企业网络推广(国人在线)

企业网络推广(国人在线)-超完整的企业网络推广策划书2008-11-04

2015.12

1. 网站策划

搜索营销与口碑传播

付费包括：①移动广点通、手机微信（腾讯推出）、考虑产品是否合适，推广付费、计价；

②百度（包括搜索竞价、网盟）；③360；

其中百度为目前主流搜索引擎，目前用得较多的有这两种SEO、博客。

手机微信有普通个人微信，最多可加5000人；公众号，1身份证+5个公众号，（如1个号5万人可申请广告组）；另外有流量组；直达（定月）号，1天可发1次广告，功能没服务号齐全；服务号，1月4次，功能如微信支付，需另外开发；建议服务号+公众号。

2. 百度付费广告

综合考虑包括关键词、创意、网站、转换页、价格；

百度→（①引流作用）网站（②回收通道③询盘→）+转化

引流效果主要包括百度竞价技巧、有竞争力的网站（网站联系方式）、回收要通畅、关键词需求分析、客户行为分析。

网站三个系统，每个系统分工，一个控制前端展现。

百度锦栏（品牌专区，品牌+产品100多万件）；凤巣（）；百度商贸（付费），出价×给定得分=排名

一般综合考虑，如最近孙鹏主演《明月传》，与其相关的产品就火热，考虑前后端推广、线上线下结合。

3. 百度前端展示

百度综合得分，需要考虑百度账号等级（分如V1一般10元，V2一般6.5元，V3一般约1~3元），账号时长很重要，因此要保证时效性。

一般手机网站才允许竞价。

百度竞价比较复杂且没什么规律，一般主要有时长、出价、创竞；

一般做法是希竞子链接（如图片、途径、下面链接最多五个，每个可链接到你的页面），关键词2000多个，分时段分地域，匹配300元/天，删除经常没被点击的关键词，精简到匹配300元左右关键词，大多是100~300个关键词。

创意怎么写，解决客户痛点。出现→点击→询盘

如金关安保，极早期报警180元/天，每天接6~7个电话，成交1~2单，费用较低效果较好。网站需要展示公司实力、专利、客户、市场占有率等优势并数字化说明。另外如加盟招商收费、政策、货卖不出去怎么办、指导帮助等。

4. 百度竞价后台

包括①搜索推广，如前面180元/天；②网盟推广，有的40元/天，可以精准锁定客户7天、15天、30天，贴吧，论坛等，展现880多次；

百度 + 60多万个平台网站（客户点击通过60多万个百度合作网站，百度分钱给这些网站）╱╲

企业──客户

看后台主要内容

⑴数据报告（点入看数据、消耗金额、展现次数、关键字及地域、询盘客户地域分布，与销售部合作，优化分析、探讨，与同行（相关）对比，数据分析优化。

⑵商盾2.0，保护金额不乱用。（百度包年一般只包深圳，后台控制时间地域），关键不同重点地域出现的结果，综合产品特点、购买咨询，考虑百度结合投入竞价。

⑶降低成本

①短词模式，五种，选精确与短语匹配模式；（百度一般最好的位置3~5位，不要排第1位，一般第1位是点击比较，让客户常见及随时见到即可）

②时间定向，根据产品特点、时间段、不同关键词投不同时间段、关键词不同账户根据情况设置不同的金额，并不断优化；（如新疆一般工作时间为早10点到晚10点，深圳公司上班人员一般先看约1小时新闻财经，针对企业10点投比较合适）

③地域定向，精准到各市，考虑关键词、淘宝指数、关键词指数、产品需求；

④展示定向，提前分好类，相同类别放在一起，先写好表格，到时再登录重复复制与粘贴，提高效率；

⑤创意与登录页，接待QQ及联系方式最多1~2个，好统计，显示URL与登录URL不匹配，让客户访问与登录的URL不一样链接地址，同一域名；

⑥金额设置，根据上述具体情况设置。

原其周富柳称考虑手机微信网站与电脑网站更新（PC、平板与手机同步，一键QQ、旺旺、邮箱、微信）

沙井邵阳唐生（房地产广告行业）称搜索百度B2B网站排名前100位，如一呼百应、马可波罗等，做免费商城，上传公司宣传资料产品等。另外在58同城，上传全国800多地县市广告及公司宣传资料产品等。百度等特色产品介绍、关键词优化排名等靠前。

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。