强生器械面试

我把我到强生医疗器材面试的过程重新整理出来，希望我的经历能供朋友们参考,也欢迎大家指正不足!

背景：强生招聘专人开发二甲医院为主的周边市场。

我原工作经常到省外出差，希望换一份不用跑很远的工作。

听朋友说强生公司招人，了解情况后，和朋友探讨对这份工作的看法后毅然决定应聘。

大概的过程是下面这样：

1、面试准备

2、递交简历给猎头

3、两轮的猎头电话面试

4、两轮的强生HR电话面试

5、到上海接受经理和总监面试

6、获得OFFER

7、离职入职

整个面试有几个关键点:我喜欢这份工作/我的经验适合这个岗位/我做了充分的面试准备/知道公司需要我做什么

我喜欢这份工作

在决定应聘前，我做了很多功课来了解这个岗位，这是个很适合我的工作，我也能胜任。所以我应聘这份工作的心思很诚恳，抱着努力一搏的想法，而不是随便试下，否则就会输在动机和信心上；同时这个工作能满足我对跳槽的要求，我对这份工作很强烈的需要。

喜欢这份工作，而不是为了换工作而换工作，相信这个对面试官来说也是很在意的。

我的经验适合这个岗位

用人单位一个是要看人品，一个要看能力，一个要看经历。人品是对方评价的，能力通过面试很难能看出来的，决定面试结果的最客观的就是你的经历，也是用人单位选择你最有说服力的理由。

人的经验并非完全符合一个新岗位，但是你知道新岗位需要什么样的人。在面试过程中侧重说比较适合这个岗位的你的经历。比如我有医学背景，有学习能力，我开发过医院，也接触过代理商，参与过招标，有幸也做过二三级市场，很适应出差等等。如果你说了一大堆都是对方不需要的，那也就是一句话没说，浪费了有限的表现自我的时间,甚至让人厌烦。

我做了充分的面试准备

其实大家都会做准备的。我通过朋友、同行、医生了解这个岗位、公司产品、市场的情况，通过猎头了解薪资待遇、公司招聘标准等，同时客观的分析自己的优点和不足，在面试中诚实的交谈更容易和面试官碰出火花，面试氛围也会越来越放松。面试中还谈论到新的市场开发医院要有速度和效率；招募有实力适合当地情况的经销商；选择有突破口的产品来打通医院渠道等。

准备工作真是很重要，万事有备无患，这是我面试成功的重要环节！



***另外，朋友对我说过，面试过程中冷静对待问题，不要停留在回答问题的表面，而要看清楚对方提问的目的。这是面对面交流很重要的，有其是在销售过程中。尽管我在面试过程中也没有完全做到，但这很有必要。面试

后要记得主动联系一下面试官，我认为这是对面试官的尊重，同时也是对自己负责任，你积极的态度也会为自己赚到面试加分！

几轮面试的问题挑重点的总结下，分为面试内容、考察目的、我的回答，其中我的回答仅代表个人想法。面试过程我的回答，我觉得岗位不同，个人情况不同，面试的人不同，参考意义小吧

1、一轮猎头客服电话面试

内容：简单介绍新岗位的情况，问我对工作的兴趣，了解我的过往工作经验，离职的原因等

目的：是在大量人员名单中简单做个筛选

回答：XX企业工作几年，负责产品市场开发维护，经销商管理等，后因为某些原因选择离开公司；XX企业几年，负责销售及管理，因某些原因选择换工作到此应聘。

2、二轮猎头公司会籍顾问电话面试

内容：详细介绍新岗位的情况，侧重问我最近一份工作的工作内容和对这个岗位的看法（毕竟猎头公司要做负责任的推荐，很多问题应该也是用人公司提供给猎头的职位要求吧）

目的：考量我是否适合这份工作

回答：针对新岗位的要求了，我侧重讲述和新岗位类似的工作内容，如医院开发，经销商管理，二三级城市成功案例。我的看法，因为强生这么大的公司做的决定，一定是经过很谨慎的市场调研后作出的绝对，所以市场空间和潜力不容置疑；因为几年前我就听说过一些国内药企已经开始开发类似市场，并且证实这样的策略是完全正确的，现在强生公司决定第一个做这个领域，很有前景

3、三轮强生HR电话面试

内容：详细询问工作经历和业绩，跳槽原因等问题，和第二轮面试很象回答起来很顺畅

目的：和上一个差不多，就是为了了解我的基本情况吧

回答：同上

4、四轮强生HR电话面试

内容：因为已经知道我换过几次工作，不做任何铺垫，而直接让我分别比照前一份工作和后一份工作的区别，甚至会问比如“你上一份工作在某某公司，现在要来强生公司，待遇变化不大，你是怎样想的？。。。”，“新岗位又怎么会实现你的想法呢”之类的问题，严词很犀利，就象一定要证实我在说谎一样，压迫感很强。

目的：了解我换工作的真实原因，了解我应聘强生公司的目的及强生是否能给我带来我所需要的，换句话说就是我的职业发展规划和强生这个职位是否适合，在整个面试过程中，我的思维逻辑性和性格也表露出来很多。

回答：不要抱怨前一份工作薪资、人事关系、销售政策等，这会让人觉得讨厌。要从个人职业规划的角度谈。XX企业因为产品原因，同时我希望到正式的外企工作；XX外企因为要求长期出差

，为了避免长期出差并且适合自己的职业规划，当然强生公司是适合的。

5、五轮全国经理面试，是我表现最差的一轮

问题：详细问我过往所有工作的详细情况，包括职责、工作方法、业绩、案例、离职原因和选择新岗位的理由等，还有我在大学的学习成绩和业余爱好，还有我对这个岗位的未来工作方法等。往往都是在我还没有完全回答完一个问题，她就开始问我下一个问题，因为没有完全表达出我的想法，就换新问题，我总怕对方对我的理解有偏差。整个过程似乎很平静，但压的我透不过气来，甚至在回答新问题的时候，脑子里还在想刚才的问题哪里回答的不妥，希望在新的问题中能稍微做一些弥补。

目的：了解我的工作的经验、性格、工作态度、甚至应变能力是否适合这个工作岗位，我的学习能力和未来职业规划是否适合这个岗位，还有我是不是他所喜欢的员工吧

回答：我回答的很真实，这是我面试的一个特点，我会直接承认我的某些不足，也会强烈的表现我的优点。工作经验都面试好几轮了对答如流。大学获得过什么奖励，业余爱好及成绩等。从医院开发，经销商招募，岗位前景来谈。过程中压迫感很强，会很紧张，尽量冷静一定要听明白问题的真实目的，否则说跑偏了，不会给你机会再拉回来。

6、六轮销售总监当面面试

内容：主要问我对公司开辟新市场、成立新团队的看法，对未来市场开发和运作的看法，未来市场的前景等。面试氛围很宽松，他给了我很多的发挥空间。我感觉自己发挥不错，但也许他会不喜欢我，因为他说的很少，都是我主动说，这样不知不觉就暴露了我的缺点！事已至此，我已经无法冷静面对他了，尽情的发挥，听天由命了！

目的：领导层制定的开发新市场的策略，当然希望新员工有同样的认识吧

回答：我个人一直很关注这个市场。市场是空白的，竞争不激烈，主要是抢占市场，现有经销商可能不适合这样的市场，需要重新招募合适的代理商；同时因为是空白市场，医院也需要强生公司带来更好的产品更先进的学术，这样的合作关系也会很稳固。

大概就这些吧！




强生

周六的时候接到强生地区经理的电话，问我周一能不能过去面试，面试地点是在A市，我一听，激动了好一阵子，但因为周一在本市还有两家面试，所以只能暂时把时间推迟到了第二天的上午。周一下午乘汽车奔赴A市，晚上快到的时候给W经理打了电话告诉她我到了哪里哪里了，经理让我先安排好住处。从汽车站出来打车刚到酒店，20：46的时候，接到经理电话问现在到哪了，我就想对方可

能已经到了，就决定先过去面试。

面试氛围非常好，经理人很和善的说，问问题的方式也很温和，先大体做了一下自我介绍，问了离职的原因，离职后都面了哪些公司，为什么没有去，然后就我在上一家公司的工作经历提问，包括我的业绩，成功的案例，失败的案例，为什么要选择这个行业。然后问我这次职位的地点在外地，问我对此有何看法。还有一点就是，我主动提到，因为真的是很喜欢强生，所以自己主动上网搜索了很多信息，（包括我搜索的方式）然后经理很有兴趣地问我都了解到了哪些信息，我把对医疗行业走势的看法，对强生医疗的认识，对这个产品组的认识都说了一下。我觉得这一点比较重要，能够确实表现出我确实不是只是为了找份工作，而是建立在对强生的认识和喜爱上才做出的应聘的决定。

面试结束的时候，经理给我谈了很多强生医疗的情况，包括公司氛围，加入强生以后的职业发展道路。然后告诉我会尽快跟她的老板联系，帮我安排复面。后来第二天中午接到通知，年后复面。

年后二面。二面因为大区经理晚上要出差，所以直接进行的电话面试，主要问了，自我介绍，做上量的经验，成功的事例，是否接受过什么培训，曾经面试过哪家公司，结果如何，为何没有去，从哪里知道招聘信息的，有无男友，如果面试通过的话最快多久能入职，为什么会选择职位所在的地区，有什么问题要问。面试结束的时候告诉我一个周之内出结果，然后接着晚上5点多的时候接到上海的电话，问我现在在什么地方，然后告诉我周三去上海面试，尽早定好机票。

提前一天到达上海，为保险起见，先去总部探了探路线。

第二天下午提前几分钟来到强生。总监提问的问题主要关注在以下几个方面：我的离职原因，我是学外语的为什么不去做外语相关的工作，为什么要做销售（这点很重要，能体现出你是只是为了找份工作还是真的就是喜欢销售），我留学时的打工经历，我大学期间的打工经历跟我现在选择的职业似乎没有太大的相关性，是不是跟对自己没有明确的职业规划有关，因为工作地点要比现在所在的地点小，所以着重问了为什么会同意去这个地区，包括之后多次提到问我的职业规划也是想看看我究竟是否会稳下心来在这个地区做下去。

面试结束后，我给一面的地区经理打了个电话，告诉她我面试结束了，然后经理说会帮我问一下总监。第二天，接到经理的福音书，面试通过，没问题了，可以准备去职位所在地工作。心中甚是激动，赶紧把消息告诉了这段时间一直在帮助我的朋友们。

建议：用心对

待，不要单纯、单纯地抱着只是找一份工作的心情去找。拿出自己对于销售的激情和热情，强生很喜欢有激情的新人的。




强生面试一定准备好至少三方面的内容：
1、强生是讲纯学术的，一些促进销售的小手段就不要讲了，并且学术推广的态度要非常坚决；2、一定要有经销商的管理经验；3、还要有组织学术活动以及和VIP客户的合作项目的经验。


想来强生的请进？
我没别的问题，却只有一个问题：

你来强生到底想要什么？

你知道吗？

仔细仔细想过吗


很简单，强生有着我值得用一生去奋斗的目标，他给我带来的价值和我给他带去的价值将会是等同的
想锻炼 要经历的 还是不错的 一个区域也就一两个人 绝对的经理级别锻炼

最后就是公司文化咯 强生、强生，因爱而生 在这个行业 你得需要一个信念 大爱无疆 这个够了



外资面试
前几轮是人力资源和区域经理

后2轮应该是公司大老板吧

人力资源主要看你的资历 区域经理看你的工作能力 大老板看你对这份工作的理解

问题出在哪呢？ 我这么说，你能发现点什么吗