会议营销模式—农民技术推广会议动作流程

会议营销模式—之农民技术推广会议动作流程

（四）农民技术推广会议的标准动作流程

1、农民技术会的目的及意义

（1）农民技术推广交流促销会（简称农民会）是农资行业包括农药行业在内的厂家进行技术营销的一个重要工具，而且使用的频率会越来越高，目的是使厂家的产品和技术更近距离地贴近终端消费者，直接拉动产品销售。

（2）农民会是开发市场、巩固基层渠道和培养终端消费者忠诚度的制胜法宝，也是企业提升自身竞争力和影响力的有力手段，尤其对拥有高技术产品的企业更是如此。

2、农民会议前的组织准备工作

（1）了解该区作物市场概况

a、确定目标作物，包括种植面积，作物的主要病、虫、草害发生状况；

b、了解该区农民收入状况及对目标作物的重视程度，用药习惯、水平，比如

规格，该作物的用药时期，整个生育期的用药次数等；

c、了解竞品情况，包括竞品的主要成分、规格、价格。分析竞品的优势和劣

势，以及竞品的推广模式，促销方式，并调查农民在这方面的需求。（2）确定我公司产品解决方案

a、经过充分分析，以企业优势产品为主线制定出最优化的一体化解决方案。

b、制定出最有效的促销方案。

（3）会议组织形式：

a、零售商组织

优点是省力，但缺点是费用大（有可能要请吃饭）、用户层面较小；

b、业务员自己组织，主要通过示范户进行

优点是费用小，用户层面广。

缺点是工作量大（派发会议通知，粘海报等），组织效率要低；

c、通过村干部组织，现在难度也越来越大；

d、当地技术部门组织（科学技术下乡、科技赶场等），难度较大；

e、手机短信通知（有用户资料、有信誉度的零售商或厂家才可组织）。

目前组织形式以a、b、c或几种形式组合进行，以充分利用各种资源，提高会议组织效率和质量。

（4）宣传造势：通过广播、组织人员逐一通知以及悬挂张贴海报、条幅、单页资料等形式进行会前的通告，并适当增加有诱惑力的信息（如促销、奖品、赠品等），以召集到更多的目标农民参会。

（5）准备好会议课件内容，最好结合当地示范试验进行。

（6）选好会议场地及电源、照明安排。

（7）确定好开会的具体时间，要考虑农户的闲忙时间或购买时机。

（8）准备好会议设备、物品：笔记本、投影仪、音响、话筒、遥控器、宣传品和技术资料、样品、小礼品、瓶装水等。

（9）制定好会场奖励和促销方案。

3、农民会议地点的选择参考

（1）行政村和自然村办公室或老年活动中心：一般由村干部出面组织较好，这是目前最主要的组织形式，人数多，效果较好。

（2）村里商店、学校或开阔地带：交通方便，人流量较大，容易召集到较多的人。

（3）村里示范户家里：能请到的农户较少，但有效人数较多，效果亦会较好。（4）零售店店里或附近公共场所：一般趁农户去买药的高峰期进行，当场开会当场促销，拉动销售效果直接。

4、农民会议道具的准备

（1）备好瓶装水以备参会农户解暑；

（2）备好精美小礼品或样品作为会议的奖励；

（3）预备有趣的电影或小品播放以吸引农户参会。

5、农民会议课件内容的准备要求标准

（1）内容要求：

a、课件内容要简明易懂，以图片为主，显示效果的真实性。

b、在测算产投比和性价比时要以数字化内容来说明。

c、在卖点上要强化和竞品的比较。

（2）内容顺序

a、播放沈阳院介绍主题片，培训厂家的概况及发展状况，提升农户的信心，

提高厂家的知名度，建立初步信任关系（发放宣传、技术资料）。

b、以技术为切入口（或栽培，或肥料，或植保等），对参会农户进行技术培训，

以示和别的厂家不同，确立权威，快速拉近信任关系。

c、导入目标产品后，要对目标产品的性能和使用方法进行系统的讲解并展示

各个地方的示范效果图片，以进一步证实其效果的真实性。

d、数字化示范：强化对产投比和性价比的测算，与对照田进行对比，打消农

民对高价产品疑虑，扫清购买示范产品的心理障碍。

e、进行综合的植保技术方案讲解培训，切实为农户提供专家式的解决办法（要

涵盖自己的主要产品），其它厂家的配套产品尽可能也是品牌化性价比高的产品。

f、行业介绍：客观地对同行厂家进行介绍，教会农民辨认假冒伪劣的厂家和产

品，彻底把参会农户的思想纳入到自己厂家的渠道，把参会农户变成自己厂家的有效用户和传声筒，达到农民会提升实际销量的预期目标。

g、示范户发言：从自身的经历讲述使用公司提供的产品和技术后带来收益。

h、零售商发言：从自身的经历讲述销售公司产品后所带来的轰动效果和良好

信誉等好处。

j、互动交流：就农户遇到的难题、疑问进行现场交流，并增加对培训内容的有奖提问，活跃气氛，制造好的购买氛围，以促进销售。

6、农民会议现场促销的要求

（1）农民会一定要促销才能体现会议效果，但促销一定要有理由，最好是以技术引导促销，免得给农民落下像一般厂家那样的减价甩卖印象，反而促销效果不理想。促销方式分现场促销和会后促销两种：

a、白天开会采用现场促销，形式可以买货送货送礼品、抽奖等；

b、晚上开会一般采用第二天促销，会议现场发放礼券或抵金券购买时优惠或

采用a模式。

（2）促销方案一定要有吸引力，和主要竞争对手有差异化，而不单单比谁的促销力度更大而已。

（3）促销要做好费用预算及费用分担办法并报批公司同意，一定要经销商、零售商也参与进来，促使其重视并积极销售。

（4）如果采用抽奖的办法，一定要做好购买人数和奖品奖项品级数量的设置及变