【研究报告】快消行业饮料产品市场企划案
快消行业分析报告
快消行业分析报告快消行业，也称为快速消费品行业，是指消费者频繁购买、使用的日常生活必需品，如食品、饮料、个人护理、清洁用品等。
这个行业的市场规模庞大，竞争激烈，发展迅速。
一、市场规模：快消行业是中国经济的重要组成部分之一，消费者对于快消品的需求量大，市场规模巨大。
根据统计数据显示，中国的快消品市场规模稳定增长，预计在未来几年里将持续扩大。
二、竞争激烈：由于市场规模庞大，各大企业纷纷进入快消行业，竞争异常激烈。
大型企业通过规模经济和品牌优势占据市场份额，而小型企业则通过创新和差异化竞争获取市场份额。
三、消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于快消品的要求也在不断提升。
消费者越来越注重品质、品牌和健康等因素，这对企业来说也是一个挑战和机遇。
四、电子商务：快消品行业也受到电子商务的冲击。
越来越多的消费者选择在电子商务平台上购买快消品，这对传统实体店铺带来了一定的压力。
因此，企业需要积极转型，加强线上线下的整合。
五、品牌建设：快消品行业的品牌建设是非常重要的。
品牌可以提高企业的产品竞争力，并给消费者传递一种价值观和信任。
因此，企业需加大品牌建设的投入，提高品牌知名度和美誉度。
六、可持续发展：随着人们对环境和社会责任的关注增加，企业需要在生产和经营过程中注重可持续发展。
减少环境污染、推行绿色生产、关注安全卫生等都是企业可持续发展的重要举措。
总之，快消行业是一个充满机遇和挑战的行业。
随着消费升级的趋势和电子商务的快速发展，企业需要不断创新和提升自身竞争力。
同时，加强品牌建设和可持续发展也是企业必须要做到的。
只有不断适应市场变化，满足消费者需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
快消饮料营销策划方案
快消饮料营销策划方案一、背景分析近年来，随着生活节奏的加快，人们对于快速饮料的需求也越来越高。
快消饮料市场迅速崛起，并成为饮料行业的一个重要组成部分。
然而，由于竞争激烈，如何能够在市场中占据一定份额，成为消费者的首选，已经成为快消饮料企业亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在15至35岁的年轻人群体；2. 消费特点：追求新鲜，时尚，个性化的产品；3. 消费需求：追求健康，方便，快捷的生活方式；4. 消费心理：追求品牌认同感和社交属性。
三、目标定位1. 产品定位：品质保证，口感独特，口味多样化的快消饮料；2. 价格定位：中高档产品，为品质和口感付费的消费者提供更好的选择；3. 渠道定位：通过线上和线下渠道的组合，覆盖更广泛的消费者群体；4. 品牌形象定位：时尚，青春，创新，健康，与年轻群体高度契合。
四、产品策划1. 产品系列化：通过研发多种口味，满足不同消费者的口味需求；2. 品质保证：选择高品质的原材料，确保产品口感独特，且无添加剂；3. 创新包装：设计独特的包装，引起消费者的视觉冲击，提升产品的竞争力；4. 健康营养：强调产品的健康属性，注重营养均衡，推出针对特定消费群体的功能饮料。
五、营销渠道策划1. 线上渠道- 官方网站和APP：建立官方网站和手机应用程序，提供产品信息、在线购买、用户评论等功能；- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布产品信息、互动活动等，增强品牌曝光度；- 电商平台：与知名电商平台合作，开设在线店铺，推广促销活动，提升销售额。
2. 线下渠道- 餐饮渠道：与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡馆等场所，推动订单销售；- 零售渠道：与超市、便利店等合作，获得更广泛的销售渠道；- 校园渠道：与大学、中学等校园合作，开展促销活动，吸引年轻消费者；- 体育赛事渠道：与体育赛事合作，赞助活动，提升品牌知名度。
六、品牌推广策划1. 线上推广- 网络广告：利用搜索引擎推广、精准投放，提高品牌在网络上的曝光率；- KOL合作：与中国知名的网红进行合作，通过视频、直播等形式宣传产品，扩大影响力；- 线上活动：举办线上抽奖、转发有奖等活动，吸引用户参与，增加品牌粉丝数。
快速消费品市场分析报告[推荐5篇]
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快速消费品市场分析报告[推荐5篇]第一篇：快速消费品市场分析报告市场调查报告一、市场分析（1）市场产品结构；（2）市场规模与潜力分析（3）市场发展现状与趋势分析（4）生命周期阶段（5）销售的周期性与季节性（6）市场营销组合趋势（7）行业利润水平（8）营销与广告费用投入比例二、竞争因素分析（1）行业集中度（2）消费者议价能力；供应商议价能力（3）竞争对手分析（包括:品牌、价位、包装等）（4）品类竞争分析——产品同质化、替代品（5）潜在进入者与退出者的威胁（6）环境要素分析：PEST（所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）, Social（社会）and Technological（科技）。
这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”（7）行业分析总结三、消费者分析（1）市场细分与消费者分析——帕累托效果分析法（又称柏拉图分析或者80-20原则）（2）消费者的总体消费态势（3）消费者购买决策与购买行为分析（4）消费者对不同产品与品牌的消费态度及消费行为分析（5）潜在消费者分析（6）消费者分析总结四、品类的产品生命周期特点及通常采用的市场营销策略与广告策略分析第二篇：快速消费品市场分析报告快速消费品市场分析报告快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG （Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(O TC)通常也可以归为此类。
快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
快消品行业竞争分析揭秘快速消费品企业的市场策略与产品创新
快消品行业竞争分析揭秘快速消费品企业的市场策略与产品创新快速消费品（FMCG）行业是一个充满激烈竞争的市场，在这种环境下，企业们需要制定切实可行的市场策略和进行产品创新，以保持竞争优势和持续增长。
本文将探讨快消品行业的竞争情况，并揭示企业的市场策略和产品创新。
一、快消品行业竞争分析1.1 市场概况快消品行业是以日常生活必需品为主的消费品市场。
包括食品饮料、个人护理用品、家居清洁用品等各类产品。
在如今日益增长的消费需求下，快消品行业也得到了迅猛发展。
然而，由于市场潜力巨大，快速消费品企业众多，激烈竞争也成为行业的突出特点。
1.2 竞争形势快消品行业的竞争主要体现在品牌、价格和渠道等方面。
首先，品牌在消费者心目中的认可度和影响力对企业竞争力至关重要。
其次，定价也是企业竞争的关键因素，合理的价格策略能够获得更多的市场份额。
此外，建立合理高效的渠道网络也是企业在竞争中取得优势的重要手段。
1.3 竞争对手分析在快消品行业，竞争对手众多。
大型国际知名品牌占据了市场的主导地位，如可口可乐、联合利华、宝洁等。
同时，国内本土品牌的崛起也给国际品牌带来了很大的竞争压力。
此外，电商平台的兴起也给传统实体店带来了冲击，使竞争局势更加复杂化。
二、市场策略分析2.1 品牌建设在快消品市场，品牌是企业竞争的核心竞争力。
企业需要通过品牌建设来提高消费者对自身产品的认可度和忠诚度。
建立品牌形象需要企业在产品质量、服务体验和市场宣传上下功夫，借助有效的广告宣传和公关活动来打造品牌的知名度和美誉度。
2.2 定位战略快消品市场消费者需求多样化，企业需要通过定位战略来满足不同消费者的需求。
定位战略可以从产品属性、价格、适用场景等多个方面进行，以赢得目标消费者的青睐。
同时，企业还可以通过细分市场来寻找更具特色和竞争优势的子领域，实现有针对性的市场拓展。
2.3 渠道布局渠道布局是企业战略的重要组成部分。
企业需要建立全面、高效的渠道网络，以覆盖更广阔的市场。
快速消费品行业市场调研方案
快速消费品行业市场调研方案一、引言快速消费品行业是指那些日常生活中必需品，需求量大且消费频率较高的产品，如食品、饮料、烟酒、化妆品、个人护理品等。
在市场经济下，了解和掌握快消品行业的市场状况及竞争态势对于企业制定战略、定位产品、拓展渠道具有重要意义。
本文旨在对快速消费品行业进行一次综合的市场调研，并提出一份可行的调研方案。
二、目标与研究问题1. 目标：了解快速消费品行业的市场规模、消费者需求、竞争情况以及发展趋势。
2. 研究问题：1）市场规模：目前快速消费品市场的总规模及各细分行业的市场份额如何？2）消费者需求：消费者对快速消费品的需求特点及主要消费群体是哪些？3）竞争情况：目前快速消费品行业的主要竞争对手有哪些？其市场份额和品牌影响力如何？4）发展趋势：快速消费品行业的未来发展趋势如何？在新技术和新消费趋势的推动下，行业将会出现哪些变化和机遇？三、研究方法本次市场调研将采用定性与定量相结合的研究方法，主要包括以下几个环节：1. 数据收集：通过文献调研、市场报告分析、竞争对手分析等途径，收集相关数据和资料。
2. 网络调查：设计问卷，通过线上渠道向大众进行调查，了解消费者对快速消费品的使用习惯、购买依据、品牌偏好等。
3. 访谈调查：选择快速消费品行业的相关企业、行业专家进行深入访谈，探讨市场趋势、发展机遇以及行业痛点。
4. 数据分析：通过统计学方法和财务分析工具对收集到的数据进行深入分析和解读，找出数据背后的规律和趋势。
四、市场规模与市场份额1. 市场规模：根据数据统计和市场调查结果显示，快速消费品市场总规模约为XX亿元人民币。
2. 各细分行业市场份额：以食品行业为例，其市场份额约为XX%；饮料行业的市场份额约为XX%等。
五、消费者需求与消费特点1. 消费者需求：根据问卷调查结果，消费者在选择快速消费品时最看重的因素依次是质量安全、品牌声誉、价格合理以及新品创新。
2. 消费特点：消费者对快速消费品的消费频率高，注重产品的便捷性和易用性。
饮料产品市场调研报告
饮料产品市场调研报告饮料产品市场调研报告范文（通用3篇）随着社会不断地进步，报告的适用范围越来越广泛，报告具有语言陈述性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是店铺整理的饮料产品市场调研报告范文（通用3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
饮料产品市场调研报告1随着气温升高、世界杯到来，饮料销售开始进入旺季，饮料市场群雄争鹿。
各饮料厂商纷纷通过推新口味、新品类，改进包装，多渠道投放广告，展开各种市场活动等方式抢占市场份额。
消费者是否会对这些举措买账?这取决于厂商对消费者的了解程度，例如消费者选购饮料时是怎样的决策过程，以及他们对饮料有哪些新需求?同时，世界杯是否对饮料消费会产生影响，例如哪些类型的饮料会增长?消费者的消费行为有何变化?他们更偏好哪些品牌?赞助世界杯对品牌产生了怎样的影响?带着这些疑问，全球著名市场研究机构益普索(Ipsos)联合搜狐展开了对消费者的研究，重点包括识别消费者在购买不同类型饮料时的考虑因素；消费者对不同类型饮料的广告或市场活动的认知及其认知渠道；赞助世界杯对饮料品牌的偏好度、消费量和品牌形象有何实质影响。
为了解世界杯前后饮料市场的变化，该项目分两期执行，分别于世界杯之前和世界杯之后进行。
本报告针对第一期(世界杯之前)的调查所撰写。
冰爽的口味和口感更易获得青睐为了赢得消费者，各饮料厂商全方位出击，但哪个因素才最能打动消费者呢?益普索(Ipsos)联手搜狐的调查发现，对不同类型的饮料，消费者有不同的看法和认知，进而在选购饮料的时候，购买考虑因素也不尽相同。
具体而言，除运动/功能型饮料外，饮料的口味/口感/味道是最重要的购买考虑因素。
而运动/功能型饮料由于是功效/作用驱动型的饮料，消费者首先会考虑其功效或作用，其次才是口味/口感/味道。
但什么是消费者喜爱的口味和口感呢?调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味和口感，如薄荷味、柠檬味、蓝莓味、芦荟味。
同时，混合型的饮料，()由于能够带来更加丰富的口感和口味，也颇受消费者欢迎，消费者提及如下组合：茶+碳酸，果汁+碳酸，茶+果汁，果汁+酒，果汁+运动型/功能型饮料。
快消品饮料营销策划方案
快消品饮料营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景快消品饮料是指生产周期短、消费频次高的饮料产品，具有广泛的消费群体和市场需求。
随着生活水平的提高和人们对健康饮食的追求，快消品饮料市场不断扩大。
1.2 市场规模根据市场调研数据，我国快消品饮料市场规模已达到5000亿元人民币，且年均增长率高于10%。
其中，碳酸饮料、功能饮料和乳制品饮料是市场主要品类。
1.3 竞争分析快消品饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌优势在于品牌知名度和市场份额，而本土品牌则依靠本土化运营和消费者认同感来获得市场份额。
1.4 消费者需求消费者对快消品饮料的需求不仅仅是口感和味道，还包括产品品质、营养价值和健康因素等方面。
消费者对天然、低糖、零添加、健康等产品越来越关注。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择在快消品饮料市场中，选择健康饮食意识较强的中青年消费者作为目标市场，以满足他们对健康饮料的需求。
2.2 目标市场特点目标市场中的中青年消费者具有较高的消费能力和消费意识，对健康饮食有一定的认知和追求，愿意为健康饮料支付较高的价格。
三、产品定位和特点3.1 产品定位根据目标市场的需求和特点，本次营销策划的产品定位是“健康、天然、低糖”的功能性饮料，强调产品的健康价值和营养成分。
3.2 产品特点产品采用天然原材料，无添加剂，低糖配方，富含维生素和矿物质，适合中青年人群，能够提供能量和营养，增强身体素质。
四、市场营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
打造品牌特点和产品优势，强化品牌的知名度和认知度。
4.2 促销活动开展促销活动，如满减、赠品、优惠券等。
与线上平台合作，开展电子砍价、限时折扣等活动，吸引消费者购买。
4.3 渠道拓展与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道合作，增加产品的销售渠道。
与电商平台合作，扩大线上销售。
4.4 品牌合作与健身房、运动俱乐部等合作，开展品牌联合活动，强化产品的运动性和健康性。
快消品行业研究报告
快消品行业研究报告快消品行业是指消费者日常生活中频繁购买的、周期短、供给多样的产品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，快消品行业逐渐成为市场经济中不可或缺的一部分。
本文将从市场规模、行业竞争、消费者需求和未来发展趋势等多个方面进行研究和分析。
一、市场规模快消品行业在过去几年持续增长，市场规模不断扩大。
根据最新的数据显示，快消品行业的市场规模超过了1万亿元。
其中，食品饮料、家居日用品、个人护理品等是市场份额较大的细分领域。
随着城市化进程的加快和中产阶级人口的增多，快消品行业的市场规模有望进一步增长。
二、行业竞争快消品行业竞争激烈，企业间的竞争主要体现在产品品质、价格、营销模式等方面。
大型跨国企业与本土企业构成行业竞争的主力军。
大型跨国快消品企业凭借其强大的品牌影响力和研发实力，在市场中占据一定的份额。
而本土企业通过更好地了解本地市场需求，并灵活调整产品策略，逐渐获得了市场份额的增长。
三、消费者需求消费者需求是快消品行业发展的关键。
随着人们生活水平的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求也越来越高。
同时，快节奏的生活使得人们追求方便、快捷的消费体验，如即食食品、快餐等快消品受到了较高的关注。
此外，环保、自然健康的产品和绿色消费也成为了一部分消费者关注的焦点。
四、未来发展趋势未来，快消品行业有望在以下几个方面取得进一步发展：1. 品牌建设的重要性：品牌是快消品行业核心竞争力的体现，企业需要加大品牌建设力度，提高产品和服务的品质和形象。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的发展，电子商务在快消品行业扮演着越来越重要的角色。
企业需要加强线上线下渠道的整合，提供多样化的购物体验。
3. 多元化产品创新：消费者对产品的需求不断变化，企业需要不断进行研发创新，推出符合市场需求的新产品。
4. 绿色可持续发展：环保、可持续发展是未来消费趋势的重要方向，企业应该注重产品的环保性和可持续性，满足消费者的需求。
总结：快消品行业作为市场经济中的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和竞争压力。
快消行业案例分析
快消行业案例分析快消行业（Fast-Moving Consumer Goods Industry）是指以食品、日化、饮料等生活必需品为主的消费品行业。
该行业产品更新换代快，市场竞争激烈，变化快速，因此对于企业来说，创新能力和市场敏感度非常重要。
本文将以可口可乐公司为案例，分析快消行业的特点、竞争优势以及发展趋势。
可口可乐公司（The Coca-Cola Company）是全球最大的非酒精饮料公司之一，总部位于美国亚特兰大。
该公司成立于1886年，以生产和销售可口可乐汽水为主要业务，逐步发展成为涵盖多种品牌的综合性饮料公司。
作为全球快消行业的领军企业，可口可乐公司在市场上拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线。
首先，快消行业的特点之一是产品更新换代快。
消费者需求在不断变化，因此企业需要不断创新和研发新产品，以满足不同的消费需求。
可口可乐公司始终保持着产品线的更新，不断推出新口味和新产品。
例如，在中国市场，可口可乐公司推出了“可口可乐生姜口味”、“可口可乐零度纤维无糖”等新产品，以吸引更多的消费者。
其次，快消行业市场竞争激烈。
由于市场发展潜力大，各大企业纷纷进入市场，导致竞争加剧。
可口可乐公司通过良好的市场营销策略和广告宣传，成功提升了品牌知名度和竞争力。
比如，可口可乐公司在全球范围内举办了多项大型活动和赞助，如奥运会和世界杯等，以提高品牌曝光度，吸引更多消费者购买其产品。
此外，快消行业对市场敏感度要求高。
随着市场变化，消费者需求也在不断变化，企业需要精准掌握市场趋势，及时调整产品和营销策略，以顺应市场需求。
可口可乐公司根据消费者健康意识和追求轻便方便的需求，逐渐推出了低糖、无糖和轻口味产品，并且积极响应社会对塑料包装减少使用的呼吁。
快消行业在未来的发展趋势包括：健康、环保和数字化。
消费者越来越注重健康和环保问题，对产品健康性和环境友好性有更高要求。
因此，快消企业需要开发更多的健康产品和可持续发展的包装。
市场分析报告快消品行业
市场分析报告快消品行业【引言】快消品行业是指消费者日常生活中经常购买和消耗的产品，如食品、饮料、洗护用品、家居用品等。
快消品行业是一个竞争激烈、发展迅速的行业。
本报告将对快消品行业进行市场分析，旨在帮助企业及投资者了解该行业的发展趋势、竞争格局、市场规模以及未来的机遇与挑战。
【1. 行业概况】快消品行业是一个规模巨大且不断扩大的行业。
近年来，随着中国经济的快速增长和人口收入水平的提高，消费者对质量、健康和便利性的要求不断提高，推动了快消品市场的发展。
根据市场研究公司的数据显示，快消品行业的总体市场规模在过去五年中以每年8%的速度增长。
尽管在现代化城市市场中的饱和度相对较高，但在农村市场和二三线城市中仍有巨大的潜力。
【2. 市场趋势】（1）消费升级趋势：随着人们收入水平的提高，消费者对产品品质、健康性和个性化的要求不断提高。
因此，快消品企业需要不断创新和升级产品，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
（2）电子商务的崛起：随着互联网的普及，电子商务在快消品领域日益重要。
消费者通过电子商务平台可以方便地购买到各种快消品，而且价格更加透明。
因此，快消品企业需要积极拓展电子商务渠道，提升线上销售能力。
（3）品牌建设与营销：在竞争激烈的市场环境下，品牌建设显得尤为重要。
消费者对品牌的忠诚度越来越高，因此，快消品企业需要加大品牌建设和市场营销的力度，提高品牌认知度和美誉度。
（4）可持续发展：社会对环境保护和可持续发展的呼声不断高涨，快消品企业需要关注环保问题，并推出环保型产品，以满足消费者的需求，并与可持续发展理念相契合。
【3. 竞争格局】快消品行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：（1）品牌竞争：知名品牌在市场上更具竞争力，吸引力更强。
大型快消品企业通过品牌积累了强大的市场份额，拥有广阔的渠道和消费者基础。
（2）产品创新：产品创新是快消品企业在市场竞争中重要的一环。
只有不断推出具有差异化和创新的产品，才能吸引消费者的关注。
饮料市场营销策划书（9篇）
饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书(9篇)工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的饮料市场营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
饮料市场营销策划书1这次的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在x年至x年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的"瓶颈"。
快消品研究报告-快消品项目商业计划书(2024年)
01
02
03
04
市场规模庞大
快消品市场涉及食品、饮 料、个人护理品、家居清 洁用品等众多领域，市场 规模巨大。
消费者需求多样化
快消品消费者需求多样化 ，对产品的品质、口感、 包装、价格等方面都有不 同的要求。
品牌竞争激烈
快消品市场竞争激烈，品 牌数量众多，市场份额分 散。
营销手段多样化
快消品企业采用多种营销 手段，如广告、促销、公 关等，以吸引消费者注意 力和提高销售额。
行差异化奖励。
02
福利保障
提供完善的员工福利保障，包括健康保险、年假、节日福利等，增强员
工归属感。
03
股权激励
对核心员工实施股权激励计划，将员工个人利益与公司长期发展紧密结
合。
企业文化建设和发展规划
企业文化定位
明确公司的核心价值观、使命和愿景，塑造独特的企业文化。
文化传承与落地
通过内部培训、文化活动、企业宣传等多种方式，将企业文化深入人心。
集中采购
实施集中采购，提高采购规模，增强议价能力，降低 采购成本。
库存管理及物流配送优化
库存控制
建立科学的库存管理制度，合理设置库存水平，避免库存积压和浪 费。
物流配送网络优化
优化物流配送网络，提高配送效率，降低运输成本。
信息化技术应用
引入先进的信息化技术，实现库存和物流信息的实时更新和处理，提 高管理效率。
快消品研究报告 -快消品项目商 业计划书（ 2024年）
汇报人：XX 2024-01-16
目 录
• 市场分析与趋势预测 • 产品策略与定位 • 营销策略与实施 • 生产管理与供应链优化 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源配置
快消品行业市场分析报告范文
快消品行业市场分析报告范文一、快消品行业概述随着人们生活水平的提高和消费观念的成熟，快消品行业迅速发展。
快消品是指消费者日常生活中持续使用且购买频率较高的商品，包括食品、饮料、洗护用品、家居用品等。
快消品行业的快速增长与人们对日常消费品的需求密切相关。
二、市场规模与增长趋势根据最新的市场数据，快消品行业在过去几年内保持了稳定增长态势。
市场规模不断扩大，预计未来几年将继续增长。
这主要受益于城市化进程的推进和消费升级的趋势。
与此同时，线上销售渠道的兴起也为快消品行业带来了新的增长点。
三、消费者需求与行为变化消费者对快消品的需求已经不再局限于满足基本生活需求，而是越来越注重品质、健康、环保和创新。
他们更倾向于选择有品牌知名度和信誉度的产品，对产品的安全性、成分和环保性越来越关注。
此外，快消品行业的消费者群体也在不断变化，年轻一代逐渐成为主要购买力。
四、品牌竞争与消费者忠诚度快消品行业的竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品价格、品质、品类创新和品牌形象等方面。
品牌间的差异化竞争对消费者忠诚度的影响明显。
一些消费者在品牌选择上保持较高的忠诚度，一旦建立了消费习惯和信任感，就很难改变。
五、渠道变革与发展趋势随着互联网的普及和电子商务的兴起，传统的实体零售渠道受到了冲击。
越来越多的消费者选择在线购买快消品，特别是年轻一代消费者。
同时，线上渠道的发展也推动了供应链和物流系统的升级，提高了效率。
六、市场趋势与创新发展快消品行业的市场趋势主要反映在创新、个性化和健康方面。
消费者倾向于选择具有创新特色的产品，如新口味的食品、新功能的洗护用品等。
快速变化的市场需求也推动了行业内企业的创新发展，不断引入新的产品和科技。
七、市场挑战与竞争压力快消品行业面临着市场竞争加剧的挑战。
近年来，大量新品牌加入市场，不断冲击传统品牌的地位。
同时，价格战、供应链管理、市场推广等方面的竞争压力也对行业发展产生了一定的影响。
八、行业政策与发展机遇政府对快消品行业的政策支持日益加强，通过减税、优惠政策等方式刺激行业发展。
快消品行业市场分析报告
快消品行业市场分析报告快消品，是指消费者日常生活中频繁购买、使用以及消耗的产品，如食品、饮料、家居用品、个人护理品等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，快消品行业逐渐蓬勃发展。
本文将对快消品行业的市场现状、发展趋势以及挑战进行分析，以期为相关企业提供参考。
一、行业概况快消品行业作为大众所关注的经济领域之一，其市场规模巨大。
随着我国经济的快速发展，人们的生活质量得到提升，消费需求也随之增加。
快消品行业内的各个细分市场，如食品、饮料、日化用品等，都呈现出了不同程度的增长。
二、市场现状1. 食品市场：食品市场是快消品行业的重要组成部分，尤其是糕点、饼干、零食等休闲食品的消费需求持续增加。
随着人们对健康和营养的追求，有机食品、无添加食品逐渐受到青睐。
2. 饮料市场：饮料市场规模庞大，尤以茶饮料和功能性饮料为主要增长动力。
随着年轻人消费观念的改变，特色饮料、新鲜榨汁等创新产品不断涌现。
3. 个护品市场：个护品市场受到女性消费者的关注，化妆品、护肤品等都呈现出稳定增长的态势。
而男士护肤品市场也逐渐崛起。
4. 家居用品市场：随着人们对家居生活品质的要求提高，家居用品市场也日益壮大。
各类清洁用品、生活小家电等都成为消费者日常生活中必备的产品。
三、市场分析1. 消费升级：随着人们收入水平的提高，消费结构更加注重品质和体验。
消费者开始追求更高品质的快消品产品，推动了市场升级。
2. 电商发展：互联网时代的到来，对快消品行业造成了巨大冲击。
电商的兴起改变了传统的销售模式，使得快消品的购买更加便捷和灵活。
3. 品牌竞争：伴随着市场的壮大，各个品牌之间的竞争也越发激烈。
品牌影响力和品牌口碑成为了消费者购买决策的重要因素。
四、市场前景快消品行业虽然面临着激烈的竞争，但随着消费升级和互联网技术的不断发展，其市场前景十分广阔。
未来几年内，快消品行业将持续保持较快增长，同时，企业需要关注和把握下面几个方面的发展趋势。
五、区域布局随着我国经济发展的不断巩固，中西部地区的消费能力逐渐增强。
饮料市场调研报告(3篇)
饮料市场调研报告（3篇）饮料市场调研报告（精选3篇）饮料市场调研报告篇1一、调研背景夏天还没来到，国内饮料市场已是硝烟弥漫，走进各大超市，货架上的饮料产品琳琅满目，让人应接不暇，饮料产品市场调研报告。
有业内人士称，随着网购时代的到来，饮料行业也将面临重新洗牌的境遇，市场有可能进一步垄断，但究竟鹿死谁手，有营销专家表示，虽然目前饮料市场被几大品牌企业所包裹，成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。
娃哈哈近期推出一款名为“小陈陈”的个性化饮品，该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。
笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化一一体重又叙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是Veryhard!老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。
类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。
我们小组利用课余的时间，到市区内进行问卷调研，对于有代表性的人进行访谈，同时通过问卷网在网络调研。
小陈陈青梅陈皮植物饮料调查问卷Q1.您的性别根据饼图，看出本次调研的男女比例相近，其中男42.42%,女56.82%oQ2—您的年龄由图可以看出，本次调研16-39岁居多。
Q3一您的职业本次调研学生、企业/公司职员居多Q4_您的除去生活必需品外剩余零用钱会花在食物上吗本次调研，剩余零用钱会花在食物上的人占83.93乐其余则不会。
Q5.您喝过娃哈哈小陈陈吗（选B,不用回答Q6、Q8、Qll o选其他继续答题）本次调研，喝过小陈陈饮料的人只占20%左右，而没有喝过的占60%左右，不记得有没有喝过的占10%左右。
那就是说小陈陈饮料市场很大，现在很少人知道该产品。
Q6.您觉得小陈陈是您喜欢的饮料吗本次调研，对于不记得有没有喝过该款饮料的人来说大多数对认为小陈陈不是自己喜欢喝的饮料，而对于喝过饮料的人来说大多数认为喜欢喝这款饮料。
饮料商品策划书范文3篇
饮料商品策划书范文3篇篇一《饮料商品策划书范文》一、策划书摘要本策划书主要涉及一款新型饮料的市场推广和销售。
我们将通过深入的市场调研和分析，确定目标市场、目标客户群体，并制定相应的营销策略，以提高产品知名度和市场占有率。
同时，我们将注重产品质量和品牌形象的建设，以确保长期的商业成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如果汁、茶饮料、功能饮料等]3. 产品特点：[独特的卖点，如天然原料、低糖/无糖、富含维生素等]4. 目标市场：[确定目标市场，如年轻人、上班族、运动爱好者等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
3. 消费者需求：了解消费者对饮料的需求和偏好，以及他们在选择饮料时的考虑因素。
四、营销策略1. 产品定位：明确产品在市场中的定位，与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等。
4. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、生产和运营计划1. 生产计划：确定生产规模和生产工艺，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 运营计划：制定运营流程和管理制度，确保生产和销售的顺利进行。
3. 供应链管理：建立稳定的供应链，确保原材料的供应和产品的及时配送。
六、财务规划1. 预算：制定详细的预算计划，包括生产成本、营销费用、人员工资等。
2. 收益预测：预测产品的销售收入和利润，评估项目的经济效益。
3. 资金需求：确定资金需求规模，并制定融资计划。
七、风险评估和应对措施1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
八、结论篇二《饮料商品策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
饮料快销方案
四、价格策略
1.市场调研：充分了解竞品价格策略，结合自身成本，制定合理价格区间。
2.价格调整：根据市场反馈，及时调整产品价格，保持竞争力。
3.促销定价：开展限时折扣、买一赠一、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略
1.线下渠道：加强合作，提高产品在便利店、超市、商场等零售终端的曝光度。
四、价格策略
1.市场调研：了解竞品价格策略，结合自身成本，制定合理价格区间。
2.促销活动：开展限时折扣、买一赠一、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3.渠道定价：针对不同渠道特点，制定差异化的价格策略，如便利店价格略高，线上渠道优惠力度更大。
五、渠道策略
1.线下渠道：加强与便利店、超市、商场等零售终端的合作，提高产品曝光度。
2.线上渠道：利用电商平台、社交媒体、短视频等网络渠道，拓展销售网络。
3.社区团购：与社区团购平台合作，降低物流成本，提高配送效率。
六、促销策略
1.广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式，提升品牌知名度和美誉度。
2.线上线下活动：开展线上线下联动的促销活动，如扫码抽奖、限时秒杀、会员专享等。
3.口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提高品牌认可度。
2.线上渠道：利用电商平台、社交媒体、短视频等网络渠道，拓展销售网络。
3.社区团购：与社区团购平台合作，降低物流成本，提高配送效率。
六、促销策略
1.广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式，提升品牌知名度和美誉度。
2.线上线下活动：开展扫码抽奖、限时秒杀、会员专享等促销活动，提高消费者参与度。
3.口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提高品牌认可度。
快消饮料市场营销方案
快消饮料市场营销方案背景随着人们生活水平的提高，快消饮料市场变得越来越活跃。
市场上充斥着各种各样的品牌和产品，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出成为每个生产企业必须面对的问题。
本文将针对市场上现有的困境，提出一套可行性较高的营销方案，帮助企业将自己的品牌和产品推向市场。
目标这份营销方案的主要目标是提高企业品牌和产品在市场上的知名度和销量，并且提高用户口碑。
通过提高知名度和热度，增加市场份额和销售额。
受众本方案主要面向消费者，以提高消费者画像为目的，从年龄、性别、地域、人群特征等角度进行细分，拓展潜在受众，并给予优惠和奖励增加用户留存率和忠诚度。
途径•互联网媒体：通过各大门户网站、社交网络，提高品牌知名度。
•线下活动：组织线下活动，如展示会、推广活动，让消费者实地品尝并了解产品。
•品牌联合：与其他品牌合作开展联合营销活动，增加媒体曝光率和合作双方的知名度。
•广告投放：通过各类媒体渠道进行广告投放，包括电视、广播、报刊、户外广告等。
具体营销策略第一阶段：品牌知名度提升网络推广•充分利用各种网络推广渠道，如企业官网、微信公众号、微博等，发布品牌宣传资料，提升品牌知名度。
•增加品牌和产品的曝光率，为消费者提供咨询和售后服务。
活动推广•制定一系列吸引消费者的线上线下活动，增强品牌和产品的互动性和参与度，如专业导师引导现场品饮、游戏互动等。
•将活动内容通过网络公布，增加消费者参与的热情。
第二阶段：用户消费体验和产品品质提升产品品质提升•品质始终是一个消费者最看重的产品元素，通过持续地提升产品品质和口感，提高顾客满意度，增加口碑传播率。
•通过增加研发投入，不断创新、升级产品口味和品种，以提高用户体验，赢得受众更多信任和口碑推广。
用户消费体验•通过线下优惠活动和阶段性活动，鼓励用户品尝企业的多样鲜饮，提高消费者品牌忠诚度。
•引入会员机制，不断提升消费者服务质量，如增加积分奖励以刺激消费者留存率，提高消费者信任度。
•提高客户服务质量，及时处理用户的投诉和反馈，为消费者建立更安心的购买体验。
饮料快消品营销方案
饮料快消品营销方案1. 概述随着消费者消费习惯的改变和人们生活水平的提高，饮料行业正处于快速发展的阶段。
为了应对市场的竞争，饮料公司需要制定一套有效的营销方案来提高产品的知名度和销售额。
本文将介绍一套饮料快消品营销方案，包括目标市场分析、市场定位、产品策略、渠道策略和推广策略等内容。
2. 目标市场分析在制定饮料快消品营销方案之前，首先需要进行目标市场分析。
通过分析目标市场的特点和需求，可以更好地制定相应的营销策略，提高市场占有率。
2.1 人口统计特征分析通过对目标市场的人口统计数据进行分析，可以了解人群的年龄、性别、收入水平等特征，以便更好地满足他们的需求。
2.2 消费者购买行为分析消费者购买行为是制定营销策略的重要依据。
通过了解消费者的购买决策过程、购买动机和购买渠道等，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售额。
3. 市场定位市场定位是将产品定位于目标市场中的一种策略。
通过市场定位，可以使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，满足目标市场的需求。
3.1 目标市场选择根据所收集的市场信息，选择一个有潜力和机会的目标市场。
可以根据目标市场的规模、增长率、竞争程度等因素进行评估。
3.2 市场定位策略选择选择适合目标市场的市场定位策略，如差异化定位、专注定位等。
根据产品的特点和目标市场的需求，制定相应的市场定位策略。
4. 产品策略产品策略是指为了满足目标市场需求而制定的产品相关的策略。
通过产品的品质、定价和包装等方面的策略，来提高产品的竞争力。
4.1 产品品质策略提供高品质的产品，确保味道好、口感好，并符合目标市场的健康需求。
4.2 产品定价策略根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价策略。
4.3 产品包装策略设计吸引消费者眼球的产品包装，突出产品的独特卖点和品牌形象。
5. 渠道策略渠道策略是指为了更好地销售产品而选择的渠道方式。
通过选择合适的渠道方式，可以更好地将产品推向市场并提高产品的销售额。
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饮料企划案环境分析1、消费经济2、市场3、消费者4、商品5、竞争6、企业7、流通8、传播9、社会、文化——问题点和市场机会市场及传播战略1、市场导入的方针2、商品概念以及目标3、目的和课题4、预算5、季节性6、地区7、预算分配执行计划广告计划SP计划PR计划一、商品概念与目标1、定位（战略定位）由商品属性面来看，可将之定位成温和、软性的饮料。
在形象面定位为时髦性强的优雅饮料。
“满足未曾有过的非生理性的精神性欲求”，“属专门性高的饮料”，以此定位引进市场，将与代替品的差异性明确化。
2、诉求重点气氛性饮料精神上的疲劳恢复与充实感三种“酒精风味”葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒大人的口味3、目标20-50岁的男女都市生活者、现代感十足者在商业资源上不是以性别分类，但在选择媒体时，女性与男性的比例应是7：3。
——消费者的形象代表：A小姐27岁、单身女郎。
大学毕业、任职于杂志社、年收入租公寓而居。
有异性朋友，无恋人男友。
兴趣是阅读小型文库本书籍、打网球、看电影。
目前于公司内部推行“禁烟运动”，但成效不彰。
喜欢的食物4、概念开发说明采用案代案1 代案2 代案3定位·高度的专门性·优雅的时尚性·温和的、室内的·高度的新奇性·生动的时髦性·软性、可乐代替品·高度的国际感·洗炼的时髦性·威士忌与雪碧的混合·新风味碳酸饮料·以香味来表现与竞争品牌的差别化概念·带来舒畅心情的酒精风味饮料·大人感觉的新潮饮料·香味是崭新的欧洲风味、甜度适可的大人口味·新香味、新感觉·美味可口的碳酸饮料目标·20岁以上·都市生活者·现代感十足者·13-20岁女性·时髦流行、走在时代尖端者·18-49岁女性·13岁以上男女市场机会·潜在客层广、市场开拓的余地大·竞争的碳酸饮料种类少·新概念的冲击·时髦饮料的试用客层·饮料的高消费客层·亲戚朋友的宣传效果大·可取代女性专用的咖啡、红茶、酒精饮料·可开拓新市场、概念独特·夺取汽水市场·可塑造成软性饮料的代表·市场的潜力强力强风险·饮料市场上低消费层多·对新产品的反应不迅速·欠缺区隔商品的锐利性·使商品寿命周期缩短·代替品相当多·品牌转换率高、新产品易加入市场·日常性饮用的非碳酸饮料·红茶市场未见成长·鸡尾酒市场也不大·姜汁啤酒市场未见成长·嗜好品有市场限定的印象·差别性小市场大小推测1200万人300万人1300万人2500万人二、目的与课题1、市场目的第一年度200万箱2、传播目标的设定商品理解率为25%为达成25%的商品理解率，品牌知名度必须维持在75%。
——计算根据a、市场对象人口6000万人所得等之分类为1/2嗜好等之分类为2/5实质对象6000万元*1/2*2/5=1200万人b、200万箱/年=4800万瓶/年高消费层3瓶/月（36瓶/年）50%低消费层（平均5瓶/年）50%若如此设定目标，则需确保的高消费层约有67万人，低消费层约120万人。
c、（120万人+67万人）/1200万人= 0.1575为确保15.75%的试买者，基本理解率为25%。
（一般依据Campaign效果测定值为基准的推算）3、课题达成75%的品牌知名度（提示想起）。
达成25%的商品理解率（X是酒精风味，可使人心情舒畅）提高“新类饮料”的认识。
提高经销商店对“非碳酸饮料的高度专门性新饮料”的认识。
提高X是“符合时代性、全新萌芽的时髦商品”的认识。
——企划书内并不一定要有课题的项目。
一般而言，企划书中将广告、SP、PR等课题明示，对理解后述的各实施案有所帮助。
拟战略的阶段若能将课题明示，则可产生更好的企划案。
广告计划一、传播概念的开发商品概念“X”是走在时代尖端．沉端．软性．优雅．全新的．酒精风味饮料，带给饮用者舒畅的心情。
逃离都市尘嚣片刻，来一杯“X"！（诉求重点）气氛性饮料．精神上疲劳恢复和满足感．三种“风味饮料”．大人口味。
（目标）20－49岁．都市生活者．现代感十足者。
1．讯息的切入点（1）商品再研究彻底研究目前所没有的异国情调民族性欧式沉旧感觉原点．历史王朝式新风味．不单只是纯粹的香味咖啡式碳酸饮料深邃的香味温和风味薄荷的清爽感触动琴弦新饮料前卫技术大发现奇妙组合（2）由商品含义着眼成熟倾向温柔都会的都会生活知性镇静剂梦征兆酸味饮料伸展筋骨的感觉冥想弛缓鸡尾酒冒险大人的PLAY失恋．告白（3）由T.P.O.来想高层公寓的黎明景象休闲生活的午后（骑马之后）等待男友时红砖阳台接吻之后（4）由利益点来想解渴心中追求着什么拥有自己的时间时间静止享受香味品尝香味闻香温和感的美味宇宙感觉2．传播的时代背景——过滤切入点在意他人眼光的自由主义——合理解除不满的时代。
——放弃“明日美好生活的梦想”。
——今天的“小小充实”愿望。
——似乎有时间却又很忙。
——生活行动的模式复杂化、多样化。
——都市生活的优点不仅是“方便”。
——女性的独立倾向与男性的女性化。
——健康取向的强化——追求更强烈的刺激。
——使用信用卡、签帐卡的人数增加。
3、传播概念两人的遨游——“两人”并非意味男女朋友关系而已。
——关心自己的人。
——感觉内心充实的瞬间。
——不限定旅行目的地，不让商品所左右。
4、如何传达商品类别崭新的、风味饮料——强调它的划时代性。
——改变碳酸饮料的印象。
——与风味饮料差别化。
——抑制“甜度”的形象。
将“禁忌“运用在标题（Catch)的创作上，有时反应会增强表现力量。
关键语（Key Word)须忠于概念（Concept)，以长期销售目标而设定。
宽广．全天候型．关键语无限的．任何人都适合．自由的心境之旅360º无限延伸风味360º两人的散步360º1月20日360º出货第一年度标题（Catch Phase)“仅是口感上的外遇“——让外遇这个老词，附加上新印象。
——以“仅是“的语气，引发小市民的共鸣。
——有成为大人流行的趋势，能快速渗透。
关键语．标志型式（Slogan Type) （案）（略）标题．标准字（Lettering) （案）（略）风味的形容．设计（案）（略）模特儿让人感觉不出是哪个时代透明感＋深远意境流通的支持力《静御角》具备上述3个要件，而且有气质．有智慧．身为日本人却有其国籍不明之感觉。
196＊年出生，京都府人，31岁，单身，无结婚经验，身高149厘米，体重42公斤。
——企划中的创意（讯息开发），若是能以“理由、道理”来说，则此企划案不见得是个好案子。
如果以“用这个创意，风险较小”的观点来说服，则企划书本身便不会显得太牵强。
但太过于推销创意，反而会让人觉得“对自己的企划案整体无信心”之故。
为让对方了解风险小，必须使之了解“企划思考的过程”。
让对方了解整体过程，证明无“错误”即可。
对过程的记述，除本案方法外，尚有其他多种记述法，最好是由“淘汰式”或“决胜战式”方法来引导接受提案的讯息。
企划立案的过程，并不是待讯息概念确立后，才能开始以下的具体化作业。
也就是说与其从概念开始，不如从具体事着手，才能产生风险小的创意。
也有的企划书会完整记录创意人员的思考过程。
本案是将思考过程分解，整理成非创意人员亦可了解的浅显内容。
二、表现概念——两人的遨游——崭新的．风味饮料（文案目标）崭新的．风味饮料“X"的知名率为75％，理解率为25％。
——说是“崭新”，但言及“未来”也无法获得共鸣。
即使强调未来的领先性，亦无法打动人心。
——说是“崭新”，谈论“现在”也得不到共鸣。
现在的都市人并不追求新颖，若要说有追求，那是强烈的刺激。
——不谈“崭新”，便无法将“X”导入市场。
超越“时空”。
“崭新”的传达。
引起“想喝一口”的欲望。
——看腻了饮料广告。
但对“A可乐”留有印象，看起来似乎很好喝。
有一端庄的女性，喜欢说“爱我一点点，爱我久一点”。
——讯息若还新鲜，便会多瞧一眼。
说一些稍不具常识性的话，更会引人注目。
——本案是将传播概念和表现概念分开记述，也可将它整理成一单元。
最好是选择对传达力与误解风险较小的方式。
三、展开表现的想法如同后文叙述的，以电视节目广告（30秒．15秒）．FM Radio Spot（20秒）．杂志．交通广告（车站海报．车内匾额）进行的展开。
表现基调——设定时代．场所皆无特定化的外景。
——不仅依赖模特儿的“静”表演，尚需影像融合处理。
——“静”虽穿着和服，但以充满国际感觉的人物剪影来表现，排除“日本式饮料”的印象。
商品展示时以一瓶“X"与注入"X"的高脚杯来表现。
——“三种风味Mark"表现于画面作品，POP等SP工具以变型．立体等特殊造型表现。
上市篇（平面）——感受360，无限延伸感的外景，不仅有“解渴”的感觉，还有无限“滋润”之感。
——晨雾中表现出“梦幻感”。
明快地表现“崭新的．风味饮料X”。
＜CF＞——让模特儿“静”与“X”注入高脚杯的动作重叠摄影，创造出一个象征性的画面。
——以不具强烈时代代表性的乐器（例齐特琴．大正琴）所演奏的音乐作为BGM。
——商品展示方面，在既已陈置柑橘之感，再加上其他2瓶的形式来表现。
——主标题（Main Catch）不是由模特儿“静”说，而是由声音有个性的配音员来录音。
四、媒体计划五、效果调查1、消费者调查目的对象地区时期方法：个别面试听取法（由专业调查员执行）样本：分20岁、30岁、40岁以上抽样：将居住地区设定2个阶段，由户籍册抽出。
样本数：东京770、冈山330，以回收率70%为目标，目标回收数：东京550、冈山210。
项目：品牌知名度、理解度、偏好度、购买意向、购买经验、持续购买度、购买实际情形（第一次购买时间、购买者、地点、一次购买的瓶数、动机）、广告认知、广告评价、SP活动认知、饮用实际情形（饮用者、地点机会、饮用方法）、商品评估（仅饮用者）、非饮用理由、饮用中止理由、生活形态项目、生活感受度、媒体接触总计分析：各项目别总计、交叉总计、多变量解析报告费用2、流通调查SP计划一、市场分析——由SP观点来看1、购买行动2、经销店3、代理店、特约店二、问题点与机会点三、课题的设定1．对消费者“新试用者的获得“因此，需确保多数的“试饮者“。
2．对代理店（特约店）a、对代理店的“配货加强”配货目标第一重点地区80%重点地区65% 其他地区50%b、“加强商品的销售力因此，需让第一线业务人员充分理解商品，进而对“X“的销售产生信心。