学生奶策划方案实例
三元学生奶营销策划书
三元学生奶营销策划书前言牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青青年的成长专门重要。
因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。
国外的一些奶制品商专门早往常就差不多认识到这一点。
因此，通过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青青年营养配餐的重要元素早已大行其道。
近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提升，人们也逐步认识到这一点。
各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范治理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。
1996年8月27，中华人民共和国卫生部第一支部公布《学生集体用餐卫生监督方法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的治理规范。
1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动打算的通知》，要求“有打算、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教学内容”，为营养餐打开了方便之门。
之后，国家又有有关法规连续出台，为在我国形成一个稳固、健康的营养餐市场提供了可靠的保证。
在目前这种情形下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入挖掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额，在竞争中处于有利地位。
一、策划概要策略要点(共分四项)：渠道策略-利用现有的网络，尽可能降低成本价格策略-采纳优质低价法，占据市场份额，价格定在1.8元推广策略-运用传播媒体介绍产品，提升知名度和打出产品特色广告策略-设计出新产品，用新名、新价、新包装、表现出学生奶的特性目标市场：学生课间营养餐的牛奶市场策划目的：连续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额现状分析：通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威逼操纵与治理：由专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作二、现状分析1．宏观分析国民差不多认识到牛奶对人体体质提升的重要性，而营养餐中应加入牛奶，更是被大众所认可。
校园牛奶促销活动策划方案
校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。
本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。
活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。
2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。
3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。
二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。
组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。
此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。
2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。
在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。
此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。
3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。
此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。
4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。
线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。
- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。
线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。
- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。
学生奶运营方案
学生奶运营方案一、背景介绍随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，对于健康饮食的重视程度也在逐渐增强。
尤其是在学生群体中，他们是国家的未来和希望，因此，他们的健康成长更是社会各界关注的焦点。
而学生奶作为学生们日常饮食中不可或缺的一部分，对他们的身体健康和成长发育起着重要的作用。
因此，对于学生奶的运营方案制定显得尤为重要。
二、目标市场分析1.需求方面学生是学校的主要消费人群，而学生奶作为学生们日常饮食中的重要一环，受到了广泛的关注和需求。
随着生活水平的提高，家长们对于子女的营养需求也越来越重视，对学生奶的需求量也会逐渐增加。
2.消费心理学生阶段是一个成长和学习的时期，每个家长对子女的营养需求都有所关注，因此在购买学生奶的时候，家长会更多地考虑奶制品的营养价值和安全性，对于品牌的信赖程度也会有所考虑。
3.竞争形势在学生奶市场中，竞争非常激烈，除了传统的奶制品品牌外，还有一些新兴的奶制品企业，它们通过不断创新和推陈出新，逐渐在市场中站稳脚跟，对传统品牌构成了一定的竞争压力。
三、运营目标1.服务目标为了满足学生们日常生活中对奶制品的需求，提供更多样化和健康的奶制品，使学生们能够获得更好的营养和健康。
2.营销目标通过不断创新和营销活动的开展，提高品牌的知名度和美誉度，拓展市场份额，增加销售额。
3.管理目标提高学生奶产品的质量和服务水平，保证产品的安全和健康，提升企业的管理水平和运营效率。
四、产品定位学生奶作为学生日常生活中非常重要的一环，其产品定位应以健康、美味、营养为主要特点，以满足学生们日常生活中对奶制品的需求为宗旨。
同时，学生奶产品还应该具有一定的知名度和美誉度，在同行业中占有一席之地。
五、产品组合根据学生们的需求和市场的竞争情况，我们应该提供多样化和有特色的学生奶产品，比如牛奶、酸奶、奶豆腐等，这些产品既可以满足学生们对奶制品的需求，又可以增加产品的多样性和市场的竞争力。
六、价格策略1.定价原则在制定学生奶的价格策略时，应该充分考虑学生们的消费能力和需求，确保产品的价格与质量相适应，既要让学生们能够负担得起，又要保证企业的利润空间。
牛奶策划方案（精选7篇）
牛奶策划方案（精选7篇）牛奶策划方案（精选7篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的牛奶策划方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
牛奶策划方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间2010-10-01——2010-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
学校送牛奶策划书3篇
学校送牛奶策划书3篇篇一《学校送牛奶策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康的关注度也越来越高。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了提高学生的营养水平，增强学生的体质，学校决定开展送牛奶活动。
二、活动目的1. 提高学生的营养水平，增强学生的体质。
2. 培养学生的健康意识，促进学生的健康成长。
3. 加强学校与家长的沟通与合作，共同关注学生的健康。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点学校各班级教室五、参与人员全体学生六、活动内容1. 学校与牛奶供应商合作，选择优质的牛奶产品。
2. 学校制定送牛奶的时间表，确保每天按时将牛奶送到各班级教室。
3. 各班级教师负责将牛奶分发给学生，并监督学生饮用。
4. 学校定期对学生进行营养知识宣传，提高学生的健康意识。
七、活动预算1. 牛奶采购费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 定期对学生进行体质检测，评估学生的营养状况和健康水平。
2. 收集学生和家长的反馈意见，对活动进行改进和完善。
九、注意事项1. 确保牛奶的质量和安全，选择正规的牛奶供应商。
2. 注意牛奶的保存和配送，避免牛奶变质。
篇二《学校送牛奶策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康的关注度也越来越高。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了提高学生的健康水平，增强学生的体质，我们计划在学校开展送牛奶活动。
二、活动目的1. 提高学生的健康意识，让学生了解牛奶的营养价值。
2. 为学生提供方便、快捷的牛奶购买渠道。
3. 增加学校的收入，提高学校的经济效益。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校内各个教学楼、宿舍楼、食堂等地点。
五、活动对象全体在校学生。
六、活动内容1. 与牛奶供应商合作，确定送牛奶的时间、地点和价格。
2. 在学校内设置多个送奶点，方便学生购买牛奶。
3. 提供多种口味的牛奶供学生选择，如纯牛奶、酸奶、巧克力牛奶等。
学生奶品消费方案
学生奶品消费方案一、项目背景近年来，我国学生奶品市场逐渐壮大，越来越多的家长和学校开始关注学生的营养健康问题。
为了满足学生对奶品的需求，提高学生的营养摄入，我们特制定了一份详细的学生奶品消费方案。
二、目标人群本方案主要针对在校中小学生和大学生，以及他们的家长和学校相关管理人员。
三、消费方案设计1. 产品选择中小学生奶品推荐：- 纯牛奶：富含蛋白质和钙质，有助于学生生长发育。
- 酸奶：易于消化，富含活性乳酸菌，有助于肠道健康。
- 奶酪：高钙高蛋白，便于携带，适合课间加餐。
大学生奶品推荐：- 常温奶：保存时间长，便于携带，适合大学生日常饮用。
- 酸奶：适合大学生肠道健康，预防便秘。
- 功能性奶品：如高钙、低脂、高铁等，根据个人需求选择。
2. 消费渠道- 学校超市：方便学生购买，可设置专区，便于选购。
- 线上商城：家长可为学生购买，送货上门。
- 实体店：如奶品店、便利店等，便于学生随时购买。
3. 促销活动- 优惠券：发放优惠券，鼓励学生购买。
- 买赠活动：购买指定产品，赠送小礼品。
- 会员制度：积分兑换、专享优惠等，增加客户粘性。
4. 健康教育- 开展奶品知识讲座：让学生了解奶品的营养价值，提高消费意识。
- 制作宣传海报：展示奶品的优点，引导学生正确消费。
- 线上宣传：利用社交媒体、校园网等平台，推广奶品消费。
四、实施与监管1. 学校管理部门应加强与奶品企业的合作，确保产品质量和供应。
2. 加强对学生奶品消费的宣传教育，提高学生的消费意识。
3. 定期对奶品消费情况进行调查，了解学生需求，调整消费方案。
4. 鼓励家长参与学生奶品消费，共同关注学生的营养健康。
五、预期效果1. 提高学生的营养摄入，促进身体健康。
2. 培养学生的正确消费观念，养成良好的饮食习惯。
3. 增强家长对学校饮食健康的信任，促进家校合作。
六、总结本方案旨在为学生提供健康、营养的奶品消费指导，通过选择合适的产品、渠道和促销活动，提高学生的消费意识，促进奶品市场的发展。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
学生奶销售工作计划
学生奶销售工作计划一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，学生奶成为中国家庭日常生活的一个重要组成部分。
作为一种有营养的饮料，学生奶具有促进儿童生长发育、增强体力和提高智力等多重益处。
因此，市场对学生奶的需求量日益增加。
然而，市场上学生奶品牌众多，竞争激烈，如何提高产品销量，成为学生奶销售工作的重要任务。
二、项目目标本次学生奶销售工作的目标是在一年内，将目标产品销售额提高30%，同时提高品牌知名度，占据市场份额。
三、项目内容1. 市场调研在制定销售策略之前，我们需要对市场进行调研，了解当前学生奶市场的情况、竞争对手的销售策略和消费者的需求。
通过调研，我们可以获取有效的市场信息，为后续的销售工作提供指导。
2. 销售策略制定根据市场调研结果，我们需要制定一套有效的销售策略。
销售策略包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动等方面。
我们需要确定我们的目标客户群体是哪些学校，学生奶的价格定位是以高端还是中低端为主，销售方式是采取与学校合作还是通过超市、便利店等零售渠道进行销售。
3. 渠道建设根据销售策略，我们需要与学校、超市、便利店等渠道进行合作，建立稳定的销售渠道。
与学校合作可以通过给学校提供学生奶的促销活动、赞助学校活动等方式来增加销量。
与超市、便利店合作可以通过增加产品陈列面、提供优惠价格、组织促销活动等方式来吸引消费者购买。
4. 品牌宣传在渠道建设的同时，我们需要进行品牌宣传，提高品牌的知名度。
品牌宣传可以包括在学校内张贴宣传海报、举办品牌推广活动、与媒体合作进行报道等方式。
通过宣传，我们可以吸引更多的潜在消费者，并提高市场份额。
5. 售后服务在销售工作中，我们需要注重售后服务。
提供良好的售后服务可以增加客户的满意度，并引起口碑传播，帮助我们扩大市场份额。
我们可以通过建立售后服务团队、提供客户回访、设立24小时客户服务热线等方式来改善售后服务质量。
四、项目执行计划1. 第一季度（1月-3月）进行市场调研，制定销售策略，与学校合作建立销售渠道，并进行品牌宣传活动。
学生奶广告营销策划方案
学生奶广告营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据统计数据，目前学生奶市场呈现增长态势，同时伴随着学生生活水平的提高和健康意识的增强，学生奶市场具有巨大的潜力。
因此，本次学生奶广告营销策划方案旨在满足学生奶市场的需求，以大中小学生为主要目标市场。
1.2 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对于食品的需求也更加注重健康和营养。
学生作为未来的希望，也是社会关注的焦点，在孩子的成长过程中，给予他们健康的营养是非常重要的。
因此，学生奶以其富含优质蛋白质、维生素和矿物质等营养成分的特点，成为众多家长首选的饮品。
1.3 市场竞争态势学生奶市场竞争激烈，品牌众多，市场份额分散。
目前，一线品牌占据了市场的大部分份额，包括伊利、蒙牛、光明等知名品牌。
对于这些市场领导者，我们应该学习他们的营销策略，同时找出我们的竞争优势，从而提高市场份额。
二、品牌定位2.1 品牌理念我们的品牌理念是“关注未来，创造健康”。
我们将关注学生的健康成长，致力于提供健康、营养、高品质的学生奶产品，从而满足学生和家长的需求。
2.2 品牌目标我们的品牌目标是成为学生奶市场的领导者，占据市场的重要地位，并赢得消费者的信任和认可。
2.3 品牌定位我们将品牌定位为高品质、安全、营养、价格适中的学生奶品牌，通过创新的广告营销策略和产品质量的保证，赢得广大消费者的青睐。
三、广告营销策略3.1 广告传媒选择在广告传媒选择上，我们将采用多渠道的方式，以达到与目标市场沟通的目的。
这些渠道包括电视广告、网络广告、户外广告、杂志等。
- 电视广告：电视广告是传播效果最好的媒介之一，能够覆盖广大消费者群体。
将在主要电视台投放学生奶广告，利用卡通形象和活泼生动的画面，吸引学生注意力。
- 网络广告：在目前互联网普及的情况下，网络广告成为各大品牌宣传的重要手段。
我们将在知名的青少年网站、学生社交平台等媒体上投放学生奶广告，以吸引学生关注，并通过互动形式提高品牌知名度。
暑期订奶活动策划方案
暑期订奶活动策划方案一、活动背景暑期是孩子们放假期间，也是他们生长发育的关键时期。
牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，对孩子们的身体发育起着重要的作用。
为了让孩子们养成良好的饮食习惯，提高他们的营养水平，我们计划组织一次暑期订奶活动，帮助家庭订购优质的牛奶，并提供相关的营养知识和健康饮食指导。
二、活动目标1. 提高家庭订购牛奶的比例，让更多的孩子能够享受到优质的牛奶。
2. 宣传牛奶的营养价值，增加家长对牛奶的认知和理解。
3. 促进孩子们的健康生活习惯养成，增强他们的身体素质。
三、活动内容1. 宣传活动（1）制作宣传资料：制作宣传海报、宣传册等，突出牛奶的营养价值和孩子们饮奶的好处。
（2）线上宣传：通过社交媒体平台、学校网站等渠道，发布宣传内容，吸引家长和孩子们的关注。
（3）线下宣传：在学校门口、社区活动场所等地方张贴宣传海报，吸引更多家庭参与订奶活动。
2. 订奶服务（1）选择合作牛奶供应商：与知名的牛奶供应商合作，确保牛奶的品质和安全。
（2）提供便利的订奶渠道：通过线上平台和线下订奶点，提供便利的订奶服务，让家长可以轻松订购到优质的牛奶。
（3）制定订奶方案：根据不同家庭的需求制定不同的订奶方案，如每天送奶、每周送奶等，满足家庭的实际需求。
3. 专业健康饮食指导（1）邀请营养专家：邀请营养专家进行讲座和培训，向家长介绍孩子们的营养需求和合理的饮食搭配。
（2）提供营养知识手册：为参与活动的家长提供营养知识手册，让他们了解更多的关于牛奶和健康饮食方面的知识。
（3）组织健康饮食活动：组织健康饮食比赛、做奶制品的DIY活动等，让孩子们在玩乐中学习健康饮食的重要性。
四、活动执行计划1. 筹备阶段（1）确定活动目标和内容，制定详细的活动计划。
（2）联系合作伙伴，与牛奶供应商和营养专家等进行沟通和协商。
（3）制作宣传资料和活动物资，准备活动所需的各种材料和器材。
2. 宣传阶段（1）制作宣传资料并投放各个渠道，包括线上和线下宣传。
开学牛奶活动策划方案
开学牛奶活动策划方案一、背景随着学生们新学期的开始，他们需要一种新鲜又健康的能量源来帮助他们保持专注和能量。
在这种情况下，为学生们提供充足的牛奶资源就显得尤为重要。
开展一场开学牛奶活动，为学生们提供牛奶，并倡导健康饮食的概念，将会是一个受到欢迎和有意义的活动。
二、目标1.为学生们提供丰富的牛奶资源，满足他们的营养需求。
2.提倡健康饮食概念，培养学生们良好的饮食习惯。
3.增进学生与学校之间的联系，提升学校形象。
三、活动形式1.牛奶发放：活动期间为学生们提供牛奶，以解决学生们的能量需求。
2.营养讲座：邀请专业的营养师给学生们讲解牛奶的营养价值，并分享健康饮食的相关知识。
3.牛奶品尝：为学生们提供不同种类的牛奶进行品尝，让学生们了解不同口味和品牌的差异。
4.牛奶摄影展：组织学生们参与牛奶摄影比赛，以记录活动的精彩瞬间。
5.牛奶体验课程：与当地牛奶厂合作，安排学生们参观并了解牛奶的生产过程。
四、活动流程1.活动宣传：在学校校园内张贴海报、悬挂横幅，利用学校网站、邮件和社交媒体平台等广泛宣传活动信息，吸引学生们的关注。
2.牛奶发放：在活动期间，每天在指定地点为学生们发放牛奶，确保每位学生都能获得。
3.营养讲座：组织专业的营养师开展讲座，向学生们介绍牛奶的营养价值和健康饮食的概念。
4.牛奶品尝：设置专门的品尝区域，为学生们提供不同品牌和口味的牛奶，并鼓励他们分享自己的品尝体验。
5.牛奶摄影展：在学校图书馆或其他适宜场所举办牛奶摄影展，展示学生们参与活动的照片，并邀请其他学生前来观赏和投票选出最佳照片。
6.牛奶体验课程：与当地的牛奶厂合作，安排学生们参观牛奶生产工艺，并让他们亲自体验挤奶和制作奶制品的过程。
五、资源需求1.牛奶供应商：与当地的牛奶供应商合作，确保能够提供足够的牛奶资源。
2.场地安排：根据活动形式的需要，准备好品尝区域、讲座场地和摄影展区域。
3.营养师和摄影师：聘请专业人员进行讲座和摄影展的组织和指导工作。
学生牛奶饮用计划
学生牛奶饮用计划1. 项目背景为了提高我国学生的营养水平，增强学生体质，我国教育部门在全国范围内推行了学生奶饮用计划。
本计划旨在通过为学生提供优质的牛奶，补充学生日常所需的营养元素，促进学生健康成长。
2. 计划目标1. 提高学生的营养摄入，补充钙、蛋白质等营养素，促进学生健康成长。
2. 培养学生养成良好的饮食习惯，增强学生的身体素质。
3. 提高学生对牛奶的认知度，培养学生的消费观念。
3. 实施对象全国范围内义务教育阶段的学生（小学、初中、高中）。
4. 实施方式1. 政府购买：政府通过公开招标等方式，购买符合国家标准的牛奶，为学生提供安全、优质的牛奶。
2. 免费发放：学校将政府提供的牛奶免费发放给学生，确保每个学生都能享受到营养牛奶。
3. 定时定量：学校制定牛奶饮用时间表，确保学生每天都能在规定时间内饮用牛奶。
5. 质量保障1. 奶源保障：选择符合国家标准的奶源，确保牛奶的品质和安全。
2. 生产工艺：采用先进的生产工艺，保证牛奶的营养不被破坏。
3. 质量检测：对每一批次的牛奶进行严格检测，确保学生饮用的牛奶安全、健康。
6. 宣传推广1. 校内宣传：通过校园广播、海报、班会等形式，宣传牛奶的营养价值，提高学生的认知度。
2. 家庭教育：家长参与，共同培养孩子养成良好的饮食习惯。
3. 社会力量：联合社会各界，共同关注学生营养问题，推动学生奶饮用计划的实施。
7. 监督评估1. 政府监管：教育、卫生、市场监管等部门加强对学生奶饮用计划的监管，确保计划顺利实施。
2. 校内监督：学校设立监督小组，对牛奶的发放、饮用等进行监督，确保每个学生都能享受到牛奶。
3. 定期评估：对计划实施情况进行定期评估，及时发现问题，优化实施策略。
8. 预期效果1. 学生营养水平提高，体质增强。
2. 培养学生养成良好的饮食习惯，促进学生健康成长。
3. 提高牛奶的消费市场，推动相关产业的发展。
9. 实施注意事项1. 严格把控奶源和产品质量，确保学生饮用的牛奶安全。
学生奶品消费方案
学生奶品消费方案背景学生奶是指专门为学生提供的一种营养饮品，旨在满足学生生长发育所需的营养需求。
学生奶产品种类繁多，市场竞争激烈，因此需要制定一个有效的消费方案来满足学生的需求并提高销售量。
目标制定一个学生奶品消费方案，旨在提高学生奶的销售量，满足学生的营养需求，并确保方案的简单性和合法性。
方案1. 产品选择选择适合学生消费的奶品产品，包括低脂牛奶、豆奶、果汁等。
产品应符合国家食品安全标准，并提供充足的营养成分。
2. 价格策略制定合理的价格策略，使学生奶的价格对学生和家长来说具有吸引力。
可以考虑推出经济实惠的套餐或折扣活动，以增加销售量。
3. 销售渠道与学校合作，将学生奶纳入学校的食品供应计划。
同时，在学校周边设置销售点，方便学生购买。
此外，可以考虑与超市、便利店等合作，扩大销售渠道。
4. 宣传推广通过校园广播、海报、学校网站等途径进行宣传推广，提高学生和家长对学生奶的认知度。
可以邀请营养专家进行讲座，向学生和家长介绍学生奶的营养价值。
5. 品牌建设建立一个有吸引力的品牌形象，使学生奶成为学生们喜爱的品牌。
可以与学生喜欢的动漫、体育明星等进行合作，增加产品的吸引力。
6. 质量监控保证学生奶的质量安全，定期进行质量检测，并及时处理任何质量问题。
建立客户投诉反馈机制，及时解决客户的问题，提高客户满意度。
结论通过以上方案的实施，可以提高学生奶的销售量，满足学生的营养需求，并建立一个简单、合法的消费方案。
同时，需要密切关注市场变化和学生需求的变化，及时调整方案，以保持竞争力。
校园牛奶活动策划方案
校园牛奶活动策划方案一、活动背景随着人们对健康生活的关注不断提高，校园牛奶成为了很多学生喜欢的饮品。
为了促进学生健康成长，鼓励饮用牛奶，提高学生对牛奶的认识和了解，我们计划策划一场校园牛奶活动。
二、活动目的1. 增强学生对牛奶的认识和了解，提高对牛奶的喜爱程度。
2. 宣传牛奶的重要性，提高学生饮用牛奶的意识。
3. 强调牛奶的营养价值，鼓励学生健康饮食习惯的养成。
三、活动内容1. 牛奶知识讲座组织专业的营养师或学生代表给学生进行牛奶知识讲座，包括牛奶的种类、牛奶的营养成分、牛奶的健康作用等方面的内容。
讲座内容可以配合图文展示，让学生更加直观地了解牛奶的好处。
2. 牛奶品尝会在校园内设立牛奶品尝摊位，供学生免费品尝各种牛奶产品。
可以选择不同种类的牛奶，例如全脂牛奶、低脂牛奶、豆奶等，让学生亲身体验各种不同口味的牛奶，增加他们对牛奶的喜爱。
3. 牛奶营养午餐与学校食堂合作，在活动期间提供特别的牛奶营养午餐。
在菜单中加入以牛奶为原料的菜品，例如牛奶炖鸡蛋、牛奶燕麦粥等，让学生在品尝美食的同时，感受到牛奶的营养价值。
4. 牛奶DIY工坊设立DIY牛奶工坊，让学生参与制作自己喜欢的牛奶饮品。
提供各种配料和工具，并指导学生如何制作奶昔、奶茶等牛奶饮品，增加学生对牛奶的亲近感和乐趣。
5. 牛奶订阅服务组织牛奶订阅服务，让学生通过订阅的方式定期收到新鲜的牛奶。
可以与附近的牛奶厂合作，确保学生能够方便地获取到高质量的牛奶。
同时，为订阅用户提供优惠活动，鼓励学生长期饮用牛奶。
6. 牛奶知识竞赛组织牛奶知识竞赛，让学生通过答题的方式检验对牛奶知识的了解程度。
可以设置不同的题型，包括选择题、判断题、填空题等。
奖励得分最高的学生，鼓励大家主动学习牛奶知识。
四、宣传推广1. 海报宣传在学校各个栏目板块和公共场所张贴宣传海报，详细介绍本次活动的内容和时间地点，并配以醒目的图片和口号。
2. 社交媒体宣传通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动宣传。
学生奶品消费方案
学生奶品消费方案
目标
我们的目标是制定一份学生奶品消费方案，以满足学生的营养需求和口味喜好，同时确保方案简单易行，没有法律纠纷。
方案概述
为了达到我们的目标，我们将采取以下简单策略：
1. 品牌选择：选择知名且信誉良好的奶制品品牌供应商，以确保产品质量和食品安全。
2. 营养需求：选择奶制品供应商提供的产品中含有丰富营养的奶品，如含有高蛋白、钙和维生素的产品。
3. 口味喜好：在供应商提供的产品中选择多种口味的奶品，以满足学生的口味喜好和多样性需求。
4. 供应周期：制定供应周期，确保学生能够每天都有新鲜的奶品供应，同时避免过量供应导致浪费。
5. 供应量控制：根据学生的需求和消费情况，合理控制奶品的供应量，避免浪费和过量摄入。
6. 价格合理：与奶制品供应商协商价格，确保学生奶品的价格合理，能够被学生和家长接受。
注意事项
为避免法律纠纷和复杂性，我们需要注意以下事项：
1. 供应商选择：选择的供应商必须符合食品安全和质量标准，避免选择存在质量问题或法律纠纷的供应商。
2. 奶品标签：确保奶品标签清晰明确，符合食品标准，不涉及虚假宣传或未经证实的内容。
3. 契约签订：与供应商签订明确的契约，明确双方的责任和权利，避免产生法律纠纷。
结论
通过选择知名品牌供应商，提供丰富营养的奶品，并根据学生的口味喜好和需求制定供应方案，我们可以实现学生奶品消费方案的目标。
同时，我们需要注意选择合格的供应商，确保奶品标签合规，以及与供应商签订明确的契约，以避免法律纠纷的发生。
学生奶工作计划
学生奶工作计划篇一：学生奶策划方案实例燕塘学生奶营销策划方案成长之路，与你同步——燕塘学生奶摘要中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。
据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。
而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。
本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。
另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析，并在此基础上建立了企业的SwoT战略分析模型。
接着，结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战略。
首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场，并选择企业的目标市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等，喜好水果口味的学生群体，并进一步帮助企业进行市场定位。
其次探讨了企业的4P营销策略：在产品策略上提出差异化产品策略；建议燕塘学生奶应采用稳定的价格策略，并可根据市场变化情况进行一系列调整；提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来，借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠道预应，渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时，安全、新鲜及便于监管；基于“成长之路，与你同步”的主题，设计了积极有效的人员推销、营业推广、广告和公共关系活动。
最后，为了确保项目的可行性，本项目安排了项目进度表，并对项目执行过程中的风险进行了控制，最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估。
目录1前言.................................................................................................................. .............-1-2营销环境分析...............................................................................................................-2 -2.1PEST分析——政策分析 (2)2.2市场分析.................................................................................................................. (3)2.3竞争对手分析 (4)2.4企业内部环境分析.....................................................................................................-5-3Sw oT分析与企业经营战略方法选择.. (7)3.1SwoT分析 (7)3.2SwoT企业机会与经营战略方法选择....................................................................-8-4消费者分析.................................................................................................................-11-5营销目标.................................................................................................................. ...-16-6制定营销战略与营销策略 (18)6.1目标市场战略 (18)6.2燕塘学生奶4Ps营销策略 (22)6.2.1产品策略 (22)6.2.2价格策略...............................................................................................................-2 3-6.2.3渠道策略...............................................................................................................-2 5-6.2.4促销策略................................................................................................................-27-7项目实施与成效评估预测.. (31)7.1项目组织安排、时间进度安排 (31)7.2项目预算与成效评估 (32)7.2.1项目预算 (32)7.2.2项目成效评估 (32)7.2.3项目运作的独创性................................................................................................-33-参考文献.........................................................................................................................-34-附件：学生奶市场消费者购买行为调研问卷. (35)燕塘学生奶营销策划方案1前言从国际上看，“学生奶”通用叫法为“Schoolmilk”。
牛奶校园活动策划方案
牛奶校园活动策划方案1. 活动简介1.1 活动名称：牛奶快乐时光1.2 主办单位：学校食堂1.3 时间：每周三下午3:00-4:001.4 地点：学校食堂内1.5 参与对象：全体学生、教职工1.6 活动宗旨：通过牛奶相关的活动，提倡健康饮食，增加学生对牛奶的了解，同时增强同学间的交流与友谊。
2. 活动内容2.1 牛奶知识讲座在每次活动开始前，邀请食品专家或营养学专家给同学们进行牛奶相关知识的讲座，内容包括牛奶的营养成分、喝牛奶的好处等，并且解答同学们对于牛奶的疑问。
2.2 牛奶品尝会在每次活动中，提供不同品种的牛奶供同学们尝试，如常温牛奶、巧克力牛奶、奶茶等。
同时配备小点心，提供与牛奶搭配的饮食组合。
同学们可以选择自己喜欢的牛奶品种，并且发表自己的感受和意见。
2.3 牛奶制品制作通过一些简单的牛奶制品制作，如酸奶、布丁、奶酪等，为同学们提供亲手制作的机会。
工作人员将提供制作所需的材料和食谱，并指导同学们完成制作过程。
同学们可以在品尝自己亲手制作的牛奶制品后，将剩余的带回宿舍与室友共享。
2.4 牛奶游戏与竞赛组织几个与牛奶相关的游戏与竞赛，如快速喝完一瓶牛奶的比赛、不用手将牛奶杯倒空的竞赛等。
这样既增加了活动的互动性，也提高了同学们对牛奶的兴趣。
3. 活动宣传3.1 海报宣传制作活动海报，将海报张贴在学校食堂、宿舍楼等地方，吸引同学们的目光。
海报内容可以包括活动的时间、地点、丰富的内容，以及奖品等信息。
3.2 社交媒体宣传利用学校的官方社交媒体账号（如微信公众号、微博等）发布活动相关信息，并进行多次宣传推广。
同时，鼓励同学们在个人社交媒体上转发活动信息，增加活动的曝光度。
3.3 校内广播宣传通过学校广播站、校内电视和公共广播宣传活动，向全体师生宣传活动的时间、地点和内容，并呼吁大家积极参与。
4. 奖品设置为激发同学们的参与热情，设置一些小奖品。
可以准备一些与牛奶相关的奖品，如牛奶杯、牛奶券等，作为活动的参与奖。
学生奶品饮用实行计划
学生奶品饮用实行计划背景学生奶品作为学生营养饮品的一种，对学生的生长发育和健康具有重要意义。
然而，在当前的学生奶市场中存在一些问题，例如质量不一、价格较高等。
为了改善学生奶品的质量和促进学生的健康成长，制定一份学生奶品饮用实行计划是必要的。
目标本实行计划的目标是：1. 提高学生奶品的质量，确保符合相关食品安全标准；2. 降低学生奶品的价格，提高学生家庭购买的积极性；3. 增加学生奶品的供应量，保证学生饮用需求的满足。
实施策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：1. 建立严格的学生奶品质量监管机制，包括加强对学生奶品生产企业的监督和抽检，确保产品质量符合标准；2. 与学生奶品生产企业进行价格谈判，争取降低学生奶品的价格，以减轻家庭经济负担；3. 加大对学生奶品生产企业的扶持力度，鼓励企业增加生产规模，提高供应量，确保学生奶品供应的稳定性；4. 加强学校与学生奶品生产企业的合作，建立长期稳定的供应合作关系，确保学生能够方便地购买到高质量的学生奶品；5. 提高学生对学生奶品的认知度和知识水平，开展相关的营养教育活动，引导学生正确饮用学生奶品。
实施计划为了顺利实施学生奶品饮用实行计划，我们将采取以下步骤：1. 成立学生奶品饮用实行计划工作组，负责统筹协调实施计划的各项工作；2. 制定学生奶品质量监管的具体标准和监督措施；3. 与学生奶品生产企业进行价格谈判，并达成降价协议；4. 提供资金支持和税收优惠政策，吸引更多企业进入学生奶品市场；5. 加强学生奶品供应链管理，确保供应的稳定性和及时性；6. 开展学生奶品的宣传活动和营销推广，提高学生的购买意愿和消费水平。
预期效果通过实施学生奶品饮用实行计划，我们预期能够达到以下效果：1. 学生奶品的质量得到提升，符合食品安全标准；2. 学生奶品的价格下降，家庭购买学生奶品的积极性增强；3. 学生奶品的供应量增加，保证学生的饮用需求得到满足；4. 学生奶品市场的竞争加剧，促进行业的健康发展；5. 学生的营养状况得到改善，促进学生的健康成长。
学生奶营销策划方案
学生奶营销策划方案一、市场概况学生奶是指为学生提供的营养均衡、适合成长发育的乳制品。
随着人们对健康饮食的重视以及学生健康成长的需求，学生奶市场逐渐兴起。
目前，学生奶市场主要由国内外知名乳企竞争，竞争激烈，市场规模庞大。
众多乳企通过推陈出新、增加营销活动等方式，争夺市场份额。
根据市场调研数据显示，中国学生奶市场规模正不断扩大。
目前，学生奶市场的年销售额已经超过200亿元人民币，每年以10%左右的速度增长。
与此同时，各品牌之间的竞争也越来越激烈。
主要消费群体为学龄前儿童和学龄儿童。
二、市场分析1. 客户需求分析学生奶的主要消费者是学龄前儿童和学龄儿童。
他们对学生奶的需求主要体现在以下几个方面：(1) 营养均衡：学生奶应该具备丰富的营养成分，包括蛋白质、钙、维生素等，有助于学生的生长发育。
(2) 味道口感好：学生奶要容易入口，口感好，不论是液体还是酸奶。
(3) 安全可靠：学生奶需要经过严格检测，确保安全可靠，不含有害物质。
(4) 价格适中：学生奶的价格要合理，以方便学生家长购买。
(5) 品牌形象良好：学生奶的品牌形象需要与学生的健康、快乐、积极向上等形象相符合。
2. 竞争对手分析当前学生奶市场主要有国内外知名乳企参与竞争，如伊利、蒙牛、光明等。
这些乳企拥有较高的品牌知名度、产品质量可信，并且在营销策略、产品研发等方面具有较强的实力。
他们通过品牌宣传、促销活动以及合作关系等手段，争夺市场份额。
三、市场定位在竞争激烈的学生奶市场中，本公司将以“健康、营养、安全”为理念，定位为具备经济实惠、高品质、激发智力、增强抵抗力等特点的学生奶供应商。
我们将满足学生和家长对学生奶的营养需求，提供安全可靠的产品，以优质的口感和完善的售后服务，赢得消费者的青睐。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品研发：加大对学生奶产品的研发力度，不断推陈出新，满足不同年龄段学生的需求。
例如推出专为学龄前儿童设计的学生奶，增加营养成分，方便食用。
学生奶创业计划书
学生奶创业计划书一、项目背景近年来，随着我国经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对健康和营养的重视程度越来越高。
家长们对孩子的健康、成长以及学习成绩都非常关注，因此开始逐渐转变饮食结构，更加注重补充优质蛋白质和钙质。
而学生奶就是孩子们在校期间最主要的蛋白质来源之一，也是学校食堂内最受欢迎的饮品之一。
然而，在很多学校，学生奶的种类和品质并不尽如人意，有的学校只提供了普通奶粉冲泡的学生奶，口感和品质较差，没有特色和营养价值，有的学校则没有提供学生奶这个选项，让家长和学生们感到不满。
因此，我们认为，在学生奶市场上，有巨大的创业机会。
通过提供高品质、有特色和营养价值的学生奶，能够受到家长和学生的欢迎，成为学校食堂的热销产品。
二、项目内容1. 产品：我们的学生奶将选择优质牛奶为原料，添加天然果汁或蜂蜜等配料，经过精心设计的搭配和生产工艺，口感清爽、营养丰富、味道浓厚，符合孩子们的口味和需求。
2. 品牌：我们的学生奶将打造专属的品牌，注重产品包装和形象设计，增加产品辨识度和品牌号召力，使消费者更容易记住和认可。
3. 销售：我们将选择在学校食堂内销售学生奶，与学校合作，让学生和家长更方便地购买到我们的产品。
同时，我们也将开发手机APP和网站，实现线上销售，为更多消费者提供便利服务。
4. 宣传：我们将通过围绕“健康、营养、美味”的主题，开展各类宣传活动，包括校园宣传、社交媒体推广、线下活动等，提高产品知名度和美誉度，吸引更多消费者。
三、市场分析1. 学生奶市场潜力巨大：随着家长对子女健康和营养的重视程度增加，学生奶市场有望迎来快速增长。
据统计，中国学生奶市场年增长率高达10%以上。
2. 学校食堂需求量大：目前，全国各地的中小学校数量众多，每天都有大量学生在学校就餐，对学生奶的需求巨大。
通过与学校合作销售学生奶，有望获得稳定的销售额。
3. 消费群体广泛：学生奶的消费群体涵盖了学生和家长两大群体，而且在不同年龄段的孩子们中都有需求，市场潜力广阔。
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首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场，并选择企业的目标市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等，喜好水果口味的学生群体，并进一步帮助企业进行市场定位。
其次探讨了企业的4P营销策略：在产品策略上提出差异化产品策略；建议燕塘学生奶应采用稳定的价格策略，并可根据市场变化情况进行一系列调整；提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来，借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠道预应，渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时，安全、新鲜及便于监管；基于“成长之路，与你同步”的主题，设计了积极有效的人员推销、营业推广、广告和公共关系活动。
广学生奶供应到广州1650多家中小学、幼儿园，广州市饮用学生奶的人群目前已经达到20多万。即便如此，在广州学生奶的普及率也只有10%。
作为我国目前推广力度最大的一项学生营养干预计划，学生奶计划不但为青少年的健康发育成长提供了营养基础，也使千万奶农从中得到实惠，还为中国乳品企业提升自身素质创造了一个良好的平台，可谓“多赢”之举。本策划方案作者曾兼职燕塘乳业，并在策划前对学生奶消费者和燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。本策划方案将立足于广州市学生奶市场，从政策环境、行业环境、竞争环境和企业内部环境方面，定性分析燕塘学生奶所处的营销环境，总结企业自身的优势和劣势，以及外部环境的机会与威胁。并在此基础上建立企业的SWOT战略分析模型，并分析结合对消费者市场的问卷调查结果，为企业的未来发展制定有效的战略，由此进一步探讨企业的4P营销策略，帮助燕塘学生奶产品一方面积极拓展广州市的市场份额，同时帮助企业培养大量的潜在消费者，树立良好的品牌形象。
2 营销环境分析
2.1
国家“学生饮用奶计划”是经国务院批准，于2000年由农业部、教育部、中宣部、国家发展计划委员会、卫生部、国家质量技术监督局、国家轻工业局等八个部委局共同组织实施的一项旨在改善我国中小学生营养状况，提高青少年健康素质的宏伟计划。
目前，国家对学生奶供应企业实行严格的“准入制度”。迄今为止，全国共有48家乳制品生产企业获得认证，成为“学生奶”定点生产企业。目前广东地区得到认证的企业仅有风行、燕塘和晨光三家。这些企业都拥有稳定、优质的奶源基地，具备超高温灭菌(U H T )技术和无菌包装的生产设备，采用专门的配送系统和严密的管理体系，能够做到“学生奶”高质生产，专线配送。
由于种种原因，据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，在全国范围内，至今学生饮用奶对中小学生的覆盖才只有1.7%。在国家学生奶计划推广上，广州曾经是“旗帜”之一，但是广东省400万中小学生，学生奶普及率也不到10%。
究其原因，主要在于目前开展学生奶的阻力还非常大，主要表现在政府部门、学校老师及家长的认识层面上，很多人缺乏喝奶的习惯和营养健康知识，单纯地认为在校推广学生奶是一种商业行为。其次，有极个别学生存在“乳糖不耐症”，喝学生奶后发生呕吐、腹泻等症状。2009年9月，上海市甚至出台通知暂时取消学生奶。可见，如何让更多的人认识到学生奶计划的真正意义，工作任重而道远。另外一方面，在于学生奶是一种利润低风险高的产品。而且近年来，企业还承受着原奶、能源等多方面的涨价压力。作为最早参与学生奶推广的企业蒙牛集团坦承“学生奶利润极微”。 伊利集团相关负责人也在媒体上透露，目前伊利的学生奶价格要低于同类市场产品销售价格的15%-20%左右。广州燕塘乳业的相关人士也表示，对于学生奶，公司虽然按照市场行为来对待，但还是带有公益性质，公司一直在贴钱维持学生奶的经营，并且一直控制学生奶的市场份额。
本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职，并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析，并在此基础上建立了企业的SWOT战略分析模型。接着，结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战略。
2007年国发(2007)31号文即《国务院关于促进牛奶业持续健康发展的意见》指出，要“完善学生饮用奶定点生产企业扶持政策”。 2010年10月颁布的《广州市“十二五”奶业发展规划》中提到，特别强调，加大对学生饮用奶的推广力度，培养中小学生养成科学饮用牛奶的习惯，加强牛奶的宣传，拉动牛奶消费，促进奶业健康发展。以上相关政策的制定，无疑为广州市学生奶市场的发展提供了强有力的政策支持，也提高了该行业的进入壁垒。
最后，为了确保项目的可行性，本项目安排了项目进度表，并对项目执行过程中的风险进行了控制，最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估。
燕塘学生奶营销策划方案
1
从国际上看，“学生奶”通用叫法为“School Milk”。根据联合国粮农组织(FAO)的定义，“School Milk Program”即国家指定的牛奶生产企业严格按照国家标准生产的、专供学生饮用，不得在市场上销售的牛奶。它是在政府的政策扶持、行政推动和消费引导下，通过专项计划向学生提供专用的饮用奶，提高学生的营养和健康水平，是一项利国利民、造福后代的大事。
燕塘学生奶营销策划方案
成长之路，与你同步——燕塘学生奶
摘要
中国的学生奶自2000年启动以来，已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜”之一，但是目前广东省400万中小学生，学生奶普及率仅仅10%。而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。