房地产销售开放式提问与封闭式提问

房地产销售开放式提问与封闭式提问步骤

一、开放式提问

1.请问您考虑购买多大面积户型？

2.请问您家几口人居住？

3.您买房子是投资还是改变现有居住环境呢？

4.您从打算购房，到现在已经多久了？

5.为什么没有早点考虑购房呢？现在房价可比1年前2年前要贵很

多了？

6.您一直没有购买的原因是没有合适的？还是有合适的，但没有购

买呢？

7.您没有购买的原因是什么？

8.您错过了那么多真的是很可惜！如果您今天购买将比过去购买要

多花XX万呢！唉这XX万要赚起来真的是很不容易，普通人买房子永远会比富人买房子要贵，赚的要少！您知道为什么吗？因为他们总是错过好的机遇！总是在等待房价降低或其他什么的！

就是这种徘徊等待让我们这些普通人错过了很多的好房子，实惠的价格！已经错过了也不用太惋惜，房子永远是今天买比明天买要实惠的多。我和您实际上也有很多共同处！错过了最好的购买时机，所以我也是咬咬牙刚刚购买了一套房子。反正是今天贵明天更贵！

二、封闭式提问

1.你在选择小区的时候，最关心的有哪些问题？

2.您买房子最关心的是什么问题？

3.除了价格以外，您最关心的其他问题有哪些？

4.请问您觉得买东西时，是价格便宜重要？还是性价比更重要？

5.如果根据您的要求，为您提供这样一套房子您是否会购买？

6.你说所关心的问题，我想“香缇美郡”就可以完全解决!因为您所

关心的这些在我们小区都完全具备！另外我们还根据当地的地域特点、气候情况免费提供了“新风系统”“直饮水系统”！

7.而且在此阶段购买我们的产品您可以得到更多的实惠！