保利地产笔试题目

笔试

题型一：（市场研究，广州）

●10个行测题(3分/个)

●基本分析题（40）

1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）

2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。（20）

●综合分析题（30）

材料1：08年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。

材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严

材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话

1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？

2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判

题型二：（营销，北京/上海）

●名词解释

市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播

●材料分析

强生纸尿裤研发生产的营销案例：

1.从营销的角度分析

2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述

●品牌价值

举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播

●创新题

1.中国好声音的营销

2.如果收视率下降，怎么提高

题型三：（土建类，武汉）

●选择题（10题，每题2分）

第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。

●简答题（5题，每题10分）

a、框架结构抗震构造措施

b、四控两管一协调

后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等

●案例分析（3题，共50分））

a、关于工期、费用补偿的（20分）

b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分）

c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分）

题型四：（建筑岗，南京）

●选择题

主要是规范类的

●简答题（3道）

第一题是构造，差不多就是连线题

第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解

第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议

●作图题（2道）

1. 画联排别墅的组合方式

2. 做一个18层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）

题型五：（重庆）

●工程抗震结构有哪几种

●4控，2管，1协调是什么

●合格的项目管理者所有的素质

●案例分析包括，工期、费用索赔

题型六：（财务岗，2 hour）

●选择题（22题，每题2分）

内容涉及会计和税法的基础知识

●简答题

收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析

●分录

涉及收入确认费用结转和所得税会计

●计算题

土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算

主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算

给出财务报表，进行简单的财务比率计算

递延所得税和所得税费用的计算

题型七：（保利商业）

●写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字

●影响五星级酒店客房价格的因素

●如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己

●预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决

题型八：（地产代理，广州）

●简答题：

1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。选择并解释为什么。（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对）

2.最崇拜的人，与你的相似之处。如没有，请介绍你自己。

●问答题：

3.影响商品房价格的因素。

4.对“高地价导致高房价”的看法。

5.苹果的成功（技术集成与创新）对房地产企业的启示。

6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。

●材料题：

7.对国八条之一关键条款的看法。

8.对国家宏观调控政策的看法。

题型九：（营销类）

●选择题（15道）

考营销一些基本知识和保利相关的

●简答题：

1.买房者购房决策形成的过程

2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识

●材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎

么改进；

●保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑

●创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因

题型十：（投资管理岗，上海，120min）

●选择题（10题*2分）

考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考IS—LM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系

●简单题（共四题*15分，每题不得少于200字）

1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年？结合国家政策和房地产发

展前景加以说明。

2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的职业规划是怎样的？

3.房地产需

求量可以计算吗，如果可以请给出算法。

4.房地产开发大概分哪几步？其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制

降低成本？

●案例分析（20分）

一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30% 给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占

4.5%，银行利率6.5% 要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。

题型十一：（营销类，广州）

●简答题（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答，6分一个）

1.市场定位

2.把房地产市场进行市场细分

3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。

4.苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力

5.说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会

●案例分析（30分）

2005年肯德基苏丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略