业著名企业。
2、黄⾦酒集合了五粮液集团和巨⼈投资两⼤⾏业的优势，产品⼒很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。
3、黄⾦酒的酒精度为35度，然⽽因为药材的缘故，消费者的⼝味测试时均认为酒精度在42度左右，这就⼀定程度上解决了消费者对于酒⼝味偏好和健康冲突的问题，也满⾜了消费者送长辈时希望希望既健康⼜好喝的⼼愿。
（⼆）劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细⽔长流；由于中国⼈传统的秋冬进补习惯，⾃家浸泡药酒的酒精度⾼⼜有令⾝体发热的中药材，因此往往在冬季饮⽤为多，夏季少⼈饮⽤保健酒。
酒水行业销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，酒水行业销售业绩的提升成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现年度销售目标。
2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力。
3. 提升客户满意度，扩大市场份额。
三、激励对象1. 销售部全体员工。
2. 部门经理及主管。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度业绩进行考核，设立不同等级的奖金，对完成业绩的员工进行奖励。
（2）对超额完成业绩的员工，给予额外奖励。
2. 优秀员工评选（1）每月评选出销售冠军、优秀团队等，颁发荣誉证书和奖金。
（2）每季度评选出销售明星，给予额外奖励。
3. 培训与晋升（1）为员工提供专业培训，提高业务能力。
（2）设立晋升通道，对表现优秀的员工进行晋升。
4. 福利待遇（1）为员工提供五险一金、带薪年假等福利待遇。
（2）定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。
五、激励措施1. 制定详细的考核标准，确保公平、公正、公开。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 对销售人员进行一对一辅导，帮助其提升业绩。
4. 建立良好的沟通机制，及时了解员工需求，解决实际问题。
5. 定期举办销售竞赛，激发员工积极性。
六、方案实施1. 本方案自发布之日起执行，具体实施细则由销售部负责。
2. 激励方案的调整和优化，由销售部提出，经公司批准后实施。
3. 本方案的解释权归公司所有。
七、预期效果通过本销售激励方案的实施，预计可实现以下效果：1. 销售团队整体业绩提升，实现年度销售目标。
2. 员工满意度提高，离职率降低。
3. 企业品牌形象得到提升，市场份额不断扩大。
本方案旨在激发销售团队的潜力，提高销售业绩，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
希望全体员工共同努力，共创辉煌！。
白酒销售业绩激励方案
白酒销售业绩激励方案制定白酒销售业绩激励方案背景：白酒行业市场竞争激烈，为了激励销售人员积极性，促进销售业绩的提升，制定一个合理而有效的激励方案至关重要。
目标：通过激励方案，提升销售人员的积极性和工作效率，增加销售业绩，推动公司业务的发展。
一、激励目标1. 销售额目标：按销售人员个人年度销售额指标进行评估和激励。
2. 销售增长目标：对比上年同期销售数据，制定年度销售增长目标，并与个人销售额指标相关联，达成增长目标有额外激励。
二、激励制度1. 个人销售奖金：按照月度、季度和年度的销售额指标，给予销售人员相应的销售奖金。
销售额越高，销售奖金越丰厚。
2. 团队销售奖金：对于团队形式销售的项目，根据团队整体销售额度和个人贡献度，给予相应的团队销售奖金。
3. 佣金提成：在达到个人销售额指标后，按销售额的一定比例给予销售人员相应的佣金提成，激励他们的销售积极性。
4. 优秀销售员评选：每月评选出一位优秀销售员，给予额外奖励和荣誉，以树立榜样和提升士气。
5. 培训机会：为销售人员提供各类专业培训的机会，提升他们的销售技能和专业素养，以促进业绩的持续提升。
6. 晋升机制：设立销售岗位的晋升机制，鼓励销售人员通过不断学习和努力提升自己的能力，给予晋升和加薪的机会。
三、执行措施1. 目标设定：制定明确的销售目标，并将其与个人绩效考核和激励挂钩，确保目标的可实施性和适当性。
2. 绩效评估：建立完善的销售绩效评估机制，定期对销售人员的销售业绩进行考核，及时奖惩，保证激励措施的公平性和合理性。
3. 激励宣传：及时向销售团队宣传激励方案，让销售人员充分了解激励机制，激发其工作热情和动力。
4. 激励效果监测：制定定期的激励效果评估机制，通过统计数据和销售人员的反馈来监测激励方案的实施效果，并进行调整和优化。
通过以上激励方案的实施，可有效调动销售人员的积极性和工作热情，提升销售业绩，进而推动公司的业务发展。
同时，为销售人员提供晋升机会和培训机会，促进个人能力的提升和全面发展，实现销售团队和公司的共同成长。
五粮液营销策划方案怎么写
五粮液营销策划方案怎么写一、市场调研分析1.1 市场规模与增长趋势：对五粮液市场的规模和增长趋势进行深入调研，了解市场的容量和潜力。
1.2 消费者需求与偏好：通过市场调研和数据分析，了解消费者对五粮液的需求和偏好，以便针对性地进行产品研发和营销活动。
1.3 竞争情况分析：对五粮液的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
二、产品定位与差异化竞争策略2.1 定位：通过市场调研和消费者需求分析，确定五粮液在市场中的定位，明确其独特的产品特点和目标消费群体。
2.2 差异化竞争策略：根据产品定位和目标消费群体，制定差异化竞争策略，突出五粮液产品的独特性，并打造较高的品牌忠诚度。
三、品牌塑造与传播策略3.1 品牌塑造：通过多种方式和渠道塑造五粮液的品牌形象，包括品牌定位、品牌标识设计、品牌故事宣传等。
3.2 媒体传播策略：制定媒体传播策略，利用传统媒体和新媒体平台，开展品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和曝光度。
3.3 公关活动策略：与媒体、行业协会和消费者建立良好的关系，并组织各种公关活动，增加品牌的认知度和好感度。
四、渠道拓展与销售策略4.1 渠道拓展策略：根据市场调研结果和消费者需求，制定渠道拓展策略，包括开设品牌专卖店、加大电商渠道的推广力度等。
4.2 销售策略：根据渠道特点和消费者需求，制定相应的销售策略，包括促销活动、礼品赠送、渠道激励等，提高销售额和市场份额。
五、产品创新与研发策略5.1 产品创新策略：根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，推出符合消费者口味和需求的新品系列。
5.2 研发策略：加大研发投入，提升研发能力和水平，不断提高产品的质量和口感，提高产品的附加值和竞争力。
六、消费者关系管理策略6.1 客户维护策略：建立健全客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。
6.2 会员营销策略：建立会员制度，通过积分、折扣等福利方式，激励消费者购买和推广五粮液产品。
五粮液-黄金酒营销策划书共9页word资料
市场营销策划大赛题目黄金酒提高市场份额营销策划系部卫生管理学院专业医药营销班级12级医药营销2班营销小组赵秀秀卢颖程嘉禾完成日期2014年11月7日目录一、背景分析（一）环境分析（二）产品状况(三) 竞争状况（四）市场调研（针对使用和购买黄金机会人群分析）二SWOT问题分析(一)优势(二)劣势(三)机会(四)威胁三、目标市场营销战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、营销战略行动方案（一）“黄金酒”营销策划方案主旨（三）定位下的营销整合（二）总体营销策划五、黄金酒市场营销战略目标（一）区域扩张目标（三）营销目标（二）销售额目标六、营销成本控制一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。
特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。
保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。
我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
（二）产品状况一、黄金酒的说明资料【主要原料】鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水【标志性成分及含量】每100ml含：总皂甙83.5mg【保健功能】增强免疫力，缓解体力疲劳【适合人群】免疫力低下者，易疲劳者【不适合人群】少年儿童【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml【注意事项】本品不能代替药物，酒精过敏者慎用【产品规格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只礼品袋【保质期】24个月【公司名称】上海黄金搭档科技有限公司【委托生产】四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司生产【产品价格】单瓶装158 礼盒装3181、本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳的保健功能。
五粮液白酒促销人员管理规范
五粮液白酒促销人员管理规范促销管理规章制度一、工作纪律：1、严格遵守所在商超（酒店）及省区规定的作息时间，不得迟到、早退、无故缺勤（商超上班时间根据商场作息时间而定；酒店上班时间为11：00---13：30，17：00---20：30）。
次日10：00以前报销量。
2、上班时间必须按公司规定统一着装。
3、促销时间不能与其他促销人员、服务员谈笑与工作无关的事情。
4、上班时间必须保持准确的站资，不准上班时间化妆、吃东西。
5、不准与其他公司促销小姐交换公司促销品。
6、不准不经允许随便向所在酒店借酒给客人品尝或谋取私利。
7、按时正确填写日报表、周报表。
8、不准不经主管批准擅自提前离岗或脱岗。
9、请假应提前一天书面申请，并经主管同意后方可获假。
10、请病假须出具医院证明，否则视为无效，按旷工处理。
11、事假最多不超过一周，否则按自动离职处理。
12、欲辞职者须提前7天以书面形式写离职申请，经主管，省区经理同意方可离职。
13、辞职人员应积极配合公司在3天内做好交接工作，如有不配合者，将按自动离职处理。
14、离职申请单后附详细的销量表和洁净促销服，交付主管。
15、在公司未批准其辞职时，申请人需坚守岗位，如有脱岗情况出现，按自动离职处理。
16、每周一上午9：00促销人员例会。
17、如严重违反公司规则制度者，将予以辞退，当月薪酬只按基本工资计算。
18、所有促销人员通讯方式保证每日8：30---22：30时畅通。
二、奖罚标准：1、凡上班时间迟到、早退、私自脱岗半小时者扣罚30元，月内迟到、早退3次以上者（含3次），按自动离职处理。
2、自动离职扣罚当月所有工资。
3、未化淡妆上岗及未按正确姿势站立者扣罚20元。
4、未保持手指清洁卫生扣罚20元。
5、佩戴过分招摇的饰物扣罚20元。
6、未按要求着装扣罚30元。
7、未做到微笑服务扣罚50元。
8、开会迟到扣罚20元，开会旷工扣罚50元。
9、旷工第一次扣罚100元，第二次辞退。
10、病、事假未经许可按旷工处理。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案在当今酒业市场中，营销是至关重要的一环。
为了实现销售目标和收益增长，酒业公司必须制定有效的营销激励方案。
本文将介绍一些酒业营销激励方案，以帮助酒业公司提高销售和收益。
方案一：奖励最佳销售员首先，酒业公司应该制定一个奖励计划，以激励销售员在销售方面表现出色。
例如，酒业公司可以设定一个销售目标，并向销售员提供奖金、旅游或其他奖励，以鼓励他们在达成目标方面持续努力。
这个计划应该建立在公平和透明的基础上，以确保所有销售员都有机会获得奖励。
同时，酒业公司还应该为销售员提供必要的培训和支持，以帮助他们提高销售技能和知识。
方案二：促销活动除了奖励最佳销售员之外，酒业公司还可以通过促销活动来吸引客户和提高销售额。
例如，公司可以举办促销活动，例如“买一送一”、“打折”等，这些活动可以吸引到更多的客户。
除此之外，酒业公司还可以利用社交媒体平台来宣传促销活动，例如在Facebook、Instagram等平台上发布促销信息。
这将大大提高活动的知名度和参与度。
方案三：合作伙伴计划酒业公司还可以通过和其他企业建立合作伙伴关系来提高销售额。
例如，公司可以与餐厅、酒吧、超市等商家合作，提供他们所需的产品，吸引更多的客户。
这些合作伙伴关系可以让酒业公司获得更多的销售机会，同时也可以对合作伙伴提供优惠。
例如，酒业公司可以为餐厅和酒吧提供产品折扣，以换取他们在产品推广方面的支持和宣传。
方案四：雇佣促销人员最后，酒业公司还可以雇佣一些专门从事产品推销的促销人员。
这些促销人员可以在商店、超市、酒吧、餐厅等地方向客户推销产品。
这个方案需要注意的是，公司应该为促销人员提供足够的培训和支持，以确保他们了解产品的特点和优势，并能有效地推销产品。
结论在酒业市场中，营销是至关重要的一个环节。
制定有效的营销激励方案是提高销售和收益的关键，公司可以考虑以上几种方案中的一种或结合几种方案。
不管哪种方案，都需要建立在公平和透明的基础上，并为销售员提供足够的培训和支持。
五粮液促销人员管理制度
第一章总则第一条为加强五粮液促销人员的管理，提高促销效果，规范促销行为，维护公司形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事五粮液产品促销工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，保障促销人员的合法权益。
第二章促销人员职责第四条促销人员应具备以下职责：1. 熟悉五粮液产品知识，向消费者提供准确的产品信息。
2. 严格执行促销政策，确保促销活动合规、有序进行。
3. 维护公司形象，树立良好的职业道德，积极宣传五粮液品牌。
4. 及时反馈市场动态，为销售部门提供有价值的市场信息。
5. 配合销售部门完成销售任务，提高销售业绩。
第三章促销人员管理第五条促销人员招聘：1. 促销人员招聘应遵循公开、公平、公正的原则。
2. 招聘对象应具备一定的市场营销知识、沟通能力和团队合作精神。
3. 促销人员应接受公司统一培训，通过考核后方可上岗。
第六条促销人员培训：1. 公司定期组织促销人员培训，提高其业务能力和综合素质。
2. 促销人员应积极参加培训，不断提高自身能力。
第七条促销人员考核：1. 公司对促销人员进行定期考核，考核内容包括：业务知识、销售业绩、团队协作等方面。
2. 考核结果作为晋升、奖惩的依据。
第八条促销人员奖惩：1. 对表现优秀的促销人员给予表彰和奖励。
2. 对违反公司规定、影响公司形象的促销人员给予处罚。
第九条促销人员离职：1. 促销人员离职需提前向公司提出申请。
2. 离职人员应妥善交接工作，不得带走公司财产。
第四章促销活动管理第十条促销活动策划：1. 促销活动策划应遵循市场规律，结合公司战略目标。
2. 促销活动策划需经公司审批后方可实施。
第十一条促销活动执行：1. 促销人员应严格按照促销方案执行，确保活动效果。
2. 促销活动期间，促销人员应保持良好的形象，遵守公司规定。
第十二条促销活动评估：1. 促销活动结束后，公司对活动效果进行评估。
2. 评估结果作为调整促销策略、优化促销活动的依据。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案在酒业市场中，激励方案是一种很重要的手段，它可以帮助企业增加销售额，提升员工士气和工作效率。
本文将探讨如何制定一份有效的酒业营销激励方案。
1. 激励方案的重要性酒业市场是一个竞争激烈的行业，为了保持市场竞争力，企业必须提高销售额，提升产品质量和品牌价值。
而激励方案可以有效地增加销售额和产品质量，提升员工士气和工作效率。
因此，激励方案是一个非常重要的管理工具。
2. 制定激励方案的步骤步骤一：明确目标首先，需要明确目标，我们需要设定一个可以实现的目标，并对目标进行量化。
例如，我们想要增加销售额，则需要设定一个合理的销售目标，比如增加10%的销售额。
步骤二：确定激励方式企业可以采用多种方式激励员工，例如奖金、福利、晋升、荣誉等。
我们需要根据目标，确定最适合的激励方式，并为每个目标设定相应的奖励措施。
例如，如果员工能够完成销售目标，则可以给予他们一定的奖金或晋升机会。
步骤三：制定具体方案和规则制定具体方案和规则非常重要，可以防止员工在激励计划中作弊或采取不正当手段获取奖励。
因此，需要制定具体的激励规则和明确的指标，确保员工能够根据规则获得相应的奖励。
步骤四：落实激励方案激励计划的落实过程也非常重要，需要确保计划的实施顺利进行，并让员工意识到激励计划的重要性。
此外，在计划落实的过程中，企业应该要及时调整和修正计划，以适应市场的变化和员工的需要。
3.常用的激励方案在酒业市场中，常用的激励方案包括：1. 奖金制度这是最常用的激励方式之一。
通过设定销售额和其他目标，并给予奖金和佣金等形式的奖励，来增加员工的动力和积极性。
2. 荣誉制度荣誉制度可以通过颁发奖章、证书、排名等方式来表彰员工的业绩，以激励他们增加工作动力。
3. 福利制度企业可以为员工提供各种福利，例如医疗保险、健康保险、餐饮津贴等，以满足员工的生活需求，增加他们的工作积极性。
4. 晋升制度通过晋升制度，企业可以激励员工增加工作积极性和动力，并提高员工的忠诚度。
五粮液黄金酒促销管理和激励方案
五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！黄金酒产品背景：目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度高速递增。
2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。
从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。
因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。
2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。
3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。
卖酒奖励方案
卖酒奖励方案
简介
为了鼓励销售人员更加积极地推广公司的酒品，我们制定了一系
列卖酒奖励方案。
这些方案将对于销售人员和公司都产生积极的影响，使销售业绩得到显著的提高，同时也将推动公司向更加全面和高效的
方向发展。
奖励方案
我们制定了三种不同的奖励方案，这些方案将为销售人员提供极
大的激励，使他们更加积极地参与销售工作。
方案一
针对销售额排名前十的销售人员，将给予一定的奖金激励。
具体
奖金根据个人的销售额大小而定，最高可达到销售额的10%。
方案二
针对连续两个月销售额排名前十的销售人员，将给予更为丰厚的
奖励。
除了上述的奖金激励外，公司还将给予一个月的额外奖金，同
时还会提供一次全额赞助的旅游机会。
方案三
对于销售额排名前三的销售人员，我们将给予更为特别的礼品奖励。
具体礼品还在商定中，将在后续公布。
实施方法
以上奖励方案将在公司内部的销售人员中实行，所有销售人员均有机会参与。
在奖励的评选过程中，我们会根据销售额的大小、销售额的连续性、销售额的整体表现等因素进行综合考量，并由公司高层进行最终决策，力求更加公正和合理。
结语
卖酒奖励方案的制定，旨在激发销售人员的工作积极性和推动公司业绩的提升。
我们相信，有了这些奖励方案的实施，公司的业绩将有一个更大幅度的提升，同时销售人员也能够得到更为慷慨的回报。
酒类营销激励方案
酒类营销激励方案背景介绍随着中国的经济不断发展，酒类市场也呈现出不断增长的趋势。
然而，当前酒类市场竞争激烈，各大品牌需要采取有效的营销策略来提升品牌的知名度和市场占有率。
同时，随着消费者对健康饮食的重视以及酒类消费税的上涨，酒类市场的消费环境正在发生变化。
为了应对这些变化，各大酒类品牌需要着重加强营销激励方面的工作，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
营销激励方案1. 活动推广酒类品牌可以通过深入了解目标受众的爱好和购买习惯，推出与消费者相关的活动。
可以采用线上、线下相结合的方式，吸引更多的参与者。
例如，在购买指定酒品的情况下，赠送相关的活动门票或者举办品酒会等活动。
2. 社交媒体营销社交媒体是当下的热门传播渠道，酒类品牌可以通过这一渠道与消费者建立更紧密的联系。
品牌可以定期发布一些专业知识或文化背景相关的内容，从而吸引更多消费者的目光。
此外，酒类品牌还可以通过在线举办一些互动活动，与消费者进行互动并建立良好的关系。
3. 奖励激励酒类品牌可以通过设置一些奖励激励机制来提高消费者的购买积极性和忠诚度。
例如，购买指定酒品可以获得积分，积分可以在后续的购买中进行使用或者兑换实物奖品。
同时，品牌也可以通过给予折扣或社交礼券等方式来提高购买积极性。
4. 新品试饮活动针对新品推出，品牌可以举办一些新品品酒会，邀请消费者前来试饮。
新品推出时要事先确认是否有足够的食材以及试饮范围的控制等根据试饮人数不同的细节事宜，以确保品酒体验及活动效果。
5. 顾客保障在消费者的购买过程中，品牌需要给予他们足够的保障和信任。
例如，建立售后服务系统，以确保消费者有可靠的售后服务体验。
此外，品牌也可以提供24小时在线客服咨询以及销售人员的实体店里的售前售后服务，定期与产品交流沟通，了解顾客真实的需求并及时更正。
结语酒类营销激励方案需要结合品牌形象、消费者需求以及市场环境等多方面因素进行综合考虑和调整。
品牌需要紧密关注市场动态，利用行业资源和信息更新策略，为消费者提供既有价值又具有创新性的品牌体验。
酒类营销激励方案
酒类营销激励方案背景随着我国经济的快速发展，中国消费者的消费能力逐渐增强，酒类市场发展迅猛，行业竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额，酒类企业需要推出更具有竞争力的营销激励方案。
目的本文旨在探究酒类企业的营销激励方案，以提高销售业绩和市场占有率。
激励方式1.促销活动促销活动是提高销售业绩的主要手段之一。
酒类企业可以选择一些具有市场影响力的大型活动，如情人节、圣诞节等节日，通过打折、赠品等方式吸引消费者购买。
此外，也可以针对产品特点和市场需求推出一些专门的促销活动，如“满百元送礼”、“三件套装”等。
2.营销合作随着跨界合作越来越流行，酒类企业也可以选择搭建和其他品牌的联合营销平台，如与餐厅、超市等进行合作，共同推广该品牌的产品。
此外，也可以通过赞助一些大型活动、比赛等的方式提高品牌知名度。
3.员工激励员工是企业发展的重要力量，酒类企业可以通过一些激励方案，提高员工工作积极性和业绩。
如设置销售业绩指标，通过销售奖金、优秀表扬等方式激励员工；另外，也可以通过举办业务培训、参加各种行业活动提高员工的专业素质。
注意事项1.法律规定在制定营销激励方案时，酒类企业应当遵守有关国家法律规定，如《反不正当竞争法》等法律法规。
2.营销方式酒类企业应根据不同产品特点和市场需求选择合适的营销方式，同时也要注意竞争压力和市场需求的变化，不断改进和完善激励方案。
3.成本控制在制定激励方案时，酒类企业应注意成本控制，避免成本超支造成损失和不良影响。
结论酒类企业的营销激励方案是提高销售业绩和市场占有率的重要手段，通过促销活动、营销合作、员工激励等方式，可以实现营销目标。
同时，制定营销激励方案也需要注意法律规定、营销方式、成本控制等问题，保证营销激励方案的良性运转。
酒类营销激励方案
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发 放日之前离职的皆不享有该项提成，或者在提成发放后就离职的员工 也不享有其提成，其提成将在工资中扣除。
2、任务每月销售达万元；
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算；
4、完不成任务，按销售完成比例发放基木工资，保底工资％。
（三）业务经理【酒类业务提成方案】
1、业务经理薪资二基本工资标准元（含话补元）；
2、任务每月销售万元；
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额％°提成；
4、完不成按销售完成比例发放基木工资，保底工资％。
二、业务部提成办法：
（一）业务员
1、业务员工资二基木工资标准元话补元交通补助元
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信 息，发放当月
全额工资；
3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额％。奖励。
（二）业务主管
1、业务主管薪资二基木工资标准元话补元
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客 户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意 见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成 目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万元 以下合同。
（三）、业务经理的工作职责：
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司 的各项任务；
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一 经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案随着酒业市场的竞争日益激烈，各大企业需要不断拓展市场，增加销售额。
而激励方案是一种常用的手段，能够激励销售人员增强工作积极性，有效提升销售业绩。
本文将探讨酒业营销激励方案的相关内容，希望能对广大企业有所启发。
一、激励方案的意义激励方案是指通过各种手段，激发销售人员的工作积极性，促进他们实现更好的业绩表现。
在酒业市场中，激励方案有助于提高销售人员的工作效率、促进销售额的增长，进而提高企业的盈利水平。
另外，激励方案还能够增强销售人员之间的竞争，推动整个团队的共同进步。
二、制定酒业营销激励方案的重点1.明确目标在制定激励方案时，必须明确制定目标。
只有确立了明确的目标，才能根据目标制定切实可行的激励方案。
因此，在制定酒业营销激励方案前，必须明确要提高的销售业绩目标，同时还需制定相应的销售计划与销售策略。
2.激励方式的策略酒业营销激励方案的核心在于激励方式的策略。
激励方式必须兼顾企业和销售人员的利益，不能只考虑一方面的利益，否则会导致激励措施的失效。
同时，企业必须选择适当的激励方式，避免激励过度或不足的现象。
通常，酒业营销激励方式包括经济激励、荣誉激励、培训激励和工作体验激励。
其中，经济激励是指通过给予奖金、提成、补贴等方式，激励销售人员。
荣誉激励是指通过评选销售冠军、表扬先进、发表荣誉等方式，激励销售人员。
培训激励是指通过为销售人员提供专业培训、增加岗位技能和知识等方式激励销售人员。
工作体验激励是指通过提供工作机会、职业晋升渠道等方式，激励销售人员。
3.激励方案的实施制定酒业营销激励方案之后，还需要做好实施的相关工作。
具体而言，需要制定明确的实施计划、制定激励标准和奖励机制、及时跟踪和评估激励效果等方面的工作。
同时，在实施激励方案时，企业还需要与销售人员之间保持沟通，建立双向交流，及时了解销售人员的工作情况和意见，调整激励方案。
三、经济激励方案经济激励方案是酒业营销激励方案中最常用的一种激励方式，包括提成、奖金、补贴等。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案1. 前言酒业营销是一个竞争激烈的领域。
各品牌竞争激烈，市场混乱。
因此，为了创造更高的销售额和品牌美誉度，酒业必须寻找一种有力的营销激励方案。
本文将介绍酒业营销的一些常见激励方案，包括人员激励、促销激励和奖励激励。
这些方案都是基于市场传统和经验总结而提供的。
2. 人员激励人员激励方案是提高销售业绩和客户满意度的一种常见方式。
在酒业中，提高销售数量和客户满意度对于业务发展至关重要。
因此，鼓励销售人员有充分的动力和行动力尤为必要。
2.1 奖励制度奖励制度是鼓励销售人员努力工作的一种激励方式。
根据销售业绩和客户服务等方面考核，为销售人员制订奖励制度，例如以佣金、提成、奖金等形式发放。
这不仅激励销售人员，而且也带动整个销售业务。
2.2 绩效考核对销售人员进行绩效考核也是一种激励方式。
通过制定考核评估标准，包括销售金额、销售增长率、销售频率、客户满意度等指标，来评估销售人员的业绩表现。
根据评分结果给予不同的激励，如荣誉称号、晋升机会等。
3. 促销激励促销激励是为促进销售而实施的各种短期措施。
为了激励消费者增加购买欲望和动力，酒业不断尝试各种促销方案，以提高销售额。
3.1 打折促销打折促销是指将产品价格进行一定比例的优惠，吸引消费者购买。
酒业可以针对特定节日或者需要稳定销售的产品等信息来进行打折促销，如春节期间推出茅台酒打折促销等。
3.2 搭配促销搭配促销是指将两种不同的产品进行组合，将组合价格优惠，吸引消费者。
这种促销方式既可以增加整体销售额，又可以使消费者得到更多的实惠，尤其对于销售较难、价格比较高的产品有更好的效果。
3.3 赠品促销赠品促销是指向消费者提供一定额度的产品（或者是有限制的），并附带免费赠送产品。
例如，购买一定数量的葡萄酒，赠送酒杯或者其它有用的小礼品等。
这种促销方式可以使消费者感到有意外之喜，激发购买欲望。
4. 奖励激励奖励激励是指为了激发销售人员的活力，达到或超越公司设定的目标和要求而给予奖励的方式。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案1. 背景介绍随着消费者对品质的要求提高，酒业市场竞争日益激烈。
同时，传统的销售模式逐渐失去优势，如何提高销售额成为酒业企业亟需解决的问题。
营销激励方案就是针对销售人员和销售渠道设计的一种激励机制，以促进销售的增长、提升商品的知名度和口碑。
2. 激励方式2.1 直接激励直接激励主要包括提高销售员的提成比例、提高销售员的单笔销售额奖励等。
这种方式最直接，可立即激发销售员的积极性和热情。
2.2 间接激励间接激励是通过非经济手段来激励销售员，如提供专业的销售培训、优秀员工表彰等。
这种方式虽然不会立即增加销售额，但能提高销售员的专业素养和对企业的认同感，潜移默化地对销售业绩产生积极影响。
3. 营销激励方案设计3.1 制定激励目标制定明确的销售目标是设计营销激励方案的前提条件。
激励目标应具体明确、可量化，既要适应市场需求，也要符合企业发展战略。
3.2 设计激励措施根据市场需求和企业实际情况，设计适合的激励措施，包括直接激励和间接激励。
应该根据不同的目标设置不同的激励标准和激励方式，以确保激励效果最大化。
3.3 实施方案营销激励方案的实施需要有明确的时间表和具体的责任人。
同时应当建立激励方案的监控与考核机制，及时评估方案的效果，并在必要时对方案进行调整和优化。
4. 营销激励方案的影响和意义通过营销激励方案，可以激发销售员的工作热情和积极性，进而提高企业的销售业绩。
同时，营销激励方案可以提高销售员的专业度和对企业的认同感，有利于企业形象的塑造和口碑的提升。
5. 总结针对酒业市场的竞争激烈和销售模式的变革，营销激励方案已成为企业提高销售额的重要策略。
如何制定合理、科学的激励方案，成为酒业企业需要重视的问题。
酒业营销激励方案
酒业营销激励方案随着酒业市场的激烈竞争，企业需要不断创新和改进他们的营销策略。
激励方案是一种在员工、分销商和顾客之间建立奖励机制的方法，激励参与者推动产品的销售和增加品牌知名度。
本文将探讨一些酒业营销激励方案的类型和实施方法以及如何将它们结合到你的营销策略中。
员工激励方案建立员工激励方案可以帮助企业提高员工的士气和工作表现，以推动销售和品牌知名度。
根据所选择的计划，员工可以获得不同类型的奖励，如奖金、提成或奖品。
下面是一些常见的员工激励方式：销售提成销售提成是酒业企业常用的激励方案。
在这种方案中，员工能够获得产品销售额的一定比例作为奖励，这可以激励他们更积极地推广销售。
提高销售员的提成比例可以使他们在销售过程中更加主动，以增加公司销售额。
月度销售竞赛月度销售竞赛是将销售人员之间的销售战斗用竞赛的形式刺激。
最有效的销售者可以获得奖金、折扣或特殊优惠等奖励。
销售竞赛需要专业的研究和布置，在比赛的过程中需要灵活地调整方案确保其适用性和参与程度。
其他奖励扩大奖励范围可以提高员工的积极性和忠诚度，从而更有助于公司的长期发展。
奖金、股票奖励、特别福利等都可以作为奖励的选择，以保持员工在工作中的高度投入。
分销商激励方案分销商是帮助酒业企业切实实现销售增长目标的重要渠道之一。
通过建立分销商激励方案，企业可以鼓励他们更积极地推销产品。
以下实習将介绍一些常见的渠道分销商激励方案。
奖金或提成与员工激励方式类似，分销商也可以获得销售额的提成或奖金。
这是一种让分销商专注和投入更多的推销努力。
产品折扣酒业企业可以通过给分销商产品折扣来刺激他们加大销售力度。
免费样品、产品推广信息和和技术支持等附加服务也可以降低分销商的经营成本，进而增强他们参与营销活动的积极性。
提供培训和培训支持企业可以为分销商提供现场培训和培训支持，从而提高他们对公司产品的理解和支持。
通过培训可以帮助分销商更好地推销出售这些产品，同时也可以成为建立业务合作伙伴关系的载体。
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五粮液黄金酒促销管理及激励策划方案
2012年中秋节，我有幸成为五粮液黄金酒公司的一名中秋短促，工作了一星期的时间，对该公司相关知识有了一定的了解，特别是黄金酒公司对我们促销员的管理和激励的方法，尤其印象深刻，理解最深！
黄金酒产品背景：
8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。
从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。
从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2012年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
目前中国保健酒市场仍处于“战国时代”，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照，黄金酒的市场操作空间是具大的，市场潜力也是无限的!
黄金酒现在市场定位是“送长辈，黄金酒”，定义为礼品酒，这就造成黄金酒的市场局限性，销售的季节只能出现在端午节、中秋节、和春节三个档期，尽最大能力去抢占保健品市场，而作为黄金酒的竞争对手，白金酒在淡季和旺季同时在加大投入，分割黄金酒的部分销售市场，现在顾客的消费心理主要以促销的介绍和赠品为主，所以，促销员的管理和激励尤其重要，作为终端销售的一线员工——促销员，其促销技巧，个人素质，和对公司的忠臣度直接影响到终端的销量，尤其在销售旺季，有堆无促销的终端有着天壤之别。
因此招到和留住一位优秀的促销员是终端销量的重要因素之一，鉴于促销员在销售的巨大作用，故根据自己以前的促销经验，并请教黄金酒公司负责人，提出了就春节关于促销员管理、考核、激励的简单想法！
目前黄金酒公司促销团队遇到了一定的问题，具体表现如下：1、春节招聘临促数量大、时间短、任务重，促销主管的工作量较大。
2、从招聘到上岗之间的时间太短，来不及对临促进行系统的培训，导致临促专业知识基础不扎实。
3、行业内临促工资整体水平在增长，虽然我们由去年的60元/天增加到了今年70元/天，但我们仍然还是处在行业内的中等水平，所以好的促销员自然不愿到我们公司工作。
针对上述问题，可以采取一下方式来缓解，如1、提前储备临促资源，以缓解旺季临促招聘的压力。
2、先定期对长促进行系统的产品知识的培训和销售技能的强化，然后利用长促对临促进行理论和实践相结合的实地培训，传授经验。
让长促分担一些培训临促的工作，并且明确责任，临促没培训好就对长促进行警告或处罚。
多制定一些能够提升促销积极性的激励机制。
针对促销员的管理、考核、激励的方案如下：
（一）工资：
工资总额=月基本工资+工龄工资+奖金—扣款
1．促销员基本工资：
促销员基本工资分四级，按地区差异、工作表现、业绩核定：
2．促销人员工龄工资每年20元，自入司日开始计算，未满一年不享受工龄工资。
3．所有促销人员工作岗位转换，原岗位工龄工资继续保留。
4．所有促销员工龄工资10年封顶。
优秀促销员评定办法及奖励
1、一考核期内，凡销售业绩同比去年上升20%以上的均可参与优
秀促销评选，评选为优秀促销的，当月工资增长50元/月。
2、每考核期评选一次，每次选出总人数的25%作为优秀促销，以
业绩增长为主要考核目标。
在业绩增长率相近的情况下，根据促销的促销技巧，工作努力程度，协助业务员执行外勤工作等辅助指标进行择优！
临时促销管理办法
1、加强对临促的管理，并根据临促实际工作情况给予打分，打分分为三级，优、良、差。
在工资和奖金方面要有所体现！
2、基本工资70每人每天，查岗津贴10元每天（要求我们临促人员必须按照公司要求上班，如上班时间、促销纪律和产品知识的熟练程度），业务人员根据当店去年同期销售比例制定，完成多少瓶奖励多少元钱，业务员根据去年同期制定突破奖励，突破多少瓶给予一定奖励。
（当店有两名促销的，二人平分）
3、临促工资：市区70元/天，县级市场60元/天。
春节长促、临促特别激励政策：
4、春节根据促销终端点销售情况，每天将日销量发到办事处，根据办事处整理之后统一从网上发信息给各点促销，有哪些地方得到以下奖项：
●最高销量奖：（每天销量最高终端点短信公布50元奖励）
●最佳单品奖：（每天单品销量最高纪录短信公布50元奖励）
●最佳超越奖：（当日销量比昨日本身销量超的最多的短信公布50元奖励）●团购奖：（第一个出现团购和节日期间团购销量最高，也是当日团购最高的
50元奖励）
以上就是我自己对黄金酒公司促销管理和激励的一点见解，不足之处，敬请谅解！
柏雪
2012.11.26。