第4章消费者市场分析练习题讲课稿
市场营销练习题第四章
市场营销练习题第四章一．单项选择题1.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人被称为。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商2.不拥有对其营销的商品的所有权的中间商是。
A.经销中间商B.批发商C.零售商D.代理中间商3. 是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A.产品B.顾客C.利润D.市场细分4．提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是。
A.产品竞争者 B.属类竞争者 C.欲望竞争者D.品种竞争者5.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称为。
A.产品竞争者B.属类竞争者C.欲望竞争者D.品种竞争者6.企业所在地邻近的居民和社区组织叫做，也是企业面对的微观环境。
A.一般公众B.社团公众C.社区公众D.媒介公众7.影响消费需求变化的最活跃的因素是。
A.个人可支配收入B.人均国内生产总值C.个人收入D.可任意支配收入8.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将。
A.越来越小B.保持不变C.越来越大D.趋近于零9.较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力。
A.减少 B.增加 C.维持不变D.为零10.企业营销战略中实行生态营销、绿色营销，是因为营销活动受到的影响。
A.社会文化环境B.经济环境C.政治法律环境D.自然环境11.一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和，被称为。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源12.由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是一种。
A.价值观念B.消费习俗C.消费流行D.宗教信仰13.威胁水平和机会水平都高的业务，被称为。
A.理想业务B.困难业务C.成熟业务D.风险业务14. 威胁水平高而机会水平低的业务，被称为。
第4章 习题及参考解答
(2)用跳转表实现。
MOV BL，NUMB
MOV CHARS[BX]，'$'
MOV DX，OFFSET CHARS
MOV AH，9
INT21H
MOV AH，4CH
INT21H
CODEENDS
ENDSTART
13．某软件共可接收10个键盘命令(分别为A，B，C，…，J)，完成这10个命令的程序分别为过程P0，P1，…，P9。编一程序从键盘接收命令，并转到相应的过程去执行。要求用两种方法：
(5)MOV[BX]，1000错。两操作数类型不匹配，[BX]只定义了一字节单元，而1000是16位数据。
11．8086汇编语言程序中段的类型有几种?各段如何定义?段定义语句中，定位类型、组合类型、类别各起什么作用?各有什么含义?
解8086汇编语言中，段的类型有三种，即代码段、堆栈段、数据段(附加数据段可归属于数据段)。各段可用段定义语句(SEGMENT与ENDS)和段名赋给段寄存器语句(ASSUME)来定义。段定义语句中，定位类型表示此段的起始边界要求，可允许4种段的起始边界，即PAGE、PARA、WORD或BYTE。它们分别表示段的起始值为以页、节、字、字节为边界，若此项省略，则默认值为PARA。组合类型用来告诉连接程序本段与其他段的关系，分别为NONE、PUBLIC、COMMON、AT表达式、STACK或MEMORY。每一种的含义请参看主教材。类别是连接程序(LINK)需要的。它可以是任何合法的名称，必须用单引号括起来，连接程序只使同类别的段发生关联。典型类别如‘CODE’、'STACK'。
DATASEGMENT
ORG 100H
BUF1DB 00H，01H．02H，…，0FEH，0FFH；共256个数据
第4章练习题参考答案
第4章练习题参考答案第4章练习题参考答案第四章练习题参考答案【4-1】已知某轴心受拉杆的截面尺寸300400b h mm mm=?，配有820φ钢筋，混凝土和钢筋的材料指标为：22.0/tf N mm =，42.110cE =?2/N mm ，2270/yfN mm =，522.110/s E N mm =?。
试问此构件开裂时和破坏时的轴向拉力分别为多少？【解】配820φ钢筋，查混凝土结构设计规范（GB50010-2010）附录A ，表A.0.1得22513sA mm =。
25132.09%3.0%300400s A bh ρ===300400120000A bh mm ==?=，542.110102.110s E c E E α?===?（1）由式（4-5），开裂荷载为 0(1)(1)tcrcEt tEN E A f A αρεαρ=+=+2.0120000(1100.0209)=??+?290160N= 209.16kN =（2）由式（4-7），构件的抗拉极限承载力为2702513678510678.51tuysN f A N kN ==?==【4-2】已知某钢筋混凝土轴心受拉构件，截面尺寸为200300b h mm mm ?=?，构件的长度2000l mm =，混凝土抗拉强度22.95/tfN mm =，弹性模量422.5510/cEN mm =?，纵向钢筋的截面积2615sAmm =，屈服强度2270/yfN mm =，弹性模量522.110/sEN mm =?，求（1）若构件伸长0.2mm ，外荷载是多少？混凝土和钢筋各承担多少外力？（2）若构件伸长0.5mm ，外荷载是多少？混凝土和钢筋各承担多少外力？（3）构件开裂荷载是多少？即将开裂时构件的变形是多少？（4）构件的极限承载力是多少？【解】615 1.025% 3.0%200300s A bh ρ===220030060000A bh mm ==?=542.1108.2352.5510s E c E E α?===?，442.95 1.157102.5510t t c f E ε-===??（1）○1由0.2l mm ?=可知，构件的应变为 440.2 1.010 1.157102000t l l εε--?===?<=? 构件未开裂，处于弹性工作状态，csεεε==，构件所受的拉力为44(1) 2.551060000(18.235 1.025%) 1.010t c E N E A αρε-=+=+3165.9110N=?165.91kN=○2此时混凝土承担的外力 4432.5510 1.010********.010153.0ts c N E A N kNε-===?=○3钢筋承担的外力165.91153.012.91ts t tc N N N kN=-=-=（2）○1由0.5l mm ?=可知，构件的应变为4400.52.510 1.157102000t l l εε--?===?>=?，且35270 1.286102.110y y sf E εε-<===??构件开裂，钢筋未屈服，sεε=，构件所受的拉力为542.110 2.51061532287.532.29t s s N E A N kNε-====○2此时，混凝土开裂，在开裂处混凝土应力0c σ= ○3钢筋的应力5422.110 2.51052.5/s s E N mm σε-=== （3）○1开裂荷载为 0(1)tcrcEt N E A αρε=+442.551060000(18.235 1.025%) 1.15710-=+191.96kN=○2即将开裂时构件的变形 41.1571020000.23t l l mm ε-?=?=??=（4）构件的极限承载力为 270615166050166.05tuysN f A N kN ==?==【4-3】某钢筋混凝土轴心受拉构件的截面尺寸为300300b h mm mm ?=?，配有822的纵向受力钢筋，已知22.3/t f N mm =，422.410/c E N mm =?，2345/y f N mm =，521.9610/s E N mm =?。
市场营销复习资料带答案---第4章 复习题
第四章市场营销战略规划一、单项选择题：1、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（ C ）。
A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( D )。
A、本企业制造化妆品B、本企业的任务是：出售美的希望C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需要3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( C )。
A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、垂直多角化5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（D ）战略。
A、市场开发B、产品开发C、规模经营D、市场渗透6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C ）。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（A ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多元化8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( B )战略的表现。
A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。
( B )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( C )发展战略。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）。
A、水平多角化B、同心多角化C、集团多角化D、产品开发13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( B )。
经济学基础练习题及答案
练习题04第四章消费者行为理论三、练习题（一）填空1．边际效用递减规律普遍存在于一切物品的消费中，对于这一规律可以用和两个理由来解释。
答案：生理或心理的原因物品本身用途的多样性2．顾客买一件衣服，愿意购买原价180元的款式，但是付款时发现商家做活动打折优惠至160元，那么我们把那20元称作。
答案：消费者剩余提示：消费者心理宁愿付出的价格超过他实际付出的价格的部分就是消费者剩余。
3．效用是人们从消费某种物品或服务中所得到的，一般来讲效用具有和的特征。
答案：满足感相对性主观性提示：效用是人主观上对某种物品的满足程度，并且这种满足感是因人、因时、因地而不同的。
4．消费者的表示为对一种物品或几种物品组合的排序。
答案：偏好提示：偏好是人们在购买一种或多种商品或服务而表现出来的一种内在心理倾向，这种倾向就是对商品或服务的排序选择。
5．当边际效用为正时，总效用；边际效用为零时，总效用；当边际效用为负时，总效用。
答案：上升达到最大下降提示：本题考查的是总效用与边际效用的关系。
根据边际效用递减规律，边际效用递减，总效用先越来越慢地递增后递减。
6．边际效用是指消费最后一个单位商品或服务所带来的。
答案：满足感的增量提示：这种增量可以是正数也可以为负数。
7．消费者愿意对某种物品所支付的价格与他实际支付的价格的差额称为。
答案：消费者剩余8．在劳动供给决策中，随着工资的增加，替代效应使劳动供给，收入效应使劳动供给。
答案：增加减少提示：替代效应指工资增加引起的工作对闲暇的替代；收入效应是指收入的增加引起人们对劳动闲暇的增加，从而引起劳动供给的减少。
9．在消费与储蓄决策中，决定消费者储蓄决策的是。
答案：利率提示：消费者是根据效用最大化原则来决定储蓄或消费的，如果银行利率足够高，那么消费者会选择储蓄；如果消费者认为银行利率低于资金的时间价值，那么就会选择消费。
10．在考虑到投资的风险时，家庭投资决策取决于一项投资的。
答案：未来收益率提示：消费者投资的目的是为了更好的收益，所以家庭投资决策最终取决于一项投资的未来收益率。
市场营销4-5章消费者行为和市场调研试题练习
选修课第四章第五章试题练习-金融本一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题2分。
）．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（）、马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( )．消费者的决策过程可以分成五个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。
（）．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( )．顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（）．通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
（）．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
（）．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（）．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。
（）．我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（）、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（）．有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。
（）．当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为最初数据。
（）．市场调查是市场预测的基础。
（）二、单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分。
)、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买、“需要层次论”的首创者是：（）A、西格蒙德.弗洛依德B、亚伯拉罕.马斯洛C、宇野正雄D、菲利普.科特勒、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
第4章 消费者的心理活动过程
教学目的与要求
本章的教学目的是分析消费 者产生购买动机前后，心理活 动过程对他选购商品的影响。 要求学生掌握：消费者心理活 动的三个过程，以及它们之间 的关系。
第一节 消费者认识 心理过程
人是如何触摸世界的? 人是如何触摸世界的
一、消费者的感觉和知觉
（一）感觉
1、感觉的涵义 、 是人对客观事物个别属 性的反映。 性的反映。
在3分钟内你能记住下列数字吗? 分钟内你能记住下列数字吗?
2
3
＝1.41421356
＝1.1732050 ＝2.449489
6
2、姓名的记忆法 （1）形象法：可以将名字与实有其形的 事物挂钩。例如： 以天文为名：岳云、潘红 龚雪 以植物为名：白杨、张梅、赵松 以动作为名：肖飞、刘奔、李述 以地理为名：贾岛、金山、于洋
二知觉1空间知觉2时间知觉3运动知觉4视知觉5听知觉6触知觉4知觉的恒常性矮人和脸人与花瓶街上的人像脸和裸女人和脸少妇和老人知觉的理解性知觉的整体性知觉的整体性知觉恒常性爱因斯坦错觉4消费者的知觉错觉完型心理错觉亮度对比错觉图形错觉图形错觉图形错觉图形错觉图形错觉图形错觉动感错觉动感螺旋灰点存在灰点存在1991年ibm公司将它的桌面印刷机打印机以及相应设施的生产线出售给利盟国际公司lexmark
案例分析
1、艾克斯瑞制药公司为治疗头痛的药片刊登 杂志广告，共两幅。第一幅广告是一个妇女取 了两片药治疗头痛，这幅广告之后是其他公司 的商品广告和杂志本身的内容，间隔许多页之 后，是该药的第二幅广告。这位妇女重新出现， 欢呼雀跃地说她的头疼病治好了。这种广告称 为“书夹广告”，前一部分制造悬念，后一部 分解开悬念，鼓励观众加强注意力以找到广告 的后一部分。
市场营销学第四章课后练习
论述题 1 试述公司策划的 4 项活动 2 试述某业务单位称为现金牛类业务的原因及其通常面临的威胁。 3 试述各业务单位营销战略决策的主要内容。 4 试述现有业务组合模型的评价。 5 试述密集型成长战略的分类及其方法。
二、多项选择题 1.简而言之，市场营销策划是组织或者个人对各类事业或活动决策的谋划、构思和设计活动， 即通常所说的“4W1H”，也就是预先决定做什么（what）、何时做（when）哪里做（where）、 由谁做（who）、如何做（how）的问题。 答案为 ABCDE 2.一般来说，企业都包括 4 个组织层次，即公司层次、部门层次、业务单位层次和产品层次。 以此为依据，可以将营销策划分为 4 种类型。 答案为 ABCD 3.部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的目标、成长战略及 盈利率等，以便使公司在进行具体资源配置时有明确的依据。具体包括研发、采购、生产、 营销、财务、人力等部门的策划。 答案为 ABCDE 4.部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的日标、成长战略及 盈利率等，以便使公司在进行具体源配置时有明确的依据。根据各个部门的运行特点，可以 的酌情制定长期、中期、短期策划。 答案为 ABC 5.业务单位策划要进行更具针对性的营销传播组合决策，如广告策划、市场调研策划、销售 策划、公共关系策划、销售队伍策划、直接营销策划等。 答案为 ABCDE 6.产品策划是针对具体的各类产品而制定的相应策划，其实质是为各类特定产品达到预期的 市场目标而进行的策略安排。具体包括新产品策划、产品线策划、品牌策划、服务策划、价 格策划等。 答案为 ABCDE 7.市场营销策划的分类标准还有很多，比如，按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划
《经济基础知识》第四章-练习题
第四章市场结构理论-练习题一、单项选择题1. 一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态称为( )。
A、组织结构B、市场结构C、企业类型D、组织形式2. 区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要依据是( )。
A、进入障碍的大小B、生产者的数目多少C、本行业内部的企业多少D、各企业生产者的产品差别程度3. 现实生活中，某些农产品如玉米、小麦等的市场近似于( )。
A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场4. 整个行业只有唯一供给者的市场结构是( )。
A、完全垄断市场B、完全竞争市场C、寡头垄断市场D、垄断竞争市场5. 当行业中只有一家企业能够有效率地进行生产，或者当一个企业能以低于两个或更多企业的成本为整个市场供给一种产品时，这个行业就是( )。
A、政府垄断B、自然垄断C、对专利权的完全垄断D、对特殊原材料的完全垄断6. 下列不属于垄断竞争市场特征的是( )。
A、同行业中只有少数的生产者B、生产者对价格有一定程度的控制C、企业进入或退出市场比较容易D、同行业各个企业生产的产品存在一定差别7. 在完全竞争市场上，个别企业的需求曲线是( )。
A、是向右上方倾斜的B、是向右下方倾斜的C、与横轴平行D、与整个行业需求曲线一致8. 关于完全竞争市场行业的供求曲线和个别企业的需求曲线，下列表述错误的是( )。
A、整个行业的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线B、整个行业的供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线C、整个行业的需求曲线和某个企业的需求曲线是相同的D、个别企业的需求曲线是一条平行于横轴的水平线9. 关于完全垄断企业的需求曲线和收益曲线，下列说法错误的是( )。
A、企业的需求曲线就是行业的需求曲线B、边际收益曲线位于平均收益曲线的下方C、平均收益曲线与需求曲线是重合的D、平均收益曲线比边际收益曲线陡峭10. 完全垄断企业进行产量和价格决策的基本原则是( )。
{消费者行为}第四章消费者市场和购买行为
（消费者行为）第四章消费者市场和购买行为第四章消费者市场和购买行为同步测试一、单项选择题１．需要层次理论是20世纪50年代由美国心理学家()提出的。
Ａ．波登B．赫杰特齐Ｃ．马斯洛D．温德尔·史密斯２．下列属于生理动机的是()。
Ａ．对某商品特别喜欢而产生的购买动机Ｂ．购买某种物品或行为以炫耀和显示自己Ｃ．为求温饱和安全而产生的购买动机Ｄ．为组织家庭和延续后代而产生的购买动机３．你于购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策，主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，于购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于()。
Ａ．习惯型Ｂ．冲动型Ｃ．疑虑型Ｄ．理智型４．消费者购买是非专家购买，消费者对商品缺乏了解，只根据商品的价格高低判断质量好坏，其购买容易受到销售人员和现场气氛的影响，这种购买特点属于()。
Ａ．购买的可诱导性Ｂ．购买的弹性Ｃ．购买的层次性Ｄ．购买的替代性５．人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定人们购买行为复杂程度的因素是()。
Ａ．不同人的心理复杂程度Ｂ．是否冲动型购买行为Ｃ．人们的经济能力Ｄ．商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度６．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()。
Ａ．生理需要Ｂ．安全需要Ｃ．自我实现需要Ｄ.社会需要７．“刺激－行为”模式的顺序是()。
Ａ．刺激－需要－动机－行为Ｂ．需要－刺激－动机－行为Ｃ．刺激－动机－需要－行为Ｄ．动机－刺激－需要－行为８．消费者购买行为过程的起点和终点是()。
Ａ．壹手钱壹手货，交换结束，购买行为就结束Ｂ．从顾客向售货员询问到到交易完毕，双方道别Ｃ．从走进商店到交易完毕，走出商店Ｄ．从需求产生到对所购买的商品的最终评价９．影响企业市场营销，但不能够控制的因素有()。
Ａ．居民的货币收入Ｂ．本企业商品的价格Ｃ．销售渠道Ｄ．商品包装10．下列表达正确的是()。
Ａ．生理性购买动机比心理性购买动机更为复杂Ｂ．动机是人的欲望没有得到满足时的壹种心理失衡状态Ｃ．动机是推动人行动的内于力量Ｄ．动机由外于和内于的刺激所产生二、多项选择题1．按消费者的购买习惯，消费品可分为()。
曼昆《经济学原理》第6版-微观经济学分册-第4章-课后习题答案P92-P94.doc
第二篇市场如何运作第四章供给与需求的市场力量复习题1．什么是竞争市场?简单描述除了完全竞争市场之外的市场类型。
答：竞争市场是有许多买者与卖者，以至于每个人对市场价格的影响都微乎其微的市场。
除了完全竞争市场之外，还有垄断市场。
在这个市场上只有一个卖者，他决定价格。
这个卖者被称为垄断者。
还有寡头市场，在这个市场上有几个并不总是主动竞争的卖者，他们提供相似或相同的产品。
通常情况下，寡头们会尽力联合起来，避免激烈的竞争，收取较高的市场价格。
还有垄断竞争市场，这是一个有许多提供相似但不相同产品的企业的市场结构。
由于各自提供的产品不同，每个企业对产品的价格都有一定的影响力。
2．什么是需求表和需求曲线?它们如何相关联?为什么需求曲线向右下方倾斜?答：需求表是表示一种物品价格与需求量之间关系的表格，需求曲线是表示一种物品价格与需求量之间关系的图形。
需求曲线将需求表用图形的形式表现出来，需求表是需求曲线上若干个点的坐标的数字表格排列。
需求曲线向右下方倾斜是因为在其他条件不变的情况下，随着价格上升，需求量会减少。
3．消费者嗜好的变化引起了沿着需求曲线的变动，还是需求曲线的移动，价格的变化引起了沿着需求曲线的变动，还是需求曲线的移动?答：消费者嗜好的变化引起了需求曲线的移动，价格的变化引起了沿着需求曲线的变动。
4．Popeye的收入减少了，结果他买了更多的菠菜。
菠菜是低档物品，还是正常物品? Popeye菠菜的需求曲线是什么样的?答：菠菜对波匹来说是低档物品。
因为Popeye的收入减少了，他对菠菜的需求量反而增大。
波匹菠菜的需求曲线是向右下方倾斜的。
5．什么是供给表和供给曲线，它们如何关联?为什么供给曲线向石上方倾斜?答：供给表是表示一种物品价格与供给量之间关系的表格，供给曲线是表示一种物品价格与供给量之间关系的图形。
供给曲线是供给表的图形表示，供给表是供给曲线上点的坐标的数字排列。
因为在其他因素不变时，价格上升，供给量上升，所以供给曲线向右上方倾斜。
市场营销练习题(第三章,第四章)
《市场营销基础知识》期末练习第三章光盘练习一、单项选择题1、小东长期购买SONY牌电器，不大受流行因素的影响。
那么，小东属于（）顾客。
A、习惯型B、经济型C、冲动型D、疑虑型2、爷爷奶奶买东西注重物美价廉、价格合适就买。
请问他们属于（）顾客。
A、冲动型B、经济型C、习惯性D、方案型3、朝鲜族人喜欢吃狗肉、辣椒，爱穿色彩鲜艳的衣服；蒙古族人则喜欢吃羊肉，喝烈酒，习惯穿蒙袍。
这是受到（）因素的影响。
A、宗教亚文化B、种族亚文化C、民族亚文化D、地理业文化4、消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。
A、社会文化因素B、心理因素C、个人因素D、以上三个因素都是5、人们持有的信仰、偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫做（）A、民族亚文化B、宗教亚文化C、种族亚文化D、地理亚文化6、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。
这是一种（）现象。
A、民族亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、地理亚文化7、恒旺食品有限公司采购的小麦属于（）A、消费品B、主要设备C、原料D、供应品8、家庭对每一个成员的消费行为影响（）A、几乎为零B、一半C、有一点D、至关重要9、一般来说，男性消费者购买的主动性较差，购买时缺乏耐心，很少精心挑选，感情色彩较弱；而女性购买行为较容易受外界因素影响，注重浓厚的感情色彩。
这是受到（）因素的影响。
A、社会B、生理C、心理D、宗教10、“我们被骗了，以后叫大家不要来这里吃了。
”属于消费者购买决策过程阶段的那一项（）。
A、购后感受B、收集信息C、选择评价D、认识需要二、判断题1、消费者的购后感受是不重要的，营销者不必理会。
（）2、小东买东西总是很冲动，过后却常常后悔。
那么小东属于理智型的顾客。
（）3、消费需求在时间上没什么要求。
（）4、消费需求在某些商品之间可以相互代替。
（）5、个性较强的人，为了表现自我于众不同，喜欢特别奇异的服装和服饰。
个性随和的人更愿意跟随大众潮流，购买产品时偏于因循守旧。
因此，企业要根据目标市场顾客的个性状况，分析所提供的商品的特点，作出不同的经营决策。
报关员第4章练习题2
第二篇商品归类技巧与专项练习第一章掌握归类依据学会归类方法一、选择题1、商品编码“0103．9110”说明：（）A、该商品在第1章B、该编码包括的货品范围是重量在10公斤以下的活猪C、商品编码中的第5位“9”表示子目0103．9是未列名子目D、商品编码中的第8位“0”表示在3级子目下未设4级子目。
2、对进出口商品进行归类的主要依据包括：（）A、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口关税条例》、《中华人民共和国海关进出口货物征税管理办法》；B、《中华人民共和国海关进出口税则》；C、《海关进出口税则——统计目录商品及品目注释》；D、《中华人民共和国海关进出口税则统计目录本国子目注释》；二、判断题1、品目条文及子目条文是具有法律效力的归类依据，在品目归类时应优先使用。
（）2、进出口相同货物，应当适用相同的商品归类决定。
（）第二章粗通进出口货物商品归类一、查找商品编码练习题：说明：列入某章的练习题也有可能涉及的是易误归入该章的商品，并不归入该章。
第1章1、蛙苗（改良种用，附有纯种的省级相关证明）2、供食用的活甲鱼第2章1、用花椒和盐调味的食用鲜牛杂碎2、密封塑料袋装的熏制成野猪腹肉（供食用）3、冻带骨鸡块（供食用）4、干海马第3章1、煮熟的龙虾（去壳：冻的）2、昕装熏制（已熏熟）金枪鱼（熏制前经盐水浸泡，未调味）3、供食用的活中华绒毛蟹4、盐腌的北方长额虾1、混有鲜蜂王浆的天然蜂蜜2、天然黄油（零售包装）第5章1、冻猪血（供人食用）2、胆汁精（熊的）第6章1、鲜郁金香花束2、天然圣诞树第7章1、盐水浸泡暂时保藏的小白蘑菇2、听装洋葱粉3、绿豆（非种用）4、冷冻的煮熟甜玉米粒，塑料袋装5、干黑木耳第8章1、桶装盐水浸泡的草莓2、冷藏的草莓3、干柠檬皮第9章1、生咖啡豆，哥伦比亚产2、生姜（非种用）3、咖喱粉第10章1、营养米（非籼米）2、食用高粱米（净重50kg）第11章1、未焙制的麦芽（非零售包装；非咖啡代用品）2、绿豆淀粉3、加有发酵粉的自发包子粉4、大麦粒经碾压制得的大麦片第12章1、花生（非种用）2、干的紫菜3、大豆粉4、磨碎的除虫菊花第13章1、中国产生漆2、制药用芦荟液汁第14章1、竹子（整根）2、用于雕刻的片状象牙果3、棉短绒第15章1、由多种食用植物油调制而成的金龙鱼牌烹调油2、未炼制的猪脂肪3、精制菜籽油（芥子酸含量按重量计为2％）4、粗甘油（以干燥产品的重量计算甘油的纯度为90％）1、婴儿均化食品，成分含量：30％鸡肉（可见小肉块）、65％胡萝卜、5％其他配料；净重25千克；非零售包装。
国开财务报表分析第4章练习题试题及答案
国开财务报表分析第4章练习题试题及答案一、单项选择题：从下列各题的选项中选择一个正确的，并将其序号字母填入题干的括号里。
试题 1“通过将连续多年的现金流量表并列在一起加以分析，以观察现金流量的变化趋势”属于（）正确答案是：现金流量的趋势分析试题 2下列各项中与资产负债表的非经营性资产（长期资产等）有内在联系，但无直接核对关系的是（）正确答案是：投资活动现金流出试题 3下列各项中属于投资活动产生的现金流量是（）正确答案是：取得子公司及其他营业单位支付的现金试题 4下列项目中不属于投资活动产生的现金流量是（）正确答案是：发行债券收到的现金试题 5下列项目中，不属于现金收益比率的是（）正确答案是：经营收益指数试题 6关于筹资活动产生的现金流量净额的变化规律，下列各种表述中错误的是（）正确答案是：处于成长期的企业，筹资活动现金流量净额通常是负数；试题 7关于经营收益指数表述错误的是（）正确答案是：在全部净收益一定的情况下，非经营收益越多，收益质量越好试题 8现金流量表中对现金流量的分类不包括（）正确答案是：筹资活动现金流量试题 9现金流量表中，导致企业资本及债务规模和构成发生变化的活动是（）。
正确答案是：筹资活动试题 10现金流量表中，现金流入与现金流出的差额是（）正确答案是：现金净流量试题 11现金等价物的特点不包括（）正确答案是：价值变动风险大试题 12通过与本企业历史水平相比，可以看出获取现金能力变化趋势的指标是（）正确答案是：全部资产现金回收率二、多项选择题：从下列每小题的选项中选出两个或两个以上正确的，并将其序号字母在题干的括号里。
下列关于列报经营活动现金流量方法的各种表述中正确的是（）正确答案是：列报经营活动现金流量的方法有直接法和间接法；, 我国现金流量表正表部分的经营活动现金流量是按照直接法列示的；, 我国现金流量表附注部分的经营活动现金流量采用间接法披露。
试题 14下列关于现金流量的各种表述中正确的是（）正确答案是：现金流量总额是指流入和流出没有互相抵消的金额, 现金流量表的各项目，一般按报告年度的现金流入或流出的总额反映, 现金流量总额全面揭示企业现金流量的方向、规模和结构, 现金净流量可能是正数也可能是负数, 现金净流量反映了企业各类活动形成的现金流量的最终结果。
经济学基础作业第4章思考与练习题及答案
第4章思考与练习一、单项选择题1、下列说法中错误的说法是（B ）A.只要总产量减少，边际产量一定是负数；B.只要边际产量减少，总产量也一定减少；C.随着某种生产要素投入的增加，边际产量和平均产量增加到一定程度后将趋于下降，其中边际产量的下降一定先于平均产量的下降；D.边际产量一定在平均产量曲线的最高点与之相交。
2．下列说法中正确的是（ D ）A．规模报酬递减是边际收益递减规律造成的B．边际收益递减是规模报酬递减造成的C．生产要素的边际技术替代率递减是规模报酬递减造成的D．生产要素的边际技术替代率递减是边际收益递减规律造成的3．对于生产函数Q=f（L，K）成本方程C=P L L+P K K 来说，在最优生产组合点上，（ D ）。
A．等产量线和等成本线相切B．MRTS LK=P L/P KC．MP L /P L= MP K/P K D．以上说法都对4．在规模报酬不变阶段，若劳动的使用量增加10%，资本的使用量不变，则（ D ）。
A．产出增加10% B．产出减少10%C．产出的增加大于10% D．产出的增加小于10%5、等成本线围绕着它与纵轴的交点逆时针移动表明（ C ）A.生产要素Y的价格上升了；B.生产要素X的价格上升了；C.生产要素X的价格下降了；D.生产要素Y的价格下降了。
6、经济学中短期和长期划分取决于（ D ）A.时间长短；B.可否调整产量；C.可否调整产品价格；D.可否调整生产规模。
7、生产函数衡量了（B ）A．投入品价格对厂商产出水平的影响；B．给定一定量的投入所得到的产出水平；C．在每一价格水平上厂商的最优产出水平；D．以上都是。
8、一个厂商在长期中可以完成下列哪些调整（ D ）A. 采用新的自动化生产技术，节约生产线上30%的劳动力；B. 雇用三班倒的员工，增员扩容；C. 中层管理者实行成本节约法；D. 以上措施在长期内都可行。
9、边际报酬递减规律成立的前提条件是( D )A．生产技术既定；B．按比例同时增加各种生产要素；C．连续增加某种生产要素的同时保持其他生产要素不变；D．A和C.10、等产量曲线上的各点代表了（C ）A．为生产相同产量，投入要素的组合比例是固定不变的；B．为生产相同产量，投入要素的价格是不变的；C．生产相同产量的投入要素的各种组合比例；D．为生产相同产量，成本支出是相同的。
国开商法第4章练习试题及答案
国开商法第4章案例选择题试题及答案1. 法院受理了天籁公司的破产申请。
管理人甲发现，天籁公司与东山公司之间的债权债务关系较为复杂。
下列哪些说法是正确的？（）正确答案是：东山公司与天籁公司有一合同未履行完毕，甲可解除该合同, 东山公司的某一项债权有房产抵押，可在破产宣告后行使抵押权, 东山公司与天籁公司有一合同未履行完毕，甲有权决定继续履行该合同2. 碧水公司被法院裁定重整，重整计划被批准后，碧水公司执行了一部分，不再继续执行，法院裁定终止重整计划的执行。
碧水公司重整前欠绿洲公司5万元货款及20万元的设备款，欠白杨公司20万元货款；欠山丹丹公司10万元租金。
根据重整计划，绿洲公司放弃了5万元的货款，重整计划批准后，碧水公司向绿洲公司偿还了10万元的设备款，尚欠10万元设备款，未偿还白杨公司和山丹丹公司的欠款，下列说法中正确的是哪一项？( )正确答案是：绿洲公司放弃5万元货款的承诺失效, 绿洲公司所受的10万元设备款清偿有效, 绿洲公司未受清偿的10万元的设备款与白杨公司、山丹丹公司的债权一起列为破产债权, 如果碧水公司可供清偿普通债权的破产财产仅有10万元，绿洲公司未受清偿的债权将得不到清偿3. 一企业因无法清偿到期债务，被法院宣告破产。
该企业现有资产80万元，其中10万是A企业借给该企业的一台机床，20万元是该企业抵押给债权人B的一辆汽车，此外还有10万元未到期债权。
该企业共有6个债权人，债权人C为银行，拥有20万元债权；债权人B、D、E、F、G各10万元债权。
该企业还欠税款10万元及职工工资10万元。
清算过程中，用去财产保管费8万元，诉讼费12万元，债权人参加债权人会议的差旅费2万元，请回答如下为问题：（1）该企业破产财产为多少？( )正确答案是：70万4. 一企业因无法清偿到期债务，被法院宣告破产。
该企业现有资产80万元，其中10万是A企业借给该企业的一台机床，20万元是该企业抵押给债权人B的一辆汽车，此外还有10万元未到期债权。
第4章 预测分析练习题
第四章预测分析一、单项选择题1．对于制造行业的企业来说，经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及（）等方面的预测。
A资金需要量 B流动资金需要量 C固定资金需要量 D材料需要量2．经营预测（）特点要求经营预测结果的表述必须清晰，不能模凌两可、似是而非、含糊不清。
A预见性 B可检验性 C明确性 D客观性3．在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素，外部因素不包括（）。
A信用政策 B市场需求变化 C经济发展趋势 D企业的市场占有率4．（）是根据市场预测的目的和要求，由预测组织者向有关专家提供与市场预测有关的资料，并收集汇总专家对未来市场所做的判断预测值的方法。
A 德尔菲法B 专家个人意见集合法 C专家会议法 D判断分析法5．（）是邀请或召集有关专家，通过在会议上专家发表的意见，并将专家的意见加以综合，对某种市场现象的未来情况做出预测的方法。
A 判断分析法 B专家意见调查法 C德尔菲法 D专家会议法6．采用函询调查的方法向有关专家征询意见，然后将专家意见进行综合、整理后，通过匿名方式反馈给各位专家，再次征询意见，如此反复综合、反馈，直至得出基本一致的意见为止的预测方法是（）。
A 德尔菲法B 专家个人意见集合法 C专家会议法 D调查分析法7．下列各项中，不属于定量分析法的是（）。
A调查分析法 B算术平均法 C回归分析法 D购买力指数法8．（）是根据市场现象的历史资料，运用科学的数学方法建立预测模型，使市场现象的数量向未来延伸，预测市场现象未来的发展变化趋势，预计或估计市场现象未来表现的数量。
A因果预测法 B 趋势预测法（时间序列分析法）C定性预测法D定量预测法9．下列各项中，属于因果预测分析法的是（）。
A趋势平均法 B移动平均法 C指数曲线法 D 指数平滑法10．下列各种销售预测方法中，属于没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况会产生不同影响的方法是（）。
A移动平均法 B算术平均法 C加权平均法 D季节预测分析法11．（）是指在对时间序列进行分析研究的基础上，计算时间序列观察值的某种平均数，并以此平均数为基础确定预测模型或预测值的经营预测方法。
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第4章消费者市场分析练习题第四章消费者市场分析（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、_________是人类欲望行为最基本的决定因素。
A．文化 B．性格C．国家 D．社会2、消费者的购买单位是个人或_________。
A．集体 B．家庭C．社会 D．单位3、大多数消费者只能根据个人好恶和做出购买决策。
A．智慧 B．经验C．感觉 D．能力4、某种相关群体的有影响力的人物称为。
A．“意见领袖” B．“道德领袖”C．“精神领袖” D．“经济领导者”5、一个人的_________影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
A．能力 B．个性C．联系 D．精神6、不同生活方式_________对产品和品牌有不同的需求。
A．群体 B．社会C．模型 D．艺术7、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指_________。
A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要8、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A．本我 B．超我C．自我 D．含我9、_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A．刺激物 B．诱因C．反应 D．驱使力10、消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。
A．购买心理 B．购买意志C．购买行动 D．购买意向11、体育明星和电影明星是其崇拜者的。
A．成员群体 B．直接参照群体C．厌恶群体 D．向往群体12、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_________。
A．文化因素 B．社会因素C．自然因素 D．个人因素13、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务14、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。
A．确认 B．收集信息C．备选产品评估 D．决定购买15、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为_________。
A．习惯性的购买行为 B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为16、消费者对某一品牌评价较差，就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价，这一特性反映的是态度的_________。
A．稳定性 B．易变性C．伸缩性 D．倾向性【参考答案】1、A 2、B 3、C 4、A 5、B6、A 7、A 8、B 9、D 10、C11、D 12、C 13、B 14、C 15、B16、A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1、消费者市场的主要特点有_________。
A．广泛性 B．分散性C．复杂性 D．易变性E．发展性2、一个国家的文化包括的亚文化群主要有_________。
A．语言亚文化群 B．宗教亚文化群C．民族亚文化群 D．种族亚文化群E．地理文化群3、心理学家丹尼尔·凯茨将态度的功能划分为_________。
A．效用功能 B．价值表现功能C．认知功能 D．自我保护功能E．说服教育功能4、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为_________。
A．正相关成员群体 B．向往群体C．拒绝群体 D．隔离群体Ｅ．社会群体5、消费者对产品的评价主要涵盖_________。
A．产品属性 B．属性权重C．品牌信念 D．效用要求Ｅ．评价模型6、弗洛伊德的无意识动机理论建立在等体系的基础之上。
A．本我 B．忘我C．自我 D．超我E．有我7、人们对刺激物产生的知觉有_________等几种层次的理解。
A．选择性注意 B．选择性扭曲C．选择性保留 D．选择性淘汰E．选择性理解8、对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过_________等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。
A．占有货贺 B．避免脱销C．降价 D．提醒购买的广告E．折扣9、同一社会阶层的成员具有类似的。
A．收入 B．个性C．价值观 D．兴趣E．行为【参考答案】1、ABCDE 2、BCDE 3、ABCD 4、ABCD5、ACD 6、ACD 7、ABC 8、ABD9、CDE（三）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
（）2、家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的主要的非正式群体。
（）3、随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。
（）4、人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。
（）5、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
（）6、研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激——反应模式。
（）7、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
（）8、消费者市场的“易变性”说明变化的必然性和长期趋势。
（）9、消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。
（）10、家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。
（）11、归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
（）12、消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。
（）13、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。
（）14、环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。
（）15、自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次。
（）16、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（）17、通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
（）18、消费者复杂性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。
（）19、在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。
（）20、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
（）【参考答案】1、√2、√3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、√11、×12、√13、√14、×15、×16、×17、√18、×19、√20、√（四）填空题（请在各小题的划线处填上适当的词句。
）1、市场指有购买力和购买欲望的。
2、按顾客购买目的或用途的不同，市场可以分为组织市场和两大类。
3、_______________是产品和服务流通的终点。
4、人类从生活实践中建立起来的价值观、道德、信仰、理想和其他有意义的象征的综合体被称为_______________。
5、每一个国家的文化中包含若干不同的。
6、有形或无形地影响最后购买决策的人是_______________。
7、一个人的个性影响着_______________和对市场营销因素的反应。
8、态度的基本特性是持久性和。
9、美国心理学家奥尔德佛认为，人同时存在三种需要，即存在的需要、_______________和成长的需要。
10、顾客的_______________决定了企业和产品在顾客心目的形象，决定了顾客的购买行为。
11、辨认_______________，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。
12、需要是购买活动的起点，升高到一定阈限时就变成一种_______________，驱使人们采取行动去予以满足。
13、消费者的购后评价不仅取决于产品质量和性能发挥状况，消费者的_______________也具有重大影响。
【参考答案】1、顾客群体2、消费者市场3、生活消费4、文化5、亚文化群6、影响者7、消费需求8、广泛性9、关系的需要10、信念11、购买决策者12、驱力13、心理因素（五）名词解释1、相关群体2、消费者市场3、品牌信念4、学习5、多样性的购买行为【参考答案】1、相关群体也称为参考群体或参照群体，是指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合。
2、消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。
3、品牌信念指消费者对某品牌产品的属性和利益所形成的认识。
4、学习指由于后天经验而引起个人知识结构和行为的改变。
5、多样性的购买行为指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。
（六）简答题1、消费者购买决策过程的主要阶段是什么?2、简答相关群体对消费行为的影响。
3、简述赫茨伯格的双因素理论。
4、简述社会阶层的特点。
【参考答案要点】1、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程由以下几个阶段构成：确认问题；信息收集；备选产品评估；购买决策；购后过程。
2、（1）信息性影响。
指相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息加以参考。
（2）功利性影响。
指相关群体的价值观和行为方式对消费者发生作用后可以帮助其获得奖赏或避免惩罚。
（3）价值表现的影响。
指群体的价值观和行为方式被个人所内化，无须任何外在的奖罚就会依据群体的价值观或规范行事。
3、双因素理论也称为动机保健理论，其首先被应用于行为科学。
其要点是把动机和工作满足联系起来，提出工作满足与不满足两类因素，前者称为动机需要，后者称为保健需要。
动机需要包括成绩、承认、工作本身、个人发展和提升，这些可推动员工努力工作，从工作中得到满足。
保健需要包括与工作性质无关的因素，如工作条件、福利待遇、管理条例、公司的经营和政策等。
二者的区别在于：如果保健需要得不到满足，就会导致工作不满足，但仅仅满足保健需要却不能产生工作满足，只有动机需要得到满足才能产生工作满足。
4、社会阶层具有以下特点：（1）同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费行为上相互影响并趋于一致；（2）人们以自己的社会阶层来判断各自在社会中所处地位的高低；（3）一个人的社会阶层受到职业、收入、教育、价值观和居住区域等多种因素的制约；（4）人们能够在一生中既可能迈向高阶层，也可能跌至低阶层。
（七）论述题1、试述习惯性购买行为的主要营销策略。
2、试述消费者购买决策过程的信息收集阶段，企业需要做哪些方面的营销工作？【参考答案要点】1、如果消费者属低度介入并认为各品牌之间没有显著差异，就会产生习惯性购买行为。
习惯性购买行为指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。
对习惯性购买行为的主要营销策略有：（1）利用价格与销售促进吸引消费者试用。
由于产品本身与同类其它品牌相比难以找出独特优点以吸引顾客的兴趣，就只能依靠合理价格与优惠、展销、示范、赠送、有奖销售的手段吸引顾客试用。