潍水东岸VIP认购活动方案

潍水东岸

VIP 认购活动方案

（讨论稿）

前言部分

■通过VIP认购活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。

■通过认购凸显项目销售的火爆情况。

■通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率，拉动销售和培养潜在客户。

■通过认购检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。

一、为了实现潍水东岸的认购旺销，我们建议需切实做好以下工作：

1、塑立小区形象。

2、增加看房通道：创建看房通道，售楼员引导客户看房。

3、通过电话登记等方式积累有效客户，达到预定数量方可实施认购活动。

4、完善服务水平，落实项目相关证件、交付标准、物业管理公司等，并作展示。

二、认购预知：

1、认购时间：2010年8月8日（暂定）

2、认购地点：潍水东岸售楼部

3、认购目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到

高认购率，拉动销售和培养潜在客户。

4、主办单位：新都置业

三、开盘准备事项

1、售楼部内包装

2、售楼部外包装

3、活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等

4、礼品奖品采购

5、糖、水果、矿泉水准备

6、工作人员到位与分工

7、紧急情况与突发事件处理

四、售楼部包装

◆售楼部内部包装

1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。

贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。

2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。

3、门口到室内铺放红地毯。

4、认购活动公告牌一块，放在门口，以便客户阅读。

5、认购书、优惠政策展架、户型景观展架、宣传DM、房屋认购协议书、开盘话述等，放在制定位置以便使用。

◆售楼部外部包装

1、工地周边围墙：挂空飘，周边插彩旗。

2、街道：道路两侧插道旗，

3、城市主要街道：拉上开盘信息的横幅。

4、售楼部外墙：挂条幅。

5、售楼部：门口铺红地毯，门口放落地花篮，设置彩虹门，空飘。

◆活动道具准备

礼炮音响、落地花篮、空飘、彩虹门、鞭炮等

五、工作人员分工（销售部负责）

项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：（待定）

1）认购总负责： 2）销控负责人：

3）客户接待组： 4）认购签约组：

5）财务组： 6）后勤组：

六、认购活动流程：（具体时间及活动内容可根据需要随时修改）

1、7：30所有工作人员到场；

2、8:00彩虹门等外部包装到位；

3、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，客户开始缓缓入场;

4、8:58燃放鞭炮

5、9:00认购活动开始主持人宣布排队卡001-003的客户到售楼中心选房，卡号为004-006的客户到售楼中心外排队等候，其余客户稍后，以此类推下去。

6、选房流程：进入选房——缴纳定金——签订认购书——确认客户信息——领

取小礼品

七、认购活动准备

1、提前联系认购奖品及礼品，如空调、太阳能等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。

2、更换广告，前期广告主要传递潍水东岸宣传信息，认购更换主要传递认购信息为主。

3、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；

4、准备认购协议，VIP卡等。

5、现场布置及工作安排：

1）、认购前一天下午19：00前完成条幅、立柱、拱门等的安装；

2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布置；

3）、因认购当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位标牌；

4）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布置的完成的物品；

八、其它说明

1、认购前置业顾问提示客户天后潍水东岸正式认购，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，认购当天带上购买VIP卡之定金参加排队认购，认购前一天下午置业顾问再提示客户一次；

3、认购当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；

4、安排部分“假客户”，当天签定认购协议，“假客户”越多越好，至少10组，参加开盘当天排队选房，形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的效果。

5、后勤人员安排

1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队认购时的秩序；2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作；

3）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等；

4）、后勤人员1名，负责矿泉水等发放。

九、活动亮点

1、先订先有礼

先订先有礼对目标客户群体具有极大的心理鼓动性和煽动性。

2、维持现场气氛

通过音响效果和销售人员与观众形成良好的互动，奖品和礼品的频繁放送长时间的维持认购现场火爆气氛。

4、中国礼炮和彩花弹

意味好运连发、把现场氛围带上一个高潮。

5、施放6个氢气球

显示对财富、人气的上升与飞跃。

十、媒体配合

媒体宣传活动至少提前半个月进行。

1、DM单派发（最主要的推广形式，也是最有效的）

第一步派单：市区。

派单重点：市区各大超市等人流量集中的地方；

工厂、私企等企事业单位；

居民楼、家属院；

各大街道扫街

第二步派单：周边各乡镇

派单重点：市区各大超市等人流量集中的地方；

工厂、私企等企事业单位；

各大街道扫街

2、电话通知老客户和有联系方式的所有客户

通知内容：认购信息、房价信息、先订先有礼信息等

3、短信平台

短信群发通告全城，潍水东岸认购信息、价格信息、先订先有礼信息等

时间：认购前一周内。

4、报纸广告