新城控股集团组织架构图

合集下载

新城控股下属子公司股权架构

新城控股下属子公司股权架构新城控股下属子公司股权架构一、引言在当今中国房地产行业中，新城控股作为领先的房地产开发企业之一，其下属子公司股权架构备受关注。

股权架构是公司治理结构的重要组成部分，直接关系到公司决策的合法性和合理性。

本文将重点探讨新城控股下属子公司的股权架构，从深度和广度两方面展开，以期为读者呈现一个全面的视角。

二、新城控股下属子公司股权架构的深度分析1. 股东背景的分析新城控股下属子公司的股东背景多种多样，其中既包括地方政府及其他战略合作伙伴，也包括一些金融机构和个人投资者。

这些股东的背景、实力和利益诉求都各不相同，因此在公司决策和运营中可能存在着不同程度的利益冲突和协调难题。

这也为公司的发展带来了多元化的资源和支持，为公司的战略发展提供了更广阔的空间。

2. 股权结构的稳定性与灵活性新城控股下属子公司的股权结构既要具有一定的稳定性，保障核心利益关系人的权益和决策权，又要具有一定的灵活性，以适应市场变化和公司发展的需要。

这就要求公司在股权架构设计上既要注重长期稳定，同时又要保持灵活机动，以应对外部环境的不确定性和复杂性。

3. 股东权益保护机制针对不同股东之间的利益平衡和保护，公司需建立起一套科学合理的股东权益保护机制。

这包括股东协议、优先购买权、退出机制等，以保障各股东的合法权益，避免因利益矛盾而对公司的稳定与发展造成不利影响。

三、新城控股下属子公司股权架构的广度分析1. 战略布局与产业链完整性新城控股积极进行战略布局，通过子公司股权的持有和控制，实现产业链的完整性和多元化发展。

该公司在房地产开发、物业管理、商业地产等领域均有涉足，从而实现了产业链上下游的全面覆盖。

这种广度的战略布局在一定程度上降低了市场风险，并提高了公司的综合竞争力。

2. 资本市场的开放与融合新城控股下属子公司的股权架构还体现了资本市场开放与融合的特点。

公司积极吸引社会资本参与，推动了资本市场的发展和壮大；另公司自身也在资本市场上不断融合和发展，实现了资本的最优配置与利用。

房地产开发公司组织架构图

房地产开发公司组织架构图（中心制）页脚内容1公司职能部门职务设置及权责说明总裁办公室总裁：直接监督总经理并可直接处理公司一切事务，对以下各级人员拥有人事任免权。

总裁助理：协助总裁与总经理或下属各部门的日常衔接工作，但不直接参与职能管理。

总经理办公室总经理：制定公司未来发展规划并逐步实施。

直接对总裁负责、对企业绩效负责。

根据总裁及公司发展战略和资源制定年度开发目标和计划，细分各职能部门按计划实施和完成。

直接管理下属各职能部门，管理、协调、监督、激励各职能部门完成年度、月度任务。

按需求建立和完善公司组织架构，制定各职能部门权责。

制定企业和项目品牌发展战略，并逐步实施，加速企业纵向和横向发展。

对下属部门有人事任免权，经理级以上人员调动或任免报请总裁预审，重大事项报请总裁审批或商议。

总经理助理：页脚内容2协助总经理与各职能部门的日常衔接工作，处理日常文案，但不直接参与职能管理。

法务部外聘律师楼作公司法律顾问，派员驻公司辅助审核各类与业务有关的法律文书，为公司行为提供法律咨询。

直接向总经理负责。

营销中心营销总监：直接对总经理负责。

统管营销中心事务，负责待建项目的前期市场调研，制定项目前期定位方案，包括规划设计、建筑设计、园林设计方案供决策层参考并共同议定。

制定开发项目年度营销目标，下达下线按时完成。

管理、监督、激励下属完成年度销售目标。

了解房地产市场宏观及微观环境情况变化，及时反馈决策层，以作策略性及时调整。

提交时限性营销方案和计划供决策层审议，在规定范围内严密控制营销费用的投放与使用，及时督办相关的推广、包装、广告工作，并按时落实。

参与意向开发项目的投资分析，并提供分析报告。

销售经理：直接向营销总监负责，管理销售中心日常的销售事务，监督、鼓励下属销售页脚内容3人员完成月度、年度销售计划，及时反馈客户意见和障碍问题以供上级调整或解决。

制定销售培训计划并完成销售培训。

销售主管：直接向销售经理负责。

协助销售经理管理日常销售事务和人员管理，并处现场销售。

各房地产公司组织架构图(最完整版)

销售深圳物经营部业公司
万客会总品牌推广品质
与维护
工程管理部
供方合同管理战略采购部品标准化深圳采购施工组织方案优化和质量管理
财务部客服中心
坂雪岗项目经理部东海岸项目经理部金域蓝湾项目经理部 17英里项目经理部
项目发展部
深圳发展华南新城市发展统筹协调
房地产公司组织架构图含万科、华润、万达、龙湖、海尔、天鸿宝业、中海发展、绿城、绿地等12家房地产公司组织架构图
实用文档
万科总部组织架构
实用文档
万科华南
集团华南区域分管领导
总经理总经理助理助理
华南区域指导服务中心副总经理
深圳公司董事长总经理
副总经理
常务副总经理
工程总监
项目总监
中山广州东莞公司公司公司
法律室项目事务部
HR
万创公司
建筑设计装饰设计景观设计结构水电设计标准化设计综合管理
成本管理部
实用文档
万科城市公司组织架构
实用文档
万科项目部组织架构
实用文档
华润置业总部
实用文档
华润置业城市公司组织架构
实用文档
万达集团总部组织架构
实用文档
实用文档
龙湖地产组织架构
实用文档
实用文档
海尔地产组织架构图
实用文档
实用文档
绿城
实用文档
绿地
实用文档
金地房地产公司组织架构
实用文档
其他未知房地产公司组织架构
实用文档
实用文档
实用文档
实用文档

[实用参考]各房地产公司组织架构图(最完整版).pptx

房地产公司组织架构图
含万科、华润、万达、龙湖、海尔、天鸿宝业、中海发展、绿城、绿地等12家房地产公司组织架构图
万科总部组织架构
万科华南
集团华南区域分管领务中心副总经理
深圳公司董事长总经理
副总经理
常务副总经理
工程总监
项目总监
中山广州公司公司
东莞公司
其他未知房地产公司组织架构
财务部客服中心
坂雪岗项目经理部东海岸项目经理部金域蓝湾项目经理部 17英里项目经理部
法律室项目事务部
成本管理部
万科城市公司组织架构
万科项目部组织架构
华润置业总部
华润置业城市公司组织架构
万达集团总部组织架构
龙湖地产组织架构
海尔地产组织架构图
绿城
绿地
金地房地产公司组织架构
销售深圳物经营部业公司
万客会总经办
会员推广与维护品牌推广与维护
计划信息品质
工程管理部
供方合同管理战略采购部品标准化深圳采购施工组织方案优化和质量管理
项目发展部 HR
万创公司
深圳发展华南新城市发展统筹协调
建筑设计装饰设计景观设计结构水电设计标准化设计综合管理

1-4房地产公司组织架构图

房地产公司组织架构图
董事会 A 级
总经理 1
A级 1 B 级投资发展部
市场总监
副总经理 1 1 营销策划部 2 1
工程部
预算部
C 级
市调主管
投资主管
储备项目经
策划主管
销售主管
结构工程师
电气工程师
给排水工程师
暖通工程师
设备造价工程师 1 1
土建造价工程师 1
1 D 级
1
*
1
1 2 1 1
平面
文案
销售员
各级办事专员
1
1
*
1.本图附有相关岗位说明书。 2.“
1 ”中数字表示岗位定编人数（暂定），“ *”表示视项目具体操作情况而定。
3.各级办事专员视各级主管实际工作情况需要。
Байду номын сангаас 1 1
1 人事行政部
1
1 总经理办
财务部
人力资源主管
行政主管
后勤主管
财务主管
融资主管
总经理秘书
报建员
法律顾问
1 1 1 1 会计出纳
1
1
1
1
1
1

城房地产公司组织手册组织架构及职位说明书汇编

目录组织手册编写说明 .................................................................................................................................... 职位说明书使用指南 ................................................................................................................................ 第一部分组织结构设计 ........................................................................................................................ 一、组织结构设计的理论 ........................................................................................................................ 二、新城集团组织架构图 ........................................................................................................................ 第二部分新城集团总部岗位职责 .......................................................................................................... 新城集团总部岗位示意图 ........................................................................................................................ 一、董事长职位说明书 ............................................................................................................................ 二、专业委员会 ........................................................................................................................................ 三、总裁职位说明书 ................................................................................................................................ 四、总裁秘书职位说明书 ........................................................................................................................ 五、财务总监职位说明书 ........................................................................................................................ 六、人力资源总监职位说明书 ................................................................................................................ 七、资产管理总监职位说明书 ................................................................................................................ 八、审计监察总监职位说明书 ................................................................................................................ 九、战略投资总监职位说明书 ................................................................................................................ 第三部分新城房产公司岗位职责 .......................................................................................................... 新城房产公司岗位示意图 ........................................................................................................................ 一、总经理室 ............................................................................................................................................ 职责范围 .................................................................................................................................................... 总经理职位说明书 .................................................................................................................................... 副总经理职位说明书 ................................................................................................................................ 副总经理职位说明书 ................................................................................................................................ 总工程师职位说明书 ................................................................................................................................ 二、策划前期部 ........................................................................................................................................ 部门组织机构图 ........................................................................................................................................ 职责范围 .................................................................................................................................................... 策划前期部门经理职位说明书 ................................................................................................................ 投资分析师职位说明书 ............................................................................................................................ 报批分析师职位说明书 ............................................................................................................................ 建筑设计工程师职位说明书 .................................................................................................................... 三、工程管理部 ........................................................................................................................................ 部门组织机构图 ........................................................................................................................................ 职责范围 .................................................................................................................................................... 工程部经理职位说明书 ............................................................................................................................ 土建工程师 ................................................................................................................................................ 强弱电工程师 ............................................................................................................................................ 给排水工程师 ............................................................................................................................................ 项目管理员职位说明书 ............................................................................................................................ 四、成本合约部 ........................................................................................................................................ 部门组织机构图 ........................................................................................................................................ 新城房地产公司组织手册(组织架构及职位说明书汇编)【最新资料，WORD 文档，可编辑】职责范围.................................................................................................................................................... 成本合约部经理职位说明书 .................................................................................................................... 造价工程师职位说明书 ............................................................................................................................ 采购员职位说明书.................................................................................................................................... 法务............................................................................................................................................................ 资料员........................................................................................................................................................五、营销部................................................................................................................................................ 部门组织机构图........................................................................................................................................ 职责范围.................................................................................................................................................... 销售部经理职位说明书 ............................................................................................................................ 策划职位说明书........................................................................................................................................ 销售员职位说明书....................................................................................................................................六、财务部................................................................................................................................................ 部门组织机构图........................................................................................................................................ 职责范围.................................................................................................................................................... 财务经理职位说明书 ................................................................................................................................ 房产公司总帐会计职位说明书 ................................................................................................................ 综合总帐会计职位说明书 ........................................................................................................................ 出纳员职位说明书....................................................................................................................................七、行政人事部........................................................................................................................................ 部门组织机构图........................................................................................................................................ 职责范围.................................................................................................................................................... 行政人事经理职位说明书 ........................................................................................................................ 商务经理职位说明书 ................................................................................................................................ 人事主管职位说明书 ................................................................................................................................ 人事职位说明书........................................................................................................................................ 行政主管职位说明书 ................................................................................................................................ 行政干事职位说明书 ................................................................................................................................ 前台接待职位说明书 ................................................................................................................................ 司机职位说明书........................................................................................................................................ 第四部分：物业管理公司 ........................................................................................................................ 公司组织机构图........................................................................................................................................ 物业公司职责范围.................................................................................................................................... 物业管理经理职位说明书 ........................................................................................................................ 维修主管职位说明书 ................................................................................................................................ 项目处主管................................................................................................................................................ 物业管理员职位说明书 ............................................................................................................................ 保洁员职位说明书.................................................................................................................................... 保安职位说明书........................................................................................................................................ 绿化员职位说明书.................................................................................................................................... 资产管理部................................................................................................................................................ 职责范围.................................................................................................................................................... 资产管理部经理职位说明书 ....................................................................................................................组织手册编写说明在新城各相关部门的紧密配合和大力支持下，华彩咨询公司本着“高起点、规范化”的原则，广泛借鉴行业内标杆企业的成熟经验与做法，经过紧张工作，打造了新城房产未来高效合理的组织结构，并就组织结构中诸层次的责权利界定和运作机制，以及企业经营管理中的人事、财务、分配等重要权责的划分做出规范说明。

新城房地产公司组织手册组织架构及职位说明书汇编

新城房地产公司组织手册(组织架构及职位说明书汇编)【最新资料，WORD文档，可编辑】目录组织手册编写说明.................................................... 职位说明书使用指南.................................................. 第一部分组织结构设计..............................................一、组织结构设计的理论..........................................二、新城集团组织架构图.......................................... 第二部分新城集团总部岗位职责.......................................新城集团总部岗位示意图 .....................................一、董事长职位说明书 .......................................二、专业委员会 .............................................三、总裁职位说明书 .........................................四、总裁秘书职位说明书 .....................................五、财务总监职位说明书 .....................................六、人力资源总监职位说明书 .................................七、资产管理总监职位说明书 .................................八、审计监察总监职位说明书 .................................九、战略投资总监职位说明书 ................................. 第三部分新城房产公司岗位职责.......................................新城房产公司岗位示意图 .....................................一、总经理室....................................................职责范围 ...................................................总经理职位说明书 ...........................................副总经理职位说明书 .........................................副总经理职位说明书 .........................................总工程师职位说明书 .........................................二、策划前期部..................................................职责范围 ...................................................策划前期部门经理职位说明书 .................................投资分析师职位说明书 .......................................报批分析师职位说明书 .......................................建筑设计工程师职位说明书 ...................................三、工程管理部..................................................部门组织机构图 .............................................职责范围 ...................................................工程部经理职位说明书 .......................................土建工程师 .................................................强弱电工程师 ...............................................给排水工程师 ...............................................项目管理员职位说明书 .......................................四、成本合约部..................................................职责范围 ...................................................成本合约部经理职位说明书 ...................................造价工程师职位说明书 .......................................采购员职位说明书 ...........................................法务 .......................................................资料员 .....................................................五、营销部......................................................部门组织机构图 .............................................职责范围 ...................................................销售部经理职位说明书 .......................................策划职位说明书 .............................................销售员职位说明书 ...........................................六、财务部......................................................部门组织机构图 .............................................职责范围 ...................................................财务经理职位说明书 .........................................房产公司总帐会计职位说明书 .................................综合总帐会计职位说明书 .....................................出纳员职位说明书 ...........................................七、行政人事部..................................................部门组织机构图 .............................................职责范围 ...................................................行政人事经理职位说明书 .....................................商务经理职位说明书 .........................................人事主管职位说明书 .........................................人事职位说明书 .............................................行政主管职位说明书 .........................................行政干事职位说明书 .........................................前台接待职位说明书 .........................................司机职位说明书 ............................................. 第四部分：物业管理公司..............................................公司组织机构图 .............................................物业公司职责范围................................................物业管理经理职位说明书 .....................................维修主管职位说明书 .........................................项目处主管 .................................................物业管理员职位说明书 .......................................保洁员职位说明书 ...........................................保安职位说明书 .............................................绿化员职位说明书 ...........................................资产管理部......................................................职责范围 ...................................................资产管理部经理职位说明书 ...................................组织手册编写说明在新城各相关部门的紧密配合和大力支持下，华彩咨询公司本着“高起点、规范化”的原则，广泛借鉴行业内标杆企业的成熟经验与做法，经过紧张工作，打造了新城房产未来高效合理的组织结构，并就组织结构中诸层次的责权利界定和运作机制，以及企业经营管理中的人事、财务、分配等重要权责的划分做出规范说明。

各房地产公司组织架构图最完整版课件 (一)

各房地产公司组织架构图最完整版课件 (一)房地产公司是拥有多元化业务的企业，它在市场高速发展的过程中，也面临着内部管理的复杂性。

无论是新进入房地产行业的企业还是规模已经较大的企业，都应该对公司的组织架构进行不断的调整和优化，以更好地适应市场的变化。

因此，各房地产公司的组织架构图成为了研究该行业公司的关键。

各房地产公司组织架构的基本构成1. 董事会：每个公司都有一个董事会，负责制定企业的战略和经营计划，管理公司的日常运营。

董事会一般由董事长和多名董事组成。

2. 高层管理团队：负责管理企业的部门，要保证部门间协调和任务的完成，同时要实现扁平化管理，提高反应速度，便于企业决策与执行。

3. 行政部门：主要负责公司内部行政管理，包括人力资源、行政事务、财务等等。

4. 项目开发部门：包括可行性研究、前期规划、项目策划、工程设计、招投标等等。

5. 销售部门：负责推动销售业绩增长，通过各种市场推广手段实现销售目标。

6. 服务部门：主要负责建成后的运营管理，包括客户服务、租赁管理、物业管理、维修保养等等。

各房地产公司组织架构实现多元化1. 合作伙伴：通过合作伙伴来实现细分市场的策略性合作，房地产公司可以集中资源，共同合作，实现各自的优势互补。

2. 电子商务：房地产电子商务以更好地服务于客户，缩短交易进程，实现线上销售，同时通过数据统计进行分析，提高经营效率。

3. 区域开发和管理：房地产公司要不断寻求新的发展和商业机会，通过不断开发和管理各种类型的物业，实现多元化经营。

4. 品牌营销：在市场竞争激烈的情况下，房地产公司要有自己的品牌，实现品牌价值的提升，通过品牌营销来吸引客户的关注。

5. 智慧物业：通过新技术的引进，建立智慧物业平台，实现对物业的无缝管理，提高智慧城市建设的效率。

综上所述，各房地产公司组织架构图最完整版的课件，是关于企业发展趋势和内部管理的提炼和总结，包括基本构成和实现多元化等方面。

在未来的市场竞争中，只有不断优化和调整企业的内部组织架构，才能获得竞争优势，实现可持续发展。

新城房产公司组织手册87

【最新资料，WORD文档，可编辑】目录组织手册编写说明.................................................... 职位说明书使用指南.................................................. 第一部分组织结构设计..............................................一、组织结构设计的理论..........................................二、新城集团组织架构图.......................................... 第二部分新城集团总部岗位职责.......................................新城集团总部岗位示意图......................................一、董事长职位说明书........................................二、专业委员会..............................................三、总裁职位说明书..........................................四、总裁秘书职位说明书......................................五、财务总监职位说明书......................................六、人力资源总监职位说明书..................................七、资产管理总监职位说明书..................................八、审计监察总监职位说明书..................................九、战略投资总监职位说明书.................................. 第三部分新城房产公司岗位职责.......................................新城房产公司岗位示意图......................................一、总经理室....................................................职责范围....................................................总经理职位说明书............................................副总经理职位说明书..........................................副总经理职位说明书..........................................总工程师职位说明书..........................................二、策划前期部..................................................部门组织机构图..............................................职责范围....................................................策划前期部门经理职位说明书..................................投资分析师职位说明书........................................报批分析师职位说明书........................................建筑设计工程师职位说明书....................................三、工程管理部..................................................部门组织机构图..............................................职责范围....................................................工程部经理职位说明书........................................土建工程师..................................................强弱电工程师................................................给排水工程师................................................项目管理员职位说明书........................................四、成本合约部..................................................部门组织机构图..............................................职责范围....................................................成本合约部经理职位说明书....................................造价工程师职位说明书........................................采购员职位说明书............................................法务........................................................资料员......................................................五、营销部......................................................部门组织机构图..............................................职责范围....................................................销售部经理职位说明书........................................策划职位说明书..............................................销售员职位说明书............................................六、财务部......................................................部门组织机构图..............................................职责范围....................................................财务经理职位说明书..........................................房产公司总帐会计职位说明书..................................综合总帐会计职位说明书......................................出纳员职位说明书............................................七、行政人事部..................................................部门组织机构图..............................................职责范围....................................................行政人事经理职位说明书......................................商务经理职位说明书..........................................人事主管职位说明书..........................................人事职位说明书..............................................行政主管职位说明书..........................................行政干事职位说明书..........................................前台接待职位说明书..........................................司机职位说明书.............................................. 第四部分：物业管理公司..............................................公司组织机构图..............................................物业公司职责范围................................................物业管理经理职位说明书......................................维修主管职位说明书..........................................项目处主管..................................................物业管理员职位说明书........................................保洁员职位说明书............................................保安职位说明书..............................................绿化员职位说明书............................................资产管理部......................................................职责范围....................................................资产管理部经理职位说明书....................................组织手册编写说明在新城各相关部门的紧密配合和大力支持下，华彩咨询公司本着“高起点、规范化”的原则，广泛借鉴行业内标杆企业的成熟经验与做法，经过紧张工作，打造了新城房产未来高效合理的组织结构，并就组织结构中诸层次的责权利界定和运作机制，以及企业经营管理中的人事、财务、分配等重要权责的划分做出规范说明。

新城房地产公司组织手册组织架构及职位说明书汇编

新城房地产公司组织手册目录组织手册编写说明.............................................................................................................. 职位说明书使用指南.......................................................................................................... 第一部分组织结构设计.................................................................................................一、组织结构设计的理论..........................................................................................二、新城集团组织架构图.......................................................................................... 第二部分新城集团总部岗位职责...................................................................................新城集团总部岗位示意图 ...................................................................................一、董事长职位说明书 .......................................................................................二、专业委员会....................................................................................................三、总裁职位说明书............................................................................................四、总裁秘书职位说明书 ...................................................................................五、财务总监职位说明书 ...................................................................................六、人力资源总监职位说明书...........................................................................七、资产管理总监职位说明书...........................................................................八、审计监察总监职位说明书...........................................................................九、战略投资总监职位说明书........................................................................... 第三部分新城房产公司岗位职责...................................................................................新城房产公司岗位示意图 ...................................................................................一、总经理室...............................................................................................................职责范围 ................................................................................................................总经理职位说明书................................................................................................副总经理职位说明书............................................................................................副总经理职位说明书............................................................................................总工程师职位说明书............................................................................................二、策划前期部...........................................................................................................部门组织机构图....................................................................................................职责范围 ................................................................................................................策划前期部门经理职位说明书...........................................................................投资分析师职位说明书 .......................................................................................报批分析师职位说明书 .......................................................................................建筑设计工程师职位说明书...............................................................................三、工程管理部...........................................................................................................部门组织机构图....................................................................................................职责范围 ................................................................................................................工程部经理职位说明书 .......................................................................................土建工程师 ............................................................................................................强弱电工程师........................................................................................................给排水工程师........................................................................................................项目管理员职位说明书 .......................................................................................四、成本合约部...........................................................................................................部门组织机构图....................................................................................................职责范围 ................................................................................................................成本合约部经理职位说明书...............................................................................造价工程师职位说明书 .......................................................................................采购员职位说明书................................................................................................法务.........................................................................................................................资料员.....................................................................................................................五、营销部...................................................................................................................部门组织机构图....................................................................................................职责范围 ................................................................................................................销售部经理职位说明书 .......................................................................................策划职位说明书....................................................................................................销售员职位说明书................................................................................................六、财务部...................................................................................................................部门组织机构图....................................................................................................职责范围 ................................................................................................................财务经理职位说明书............................................................................................房产公司总帐会计职位说明书...........................................................................综合总帐会计职位说明书 ...................................................................................出纳员职位说明书................................................................................................七、行政人事部...........................................................................................................部门组织机构图....................................................................................................职责范围 ................................................................................................................行政人事经理职位说明书 ...................................................................................商务经理职位说明书............................................................................................人事主管职位说明书............................................................................................人事职位说明书....................................................................................................行政主管职位说明书............................................................................................行政干事职位说明书............................................................................................前台接待职位说明书............................................................................................司机职位说明书.................................................................................................... 第四部分：物业管理公司.................................................................................................公司组织机构图....................................................................................................物业公司职责范围.......................................................................................................物业管理经理职位说明书 ...................................................................................维修主管职位说明书............................................................................................项目处主管 ............................................................................................................物业管理员职位说明书 .......................................................................................保洁员职位说明书................................................................................................保安职位说明书....................................................................................................绿化员职位说明书................................................................................................资产管理部...................................................................................................................职责范围 ................................................................................................................资产管理部经理职位说明书...............................................................................组织手册编写说明在新城各相关部门的紧密配合和大力支持下，华彩咨询公司本着“高起点、规范化”的原则，广泛借鉴行业内标杆企业的成熟经验与做法，经过紧张工作，打造了新城房产未来高效合理的组织结构，并就组织结构中诸层次的责权利界定和运作机制，以及企业经营管理中的人事、财务、分配等重要权责的划分做出规范说明。