雪花啤酒市场环境分析

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SWTO分析
优势：华润集团强大的 资本及行销优势。积极、 年轻、有活力的营销团 队。品牌名容易记忆，
联想度高。
机会：1、雪花积极整合 进入各地市场，东南西 北连成一线，逐鹿中原
2、拉开品牌档 次形象，以完整的产品
线抢占各地市场
劣势：品牌知名度与青岛、 燕京比并不高，产品线竞
争对手少
威胁：1、各地区域性品牌 激烈低价促销竞争，通路
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社会Baidu Nhomakorabea境
1、现代都市中 的男人一般深深 陷在来自家庭、 社会和工作的压 力，而啤酒给男 人提供了释放压 力的载体。
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2、各种聚会 为啤酒的消费 提供了条件
家庭聚会 —呵护亲情
商业聚会 —商业洽谈
朋友聚会 —联系感情
3、季节因素 夏季是
啤酒消费的 重要季节而 冬季则是淡 季
政治环境
法律越来越健全
雪花啤酒市场环境分析
目录
1
宏观环境
2
竞争对手分析
3
SWOT分析
4
竞争的五力模型
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华润雪花公司概况
华润雪花啤酒有限公司成立于1994年， 是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独
资企业，总部设于中国北京。
雪花品牌定位“畅想成长” 主张：积极向向上、年轻活力、勇于进取、畅
想成长
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我国啤酒行业品牌特征
品牌覆盖率 低，呈现众 多品牌瓜分 市场的局面
国家限制高度酒的 发展
吸引了大量的外资，给中国啤酒行业技术及管理的 提高
朝优质、低度、多品种、低消耗、高效率、无污染 方向发展
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竞争对手分析
雪花啤酒面临着巨大的市场压力, 主要压力来自 另外两大巨头——青岛和燕京。
中国啤酒三强 青岛啤酒：销量163万升，品牌价值224亿元 燕京啤酒：销量150万升，品牌价值156亿元 雪花啤酒：销量300万升，品牌价值136.58亿元 青岛在全国的分布,在中高档的分布,毋庸质疑应 该是这三个品牌中最好的。 燕京在全国的分布比较弱,但它在销售量的规模, 市场份额上,也是不错的。
进入不易 2、青岛、燕京啤酒 于全国各地并购地方品牌，
形成抗衡
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市场品牌集 中度很低的 区域市场的 集中度很高, 呈现明显的
区域特征
国外品牌的 占有率不高， 市场地位高
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经济环境
1、由于中国经济的持续稳定发展, 人民的平 均收入水平较以前有了大幅度的提高,社会文化 也随之发展起来,人们对生活的质量要求也就越 来越高,所以不仅啤酒的消费群在扩大,而且消 费量也在增加; 2、农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳 步增长趋势,农村市场啤酒的消费群体也在逐步 扩大.