金六福目标市场定位与品牌宣传 (1)
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最新整理福文化——金六福广告案例“中国人的福酒”金六福以中国传统“福运文化”的魅力创立品牌，已受到人们的普遍喜爱，正日益成为“福运文化”的象征。
“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
帝王之家由五粮液集团生产的金六福系列治理酒，只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身白酒五强，其营销手段之高确实不容小觑。
xxxxxx五粮液股份有限公司，是中国最大的酿酒企业，占地5.5平方公里，职工一万余人，年产白酒15万余吨，利税务局5亿多元，为全国酒类行业之冠，在中国食品行业独占鳌头。
金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。
具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、康、德、合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。
4月，经xxx某机构评估，入道仅五年的金六福的品牌价值达到28.8亿元人民币，直追老八大名酒之一的古井贡酒37.38亿元的品牌价值，金六福对五粮液的贡献是销量5.7万吨，收入9.2亿元，而金六福方面的市场人员则称早在于 10月份，就已经超额完成了全年18亿元的销售任务。
金六福广告案例：井盖篇画面：都市，高楼林立的街道；下水道由里向外推镜头：井盖被推开；俯视：井盖空着，就像一个黑黑的陷阱；一个西服翩翩的男性白领边打xxxx，画外音OK（脚步声）；边从一座五星级里宾馆里走出来，OK（脚步声）；前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着xxxx，OK！（脚步声）；他对即将到来的危险一无所知；就在男子的一脚踏向空洞的井口时，突然一个戴着头盔的脑袋冒了上来正好顶住了男子踏空的一只脚，OK（脚步声）；男子安然无恙地继续前行；男子和二、三个好友一起品尝福星酒，品牌标版：金六福，中国人的福酒，喝福星酒，运气就是这么好！金六福广告策划分析：（一）广告目标——品牌品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。
金6福品牌形象推广策划
金6福品牌形象推广策划
•2004
•客户_ 金六福
•项目_ 金六福品牌传播
•待解问题
作为白酒市场成长最快的品牌之一，但却是五粮液贴牌产品的金六福，如何积累和创立自己的独特品牌识别，成为全国性品牌呢？这就势必要引发一场金六福与各地白酒品牌的作战，诸侯纷争，金六福要如何解决呢？
独特思考
我们发现，白酒的氛围多为聚饮，喝酒的主题往往与喜庆有关，而金六福品牌发展需要一个稳定的三角形：品质、白酒文化、白酒氛围，其中氛围的塑造尤为重要。
在深入观察人们喝酒的习惯之后，我们发现，为什么不以“干杯”作为符号呢？这无疑是白酒氛围最传神的形象符号。
•执行结果
金六福凭借正确清晰的战略，创造性地运用现代营销手段，选择了“文化+品牌”的在地作战方式，做出了“为某某地干杯”系列，让每一个当地人自豪感与亲切感油然而生。
而金六福也迅速地打入各地市场，走出了一条代理品牌、创造品牌、拥有品牌的发展之路，一跃成为国内销量前五强。
市场营销作业 金六福“福文化”营销
一、案例分析：金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。
金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。
金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。
2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。
（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。
加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。
金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。
金六福及福星酒广告策划书
金六福及福星酒广告策划书一、引言本广告策划书旨在为金六福及福星酒品牌提供一套创新的广告策略。
通过深入了解目标受众和市场竞争情况，我们将设计一系列精彩的广告内容，以提升品牌的知名度和影响力，进而促进销售增长。
二、目标受众分析1.年龄：主要面向25-40岁的年轻成年人，他们有一定的经济实力和消费能力；2.性别：男女均适用，但重点关注男性消费者；3.兴趣爱好：对美食、社交活动以及品质生活有较高的追求；4.地域：主要覆盖一二线城市，以及旅游度假胜地。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：百威、茅台、五粮液等知名品牌；2.优势分析：金六福及福星酒注重产品品质和品牌传承，具有悠久的历史和文化积淀，拥有一定的市场口碑和忠实消费者群体；3.劣势分析：知名度相对较低，品牌形象需要进一步宣传和塑造。
四、广告策略1.运用创新的广告形式：结合电视、网络、社交媒体等多渠道进行广告投放，以吸引年轻消费者的关注；2.强调品质和文化传承：通过广告语、画面和音乐等元素，突出金六福及福星酒的品质和历史价值，塑造高端、独特的品牌形象；3.联合明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌的知名度和影响力；4.举办线下活动：组织品酒会、文化论坛等活动，与消费者互动，增强品牌亲和力；5.拓展合作伙伴关系：与高端餐厅、酒店等建立合作关系，扩大产品曝光率。
五、广告内容设计1.电视广告：一段时长30秒的广告，以金六福及福星酒的酿造过程为主线，展现产品的极致细腻和深厚历史底蕴，给人以高品质、高享受的印象；2.网络广告：制作系列微电影或短视频，通过故事情节展示产品与消费者之间的情感连接，以及品牌所代表的价值观念；3.社交媒体广告：通过明星代言和有趣的话题引发用户互动，增加品牌的曝光度和关注度；4.广告语设计：简洁、有力的广告语，例如：“金六福及福星酒，品味财富与幸福。
”等，突出产品的独特卖点和品牌形象。
六、预期效果评估1.访问量和曝光率提升：通过广告投放，提升网站和社交媒体的访问量，增加品牌曝光率；2.销售额增长：通过广告传播，提升消费者的购买意愿和品牌忠诚度，从而带动销售额的增长；3.品牌知名度提升：通过广告宣传，提升品牌的知名度和影响力，打造一个强而有力的品牌形象。
“金六福”营销成功的因素分析
“金六福”营销成功的因素分析1.品牌定位：成功的品牌定位是“金六福”成功的关键。
该品牌在中国市场上定位为高端珠宝品牌，强调产品的品质和精致设计。
这种定位使其在高端消费者中建立起了很好的声誉。
2.产品质量：作为珠宝品牌，“金六福”一直注重产品质量的保证。
他们只使用高品质的材料，并聘请具有丰富经验和技艺的工匠来制作珠宝。
这种关注产品质量的态度帮助“金六福”建立了其品质保证的形象，吸引了许多消费者。
3.创新设计：创新设计是“金六福”成功的重要因素之一、他们注重产品的独特性和时尚性，不断推出新颖的设计理念和款式，以满足消费者对独特和个性化珠宝的需求。
这种不断创新的设计使“金六福”成为了时尚潮流中的领导者。
4.广告宣传：广告宣传是“金六福”成功的另一个关键因素。
该品牌经常在电视、平面媒体和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和曝光率。
他们的广告宣传注重情感共鸣，以吸引消费者的情感和注意力。
同时，他们还与明星合作，以提升品牌的形象。
6.门店体验：“金六福”注重门店体验，努力营造舒适和独特的购物环境。
他们的门店设计精美、布局合理，店员专业亲和，为顾客提供优质的购物体验。
通过重视门店体验，“金六福”能够与顾客建立良好的关系，并提高顾客的忠诚度和口碑。
7.导购培训：为提高服务质量和销售量，“金六福”重视导购培训。
他们为导购人员提供专业知识、销售技巧等培训，使其成为了珠宝销售专家。
这样不仅能提升导购人员的能力，也能提高顾客的满意度。
总结来说，“金六福”成功的因素包括品牌定位、产品质量、创新设计、广告宣传、社交媒体运营、门店体验和导购培训等。
这些因素相互结合，共同促进了“金六福”品牌的成功和市场地位的提升。
金六福广告解析
广告案例分析（三）金六福品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。
福星酒天生与好运关联。
一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。
打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。
尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。
北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。
金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
（二）广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。
但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。
金六福广告策划
金六福就迎合了中国人的福文化，本身名称创意就是妙笔。
春节回家金六福酒的指示性广告在白酒的竞争红海中为消费者点亮了一盏春节酒礼的明灯，消费者通常都是很懒得，“既然电视上都说春节回家金六福酒了，带这个回家至少不会丢面子的。
选来选去太麻烦，春节回家就带金六福了。
”金六福，“福”是中国文化的基本点之一。
自从有阶级压迫以来，劳苦大众就把“幸福”当成了最基本的精神追求之一，而这种简单的追求却常常要付出毕生的努力和惨重的代价，于是人们也最珍惜得之不易的幸福，对亲友最深情的表达也是祝“福”。
“福”被赋予了新的时代内涵，依然被人们所追求。
金六福应准确的把握了这一深层的民族情感，并把它建立在酒文化上。
婚宴酒的市场诱惑1．人口结婚高峰到来，促使婚宴酒消费剧增。
据民政部统计显示，每年全国有1000万对新人喜结良缘，因此产生的婚宴用酒消费至少可达到200亿元以上。
面对婚宴市场的巨大诱惑，任何白酒企业都不可能无动于衷。
2．虽然婚宴市场不能成为利润的主体，但在一定意义上也让婚宴市场成了很多白酒企获利的增长点和特殊渠道。
因此面对这么大的市场蛋糕，很多企业针对婚宴一窝蜂式的开发婚宴产品。
我们先看最低的消费群体---农民工。
农民工为什么喝酒？他们是一种什么样子的生活？他们拥有的物质很少，挣的是血汗钱，仅仅是为了吃饱、穿暖、孩子上学、看病而活着，是祖国的建设不可缺的群体，但是还得不到社会的尊重，他们只是希望能过上踏实稳定的生活，没有太高的要求（因为连最基本的生活保障还没完全实现），他们在盼望国家政策好一点，工资能高一点。
如果要做这一群体的生意，就要围绕着他们的精神生活去突破：主动理解他们，喝出他们的心声，与其携手共同走向踏实稳定的生活。
所以他们喝酒喝的是“生活的辛酸，喝的是一种期盼”。
这样，我们在产品的命名、包装的设计、价格的设定、渠道的选择，促销的制定就有一个清晰、明确的目标。
第二群体：工薪阶层（包括在家做小生意的，已经实现生活基本保障的），这一群体喝酒的需求是什么？我们来分析下他们的生活；他们的基本生活保障已实现，还能余下点小钱，每天都是过着上班，下班，吃饭，睡觉的生活；或者是为了自己的那点小生意在转着，这样的生活缺少激情，比较单调，乏味，这时他们往往会用喝酒的方式来弥补一下乏味的生活，因为当酒精麻痹了神经，视线就会模糊，看到什么都感觉是美的，生活有点意思了；这也就是我们在生活中常看到的有的人平时蔫了吧唧的，没有精神，但一喝了酒，立马就精神焕发，终于知道自己是谁了。
金六福目标市场定位与品牌宣传
目录：一、产品现状分析（一）优势分析（二）劣势分析 二、目标市场定位 三、产品市场定位一、产品现状分析（一）优势分析四年销售近二十个亿，进入中国白酒行业前五强，至今运行平稳。
金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。
在“福文化”的基础上进行延生开发，金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。
1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
2001-2002年，金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。
短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人，发展速度也惊人。
1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。
2003年金六福销售达18亿元，2004年突破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托，做活品牌关联。
大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”字上，强化着金金六福目标市场定位与品牌宣传 设计方案六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客，赢的市场。
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。
金六福
金六福
婚 庆
五星金六福
金六福
聚会篇
◆金六福节庆营销沁入人心
从“春节回家，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”，再到“我有喜事， 金六福酒”，金六福掀起一轮又一轮癿营销攻势，令人瞩目。实际上，返 只是金六福整体战略癿一部分，金六福高层曾经指出：“福”文化将会最 终打造成中国老百姓癿“新民俗”，归根到底要让老百姓在喜庆癿日子里， 如逢年过节、结婚生子、国家喜庆、开张剪彩等日子里离开金六福就感觉 缺少点什么，丌喝金六福就感觉没有过瘾，喝了金六福心里才舒坦、才踏 实。
◆广告目标----品牌
金六福癿高明之处在于，它是在丌断地演绎着“福运”品牌形象， 将个人癿“福”提升到民族癿“福”，品牌形象癿塑造一步一步向 前推迕，烘托癿气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运” 癿气氛在袭击过来。金六福就是返样丌断地提升“福文化”癿范围， 它丌仁象征着个人癿福，而丏迓是全中国人癿福、民族癿福。返时 候，金六福癿广告语也变成了：“金六福——中国人癿福酒”，
个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销队伍癿酒水营 销与业企业。 金六福酒以其上乘癿酒质，新颖癿包装和深厚癿文化底蕴， 深受消费者癿青睐，畅销海内外，被誉为“中国人癿福酒”。自1999年 至仂销量连续六年在五粮液系列白酒品牌中名列第一。经国家权威资产评
估机构评估，2004年“金六福”品牌价值已达31.39亿元。
◆快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后迓
是雨，如果忧伤之后迓是忧伤．请让我们从容面对之 后 癿离别。微笑地去寻找一个丌可能出现癿你！ ◆ 人生短短几十年，丌要给自己留下了什么遗憾，想笑 就笑，想哭就哭，该爱癿时候就去爱，无谓压抑自己
◆ 有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；有一种缘分 总在梦醒后，才相信是“永恒”；有一种目光总在分手时，才 看见是“眷恋”；有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。
金六福及福星酒广告策划手记(1)
“运气就是这么好"------金六福及福星酒广告筹划手记重量级的对话“你说我们要不要赞助２８届奥运会？"金六福酒业老总吴向东先生在里当机不断。
他的担忧是有理由的。
在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。
但是，我俄然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口而出：“这不消担忧。
大的火焰可以扑灭小的火焰。
"“大的火焰可以扑灭小的火焰。
好，那就这么定了。
"金六福老总吴向东在中飞快地作了决定。
印象中那一天是2001年6月6日。
申奥正进入最后的关键时刻。
７月１３日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运独一庆功酒"这一赞助的价值顿时放得更大。
夜里我看完电视打给吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！〞吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，里都听得见他那边的热闹。
他说：“谢谢你那句话。
不是那句话我还不必然能定。
你也是一个大福星。
〞俄然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。
干脆你们筹划筹划，我们顿时推出来。
〞得，又忙开了！我们公司为客户效劳的过程中经常这样，一个产物做着做着，新的市场时机点俄然涌现，就开始激情万丈地做第二个产物、甚至第三个产物。
“运气就这么好！〞品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，那么品牌形象就会模糊不清晰，广告传布效果也会大打折扣，品牌资产的堆集将成为更大的问题。
福星酒天生与好运关联。
一系列的定位、市场策略、品牌形象......等工作之后，品牌标语自然而然地就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！〞并且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒〞一脉相承。
如果把潮水时势比作河流，品牌就仿佛潮水中的船。
逆水行舟必然吃力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源，此所谓借势。
品牌的营造就是要长于借助每一份可以操纵的力量。
应该说中国进入２１世纪国运就一直很好：参加世贸，申奥成功，国足出线，可谓好运不竭。
金六福酒市场营销策略分析
金六福酒市场营销策略分析研究人：刘易目录1绪论 (4)1.1研究的理论与实践意义 (4)1。
2文章的内容及研究思路 (5)1。
2.1文章拟解决的主要内容 (5)2我国白酒产业分析及营销模式研究 (6)2.1白酒基本知识介绍 (6)2。
2白酒的营销研究 (7)2.3白酒营销棋式的发展趋势 (9)2。
4白酒营销渠道的建设 (11)3金六福酒业公司现状分析 (16)3。
1金六福的成功 (16)3。
2金六福营销的弱点 (18)3。
3金六福酒业公司面临的机遇与挑战 (21)3.3.1机遇 (21)3.3。
2挑战 (21)4金六福酒的营销策略分析 (22)4.1定位策略 (22)4.1.1市场细分 (22)4。
1。
2金六福酒目标市场选择 (23)4。
1。
3金六福酒的定位 (24)4.2产品策略 (25)4.3价格策略 (27)4。
3.1影晌价格的因素 (27)4。
3.2确立金六福酒的定价方洁 (27)4。
4分销渠道策略 (28)4。
4。
1分销渠道的设计决策 (28)4.4.2白酒企业分销渠道模式 (29)4.4。
3确定金六福酒公司的分销渠道 (30)4。
4.4金六福酒业公司的终端建设 (33)4。
5促销策略 (35)5金六福酒市场营销策略实施障碍及建议 (38)5。
L 金六福酒市场营销策略实施障碍 (38)5。
1. 1金六福酒业公司管理制度 (38)5.1。
2金六福酒业公司快速决策体系 (38)5。
1。
3金六福酒业公司目标管理体系 (38)5。
1。
4金六福酒业公司营销业务报告系统 (39)5。
1。
5金六福营销管理的人员配置 (39)5.2促进金六福酒业公司营销发展的建议 (40)6金六福酒长沙市场营销策划方案 (42)6.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测 (42)6。
2长沙消费者行为分析 (45)6。
3金六福酒的长沙市场营销现状分析 (48)6。
3。
1产品 (48)6.3.2价格 (48)6。
“金六福”促销策划方案
“金六福”促销策划方案“金六福”促销策划方案目录：一、产品分析（一）产品特点二、促销分析（一）促销方式（二）产品优势（三）产品利益二、策划思路与顾客分析（一）策划思路（二）顾客市场细分（三）选择目标顾客（四）目标顾客动机分析三、促销活动与优劣势分析（一）促销活动（二）促销优势和劣势分析四、广告宣传一、产品分析（一）产品特点金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。
当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。
二、促销分析（一）促销方式可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。
（二）产品优势金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。
金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。
（三）产品利益金六福旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。
当这一核心载体被金六福放大后，人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。
二、策划思路与顾客分析（一）策划思路大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。
与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。
（二）顾客市场细分①人口因素金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。
六福珠宝营销策划方案
六福珠宝营销策划方案第一章引言1.1 背景概述六福珠宝是中国最大的珠宝企业之一，成立于1987年，总部位于中国宝鸡市。
该公司以高品质、创新和卓越的珠宝设计而闻名，并在中国珠宝市场取得了可观的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，六福珠宝需要制定一份全面而综合的营销策划方案，来提升其品牌价值、增加销售额，并保持市场领先地位。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是通过有效的市场推广和品牌建设，提高六福珠宝的品牌知名度和认可度，增加销售额，并吸引更多的目标受众。
目标受众主要包括：1) 中高收入人群，他们有购买珠宝的经济能力和意愿，可以成为六福珠宝的潜在消费者；2) 年轻一代消费者，他们更加追求个性化、时尚和创新的珠宝设计，他们在六福珠宝的品牌价值和形象上有更大的认同感。
1.3 方法和途径为了实现上述目标，本策划方案将采用以下方法和途径来推动六福珠宝的营销活动：1) 品牌定位和形象建设：通过重点突出六福珠宝的品牌价值和独特性，打造与众不同的珠宝品牌形象；2) 多渠道推广：采用多种营销渠道，包括线下实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以达到更广泛的目标受众；3) 产品创新和设计差异化：不断推出新的产品系列和设计，满足不同目标受众的需求；4) 顾客关系管理：建立并维护稳定的顾客关系，通过客户满意度调查、促销活动等手段，增强与顾客的互动和忠诚度；5) 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和消费行为，及时调整策略和活动，以及优化产品组合。
第二章品牌定位和形象建设2.1 品牌定位六福珠宝在品牌定位上将以"高品质、创新、精美、高档"为核心，以打造"中国顶级珠宝品牌"为目标，致力于成为能够获得消费者认可和信赖的珠宝品牌。
2.2 品牌价值六福珠宝的品牌价值将围绕以下几个方面展开：1) 高品质：六福珠宝将致力于选择最优质的珠宝原料，并结合精湛的工艺，制作出最高品质的珠宝产品；2) 创新：六福珠宝将不断推出独特的新产品和设计，以满足目标受众对个性化和时尚的需求；3) 传统与现代的结合：六福珠宝将注重传统文化与现代设计的结合，以打造独特的珠宝风格和形象；4) 高档和奢华：六福珠宝将呈现奢华和高档的品牌形象，以吸引中高收入人群。
金六福市场开发计划书
白山市场开发计划书宏观分析和目标市场介绍白酒又名烧酒,是中国的传统饮料酒。
是中国特有的一种蒸馏酒。
据历史记载，中国人在商朝时代已有饮酒的习惯发展延续至今，已成为一种产业，为国家财政收入之一部分。
传统认为白酒有活血通脉，助药力，增进食欲，消除疲劳，陶冶情操,使人轻快并有御寒提神的功能。
对循环系统及心脑血管有利.在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，和各种精神的象征。
自由精神：庄子宁愿做自同的在烂泥塘里摇头摆尾的乌龟，而不做受人束缚的昂头阔步的千里马。
追求绝对自由，忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在.文化的自由释放:因醉酒而获得创作的自同状态和灵感，这是古老中国诗人解脱束缚获得创造力的重要途径。
“李白一斗诗百篇，长安市上酒家眠,天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。
”杜甫的《饮中八仙歌》：醉里从为客，诗成觉有神。
苏轼的《和陶渊明饮酒》：“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。
酒也是一种食文化，在远古时代就形成了一些大家必须遵守的礼节。
有时这种礼节还非常繁锁。
饮酒的习俗各民族都有独特的风格。
酒以治病,酒以养老，酒以成欢，酒以忘忧，酒以壮胆，酒以成礼。
可谓酒已经成为人们生活，工作中不可缺少的一部分，已成为一种社会文化.随着经济发展，物质和文化生活水平的提高，酒消费能力也在增强,酒企不断增多,跨行业投资酒企，竞外投资酒企；行业竞争加强,买一赠一，买一赠二，买五箱赠苹果手机等。
白山市位于吉林省东南部自然风景秀丽的长白山西侧，幅员17485平方公里.市区面积1388平方公里.2011年末,全市实现地区生产总值(GDP）531。
43亿元，人均GDP达到41325元/人，市区城镇居民人均可支配收入达到18482。
87元。
工业对全市经济增长的贡献率达到75。
3%，拉动经济增长12.5个百分点，资源型行业仍是拉动白山市工业增长的主导力量.调查资料表明：白山市城镇居民人均消费支出为11739。
金六福酒广告分析
金六福与浏阳河
• 相同之处
• • • 金六福类似的浏阳河酒，同样以五 粮液制造作为质量背书 。 金六福、浏阳河都是以分星级的方 式区隔自身不同价位的产品。 金六福的“福文化”，浏阳河的 “伟人、名歌、名河”，都跳出了 单纯卖产品的圈子，更多的是卖产 品以外的东西。 同样定位于中端市场。 二者的广告在创意并非上乘，但都 对品牌内涵和文化定位进行了恰当 的诠释。在广告投入上，二者都是 高起点，大手笔，但又十分理性， 没有“狂轰滥炸”。 •
1996年金六福酒业销售有限公司成立1998年12月第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂下线2001年到2003年赞助世界杯中国申奥等体育活动2004年6被中国国家工商总局认定为中国驰名商标2004年12月获2004年中国最有价值品牌称号2005年3金六福再度被选为全国两会用酒2005年7获全国市场消费者放心购物可信产品称号2006年品牌价值达到4081亿元入选亚洲最具价值品牌500强2010年最新品牌评估价值达7175亿元星级系列福星高照系列精品系列贵宾特供特曲系列经典系列福文化第一阶段
金六福
白酒精品
品牌背景
• 市场背景： （1）国内白酒市场竞争非常激烈，白酒生产企业为了开发市场，销售产品，纷纷 重建“酒文化”并进行多方位的宣传、演绎与品牌塑造。但很多企业都进入了 宣传的误区。 （2）对于消费者来说100年酿造历史的白酒和300年酿造历史的白酒喝起来没什 么区别。酒是一种共性文化，是人们普遍意义上的共识。并不对特定的产品起 作用。 • 品牌建立背景： （1）1996年，湖南醴陵人吴向东做了五粮液代理，由于没有任何酒业代理的背景， 只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。通过一年的努力，吴 向东并且将川酒王的湖南省市场占有率提高到了剑南春之上。 （2）川酒王虽然是五粮液旗下的子品牌，但五粮液并没有将其注册为商标，于是 各种仿冒的川酒王趁机蜂拥而上。吴向东倍感郁闷，同时也体会到了品牌对于 消费者的感召力。而此时五粮液表示可以为他弥补损失。借此机会，吴向东提 出了想要自创品牌、由五粮液代工生产的想法。就这样，中国第一个由经销商 而非酒厂拥有的白酒品牌——金六福诞生了。从属于华泽集团的旗下酒厂。
金六福的定位分析
后来者金六福的精准定位：中端市场为主金六福将自己的战略确定为：通过市场营销手段建立全国的知名度，再配合布局全国的经销网络和对川酒王经销商良好的服务经验争取最为广袤的中端为主，中低、中高为辅的市场。
酒业企业所拥有的品牌资产跟酒这种产品一样，往往会随着时间的流逝而增值，好酒大都是上了年头的酒，领先的酒业品牌也大都是历史悠久的品牌。
2009年，根据市场份额和品牌价值，在中国酒业市场排名第一的，是在公元1704年就已经得名、历史可以追溯到汉朝的茅台酒；排名第二的，是创始于明朝初期、1929年正式获名的五粮液；而排名第三的，则是成立仅仅12年的吴向东旗下的华泽集团(下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒行和香港金六福投资)及华致酒行板块。
这个格局已经保持了7年，也就是说，吴向东依托金六福这个起点，只用了5年时间就跻身于中国白酒行业的前三甲，在这个时间积淀至关重要的行业里，这家几乎没有任何历史资产可以依赖的企业是如何做到的在金六福自1998年创立后的十几年发展历程中，一共经历过三次重大的战略调整。
第一次，金六福成功地从五粮液旗下的代理转向创办自有品牌，并且将金六福打造为国内白酒市场仅次于茅台和五粮液的第三大酒业集团；第二次，金六福通过收购区域性酒厂完成了由轻资产向重资产的转型；第三次，金六福自创了酒类销售渠道华致酒行，成为了目前中国市场上唯一的高档酒品连锁经营酒行。
金六福的每一次战略调整，都成功地解决了此前掣肘企业发展的薄弱环节，并且向价值更高的产业环节进行转移。
选择中端市场1996年，酒对于湖南醴陵人吴向东来说与他代理的其他产品相比并无两样，无非就是一种低价买进高价卖出的商品。
一心想要做五粮液代理的他，由于没有任何酒业代理的背景，只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。
当时，大部分白酒经销商的销售方式都是争取到代理权之后逐级向下招商，但有过其他行业经验的吴向东，并没有将工作的重心放在招募下级经销商之上，而是通过广告等营销方式，建立品牌知名度，获得终端消费的认可，再以此来吸引下级经销商。
金六福品牌规划
北
京 叶
茂
中
营
销
策
划
有
限
公
司
金六福品牌战略分析
1、发展初期正确的品牌战略方向
每一个成功企业的背后都有一个优秀的领袖，从企业 发展初期提出“代理名牌，创造名牌，拥有名牌”的
战
略指导方针起，就已经显示着和国内许多盲目战术型 酒类企业的不同，在品牌发展的过程中，一个掌舵者 的审时度势和果断抉择，是品牌成功重要关键。
2000 年
为赶节日档期，今年春节制作完成《接福篇》广告片，并在各电视台投放； 2000 年广告投入达到 8000 万，成为全国酒类电视广告投放之最。
知 名 品 牌
广 告 力 时 期
至
凭借巨额的电视广告投入，金六福迅速打开知名度，并在消费者心中逐 渐建立“好日子就喝金六福”的联想。 2000 年的销售额达到 9 亿。
2001 年 底
2004 年 以后
利用品牌的整合营销（时间性、空间性） ，打造金六福品牌的航母。
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司
金六福品牌现状分析
金六福品牌调研
一、消费者调研
Ａ、研究设计
研究方法： 街头定点拦截 研究覆盖区域： 北京、长沙 样本量：200份 被访者甄别条件： 1、在本市居住一年以上 2、白酒饮用者 2、知道金六福
有
限
公
司
金六福品牌背书战略
金六福品牌背书战略
思考
五粮液在金六福的品牌成功中起到了什么样
的作用，是否可以考虑在未来逐步取消五粮
液对于金六福的品牌背书者地位？
北
京 叶
茂
金六福酒春节营销方案
金六福酒春节营销方案金六福酒春节营销方案一、市场分析：1.1 中国酒行业现状中国是一个酒类消费大国，酒类消费市场空间巨大。
近年来，随着经济的快速发展和居民收入的增加，人们对酒类消费的需求也在不断增加。
而在众多的酒类品牌中，金六福酒凭借其独特的品牌形象和卓越的产品质量，一直保持着良好的市场地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，金六福酒需要通过创新的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.2 春节市场特点春节是中国最重要的传统节日，也是酒类消费的高峰期。
春节期间，人们会赠送酒类礼品以示诚意和祝福，并且在家庭聚餐、亲友聚会等场合中频繁饮酒。
因此，春节是金六福酒进行促销和推广的绝佳时机。
1.3 目标市场本营销方案的目标市场主要是40岁以上的中国消费者，这个年龄段的消费者在经济能力和消费观念方面都较为成熟稳定，且更为重视品牌的历史和文化底蕴。
二、营销目标：2.1 增加销售额：通过春节期间的促销活动，提高金六福酒的销售额，增加品牌知名度。
2.2 提升品牌形象：通过创新的营销策略，提升金六福酒的品牌形象，建立品牌价值和文化底蕴。
三、营销策略：3.1 礼品包装和定制针对春节期间的酒类消费需求，金六福酒可以推出春节专属的礼品包装和定制服务。
礼品包装设计上可以融入中国传统文化元素，比如中国红、春节祝福语等，增强消费者的节日感受。
3.2 联合营销与其他相关企业进行联合营销，比如与大型百货商场、酒类连锁门店等合作举办促销活动。
与百货商场合作可以进行展示推广活动，并在商场内设立专卖区，提供品鉴和购买服务。
与酒类连锁门店合作可以推出联名产品，通过门店销售进行宣传和推广。
3.3 移动端推广通过移动端推广金六福酒，利用社交平台和新媒体手段开展营销活动和互动，增加品牌和产品的曝光度。
可通过微信、微博、抖音等平台发布品牌故事、产品介绍、互动话题等内容，吸引用户的关注和参与。
3.4 降价促销春节是消费者购买酒类礼品的高峰期，可以适当降低金六福酒的价格，吸引消费者的购买欲望。
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目录：
一、产品现状分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
二、目标市场定位
三、产品市场定位
金六福目标市场定位与品牌宣传 设计方案
一、产品现状分析
（一）优势分析
四年销售近二十个亿，进入中国白酒行业前五强，至今运行平稳。
金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。
在“福文化”的基础上进行延生开发，金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。
1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
2001-2002年，金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。
短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人，发展速度也惊人。
1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。
2003年金六福销售达18亿元，2004年突破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托，做活品牌关联。
大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”字上，强化着金六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客，赢的市场。
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。
它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具有的。
金六福通过“借力”，即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题。
五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。
更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。
传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。
金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。
从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而它们打造的是同一个品牌。
从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。
（二）劣势分析
1、靠吆喝的广告轰炸
“好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，然后广告宣传的成功运用又使金六福把市场营销上的优势发挥到了极致。
“先卖产品，再树形象”的广告策略极大地促进了产品的销售。
2、品牌透支
金六福出生在一个品牌营销的年代里。
就在买断经营造就了如浏阳河、金六福等一批席卷全国的品牌新锐之后，业内传出一种警告：酒界已出现“品牌透支”现象，这种现象将极大地影响主品牌的发展，也是针对一些企业无甚规划盲目大肆开发品牌的背景下发出的一种急切的呼唤和提醒。
除金六福外，五粮液旗下还有66品牌，在去年不得不砍掉一部分。
正是在“五粮液”这一金字招牌下，金六福也是光彩无限。
如果五粮液的其它品牌在市场出现事故，不但使五浪液受其影响，金六福将深受其害。
3、在竞争中没有绝招
从产品的不断更新换代、相互效仿，价格的不断调整，到销售渠道，网络的激烈争夺、对抗，再到多种多样的、不择手段的广告与促销，处处皆是短兵相接。
白酒业的过度竞争已招致人们的异口同声的责骂。
在面对面的竞争中，金六福并没有多少高招，仍处于价格战、广告战、高额开瓶费和五花八门的促销礼品等低级竞争阶段。
小糊涂与金六福算是一对冤家。
几年来，二者几乎是近身肉搏。
小糊涂仙每次市场促销动作，都会影响金六福的市场份额。
他们的竞争手段又何其相似，你降价，我也降。
你送相机，我就送望远镜。
在广告中，你“糊涂处世”，我“福气多多”，没有多少新意。
二、目标市场定位
喝酒的人大多是婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请时喝酒，只有少数的消费者会独自一人喝酒，因此大多数人都是有人际关系的家人、朋友、上班族或者各行业各企业的领导等，他们多数为中、高收入水平。
三、产品市场定位
金六福产品市场定位主要是以“家”、“团圆”为核心。
金六福打造民族“百亿品牌”围绕着“回家”概念，金六福酒的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围：电视可以在家里接触；电台可以在打车或自驾车的路上收听到；商场锁定在购物时间；户外媒介（车站、码头）更是让亿万游子在归家的途中避无可避。
几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。
在“春节回家”这种情感诉求潜意识中，金六福酒的销量也在春节期间大幅上升。
2004年，金六福酒深厚发掘中国民俗文化，提出“春节回家·金六福酒”的全新概念。
于是，“回家”这一民俗概念在中国企业中引起很大反响。
品牌文化具有化腐朽为神奇的力量。
金六福品牌在“福文化”既定的路线指导下，获得了品牌价值的累积，品牌文化也再一次在特定的时间得到了舒展。
金六福企业掌门人吴向东有这样的雄心壮志：依托全中国4亿个家庭的消费群，结合中国传统民俗文化，金六福品牌的价值有望突破百亿之巨。
如今，金六福酒的整合营销运动正在如火如荼地进行，车站、码头、户外灯箱、机场高速路的那些抢眼金六福酒广告牌正在传递着春节的气息，以不变应万变的金六福酒，期盼着今年更大的收获！金六福酒一步一个脚印，在朝“百亿品牌”迈进的大道上，将走得更扎实，更稳健。