微软收购诺基亚案例分析
案例说明书 (1)
案例使用说明一、教学的目的与用途本案例使用说明是以将此案例应用于《投资银行学》中的收购兼并部分的教学为基础而撰写的，如将本案例应用于其他相关课程，本案例说明可做相关调整。
(一)适用的课程本案例适用于《投资银行学》《并购与重组分析》等财经类课程(二)适用的对象本案例适用对象包括高年级金融学本科生，经济学本科生以及经济类研究生。
(三)本案例教学目标规划1.覆盖的知识点●并购的概念与类型●并购的动因●并购的经济分析●并购中的专利组合2.能力训练点●了解并购的概念与类型，明确并购要素●学会分析并购的动因，从并购双方，政府，环境等三方利益相关者多角度看问题●基于案例中的并购经济后果分析，深入学习企业价值估值，培养学生的数据分析能力与综合水平●通过分析了解并购中的人力资源，学会组织和管理人事提高效率二、启发思考题（一）、诺基亚掉下神坛，失掉巨大的市场份额，被收购的原因有哪些？微软如何与诺基亚合作才能挽救诺基亚日益下滑的销售额？如何调整发展经营战略才能使并购双方的利益最大化？（二）、微软与诺基亚都是存在发展至今的老企业，在并购之后，如何调整管理层结构，是分开管理，还是组织新的管理层接管诺基亚公司，假如发生管理层冲突，又将如何有效解决？（三）、基亚公司从之前的手机行业巨头到如今被收购，公司由盛转衰的经历对中国的手机行业提供了怎样的借鉴和启示？中国手机行业应当如何应对苹果，三星等大企业，如何去适应飞速发展的移动互联终端时代？（四）、有人将微软并购诺基亚称为一场专利之战，为什么？请从专利的重要性，并结合二者的专利优势劣势进行分析三、分析思路（一）、从数据和资料分析诺基亚业绩下滑，难以经营下去的原因；分析手机和IT 行业的前景，以及微软和诺基亚各自的优劣势，得出最佳的发展战略（二）、管理层结构冲突的现象和原因有哪些？调整管理层结构的依据和优缺点又是什么？（三）、分析诺基亚被微软收购的原因是什么？并从这些原因中去探索中国手机行业应如何发展？（四）、专利在公司并购中的重要性，分析微软和诺基亚各自的专利情况，对比分析，两公司间各自的专利优势和劣势体现在哪些方面，二者结合将带来专利领域怎样的变化四、理论依据与分析（一）理论依据（二）具体分析1、诺基亚衰落的背景是什么？衰落的具体原因有哪些？诺基亚是北欧芬兰的一家生产移动通信产品的跨国企业，在国际市场上，诺基亚连续14年市场占有率第一，是全球手机行业的领导者。
【精品】案例分析诺基亚与微软
案例资料一：諾基亚CEO给同仁的一封信:燃烧的平台2011年 2 月 9日消息,诺基亚（Nokia）首席执行官史蒂芬•埃洛普（StephenElop）最近致员工的一份内部备忘录曝光.在这封被誉为“最令人兴奋和有趣"的CEO内部备忘录中,埃洛普承认诺基亚在竞争对手面前不断失利，市场份额不断遭到蚕食,领导地位面对挑战。
埃洛普指出,诺基亚已经身处“燃烧的平台”，而Symbian系统“在领先市场缺乏竞争力”，因此需要决定“是建造、促成还是加入某个生态系统".他表示诺基亚将进行改革，并透露于2月11日的一个投资者活动上公布新战略。
以下为备忘录的全文：大家好：有这样一个相关的故事，一个人在北海的一个油田钻井平台上工作。
有天晚上他被响亮的爆炸声警惊醒，突然发现所处的平台已经燃烧起来。
当时，他正被熊熊的火焰所包围。
他努力穿过浓烟和烈火，跑到平台边缘,但却只看到四周黑暗、冰冷的海水.烈火不断逼近，他只有几秒钟的时间作出反应。
要么站在平台上，等待自己被烈火吞噬，要么从30 米高的平台上纵身向下跳，落入冰冷的海水中。
这个人站在“燃烧着的平台”上,他必须作出选择.他决定跳下去。
这令人出乎意料。
在通常的情况下，他可能根本不会考虑跳入冰冷的海水中。
但当时的情况非同寻常——他所处的平台已经着火了.这个人后来幸运的被救了出来。
在获救后，他指出“燃烧的平台"急剧的改变了他的行为模式。
我们现在同样处于一个“燃烧的平台”当中，我们必须决定如何改变我们的行为模式。
在过去的几个月，我已经和大家分享了从股东、运营商、开发者、供应商及员工处获得的意见。
今天，我将继续分享我所了解的东西，以及我的信念——我意识到，我们正处于一个燃烧的平台当中。
并且，这个平台上发生了多次爆炸—-多个炽热的着火点包围了我们.例如，我们的竞争对手施加的压力越来越大，速度也超出了我们的预期。
苹果重新定义了智能手机,并将开发者吸引到一个封闭但却强大的生态系统，从而改变了市场格局。
新木马屠城记之微软收购诺基亚5篇
新木马屠城记之微软收购诺基亚5篇第一篇：新木马屠城记之微软收购诺基亚一场惊人的收购，新木马屠城记,今天中午打开网页，弹出来了诺基亚的新闻。
一看一场显赫的阴谋逐步披露出来，一场新时代的的木马屠城记，一场真正的无间道。
在真实的社会，真正的发生在我们的面前。
曾几何时，辉煌时期的诺基亚市值1100亿欧元，数以千计算的技术专利。
在世界各国毫无疑问占据手机的第一把交椅。
但是盛极而衰，是千年不变的真理。
但是纵观诺基亚的的发展历史，可以看出诺基亚的衰落明显有人为的因素，加速其衰落。
其中很大一步棋就是，埃洛普前微软高管，加入诺基亚后成现任CEO，毅然决然选择windows phone 被埃洛普，先是砍掉美狗系统、塞班系统.然后拒绝多元化出安卓机，然后裁员、买办公楼;然后否决以前诺基亚一年出几百款的手机，低中高挡手机并发的策略，改走一年几款的精品路线，定价奇高，过几个月暴降，让用户不敢买诺基亚，就这样把一个市值1100亿欧元的诺基亚甚至可以吞比微软的帝国，玩的只有37.9亿欧元，微软很小的代价就吞并了诺基亚。
再看当年各个时期的新闻报道和介绍，会发现连起来才是最有意思的。
微软将收购诺基亚业务埃洛普等多名高管将加入微软2013/09/03（间谍回归，封王拜相）微软收购诺基亚设备与服务部门总价约72亿美元2013/09/03（爪牙显露，图尽匕见）诺基亚结盟微软称将全球范围大规模裁员2011/02/12（阴谋进行，毁其大梁）传微软190亿美元收购诺基亚诺基亚CEO坚决否认2011/06/02（行为被发现，尽力避嫌）诺基亚结盟微软突破困境2011/02/14（阴谋的开始，敌国的筹备）读史以明智，千古百年，古今中外，从不例外,现在的商业社会，尽在24史一场用37.9亿的欧元，就鲸吞掉当年1100亿欧元的公司，这个就是当今的社会，可怕吓人！赤裸裸，刀光剑影。
NOKIA选择WP是历史必然，只有WP能救NOKIA，只有WP 才能发展NOKIA！想让NOKIA出Android机，简直痴心妄想！你们的阴谋是不会得逞的！Windows Phone是优秀的手机系统，其性质是为人民服务，WP本着实事求是的态度关心并解决手机的基本问题，从系统的优越性和先进性来说，WP从成立之初就有着其他手机系统所不具有的独特性和先进性，WP能够带领最广大机友的根本利益，始终贯彻落实微软的方针政策，事实也证明了与微软合作以来诺基亚盈利水平，研发力量不断稳步增长，因此只有WP才能救诺基亚，也只有WP才能发展诺基亚！在放弃塞班2年多来一以贯之的接力探索中，我们坚定不移高举WP伟大旗帜，既不走iOS封闭僵化的老路、也不走Android改旗易帜的邪路。
(完整版)案例分析：诺基亚的成功与失败
诺基亚的成功与失败前言：诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。
诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。
面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。
2013年9月3日，微软宣布以72亿美元收购诺基亚设备与服务部门（诺基亚手机业务），并获得专利和品牌的授权。
诺基亚将业务重心转向Here地图服务。
萌芽时代诺基亚的历史始于1865年。
1865年采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂，工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处，并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。
1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河（Nokianvirta river）边建立了他的第二家工厂：橡胶加工厂，该工厂除了生产皮靴和轮胎外，还生产工业用橡胶制品。
1871年，艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林（Leo Mechelin）的帮助下，将两家工厂合并为一家工厂，并且成功地将其转变为一家股份有限公司，艾德斯坦成为首任诺基亚管理者，随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”。
直到今天，该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。
19世纪末艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给利奥·米其林，而当时无线电产业的萌芽刚刚起步。
于是，米其林突发奇想地想将诺基亚公司的业务扩张到电信行业，但是遭到了艾德斯坦的反对。
直到1902年，米其林才说服艾德斯坦，这才让诺基亚增加了一个电缆部门。
微软收购诺基亚案例分析
微软收购诺基亚
• 2013年9月微软宣布，将以72亿美元的价格收购诺基亚的设备与 服务业务。 • 2014年4月21日晚，诺基亚对外宣布，预计将于4月25日完成将 设备业务出售给微软的交易。针对交易完成后诺基亚将更名“微 软移动”的说法，诺基亚内部人士对记者表示，诺基亚的品牌不 会消失。 • 另外，微软收购的只是诺基亚的部分资产，其中并不包括“诺基 亚”这个品牌，微软只是获得了该品牌的长期使用权，因此微软 实际上并不能决定“诺基亚”这个品牌是否继续存在。今后诺基 亚将致力于移动网络基础设施软件和服务、测绘导航和智能定位、 先进技术研发及授权。
3.押命运于Windows phone
• 诺基亚曾在两年时间里尝试扭转这种颓势，但最终 无功而返。2010年，诺基亚与微软结成了攻守同 盟，在软件系统层面全力转向微软的Window Phone，诺基亚CEO埃洛普在企业受困之下，企 图全面委身微软“赌一把”。同时放弃了Symbian 和Meego操作系统，这使得诺基亚几乎一个季度 内就崩溃了。诺基亚高管试图凭借Windows phone返老还童，夺回此前丧失的地盘，但由于低 劣的执行能力，该公司花费了整整八个月时间才生 产出了第一款诺基亚Windows Phone智能手机， 这在手机市场的疯狂竞争中算是比较长的一段时间; 更加糟糕的是，消费者对这款手机的反应也相当冷 淡。后来虽然Lumia系列在一定程度上缓解了诺基 亚的压力，但终究不能改变智能手机市场的局势。
诺基亚新态势 未来状况或有改善?
此为诺基亚(NYSE:NOK)发布2015财年第四季度及全年财报。财 报显示，按照国际财务报告准则(IFRS)计算，诺基亚第四季可持 续运营 业务净销售额为36.09亿欧元(约合40.8亿美元)，较上一 财年同期的35.10亿欧元增长3%；净利润为17.90亿欧元(约合 20.2亿美 元)，较上一财年同期的4.43亿欧元增长304%。现在诺 基亚的主要业务为诺基亚通信业务和诺基亚技术部门。
微软收购诺基亚案例分析
精品资料
二、收购(shōugòu)起因 在一篇来自于微软的文稿中，微软指出了收购诺基亚的原因：
1、提高它在手机市场的占有率和利润，完善自身的产业结构。 2、微软需要向其用户提供一流的Windows Phone手机体验(tǐyàn)。 3、阻止谷歌和苹果瓜分APP市场，微软需要在APP市场上有所作为。 4、微软认为诺基亚的专利集合是世界上最有价值的科技板块之一，所以这 次收购，微软意在加速Windows Phone的创新进程，并为其未来发展打下基础。
双超越。
2013年9月3日，微软宣布以约54.4亿欧元价格收购诺基亚设备与服务部门（诺基亚手机业 务），并获得相关专利和品牌的授权。诺基亚未来将努力发展Here地图服务、诺基亚解决方案与 网络（NSN）和领先科技三大支柱业务。
2014年4月25日，诺基亚宣布完成与微软公司的手机业务交易，正式退出手机市场。
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4.带来的弊端(bì duān) 然而这一收购对于微软的负面影响正在浮上水面。在最近提交的监管报告中，微软面向投资 人揭示了手机业务的现状和前景。行业分析师表示，最早在二季度，微软将对手机业务进行 “灾难性”的资产减记。 市调机构最新数据显示，在全球智能手机操作系统市场，微软 WP 份额仅为 2.8%。如果以收 购前后的市场份额作为衡量依据，微软收购诺基亚业务，是一个完全失败的决策。收购之后， 华为等其他手机厂商，对于 WP 的兴趣大幅下滑，市面上 WP 手机的可选范围更加狭窄。 在报告中，微软称“手机硬件”部门在第一季度陷入亏损。该部门收入为 14 亿美元，但是 总体成本比收入高出了 400 万美元。换言之，微软每销售出一部手机，亏损 12 美分。这个亏 损额，还没有计算市场营销费用、研发费用等。 更令人吃惊的是，微软提示投资人，将需要对手机资产进行资产减记。“考虑到最近的表现， 手机硬件部门正在面临资产减记的更大可能性。” 微软表示，手机业务未来(wèilái)的现金流将会下滑，手机销售增幅将会下降，这将导致手机 业务部门的资产减记，这将给微软公司盈利带来实质性的影响。
由微软收购诺基亚引发的思考
由微软收购诺基亚引发的思考北京时间9月5日上午，微软和诺基亚官方宣布，微软将收购诺基亚设备与服务业务，即手机业务部门，交易数额是71.7亿美元。
随后，微软CEO鲍尔默和诺基亚CEO艾洛普联合发表了公开信，称这是一个“革新创新的新时刻”。
微软收购诺基亚手机业务并不突然。
此前，相关传闻就多有流传。
今年6月，有来自《华尔街日报》的消息称，微软收购诺基亚相关业务的谈判已经破裂。
当时该报道称，两家公司的谈判一度取得重大进展，离签约只有一步之遥，但最终由于价格和诺基亚市场地位不佳的问题而失败。
作为一个上学期间诺基亚处于统治地位的见证者，对于这个爆炸性的新闻，我有以下几个思考：71.7亿美元，微软买的值吗？作为一家老牌手机厂商，诺基亚设备业务的专利积累以及出色的硬件能力无出其右。
此前腾讯科技曾分析，如果诺基亚将设备业务单独拆分出售，按照诺基亚目前的140亿美元左右的市值，加上30%左右的溢价，诺基亚手机业务值得其他厂商以200亿美元的价格收购。
即使对比谷歌以125亿美元的价格收购摩托罗拉移动，诺基亚最后71.7亿美元的出售价格实在是白菜价了。
艾洛普是卧底吗？史蒂芬·艾洛普2008年1月加盟微软，担任微软商业部门总裁，负责领导了Office 2010系列产品的研发工作。
2010年9月，艾洛普出任诺基亚执行总裁兼CEO，成为诺基亚历史上首位非芬兰本国的CEO。
埃洛普2010年10月出任诺基亚CEO时，亚当-哈通曾对此表示：“他不适合这一职位，他会以微软的策略将诺基亚变成前者的商店从而毁坏该手机生产商。
自那以后，诺基亚的销量开始下滑，利润开始蒸发，股东们开始撤离资金。
惟一的好消息就是他将垂死的诺基亚出售给了微软。
”从这点看，他是卧底的事实有坐实的嫌疑。
微软这个决定是不是正确的？现今，全球的PC销量已经下降近10%，发展中市场较美国更快的青睐于移动设备。
微软在移动设备领域一直是永恒的失败者，对市场反应迟缓，没有出品出能改造时局的产品，作为移动设备操作系统的windows phone比起安卓在市场上的大行其道明显自愧不如。
微软72亿美元收购诺基亚
3.2恶意收购
（三）2013年9月3日上 午宣布，微软宣布将以 约71.7亿美元收购诺基 亚手机业务，以及大批 专利组合。微软将以 37.9亿欧元收购诺基亚 的设备与服务部门，同 时以16.5亿欧元购买其 专利组合的授权，共计 54.4亿欧元，约折合 71.7亿美元。诺基亚将 向微软提供10年期非排 他性专利授权。微软同 时将向诺基亚提供与位 置技术相关的专利授权。 微软未来有权延长这一 专利合作。
2.2 诺基亚的没落
（二）“两端”受伤
除了反应迟缓而延误了时机 之外，另外，与此同时，电 子制造业务从欧洲和美国转 向亚洲及其他低成本地区的 趋势也是导致诺基亚受创的 原因之一。来自亚洲——尤 其是来自中国的智能手机品 牌如HTC、华为和中兴的竞争 对手能够以极低的成本来生 产移动技术产品，其售价也 远低于诺基亚。而且，诺基 亚一直以来未能为美国市场 开发定制手机也使得他们无 法获得当地运营商的信任， 加剧了市场份额的丢失。
3.3后期整合
（六）2014年5月6日，诺基亚宣布将投资1亿美元（约合人民币 6.16亿元）设立一只新基金，对开发智能汽车技术的公司进行 投资，以支持诺基亚数字地图业务的发展。新基金将由诺基亚 旗下风险投资业务部门Nokia Growth Partners负责管理。 2014年7月18日，微软公司宣布，未来一年将裁员1.8万人，其 中约1.25万个岗位来自诺基亚部门。 2015年4月15日，诺基亚用156亿欧元，收购阿尔卡特朗讯。
3.2恶意收购
（四）2013年11月19日晚上八点，诺基亚将举行股东大会，尽管遇 到一小部分股东的不满，但是媒体称如果没有意外，大会将会批准 诺基亚将手机业务转让给微软。
3.2恶意收购
（五）2014年4月25日，微软宣布已经完成对诺基亚设备与服务部门 的收购，此次收购已经获得诺基亚股东和各国各地区监管机构的批准。 【今天是诺基亚的最后一天：致敬！】明天他将正式归入微软旗下 了。当诺基亚现任 CEO 约玛· 奥利拉在记者招待会上公布同意微软 收购时最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我 们输了。说完几十名诺基亚高管不禁落泪。
浅析收购诺基亚背后的战略
三、财务意义
1、增加营收
收购诺基亚的通信设备业务将为带来更多的业务机会和营收来源。诺基亚的 无线电、基站、传输等产品线将为的通信设备业务提供有力的补充，提高其整体 竞争力，进而增加营收。
2、提高利润
通过收购诺基亚的通信设备业务，不仅能够扩大市场份额，增加营收，而且 能够实现规模经济，降低生产成本，从而提高利润。此外，诺基亚的高端技术产 品也将为带来更高的利润空间。
关于战略目标，微软收购诺基亚的主要意图包括以下几点：首先，微软希望 通过此次收购，将诺基亚的渠道资源纳入旗下，从而更好地推广微软的移动产品； 其次，微软看中了诺基亚的硬件制造能力，以提升其在智能手机市场的竞争力； 第三，微软希望借助诺基亚的软件开发能力，进一步优化微软的移动操作系统； 最后，微软希望通过收购诺基亚，完善其整体解决方案，提供更加全面的移动服 务。
2、机遇
新兴技术的发展也将给带来新的机遇。5G网络、物联网等领域的快速发展将 为提供更多的业务机会。此外，在研发、生产等方面的优势也将使其在市场竞争 中处于更有利的位置。
3、保持竞争优势
为了保持竞争优势，需要在技术研发、市场拓展、人才培养等方面持续投入 资源。通过加强技术研发，不断推出更具创新性和领先性的产品，提高其在通信 设备市场的竞争力。积极拓展新兴市场，不断扩大其全球影响力。此外，加强人 才培养和引进，提高公司的整体素质和竞争力。
在协同效应方面，微软收购诺基亚后，可以降低双方的成本，提高效率。例 如，诺基亚的硬件制造能力可以帮助微软降低手机制造成本，而微软的软件开发 能力则有助于诺基亚优化其智能手机操作系统。此外，双方还可以通过共享资源 和技术，进一步优化产品和服务，从而提升在智能手机市场的竞争力。
总的来说，微软收购诺基亚是其在移动设备市场拓展势力范围的重要一步。 通过此次收购，微软不仅在移动操作系统市场上的地位得到了提升，还利用诺基 亚的优势，加强了其在智能手机市场的竞争力。微软通过实现渠道、硬件、软件 和服务等多方面的战略目标，进一步优化了其在移动市场的整体布局。微软与诺 基亚的协同效应也为其在智能手机市场的竞争提供了强大的支持。
微软收购NOKIA案例
微软收购诺基亚：能否实现双赢？2013年9月3日，来自微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)和诺基亚CEO埃洛普(Stephen Elop)的公开信告诉业界，微软将以54.4亿欧元(合71.7亿美元)收购诺基亚的设备与服务业务(即手机业务)和相关专利，其中，37.9亿欧元用于收购诺基亚的设备和服务业务，相关专利组合则作价16.5亿欧元。
交易预计于2014年第一季度完成。
(注：诺基亚保留了网络设备以及地图业务。
)曾经连续14年占据全球市场首位的昔日巨人诺基亚，终究还是和往日竞争对手摩托罗拉一样，成为软件巨人微软与谷歌的旗下资产。
昔日荣光雨打风吹去，这一情景总是令人唏嘘。
但人总要面对现实，现在的诺基亚“委身”微软并不是一个最坏的结果；长远来看，这一交易有利于Lumia乃至整个WP平台的未来发展。
在半月前微软CEO史蒂夫·鲍尔默突然宣布提前退休后，外界就将埃洛普锁定为接班人的热门人选，其上任赔率甚至超过了微软前Windows负责人史蒂夫·辛诺夫斯基或是现任COO凯文·特纳。
这无疑加大了微软收购诺基亚的可能性。
随着美国科技媒体的不断剥茧抽丝，鲍尔默提前告退的幕后细节逐渐浮出水面：投资者日益加重的压力是关键原因。
鲍尔默执掌微软期间，虽然业绩不断创下新高，但也连续错过诸多行业重大机会，尤其是在移动领域坐视谷歌与苹果迅猛崛起乃至占据无法动摇的优势。
毫不夸张的说，移动战略失败是鲍尔默下课的最大因素。
诺微：相互依赖的伙伴自微软推出Windows Phone 7，重新发力智能手机领域以来，经过三年多的时间，WP手机如今仅仅拿下全球市场3.7%的份额，只是勉强超越日薄西山的黑莓手机，成为尴尬的全球第三大智能手机平台。
相比谷歌与苹果合计接近90%的市场份额，微软的智能手机战略依然面临巨大挑战。
或许对微软来说，移动战略最重要的成就就是与诺基亚结盟。
虽然WP阵营还有HTC、三星、华为以及中兴等合作伙伴，但实际上唯一具有决定意义的战略伙伴就是诺基亚。
微软收购诺基亚案例研究
微软收购诺基亚案例研究一、微软收购诺基亚的市场分析微软收购诺基亚，从表面看是诺基亚陷入困境所致，实质上，也是微软应对市场变化，克服可能出现的危机所采取的一种对策措施。
众所周知，微软横空出世以后，曾经独步天下，让所有同行只能望其项背，以至于美国反垄断机构还要通过拆分方式避免微软垄断市场。
但是，很快地，随着Google 和苹果等的诞生，微软在操作系统方面独步天下的格局开始被打破。
特别是中国和韩国手机制造商，大多采用Google 旗下的Android 系统，而不是微软的Windows Phone 系统。
即便是苹果的iOS 系统，市场占有率也是微软的3倍多。
在这样的情况下，微软实质上面临着被其他企业挤垮的危险。
也正因为如此，微软就必须寻找其他突破口，以避免在操作系统方面的落后而使企业陷入严惩困境。
要知道，手机操作系统属于高科技领域，变化速度之快，技术更新之猛，产品换代之急，根本不具备慢慢思考和摇摆的时间和空间。
如果微软还陶醉于曾经的独步天下，那么，等待他们的将是被市场淘汰。
在资本为王、利益为上的今天，微软没有这样的雅量和觉悟，诺基亚也没有这样的运气和福气。
两者的结合，完全是双方的共同利益需要，是市场竞争的必然结果。
收购诺基亚以后，微软的市场竞争力将大大提升，应该是不争的事实。
可以肯定，微软收购诺基亚以后，决不会将自己与诺基亚放在收购者和被收购者的地位来对待，不会让诺基亚处于完全的从属地位。
而会将诺基亚曾经的市场王者身份与自己曾经的市场王者身份，紧紧结合在一起，形成更加强大的市场冲击力。
2014年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
《报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。
其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。
手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年中国互联网发展的一大亮点。
浅谈微软对诺基亚的收购
浅谈微软对诺基亚的收购[摘要]在如今的手机市场上，人们提到最多的名字是苹果、三星、黑莓，甚至HTC、小米等，然而将时间倒回本世纪初期，那时最为人们称道的手机是“手机中的武器机”，诺基亚。
然而，这个成为了一代人记忆的“神器”在2013年9月2日正式宣布，微软对其的收购相关协议已彻底达成。
本文主要讨论的问题就是，诺基亚作为手机行业最先崛起的企业，究竟是怎么走到该业务被收购的呢？收购过程具体是怎样的步骤？收购之后的市场情况分别对微软和诺基亚都有什么影响？对我们有什么启示？[关键词]微软；诺基亚；收购1收购前夜：诺基亚的危机回顾手机市场繁荣发展的过程，诺基亚公司一直是手机行业的领头企业。
自1996年以来，连续15年占据市场份额第一。
然而不断崛起的新品牌、新系统在短短几年的时间内就抢走了极大的市场份额。
2007年iPhone及IOS系统冲入市场。
2008年，第一部携带由谷歌公司研发的Android系统手机问世，于同年收购塞班公司的诺基亚更是遭到巨大冲击。
2011年8月2日，Android手机已占据全球智能机市场48%的份额，并在亚太地区市场占据统治地位，终结了Symbian 的霸主地位，跃居全球第一位。
诺基亚在面对后PC时代的巨大挑战时，并不是没有动作。
2011年诺基亚在新加坡发布了首款由MeeGo系统支持的手机诺基亚N9，并被很多业内人士大赞惊艳。
但诺基亚高层对此款颇具吸引力的产品并不全力支持，决定转向研发Windows Phone 7系统手机[1]。
然而，摇摆不定的产品战略在重心转向Windows 系统后并没有给诺基亚带来妙手回春般的回转，市场占有率持续走低。
总而言之，诺基亚高层对智能机时代来临的错误判断、没有推陈出新的创新精神反而死守塞班系统等原因使得这个曾经的手机业巨头的市场份额急剧下降，最终决定出售逐渐处于亏损状态的设备与服务部门。
2收购进行时：“四顾茅庐”微软于美国时间2013年9月2日（周一）晚间宣布，将以379亿欧元（约合50亿美元）收购诺基亚旗下的大部分手机业务，另外再用165亿欧元（约合218亿美元）购买诺基亚的专利许可证，因此这项交易的价格总计大约为544亿欧元（约合717亿美元）[2]。
诺基亚失败案例分析
诺基亚失败案例分析曾几何时，当消费者想为自己或他人选购新手机时，首先想到的品牌总是诺基亚。
这家芬兰公司拥有最多种类的产品，最好的设计，是全球最受尊敬的手机厂商。
诺基亚，这家曾经全世界手机行业的巨头，连续多年稳居欧洲上市公司市值榜单的前列，但由于产品转型过慢等诸多原因，该来的危机最终还是没有避免。
当微软斥资71.7亿美元收购诺基亚手机业务部门时，诺基亚手机的寿命终于走到了终点。
面对2000年还是3030亿欧元市值的诺基亚，收购价惨烈的只有71.7亿美元，勾起了许多人来回顾诺基亚手机由盛转衰的历程，总结诺基亚或许对其他公司具有一些参考价值。
一、盛极而衰的介绍诺基亚是一家165年历史的“老”企业，也是一家只有20多年移动通讯设备经验的“新”公司。
它的崛起归因于在合适的时间进入到了一个具有高成长性的新兴市场。
1992年，新任CEO奥利拉做出了一个大胆的决策，将公司的业务全部集中到移动通讯设备上，为此他陆续剥离了木材、橡胶、电视等传统业务。
事实证明，这次战略转型抓住了移动通讯市场高成长的市场机遇，取得了非凡的成功。
1996至2001年间，诺基亚销售收入从65亿欧元增加到310亿欧元，五年增长了5倍。
自1998年之后，连续14年成为世界上最大的手机生产商，一度占据全球手机市场份额40%，直到后来被苹果和三星超越。
随着近年来普通手机的全面普及，智能手机成为了新的竞争战场。
在智能手机领域，诺基亚也是先驱。
早在1996年，Nokia9000集合了诺基亚最畅销的手机与惠普公司“个人数字帮手”(PDA)的优点，堪称最早的“智能”手机。
1999年以后，诺基亚和爱立信分别以“Symbian”(Symbian)为公开操作系统开发各自的智能手机系列。
诺基亚的“通讯”和“N”系列，性能卓越。
2007年推出的NokiaN95集成了多种数字功能：GPS导航、500万像素的相机配备自动聚焦和液晶显示、上网和电视点播等等。
这些成就让诺基亚产生了一种错觉，诺基亚的智能手机领先优势明显，它的定价也比竞争对手的任何品牌高出20%-40%。
微软并购诺基亚:“逆袭”移动互联
微软并购诺基亚：“逆袭”移动互联孙春艳【期刊名称】《中外管理》【年(卷),期】2013(000)010【总页数】2页(P100-101)【作者】孙春艳【作者单位】【正文语种】中文图 / 东方IC昔日巨头能否通过联姻摆脱困境，还有待市场考验。
尽管谁都知道世界瞬息万变，2013年9月3日晚曝出的“微软以72亿美元正式收购诺基亚手机业务”的消息，还是让很多人唏嘘不已。
这是自两年前谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动业务后，全球IT史上又一里程碑事件。
“目前移动互联网端，软硬件整合一体化是潮流。
对于微软来说，需要的正是一个在移动终端设备领域有品牌影响力、专利、差异化价值的忠实的合作伙伴，而诺基亚是其中最优的选择，这场并购是必然的。
”赛迪顾问研究副总监梁潇对《中外管理》表示。
而市场对此反应不一：有评论认为，这是一场“不成功便成仁的联姻”，微软收购诺基亚可能大错特错云云。
不过，多种迹象表明，这更多的是一场蓄谋已久的赌局。
合作为收购铺垫从9月3日公布并购消息不到三天时间，微软在资本市场遭遇了“用脚投票”——微软市值蒸发了180亿美元，这让上个月微软CEO史蒂夫·鲍尔默将会退休的消息传出后的股价增长化为乌有。
“有相当一部分投资者此前曾希望微软不再重视消费者业务，而将重心放在利润更丰厚、更可预测的企业业务上。
”分析人士指出。
而这一并购意味着微软将长期涉足智能手机硬件市场，市场还大胆预测，鲍尔默的继任者极有可能是诺基亚现任CEO埃洛普。
实际上，这一并购精心筹划了很久。
在微软宣布收购诺基亚手机部门当天，微软首席执行官鲍尔默称，微软与诺基亚两家公司在两年前就已考虑收购问题，而之前的紧密合作是今天交易的实验阶段。
已经在微软CEO的宝座上奋战13年的鲍尔默，在8月24日宣布：在未来的12个月内卸任。
实际上一代人只能完成一代人的事情——13年前比尔·盖茨很知趣地离开了，去做他的慈善公益，现在轮到了鲍尔默。
互联网初起时，盖茨持反对态度，现在在互联网领域，微软被雅虎、谷歌、苹果甩在身后，而自己的My space，MSN，Bing、Surface等，虽然耗费甚巨，却不甚理想。
管理学案例分析：诺基亚与微软 终稿
未来的定位：
服务与 设备公
司
小组成员：张尹琦 许辰璐 周婷基亚没有掌握先机，使得自己现在要 么投入苹果的系统下（基本无法实现）， 要么投入安卓系统的怀抱（但它不想受 制于人，想硬软件一起自己掌控），自 己开发的Ovi Store也最终因为开发的软 件资源有限而转战失败。
TWO
Three
Four
领导层现代官僚主义严重。
内部组织的强大，部门的专业化，细 分化有人负责，确没有人去全面，整 体把握和检讨。大企业也意味着官僚 主义。诺基亚决策人员数量也在随着 手机的数量而增加，中间管理人员的 数量急剧膨胀，与之相伴的是庞大的 成本；僵化和官僚主义，大公司的通 病在诺基亚的关键时刻表现出了强大 的破坏力。它对新事物新技术的反应 速度，它对市场机会的把握，包括它
TWO
北京时间2013年9月3日 上午，微软宣布，将以72亿美 元收购诺基亚手机业务，以及 大批专利组合的授权。
微软将以37.9亿欧元收购 诺基亚的设备与服务部门，同 时以16.5亿欧元购买其10年期 专利许可证，共计54.4亿欧元， 约折合71.7亿美元。
ONE
产品缺少核心竞争力，但自
我研究与开发战略以失败告终。诺基亚 陈旧的设计理念在面对更大更灵敏的其 他品牌手机的冲击，诺基亚没有去适应 市场的需求变化，而是依旧坚守自己原 始的设计理念，产品设计无亮点，缺少 独特功能，没有阻击到消费者的取向。
应当实施 战略
加入某个生 态系统
对于微软收购诺基亚战略 的分析
市场竞争
作为一能家老力牌手机
厂商，诺基亚设备 业务的专利积累以 及出色的硬件能力 无出其右。
双方核心竞争
能力
诺基亚：手机业务；微 软：企业运作方式。并 购会产生协同效应。
微软并购诺基亚跨国公司战略分析
微软并购诺基亚跨国公司战略分析第一篇：微软并购诺基亚跨国公司战略分析微软并购诺基亚跨国公司战略分析姓名：苏刚专业班级：营销（21101）学号：1114411025北京时间9月3日，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务，微软将以37.9亿欧元收购诺基亚的设备与服务部门，同时以16.5亿欧元购买其10年期间专利许可证，共计54.4亿欧元，约折合71.7亿美元。
由此，从今往后，诺基亚的设备与服务部门将迎来新生，成为微软的一部分。
然而，这场奇怪的联姻究竟会带来何种改变还难以知晓。
合并完成只是一个开始，要真正融合，还有很长的路要走。
那么现在对于微软收购诺基亚这一事件，微软为什么要收购诺基亚？这对双方有什么利与弊？微软和诺基亚将制定怎样的战略决策？基于这些问题作如下阐述：微软并购诺基亚的原因。
众所周知，谷歌两年前以125亿美元收购摩托罗拉移动，而现在，全球软件巨头微软宣布，以约合71.7亿美元的价格收购诺基亚。
这无疑是IT界再曝重磅并购。
微软和诺基亚已经展开了密切的合作，但依然独立运作。
即便双方经常合作，但开发流程仍然步调不一。
他们有着各自的资源、工具、文化和商业机密，这会极大地影响效率。
通过收购诺基亚，微软现在可以从一开始就开发固件和硬件，因此从理论上讲，开发、制造和分销新手机和平板电脑的效率将会大幅提升。
另外，微软认为，如果能够更好地理解硬件与软件的配合方式，便能将这些知识传授给既有的合作伙伴、开发者和运营商。
并购对双方的利与弊。
对微软来说，通过收购诺基亚，微软补全了自己在移动互联网行业里的最后一环，成为了唯一一个从后台到前台，再到智能终端的一体化服务方案供应商。
一方面在采购过程中可以向提供商争取更多的成本折扣，另一方面在使用中需要售后服务的时候，也更加方便。
同时还有以下利益：1、扩大手机市场份额，提升手机业务利润；2、为用户创造微软手机的顶级体验；3、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、应用分发和应用经济。
微软收购诺基亚过程[关于微软收购诺基亚的研究]
![微软收购诺基亚过程[关于微软收购诺基亚的研究]](https://img.taocdn.com/s3/m/a3f3d95902d276a201292e9d.png)
微软收购诺基亚过程[关于微软收购诺基亚的研究]关于微软收购诺基亚的研究一、案例背景9月3日下午，芬兰移动通信产品跨国公司诺基亚给《国际金融报》记者发来声明确认，经任何一方董事会决定，美国软件巨头微软公司将以54.4亿欧元(约72亿美元) 大额收购诺基亚设备及服务业务部门，并获得诺基亚专利及地图服务授权。
诺基亚称，微软将利用其大笔海外融资完成这笔交易，?预计于2014年第一季度完成，具体时间取决于诺基亚股东、相关监管部门及交易条款。
??这是向未来踏出的大胆潇洒一步，对于两家公司的员工、股东和消费者来说，是一个双赢的决定。
?即将退休的微软CEO 史蒂夫·鲍尔默在声明中称，?合并将提高微软在手机市场的市场占有率和利润，并增强微软及其合作伙伴在整个手机设备和服务领域的发展机会。
?然而，无论有多大的赞美声和质疑声，业界都不会忘记诺基亚曾如何着力创新，并逐步反超摩托罗拉，已成手机市场中的?霸主?；也不会忘记，在推崇移动互联网的这两年时间里，诺基亚是如何从裁员、卖楼到缩减业务一步步?堕落?的。
上述?变迁?同样是一种提示：结合了诺基亚的硬件和专利后，微软如何?软硬结合?，推出更符合移动互联网时代特点和消费者真正需求越来越的产品？微软又如何利用好这张牌，彻彻底底地发挥出与1+1>2的效果？?间谍?做媒?外壳诺基亚表面上是一个开放的公司，但实际上极其封闭，可说是这种封闭让它走到如此境地。
?德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明在法国接受《国际金融报》记者采访时表示，一个最为典型的重大案件便是，在安卓已经明显占据上风的时候，诺基亚固执己见拒绝投靠安卓阵营，到最后更选择在微软Windows Phone这颗?秧苗?上吊死。
不过，仔细研究，诺基亚的?固执?似乎来源于其CEO 埃洛普。
资料显示，埃洛普于2008年至2010年担任微软业务部总裁，2010年加入诺基亚任CEO ，上任后，埃洛普全盘推翻了前任CEO 全系列康培凯亡羊补牢的系列计划，包括放弃塞班系统、与英特尔联盟研发基于Linux 的Megoo 等，最终他把绿豆放进了Windows Phone这一个篮子里。
以战略眼光分析现实中的案例
以战略眼光分析现实中的案例传称微软将于2012年彻底并购诺基亚Danske银行分析师在近期一份报告中预测，微软与诺基亚的合作将最终变成一场大额收购，时间大约在2012年中期。
该报告发表后，诺基亚的股价上涨了3.2%。
微软正在借助诺基亚Lumia系列智能手机来试图打开苹果ISO和Google Android包夹下的移动市场，而彻底并购诺基亚对于未来的激烈竞争是有好处的。
从股价上看，诺基亚目前价值仅为191亿美元，自今年1月份以来足足下跌了50%。
如果收购案真如预期一样发生，将成为Google125亿美元收购摩托罗拉以来最大的收购案。
事件回顾：今年2月，诺基亚与微软正式宣布，双方将达成广泛的战略合作，诺基亚高端手机将采用微软Windows Phone 7系统，并将Windows Phone作为其主要的智能手机操作系统。
而诺基亚地图将成为微软地图服务的核心部分之一。
在生态系统的建设上，诺基亚放弃自身的应用商店，内容和应用商店OVI将被整合到微软在线商店Windows Marketplace for Mobile中。
诺基亚将把Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，并在该平台上，在诺基亚处于市场领先地位的领域进行创新，如拍照等。
诺基亚的这个决定宣布了塞班3的彻底失败。
实际情况也是如此，塞班3的高端机毫无性价比可言，问题很多，早点放弃塞班是明智之举，但是选择微软Windows Phone而不是Google Android却另很多人感到意外。
本文主要从诺基亚的角度分析此案例。
一、PEST分析1、政策因素（Politics）：西方对于并购有一系列的政策规定。
其中尤为重要的是反垄断体系。
微软公司就曾经接受过欧盟的反垄断调查。
诺基亚作为曾经的行业老大，也曾具有一定的垄断地位，如今想借助微软重新回到行业霸主的行列，同时需要注意并购政策中的一系列规定。
2、经济因素（Economics）：自从2008年金融危机以来，西方经济一直无法回归巅峰，近期更是出现了持续低迷的状态。
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微软收购诺基亚
• 2013年9月微软宣布，将以72亿美元的价格收购诺基亚的设备与 服务业务。 • 2014年4月21日晚，诺基亚对外宣布，预计将于4月25日完成将 设备业务出售给微软的交易。针对交易完成后诺基亚将更名“微 软移动”的说法，诺基亚内部人士对记者表示，诺基亚的品牌不 会消失。 • 另外，微软收购的只是诺基亚的部分资产，其中并不包括“诺基 亚”这个品牌，微软只是获得了该品牌的长期使用权，因此微软 实际上并不能决定“诺基亚”这个品牌是否继续存在。今后诺基 亚将致力于移动网络基础设施软件和服务、测绘导航和智能定位、 先进技术研发及授权。
案例分析
· 为什么微软想要收购诺基亚(并购原因)？
01 微软的危机意识 02
诺基亚的衰落
· 微软收购诺基亚之后的情况
· 从中得到的收购启示 从诺基亚 从微软考虑
微软的危机意识
1.移动市场前景诱人 2.缺乏硬件配合
3.诺基亚符合要求
诺基亚的衰落
• 1.反应滞后
• 2. “两端”受伤
• 3.押命运于Windows phone
微软收购诺基亚案例分析
国会一班 王燕 吴迪 代婷瑜 国会二班 贺紫薇 瞿庚赓
01
公司背景介绍
02
收购过程
03
案例分析
04
总结
微软Microsoft
微软，是一家美国跨国科技公 司，也是世界PC（Personal Computer，个人计算机）软 件开发的先导，由比尔· 盖茨 与保罗· 艾伦创办于1975年， 公司总部设立在华盛顿州的雷 德蒙德（Redmond，邻近西 雅图）。以研发、制造、授权 和提供广泛的电脑软件服务业 务为主。 最为著名和畅销的产品为 Microsoft Windows操作系统 和Microsoft Office系列软件， 目前是全球最大的电脑软件提 供商
2.“两端”受伤
• 除了反应迟缓而延误了时机之外，另外，与此同时， 电子制造业务从欧洲和美国转向亚洲及其他低成本 地区的趋势也是导致诺基亚受创的原因之一。来自 亚洲——尤其是来自中国的智能手机品牌如HTC、 华为和中兴的竞争对手能够以极低的成本来生产移 动技术产品，其售价也远低于诺基亚。而且，诺基 亚一直以来未能为美国市场开发定制手机也使得他 们无法获得当地运营商的信任，加剧了市场份额的 丢失。
1.反应滞后
• 自1996年以来，诺基亚曾在长达15年的时间里占 据着市场领导者的地位，但是，在苹果推出 iPhone智能手机和基于谷歌Android操作系统的智 能手机如雨后春笋般涌现出来的形势下，Symbian （智能移动终端操作系统）系统越来越无法跟上时 代的步伐。与此同时，智能手机市场也日益成熟— —越来越多的手机用户想要追求更好的智能手机体 验，面对来自苹果和三星的挑战，诺基亚本来应该 对此做出及时的回应，但是他们直到2011年才有 所行动，为时已晚，其销量第一的地位在第二季度 被苹果和三星双双超过。
案例总结-启示
谈谈微软
梦想很丰满 现实很 骨感 启示
•要熟悉并提升 国际操作并购与 收购企业的知识
• 处境艰难 • 技术不完善 • 合作不全面
和能力
谈谈诺基亚
问题 •执行不力 启示 •提升危机意识
•管理层缺乏远见
•远见忽视软件
•提高管理水平
•不断创新
•落后就要挨打
•提升国际竞争力
•不要让骄傲蒙蔽 双眼
诺基亚920
诺基亚NOKIA
诺基亚（Nokia Corporation） 是一家总部位于芬兰埃斯波 ， 主要从事移动通信产品生产 的跨国公司。诺基亚成立于 1865年，当时以造纸为主业， 后来逐步向胶鞋、轮胎、电 缆等领域扩展，最后发展成 为一家手机制造商。自1996 年以来，诺基亚连续14年占 据市场份额第一。面对新操 作系统的智能手机的崛起， 诺基亚全球手机销量第一的 地位在2011年第二季被苹果 及三星双双超越。
诺基亚新态势 未来状况或有改善?
此为诺基亚(NYSE:NOK)发布2015财年第四季度及全年财报。财 报显示，按照国际财务报告准则(IFRS)计算，诺基亚第四季可持 续运营 业务净销售额为36.09亿欧元(约合40.8亿美元)，较上一 财年同期的35.10亿欧元增长3%；净利润为17.90亿欧元(约合Байду номын сангаас20.2亿美 元)，较上一财年同期的4.43亿欧元增长304%。现在诺 基亚的主要业务为诺基亚通信业务和诺基亚技术部门。
3.押命运于Windows phone
• 诺基亚曾在两年时间里尝试扭转这种颓势，但最终 无功而返。2010年，诺基亚与微软结成了攻守同 盟，在软件系统层面全力转向微软的Window Phone，诺基亚CEO埃洛普在企业受困之下，企 图全面委身微软“赌一把”。同时放弃了Symbian 和Meego操作系统，这使得诺基亚几乎一个季度 内就崩溃了。诺基亚高管试图凭借Windows phone返老还童，夺回此前丧失的地盘，但由于低 劣的执行能力，该公司花费了整整八个月时间才生 产出了第一款诺基亚Windows Phone智能手机， 这在手机市场的疯狂竞争中算是比较长的一段时间; 更加糟糕的是，消费者对这款手机的反应也相当冷 淡。后来虽然Lumia系列在一定程度上缓解了诺基 亚的压力，但终究不能改变智能手机市场的局势。
THANKS
拉开序幕
陷入僵局 第二次谈判， 开始有达成共 识的苗头
长达7个月的马拉松式谈判
最后敲定
达成初步共识
微软收购诺基亚之后
遭遇裁员状况
微软计划裁员7800人，并将诺基亚设备与服务相关的业务资 产减记约76亿美元，这几乎相当于微软在仅仅14个月前收购 该业务的全部价值。微软将不再只关注手机硬件，而是着重 发展整个手机产品组合，但也不会放弃手机业务。 截至3月底，微软约有12万名员工。最新一轮的裁员包括在诺 基亚所在的芬兰裁员2300人。 此举表面上意味着微软开始承认在智能手机业务上犯下的错 误，但公司却似乎也并没有打算就此放弃在移动市场的争夺。