生意分析和系统思维方法 (营销管理人员必看)
经营分析的常用方法
经营分析的常用方法
在现代商业竞争激烈的时代，对于企业来说，经营分析是至关重要的一环。
通
过对市场、业务数据和内部运营情况的深入分析，企业可以制定有效的决策和战略，提高竞争力和盈利能力。
在经营分析中，有许多常用的方法，以下将介绍其中一些主要方法：
1. SWOT分析
SWOT分析是经典的战略分析工具，它涵盖了企业内部的优势和劣势，以及外
部的机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以清晰地了解自身的竞争优势和面临
的挑战，从而制定战略方向和应对措施。
2. PESTEL分析
PESTEL分析是对外部环境的综合分析，涵盖政治、经济、社会、技术、环境
和法律六个方面。
通过PSTEL分析，企业可以了解宏观环境对业务的影响，及时
调整战略以适应变化。
3. 财务比率分析
财务比率分析是评估企业财务状况的重要方法，包括利润能力、偿债能力、运
营效率等方面。
通过分析财务比率，企业可以了解自身的财务健康状况，发现问题并及时调整财务策略。
4. 市场竞争分析
市场竞争分析是对行业和竞争对手的综合评估，包括市场规模、增长趋势、竞
争格局等。
通过市场竞争分析，企业可以找到自身的定位和竞争优势，制定有效的市场策略。
5. 价值链分析
价值链分析是对企业价值链各环节进行细致分析，包括原材料采购、生产、销
售等，以确定造成成本和附加值的主要环节。
通过价值链分析，企业可以优化运营流程，提高效率和降低成本，增强竞争力。
以上是经营分析常用的几种方法，企业在实际应用中可以根据自身情况选择适
合的方法，不断完善经营分析体系，提升管理效果和竞争实力。
十大分析模型经典商业思维
十大分析模型经典商业思维一、SWOT分析模型SWOT分析模型是一种全面分析企业内外环境的常用方法。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（弱点）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）。
通过对企业内外环境的优势、弱点、机会和威胁进行分析，可以制定出相应的战略和行动计划。
二、PESTEL分析模型PESTEL分析模型是对宏观环境进行分析的常用方法。
PESTEL代表Political（政治）、Economic（经济）、Social（社会）、Technological（技术）、Environmental（环境）和Legal（法律）。
通过对这些方面的分析，可以评估企业在宏观环境下的机会和威胁。
三、五力模型五力模型是迈克尔·波特提出的一种竞争力分析方法。
该模型包括对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者五个方面进行分析，以评估企业所处行业的竞争力和吸引力。
四、价值链分析模型价值链分析模型是对企业经营活动进行分析的方法。
它将企业的活动划分为主要活动和支持活动两个层面，并对每个活动进行评估，以确定企业在不同环节的竞争优势。
五、BSC平衡计分卡BSC平衡计分卡是对企业战略目标进行量化的方法。
平衡计分卡通常包括财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度，通过设定关键绩效指标和目标，可以衡量企业在不同方面的绩效表现。
六、民意调研民意调研是对顾客需求和市场趋势进行分析的方法。
通过问卷调查、深入访谈等方式，可以了解顾客的购买决策、喜好和需求，从而指导企业的产品开发和市场营销策略。
七、成本效益分析成本效益分析是对投资决策进行评估的方法。
通过对投资项目的成本和效益进行分析，可以评估项目的经济可行性和收益率。
八、差异化分析差异化分析是对产品或服务的差异进行评估的方法。
通过对竞争产品的特点和顾客需求的理解，可以制定出与竞争者不同的产品策略，并从中获取竞争优势。
九、关键路径法关键路径法是一种用于项目管理和进度控制的方法。
介绍7种常见的思维分析方法
介绍7种常见的思维分析方法思维分析方法在解决问题和决策制定中起着重要的作用。
它们帮助我们梳理逻辑、理清思路，从而更好地解决问题。
本文将为大家介绍7种常见的思维分析方法，希望对读者在处理问题时能提供一些有价值的指导。
第一种思维分析方法是逆向思维。
逆向思维是从目标出发，通过倒推的方式找到达到目标的途径。
逆向思维常用于制定目标明确的计划，帮助我们更好地规划工作和生活。
第二种思维分析方法是系统思维。
系统思维是把问题看作一个整体，理解各个部分之间的相互关系以及对整体的影响。
系统思维能够帮助我们触类旁通，找到问题的根源，并提出系统性的解决方案。
第三种思维分析方法是逻辑思维。
逻辑思维是指根据事实和逻辑规律进行推理和分析。
逻辑思维帮助我们识别问题的因果关系，清楚地了解事物的逻辑顺序，从而为问题的解决提供有力的支持。
第四种思维分析方法是比较思维。
比较思维是将多个事物进行对比，找出它们的相似之处和区别之处。
比较思维能够帮助我们从多个选项中选择最优解，同时也能够加深我们对事物本质的理解。
第五种思维分析方法是归纳思维。
归纳思维是通过整理和总结事实或问题的特征，形成一般性的规律或结论。
归纳思维帮助我们从具体到抽象，把握问题的本质，为问题解决提供有益的线索。
第六种思维分析方法是创造性思维。
创造性思维是指寻找问题的新颖解决方案和创新的思维方式。
创造性思维能够帮助我们超越传统思维，找到不同的解决路径，为问题解决带来新的可能。
最后一种思维分析方法是批判性思维。
批判性思维是指对问题进行深入、全面的思考和评估，不盲从、不轻信。
批判性思维可以帮助我们避免被偏见和错误观点所影响，提高决策的准确性和科学性。
这些思维分析方法在不同的背景和问题中有着广泛的应用。
通过灵活运用这些方法，我们能够更好地理清问题的逻辑，准确地把握问题的本质，从而做出更明智的决策。
总结来说，逆向思维、系统思维、逻辑思维、比较思维、归纳思维、创造性思维和批判性思维是7种常见的思维分析方法。
管理学中的系统思维与方法
管理学中的系统思维与方法在管理学中，系统思维和方法被广泛应用于组织和管理的各个方面。
系统思维是一种综合观察和分析事物的方法，通过将事物看作一个相互关联和相互影响的整体，有助于识别和解决问题。
本文将介绍管理学中的系统思维和一些常用的系统方法。
系统思维被定义为一种综合性思考和分析问题的方法，强调整体观念和相互关联。
在管理学中，系统思维被认为是一种观察和分析组织的有效方法，帮助管理者获得全局视野。
通过应用系统思维，管理者可以更好地了解组织内各个子系统之间的相互作用，从而做出更有针对性的决策和规划。
管理学中有一些常用的系统方法，可以帮助管理者解决问题和改进管理。
其中之一是系统动力学方法。
系统动力学是一种研究动态系统行为变化的方法，它通过建立数学模型来分析系统内部的相互作用和反馈机制。
通过系统动力学，管理者可以模拟和预测组织内各个变量之间的关系，帮助他们制定战略和决策。
还有一种常用的系统方法是综合系统方法。
综合系统方法是一种将多个子系统整合为一个整体来研究和分析的方法。
管理者可以应用综合系统方法来了解组织内不同子系统之间的互动和影响，从而促进整体绩效的提升。
例如，管理者可以将组织的人力资源子系统、运营子系统和市场子系统整合起来，综合考虑各个方面的因素来制定整体战略和规划。
系统思维还可以帮助管理者在复杂的环境中进行决策和应对变化。
在现代商业环境中，变化是不可避免的，管理者需要有能力应对不确定性和复杂性。
系统思维通过强调整体观念和相互关联，使管理者能够更好地适应变化和制定灵活的战略。
然而，系统思维和方法也存在一些挑战和限制。
系统思维需要丰富的知识和经验，以便正确地观察和分析各个子系统之间的关系。
这对管理者的能力提出了一定的要求，需要不断学习和提升。
系统思维和方法需要适当的工具和技术支持，以便应用和分析数据。
在实践中，管理者需要有正确的工具和方法来支持他们的决策和分析。
综上所述，系统思维和方法在管理学中扮演着重要的角色，帮助管理者了解和解决组织内的问题。
经营的思维技巧
经营的思维技巧
经营的思维技巧可以帮助企业家或经理更好地管理和经营他们的业务。
以下是一些常用的经营思维技巧：
1.系统思维：将企业视为一个系统，了解不同部门和活动之间的相互作用和影响，以便更好地规划和决策。
2.战略思维：从长远的角度思考，制定和实施战略计划，以达到企业的长期目标。
3.创新思维：鼓励创新和变革，寻找新的商机和方法，以适应快速变化的市场。
4.风险管理思维：识别和评估潜在风险，并采取措施降低风险的影响。
5.数据驱动思维：基于数据和事实做出决策，而不是凭借直觉或主观判断。
6.顾客导向思维：将顾客需求和满意度放在首位，提供优质的产品和服务。
7.团队合作思维：重视和鼓励团队合作，建立团队精神和良好的沟通。
8.持续学习思维：不断学习和更新知识，跟上变化的市场和技术趋势。
9.效率思维：关注资源的最佳利用，提高生产效率和成本效益。
10.综合思维：综合不同的观点和信息，做出综合考虑的决策。
这些思维技巧可以帮助经营者更全面和深入地理解和管理企业，提高业务运营的效率和效果。
经营分析的思路与方法
经营分析的思路与方法
经营分析是运用各种思路与方法对企业或组织进行综合分析的过程。
以下是一些常用的经营分析思路与方法：
1. SWOT 分析：分析企业或组织的优势、劣势、机会和威胁，通过对内外部环境的评估来制定战略。
2. PESTEL 分析：分析政治、经济、社会、技术、环境和法律
六个宏观因素，以及它们对企业或组织的影响。
3. Porter's Five Forces 分析：分析竞争环境中的五大力量（竞
争对手、供应商、顾客、替代品和进入障碍），以评估行业的吸引力。
4. 成本效益分析：根据资源投入和产出结果，评估企业或组织的经济效益，以确定最佳决策。
5. 资产负债表分析：通过分析企业或组织的资产、负债和所有者权益情况，评估其财务状况和偿债能力。
6. 利润与损失表分析：分析企业或组织的收入、成本和支出，评估其盈利能力和经营状况。
7. 市场调研与竞争分析：通过调查与分析市场和竞争对手的情况，了解产品或服务的需求、市场定位和竞争优势。
8. 统计分析与数据挖掘：运用统计学方法和数据分析工具对大
量数据进行整理、分析和挖掘，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
9. SWOT-Matrix 分析：将 SWOT 分析的结果制成矩阵图，方
便分析和比较企业或组织在不同方面的优势和劣势。
10. 财务比率分析：通过计算和比较不同财务指标（如流动比率、资产周转率等），评估企业或组织的经营绩效和风险状况。
以上仅是经营分析思路与方法的一部分，根据具体情况和需要，还可以选用其他适用的工具和技术来进行有效的经营分析。
做好运营的常见思维与方法
做好运营的常见思维与方法做好运营需要具备多种思维和方法，以下是一些常见的思维和方法：1. 用户思维：运营要以用户为中心，从用户的需求和痛点出发，设计和优化产品或服务。
要站在用户的立场，思考用户需要什么，为什么需要，以及如何更好地满足用户的需求。
2. 数据思维：运营要善于运用数据来指导决策和优化工作。
要重视数据的收集、分析和挖掘，通过数据来评估运营的效果和优化方向。
同时，也要注意数据的质量和准确性。
3. 品牌思维：运营要关注品牌的建设和推广，包括品牌的形象、口碑、信誉等方面。
要制定品牌的推广策略，通过各种渠道和媒体进行宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 内容思维：运营要通过创造和分享高质量的内容来吸引和留住用户。
要了解用户喜欢什么类型的内容，什么样的内容能够引起用户的兴趣和共鸣。
同时，也要注意内容的多样性和创新性。
5. 社交思维：运营要善于运用社交媒体来扩大品牌的影响力和用户群体。
要通过社交媒体与用户互动，了解用户的反馈和需求，及时回应和解决问题。
同时，也要注意社交媒体的风险和负面影响。
6. 创新思维：运营要不断探索新的运营模式和思路，尝试新的方法和手段，不断推陈出新，提高运营效果和用户满意度。
7. 数据分析法：通过分析大量数据来评估运营效果和优化方向。
具体可以通过数据分析工具来实现数据的收集、清洗、分析和可视化，从而找到数据的规律和趋势，为决策提供数据支持。
8. 试错法：在运营过程中不断尝试新的方法和手段，根据用户的反馈和数据来不断调整和优化运营策略。
这种方法可以帮助运营者不断探索和发现新的机会和可能性，提高运营效果和创新能力。
9. 用户反馈法：通过收集和分析用户的反馈和建议来不断优化产品或服务。
可以通过调查问卷、在线评论、社交媒体等方式来获取用户的反馈和建议，及时回应和解决问题，提高用户满意度和忠诚度。
10. 竞品分析法：通过对竞争对手的产品或服务进行分析和研究，了解他们的运营策略、产品特点、市场占有率等信息，从而为自己的运营策略提供参考和借鉴。
市场营销中的系统思维与创新策略
市场营销中的系统思维与创新策略市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中取得成功的关键。
在当今快速变化的市场中，传统的营销方法已经不再有效。
为了保持竞争力，企业需要采用系统思维和创新策略来应对市场挑战。
系统思维是一种综合性的思考方式，它强调整体性和相互关联。
在市场营销中，系统思维可以帮助企业从整体上理解市场环境、消费者需求和竞争对手的优势。
通过系统思维，企业可以将各个要素整合在一起，形成一个完整的市场营销策略。
例如，企业可以通过分析市场需求、竞争对手的策略和内部资源，来确定产品定位、目标市场和营销渠道。
创新策略是市场营销中的关键要素之一。
随着市场的不断变化和消费者需求的不断演变，企业需要不断提供新的产品和服务来满足市场需求。
创新策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
例如，企业可以通过引入新的技术、改进产品设计或提供个性化的服务来创新。
创新策略还可以帮助企业发现新的市场机会，开拓新的市场领域。
在市场营销中，系统思维和创新策略是相辅相成的。
系统思维可以帮助企业理解市场环境和消费者需求，而创新策略可以帮助企业提供新的产品和服务来满足这些需求。
通过将系统思维和创新策略结合起来，企业可以在市场中取得竞争优势。
然而，要在市场营销中应用系统思维和创新策略并不容易。
首先，企业需要建立一个开放的组织文化，鼓励员工提出新的想法和创新。
其次，企业需要建立一个有效的市场研究和分析系统，以了解市场趋势和消费者需求。
最后，企业需要建立一个灵活的组织结构和流程，以便快速响应市场变化并实施创新策略。
在市场营销中，系统思维和创新策略的应用可以带来多重好处。
首先，它可以帮助企业更好地理解市场环境和消费者需求，从而制定更有效的营销策略。
其次，它可以帮助企业发现新的市场机会，开拓新的市场领域。
最后，它可以帮助企业提供创新的产品和服务，提高竞争力和市场份额。
总之，市场营销中的系统思维和创新策略对企业的成功至关重要。
通过应用系统思维，企业可以从整体上理解市场环境和消费者需求，并制定相应的营销策略。
商业模式创新的关键思维及工具方法
商业模式创新的关键思维及工具方法在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
传统的商业模式在不断变化的市场环境和消费者需求面前，可能逐渐失去效力。
因此，理解和掌握商业模式创新的关键思维及工具方法，对于企业和创业者来说至关重要。
一、关键思维1、以用户为中心用户是商业模式的核心。
企业需要深入了解用户的需求、痛点和期望，以此为基础来设计和优化商业模式。
不再是简单地提供产品或服务，而是要为用户创造价值，解决他们的实际问题。
例如，共享经济的兴起就是基于满足用户对于便捷、经济出行方式的需求。
2、跨界融合打破行业边界，实现不同领域的融合与创新。
通过整合不同行业的资源、技术和理念，创造出全新的商业模式。
像互联网金融，就是将互联网技术与金融服务相结合，开创了新的金融业务模式。
3、开放创新不再闭门造车，积极与外部合作伙伴合作，共同创新。
通过开放平台、合作研发等方式，整合各方优势，加速创新进程。
比如，许多手机厂商与软件开发商合作，为用户提供更丰富的应用和服务。
4、长期视角商业模式创新不是一蹴而就的，需要有长远的规划和持续的投入。
不能只关注短期的利益，而要考虑到企业的长期发展战略。
例如，一些新能源企业在初期可能面临巨大的投入和亏损，但从长期来看，随着技术的成熟和市场的扩大，有望实现巨大的商业价值。
5、快速迭代在不断变化的市场环境中，商业模式需要不断地调整和优化。
通过快速试错、快速迭代，找到最适合市场需求的商业模式。
互联网企业通常采用敏捷开发的方式，不断推出新的版本和功能，以适应市场的变化。
二、工具方法1、价值主张画布价值主张画布是帮助企业清晰地定义其为客户提供的价值的工具。
它包括客户细分、客户的工作、痛点和收益，以及企业的价值主张、产品和服务。
通过绘制价值主张画布，企业可以确保其提供的产品或服务与客户的需求紧密匹配。
2、商业模式画布这是一种广泛使用的工具，用于描述、设计和分析商业模式。
营销的八大思维
营销的八大思维营销是一门承载企业战略的重要学科，其复杂性和变化性要求营销人员具备前瞻性和创新性的思维，能够不断创新和改进营销策略。
针对这一点，我们可以总结出营销的八大思维：用户思维、战略思维、关系思维、体验思维、数据思维、内容思维、交互思维和全球化思维。
用户思维是营销中最基础也是最重要的思维。
营销是为了满足客户的需求，只有真正了解用户的需求和痛点，才能够为他们提供更好的产品和服务。
在用户思维这一层面，企业需要花时间和精力去挖掘用户的需求，了解他们的消费习惯和心理，因此这也是一个不断升级优化的过程。
战略思维是强调企业未来的规划、目标和方向的思维。
营销战略需要为企业长期发展提供支持，并通过分析市场和竞争对手来制定最佳的战略方案。
因此，战略思维在营销中是至关重要的，它可以帮助企业在竞争中获得先机。
关系思维是基于企业和用户之间建立的互动关系。
关系营销强调以用户为中心，注重建立稳定、长久的合作伙伴关系。
在关系思维这一阶段，企业需要关注用户的反馈，倾听用户的建议以及加强沟通，进而增强客户黏性。
体验思维是针对用户在使用产品和服务过程中获得的感受和体验。
营销者需要从用户的角度出发，了解用户对产品和服务的期望和需求，并且提供超出期望的服务体验。
因此，在体验思维中，营销需要注重不断优化和提高服务的质量。
数据思维是以数据为基础的思维方式，可以为营销活动提供清晰的依据和指导。
营销者需要经常地分析数据，深入了解受众的特征并调整策略，以满足企业的营销目标。
内容思维是通过内容营销为用户提供有价值的内容。
在这个时代，广告已经不能单纯的吸引用户的眼球，而要向用户提供更加实用，具有价值的信息。
为此，企业需要通过生动、有趣、新颖的内容来吸引用户的目光，从而提高用户的忠诚度和满意度。
交互思维是建立在关系营销的基础上，企业需要与用户建立更加深入的互动。
在这种思维模式下，企业需要建立一个开放的社区，推动用户之间的相互交流，提供各种可交互的平台和渠道，从而给用户提供更加全面的服务。
经营分析的思路与方法
经营分析的思路与方法经营分析是企业管理中非常重要的一环，它能够帮助企业更好地了解市场、竞争对手和自身的情况，为企业的决策提供有力的支持。
在进行经营分析时，我们需要遵循一定的思路和方法，下面就让我们来详细了解一下。
首先，进行经营分析时，我们需要明确分析的对象。
这包括市场分析、竞争对手分析、企业内部分析等。
市场分析可以帮助我们了解市场的规模、增长趋势、消费者需求等情况；竞争对手分析可以帮助我们了解竞争对手的实力、策略、市场份额等情况；企业内部分析可以帮助我们了解企业的资源、能力、优势和劣势等情况。
明确分析的对象有助于我们有针对性地进行经营分析，避免盲目性和随意性。
其次，我们需要收集相关的数据和信息。
数据和信息是进行经营分析的基础，只有充分、准确的数据和信息才能够支撑我们的分析结论。
在收集数据和信息时，我们可以利用市场调研报告、行业分析报告、竞争对手情报、企业内部数据等渠道，尽可能地获取全面、多样的信息，为后续的分析奠定基础。
接下来，我们需要运用适当的分析工具和方法。
在进行经营分析时，我们可以运用SWOT分析、PESTEL分析、五力模型分析等工具和方法，以便全面、深入地了解市场、竞争对手和企业自身的情况。
SWOT分析可以帮助我们了解企业的优势、劣势、机会和威胁；PESTEL分析可以帮助我们了解宏观环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素对企业的影响；五力模型分析可以帮助我们了解行业内竞争的激烈程度、供应商、买家、替代品和新进入者对企业的影响。
通过适当的分析工具和方法，我们可以更加科学、客观地进行经营分析，避免主观臆断和片面性结论。
最后，我们需要根据分析结果制定相应的经营策略。
经营分析的最终目的是为了指导企业的决策和行动，因此在完成分析后，我们需要根据分析结果制定相应的经营策略。
这包括市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销策略等。
制定经营策略需要考虑到市场、竞争对手和企业自身的情况，以及未来的发展趋势，确保策略的科学性和可行性。
浅谈生意的三个逻辑思维：
浅谈生意的三个逻辑思维：第一、流量是生意的底层逻辑，是一切商业的核心。
无论做什么项目，想要盈利并出大结果的话，必须要具备最低成本获取流量的技能，这种技能是绝大多数生意人最需要获得的最高终身能力。
如果从更高的角度去审视流量的重要性，我觉得它是万能的，只要你有无限的流量，你就可以无限的赚钱。
它还是很多人不被加盟项目这把镰刀当作韭菜割掉的唯一途径，毕竟听别人把项目描述的再美好再心动，如果自身不懂营销，不具备获取流量能力的话，那也是无法实现镰刀给你画出来的美好憧憬。
其实，一切生意的本质都是流量，不管是传统生意，还是互联网生意。
流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。
所以从根本上说，流量就是企业最强的核心武器，只要解决了流量问题，赚钱就自然变得很轻松了。
第二、产品是流量的核心。
流量再大，如果产品差的离谱，那也是没有用的。
只有好的产品才能带来回头客，而且这些回头客多是免费流量；只有好的产品才可以帮助企业实现价值客户留存，提升复购率，带来源源不断的现金流。
当今社会产能过剩，产品同质化严重，绝大多数产品拎出来多是不具备核心竞争力的，只能算勉强过得去。
如果花了大钱推广，但是获取的流量不能很好的转化到产品上并实现变现，说明产品还是不够好的，因为某方面的缺陷，是无法承载突如其来的庞大流量的。
那么花钱做推广搞流量的意义又在哪呢？所以，真正会花钱获取大流量的人，肯定多是特别专注产品的人。
第三、解决用户痛点，占有用户心智是产品背后的核心。
怎么才能让消费者获利更多？怎么才能让消费者可以花费更低的成本，享受更好的产品或服务？只有在用户愿意掏钱的那个点上努力做好，东西才能卖的出去，生意才会好。
很多人做生意不赚钱，是因为他根本没有明白产品背后的核心是什么。
产品背后的核心就是在用户愿意掏钱的某个点上做的有多好，你在这个点上做的越好，生意就越好，就这么简单。
绝对不是我们想象中那样，只要把产品价格卖的越低，生意就会越好；也并不是口号上喊得越响，生意就会越好。
经营分析的思路与方法
经营分析的思路与方法经营分析(businessanalysis)是指企业运用数据和统计学的知识，利用技术工具对企业的经营状况、营运趋势等进行客观全面的分析和评价，来为企业管理层提供决策依据的过程。
经营分析的主要任务是运用统计数据、技术工具和经营理论分析企业的未来趋势，从而发现企业认识中潜在的机会，以及识别业务面临的挑战和风险，并设计经营策略以确保高效发展。
第二部分营分析的思路与方法1.经营分析的基本思路经营分析是一个系统工作，其基本思路是：通过客观地分析和评价企业的当前经营情况，预测未来的发展趋势，分析与环境的关系，认识和预测企业的机遇与挑战，以此为依据，控制经营风险，制定科学合理的经营政策，并指导、督促和控制运行实现企业的发展目标。
2.经营分析的常用方法经营分析可以利用经济学、财务学、会计学、市场学、信息学等学科的理论、工具和方法进行分析，其主要有：预算分析、行业分析、客户分析、产品分析、市场分析、价格分析、成本分析、投资分析等。
（1）预算分析预算分析是一种动态的分析方法，它是利用传统的预算管理方法，把企业的经营计划抽象成数值，利用预算报表作为评价指标，从而客观地反映出企业当前各项经营指标的实际状况，发现企业经营成本的分布情况，识别企业经营活动中存在的问题等。
（2）行业分析行业分析是经营分析的重要组成部分，它主要是通过对企业所处行业的经济环境分析，包括行业的发展状况、竞争状况、发展趋势、影响行业的主要因素等，以及反映企业业绩的定量指标，为企业决策提供有价值的信息。
（3）客户分析客户分析是经营分析的重要内容之一，它是对市场中购买企业产品的客户及其购买习惯等进行分析，把握客户的购买力、购买途径、购买规模、购买动机、诉求特征等。
它有助于企业更好地了解客户的需求，提高企业的服务素质，实现企业的高效经营。
（4）产品分析产品分析是经营分析的重要内容，它是从企业产品的形式、市场需求、质量、价格、竞争对手、渠道等方面，对企业产品进行客观、细致的分析，以达到了解和分析企业产品的目的。
经营管理思维和方法
经营管理思维和方法经营管理就像驾驶一艘船在大海中航行，方向对了才能到达成功的彼岸。
那经营管理到底该怎么做呢？咱先说说步骤。
第一步得明确目标，就像你出门得知道去哪儿一样。
没有清晰的目标，那不是瞎折腾嘛！第二步，制定计划。
有了目标就得有行动方案呀，这计划得具体、可行，可不能是纸上谈兵。
第三步，组织资源。
人、财、物都得安排妥当，这就好比做饭得有食材、锅碗瓢盆吧。
第四步，领导团队。
得激励大家朝着目标前进，这领导不好当呀，得有魅力、有能力。
第五步，控制过程。
随时看看走得对不对，有问题赶紧调整。
注意事项也不少呢！得关注市场变化，市场那可是瞬息万变，不盯着点能行？得重视人才培养，人可是企业的宝贝呀，没有人才怎么打天下？还得注重创新，老是守着老一套，迟早被淘汰。
经营管理的安全性和稳定性也至关重要。
就像盖房子，地基不稳能行吗？得有风险意识，提前做好防范措施。
财务上得合理规划，别到时候资金链断了，那可就惨了。
团队也得稳定，人员老是流动，业务还怎么开展？应用场景那可多了去了。
不管是大企业还是小公司，都得讲究经营管理。
创业的时候，得靠好的经营管理打开局面；企业发展壮大了，更得靠它保持竞争力。
优势也很明显呀！能提高效率，让企业跑得更快；能降低成本，多赚点钱不好吗？能增强竞争力，在市场上站稳脚跟。
说说实际案例吧。
某公司以前管理混乱，业绩不佳。
后来新领导上任，明确了目标，制定了详细的计划，组织好资源，带领团队努力奋斗。
结果呢？业绩蹭蹭往上涨。
这就说明经营管理多重要呀！经营管理就是企业的生命线，做好了经营管理，企业才能蓬勃发展。
咱可不能小瞧了它，得认真对待，用心去做。
系统思维方法例子
系统思维方法例子系统思维是一种综合性的、综合性的思维方法，通过分析和理解事物之间的相互关系，以系统的方式看待问题，从而找到解决问题的最佳方法。
下面是一些系统思维方法的例子：1.因果循环图因果循环图是系统思维的一个重要工具。
它通过将问题分解成多个相关的因素，并显示它们之间的相互关系来帮助我们更好地理解复杂的系统。
例如，在一个公司中，因果循环图可以用来分析销售业绩下降的原因，从而找到解决问题的方法。
2.系统动力学模型系统动力学模型是一种数学模型，用于描述和分析动态复杂系统的行为。
它通过考虑系统的各种因素和它们之间的相互作用，预测系统的行为，并制定相应的策略。
例如，在城市规划中，可以使用系统动力学模型来分析不同因素（如人口增长、交通流量等）对城市发展的影响，并制定合理的城市规划策略。
3.系统辨识系统辨识是一种通过观察系统的输入和输出，推断系统的结构和动态特性的方法。
它可以帮助我们理解系统的运行机制，并找到对系统进行优化的方法。
例如，在工业生产中，可以使用系统辨识方法来确定生产线的瓶颈，从而提高生产效率。
4.场景分析场景分析是一种系统思维的方法，用于预测未来的发展趋势和可能的变动情况。
它通过考虑不同的情景和变量，评估它们对系统的影响，并制定相应的应对策略。
例如，在一个新兴产业中，可以使用场景分析来评估不同的技术发展路径，从而制定相应的研发策略。
5.综合评价综合评价是一种系统思维的方法，用于评估系统在不同方面的表现，并找到改进的方法。
它通过考虑各种因素的权重和相互关系，综合判断系统的优劣，并制定改进策略。
例如，在项目管理中，可以使用综合评价方法来评估项目的进展情况和绩效，并提出相应的改进措施。
以上是一些系统思维方法的例子。
通过运用系统思维方法，我们可以更好地理解和应对复杂的问题，从而找到最佳的解决途径。
做生意必须具备这10种思维，否则你怎么输都不知道，句句干货
做生意必须具备这10种思维，否则你怎么输都不知道，句句干货以下十点经验，都是从市场实战中得来，从生意的摸爬滚打中得来，所以确保每一条都是真实和实效，每一条都值得好好琢磨，哪怕有一条对你有启发，你也赚了。
1、一个人的战争思维做生意刚开始，就是老板一个人的战争，公司最大的业务员一定是老板，公司全能员工一定是老板。
任何一个员工要辞职，老板也能随时顶替上。
2、成本思维做生意，不要一上来就讲排场，高档写字楼，大办公室，开始哪怕没有办公室都可以，没有员工都可以，在咖啡店办公都可以。
马云、张一鸣创业哪个不是从没有正式办公室开始的。
3、用户思维一切产品都是从用户需求角度出发，傻子都会用的产品才是好产品，没读书的大妈都能看懂的文案才是好文案。
4、策划思维产品一定要有第一或唯一的提炼，永远要有打动人心的符号和咒语，买点和卖点不要老是讲拾人牙慧的话，永远不要讲正确的废话。
你的产品包装和话术，必须要让消费者1秒看见、3秒记住、30秒就有掏钱的冲动，这必须要有策划。
5、试错思维这个没有哪个创业是一帆风顺的，要有试错思维，小步试错，大步快跑，花钱的流量我投放几百元总投得起吧，先试错找感觉。
产品可以在小范围做试销，总可以掌握消费者的一手数据吧。
6、视觉思维哪怕是最传统的商品也要注重视觉思维，你开个淘宝店，详情页都是乱糟糟的，是你还有下单的欲望吗？你的产品包装一看就低端，还有拿起来的冲动吗？好的视觉，不仅能打眼，还能迅速建立顾客的信任，谁会通过你邋遢的包装去发现你优秀的产品内在。
7、流量思维现在做什么生意，都在谈流量，没有流量，就没有留量，转化更无从谈起。
抢占平台搜索的流量，迎合系统算法的推荐流量，花钱上广告的流量，尤其是口碑的流量，这些都要好好算计。
8、分享思维生意说白了就是买卖，为什么要买你，凭什么要帮你卖，凭什么要帮你裂变，要有利益分配的机制，不要想着自己一个人把所有钱都赚了。
没有好处谁帮你转发，没有利益驱动，谁去帮你干活。
如何做好业务管理及经营管理知识分析
如何做好业务管理及经营管理知识分析一、引言业务管理和经营管理是一项复杂而又关键的工作，对于企业的发展至关重要。
在如今竞争激烈的商业环境下，做好业务管理和经营管理是每个企业都必须面对的挑战。
本文旨在分析如何做好业务管理和经营管理，以提供一些有价值的知识和经验。
二、业务管理知识分析1. 确定业务目标和战略：企业应明确自己的业务目标和战略，明确自己的定位和发展方向。
只有明确了目标和战略，才能有针对性地开展业务管理。
2. 设计合理的业务流程：企业应根据自身的情况和业务特点，设计一个合理的业务流程。
合理的业务流程能够提高工作效率，降低成本，提高客户满意度。
3. 建立完善的业务团队：企业需要建立一个强大而高效的业务团队，团队成员之间应具备良好的协作能力和沟通能力。
同时，企业还应加强对团队成员的培训和管理，提高他们的综合素质和专业能力。
4. 客户关系管理：企业应重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
只有通过良好的客户关系，才能提高客户满意度，赢得客户的忠诚度，实现持续的业务增长。
三、经营管理知识分析1. 经营战略的制定：企业应根据市场和行业的变化，制定相应的经营战略。
经营战略要紧密结合企业的自身优势和特点，帮助企业抢占市场，提高竞争力。
2. 财务管理：企业应加强财务管理，建立健全的财务制度和流程。
通过精细的财务管理，企业能够及时发现问题和风险，调整经营策略，保障企业的稳定和可持续发展。
3. 管理信息系统的建设与应用：企业应加强对管理信息系统的建设与应用，提高信息化水平。
管理信息系统能够提供及时、准确的数据支持，帮助企业做出更科学、更合理的决策。
4. 市场营销管理：企业应加强市场营销管理，了解市场需求和竞争状况，制定有效的市场营销策略。
通过市场营销管理，企业能够增加销售额，扩大市场份额，提高品牌影响力。
四、总结与展望业务管理和经营管理是企业持续发展的关键因素，它们互相依存、相互影响。
只有合理应用业务管理和经营管理的知识，才能帮助企业提升核心竞争力，从而取得长期的成功。
做生意看不懂的技巧和方法
做生意看不懂的技巧和方法做生意涉及到很多技巧和方法，以下是一些常见的看不懂的技巧和方法：1. 市场调研：在进入一个新的市场或者行业之前，了解该市场的需求、竞争对手、目标受众等是非常重要的。
通过市场调研，可以帮助你确定产品定位、制定市场营销策略等。
2. 商业计划书：商业计划书是一个详细的规划文档，用于描述你的业务目标、战略计划、市场营销策略、财务计划等。
通过撰写商业计划书，可以帮助你更好地理解和规划你的业务，同时也是吸引投资者的重要工具。
3. 财务管理：掌握基本的财务知识对于做生意非常重要。
需要了解如何制定和执行预算、管理现金流、进行财务分析等。
如果你对财务知识不熟悉，可以考虑请一位财务专家来帮助你。
4. 销售技巧：销售技巧是推动业务增长的关键。
这包括了解客户需求、建立客户关系、提供解决方案、谈判、销售演示等。
通过提高销售技巧，可以更好地推动业务增长。
5. 创新和竞争优势：创新对于做生意至关重要。
通过不断创新，你可以开发出独特的产品或者服务，从而获得竞争优势。
在不断变化的市场环境中，保持竞争优势至关重要。
6. 组织和时间管理：在做生意的过程中，你需要管理多个任务和项目，因此良好的组织和时间管理能力是非常重要的。
学会制定优先级、设定目标、进行任务分配和跟踪等，可以提高生产力和效率。
7. 沟通与领导能力：在生意中，与员工、合作伙伴和客户之间的良好沟通至关重要。
有效的沟通和领导能力能够帮助你建立良好的工作关系、解决问题以及管理团队。
这只是一些常见的技巧和方法，实际上，做生意是一个复杂的过程，需要学习和实践才能够真正掌握。
建议你多阅读相关的专业书籍和参加培训课程，同时也要不断地尝试和学习，以便提高自己的经营技能。
经营分析思路交流
经营分析思路交流简介经营分析是指通过对企业经营情况的数据分析和研究，以制定合理的经营策略，提高企业的经营效益和竞争力。
在当今激烈的市场竞争中，经营分析成为企业必备的管理工具之一。
本文将探讨经营分析的思路和方法，并分享一些经营分析的实用技巧。
经营分析的思路经营分析是一个系统的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是常用的经营分析思路：1.确定分析目标：在进行经营分析之前，首先需要明确分析的目标。
例如，是否要分析企业的盈利能力、市场份额、销售趋势等。
明确分析目标有助于聚焦研究和收集相关数据。
2.收集数据：经营分析需要依赖大量的数据，包括财务数据、销售数据、市场数据等。
可以通过企业内部系统收集数据，也可以借助市场调研和第三方数据提供商获取数据。
3.数据清洗与整理：获得数据后，需要对数据进行清洗和整理，以排除异常值和缺失值，并使数据格式一致。
数据清洗和整理的质量对后续分析结果的准确性有很大影响。
4.选择合适的分析方法：基于分析目标和数据特点，选择合适的分析方法。
常用的方法包括趋势分析、比较分析、回归分析等。
不同的分析方法有不同的适用场景和优劣势，需要根据具体情况选择。
5.分析结果解读：在得出分析结果后，需要对结果进行解读和思考。
分析结果应该与实际情况结合，从中发现问题、找到原因，并提出改进建议。
解读分析结果需要综合运用业务知识、市场洞察和分析工具。
6.落地实施：经营分析的最终目的是为了帮助企业做出决策并实施。
分析结果应该与相关人员共享，讨论并制定实施方案，确保分析的结果能够落地并产生实际效果。
经营分析的实用技巧以下是一些经营分析的实用技巧，可以帮助提高分析效果：•关注关键指标：经营分析中，关注关键指标对于发现问题和把握企业的核心竞争力非常重要。
关键指标可以根据业务特点和目标进行选择，如利润率、市场占有率等。
•时效性分析：经营分析应该具备一定的时效性，及时反映当前的经营状况。
根据具体需要，可以进行日、周、月、季度或年度的分析，及时了解企业的动态变化。
经商思维的思路和方法
经商思维的思路和方法经商思维是指在商业活动中所需要的思维方式和方法。
它是商业成功的关键之一，也是商业人士必须掌握的技能之一。
经商思维的思路和方法可以分为以下几类：一、市场思维市场思维是指在商业活动中，以市场为导向，以顾客为中心，以满足顾客需求为目标的思维方式。
市场思维的核心是了解市场需求，把握市场趋势，提供符合市场需求的产品和服务。
在市场思维中，商业人士需要通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场策略，以满足顾客需求，提高市场占有率。
二、创新思维创新思维是指在商业活动中，以创新为核心，以不断创新为目标的思维方式。
创新思维的核心是不断地寻找新的商业机会，开发新的产品和服务，提高企业的竞争力。
在创新思维中，商业人士需要不断地进行创新，包括产品创新、服务创新、营销创新等方面，以满足市场需求，提高企业的竞争力。
三、风险思维风险思维是指在商业活动中，以风险为前提，以风险控制为目标的思维方式。
商业活动中存在着各种风险，如市场风险、技术风险、财务风险等。
商业人士需要具备风险意识，了解各种风险的来源和影响，制定相应的风险控制策略，以降低风险，保障企业的稳定发展。
四、合作思维合作思维是指在商业活动中，以合作为基础，以共赢为目标的思维方式。
商业活动中存在着各种合作机会，如供应商合作、客户合作、竞争对手合作等。
商业人士需要具备合作意识，了解各种合作机会的优势和风险，制定相应的合作策略，以实现共赢。
总之，经商思维是商业成功的关键之一，商业人士需要掌握市场思维、创新思维、风险思维和合作思维等思维方式和方法，以提高企业的竞争力，实现商业成功。
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16% 8% 22%
15% 7% 17%
08年 标准系列卫生巾 侧吸系列卫生巾 超薄系列卫生巾 护垫系列 迷你系列卫生巾 套装系列 44.42 88.06 87.13 32.04 63.58 86.57
09年 33.48 205.15 106.3 45.45 96.47 145.22
同比 -24.63% 132.97% 22.00% 41.85% 51.73% 67.75%
30
区域委托项类对比
黄石区域的提升最大
700 600 500 400 300 200 100 0 57.31% 中百仓储 张** 黄石区域 杨** 156.80% 129.16% 46.26% 110.58% 65.76% 沙市区域 王** 武汉区域 刘** 65.54% 襄樊区域 孙** 124.16% 122.13% 08年实际 09年计划 09年实际 同比 09计划达成 126.67%
血小板(PLT)
250*10 9 /L
血小板偏多（VS.100~400*10/L)
容易形成血栓
13
案例
数据
指标
委托 销售 销委比 一月 10 5 50% 二月 15 10 67% 三月 20 15 75% 四月 15 10 67% 五月 20 10 50% 六月 25 20 80% 小计 105 70 67%
36
中百仓储分品类委托项类对比
侧吸成为增长最大的系列，同期增长达到132.98%：
700.00 600.00 500.00 400.00 300.00 200.00 100.00 0.00 (100.00) 57% -25% 95.66% 146.54% 151.85% 133% 22% 120.59% 156.74% 42% 52% 68% 100.15% 126.67% 08年实际 09年计划 09年实际 同比 09年计划达成
A、B类店的贡献度较08年有明显提升，占比48%。
08年
09年
0% 29% 36% A类店 B类店 C类店 D类店
27% 25%
8%
40%
A类店 B类店 C类店 D类店
35%
08年 A类店 B类店 C类店 D类店 0 24.61 23.22 19.14
09年 8.72 41.11 28.33 26.28
120 100 80 60 40 20 55.95% 0 中百仓储 A类店 B类店 C类店 D类店 #DIV% 67.05% 37.30% 109.00% 117.46% 113.32% 105.12% 08年 09年计划 09年 同比 09年计划达成 112.30%
22.01%
34
中百仓储门店委托成分对比
地域
全国 大区 省办 分点
渠道
渠道 客户类别 门店
项目
时间序列
项目对比 成份对比
22
时间序列对比
分析标准
项类对比
成份对比
23
时间序列对比(趋势图)
突出数据随时间而发生的变化 关键字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 举例
3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2006年 2007年 2008年 2009年 回款 委托
38
区域的分析—中百仓储增长趋势稳定；武汉是贡献最大的 区域占比61%；黄石通过负责人杨**的努力，成为提升最快 的区域，同比增110.58%,也是计划达成率最高的区域,计划 达成156.8% 时间分析:09年一季度是高点
门店的分析—A、B类门店的提升，带来客户总体销售的提 升，从同期店单产9000元提升12400元(A、B类店单产2.93 万),各类门店在数量和质量上均呈现继续提升的趋势。 品项的分析—侧吸、迷你、超薄占到整体委托的67%；侧吸 成为增长最快的品类,同比增长133%，也是占比最大的品类。
24
项类对比(柱图)
突出比较项类的大小、高低 关键字：大于、小于或相等 举例
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 东部 西部 北部
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
25
成分对比(饼图)
通过对比、突出个体占整体之比 关键字：份额、总数百分比、部分百分比等 举例
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
项类对比
同比
成份对比
权重
28
中百仓储08年1月至09年6月委托 350.00 300.00 250.00 203.63 200.00 150.00 100.00 50.00 0.00 08年1季度 08年2季度 08年3季度 08年4季度 09年1季度 09年2季度 198.16 中百仓储 236.43 252.49 319.15 312.93
39
三、定性分析的方法
40
1、定性分析概念
以事实为基础
通过运用一定的思维模型，从不同角度和不同层 面分析事物或形势的属性 进而探究现象背后的本质机会和问题
41
2、SWOT基本概念
Strengths(优势） 相对竞争对手企业有 什么优势？可创造什 么优势 S+W
企业内部
Weaknesses(劣势） 相对竞争对手企业 处于劣势的部分
30
事实
25 20 15 委托 销售
销售占委托额比例67% 六月份销委比例最高（80%）
10
5 0 一月 二月 三月 四月 五月 六月
见解
该客户发展不良性,库存较大 六月份销售有改善 近期要制定销售提升计划,推动客户销售成长
14
什么是好的生意分析
有洞察和解决方案: （1）事情的根本原因是什么 （2）可以采取什么行动计划
把复杂的生意分解成各个组成部分、 方面、因素，加以研究，以找出这些部分、 方面、因素的本质属性和彼此之间的关系 。
4
表象
问题 表象不等于真相
根源
5
为什么需要生意分析？
通过信息处理，了解真相.
6
生意分析的目的：通过建立仪表盘,更全面、完整、 系统、准确的理解生意，并进行改进和改善，促 进生意良性发展。
10
二、定量分析的方法
定量分析解释 以数据为基础 运用一定的分析方法，找出数据之间的规律和联 系，从而全面、准确地认识事实的状况 进而发掘事实背后的本质机会和问题
11
定量分析关键概念： 指标 数据 事实 见解
12
案例
检查内容 指标
白细胞（WBC)
数据
4.5*10
9 /L
事实
白细胞偏少（VS.4-10*10/L)
○
○
○ ○
○
○ ○ 19
支持类
备注:大区和省办可根据市场实际来确定信息分析项目.
5类分析维度—分析角度和深度
时间
产品
产品
人 人
地域 渠道
20
3类分析工具
时间序 列对比 分析工具 项类对比
成分对比
21
一个省办月度对销售进行分析
分析指标 销售额
时间
年 季度 月 周 天
产品
系列 SKU
组织
全国经理 大区经理 省经理 城市经理 业务代表
报表只是数据呈现，分析也只是手段，应用分析的结果才是目的。
7
生意分析的时间纬度：
将来
（年、月、周、日）
现 在 现在
过去
8
生意分析的数据来源
零售商 业务员
经销商
生意分析 的数据来源
计划
促销员
财务
9
生意分析的两种方法
定量分析是微观的分析 定性分析是宏观的分析
定量 分析
定性 分析
对一个事物微观与宏观的分析来表现其原本的本质。
31
区域委托成分对比
武汉区域贡献度的委托权重最大：
08年
09年
17%
9% 10%
黄石联络处 沙市联络处 武汉联络处 襄樊联络处
17%
12% 10%
黄石联络处 沙市联络处 武汉联络处 襄樊联络处
64%
61%
武汉区域权重占一半上
08年 中百仓储 黄石联络处 沙市联络处 武汉联络处 襄樊联络处 401.78 37.23 38.96 258.85 66.74 09年 632.08 78.40 64.59 378.59 110.50 同比 57.32% 110.58% 65.79% 46.26% 65.57%
费用额变化、占比
分渠道、分客户、分区域费用率
○
○ ○ ○ ○
○
○ ○ ○ ○
○
○ ○ ○ ○ ○ ○
队伍类
人均单产、人均收入 人员任务完成率、增长率、绩效考核 客户计划达成率、客户委托趋势、客户委托同比
客户类
客户投入产出、客户单产、门店单产。客户库存
促销物资使用率，促销活动分析 订单满足率,缺货率
○
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
2008年
2009年 26
中百仓储案例分析 中百仓储，09年1~6月较同期增长 57.32%。下面的通过对其所在的区域、门 店、品项进行分析，看看是在这些方面发 生了什么。
27
用那些因素组合来进行分析
指标 时间 区域 渠道 产品 人 工具
委托
时间序 列对比
计划达成
管理者的 分析重点
高级： 见解
中级：事实
有一定的分析： （1）数据和指标中有什么特别？ （2）提出问题：为什么是这样？
入门级：数据和指标
简单罗列和堆砌： （1）反映已经发生的事实
15
2、定量分析模型-553
3类分析技术
5类分析指标
5类分析维度
16
5类分析指标—分析广度
业绩类
费用类
队伍类
渠道类
支持类