职位分析样本-业务销售类岗位
职务分析说明书
职务分析说明书职务分析说明书一、职务概述职务名称：销售代表职务代码：SB201职务所属部门：市场部职务级别：中级汇报对象：销售经理下属人数：无工作地点：公司总部工作性质：全职工作时段：8:30-17:30二、职责描述1. 负责制定并执行销售计划，实现个人销售目标；2. 负责开发新客户及维护现有客户关系；3. 定期拜访客户，向客户介绍公司产品，与客户解决合作中的问题；4. 分析市场需求和竞争情况，收集客户反馈信息，提供市场情报报告；5. 协助销售经理制定销售策略，并参与销售活动的组织实施；6. 定期参加公司内外部培训，不断提升销售技巧和市场意识。
三、任职要求1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先；2. 具备良好的沟通和协调能力，能与客户建立良好关系；3. 擅长销售技巧，具备一定的谈判能力；4. 具备市场分析和判断能力，对市场需求和竞争情况有较好的敏感度；5. 熟练使用办公软件和CRM系统，能熟练运用办公设备。
四、工作条件1. 办公环境：公司提供舒适的办公环境，配备必要的办公设备和工作工具；2. 薪资待遇：根据个人销售业绩，享受基本底薪和销售提成；3. 培训机会：公司提供内部和外部培训机会，不断提升个人销售和市场意识。
五、优势福利1. 年度奖金：根据个人业绩和公司利润，享受年度奖金；2. 健康保险：提供全方位的健康保险，包括意外险、医疗保险等；3. 员工活动：不定期组织员工活动，增进员工之间的凝聚力和友谊；4. 职业发展：提供良好的职业发展平台和机会，有晋升空间。
六、职业发展路径1. 销售代表（中级）- 销售代表（高级）- 销售主管- 销售经理- 销售总监；2. 在职期间可根据个人能力和表现，参与公司内部竞聘，向更高级别的职位发展。
七、绩效考核1. 根据实际销售业绩考核：以销售额、销售量和回款情况为主要考核指标；2. 根据客户满意度考核：根据客户服务水平和客户反馈评价；3. 根据综合能力考核：包括沟通能力、组织能力、市场分析能力等。
销售部岗位职责及职务分析
销售部岗位职责及职务分析销售部岗位职责及职务分析1. 职责范围销售部是企业的重要部门之一，负责制定销售策略、实现销售目标、维护客户关系等重要职责。
销售部的职责包括但不限于以下方面：1) 制定市场营销计划并执行，实现销售目标；2) 解决客户投诉，维护客户关系；3) 监测市场动向，分析市场趋势，提出市场建议；4) 推广产品和服务，扩大企业在市场中的份额；5) 组织和协调销售团队，提高销售效率和服务质量；6) 与其他部门合作，促进产品和服务的开发和优化；7) 审查和处理销售员提出的问题和建议；8) 制定并实施销售管理规划，监控销售业绩。
2. 合法合规销售部门需要遵守国家法律法规和企业内部规章制度。
在销售产品和服务时，必须对产品和服务进行真实描述，不得进行虚假宣传，不得采用欺诈手段进行销售。
同时，销售部门需要遵守竞争规则，不得进行不正当的竞争行为，保证合法合规。
3. 公正公平销售部门需要公正公平处理客户投诉，对客户的咨询和需求进行真实回复和解答，不得强迫或欺诈消费者完成购买。
销售部门的员工需遵守企业内部管理规定，不得接受或索取贿赂，不得涉及任何权钱交易。
4. 切实可行销售部门的工作必须具有可行性，需要综合考虑企业发展战略和市场实际情况，制定可执行的销售计划和方案。
在销售过程中，需要注意产品和服务的价格、质量、售后服务等因素的合理性，以满足客户需求并保证企业利益。
5. 持续改进销售部门需要不断地进行改进和创新，不断提高销售效率和服务质量。
需要定期分析市场趋势和客户需求，及时调整销售策略和方案。
同时，需要加强员工培训和技能提升，不断提高员工的综合素质和专业能力，以适应市场和企业发展的需要。
综上所述，销售部岗位职责及职务分析需考虑职责范围、合法合规、公正公平、切实可行和持续改进等方面，以保证销售部门健康、稳定、高效地运转，为企业的发展做出贡献。
职务分析样本-销售业务类.doc
销售业务类销售部经理职务名称：销售部经理所属部门：销售部直接上级职务：营销副总经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划建议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行管理。
衡量标准：1. 本人的销售业绩2. 本部门的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路：营销副总经理任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。
销售代表职务名称：销售代表所属部门：销售部直接上级职务：销售部经理工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格衡量标准：本人的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势职业发展道路：销售部经理、营销副总经理任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情地区销售经理岗位职责1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
岗位工作职责分析表（三篇）
岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。
确保销售目标的实现。
2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。
负责团队绩效的考核和激励。
3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。
4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
跟进销售机会，促成销售成交。
5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。
处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。
6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。
参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。
7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。
参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。
8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。
提升销售技巧和销售团队的专业能力。
9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。
分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。
10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。
岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。
3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。
4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。
5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。
6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。
7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。
8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。
职务分析样本
职务分析样本职务分析样本：销售经理职务分析是组织中人力资源管理的重要环节，通过对职务进行详细的分析和描述，可以准确了解该职位的工作内容、能力要求和责任限度，为招聘、培训、绩效评估等人力资源管理活动提供基础。
下面我们以销售经理职务为例，进行职务分析。
职务名称：销售经理工作内容：1. 制定销售策略和目标，制定销售计划和销售预算，协调销售团队实施销售活动；2. 开拓新客户，与现有客户保持良好的合作关系，完成销售业绩目标；3. 组织、指导和培训销售团队，提高销售人员的销售技巧和产品知识，提高销售团队整体的销售能力；4. 分析市场需求和竞争对手情况，提出销售策略优化建议，制定销售政策和销售管理制度；5. 负责销售数据的收集、整理和分析，定期报告销售业绩和市场形势。
能力要求：1. 较强的市场洞察力和分析能力，能够准确判断市场需求和竞争对手情况；2. 优秀的销售技巧和谈判能力，能够与客户有效沟通并解决问题；3. 良好的团队管理和激励能力，能够有效组织、指导和培训销售团队；4. 较强的计划和执行能力，能够制定销售策略和计划并推动实施；5. 良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达销售目标和要求给销售团队。
责任限度：1. 达成销售目标和业绩指标；2. 维护良好的客户关系，确保客户满意度；3. 提高销售团队整体的销售能力和业绩；4. 完善销售管理制度和销售政策。
以上是对销售经理职务的简要分析，通过职务分析，我们可以详细了解销售经理的工作内容、能力要求和责任限度。
招聘销售经理时，可以根据该职务分析结果明确招聘要求，如市场洞察力、销售技巧、团队管理能力等。
培训销售经理时，可以结合职务分析结果进行能力提升，如市场分析培训、销售技巧培训等。
评估销售经理绩效时，可以根据职务分析结果进行绩效指标的设定，如销售目标达成情况、客户满意度等。
职务分析是人力资源管理的重要工具，可以帮助组织准确了解各职务的工作要求和能力要求，为招聘、培训、绩效评估等人力资源管理活动提供指导。
销售人员工作分析五篇
销售人员工作分析五篇第一篇：销售人员工作分析岗位描述销售员岗位名称：销售员直接上级：销售部经理本职工作：完成销售工作工作责任：1.了解并掌握站点的销售策略。
2.了解并掌握站点客户的需求。
3.与客户进行谈判，并草拟销售协议，上报销售部经理审批。
4.根据授权，与客户签订审批的销售文件。
5.每二周制订一份销售员计划，报批后执行。
6.每月5日前提交一份工作总结，上报销售部经理。
7.站点合作产品销售上量，经常查看库存及时核对账目开票并回款。
8.未合作站点调研分析制作营销方案开展洽谈合作渠道（每月5日前上报）。
9.站点客户档案，同类产品调查，利润分析及时制作上报（每月5日前上报）。
10.站点产品效果实验及培训演示。
11.建立站点的全面客户档案（生日、工作经历、人员关系、个人习好）。
12.定期拜访未合作站点，收集站点合作项目信息（每月5日前上报）。
1.站点的一半销售策略2.销售协议范本3.库存找谁？核对账目和开票找谁？4.销售上量的途径5.未合作站点的营销方案模板6.利润分析表的模板7.产品效果实验与培训的形式、具体操作流程8.本人觉得可以根据站点所作活动，提前切入，某某活动形式进行跟进，相应项目的打包第二篇：销售人员分析优劣势常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。
2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通，感觉心理没底。
3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。
4、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。
不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。
我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判，最后进入模拟情景。
电话谈判的优劣势分析劣势：一、很难判断对方的反应谈判中会涉及许多肢体语言，每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察言观色来判断或修改对手及本方的谈判策略，从而建立谈判相对优势。
工作岗位分析表(营销人员)范例
工作岗位分析表2012.04姓名工作岗位所属部门工作地点直接主管一.职责按顺序列举说明本职位的工作责任及其重要性（责任分为每日、一定时期内与偶尔担负的三种类型）1．每日必做的完成该任务花费的时间（单位：小时）（1）登录MCS，收发邮件1小时（2）促销员LT销售量是否超标30分（3）促销员任务达成30分（4）走访终端市场3小时2．一定时间内必做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）（季、月、周）（1）PSI，ISS CAPA, 库存2小时（2）平均每月出差1次，拜访客户。
3天（3）统计上周当社及竞争社销售数据2小时（4）了解客户PST具体完成情况1小时3．偶尔要做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）1）新品产品知识学习2小时（2）公司需要的临时性报表1小时（3）二、工作时间的要求：1．正常的确工作时间每日自（8 ）时开始至（18）时结束。
2．每日午休时间为（1）小时，（）情况上可以保证。
3．每周平均加班时间为（3 ）小时4．实际上下班时间是否随业务情况经常变化。
（是）5．每周外出时间占正常工作时间的（一半）。
6．外地出差情况每月平均几次（1）次，每次平均需要（3 ）天。
7．本地外出情况平均每周（ 5 ）次，每次平均需要（半或1 ）天。
三、经验本职位要求任职者具备哪些经验？请确定下列哪些经验是必需的。
只需要1个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3个月的相关实习期或在职培训期；只需要4-6个月的相关实习期或在职培训期；V 只需要7-12个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3年的相关实习期或在职培训期；只需要3-5年的相关实习期或在职培训期；只需要5-8年的相关实习期或在职培训期；需要8年以上的相关实习期或在职培训期；其他方面的经验要求人际关系市场动态把握促销员管理四. 担负的管理职责任职者担负的管理责任有哪些？下列每项工作所花费时间的百分比是多少？1．工作指导√10%2．布置工作√10 %3．检查工作√15 %4．制订计划√20 %5．目标管理√15 %6．协调活动√15 %7．解决雇员问题√10%8．评价下属√5% 任职者直接管理的职工人数6人五. 工作关系1.内部接触：（描述词：偶尔，经常，频繁，非常频繁）1）在工作中不与其他人接触。
公司各岗位分析范例
公司各岗位分析范例公司各岗位分析范例一、岗位概述公司是一个综合性服务企业，致力于为客户提供全方位的产品和服务。
为了更好地满足客户需求，公司设立了多个岗位，并按照不同的职能分工进行了规划和组织。
本文将对公司各岗位进行详细的分析和描述。
二、岗位分析1. 销售岗位销售岗位是公司的核心岗位之一，负责市场开拓和产品销售。
销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够主动与潜在客户建立联系，并推销公司的产品和服务。
销售人员需要能够深入了解客户需求，提供专业的解决方案，并协调内外部的资源，以确保销售目标的实现。
2. 开发岗位开发岗位负责策划和开发新的产品和服务。
开发人员需要具备市场敏感性和创新能力，能够预测市场趋势，并提出创新的产品和服务方案。
开发人员需要与销售团队紧密配合，了解市场需求，优化产品设计，并跟进产品开发过程，确保产品按时推出。
3. 运营岗位运营岗位负责公司的日常运作和管理。
运营人员需要协调各个部门的工作，保证公司内外部资源的充分利用。
运营人员需要具备组织和协调能力，能够有效地安排和管理工作进程，并及时解决各类问题和风险。
4. 客服岗位客服岗位负责处理客户的投诉和问题，并提供优质的售后服务。
客服人员需要具备良好的沟通和解决问题的能力，能够有效地处理客户的投诉，并及时反馈给相关部门。
客服人员还需要具备产品和服务的专业知识，能够为客户提供准确的解决方案和建议。
5. 财务岗位财务岗位负责公司的财务管理和预算控制。
财务人员需要具备良好的财务分析能力和财务规划能力，能够对公司的财务状况进行准确的预测和分析，并提供有针对性的财务建议。
财务人员还需要熟悉相关的财务法规和政策，确保公司的财务活动合规合法。
6. 人力资源岗位人力资源岗位负责公司的人力资源管理和招聘工作。
人力资源人员需要具备良好的沟通和谈判能力，能够与各个部门和员工有效沟通，并制定和执行人力资源管理政策。
人力资源人员还需要熟悉相关的劳动法规和员工权益保护政策，确保公司的人力资源管理合规合法。
业务员职务分析及说明
业务员职务分析及说明业务员职务分析及说明一、职务概述业务员是一个企业中非常重要的职位，主要负责销售公司的产品或服务。
他们是公司与客户之间的桥梁，通过与客户沟通、洽谈并达成协议，实现销售业绩目标。
业务员的目标是促进销售增长，拓展市场份额，并建立并维护与客户的良好关系。
二、职责描述1. 寻找潜在客户：业务员需要通过各种渠道（如电话、邮件、社交媒体等）寻找潜在客户，了解他们的需求和兴趣。
2. 进行销售拜访：业务员需要与潜在客户进行面对面的销售拜访，向客户介绍公司产品或服务，并解答客户的疑问。
3. 提供解决方案：根据客户的需求和要求，业务员需要向客户提供最合适的解决方案，并针对客户的具体情况进行定制化的推荐。
4. 谈判与洽谈：业务员需要与客户进行价格谈判及合同洽谈，确保双方能够达成协议并签署合同。
5. 销售跟进：在交付产品或服务后，业务员需要与客户保持联系并进行后续的销售跟进，处理客户的投诉或问题，并维护良好的客户关系。
6. 客户反馈：业务员需要及时关注客户的反馈，了解客户对产品或服务的满意度，并将反馈信息传达给公司相关部门，以便改进产品或服务质量。
7. 销售报告：业务员需要定期报告销售情况，如销售额、销售渠道、市场竞争情况等，以便公司能够及时了解销售绩效和市场动态。
三、职位要求1. 销售技巧：业务员需要具备一定的销售技巧和技能，如沟通能力、谈判技巧、咨询能力等。
2. 产品知识：业务员需要熟知公司的产品或服务，了解产品的特点、优势及竞争对手的情况，以便能够向客户提供准确的信息和解决方案。
3. 目标导向：业务员需要有明确的销售目标，并能够按照公司的销售策略和计划，积极努力地完成销售任务。
4. 抗压能力：业务员在工作中常常面临一定的压力和挑战，需要具备良好的心理素质和应对能力。
5. 团队合作：业务员需要与公司内部的其他部门（如市场部、售后服务等）进行密切合作，共同推动销售目标的实现。
6. 热情与耐心：业务员需要有热情和耐心的服务态度，能够积极关注客户需求、解答客户问题，并提供满意的售前和售后服务。
职务分析与职务说明书
职务分析与职务说明书职务分析与职务说明书一、职务分析1. 职务名称：销售经理2. 职务概述：销售经理是企业销售部门的核心岗位，负责组织、实施销售策略和计划，达成销售目标，带领销售团队完成销售任务。
3. 主要职责：- 制定销售策略和计划，制定销售目标并监督实施；- 带领团队开展市场调研，了解市场需求和竞争情况；- 拓展销售渠道，建立并维护客户关系；- 培训和指导销售团队，提高销售能力；- 监督销售团队的工作进展和绩效，及时调整并推动销售工作；- 定期组织销售会议，对销售情况进行数据分析和总结。
4. 任职资格：- 本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业；- 具备较强的销售能力和团队管理能力；- 熟悉行业市场和销售渠道，具备市场开拓能力；- 良好的沟通能力和团队合作意识；- 熟练运用办公软件和销售管理工具。
5. 工作环境：销售经理工作地点通常在办公室，但也需要经常外出拜访客户。
工作时间相对较长，需要有一定的出差和加班的准备。
二、职务说明书职位：销售经理部门：销售部上级：销售总监一、职责：1. 制定销售策略和计划，根据公司的销售目标和市场需求，制定年度、季度和月度销售计划；2. 带领销售团队进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争情况，为销售策略提供依据；3. 拓展销售渠道，建立并维护客户关系，与客户协商销售合作，推动销售业绩的提升；4. 培训和指导销售团队，提高销售能力，定期组织销售技能培训；5. 监督销售团队的工作进展和绩效，及时调整并推动销售工作，制定激励政策，提升销售团队的士气和业绩；6. 定期组织销售会议，对销售情况进行数据分析和总结，向上级汇报销售工作情况。
二、任职资格：1. 学历：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业；2. 经验：三年及以上销售经验，有团队管理经验者优先考虑；3. 专业技能：良好的销售能力和市场开拓能力，熟悉销售渠道和客户关系管理；4. 能力要求：良好的沟通能力和团队合作意识，具备较强的分析和解决问题的能力；5. 软件技能：熟练运用办公软件和销售管理工具。
岗位分析报告模板范文
岗位分析报告模板范文1. 引言本文将对某岗位进行详细的分析和描述，包括岗位职责、岗位要求、工作环境等方面的内容。
该岗位是一个典型的销售岗位，需要具备一定的销售技巧和人际沟通能力。
2. 岗位背景该岗位是属于某销售部门的一员，主要负责公司产品的销售和市场拓展工作。
销售部门是公司利润的主要来源之一，岗位的开设旨在提升公司的销售业绩和市场份额。
3. 岗位职责该岗位的主要职责包括：•主动寻找并开发新的客户资源•负责与现有客户的维护和关系管理•制定销售策略和计划，并达成销售目标•跟进销售项目的进展情况，并及时进行记录和报告•协助客户解决问题，提供售后服务支持•持续学习并掌握产品知识，以满足客户的需求4. 岗位要求该岗位对应聘人员的要求如下：•具备一定的销售经验，优秀的销售业绩是加分项•具备良好的人际沟通和表达能力，能够与客户建立互信关系•具备良好的学习能力和自我调适能力，能够适应快节奏的工作环境•具备团队合作精神，能够与团队一起协作完成销售任务•具备一定的市场分析和营销策划能力，能够制定销售计划并执行•有所提供产品相关的专业知识，能够回答客户提出的技术问题5. 工作环境该岗位的工作环境主要包括以下几个方面：•办公地点：位于公司总部，提供舒适的办公场所和设施•工作时间：根据公司调配，可能需要加班或出差•工作团队：与销售团队和其他部门进行合作和沟通•工作压力：由于销售任务的要求和市场竞争的压力，工作可能会有一定的压力6. 岗位发展在该岗位上，员工可以通过不断学习和提升自己的销售能力，逐步晋升为销售经理、销售主管等职位。
在公司的销售部门中，有广阔的发展空间和提升机会。
7. 总结本文对某销售岗位进行了详细的分析和描述，包括岗位职责、岗位要求、工作环境等方面的内容。
该岗位是一个典型的销售岗位，需要具备一定的销售技巧和人际沟通能力。
希望本文能对相关岗位的招聘和人才选拔有所帮助。
以上就是岗位分析报告模板范文的内容，希望能对您有所帮助！。
岗位分析2篇
岗位分析2篇岗位分析1：销售人员岗位概述：销售人员是指在企业或机构中从事销售工作的人员，他们的主要职责是通过积极主动地推销公司的产品或服务，达到提高销售额和市场占有率的目的。
销售人员工作中需要掌握一定的销售技巧和市场营销知识，以便更好地实现销售目标并与客户建立良好的关系。
职责要求：1、根据公司的销售计划，实现个人及团队的销售目标，完成销售任务；2、了解公司的产品和服务，向潜在客户介绍产品和服务的特点和优势，挖掘客户需求；3、通过电话、邮件、拜访等方式建立并维护客户关系，跟进客户需求，促成订单的签订；4、参与相关市场活动，及时反馈市场信息和客户需求，为公司的营销策略提供参考；5、协助制定年度销售计划和各类销售报表，如销售统计分析、汇报销售情况等。
能力要求：1、具备良好的沟通能力、说服能力和客户服务意识；2、具备较强的市场营销分析技能，能够做出适当的市场预判和决策；3、具备丰富的销售经验和销售技巧，能够应对各类销售场景；4、具有团队协作精神，能够很好的与团队成员沟通协调工作；5、具有强烈的工作责任心和抗压能力。
教育要求：1、本科及以上学历，市场营销、经济管理类相关专业优先；2、有2年及以上销售经验，能够胜任销售人员工作。
会计、金融、投资类专业人士特别受欢迎;3、英文水平精通，尤其对于外企非常重要，母语是非英语类国家的留学生申请工作的英文水平需要达到IELTS 6分、雅思7分及以上。
岗位分析2：程序员岗位概述：程序员是指在软件开发、IT行业中从事计算机编程和开发工作的人员。
他们的工作主要是根据需求，使用计算机编程语言编写和测试源代码，开发各种软件应用程序，以支持公司或客户的业务需求。
职责要求：1、合理并且高效地建模分析和解决各种复杂的计算问题；2、修改现有软件的功能或者增加新的软件模块；3、使用高质量的代码及时开发可测试的代码；4、编写文档记录软件和业务的详细描述；5、对我们的团队成员提供技术指导，以支持技术和业务的创新。
销售部岗位职责及职务分析
销售部岗位职责及职务分析销售部岗位职责及职务分析一、销售经理销售经理是销售部门的核心管理者，负责制定销售策略、目标，并组织团队实施销售计划。
他们需要具备较强的市场分析能力、销售技巧和团队管理能力。
职责：1. 制定销售计划：销售经理根据市场情况和公司战略，制定销售计划和目标，确保销售业绩达到预期。
2. 管理销售团队：销售经理负责招聘、培训和激励销售团队，确保团队能够高效执行销售策略。
3. 拓展客户资源：销售经理负责与重要客户进行关系维护，并积极开发新客户资源，提升市场份额。
4. 市场分析与策略制定：销售经理需要进行市场调研和竞争分析，制定相应的销售策略，提升竞争力。
5. 销售数据分析：销售经理负责对销售数据进行分析和评估，及时调整销售策略，提高销售绩效。
6. 协调内外部资源：销售经理需要与其他部门密切合作，协调内外部资源，确保客户需求得到满足。
二、销售代表销售代表是公司与客户之间的主要联系人，负责开展市场推广活动，并达成销售目标。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和抗压能力。
职责：1. 开展市场推广活动：销售代表负责进行市场调研，拓展客户资源，并通过电话、邮件、洽谈等方式与客户进行沟通，促成销售。
2. 进行产品展示与销售：销售代表需要了解公司产品特点，向客户进行产品展示，并提供相关的销售咨询和解决方案，以促成销售合作。
3. 跟进客户订单：销售代表负责跟进客户订单，协调内部资源，确保产品按时交付，并解决客户售后问题。
4. 销售数据报告：销售代表需要定期汇报销售情况和客户反馈，分析市场动态，及时调整销售策略。
5. 客户关系维护：销售代表需要与客户建立良好的合作关系，定期回访，了解客户需求，并及时解决客户问题，提高客户满意度。
三、渠道经理渠道经理负责与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并推动产品在渠道中的销售和推广。
他们需要具备谈判能力、团队管理能力和市场推广能力。
职责：1. 渠道管理：渠道经理负责与渠道合作伙伴建立合作关系，并推动产品在渠道中的销售和推广活动。
销售分析的岗位职责范本（三篇）
销售分析的岗位职责范本职责：1、收集业务运营数据并做出相应分析、挖掘。
2、以数据分析成果指导业务部门参考依据。
3、结合业务流程，建设业务指标监控体系，覆盖业务全流程;4、结合业务监控数据，对流程及经营提出优化建议，并推动落地。
任职要求：1、统招全日制本科学历，数学、统计类专业优先，善于沟通和表达，乐于学习。
2、有一年以上相关工作经验，对数据敏感，较强的分析能力;3、能熟练运用E__CEL、数据分析工具、数据分析软件;4、具有较强的逻辑能力、学习能力和理解能力。
销售分析的岗位职责范本（二）职责：1、对SAP/portal进行日常维护;2、按时制作总部、地方所需各类销售数据报表;3、核算负责区域业务体系绩效薪资;4、对各类销售数据报表、终端报表整理、装订、归档;5、协助主管建立营办销售数据共享平台;6、完成上级主管安排的临时工作。
招聘要求：1、熟练使用WORD、E__CEL相关办公软件，熟练运用函数公式，对数据具有较强的敏感度;2、执行力强、具有较强的责任心;3、学习能力、环境适应能力、心理承受能力强;4、吃苦耐劳、原则性强。
销售分析的岗位职责范本（三）1负责销售中心业务基础数据（订单流水、件数）统计和分析;____日常工作量（通话时长）统计及分析;3销售人员异动、留存、阶段性分析;4销售人员、主管职级晋升、考核;5营业组、项目部、销售中心人员情况分析;6统计、追踪销售中心个人及营业组各项KPI指标数据;7能够在日常工作中发现问题，并提出合理化建议;9定期制作销售中心KPI总结报告;10上级领导交予的其他工作。
外贸业务员岗位分析
外贸业务员岗位分析第一篇：外贸业务员岗位分析外贸业务员岗位分析1、职业概念：外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
2、职业教育要求: 一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、服装类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。
3、所需知识技能：外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识4、所需职业能力：外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。
5、其他素质能力：应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。
第二篇：外贸业务员岗位能力分析报告外贸业务员岗位能力分析报告一、前言：前言：通过四个多月的外贸业务员实习工作，我对外贸业务工作有了更深层次的了解。
以下是我对外贸业务员岗位能力的分析报告。
二、岗位描述：岗位描述：外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
三、岗位职责：岗位职责：1.整理报价：针对不同客户询盘，提供相关报价资料。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。
2.处理样品：制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。
收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。
职务分析样本——市场营销类
职务分析样本——市场营销类市场营销是企业在市场竞争中实施营销战略的重要组成部分。
市场营销类职务涵盖了众多岗位，如市场营销经理、市场分析师、品牌经理等。
在这篇职务分析样本中，我将重点介绍市场营销经理这一职务。
市场营销经理是一个具有策略性、决策性的职务，他们负责制定和执行企业的市场营销策略，以达到销售和市场份额的目标。
以下是市场营销经理的主要职责：1.市场分析：市场营销经理需要进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手和潜在客户的情况。
他们通过收集和分析市场数据，评估市场趋势和机会，为制定市场营销策略提供依据。
2.市场策划：市场营销经理负责制定企业的市场营销策略和计划。
他们根据市场分析的结果，确定目标市场和目标客户，并制定相应的营销策略，如产品定位、定价策略、促销活动等，以提高产品的市场占有率和增加销售额。
3.品牌管理：市场营销经理负责企业品牌的建设和管理。
他们需要了解消费者对品牌的认知和偏好，并通过广告、宣传等市场营销手段提升品牌知名度和形象，增加消费者对产品的信任和忠诚度。
4.团队管理：市场营销经理需要组建和管理市场营销团队，确保团队成员的工作目标和任务能够顺利完成。
他们需要培训和指导团队成员，激励团队合作，保持团队的积极性和凝聚力。
5.销售业绩评估：市场营销经理需要监督和评估销售业绩，制定销售目标和指标，并跟踪销售结果。
他们通过销售数据的分析，评估市场营销策略的有效性，及时采取调整措施，提高销售业绩和市场份额。
市场营销经理需要具备以下的能力和素质：1.市场分析能力：市场营销经理需要具备深入的市场分析能力，能够准确把握市场需求和竞争对手的情况，为品牌定位和市场策划提供有效的参考。
2.策略规划能力：市场营销经理需要具备良好的策略规划能力，能够制定出符合公司目标和市场趋势的市场营销策略和计划，提高市场占有率和销售业绩。
3.沟通协调能力：市场营销经理需要具备良好的沟通和协调能力，能够与各部门和团队有效地沟通和协作，确保市场营销工作的顺利进行。
销售岗位职责情况与分析（共5篇）
销售岗位职责情况与分析（共5篇）第1篇：销售分析专员岗位工作职责销售分析专员岗位工作职责（一）工作职责提供销售分析报告，为领导了解销售情况、做决策提供支持。
（二）主要工作内容1、编写月度、季度、年度销售分析报告，为决策提供依据；2、协助市场调研人员进行数据整理与分析；3、编写每周销售简报，支持产品管理工作；4、建立完善公司销售数据库，并与市场数据信息有机统一；5、制定并优化部门工作流程及相关表单。
第2篇：销售数据分析岗位职责1销售数据分析岗位职责：1.协助领导完成公司整体经营绩效管理闭环和业绩考核依据，为公司经营决策提供数据支持；2.协助领导完成对业务部门的年度绩效管理和预算管理，包括经营结果KPI、发货额发货量月报表3.负责收集汇总外部各市场区域年度销售预算及月度需求计划，绘制订单准确率分析表；4.负责收集内部供应链部门对市场年度销售预算及月度需求完成数据，形成月度/季度/年度发货数据分析报表；5.负责完成对各区域业绩执行过程的追踪、分析等相关工作，真实并及时反应业绩的完成情况，并定期反馈给领导报公司决策层；6.负责提供经营分析需要的各类经营信息资料。
第3篇：销售人员职责岗位职责销售销售人员职责一、经理岗位职责（一）、相互关系1、直接上级：销售总经理2、直接下级：区域省经理（二）、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
职务分析样本——市场营销类(DOC 9页)
市场营销类营销部经理岗位名称：营销部经理直接上级：分打点副总经理部属岗位：储运科科长、市场科科长、售后效劳科科长；岗位性质：负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督少打点的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务；打点责任：对其分管的工作全面负责；主要职责：1．在分管副总经理带领下，负责主持本部的全面工作，组织并催促部分人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；2．贯彻落实本部岗位责任制和工作尺度，密切与出产、人事、方案、财政、质量等部分的工作联系，加强与有关部分的协作配合工作；3．组织制定产物发卖、入库、出库、在仓保管制度。
明确发卖工作尺度，成立健全发卖打点网络，当真做好协调、指导、调剂、查抄、查核工作；4．负责组织编制年、季、月度发卖方案，当令合理地签订供货合同，确保发卖方案指标完成，节约发卖费用、及时回笼资金，加速公司资金周转；5．加强仓库打点根底工作。
当真打点产物出入库手续，按期进行清仓盘点工作，做好在库产物的安然消防工作；6．负责编制发卖统计报表。
做好发卖统计核算根底打点工作，成立和尺度各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度发卖统计报表，及时择写发卖统计阐发陈述，为公司带领决策效劳；7．负责驻外分公司、营销网点发卖调剂及运输工作。
及时汇总编制产物需求量方案，合理平衡产物供货，做好对外发卖点联络工作，组织产物的运输、调配，完善发运过程的交接手续；8．负责抓好市场查询拜访、阐发和预测工作。
做好市场信息的收集、整理和反响，掌握市场动态，积极当令、合理有效地斥地新的经销网点，努力拓展业务渠道，不竭扩大公司产物的市场占有率；9．负责做好优质效劳、售后效劳工作。
加强对营业人员的教育，走访用户，及时措置用户投诉，提高企业信誉；10．负责抓好营销人员的查核、考评与打点教育工作。
关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生；11．有权向主管带领提议部属科长、经理人选，对其工作查核评价；12．按时完成公司带领交办的其他工作任务。
销售分析的岗位职责模版(2篇)
销售分析的岗位职责模版职责：1.根据业务问题，通过数据分析，找到问题本质原因，并提出改进方案或运营策略建议____对公司各种新业务模式的实验和探索，进行数据分析和模型预测，通过分析对比以往模型，总结和提炼新业务改进方向;3.负责监控业务策略的落地实施情况，有针对性的对落地过程中的问题进行深入研究，从而对业务策略的调整提出建议岗位要求：1.熟练运用办公软件，对数据敏感，精通EXCEL(如数据透视表，函数等)，熟练掌握图表的制作方法;2.统计学、数学等专业优先，本科及以上学历，____年以上数据分析相关工作经验优先考虑;____具备良好的逻辑思维能力、组织沟通能力和团队精神，勇于承担责任;____具备良好的学习能力、富有创新精神,充满激情,乐于接受挑战销售分析的岗位职责模版（2）职位名称：销售分析师/销售数据分析师职位概述：销售分析师是负责分析和解读销售数据、制定销售策略和建议，并支持销售团队实现业绩目标的专业岗位。
销售分析师需要具备良好的数据分析和沟通能力，能够独立进行销售数据挖掘和分析，提供数据支持和策略建议给销售团队和管理层。
岗位职责：1. 收集和整理销售数据：- 负责收集、整理和管理公司销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道、客户数据等；- 建立并维护销售数据统计系统，确保数据的准确性和及时性；- 协助销售团队建立销售数据报表和分析模型，提供对销售业绩的全面和深入分析。
2. 进行销售数据分析：- 运用数据挖掘和数据分析技术，对销售数据进行深入挖掘和分析，发现销售趋势、销售模式和销售影响因素等；- 制定数据分析方法和模型，对销售数据进行量化分析和预测，发现潜在的销售机会和问题，并提出改进措施；- 根据销售数据分析结果，提供销售策略和建议，支持销售团队实施和优化销售计划。
3. 协助销售团队实施销售策略：- 支持销售团队制定销售目标和销售计划，根据销售数据分析结果，制定具体的销售策略和行动计划；- 协助销售团队跟进销售目标的完成情况，监控销售业绩的实际表现，及时调整销售策略和行动计划；- 根据销售数据分析结果，提供销售预测和销售报告，为销售团队提供及时的决策支持。
职位描述(职位分析)
职位描述（职位分析）职位描述-销售经理职位概述：销售经理是负责公司销售业务的重要角色，他们负责制定销售策略并达成销售目标，管理销售团队并确保团队成员的高效工作。
销售经理需要能够发展新客户，维护现有客户关系，并与其他部门合作，满足客户需求。
他们需要掌握销售技巧和市场知识，能够分析市场趋势并制定相应的销售计划。
职责描述：1. 制定销售策略和计划，确保销售目标的达成。
销售经理需要根据公司的目标和市场情况，制定合理有效的销售策略，并与团队成员一起制定销售计划，确保销售目标的顺利实现。
2. 招募、培训和管理销售团队。
销售经理负责招募合适的销售人员，并进行系统化的培训，提供销售技巧和产品知识的培训。
他们需要监督销售团队的工作，制定销售目标和绩效评估标准，并根据情况进行团队成员的调整。
3. 分析市场趋势和竞争对手，制定销售计划。
销售经理需要研究市场的发展趋势，了解竞争对手的动态，并根据市场情况制定销售计划，以保持竞争优势。
4. 开发新客户和维护现有客户关系。
销售经理需要与潜在客户建立联系，开展销售活动，争取新业务合作。
同时，他们还需要维护现有客户关系，提供优质的客户服务，与客户建立长期合作关系。
5. 参与制定产品定价和促销活动。
销售经理需要了解客户需求和竞争对手的价格策略，参与制定产品的定价策略，并根据市场情况制定促销活动，以提高销售额和市场份额。
6. 协调与其他部门的合作。
销售经理需要与其他部门密切合作，如市场部、生产部、财务部等，共同制定销售计划和实施方案，解决销售过程中的问题，并确保各项工作的顺利进行。
7. 监督销售业绩和市场反馈。
销售经理需要定期检查销售业绩，分析销售状况和市场反馈，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
职位要求：1. 本科及以上学历，市场营销、经济、管理等相关专业优先；2. 具有一定的销售经验和管理经验，熟悉销售流程和技巧；3. 具备良好的市场分析和预测能力，能够准确判断市场趋势及竞争对手；4. 具备优秀的沟通和协调能力，能够有效应对客户和团队成员的问题和需求；5. 具备团队管理能力，能够激励和调动团队成员的工作积极性；6. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对销售压力和市场变化；7. 具备一定的英语听说读写能力，能够与国外客户进行沟通和协调。
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职位分析样本——销售业务类
大成都人才网根据企业的实际情况，综合制定了各岗位职位分析样本。
供大家参考。
销售部经理
职务名称：销售部经理
所属部门：销售部
直接上级职务：营销副总经理
工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任：
1. 对外沟通、展演、讲演；
2. 配合技术人员进行售前技术咨询；
3. 作实施计划建议书；
4. 进行商务谈判；
5. 监督售后技术支持服务；
6. 对销售部进行管理。
衡量标准：
1. 本人的销售业绩
2. 本部门的销售业绩
工作难点：如何提高销售业绩
工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路：营销副总经理
任职资格：
1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上
4. 年龄要求：28岁以上
5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。
销售代表
职务名称：销售代表
所属部门：销售部
直接上级职务：销售部经理
工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求：认真负责、工作主动
工作责任：
1. 与客户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
衡量标准：本人的销售业绩
工作难点：如何提高销售业绩
工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势
职业发展道路：销售部经理、营销副总经理
任职资格：
1. 工作经验：4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求：大专以上
4. 年龄要求：25岁以上
5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情
地区销售经理岗位职责
1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个
体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长
期稳定的合作关系。
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研
机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销
人员和营销资源进行动态优化分配。
6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。
销售业务员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考
意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
销售助理岗位职责
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情
况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为
部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处
理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。