万科翡翠滨江年度思考

发布会
大都会体验季发布会
对象：业内、媒体、同行 客户痛点：推陈出新
输出：发布会
做法：大都会生活方式发布、大都会名流盛宴现场体验
6月 金融+ 发布会
大都会金融俱乐部（老业主+ 秦朔朋友圈+华尔街见闻+第 一财经+导客资源渠道）
Eg：
这是一场上海高端名流的圈层活动 这是一场上海金融圈骄子的年中聚会 这是一场黄浦江畔的滨江顶级派对
首先要用教父逻辑成为他们心中的第一
NO.1 江湖地 位
地段？
升值？
江景？ 大师？
品牌？ 综合体？
➢ PART A 复盘 ➢ PART B 兑现 ➢ PART C 体验
PART B 兑现
一个核心
兑现江湖大佬地位
3个抓手
项目气质呈现
<外立面，景观>
生活方式验证
<金融/美食/艺术 三大目的地>
用户验证信心
内容
1.项目气质(立面/景观）
方法
{实拍}
输出
线上：3波话题（户外/微信）
一个全年推广主形象
一条展示生活场/服务的形象大片 （对标半岛酒店）
一种微信社群运营思路
每月微信运用思路
大人物
定期活动大人物访谈，关于大都会生活 方式（杭州大都会75号，翠湖天地）
大作品
产品价值点解读+ 销售动作渠道配合
[锐点] 沪上最高规格总厨阵容 匹配第一江湖地位 令世界向往的美食大都会
4月 万科翠宴团队、米 美食荟 其林三星级主厨等
[锐点] 金融业主社群运营 资产配置潜力洗脑 名人站台
6月 金融+ 发布会
大都会金融俱乐部（老业主+ 秦朔朋友圈+华尔街见闻+第 一财经+导客资源渠道）
经济秦朔任务单
预告
网络发放邀请 函，活动信息
一流大都会生活方式的服务体验
活动建议：顶级的晚宴服务、酒品服务、接待服务等
体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲
内容
1.项目气质(立面/景观） 2.生活圈（吃饭/运动/艺术） 3.用户信心（成交）
现场体验提升 大都会三大目的地（金融/美食/艺术） 销讲逻辑再塑
带看动线再规划 物料道具再策划
可标签的价值：江湖地位 可验证的生活品质：3个抓手
体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲
内容
1.项目气质(立面/景观） 2.生活圈（吃饭/运动/艺术） 3.用户信心（成交）
方法
输出
体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲
大资产
• 资产配置解读，金融人物 （业主）站台约稿
大都会
• 都会盛宴活动落地
体验什么？
2016翡翠滨江执行大纲
内容
1.项目气质(立面/景观） 2.生活圈（吃饭/运动/艺术）
方法
{实拍} {事件化}
输出
线上：3波话题（户外/微信） 现场：3浪事件（美食荟/发布会/艺术场）
/ 现场/ 有温度的大都会体验季
一个老翠湖的新爆款
一个像艺术馆的售楼处
500㎡ 7号楼1楼大户型 私定 1房
一个活粉社群微信平台
一次盛大的案名发布会
艺术主题售楼处+专门的艺术展览馆
一系列神秘老业主私宴
内容：活动+采访+艺术展+项目价值
翡翠启示
来客
现场验证
杀客
广告战（户外/网络/微信自媒体）
公关战（重大影响力公关事件）
渠道战（全渠道带客/精准来客）
<1000+亿万富豪 的肯定>
兑现/抓手1： 世界滨江区最美天际线
万科翡翠滨江 10万+
汤臣一品 18万+
中粮海景壹号 18万+
用项目气质呈现，兑现产品吸引力
兑现/抓手2： 陆家嘴生活中心 世界一线金融圈
一期交付 300个高净值家庭 1000+高净值人群 一夜之间上海出了新富人区
用一期交付事件，兑现圈层吸引力
释放
剧透
场地及人员邀 请状况信息释
放
直播
活动现场照片 及内容发布
剧照
秦朔：我和@ 令狐磊论道翡
翠滨江
点赞
翡翠滨江图系 发布及评论
点名
下一次论坛的 主办人交接仪
式
发稿
经济秦朔眼中 的都会盛宴
印记
翡翠滨江 秦朔情愫
经济秦朔 形式：秦朔与朋友的私人论坛
观点：陆家嘴，再次发力
论点： 专业观点： 陆家嘴北滨江，“浦东新天地”注入经济活力 生活观点： 大城市到大都会，陆家嘴生活新面貌 都会盛宴，城市配套服务商的企图
贴地飞行
2016翡翠滨江推广思路与策略思考
➢ PART A 复盘 ➢ PART B 兑现 ➢ PART C 体验
PART A 复盘
“天幕行宫”
滨江 豪宅
[2014]
大都会/大资产/大都会
24H 高端生活场
[2015]
？
[2016]
PART A 复盘
2016上海豪宅竞争格局
• 上海顶豪可标签价值优势比较
老四区孤品（徐汇嘉天汇 卢湾翠湖 古北一号等）
滨江地王带
非陆家嘴 小陆家嘴 陆家嘴非滨江
万科翡翠滨江
高资源级别+高升值预期 高资源级别
高升值预期+时代新品 一线滨江
书生逻辑严密，教父逻辑缺位
PART B 兑现
目标=路径
第一身份，匹配第一地位
翡翠滨江的客户真正的购买的驱动是第一江湖地位。 要达到客户心目的第一位置，
主题：陆家嘴 都会盛宴 与时尽现
操作：掀起三大都会生活体验目的地的话题：美食、金融和艺术
系列活动（具体由资源决定）
4月 万科翠宴团队、米 美食荟 其林三星级主厨等
6月 金融+ 发布会
大都会金融俱乐部（老业主+ 秦朔朋友圈+华尔街见闻+第 一财经+导客资源渠道）
9月 艺术场
奢侈品发布会、时尚人物派对（VOGU、 时尚先生）、翡翠联盟合作商、艺术策 展（DI设计新潮、翡翠画廊）
大都会名流盛宴暨 大都会生活方式发布会
6月初 地址：上海·浦东新区·万科翡翠滨江·大都会示范区
活动内容
1. 大都会生活方式发布会 2. 顶级都会名流的圈层
3. 黄浦江顶级风尚派对
大都会金融/艺术/美食目的地，新样板房发布
翡翠联盟会员顶级会员年中盛典
活动建议：严格把关嘉宾来源和数量，要求圈层的高规格 以灯光秀、舞蹈等节目演绎大都会生活场景
兑现/抓手3： 上海顶豪最具升值潜力板块
陆家嘴仍是外地/国际客户认知的上海第一豪宅区
东岸/北滨江逻辑
江湖大佬要和江湖大佬在一起 从自说自话到名人站台
用陆家嘴影响力，兑现资产升值吸引力
3个抓手
NO.1身份标 签
世界滨江区最美天际线
NO.1 资产配 上海顶豪区最具升值潜力板块
置
NO.1 生活享 受
陆家嘴最具魅力富人区
1个核心（江湖地位翻译）
陆家嘴所向 世界所望
世界滨江区最美天际线 上海顶豪区最具升值潜力板块 陆家嘴最具魅力富人区
户外/来自百度文库信/围挡/老社区桁架/海报
营销3.0时代 重要的不是你做了什么 而是客户体验到的内容
如何体验
➢ PART A 复盘 ➢ PART B 兑现 ➢ PART C 体验
翠湖玩法 5个1工程