众森地产品牌传播提案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对位
—— 众森青龙商贸物流港推广方案
壹
前期策略定位回顾
案名
众森青龙 商贸 物流港
点明企业名称、 打造项目独有的 品牌效应
突出商务、贸易 概念，这也是主 要消费群——物 流从业者最现实 的市场需求.
与“物流城”相对照， 表达出精致、专业、 自由之意，意味着更 加灵活的运营方式， 更为快速的货物流 通。。
云飞扬认为对位式推广更适宜本项目。
找到一种适合的推广方式， 仅仅是开始……
目标客层素描
客层身 份归类
具有现代化视野的商贸企业，具备国际化观念的中高层Leader。
客层范围
大部分来自成都，主体为成都的现代商务企业（尤其是第三方物流企 业），以及在成都有物流需求的外省市及外籍人士。
客层的事 业形态特 征
关于如何实现项目目标的问题。
没有对错之分，
只有优劣之比。
但这个选择最终会决定项目的 市场姿态，沟通方式，甚至推广代价。
占位式推广
概念解读
抢占市场制高点， 树立强势话语权
诉求目标
诉求方式
以领军者的形象， 建立市场标杆， 打造同类物业的NO1。
以标榜姿态强势占位， 以不容质疑的语气强 调本我，迅速抢占全 民视线，制造一种仰 视的市场认知角度。
所有人眼中 的最高标准
对位式推广
概念解读
明晰目标客群， 并依照其需求与之建 立平等沟通。
诉求目标
通过对位客群价值， 彰显项目自我价值。
诉求方式
在洞察客群需求之后， 以一种平和的姿态， 采用客群惯用的沟通 语境，在流露客群身 份价值的同时，反衬 项目价值。
某些人心中的最佳选择
判断依据
destination
项目logo
绿色寓意希望、梦想、未来，蓝色代表着秩序、交通、深远，刚硬的线条交叉，就是 物流与商流的滚滚奔腾。 大胆的运用绿色与蓝色的渐变过度，不仅让logo有了与众不同的含义和希冀，更在青龙 镇暗色调的传播环境中，用明快的色彩强化传播效果，吸引受众注意。
传播推广语
贰
形象定位提案回顾
我们来做一个 选择题！
市场导向 成本导向 实效导向
本项目规模有限， 总共1万多平米， 体量不大，从成 本上考虑，没必 要进行信息的强 制性轰炸，为不 购买本项目的人
群付出成本。
以最终实现项目销售成功及品牌植入成功为任务来看， 占位式和对位式都能够达成最终目的。但根据本案自身 的特质与需求，从市场、从成本、从实效来考虑，
项目定位
一楼、二楼：西南农产品交易配送中心 三楼：总部物流基地
形象定位
2012，产业升级开篇钜献
2012年则表现项目开展的时间段，让目标清楚知道入驻时期 产业升级突出项目的先进性，并与目标消费群相关联 开篇钜献表明项目所处的高度是极具前瞻性的，对于青龙当地产业运营举足 轻重的地位。 整个形象定位语简单大气，将项目的特性表达补充完善。
这些公司不曾拥有辉煌卓越的事业平台，它们大部分时间在进步，在思 考。它们并非简单意义上的中小型公司，较之传统中国商贸公司，它们 的财富积累融合了更多智慧的元素，思想开放行事务实是这个公司群体 典型的特征。它们有修养，有内涵，更为看重盈利和公司的未来成长性。 作为不断壮大中的中心企业，它们有着良好的成长前景，先进的运营模 式，物流追求“珍品化”。
以长效媒体为主，短时 间内抢占市场关注，形 成焦点。由于本项目占 据非常有利的临街位置， 因此要充分利用现场包 装、现场导视、售楼处 等来吸引自然关注，同 时依靠大型户外等长效 媒体扩大影响与辐射范 围。
请何总补充一下户外、围墙的详细 设计
招商群体短信
[众森青龙商贸物流港]政府倾力 打造天府新区青龙物流园.首推: 青龙场站核心区域公铁联运配 送中心.第三方物流企业创业首 选！招商:028-37698899
圈层行销
Biblioteka Baidu
传播方式
1
2
3
广告
公关
新闻
建议：媒体传播与圈层公关一虚一实，双线并举，达成项目高端影响力，实现品牌与销售共赢。
媒体：
线上：手机短信、行业杂志、电台广告 大型户外（青龙商贸物流城周边、重要进出路口）、灯箱、现场包装、DM单、楼书
公关：与西南财经大学合作，考虑建立长效性专家讲座，藉以吸引消费者、开展活动，搭建一个圈层平 台。
由于管理地产投资精力有限，故其投资侧重于地段洼地型或交付管理型， 以体现资本的时间价值。
客层需求核心
因需要而购买，
而非炫耀而购买。
换句话说，我们的项目要寻找站 位于成都，高瞻远瞩于时代的中 小型购买客体
客层意识形态主体
没有未来观的公司，请在外面等候 没有全球视野的公司，请路过 没有价值洞察力的公司，无需关注 没有鉴赏力的公司，请不要来 没有品味的公司，请勿靠近 没有智慧的公司，你发现不了 …… 我们要高鉴赏力、高品味、高智慧、高敏感度的时代精 英
叁
推广战略
泛众营销，圈层行销！
针对泛众，策划事件。与广告 和其他传播活动相比，事件营 销能够以最快的速度、在最短 的时间创造强大的影响力。这 些有新闻价值的公关行为最终 会通过媒体组织的公性报道， 为品牌建设和项目知晓做出贡
献。
泛众营销
更多是策划组织一些有针对 性指向性的圈层活动，对销 售有直接帮助。并且越是高 端物业，越依赖客群的裙带 关系效应，对客户的售后服 务，也是品牌与销售一举两 得的行销举措。
肆
广告推势
亮相起势阶段(11.15—12.15)
营销指导力
推广书写力
行销配合
媒介组合
鉴于本案亮相存在较长 的时间跨度，建议不直 接切入项目。从趋势做 起，品牌先行为上策。 亮相，不能扼杀了市场 对本案的想象，这种想 象，会转换为市场期待 与倾高价值判断，这也 是项目后期做溢价空间 的基础。
高调亮相，从天府新区 这一阶段有必要进行初 与青龙的地缘优势切入。 步的短信推广，借助针 项目要达成高端影响力， 对性的泛众传播，制造 就必须超越而从城市影 社会影响力，引发关注 响力做起。从城市演进 与期待。 趋势引渡到品牌先锋角 色，引发关注与期待。
投资客层素描
客层身 份归类
具有一定闲散资金的投资客群
客层范围
从住宅投资转向地产投资的客群；缺乏金融知识，追求稳定、无风险收 益的投资客；出于平衡资产安全的考虑，分流其他项目投资的客体。
客层的投 资形态特 征
这些人都有投资地产的愿望，但是由于种种原因，其他地产投资中的金 额较小，所以他们希望挑选体量不大、风险性较低的投资项目。
—— 众森青龙商贸物流港推广方案
壹
前期策略定位回顾
案名
众森青龙 商贸 物流港
点明企业名称、 打造项目独有的 品牌效应
突出商务、贸易 概念，这也是主 要消费群——物 流从业者最现实 的市场需求.
与“物流城”相对照， 表达出精致、专业、 自由之意，意味着更 加灵活的运营方式， 更为快速的货物流 通。。
云飞扬认为对位式推广更适宜本项目。
找到一种适合的推广方式， 仅仅是开始……
目标客层素描
客层身 份归类
具有现代化视野的商贸企业，具备国际化观念的中高层Leader。
客层范围
大部分来自成都，主体为成都的现代商务企业（尤其是第三方物流企 业），以及在成都有物流需求的外省市及外籍人士。
客层的事 业形态特 征
关于如何实现项目目标的问题。
没有对错之分，
只有优劣之比。
但这个选择最终会决定项目的 市场姿态，沟通方式，甚至推广代价。
占位式推广
概念解读
抢占市场制高点， 树立强势话语权
诉求目标
诉求方式
以领军者的形象， 建立市场标杆， 打造同类物业的NO1。
以标榜姿态强势占位， 以不容质疑的语气强 调本我，迅速抢占全 民视线，制造一种仰 视的市场认知角度。
所有人眼中 的最高标准
对位式推广
概念解读
明晰目标客群， 并依照其需求与之建 立平等沟通。
诉求目标
通过对位客群价值， 彰显项目自我价值。
诉求方式
在洞察客群需求之后， 以一种平和的姿态， 采用客群惯用的沟通 语境，在流露客群身 份价值的同时，反衬 项目价值。
某些人心中的最佳选择
判断依据
destination
项目logo
绿色寓意希望、梦想、未来，蓝色代表着秩序、交通、深远，刚硬的线条交叉，就是 物流与商流的滚滚奔腾。 大胆的运用绿色与蓝色的渐变过度，不仅让logo有了与众不同的含义和希冀，更在青龙 镇暗色调的传播环境中，用明快的色彩强化传播效果，吸引受众注意。
传播推广语
贰
形象定位提案回顾
我们来做一个 选择题！
市场导向 成本导向 实效导向
本项目规模有限， 总共1万多平米， 体量不大，从成 本上考虑，没必 要进行信息的强 制性轰炸，为不 购买本项目的人
群付出成本。
以最终实现项目销售成功及品牌植入成功为任务来看， 占位式和对位式都能够达成最终目的。但根据本案自身 的特质与需求，从市场、从成本、从实效来考虑，
项目定位
一楼、二楼：西南农产品交易配送中心 三楼：总部物流基地
形象定位
2012，产业升级开篇钜献
2012年则表现项目开展的时间段，让目标清楚知道入驻时期 产业升级突出项目的先进性，并与目标消费群相关联 开篇钜献表明项目所处的高度是极具前瞻性的，对于青龙当地产业运营举足 轻重的地位。 整个形象定位语简单大气，将项目的特性表达补充完善。
这些公司不曾拥有辉煌卓越的事业平台，它们大部分时间在进步，在思 考。它们并非简单意义上的中小型公司，较之传统中国商贸公司，它们 的财富积累融合了更多智慧的元素，思想开放行事务实是这个公司群体 典型的特征。它们有修养，有内涵，更为看重盈利和公司的未来成长性。 作为不断壮大中的中心企业，它们有着良好的成长前景，先进的运营模 式，物流追求“珍品化”。
以长效媒体为主，短时 间内抢占市场关注，形 成焦点。由于本项目占 据非常有利的临街位置， 因此要充分利用现场包 装、现场导视、售楼处 等来吸引自然关注，同 时依靠大型户外等长效 媒体扩大影响与辐射范 围。
请何总补充一下户外、围墙的详细 设计
招商群体短信
[众森青龙商贸物流港]政府倾力 打造天府新区青龙物流园.首推: 青龙场站核心区域公铁联运配 送中心.第三方物流企业创业首 选！招商:028-37698899
圈层行销
Biblioteka Baidu
传播方式
1
2
3
广告
公关
新闻
建议：媒体传播与圈层公关一虚一实，双线并举，达成项目高端影响力，实现品牌与销售共赢。
媒体：
线上：手机短信、行业杂志、电台广告 大型户外（青龙商贸物流城周边、重要进出路口）、灯箱、现场包装、DM单、楼书
公关：与西南财经大学合作，考虑建立长效性专家讲座，藉以吸引消费者、开展活动，搭建一个圈层平 台。
由于管理地产投资精力有限，故其投资侧重于地段洼地型或交付管理型， 以体现资本的时间价值。
客层需求核心
因需要而购买，
而非炫耀而购买。
换句话说，我们的项目要寻找站 位于成都，高瞻远瞩于时代的中 小型购买客体
客层意识形态主体
没有未来观的公司，请在外面等候 没有全球视野的公司，请路过 没有价值洞察力的公司，无需关注 没有鉴赏力的公司，请不要来 没有品味的公司，请勿靠近 没有智慧的公司，你发现不了 …… 我们要高鉴赏力、高品味、高智慧、高敏感度的时代精 英
叁
推广战略
泛众营销，圈层行销！
针对泛众，策划事件。与广告 和其他传播活动相比，事件营 销能够以最快的速度、在最短 的时间创造强大的影响力。这 些有新闻价值的公关行为最终 会通过媒体组织的公性报道， 为品牌建设和项目知晓做出贡
献。
泛众营销
更多是策划组织一些有针对 性指向性的圈层活动，对销 售有直接帮助。并且越是高 端物业，越依赖客群的裙带 关系效应，对客户的售后服 务，也是品牌与销售一举两 得的行销举措。
肆
广告推势
亮相起势阶段(11.15—12.15)
营销指导力
推广书写力
行销配合
媒介组合
鉴于本案亮相存在较长 的时间跨度，建议不直 接切入项目。从趋势做 起，品牌先行为上策。 亮相，不能扼杀了市场 对本案的想象，这种想 象，会转换为市场期待 与倾高价值判断，这也 是项目后期做溢价空间 的基础。
高调亮相，从天府新区 这一阶段有必要进行初 与青龙的地缘优势切入。 步的短信推广，借助针 项目要达成高端影响力， 对性的泛众传播，制造 就必须超越而从城市影 社会影响力，引发关注 响力做起。从城市演进 与期待。 趋势引渡到品牌先锋角 色，引发关注与期待。
投资客层素描
客层身 份归类
具有一定闲散资金的投资客群
客层范围
从住宅投资转向地产投资的客群；缺乏金融知识，追求稳定、无风险收 益的投资客；出于平衡资产安全的考虑，分流其他项目投资的客体。
客层的投 资形态特 征
这些人都有投资地产的愿望，但是由于种种原因，其他地产投资中的金 额较小，所以他们希望挑选体量不大、风险性较低的投资项目。